
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


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文檔簡(jiǎn)介
1、莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)
2、薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇
3、葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁
4、芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅
5、蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿
6、蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆
7、蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁
8、莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅
9、芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿
10、蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅
11、莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈
12、薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞
13、莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿
14、節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅芁螁襖肈薀螀羆芃
15、蒅衿肈肆莁袈螈芁芇袈袀肄蚆袇肅芀薂袆膅膃蒈裊襖莈莄蒂羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒅蕿袁蒞莁薈羃膇芇薇膆羀蚅薆裊芆薁薆羈聿蕆薅肀芄莃薄螀肇艿蚃袂節(jié)薈螞羄肅蒄蟻肇芁莀蝕袆肅莆蝕羈荿節(jié)蠆肁膂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂螆羅蒞羋螅肇膈薇螄螇羈薃螄罿膇葿螃肂聿蒞螂螁芅 分校主管或校長(zhǎng)工作職責(zé)及考核指標(biāo) 分校日常行政管理 分校校長(zhǎng)或主管綜述a:分校主管或校長(zhǎng)工作職責(zé)一、 行政:1、 全面領(lǐng)導(dǎo)分校員工做好日常接待、管理工作;2、 對(duì)總校下達(dá)的招生任務(wù)量,進(jìn)行分解安排;3、 圍繞學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略,有計(jì)劃、有條理的組織分校進(jìn)行正常運(yùn)營(yíng);4、 及時(shí)與宣傳人員協(xié)調(diào)總校規(guī)定的相關(guān)事宜,做好分校宣傳的監(jiān)察工作。5、 熟知每天、每周、每月的招
16、生情況,新生、續(xù)班、住址等)6、 對(duì)于新代課的教師,分校主管當(dāng)月聽課次數(shù)應(yīng)不少于三次。及時(shí)做好班級(jí)學(xué)員調(diào)查工作,并要求快速的、真實(shí)的匯總及上報(bào)調(diào)查情況;7、 做好監(jiān)督,督促教師的上、下課等行政事務(wù), 教學(xué)效果的抽查; 三、 財(cái)務(wù):指定負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的前臺(tái)工作人員。監(jiān)督其正確填寫各類財(cái)務(wù)帳表,遵守學(xué)校的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,及時(shí)上報(bào)營(yíng)業(yè)額、上交營(yíng)業(yè)款。1) 每日早班工作人員,應(yīng)在9:009:15分之間電話上報(bào)前日營(yíng)業(yè)額;2) 當(dāng)日收入超過100元,應(yīng)于當(dāng)日存入學(xué)校帳戶;3) 每周一下午為各分校交賬時(shí)間,認(rèn)真填寫收入報(bào)表、及繳款憑證并于銀行進(jìn)帳單一起,結(jié)算上交上周所有收入。4) 于每月2日前上交上月分校工資報(bào)表
17、。 四、宣傳:1、 帶領(lǐng)分校員工做好總校布置的工作任務(wù), 宣傳到位, 親自監(jiān)察;2、 同區(qū)域聯(lián)系小學(xué)等 );4、 根據(jù)一線咨詢反映, 包括外圍市場(chǎng)調(diào)查記錄 , 反饋給總部 , 調(diào)整學(xué)校戰(zhàn)略方針 . 五、 其它:1、 搞好與外圍關(guān)系 ( 房東 、 社區(qū) 、 行政執(zhí)法等);2、 做好對(duì)員工管理和教育. b:分校主管的作用 1、分校主管代表整個(gè)分校的形象 分校主管是分校的代表者,就對(duì)每個(gè)分校主管而言,分校主管是代表學(xué)校與學(xué)員、社會(huì)有關(guān)部門的公共關(guān)系;就員工而言,分校主管是員工利益的代表者,是分校員工需要代言人。分校內(nèi)不論多少員工,他們?cè)诓煌臅r(shí)間、不同的崗位為學(xué)員提供不同的服務(wù)。每位員工的表現(xiàn)可能有
18、好壞之別,但整體分校的經(jīng)營(yíng)績(jī)效及分校形象都必須有分校主管負(fù)起全責(zé)。所以分校主管對(duì)分校的營(yíng)運(yùn)必須了如指掌,才能在實(shí)際工作中做好安排與管理,發(fā)揮最大實(shí)效。 2、分校主管在前臺(tái)指導(dǎo)分校咨詢報(bào)名工作 分校的工作有宣傳、前臺(tái)以及辦公區(qū)域,其中前臺(tái)咨詢工作最為重要,因?yàn)閷W(xué)員每天接觸最為頻繁的場(chǎng)所就是咨詢室,故分校主管必須負(fù)起總指揮的責(zé)任,安排好各崗位、各班次員工的工作,指揮咨詢?nèi)藛T,嚴(yán)格依照總部下達(dá)的分校營(yíng)運(yùn)計(jì)劃,將適合的課程,運(yùn)用合適的銷售技巧,以最佳的面貌展現(xiàn)出來,以刺激學(xué)員的報(bào)名欲望,提升業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)分校銷售的既定目標(biāo)。 3、分校主管必須執(zhí)行學(xué)??偛康慕?jīng)營(yíng)目標(biāo) 每個(gè)分校既要能滿足學(xué)員需求,同時(shí)又必須創(chuàng)
