444001269節(jié)后卷煙調(diào)研報告(共10篇)

1、春節(jié)后卷煙調(diào)研報告(共10篇) 關于縣春節(jié)后卷煙市場調(diào)查報告 *縣煙草專賣局（分公司） 關于*縣春節(jié)后卷煙市場調(diào)查報告 為深入細致了解春節(jié)期間轄區(qū)卷煙銷售情況，掌握節(jié)后商戶卷煙銷售和庫存現(xiàn)狀，找出問題，找準對策，確保全縣卷煙市場持續(xù)健康發(fā)展，我局（分公司）在春節(jié)節(jié)后有針對性的，對卷煙進行了調(diào)研。本次調(diào)研內(nèi)容包括：零售客戶對煙草公司供應卷煙品種、供應數(shù)量、貨源分配策略、客戶經(jīng)理服務是否滿意，重點骨干品牌銷售情況、社會庫存情況、客戶盈利狀況如何，缺貨品牌有哪些；卷煙市場價格、市場秩序是否穩(wěn)定，煙草公司有無搭配銷售情況和賣大戶情況等，廣泛征求零售客戶意見及建議?，F(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下： 一、調(diào)研基本情

2、況 （一）、調(diào)研對象與方法 本次深入轄區(qū)及內(nèi)黃市場進行調(diào)研，我們有針對性的選擇縣城、城鄉(xiāng)結合部、農(nóng)村三個不同區(qū)域、不同消費能力的地方進行調(diào)研，調(diào)研過程中通過查看商戶品牌上柜、卷煙訂購和庫存情況的同時，還向商戶詢問當?shù)厥袌龅南M習慣、個別品牌的銷售情況、市場治理情況等，從而通過實地拜訪和詢問，發(fā)現(xiàn)問題與差距，找準對策與措施。 （二）、調(diào)研節(jié)日期間卷煙銷售 在市場調(diào)研中，我們對轄區(qū)內(nèi)城區(qū)、濮城油區(qū)、李馬橋集市的零售業(yè)態(tài)及經(jīng)營規(guī)模不同的門市，進行了庫存盤點，縣城油區(qū)，比較繁華，經(jīng)濟水平較高，主銷中高檔卷煙；農(nóng)村集市消費者較多，主銷中低檔卷煙。調(diào)查中，商戶普遍反映，今年春節(jié)卷煙銷售、凈增利潤都較往年有

3、所提高，特別是10元以上的卷煙銷量增長最多，黃金葉百元品牌與一二類卷煙銷量大增。 二、調(diào)研分析 （一）、本地卷煙市場的特點與問題 通過走訪詢問，發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間卷煙銷售存在以下特點： 1、卷煙品牌集中度高，老品牌仍是主要銷售品種。從銷售數(shù)據(jù)上看，市場上銷量份額較大的仍是一些老品牌，如：省內(nèi)的黃金葉百元品牌和紅旗渠系列，省外的紅塔山（硬世紀）和紅塔山（軟經(jīng)典）。 2、卷煙銷量和消費檔次上升明顯 今年1月份銷量與消費結構比去年同期有明顯增長。其中黃金葉百元品牌系列銷售528箱，占銷量的16.38%，省內(nèi)一二類卷煙銷售46.8箱，占全部一二類煙的 5.2%。3、零售客戶庫存更加合理，零售客戶節(jié)日備貨更理

4、性。 在調(diào)查中，一些大的超市由于有大量的流動資金，在節(jié)前分別對不同品牌的暢銷煙進行訂購，保證自己在春節(jié)期間的正常銷售，在春節(jié)過后仍有少量庫存用以日常經(jīng)營。但據(jù)一些小門市反映，自己在節(jié)前只訂購了適量的暢銷煙，節(jié)前所擁有庫存只稍微比平時多一些，并且大多仍集中在價格較低的品種上，經(jīng)過春節(jié)后絕大多數(shù)的小戶門市庫存都所剩無幾，甚至沒有庫存。 4、春節(jié)卷煙消費檔次提高。 調(diào)查情況顯示，今年春節(jié)的卷煙消費呈現(xiàn)出“多極分化現(xiàn)象”。在農(nóng)村，春節(jié)卷煙消費結構較往年上移，往年農(nóng)村過年以吸食單盒零售價格為五元錢的卷煙為主，今年已上升至單盒零售價為7至10元的卷煙；而往年吸食10元每包卷煙的消費者，其春節(jié)消費上移至13

5、-15-20元每包的水平。從吸食群體上來看，高端煙消費者出現(xiàn)了“追新求異”的特點。平常在市場上銷售量不是很大的卷煙都有人到處打聽求購。 通過本次調(diào)研也發(fā)現(xiàn)了可不少問題，具體如下： 1、春節(jié)過后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些小的門市和農(nóng)村大多小客戶庫存量不足。春節(jié)期間，由于大超市、大型煙酒店成為消費者購煙的重要渠道，特別是超市、大型煙酒店利用節(jié)前的黃金旺季不失時機的進行多種商品促銷活動，無形中增加了卷煙的購買頻率，再加上一些超市推出本店的購物券，直接影響到一些小戶的卷煙銷售，為此在節(jié)前部分客戶訂購卷煙也是少量的，春節(jié)“旺季”過后直接導致庫存量不足。 2、一些地區(qū)客戶門店冷清，卷煙銷量不佳。節(jié)后大量務工人員開始返回

6、工作地，卷煙吸食人員減少，導致卷煙銷售量下降。 3、部分暢銷卷煙出現(xiàn)斷貨情況。由于今年對黃金葉百元品牌和大金圓系列進行了強力的宣傳促銷活動，使這兩類卷煙的市場認可度提高，再加上年前有意識的引導消費，所以過年期間銷量大增，致使斷貨。 三、客戶反映市場存在的問題 一是貨源緊張的問題。作為農(nóng)業(yè)大縣，絕大多數(shù)的消費者在農(nóng)村，相對于城區(qū)收入穩(wěn)定的市民來說，收入較低、負擔較重。轄區(qū)農(nóng)村市場品牌需求省產(chǎn)煙主要集中在散花、紅旗渠（紅軟）、紅旗渠（銀河之光）等牌號。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村大部分卷煙消費者還是習慣于吸食省產(chǎn)煙，老百姓辦事有用散花、紅旗渠的習慣。問其原因，他們大都反映一是多年形成的消費習慣，一時半會改變還

7、真不容易；省外煙貨源根本得不到滿足，一時有一時無，影響了他們銷售、吸食省外煙的興趣。農(nóng)村主銷的零售價在5元/包以下的卷煙品種非常少，而農(nóng)民的消費能力似乎也就在5元左右，即便有5元以下的卷煙，供貨量也遠遠不夠，今天供給這個牌號，過幾天又供給另一個牌號，煙民好不容易接受了一個品牌，卻因為供貨不足而不得不改抽其它品牌的卷煙。在農(nóng)村，特別是零售價在2.5元/包左右的低檔煙，零售戶普遍反映緊張，大多數(shù)的農(nóng)村卷煙經(jīng)營戶和低收入者或老年消費者意見都很大。 二是貨源分配的問題。較多客戶反映，訪銷中每日的貨源情況不一，但商戶訪銷的時間與順序不同，同類別客戶分配的標準也不一致，覺得貨源分配上不公平，欠合理。目前，

8、緊俏貨源獎勵和訪銷往往優(yōu)先電子結算戶，但有的客戶強烈反映，他們集鎮(zhèn)上沒有指定的銀行網(wǎng)點，沒有電子結算這個業(yè)務，只有跑很遠的路去在銀行交款，希望煙草部門在訪銷中考慮到他們的實際難處。 三是信息溝通的問題?？蛻舸蠖挤从晨头藛T對新品牌上市前宣傳不夠，相關貨源信息傳遞不及時，客戶難以把握。有的卷煙牌號銷售剛看好卻斷檔，導致客戶銷售積極性難以發(fā)揮。目前。通過品牌整合，黃金葉系列卷煙銷售壓力較大，對其培育的關鍵是要得到零售戶和消費者接受、理解和支持。實際運作中，往往是我們培育品牌的力度不大、客服人員與商戶交流不夠，信息送達不及時，工作方式不夠創(chuàng)新，可見搭建信息溝通平臺，搞好卷煙信息宣傳、交流，維護融洽客

9、我關系工作迫在眉睫。 四、節(jié)后銷售工作篇二：春節(jié)假期后卷煙庫存情況總結調(diào)研報告 在春節(jié)假期后的第一周，根據(jù)公司的安排，選擇9戶樣本客戶進行了節(jié)后卷煙庫存調(diào)查，本次樣本客戶選擇不同的客戶級別，具有一定的代表性。由于節(jié)前除部分緊俏煙按計劃供應外，其他煙都能敞開供應，很好的滿足了客戶的需求，而節(jié)后的客戶的卷煙庫存也能較好的反映客戶的銷售。通過與客戶聊天和詳細的庫存調(diào)查，對本轄區(qū)的客戶庫存及春節(jié)銷售作出如下分析。 一、春節(jié)期間卷煙銷售品牌集中度較高 從調(diào)查表來看，客戶的所有庫存中暢銷煙：中華、玉溪、紅南京等的庫存幾乎沒有，反映出春節(jié)銷售的品牌集中度較高，而其他同檔次卷煙只是在這幾類煙銷售完后才有人詢問

10、，造成其他同檔次煙的庫存相對較多，給其他替代品牌的后續(xù)宣傳銷售工作帶來壓力，特別一些相對滯銷品牌如黃山1993，幾乎無人問津，庫存壓力讓客戶擔心。 二、客戶庫存中低檔煙庫存壓力最大 在調(diào)查過程中，100元以上卷煙庫存相對較小，而70元以下卷煙的銷售很不理想。春節(jié)的卷煙結構大為提高，消費都消費能力大為增強，有好幾個客戶100元以上的卷煙幾乎沒有，但70元以下卷煙有好幾箱的庫存。節(jié)后將給中低檔煙的銷售帶來不小困難。節(jié)后由于高檔煙的社會庫存較大，而中低檔煙的客戶庫存較大，近一個月的銷售將會是消化庫存的時間。 三、卷煙零售價格不統(tǒng)一 通過本次調(diào)查，除部分緊俏煙能按統(tǒng)一零售價進行銷售外，其他煙幾乎都不能

11、實價銷售，特別是中低檔煙更是近乎批發(fā)價銷售，而黃山1993更是有個別客戶低于批發(fā)價，大大打擊客戶的銷售熱情。節(jié)后標價簽擺放和穩(wěn)定價格工作將會成為我們工作的重點，切實維護好零售客戶的利益。 四、年前獎勵政策受客戶贊揚 在節(jié)后調(diào)查走訪中，客戶反映年前的獎勵銷售政策很好，真正的體現(xiàn)了個性化需求，對一些平銷滯銷品牌的銷售起到了促進作用，大大提高了客戶的銷售熱情和品牌培育的積極性，但同時這種銷售方式也給這些相對平銷滯銷品牌的價格穩(wěn)定工作帶來了困難和銷售阻力。這些平銷滯銷品牌卷煙的平時銷售客戶將會緊盯這些銷售政策，希望節(jié)后這些銷售獎勵政策繼續(xù)保持，而我們客戶經(jīng)理將會以維護這些品牌的價格穩(wěn)定為工作重點。篇三

12、：xxxx地區(qū)節(jié)后卷煙市場調(diào)查報告 卷煙市場調(diào)查報告 為更充分的了解節(jié)后卷煙市場動態(tài)，反饋市場信息，掌握節(jié)后零售戶卷煙銷售和庫存現(xiàn)狀，找出問題，找準對策，不斷細化市場服務與指導工作，更好地推動卷煙營銷工作上新水平，xxx縣營銷部按照市局要求積極開展了卷煙市場調(diào)研。本次調(diào)研內(nèi)容包括：卷煙市場基本情況、社會庫存情況、市場價格情況、重點關注品牌市場表現(xiàn)、高價位卷煙市場情況等，廣泛征求零售客戶意見及建議。現(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下： 一、 調(diào)研對象與方法 一、 本次調(diào)查深入轄區(qū)xx、xx及xx等市場進行調(diào)研，有針對性選擇縣城、城鄉(xiāng)結合部、鄉(xiāng)村三個不同區(qū)域、不同消費能力的地方開展，共選擇了22戶零售戶實地走訪

13、，其中食雜店10戶，煙酒店4戶、便利店4戶、超市1戶、其它類1戶、娛樂服務2戶，調(diào)研過程中通過查看培育品牌上柜、卷煙訂購、指導價執(zhí)行情況、重點關注品牌市場表現(xiàn)以及社會庫存情況的同時，還主要了解了當前市場的卷煙消費趨勢、個別品牌的銷售情況以及社會經(jīng)濟發(fā)展情況等，從而通過實地拜訪，找出目前卷煙銷售工作中從在的問題和差距，找準對策和措施。 二、調(diào)研基本情況 （一）本地卷煙市場基本情況 1、今年春節(jié)前一月份卷煙銷售819.43箱，占銷售任務的16.89%，同比增加84.43箱，增幅11.5%。卷煙銷售額為1995.66萬元，條均價為97.4元/條，同比增長13.1元/條。一、二類卷煙銷售153.8箱，