19、造一定的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。對(duì)于學(xué)校總部的一系列政策、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、管理規(guī)范、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),分校主管必須忠實(shí)地執(zhí)行。因此,分校主管必須懂得善于運(yùn)用所有資源,以達(dá)成兼顧學(xué)員需求及整體學(xué)校需要的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。即使分校主管對(duì)學(xué)校總部的某些決策尚存異議或有建設(shè)性意見,也應(yīng)當(dāng)通過正常的渠道向總部相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)提出,切不可在下屬員工面前表現(xiàn)出對(duì)總部決策的不滿情緒或無能為力的態(tài)度。所以,分校主管在分校中必須成為重要的中間管理者,才能強(qiáng)化分校的營(yíng)運(yùn)與管理,確保學(xué)校經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 4、分校主管需要協(xié)調(diào)分校中出現(xiàn)的各種問題 分校中的全體員工是一個(gè)有機(jī)協(xié)作的工作團(tuán)隊(duì),而作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人,分校主管的使命不僅在于全面落實(shí)貫徹學(xué)校的營(yíng)運(yùn)規(guī)
20、則,創(chuàng)造優(yōu)異的業(yè)績(jī),提供良好的學(xué)員服務(wù),還在于如何領(lǐng)導(dǎo)、布置分校各部門的日常工作,在日常工作中深刻理解、把握和弘揚(yáng)學(xué)校的企業(yè)文化,最大限度地激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性,從而不但營(yíng)造一個(gè)令全體同事心情愉快的工作環(huán)境,而且使自己成為一名學(xué)校企業(yè)文化最基層的執(zhí)行者和捍衛(wèi)者,最大可能地為學(xué)校的集體和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益服務(wù)。分校主管應(yīng)具有處理各種矛盾和問題的耐心與技巧,如與學(xué)員溝通、與員工溝通、與總部溝通等方面,是分校主管萬萬不能忽視的。如分校主管對(duì)上級(jí)的報(bào)告、對(duì)下屬的指令傳達(dá)都毫無瑕疵,但是對(duì)與學(xué)員溝通、與員工溝通、與總部溝通等方面卻做得不夠好,無形中就會(huì)惡化人際關(guān)系。因此,分校主管在上情下達(dá)、下情上達(dá)、內(nèi)外溝通
21、過程中,應(yīng)盡量注意運(yùn)用技巧和方法,以協(xié)調(diào)好各種關(guān)系。 5、分校主管應(yīng)激勵(lì)員工的士氣并需對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn) 關(guān)于工作欲望方面,有句話說:欲望是一股無形的巨大力量。因此,下屬工作欲望的高低是一件不可忽視的事,它將直接影響到員工工作的質(zhì)量。所以,分校主管應(yīng)時(shí)時(shí)激勵(lì)全校員工保持高昂的工作熱情,形成良好的工作狀態(tài),讓全校員工人人都具有強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任心和進(jìn)取心。員工整體的業(yè)務(wù)水平高低與否,是關(guān)系到分校經(jīng)營(yíng)好壞的重要因素之一。所以分校主管不僅要時(shí)時(shí)充實(shí)自己的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)技能,更要不斷地對(duì)所屬員工進(jìn)行崗位訓(xùn)練,以促進(jìn)分校整體經(jīng)營(yíng)水平的提高。同時(shí),分校主管工作繁忙,并且常有會(huì)務(wù)活動(dòng),當(dāng)其不在校內(nèi)時(shí),各部門的主
22、管及全體員工就應(yīng)及時(shí)獨(dú)立處理分校內(nèi)事務(wù),以免延誤工作。為此,分校主管還應(yīng)適當(dāng)授權(quán),以此培養(yǎng)下屬的獨(dú)立工作能力,訓(xùn)練下屬的工作技能,并在工作過程中及時(shí)、耐心地予以指導(dǎo)、指正與幫助。全體員工的各方面素質(zhì)提高了,分校的營(yíng)運(yùn)與管理自然會(huì)越來越得心應(yīng)手。由此可見,培育下屬,就是提高工作效率,也是間接促成學(xué)校順利發(fā)展的保證。 6、分校主管是工作成果的分析員 分校主管應(yīng)具有統(tǒng)計(jì)、計(jì)算與理解分校營(yíng)運(yùn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的能力,以便及時(shí)掌握分校的業(yè)績(jī),進(jìn)行合理的目標(biāo)管理;同時(shí)分校主管應(yīng)始終保持著理性,善于觀察和收集與分校營(yíng)運(yùn)管理有關(guān)的情報(bào),并進(jìn)行有效分析,以對(duì)可能發(fā)生的情況進(jìn)行預(yù)估。 7、分校主管是分校營(yíng)運(yùn)與管理的控制者