14、占比18.77%；重點品牌銷售698.33箱，重點品牌集中度達85.22%；由此可見，xx縣卷煙銷量及消費檔次明顯上升，品牌集中度較高。 2、通過市場走訪詢問，大部分經(jīng)營戶反映今年春節(jié)卷煙銷售、凈增利潤都較往年有所提高，特別是10元以上的卷煙銷售增長最多，云煙等百元品牌與一二類卷煙銷量大增。其中： 一類煙銷售132.58箱，占總銷量比重16.2%；主銷品牌蓋芙蓉王銷售71.2箱，占比53.7%；中華銷售33.6箱，占比25.3%； 二類煙銷售21.27箱，占總銷量比重2.6%；主銷品牌利群（新版）銷售10.21箱，占比48%；硬金沙黃鶴樓銷售9.48箱占比44.57%；三類煙銷售454箱，占總

15、銷量比重55.4%；10元左右價位主銷品牌紫云銷售143.8箱，占比31.7%，云煙福銷售53.5箱，占比11.8%； 67元價位主銷品牌軟白紅塔山銷售45.8箱，占比10.1%，硬紅河銷售38.8箱，占比 8.5%，66紅河銷售35.3箱，占比7.7%； 四類煙銷售132.03箱，占總銷量比重16.1%； 五類煙銷售79.5箱，占總銷量比重9.7%； 從卷煙銷售情況來看，偏關縣的卷煙銷售整體較好，銷量與結構均有增長；尤其是卷煙銷售結構增長幅度較大，其中一、二、三類卷煙銷售良好，同比增長幅度較大，對我縣卷煙結構的提升起到了決定性的作用，特別是二、三類卷煙銷量增長幅度很快，主要是由于社會經(jīng)濟水平

16、的整體發(fā)展以及消費水平的整體提升，導致高檔卷煙消費量增加； 3、通過市場調(diào)查，了解到今年春節(jié)的卷煙消費呈現(xiàn)出“多極分化”的現(xiàn)象，特別是農(nóng)村市場，春節(jié)卷煙消費較往年整體上移，往年以吸食零售5元/包價位的卷煙為主，今年以上升至710元/包的卷煙，而以往吸食10元/包的消費者，其春節(jié)消費上移至1520元/包的水平。在城鎮(zhèn)市場，高端煙消費群體，更是出現(xiàn)了“追新求異”的特點，平常在市場上銷量不大的零售700元/條以上的卷煙，到處打聽求購的人不少。 通過市場調(diào)研，也發(fā)現(xiàn)了當前市場存在的一些問題，部分片區(qū)門店冷清，卷煙銷量不佳，節(jié)后大量務工人員開始返回工地（xx縣市場本地務工人員大量到外地務工，人員輸出量大

17、），卷煙吸食人員減少，導致銷量下降。 （二）社會庫存情況 一月末社會庫存共計73.44箱，環(huán)比有所增加。社會庫存主要集中在一類、三類煙上，分別為12.08箱、39.79箱，分別占總庫存的16.44%、54.18%。二、四、五類煙庫存相對較少，分別為1.54箱、8.07箱、11.96箱分別占總庫存的2.1%、10.98%、16.28%。由于我縣主要以食雜店為主，因此食雜店庫存占了社會庫存的絕大多數(shù)，占總庫存的近90%，其他業(yè)態(tài)的零售戶庫存量從大到小依次為煙酒店、其它、超市、便利店、娛樂服務、商場類。 此次調(diào)查的22名客戶中，庫存量分別為：從市場調(diào)查情況看，卷煙銷量以及結構增長絕大部分在城區(qū)，農(nóng)村

18、客戶銷售卷煙主要集中在三、四、五類煙上，一、二、三類煙銷量較校本月銷量較上月大幅度增加，客戶庫存也相應增加，主要原因有以下幾點： 1、本月一二類煙投放量大，特別是中華、芙蓉王、黃鶴樓等品牌，所以客戶庫存一類煙較大。 2、本月訪銷五次，較大原因造成了銷量的增加，也導致了客戶庫存的增加。 3、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，也促進了卷煙銷售結構的改變。 4、受節(jié)日氣氛銷售影響，大部分客戶都利用所有經(jīng)營資金投入到卷煙購進中，較大因素的影響了市場銷售。 從以上情況可以看出，一月份由于受節(jié)日銷售影響，市場銷售波動較大，市場投放節(jié)奏較快，而春節(jié)過后市場逐漸恢復到正常銷售，

19、由旺變淡，到目前為止客戶資金周轉(zhuǎn)還不能得到合理周轉(zhuǎn)，在一定程度上造成了部分卷煙的積壓，但通過以往經(jīng)驗的分析目前銷售結構、卷煙庫存都趨于合理。 （三）重點關注品牌市場價格及市場表現(xiàn)情況 通過對重點關注品牌的市場價格及市場表現(xiàn)情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重點關注品牌中蓋芙蓉王的市場價格波幅明顯，市場流動價格大部分保持在210215之間，零售價格基本不變；軟硬中華市場價格較以往也有部分下滑，由于春節(jié)期間投放量較大，市場流動價格大部分保持在軟中華600630之間，硬中華保持在380410之間，零售價格也相應有所下降。以上三個品牌屬于暢銷品牌，目前高檔煙市場雖然低糜，高檔煙流動較小，但大部分客戶都能積極購進，市場表現(xiàn)

20、良好。 而軟云、玉溪、硬雅香黃鶴樓這三個品牌屬于平銷品牌，在同價位卷煙蓋芙蓉王市場滿足的情況下，其銷量受到一定的影響，但基本能夠執(zhí)行市場零售指導價銷售，市場表現(xiàn)一般。 錦繡嬌子、紅如意鉆石、純雅七匹狼、本香鉆石通過一段時期的市場培育，效果不夠明顯，市場表現(xiàn)不佳，但市場零售價格穩(wěn)定。主要原因是由于其品牌在當?shù)厥袌鲋容^小，而同類別價位的暢銷卷煙在本地市場滿足供應，導致了市場培育效果不夠理想。 蘇煙（軟金沙）、藍芙蓉王、軟藍芙蓉王這三個品牌屬于平銷品牌，在同價位卷煙市場滿足的情況下，其銷量受到一定的影響，但基本能夠執(zhí)行市場零售指導價銷售，市場表現(xiàn)一般。 經(jīng)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)零售指導價執(zhí)行好的原因有兩點

21、：一是該品牌知名度廣、影響力大，特別是高端價位的卷煙品牌在同一市場中在同檔次品牌中沒有能夠替代該品牌的卷煙，如中華，南京、1916黃鶴樓等；二是該品牌供應量緊張，市場比較緊缺，客戶庫存較少，在這種情況下，一般零售戶都以零售指導價出售； （四）高價位卷煙市場情況 春節(jié)過后客戶庫存比較大，而且各類卷煙供應充足，而市場消費量有所下降，主要是由于目前偏關縣境內(nèi)各類工程項目沒有啟動，過往車輛目前還較少，外來農(nóng)民工流入較少，反而本地人外出務工的較多，人口流出量大于流入量，這些原因直接影響了目前卷煙的銷量；特別是現(xiàn)在即將進入農(nóng)耕季節(jié)，零售戶急于將積壓的庫存煙轉(zhuǎn)為現(xiàn)金，大部分農(nóng)村客戶的卷煙購進量都有所下降。

22、三、當前銷售工作中存在的主要問題及建議、意見和解決的辦法、采取的措施。 當前銷售工作中存在的主要問題一是春節(jié)過后，零售客戶的訂貨積極性明顯降低，且消費檔次迅速下滑，中高檔卷煙的銷售減少，低檔卷煙供不應求。如何能做到淡季銷量不減，結構不降是當前銷售工作的重點；為此要充分利用節(jié)后總體貨源充足的有利條件，引導客戶著眼于全年銷售，有效利用手中相對充足的資金，抓住時機，建立合理的卷煙庫存，發(fā)揮客戶經(jīng)理職能，做好零售客戶的經(jīng)營指導，在積極幫助零售客戶消化庫存的同時，穩(wěn)定零售客戶的訂貨量及提高零售客戶的訂貨積極性，并及時瞄準節(jié)后務工人員流入，城鄉(xiāng)大型土改工程開工等商機，幫助客戶深入細分市場和消費群體，逐步提

23、高客戶的經(jīng)營能力來增加銷售數(shù)量，提高客戶的盈利水平。 二是在卷煙的品牌培育方面，要求強調(diào)卷煙的上柜率，如本月的培育品牌軟如意鉆石上柜率要求達到80%以上，不應該籠統(tǒng)的強調(diào)整體上柜率，應該對城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村客戶分別對待，城鎮(zhèn)客戶除了部分小客戶，達到80%以上的上柜率應該沒有問題，而鄉(xiāng)村客戶要達到80%以上的上柜率，就不太現(xiàn)實，偏關縣現(xiàn)有鄉(xiāng)村客戶146戶，經(jīng)過調(diào)查了解有近20%以上的鄉(xiāng)村客戶，處于偏遠地區(qū)，屬偏遠客戶，另有25%的鄉(xiāng)村客戶處于半偏遠地段，連暢銷的紫云煙都賣不動，推薦10元價位的新品卷煙，客戶的確有一定困難，這部分客戶就占到整體客戶的45%，何況城區(qū)客戶也不可能達到100%的上柜率，所以在

24、品牌培育的過程中，應該根據(jù)實際情況，城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村客戶分別對待。 xx縣今年的全年銷量是4819箱，條均價88元/條，與近兩年的銷售進行比較，有了大幅度的增加，今年如果沒有足夠的高檔暢銷卷煙品牌來滿足市場，將對卷煙結構提升帶來一定困難。下一步將營銷總體目標定格為品牌培育，相信在客戶經(jīng)理和全體營銷人員的努力下，重點骨干品牌成長會有新的突破。在目前銷售目標任務和銷售結構有困難的情況下，鑒于偏關縣今年高速公路的修建及部分工程項目的啟動將為卷煙市場帶來一定的發(fā)展空間，為此將嚴密關注這一市場情況，積極做好卷煙零售戶的卷煙銷量分析以及工程項目區(qū)空白村盲區(qū)的辦證工 作，為提升卷煙銷量做好前期工作。篇四：卷煙市場

25、調(diào)研報告 2014年3月卷煙市場調(diào)研報告提綱 一、調(diào)研整體情況。重點要說明調(diào)研過程、調(diào)研內(nèi)容等情況。 *縣局按省、市局調(diào)研要求，于2014年3月1-2日對所轄區(qū)客戶開展市場調(diào)研。選取具有代表性的20位零售客戶，對卷煙供需情況、社會庫存、高端卷煙、規(guī)范經(jīng)營、客戶服務、市場反映等方面開展調(diào)研。 二、市場情況。 （1）當前形勢對卷煙市場的影響； *縣域經(jīng)濟支柱以鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主，其民營鍛造業(yè)、運輸業(yè)、旅游業(yè)較發(fā)達。鍛造出口曾占全國鍛造出口量的75%，是全國最大的鍛造產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，1999年被國家授予“*”的榮譽稱號。鍛造企業(yè)主要分布在忻阜公路沿線的*村、*村、*村等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，其他地區(qū)以農(nóng)業(yè)

26、為主。自2008年經(jīng)濟危機爆發(fā)以來，鍛造企業(yè)由原來頂峰時的866家銳減到567家，鍛造企業(yè)的不景氣，直接導致外來人口減少，本地勞動力大量外流，根據(jù)有關單位統(tǒng)計，2012年鍛造企業(yè)有1/3停產(chǎn)，2013年鍛造企業(yè)有2/3處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀況，同時鍛造企業(yè)面臨著惡性競爭、市場萎縮、微利經(jīng)營等諸多困難和問題，相關從業(yè)人員由頂峰時的8萬余人也減到現(xiàn)在的2萬余人。2013年鍛造企業(yè)占全縣gdp比重是57%，鍛造企業(yè)的不景氣，嚴重制約了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，也直接影響了卷煙消費水平的提升。 2013年，*縣gdp完成42.7億元，財政收入完成4.1億元，據(jù)統(tǒng)計部門提供的信息，2014年人均收入較2013年下降明

27、顯，gdp總量和財政收入全市排名倒數(shù)第四，經(jīng)濟水平處于全市中下游水平。隨著居民收入的下降，本地消費也呈下降趨勢，一是受到國家宏觀調(diào)控影響，請客送禮較往年大幅下降，主營以煙酒等高檔禮品的商店，2014年一月份的銷售額較2013年下降大約30%左右，以副食經(jīng)營為主的商店，2014年一月份的銷售較2013年一月份下降約20%左右。二是*縣地域的特殊性，離*、太原距離很近，交通便利，出行方便，消費者流向外地消費，影響本地消費。 當前形勢對*卷煙消費的主要影響有以下幾方面： 一是受到本地支柱產(chǎn)業(yè)的不景氣影響，勞動力大量外流，本地人口減少，市場活躍度低，卷煙銷售受此影響很大。 二是受國家“八項規(guī)定”等禁令