23、為了保證分校的實(shí)際作業(yè)與學(xué)??偛康囊?guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、分校營(yíng)運(yùn)和外部環(huán)境相統(tǒng)一,分校主管必須對(duì)分校日常營(yíng)運(yùn)與管理業(yè)務(wù)進(jìn)行有力的、實(shí)質(zhì)性的控制。其控制的重點(diǎn)是:人員控制、書籍控制、現(xiàn)金控制、信息控制以及地域環(huán)境的控制等。 c:分校主管應(yīng)具備的基本條件一、基本條件分校主管是具有特殊性質(zhì)的管理者,它需要處理很多具體繁雜的事務(wù),既是分校的全面負(fù)責(zé)者,但又不是一個(gè)具有個(gè)方面決定權(quán)的決策者,因此,分校主管這一特殊職務(wù)必須具備的資質(zhì)如下: 1、身體素質(zhì) 分校主管最好是年輕者,它必須能承受得住長(zhǎng)期疲勞的考驗(yàn),能夠承受滿負(fù)荷的緊張工作所帶來的壓力。 2、 個(gè)人品格 一個(gè)有效的管理者一定是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者的品格主要
24、包括道德、品行、人格、 作風(fēng)等,優(yōu)秀的品行會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)帶來巨大的影響力。俗話說:“榜樣的力量是無窮的”好的品格可成為模范,能使下屬對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生敬重感,從而吸引下屬模仿。因此,誠(chéng)實(shí)的品格是分校主管最基本的素質(zhì)要求,是一切能力的基礎(chǔ),分校主管必須注意自身的品格與修養(yǎng)。分校主管使整個(gè)分校、整個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)。有什么樣的分校主管就有什么樣的員工。遇事 要不推委、劃清責(zé)任、勇于承擔(dān)。有良好情操和高尚的道德才能顯示出人格的魅力,才能有上行下效的效果。 3、 性格 (1)擁有積極的性格(2)擁有忍耐力(3)擁有開朗的性格(4)擁有包容力(5)擁有平和的心態(tài) 二、基本知識(shí) 1、具有能觀察出消費(fèi)者變化的知識(shí);2、具有關(guān)
25、與本學(xué)校的變化及今后演變知識(shí) 3、具有關(guān)與學(xué)校經(jīng)營(yíng)及管理技術(shù)的知識(shí)4、具有關(guān)與學(xué)校的歷史、制度組織、理念的知識(shí)5、具有關(guān)與業(yè)界的變化及今后演變知識(shí)6、具有關(guān)于教育的方法、技術(shù)之知識(shí)7、據(jù)有關(guān)于分校的計(jì)劃制定方法的知識(shí)8、具有計(jì)算機(jī)理解分校內(nèi)所統(tǒng)計(jì)的樹枝之知識(shí)9、具有一些相關(guān)法律基礎(chǔ)知識(shí) 三、基本能力 1、 擁有優(yōu)良的咨詢報(bào)名推銷技巧和正確的判斷能力2、 擁有實(shí)干的技能和資訊、數(shù)據(jù)的駕馭能力3、 分校主管應(yīng)能整理分析訊息資料的數(shù)據(jù),并使數(shù)據(jù)運(yùn)用到實(shí)踐中去。4、 分校主管應(yīng)具備揚(yáng)長(zhǎng)避短、查漏補(bǔ)缺,加強(qiáng)管理,提升業(yè)績(jī)的能力。5、 擁有能量好地處理人際關(guān)系的能力6、 具有自我成長(zhǎng)的能力7、 具有組織領(lǐng)
26、導(dǎo)并指導(dǎo)下屬的能力8、 必須具備多分校管理的七種能力(1)人事組織能力。(2)溝通能力。 d:分校主管的作業(yè)流程學(xué)校分校主管工作流程時(shí)間表 e:分校主管應(yīng)執(zhí)行的兩項(xiàng)基本任務(wù) 1、 達(dá)成既定的數(shù)值目標(biāo) 所謂的數(shù)值目標(biāo),即以營(yíng)業(yè)目標(biāo)、毛利潤(rùn)目標(biāo)、庫(kù)存書籍周轉(zhuǎn)目標(biāo)等為基本,進(jìn)而分校的營(yíng)業(yè)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)目標(biāo),甚至包括個(gè)人營(yíng)業(yè)目標(biāo)、個(gè)人毛利潤(rùn)目標(biāo)等基本數(shù)值。同時(shí)目標(biāo)的制定又因各學(xué)校思考方式與形態(tài)不同而相異。但今后目標(biāo)涵蓋的范圍應(yīng)更廣而其數(shù)字應(yīng)更精確。 2、 執(zhí)行總校的行動(dòng)計(jì)劃 分校主管也身負(fù)著實(shí)行總校行動(dòng)計(jì)劃的任務(wù),這是與數(shù)值目標(biāo)同樣重要的。做學(xué)校長(zhǎng)時(shí)間處于學(xué)員來校報(bào)什么班學(xué)校就開什么課的被動(dòng)狀態(tài)。
27、但現(xiàn)在不能再如此消極下去了,分校必須加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的開發(fā)。為此,要如何做呢?這就成為一個(gè)關(guān)鍵問題。為實(shí)行總校的行動(dòng)計(jì)劃,雖然具體的內(nèi)容會(huì)因各個(gè)分校不同而相異,但基本上可有下列事項(xiàng):(1)招生活動(dòng)的目標(biāo)(2)新課程促銷活動(dòng)的展開(3)新學(xué)員的開發(fā)(4)員工課程知識(shí)的提高(5)員工的穩(wěn)定性及指導(dǎo)教育為配合此行動(dòng)計(jì)劃的設(shè)定,分校主管必須以分?,F(xiàn)狀為基礎(chǔ)積極提出問題來尋求解決的方法。數(shù)值目標(biāo)就是實(shí)行行動(dòng)計(jì)劃的數(shù)字目標(biāo)。若沒實(shí)行行動(dòng)計(jì)劃,就不能達(dá)成數(shù)值目標(biāo)。f:分校主管的十大工作內(nèi)容 1、營(yíng)業(yè)活動(dòng)的統(tǒng)籌安排方面(1)開門前的準(zhǔn)備(2)衛(wèi)生的清掃(3)pop廣告的制作、張貼、宣傳(4)咨詢室的布置、整理(5
28、)分校 (9)預(yù)定教師的確認(rèn) 、人事、業(yè)務(wù)方面 (1)選拔、使用計(jì)時(shí)工、臨時(shí)工 (2)員工出勤管理 (3)合理調(diào)配、使用員工 、人員教育方面 (1)學(xué)校目標(biāo)、學(xué)校方針教育 (2)咨詢報(bào)名方面的教育 (3)清潔衛(wèi)生方面的教育 (4)營(yíng)銷技術(shù)方面的教育 (5)培訓(xùn)、教育新員工和計(jì)時(shí)工、臨時(shí)工 (6)工作中的教育訓(xùn)練 (7)操作規(guī)程、勞動(dòng)紀(jì)律教育 (8)培養(yǎng)副手的能力 、情報(bào)的收集和事項(xiàng)的傳達(dá)方面 (1)有關(guān)商圈的動(dòng)向 (2)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào) (3)學(xué)員的情報(bào) 5、服務(wù)方面 (1)笑臉相迎,熱情問候 、 (2)使用規(guī)范用語 (3)做好與學(xué)員的溝通 (4)處理投訴事件 (5)管理收款臺(tái)事務(wù) (6)進(jìn)行基