28、的出臺，影響著居民消費習慣，今年過年期間的禮品銷售明顯下降，機關單位的接待用煙大量減少。隨著控煙力度的加大，中央禁令的影響，領導干部在公共場合不能帶頭吸煙，導致禮品煙的消費行為在逐漸改變。 三是客戶庫存量較大，通過市場走訪了解，當前卷煙銷售趨勢放緩，客戶庫存最卷煙較大，主要集中在5元7元價位，鉆石（軟紅）、七匹狼（豪情）、紅河（硬）、黃山（軟一品）等品牌。 四是客戶集中度高，*縣目前共有870戶客戶，其中城鎮(zhèn)客戶307戶，農(nóng)村563戶，占總人口的4，當前*經(jīng)濟發(fā)展趨緩，消費者消費能力下降，零售戶受此影響，銷售積極性有所下降。 （2）1、2月份卷煙市場的整體特點及現(xiàn)狀； 截止到2月23日共銷售卷

29、煙8746.48件，占全年銷售45300件的19.31%，與同期比較如下表一： 單位：件從表上可以看出，銷量同比減少685.5件，降幅7.84%，通過今年以來的銷量監(jiān)控，我們發(fā)現(xiàn)從一月底開始，銷量每周下滑將近一百件，特別是節(jié)后第一周下滑超過兩百件。今年銷量如表所示，一二類煙均有所增長，三、四、五類煙下降明顯，特別是四五類煙下降幅度達到29.86%和44.8%，分析下降原因，隨著卷煙上水平的深入開展以及居民收入、消費能力的提高，五類煙已經(jīng)連年下降，四類煙銷售今年明顯下滑，在我們開展的農(nóng)村客戶、消費者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，近幾年來農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展較快，農(nóng)村消費群體的購買力逐年提高，農(nóng)村的主銷品牌也已然發(fā)生了變化

30、，五類煙市場正逐步縮小，農(nóng)村購買力集中到57元價位卷煙，但是受到人口大量外流的影響，四類煙的銷售也逐步放緩。 重點品牌共銷售7548.21件，占總銷售的86.26%超過預定目標4.92%。 表二 單位：件 通過表二可以看出，前十五位品牌的銷量達到7324.48件，占總銷量的83.7%，卷煙品牌的發(fā)展趨勢發(fā)展良好，銷售排名較為靠前的是云煙、芙蓉王、紅塔山、黃山、黃金葉等品牌，幾乎覆蓋了高中低檔各價位，已經(jīng)成為了大眾首選品牌。 （3）對當前市場狀態(tài)和未來發(fā)展態(tài)勢做出趨勢判斷。 *縣局2014年卷煙總體銷售較去年同期減少明顯，客戶庫存較大，積壓較為嚴重，卷煙市場消費水平在春節(jié)期間較好，集中在10元價

31、位以上，主要有云煙（紫）、云煙（福）、黃金葉（金滿堂）、黃鶴樓（硬金砂）、芙蓉王（硬）等品牌。預計3月份后，卷煙總體消費水平下降明顯，四類卷煙將會成為消費主體。 三、高端卷煙 （1）高端卷煙主銷品牌（規(guī)格）銷量、庫存、價格以及同比、還比分析； *縣局1-2月高端卷煙剔除非市場因素主銷品牌為黃鶴 篇五：xxx市公司2015年春節(jié)后市場調(diào)查報告 *市煙公司2015年節(jié)后卷煙市場調(diào)查報告 為切實把握市場需求、科學安排投放、滿足市場需求、調(diào)整市場狀態(tài)，市局（公司）春節(jié)后組織開展卷煙市場調(diào)查，營銷管理中心分兩個調(diào)查組到各縣對80戶零售戶進行實地調(diào)查走訪；各縣局（營銷部）班子成員、營銷管理人員根據(jù)市局（公

32、司）通知要求分根據(jù)不同業(yè)態(tài)、市場類型和經(jīng)營規(guī)模，選取520戶有代表性的樣本客戶開展調(diào)查；調(diào)查規(guī)模大、樣本多、覆蓋全，及時、準確地掌握了大量的市場信息?，F(xiàn)將調(diào)查情況分析如下。 一、銷售基本情況 銷量同比下降。1-2月份，全市累計銷售*箱，同比下降*箱，降幅*%；其中，省內(nèi)煙銷售*箱，同比下降*%，占總量比重51.0%，同比下降4.5個百分點。收入有所增長，全市實現(xiàn)含稅銷售收入10.5億元，同比增幅3.0%；單條均價*元/條，較同期增長*元；實現(xiàn)銷售毛利*億元，同比增幅*%。 結構有所提升。類別增長呈現(xiàn)“一升一平三降”，一類 煙銷售11459箱，同比增幅39.1%。二、三、五類煙分別銷售6103箱

33、、8732箱和907箱，分別同比下降22.6%、30.8%和50.1%；四類煙銷量同比基本持平。重點品牌、低焦卷煙銷量下降。全市532重點品牌累計銷售*箱，同比下降11.0%，占總量比重91.8%，較同期下降2.6百分點； 461品牌銷售*億元，同比增長3.4%，比重為96.5%，同比上升0.9個百分點；低焦油8mg以下品牌銷售6904箱，同比下降25.2%，比重為19.9%。 二、春節(jié)期間市場狀況 受諸多因素影響，今年我市節(jié)后市場整體呈現(xiàn)“動銷慢、存量大、價格低”的不利形勢。 1春節(jié)期間市場動銷情況 一是節(jié)日前后分類卷煙動銷情況一致。從類別來看，春節(jié)期間卷煙銷售主要呈現(xiàn)一、二類煙“動銷率快、

34、訂購量大”，三四類煙“動銷率慢、補充性訂購”及五類煙“動銷率較慢、訂購量偏低”的特點，且節(jié)后市場狀態(tài)沒有變化，客戶補貨需求不大。 二是節(jié)日旺季消費時間明顯縮短。從客戶走訪來看，零售客戶普遍反映今年春節(jié)卷煙銷售旺季時間與去年相比縮短3-5天。同時，卷煙的禮品消費屬性明顯趨弱，消費者更多選擇其他方式作為禮品，商務交際用煙和禮品用煙明顯下滑。 三是節(jié)日集中性消費明顯延遲。從市場走訪來看，與去年農(nóng)歷春節(jié)時間落點不同，今年外出務工人員返鄉(xiāng)呈現(xiàn)“遲歸早走”的現(xiàn)象，節(jié)前集中性購買消費被有所淡化。節(jié)日期間，縣域卷煙市場較春節(jié)前動銷速度有所加快。市場動銷較快的類別主要集中在一、二類卷煙。 四是節(jié)日銷量進一步向便

35、利化的經(jīng)營業(yè)態(tài)集中。分業(yè)態(tài)銷售來看，春節(jié)期間，零售業(yè)態(tài)發(fā)生較為明顯的分化，中小型超市、煙酒店、便利店銷量在增加，經(jīng)營業(yè)態(tài)向便利、規(guī)模、專業(yè)性的方向發(fā)展。截止到2月底，各業(yè)態(tài)卷煙銷量同比增減不一，其中大型商超、便利店類銷量同比分別增長23.7%和4.0%；其余業(yè)態(tài)均同比下降，娛樂服務、其它類銷量降幅最大，分別為39.0%和29.8%。 2節(jié)后市場平穩(wěn)回落 一是市場供需回歸常態(tài)，節(jié)后卷煙需求回歸到以日常消費為主，需求常態(tài)、總量回落的特征比較明顯，二月份節(jié)后日均銷量維持在400箱左右，與去年同期基本保持一致。 二是卷煙貨源基本滿足，目前市場供應總量和結構基本能夠滿足市場需求，零售客戶動銷主要集中在1

36、0-25元等日常消費價位，以及更高檔次的中華等暢銷卷煙，購進主要為日常銷售及婚慶等應急備貨，以防出現(xiàn)貨源緊張情況。 四是市場秩序存在壓力。緊俏煙（如軟硬中華）、暢銷 煙（如玉溪軟盒、新制皖煙）等存在串碼現(xiàn)象，特別是中華卷煙串碼現(xiàn)象較多，原因是中華煙客戶之間銷售走勢不一，玉溪、皖煙是節(jié)前部分客戶資金有限，庫存?zhèn)湄洸粔蛟斐傻摹?3社會庫存總體偏高一是整體庫存偏大，明顯高于平常。從總量情況看，受節(jié)前卷煙投放充足及供應周期較長等因素影響，截止目前，推測全市社會庫存量1.6萬箱以上，全市綜合存銷比為1.7，其中：譙城0.9、渦陽1.5、蒙城2.7、利辛1.8；節(jié)后零售客戶卷煙庫存充足，經(jīng)節(jié)日消化后，仍高

37、于日常水平。 二是庫存結構(來自:www.xielw.com 寫 論文網(wǎng):)呈現(xiàn)上揚，暢銷卷煙占據(jù)主體。從類別上看，社會庫存中一、二類煙增加，三、四、五類煙下降。推測一、二類煙庫存*箱，占比46.9%，較上月末增加1.8個百分點。其中省產(chǎn)煙庫存*箱，占總庫存的55.6%，環(huán)比增加2.7個百分點。 三是城鎮(zhèn)庫存偏高，農(nóng)村庫存優(yōu)于城鎮(zhèn)。受卷煙動銷較慢影響，城鎮(zhèn)市場的卷煙庫存較大。品種主要集中在省外玉溪軟盒、小蘇煙等，省內(nèi)新制皖煙、貴賓迎客松和一品黃山等。受貨源供應充足，旺季消費量加大以及節(jié)后人員大量外出影響，農(nóng)村市場卷煙庫存相對較小。 四是中低檔卷煙動銷慢、存銷比大。以主銷一品黃山、雄獅硬盒、紅三

38、環(huán)渡江、紅塔山經(jīng)典1956硬盒等三四類卷煙為主的累積卷煙庫存，呈現(xiàn)“動銷慢、存銷比大”特征，是客戶主要庫存規(guī)格，節(jié)日期間部分客戶處于“清庫存”狀態(tài)，僅象征性進行補充庫存。 4市場價格呈現(xiàn)差異一是整體價格指數(shù)有所下滑。受節(jié)前卷煙投放充足及供應周期較長等因素影響，今年整體價格有所下滑，推測全市卷煙零售價格指數(shù)為97.04。其中省產(chǎn)主銷黃山國賓松、黃山新皖價格指數(shù)分別為97.76、96.15，環(huán)比分別下降0.47、0.68。高價位卷煙相比節(jié)前價格回落，主銷規(guī)格軟、硬中華零售價格分別在580-620元、390-410元。 二是價格執(zhí)行情況不一。商場、超市、便利店、娛樂服務類客戶，零售價格執(zhí)行相對較好。

39、食雜店、煙酒店客戶零售價格執(zhí)行不到位，對庫存與零售價格執(zhí)行情況呈現(xiàn)“卷煙庫存越大、零售價格越低”狀態(tài)。 三是客戶盈利水平不高。依據(jù)信息點采集數(shù)據(jù)，推測全市客戶毛利率為10.12%，同比下降1.31個百分點，環(huán)比下降0.61個百分點。從走訪調(diào)研情況看，除少數(shù)超市、連鎖便利店、娛樂服務等業(yè)態(tài)，以及經(jīng)營水平好、客戶關系穩(wěn)、地理位置優(yōu)、單包零售為主的客戶毛利率整體相對較好外，大部分零售客戶毛利率介于6-9%之間?？蛻粲偷闹饕颍毫闶蹆r格透明，條售折價習慣根深蒂固；去年末和年初貨源供應充足；客戶經(jīng)營模式相同，相互之間競爭加大；春節(jié)期間部分零售客戶為加速資金周轉(zhuǎn)，低價快進快出或平價銷售。 三、市場

40、預測情況 截止2月底，我市累計實現(xiàn)卷煙銷量*箱，銷量同比篇六：區(qū)域節(jié)前卷煙市場調(diào)查報告 舒城營銷部節(jié)前卷煙市場調(diào)查報告 根據(jù)市局（公司）營銷工作安排，舒城營銷部組織人員于2015年元月20日至2月10日，對節(jié)前區(qū)域市場進行了走訪調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查情況報告如下： 一、調(diào)查形式和內(nèi)容 分區(qū)域選取有代表性的商場、食雜店、便利店、超市、煙酒店、娛樂服務類和其他等七個業(yè)態(tài)零售客戶作為調(diào)查樣本，共選擇性調(diào)查零售客戶510戶。采用入戶調(diào)查、詢問消費者、走訪村委會等方式，實際了解客戶經(jīng)營狀況、消費者實際需求、區(qū)域人口變化情況庫等相關內(nèi)容。 二、調(diào)查情況及市場特點 （一）庫存情況 1.庫存分布情況 1)樣本分布情況