29、本課程知識(shí)教育 、學(xué)校的固定資產(chǎn)、設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)方面 (1)對(duì)設(shè)備的保養(yǎng) (2)校園環(huán)境的保護(hù) (3)災(zāi)害的防止,安全、投訴、退費(fèi)等特殊狀況的處理與匯報(bào) 、業(yè)績(jī)的掌握和目標(biāo)管理方面(1)應(yīng)將分校的目標(biāo)及發(fā)展方向告知下面員工,并且促使其達(dá)成意愿和行動(dòng)(2)掌握每周、每月累積的實(shí)際招生情況,并記錄招生上升或下降情況,作為下次目標(biāo)的依據(jù)和改進(jìn)工作的方向。8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查及對(duì)策方面 (1)調(diào)查、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分校的情況(2)制定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策并付諸行動(dòng)9、報(bào)表及現(xiàn)金帳目處理方面對(duì)分校每日的營(yíng)業(yè)報(bào)告,人員,學(xué)員情況、班級(jí)管理等檔案填寫要準(zhǔn)備、并能指導(dǎo)文員制作。10、學(xué)員與員工間的關(guān)系隨時(shí)進(jìn)行與外部各單位關(guān)系
30、的調(diào)整,以及員工與學(xué)員間的關(guān)系調(diào)整,讓員工明了學(xué)校對(duì)外語對(duì)學(xué)員的立場(chǎng)及服務(wù)范圍,使其保持良好的服務(wù)態(tài)度與職業(yè)道德。 g:分校主管交接單在分校主管調(diào)離或是離職時(shí)須辦理交接工作。 分校主管交接單交接分校: 交接日期:交接人:交接分校人員:1、 分?,F(xiàn)行課表(即將開班和即將結(jié)班)2、 分校教師情況(附個(gè)人情況):專職:兼職:3、 分校固定資產(chǎn)清單:4、 分校有聯(lián)系的社區(qū)(聯(lián)系人和聯(lián)系方式):5、 分校有聯(lián)系的學(xué)校(聯(lián)系人和聯(lián)系方式):6、 分校的關(guān)系戶(如房東等):7、 分校 交接日期:交接人:交接分校人員:1、 分校現(xiàn)行課表(即將開班和即將結(jié)班)2、 分校教師情況(附個(gè)人情況):專職:兼職:3、
31、分校固定資產(chǎn)清單:4、 分校有聯(lián)系的社區(qū)(聯(lián)系人和聯(lián)系方式): 5、 分校有聯(lián)系的學(xué)校(聯(lián)系人和聯(lián)系方式):6、 分校的關(guān)系戶(如房東等):7、 分校內(nèi)的特殊遺留問題:8、 其他 h:分校管理細(xì)則各分校采取主管負(fù)責(zé)制,分校主管全權(quán)負(fù)責(zé)所在分校的內(nèi)部管理及外部招生、宣傳工作:1、 各分校標(biāo)志性燈箱、條幅、標(biāo)志牌、門牌等要求整、整齊、美觀、無殘缺。以保證我校整體形象;2、 各類資格牌照(辦學(xué)許可證,培訓(xùn)資格證書)必須齊全,保管完好,整齊劃一,并掛于咨詢室內(nèi)醒目位置。3、 分校應(yīng)設(shè)立專用信息公告欄,以便及時(shí)、準(zhǔn)確的顯示及通知我校的各類活動(dòng)或安排。4、 錄音機(jī)、空調(diào)、飲水機(jī)、電腦等各類電器要求定期檢查
32、、保養(yǎng),以保證設(shè)備的正常使用和及時(shí)維修。5、 日常辦公物品(筆,計(jì)算器,教材,訂書機(jī),尺子,時(shí)鐘,紙張,日歷牌等)要齊全擺放在固定位置,以方便平時(shí)使用。對(duì)于辦公以前的私人用品(茶杯、飯盒等),應(yīng)擺放在外人看不到的地方,以免影響咨詢室內(nèi)整體形象。6、 教室等辦公場(chǎng)所要有明顯禁止抽煙、禁止大聲喧嘩、禁止煙火、小心滑倒等標(biāo)志,我校工作人員嚴(yán)禁在咨詢室或辦公室內(nèi)抽煙。7、 各分校咨詢處應(yīng)備意見簿,校長(zhǎng)信箱等信息反饋渠道,我校全體員工應(yīng)自覺接受家長(zhǎng)及學(xué)生的監(jiān)督。8、 各分校工作人員應(yīng)著裝整潔,統(tǒng)一佩帶胸牌。按時(shí)簽到、簽退,并設(shè)立外出登記本,主管負(fù)責(zé)監(jiān)督(包括主管)。9、 各分校前臺(tái)設(shè)立交接班登記表,要求
33、詳細(xì)記錄各自當(dāng)班時(shí)所發(fā)生的重要事宜及倒班時(shí)需要交接的事項(xiàng)。10、11、12、13、 建立各類領(lǐng)用物品登記制度,包括各類固定資產(chǎn)、領(lǐng)用票據(jù)、教材及相關(guān)辦公用品。 當(dāng)分校人員變動(dòng)時(shí),票據(jù)、錢物、印鑒等必須辦理交接手續(xù)。 對(duì)于各分校自行購(gòu)買的物品,應(yīng)填寫購(gòu)物詳細(xì)登記表,憑登記表和發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷。 每周一應(yīng)按時(shí)到總部財(cái)務(wù)室交接一周收入情況,并認(rèn)真、正確的填寫相應(yīng)的表格及數(shù)據(jù)資料。每周四為各分校報(bào)帳時(shí)間。14、 各分校員工除應(yīng)做好所在分校的工作外,還應(yīng)本著平等互利的原則,協(xié)助好其它分校的工作,不得惡意詆毀其他分校。15、 組織員工學(xué)習(xí)規(guī)范化管理規(guī)定,提高員工自律意識(shí),增強(qiáng)悟性,培養(yǎng)員工良好素質(zhì)。按照規(guī)范化
34、管理標(biāo)準(zhǔn),抓好落實(shí),引導(dǎo)員工向內(nèi)涵和深層次推進(jìn)。16、 實(shí)行規(guī)范化管理制度責(zé)任制,確定主管領(lǐng)導(dǎo)和崗位規(guī)范化管理責(zé)任人。17、 針對(duì)本單位特點(diǎn)制定規(guī)范化管理制度,對(duì)員工進(jìn)行規(guī)范化管理教育、培訓(xùn)。18、 分校主管(副主管)對(duì)本單位規(guī)范化管理工作負(fù)主要責(zé)任。對(duì)所屬員工定期進(jìn)行行為考核,建立考核檔案。19、 檢查對(duì)本單位員工行為規(guī)范方面的投訴,提出受理意見,及時(shí)反饋員工的意見和建議。 分校成本控制a:分校財(cái)務(wù)工作的重要性 分校的財(cái)務(wù)狀況直接影響到總校的整體運(yùn)營(yíng),分校的財(cái)務(wù)工作也是學(xué)校在一個(gè)轄區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況好壞的一個(gè)風(fēng)向標(biāo),同時(shí)也是對(duì)分校主管的業(yè)績(jī)考核、成本控制能力考察的一個(gè)重要的依據(jù)。因此做為分校主管,對(duì)
35、分校的財(cái)務(wù)工作要做到心中有數(shù)、管理有方。分校主管要具有以下能力:1預(yù)算能力分校主管要對(duì)所在分校下月的工作進(jìn)行計(jì)劃,特別是對(duì)必須支出的費(fèi)用做一預(yù)計(jì),要本著能錯(cuò)能修則不購(gòu)買的原則。如果有一個(gè)客觀的預(yù)算,對(duì)當(dāng)月的經(jīng)營(yíng)成本也就心中有數(shù)了,在招生中圍繞著保持成本進(jìn)而達(dá)到贏利的目的。2運(yùn)營(yíng)成本控制能力家大業(yè)大擋不住細(xì)水長(zhǎng)流的浪費(fèi),一個(gè)分校的主管要時(shí)刻保持成本控制的意識(shí),任何一個(gè)環(huán)節(jié),都存在著可降低成本的可能。以最小的成本博取最大的利潤(rùn)是一個(gè)主管必須具備的能力。3決算分析能力當(dāng)一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)周期結(jié)束時(shí),主管要對(duì)照預(yù)算對(duì)當(dāng)月的財(cái)務(wù)支出做一分析,判斷哪些是在預(yù)算內(nèi)的支出,有沒有做到節(jié)省,節(jié)省的原因是什么?有沒有超
36、支,超支的原因是什么?是否達(dá)到了收支平衡?是否達(dá)到了預(yù)期的贏利目標(biāo)?也是上級(jí)及主管本人對(duì)其財(cái)務(wù)能力的一個(gè)評(píng)價(jià)。 b:學(xué)校損耗的管理一、分校易損耗產(chǎn)生的幾個(gè)方面1. 宣傳品的損耗;2. 宣傳工資的損耗;3. 日常辦公用品的損耗;4. 書籍的損耗;5. 手提袋的損耗6. 水電的損耗;(含飲用水)7. 電話費(fèi)的損耗; 二、分校損耗的防止 (一)關(guān)于宣傳方面損耗的防止 1、 宣傳制品價(jià)格的控制: 每類宣傳品包括傳單、條幅、kt板、郵政編碼牌、戶外信息欄、報(bào)亭門頭等的制作成本價(jià),必須透明化。單價(jià)公開。如果員工中有任何人對(duì)宣傳品的價(jià)格有疑問,且可以找到比目前價(jià)格更低的制作商,則可提出申請(qǐng),要求學(xué)校更換制作
37、上,并且學(xué)校將根據(jù)節(jié)省的費(fèi)用比率給此員工一定的獎(jiǎng)勵(lì)(501000元)。 2、 宣傳量的控制: 對(duì)低于300人的分校,300-500人的分校,500-1000人的分校,以及1000人以上的分校,宣傳量應(yīng)當(dāng)加以區(qū)分。據(jù)季節(jié)的不同,各分??勺髡{(diào)整。 3、 宣傳人員工資的控制: 單位時(shí)間內(nèi)所完成的宣傳量是一定的,根據(jù)每個(gè)分校規(guī)定的宣傳量,計(jì)算本校宣傳所需的宣傳時(shí)間段總量,再根據(jù)每天所需的工作時(shí)間段計(jì)算宣傳總量所需宣傳天數(shù),最后根據(jù)工作天數(shù)及宣傳員個(gè)人的發(fā)放能力,結(jié)合當(dāng)月宣傳費(fèi)用,安排每天所需宣傳人員得數(shù)量。例如:某個(gè)分校的月宣傳傳單量是20000份(32開),正常情況每分鐘6張,那么每小時(shí)360張,則
38、發(fā)放20000張傳單所需時(shí)間為20000360=55.6小時(shí),約為56小時(shí),每天工作按6小時(shí)算,那么分校只要一個(gè)人發(fā)傳單的話,需要大約10天的時(shí)間進(jìn)行宣傳,這樣總的宣傳費(fèi)用為1013=130元/月 4、 宣傳制品總量的控制: 各類宣傳品制作前,及時(shí)上報(bào)所需制作量,經(jīng)總務(wù)部簽字同意后,再進(jìn)行制作。(二)關(guān)于分校日常工作方面防止 1分校日常低值易耗品是分校損耗最大的方面:下面是分校日常配送表示例:2水電做到人走關(guān)電關(guān)水。 3電話費(fèi)采用插卡201電話,效果 分校教務(wù)管理 a:分校教務(wù)管理制度分校教務(wù)管理制度 1、 教學(xué)管理1) 聽課制度(1) 新老師在該分校代課之前,分校主管必須聯(lián)系教師并在上課前聽
39、該教師試講20-30分鐘;(2) 分校主管對(duì)新教師的課開課十個(gè)課時(shí) 評(píng)選第一名(一名):獎(jiǎng)勵(lì)80元; 評(píng)選第二名(一名):獎(jiǎng)勵(lì)50元; 評(píng)選第三名(一名):獎(jiǎng)勵(lì)30元;當(dāng)月鼓勵(lì)獎(jiǎng)、進(jìn)步獎(jiǎng)(各一名):獎(jiǎng)勵(lì)20元;(3) 分校主管在每個(gè)新班開班時(shí)必須聽課,并做新課聽課記錄,并將該班學(xué)員回訪記錄學(xué)員調(diào)查表上交教務(wù)部,具體時(shí)間安排如下:逾期不交者按以下制度處罰:超過1天的,進(jìn)行口頭警告,不予以罰款;超過3天的,進(jìn)行口頭警告,給予50元罰款;超過一周的,進(jìn)行通告批評(píng),給予200元罰款;連續(xù)三次不交聽課筆記的,給予記大過處分,在原罰款基礎(chǔ)上,扣發(fā)基本工資的20; 2) 訪談制度 主管需及時(shí)安排學(xué)員訪談,用