41、按照各業(yè)態(tài)所占客戶的比重，結合農(nóng)村、城鎮(zhèn)市場布局，以及大、中、小客戶選取對應標本，也是營銷部月度庫存調(diào)查的相對固定客戶。2）元月底樣本客戶各類別庫存總體情況 從上表可得，戶均購進量278條，戶均銷售154條，戶均庫存299條，存銷比1.94。為滿足春節(jié)期間的市場需求，客戶特別加大對一、二類卷煙的購進符合市場需求，三類卷煙購進一般，但庫存較高，存銷比2.41。四、五類卷煙庫存量一般，存銷比較高。 2、省產(chǎn)庫存品規(guī)分布、動銷情況社會庫存集中在省產(chǎn)規(guī)格，從上表看出，區(qū)域庫存以黃山金皖和黃山新制皖為主，其次為黃山一品、黃山中國風、黃山嘉賓松、黃山貴賓松和特制紅三環(huán)。通過往年庫存對比，明顯黃山金皖庫存增

42、加較大，黃山紅皖庫存減少，而且動銷最慢。黃山金皖和黃山新制皖煙動銷率一般，符合市場需求實際。 3、省內(nèi)外卷煙庫存情況元月份共銷售卷煙2865箱，省產(chǎn)卷煙2344箱，占銷售比重82%；省外卷煙銷售521箱，占銷售比重18%。從庫存調(diào)查來看，省內(nèi)卷煙庫存明顯高于省外卷煙，且省外卷煙存銷比2.51，庫存較大。 （二）市場價格情況 春節(jié)將近，卷煙零售價格表現(xiàn)穩(wěn)定，城鎮(zhèn)價格高于鄉(xiāng)村價格。受貨源供應充足影響，省產(chǎn)主銷卷煙品規(guī)格零售價格穩(wěn)中有降，省產(chǎn)黃山紅皖、黃山貴賓、黃山嘉賓、一品黃山等卷煙整條零售價格偏低；省外部分滯銷品牌存在按照進購價格銷售現(xiàn)象，客戶贏利受到一定影響。 從區(qū)域調(diào)查情況看，城關守價經(jīng)營較

43、好，特別是零售價格堅挺。部分山區(qū)區(qū)域零售客戶基本能夠按照價格自律協(xié)會的指導價格銷售卷煙，如中華翻蓋420元/條、黃山金皖240元/條、黃山新制皖煙120元/條。目前，區(qū)域零售客戶以批零相結合的銷售方式為主，整體呈現(xiàn)結構較高，部分街道銷量較大的商戶仍然按批發(fā)價出售以?？驮春蛶悠渌唐?。 （三）客戶贏利情況 針對主銷規(guī)格零售和條包各占50%計算，本區(qū)域卷煙零售客戶經(jīng)營卷煙毛利潤率低于8%。主銷規(guī)格平均毛利率情況： 省產(chǎn)卷煙零售毛利率偏低，主銷品牌兩個皖煙價格不高，占銷量比重大，導致零售客戶整體卷煙零售毛利率同比下降。南京(紅)、 利群（陽光）、翻蓋中華實行稍緊平衡供應，既滿足了市場需求，又穩(wěn)定了

44、市場價格，為保持品牌的活力創(chuàng)造了空間。 （四）無證經(jīng)營戶情況 目前，本區(qū)域在網(wǎng)零售客戶數(shù)量為3504戶，無證經(jīng)營卷735戶，占在網(wǎng)經(jīng)營戶數(shù)的20.98%。從案件分析和實地調(diào)查來看，無證戶卷煙來源主要為本區(qū)域串碼卷煙，但中華等高檔暢銷卷煙存在亂渠道購進，干擾了卷煙市場正常秩序，影響卷煙市場價格穩(wěn)定。隨著網(wǎng)購、快寄、托運等物流便捷渠道，無證戶進貨渠道拓寬，無證戶管理已經(jīng)是市場管理的一個重點和難點。 （五）卷煙結構變化情況 1、可支配收入穩(wěn)中有升，卷煙市場消費結構順應提升。2014年，全縣城鄉(xiāng)居民人均可支配收入13205元、增長11.5%，其中農(nóng)村居民人均可支配收入6547元，同比增長10.8%。消

45、費支出增加，消費結構繼續(xù)攀升，低檔卷煙銷量萎縮加劇，低檔卷煙消費者開始吸5元/包或更高價位的卷煙，2.5元/包以下的卷煙消費進一步減少。此外，城市化建設加快、社會保障體制逐步完善，國家惠農(nóng)政策的貫徹落實等增收渠道，都促進了消費的升級。 2、卷煙集中消費結構提升，消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變。本區(qū)域城關集中消費已經(jīng)從黃山金皖轉(zhuǎn)向中華硬盒，節(jié)前對10家喜慶用煙統(tǒng)計，有3家使用中華硬盒，7家使用黃山金皖，招待客戶人用煙基本是中華和黃山金皖；農(nóng)村婚喪嫁娶用煙篇七：煙草公司市場調(diào)研報告 煙草公司市場調(diào)研報告 一、基本情況 1.市場情況 開封市城區(qū)煙草局（分公司）負責開封市區(qū)及六個郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（北郊鄉(xiāng)、東郊鄉(xiāng)、南郊鄉(xiāng)、西

46、郊鄉(xiāng)、柳園口鄉(xiāng)和水稻鄉(xiāng)）的卷煙銷售及市場管理。截止2008年8月底，城區(qū)分公司共有零售客戶4159戶，其中停歇業(yè)戶為321戶，正常經(jīng)營商戶3838戶。正常經(jīng)營商戶中電話訂貨戶2335戶，網(wǎng)上訂貨戶1503戶，網(wǎng)上訂貨率達到39.16%，雙電戶比例達到100%。（除一戶因殘疾無法存款未參加電子結算） 2.2008年卷煙銷售任務指標 卷煙銷量33200箱；單箱類值12050元/箱，核算單條均價56.394元；低檔煙任務6670箱；一二類煙比重較去年上升1個百分點；零售價60-90元價位的卷煙比重較去年提升2個百分點；省外煙比重較去年同期提升3個百分點；全國前20位一二類煙銷量占同價類銷售比重較去年