40、學(xué)員調(diào)查表定期調(diào)查學(xué)員對(duì)教師及學(xué)校的滿意程度。學(xué)員訪談具體安排如下: 3) 教學(xué)配合制度(1) 按時(shí)交聽課筆記及學(xué)員調(diào)查表;(2) 分校不得私自排課;如產(chǎn)生分校私自給教師排課的情況,分校將對(duì)由此而產(chǎn)生的所有后果承擔(dān)全部責(zé)任,并根據(jù)其情節(jié)的嚴(yán)重性對(duì)分校主管及副主管進(jìn)行每人50-300元的罰款;(3) 在該教師已經(jīng)在該分校代課的情況下,教務(wù)部將優(yōu)先安排該教師在該分校代其他班級(jí);原則上,如果該教師在不同分校代課,將優(yōu)先安排距離教師居住地較近的分校;如果該教師對(duì)在某分校上課有強(qiáng)烈要求,將優(yōu)先考慮該分校;(4) 如教師對(duì)分校管理及分校教師服務(wù)有任何建議及意見,教務(wù)部將負(fù)責(zé)及時(shí)將意見反饋到分校主管處。對(duì)于
41、暫時(shí)不可更改部分(如分校地理位置、分校外部環(huán)境等)將不予追究分校責(zé)任;對(duì)于可更改部分,教務(wù)部將與相關(guān)部門共同頒發(fā)整改通知責(zé)令分校在規(guī)定期限內(nèi)進(jìn)行更改;如在規(guī)定期限內(nèi)仍無任何改進(jìn)或改進(jìn)不明顯者,將對(duì)主管、副主管及相關(guān)工作人員進(jìn)行50-500元的罰款;情節(jié)嚴(yán)重者將進(jìn)行全校通告批評(píng)。(5) 及時(shí)報(bào)課,新開課、課程的時(shí)間更改、已報(bào)新班未開課、換教師、停班、合班、結(jié)班、升期、外教課需及時(shí)通知教務(wù)部;如產(chǎn)生以上任何教務(wù)現(xiàn)象而教務(wù)部在一周內(nèi)未得到口頭或書面通知的,造成的直接經(jīng)濟(jì)損失由主管、副主管及事件直接負(fù)責(zé)人共同承擔(dān);并對(duì)以上員工進(jìn)行50-200元經(jīng)濟(jì)處罰及相關(guān)行政處罰;造成惡劣影響或情節(jié)嚴(yán)重的,將進(jìn)行全
42、校通告批評(píng)。(6) 在新教師代課的前一天,分校必須聯(lián)系新教師,將分校地址、所帶班級(jí)學(xué)生人數(shù)/年齡階段等各種情況告知新教師,并告知新教師如何到達(dá)該分校;(7) 在新教師代課前一個(gè)小時(shí),分校必須聯(lián)系新教師,并催告其上課時(shí)間,以防新教師產(chǎn)生遺忘/車禍或迷路等各種突發(fā)狀況;如因分校未及時(shí)通知并接洽新教師及時(shí)到崗的,由此所產(chǎn)生的所有損失將有分校所有工作人員共同承擔(dān);情節(jié)嚴(yán)重的,則對(duì)分校主管及副主管進(jìn)行50-200元的經(jīng)濟(jì)處罰及相關(guān)行政處罰;造成惡劣影響或情節(jié)嚴(yán)重的,將進(jìn)行全校通告批評(píng)。(8) 及時(shí)上交教務(wù)部所需統(tǒng)計(jì)的各種表格,并詳細(xì)填寫;如因分校填寫錯(cuò)誤而導(dǎo)致教務(wù)安排失誤的,則由分校主管及副主管承擔(dān)由此
43、產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)損失,并對(duì)分校主管及副主管進(jìn)行50-200元的經(jīng)濟(jì)處罰及相關(guān)行政處罰;造成惡劣影響或情節(jié)嚴(yán)重的,將進(jìn)行全校通告批評(píng)。 2、 行政管理1) 課前及課后的檢查工作(1) 課前的檢查工作:在有足夠時(shí)間的情況下,要求辦公人員提前至少15-20分鐘對(duì)上課班級(jí)進(jìn)行檢查,特殊情況下要求提前至少5分鐘或每間隔2小時(shí)檢查一次;檢查內(nèi)容包括:a. 衛(wèi)生檢查:地面是否干凈、學(xué)生用桌、用椅是否無塵、教師用桌是否無塵、黑板是否干凈、黑板槽中是否清潔;b. 設(shè)備檢查:電力系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(包括電燈、電源、空調(diào)等)、有無損壞桌椅;c. 教具檢查:準(zhǔn)備3-4根粉筆、準(zhǔn)備板擦、準(zhǔn)備錄音機(jī);d. 教學(xué)服務(wù):純水是否充
44、足等工作細(xì)節(jié);(2) 課后的檢查工作:a. 設(shè)備檢查:電力系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(包括電燈、電源、空調(diào)等)、有無損壞桌椅;b. 其他檢查:有無學(xué)員或教師遺忘的物品,如發(fā)現(xiàn)需立即上交; 2) 簽到請(qǐng)假檢查制度(1) 分校主管、副主管需對(duì)教師簽到負(fù)責(zé);(2) 嚴(yán)格監(jiān)察分校教師簽到;如分校教師產(chǎn)生虛假簽到情況(如多簽課時(shí)、遲到或早退但簽到正常、請(qǐng)假卻簽到正常等),主管需及時(shí)察覺、立即糾正、及時(shí)教育;(3) 如產(chǎn)生該教師有虛假簽到但主管未及時(shí)察覺的情況,所產(chǎn)生的直接經(jīng)濟(jì)損失由主管和副主管共同承擔(dān),根據(jù)情節(jié)的嚴(yán)重性對(duì)主管及副主管將進(jìn)行50-200元的經(jīng)濟(jì)處罰及相關(guān)行政處罰;(4) 請(qǐng)假制度:3) 分校例會(huì)制度(
45、1) 分校需定期召開分校教師例會(huì),例會(huì)周期以不低于每月一次為標(biāo)準(zhǔn);(2) 分校需將例會(huì)日期上報(bào)教務(wù)部,每次例會(huì)需由教務(wù)部主管校長(zhǎng)、教務(wù)主管或副主管列席;(3) 分校需將會(huì)議記錄或摘要應(yīng)在會(huì)議結(jié)束三天內(nèi)上報(bào)教務(wù)部并留附件一份作為分校檔案在本分校存檔;(4) 如有教師在不同分校代課,該教師可每月只參加一個(gè)分校的例會(huì),但其周期應(yīng)當(dāng)是固定的(即:參加某分校例會(huì)必須是有規(guī)律的,如單月參加a分校例會(huì),雙月參加b分校例會(huì)),且本月該教師沒有參加例會(huì)的分校應(yīng)當(dāng)將會(huì)議記錄或摘要交給該教師,并對(duì)其間的重點(diǎn)進(jìn)行詳解;(5) 分校例會(huì)必須言之有物,不可浮夸虛飄。例會(huì)應(yīng)當(dāng)包含以下幾個(gè)內(nèi)容:a. 全校本月發(fā)展?fàn)顩r;b.
46、本分校本月發(fā)展?fàn)顩r;c. 本分校本月的教學(xué)成績(jī)和不足;d. 本月優(yōu)秀教師的評(píng)選;e. 下月的教學(xué)目標(biāo);f. 教學(xué)研究;g. 其他(6) 不必每月每個(gè)教師必須參加,具體例會(huì)規(guī)定可由分校根據(jù)不同情況自行設(shè)定,其規(guī)章制度由教務(wù)部審核、教務(wù)副校長(zhǎng)簽字后即可實(shí)施。4) 教務(wù)記錄制度(1) 前臺(tái)工作人員必須每天記錄教務(wù)日志;(2) 第二周的主管會(huì)上將檢查第一周的教務(wù)日志;(3) 教務(wù)日志必須按照標(biāo)準(zhǔn)格式書寫;其標(biāo)準(zhǔn)格式如下: (4) 如當(dāng)天無任何特殊情況發(fā)生,則按以下格式書寫: (5) 分校教務(wù)日志不得有缺頁或空白日期的情況;如發(fā)現(xiàn)以上情況,則視情節(jié)的嚴(yán)重性給予分校主管、副主管50-150元的經(jīng)濟(jì)處罰;5
47、) 行政配合制度(1) 如有任何教師發(fā)生嚴(yán)重失職(如學(xué)員反映非常不好、經(jīng)常嚴(yán)重遲到早退、詆毀學(xué)校名譽(yù)、曠課、私自在外校代課等),則分校應(yīng)立刻通知教務(wù)部工作人員;(2) 在每個(gè)班結(jié)班時(shí),需在一周內(nèi)向教務(wù)部上交原始學(xué)員檔案;(3) 在每次結(jié)課時(shí)計(jì)算該班的升期率、學(xué)員保持率等各項(xiàng)比率,并在結(jié)班后的一周內(nèi)同原始學(xué)員檔案上交教務(wù)部,由教務(wù)部審核統(tǒng)計(jì);(4) 每個(gè)月月底28號(hào)開始造教師工資表,需將兼職教師、專職教師、外籍教師分開造表;并在下月2號(hào)前將本分校教師工資表、教室簽到表、教師升期獎(jiǎng)申請(qǐng)表等各項(xiàng)表格上交教務(wù)部,如造表混亂,且通過教務(wù)部工作人員告知后仍二次造表錯(cuò)誤的,或未按時(shí)交表的,將對(duì)分校主管及副主
48、管進(jìn)行30元/人的罰款;(5)教師請(qǐng)假需填寫分校代課請(qǐng)假單,在經(jīng)過教務(wù)部同意并備案后,分校有權(quán)對(duì)遲到教、早退、曠課教師按情節(jié)嚴(yán)重進(jìn)行20-50元的罰款;教師如因個(gè)人原因無法提前填寫分校代課請(qǐng)假單的,則在假后不超過3天內(nèi)補(bǔ)填假條,并由分校主管簽字并在備注欄內(nèi)寫明緩簽假條的原因;在每月2號(hào)前將該表及教師獎(jiǎng)罰單交至教務(wù)部; 3、 生活管理教師服務(wù)(1) 準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)教師的各種信息,分校每一位教師的近期動(dòng)態(tài)及長(zhǎng)期打算,并及時(shí)與教務(wù)部溝通以便儲(chǔ)備人才;(2) 在新教師去分校上課的前三個(gè)月內(nèi),分校主管至少與其溝通兩次以上,其中一次必須在其上課的第一個(gè)月內(nèi);在老教師區(qū)分校上課的前兩周內(nèi),分校主管必須與老教師溝通
49、一次,在其上課期間,最好保持每月不少于一次,每次不少于20分鐘的溝通時(shí)間;(3) 各分校要為在自己分校代課的教師準(zhǔn)備私用口杯;(4) 各分校在本分校教師生日時(shí)需至少送給該教師由本分校所有員工簽名的賀卡一張;分校主管需親自對(duì)該教師表示祝賀;如因特殊原因無法見到該教師,則需電話致賀;在該教師生日時(shí),在分校公告欄上應(yīng)當(dāng)有顯著的“祝*教師生日快樂!新概念*分校全體員工上”的字樣;(5) 在分校教師生病時(shí),分校主管或副主管需親自對(duì)該教師表示慰問,如因特殊原因無法見到該教師,則必須電話問候;請(qǐng)病假超過5天的,則應(yīng)登門問候;(6) 在五一、十一、教師節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等大型或傳統(tǒng)節(jié)日時(shí),
50、分校所有員工見到我校任何分校教師都應(yīng)當(dāng)說“*老師*節(jié)快樂!”等類似的祝賀語句;在五一、十一及教師節(jié)、及春節(jié)等長(zhǎng)假期間,則分校主管或副主管應(yīng)當(dāng)在假期內(nèi)至少與教師聯(lián)系一次,以示關(guān)心;附:分校代課課教師請(qǐng)假表分校代課請(qǐng)假表 b:分校行政人員日常教務(wù)工作分校行政人員日常教務(wù)工作1、 連續(xù)兩周內(nèi),同一課程電話或來訪咨詢量在20個(gè)以上,或同一課程報(bào)名人數(shù)在3人以上,可考慮開始試聽課。2、 前臺(tái)工作人員應(yīng)在試聽課開始的前一天告知試聽者試聽時(shí)間,并在電話中告知新開班的任課老師教學(xué)水平優(yōu)良,如果我們收費(fèi)有優(yōu)惠應(yīng)告知試聽者。同時(shí)做好電話記錄,如有未告知者,應(yīng)在開課前再打一次電話,3、 新開課程前兩次為試聽課,每次
51、為一小時(shí),這兩次課應(yīng)安排在相鄰的兩天內(nèi),且不計(jì)入課時(shí)。每次試聽課結(jié)束后,教師及前臺(tái)工作人員應(yīng)對(duì)未報(bào)名的學(xué)員及時(shí)做回訪,弄清楚原因。4、 新開課程第三次為正式上課時(shí)間,前8個(gè)課時(shí)內(nèi),教師課程進(jìn)度應(yīng)稍慢,以利于插班。5、 新開課程進(jìn)行16課時(shí)后,原則上不允許插班,但學(xué)員同意除外。6、 新開課程進(jìn)行16課時(shí)后,督促教師應(yīng)對(duì)學(xué)員及家長(zhǎng)做回訪。7、 在每學(xué)期課程中、期末時(shí),督促教師應(yīng)及時(shí)組織學(xué)生復(fù)習(xí)、考試。 c:教師日常教務(wù)工作1、每次開課前任課學(xué)校將本班學(xué)員考勤表領(lǐng)取,核實(shí)班級(jí)人數(shù),并熟悉班級(jí)學(xué)員基本情況,并將開課時(shí)班級(jí)人數(shù)報(bào)教務(wù)部備案。2、上課前,任課教師應(yīng)提前10分鐘到教室,簽到并詢問班級(jí)學(xué)員有無
52、請(qǐng)假、補(bǔ)課等特殊事項(xiàng),做到心中有數(shù)。3、教師每次上課前須按照學(xué)員考勤記錄學(xué)員出勤情況。同時(shí)認(rèn)真登記新學(xué)員學(xué)號(hào)、聯(lián)系方式;對(duì)于無故缺席的學(xué)員,代課老師必需在此課時(shí)結(jié)束后進(jìn)行電話回訪,詢問學(xué)員缺席原因;若學(xué)員缺課超過一周,代課教師必需通知學(xué)員辦理停課手續(xù)。4、教師在一期中只少打三次點(diǎn)電話進(jìn)行回訪或利用每次放學(xué)家長(zhǎng)接孩子時(shí)與家長(zhǎng)溝通交流,并詳細(xì)記錄回訪情況。5、任課合召開家會(huì),做好續(xù)班工作.結(jié)課時(shí)到教務(wù)部領(lǐng)取續(xù)班人員統(tǒng)計(jì)表,將續(xù)班逐一登記,并于新班開課前一周交于教務(wù)部。教師在結(jié)課應(yīng)提前四次課通知教務(wù)部(在簽到表上注明),與教務(wù)部及分校主管配合召開家會(huì),做好續(xù)班工作。結(jié)課時(shí)到教務(wù)部領(lǐng)取續(xù)班人員統(tǒng)計(jì)表,
53、將續(xù)班學(xué)生逐一登記,并于新班開課前一周交于教務(wù)部。6、代課教師必需參加學(xué)校舉行的公益活動(dòng)和教師教研例會(huì),每次例會(huì)必須案交到教研部,進(jìn)行審核。不參加者每次扣罰10-30元。7、用教學(xué)上的一些設(shè)備,必須提前兩天通知教務(wù)部為其準(zhǔn)備,否則不予受理,造成的一切叫教學(xué)事故由代課教師自己負(fù)責(zé)。8、教師用書必須交納押金,并妥善保存,代課結(jié)束應(yīng)及時(shí)將教材交還教務(wù)部,如有損壞照價(jià)賠償。 d:分校對(duì)教師的教學(xué)監(jiān)督分校對(duì)教師的教學(xué)監(jiān)督 1、教師必須按照學(xué)校規(guī)定,布置家庭書面作業(yè),并認(rèn)真批改,將作業(yè)意見反饋給學(xué)生。2、教師須對(duì)所帶學(xué)員進(jìn)行入學(xué)測(cè)試,以便掌握一個(gè)班級(jí)中學(xué)員的程度,因材施教。在期中,期末進(jìn)行考試,并將每次考
54、試成績(jī)記錄在學(xué)員成績(jī)表中。3、教師須按照學(xué)校的規(guī)定按時(shí)完成教學(xué)任務(wù),所代課程只能延長(zhǎng)4個(gè)課時(shí),且4個(gè)課時(shí)只能按課時(shí)費(fèi)半價(jià)支付。若超過4個(gè)課時(shí),概不計(jì)發(fā)超時(shí)的課時(shí)工資;教師不能提前結(jié)課,應(yīng)按學(xué)校規(guī)定的課時(shí)授課,少一課時(shí),扣一次課時(shí)費(fèi),并處以相應(yīng)的罰金。4、對(duì)于學(xué)員保持率和生期率比較差的教師,根據(jù)有關(guān)規(guī)定學(xué)校有權(quán)對(duì)其進(jìn)行行政或經(jīng)濟(jì)處罰.5、學(xué)校安排給個(gè)別較差學(xué)員或較差學(xué)員進(jìn)行補(bǔ)課事宜時(shí),任課教師不得以任何理由推脫. 葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肆膈莂襖肅芀薈螀肄莃莁蚆肅肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆芁蒅薅螅莄羋袃螄肅蒄蝿螄膆芆蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀螆袀節(jié)芃螂衿莄蕿蚈袈肄莁薄袈膆薇
55、蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃蒞莆裊羂肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肆膈莂襖肅芀薈螀肄莃莁蚆肅肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆芁蒅薅螅莄羋袃螄肅蒄蝿螄膆芆蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀螆袀節(jié)芃螂衿莄蕿蚈袈肄莁薄袈膆薇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃蒞莆裊羂肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肆膈莂襖肅芀薈螀肄莃莁蚆肅肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆芁蒅薅螅莄羋袃螄肅蒄蝿螄膆芆蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀螆袀節(jié)芃螂衿莄蕿蚈袈肄莁薄袈膆薇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃蒞莆裊羂肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁
56、蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肆膈莂襖肅芀薈螀肄莃莁蚆肅肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆芁蒅薅螅莄羋袃螄肅蒄蝿螄膆芆蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀螆袀節(jié)芃螂衿莄蕿蚈袈肄莁薄袈膆薇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃蒞莆裊羂肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肆膈莂襖肅芀薈螀肄莃莁蚆肅肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆芁蒅薅螅莄羋袃螄肅蒄蝿螄膆芆蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀螆袀節(jié)芃螂衿莄蕿蚈袈肄莁薄袈膆薇蒀袇艿莀螈袆羈薅蚄羅肁莈薀羄膃薃蒆羃蒞莆裊羂肅艿螁羂膇蒅蚇羈芀芇薃羀罿蒃葿罿肂芆螇肈膄蒁蚃肇芆芄蕿肆羆葿薅肆膈莂襖肅芀薈螀肄莃莁蚆肅肂薆薂蠆膅荿蒈蝿芇薄螇螈羇莇蚃螇聿薃蠆螆芁蒅薅螅莄羋袃螄肅蒄蝿螄膆芆蚅螃羋蒂薁袂羈芅蕆袁肀蒀螆袀節(jié)芃螂衿莄蕿蚈袈肄莁薄袈膆薇蒀袇艿莀螈
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