47、不下降。 3.1-8月份任務完成情況 城區(qū)分公司2008年18月份累計實現(xiàn)卷煙銷量 24057.95箱，較去年同期增長1000.25箱，增幅達到4.34%；完成全年任務的72.46，超時間進度5.79個百分點； 省外煙銷售10804.52箱，比重達到44.91%，同比增5.46個百分點；低檔煙4704.06箱，完成年任務的70.53%，超時間進度3.86個百分點； 單箱銷售收入12664元，超目標614元，同比增長1404元，增幅12.47%； 一二類煙4705.65箱，同比增長842.21箱，增幅21.8%；所占比重達到19.56%，同比增長2.8個百分點；零售60-90元價位的卷煙銷售26

48、78.81箱，占總銷量的11.13%，同比增長3.41個百分點； 全國銷量排名前20位的一二類卷煙銷售3302.57箱，占同價類比重為70.18%，同比增長519.91箱，所占比重減少1.84個百分點； 單箱毛利3641.38元，同比增長705.41元，增幅24.03%；毛利率達到28.75%，同比增2.68個百分點。1-8月份累計實現(xiàn)銷售毛利8294.79萬元，比去年同期多為公司創(chuàng)收1525.11萬元。 二、市場調(diào)研情況 1. 品牌培育分析: 城區(qū)分公司以 “有利于零售商戶獲利、有利于企業(yè)增利、有利于滿足市場需求、有利于貨源穩(wěn)定”為核心構建了以名優(yōu)強勢品牌為主導、類別價位分布合理、符合我市銷

49、售實際的骨干品牌體系，最大限度地增加卷煙經(jīng)濟效益，確保了卷煙經(jīng)濟運行持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。目前城區(qū)分公司確定的重點品牌有省產(chǎn)“帝豪”、“紅旗渠”、 2大系列品牌和省外“芙蓉王”、“紅塔山”、“利群”、 “玉溪”、 “中華”、“雙喜”、“紅金龍”、“黃鶴樓” 9個系列牌號規(guī)格。其中，一類卷煙品牌 7個，二類卷煙品牌 6個，三類卷煙品牌 3個。 首先牌號體系建設在工資分配制度上有所體現(xiàn)，提高培育品牌的積極性主動性。為積極推進市場資源向分公司確定的重點培育品牌（規(guī)格）集中，城區(qū)分公司把重點品牌卷煙銷售納入月度和年度目標考核體系進行考核。各區(qū)總牌號得分14分，各牌號分值完成60%以上（含60%）時以考核分

50、數(shù)為基數(shù)， 每超一個百分點，增相應得分，完成60%以下不得 其次在考核上側重骨干牌號的成長性考核?？己瞬块T及客服部將部分牌號的上柜率、銷售增長率作為衡量各線路品牌培育成績的體現(xiàn)，這些分配制度的實施極大提高了客戶經(jīng)理培育品牌的積極性和主動性； 第三，工商協(xié)同營銷力度的加大，促進了骨干牌號體系的成長。依托方便快捷的信息溝通平臺，及時把市場上的信息反饋給各中煙公司，促進各卷煙牌號規(guī)格不斷完善和各牌號的快速成長?？蛻艚?jīng)理的營銷層面從零售客戶向消費者延伸，注重收集消費者的意見建議，定期反饋給中煙公司，共同培育骨干牌號。今年1-8月芙蓉王、軟塔山、玉溪、利群、中華（硬）、黃鶴樓（軟藍）同比均取得了兩位數(shù)的

51、增長率，中華（軟）、黃鶴樓（硬金砂）的增長率更是超過了120%（詳見下表） 帝豪(硬金黃) -5.60% 中華(軟) 128.52% 紅旗渠(銀河之光) 7.69% 紅雙喜(硬) -54.60% 芙蓉王 32.19% 紅金龍(軟紅九州騰龍) 1.70% 紅塔山(軟經(jīng)典) 45.41% 黃鶴樓(硬雅香) 6.74% 玉溪(軟) 70.02% 黃鶴樓(軟藍) 45.85% 利群(新版) 60.50% 黃鶴樓(硬金砂) 122.65% 中華(硬) 46.94% 2.骨干牌號成長分析： 城區(qū)市場的需求多樣性導致品牌集中度進一步降低。2008年1-8月份卷煙在銷品種規(guī)格為127個，較去年同期的101個增

52、加了26個牌號規(guī)格。其中長白山、鉆石、北戴河、七匹狼、泰山、中南海、紅山茶等牌號為首次進入開封城區(qū)市場。其中卷煙銷量超過500箱的品牌為10個，共銷售卷煙15056.68箱，占總銷量的62.59%；較全年同期牌號減少1個，銷量減少1270.32箱，所占比重降低8.22個百分點。 一方面營銷中心的品牌購進逐漸增多，而每個牌號進入市場都是首先選取城區(qū)市場作為投放重點，故城區(qū)市場體現(xiàn)出百花競放的格局；另一方面開封作為全國優(yōu)秀旅游城市，各地游客觀光游覽不斷增多，帶來了多樣化的需求,而我們?yōu)榱吮ＷC供應就要不斷充實貨源品種。 全國強勢品牌的成長性良好。城區(qū)分公司確立的骨干牌號體系以全國強勢牌號為主，從去年

53、開始重點培育，今年初見成效。特別是今年以來市公司與湖北中煙確立了戰(zhàn)略合作伙伴關系，加大了與各中煙公司工商協(xié)同營銷力度，各重點牌號成長態(tài)勢良好，增長率大幅提高。 除紅雙喜（硬）由于貨源供應問題導致較大下降外，省外其他牌號均提升明顯；帝豪（金黃硬）由于紅旗渠（金紅硬）的不斷擴銷擠占市場及其他同價位牌號的進入市場等原因，導致了5.6%的下降。 黃鶴樓、利群、軟玉溪等牌號，在工商協(xié)同營銷力度不斷加大的形勢下，呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢。尤其是市局提出的“三個一”工程，對黃鶴樓品牌在開封的成長指明了方向，明確了目標。 隨著開封市煙草公司“品牌形象店”工程的實施，利用其在市場中的影響力和號召力，營銷人員協(xié)助做好柜

54、臺出樣、疑難解答、品牌知識講解、理念宣傳、及時送貨等個性化服務措施，必將擴大銷售名優(yōu)強勢牌號的陣地，通過提升品牌形象店自身營銷能力來促進骨干牌號的擴銷，實現(xiàn)市場份額穩(wěn)步提升。篇八：縣局2015年一季度卷煙市場調(diào)研報告 旌德縣局2015年一季度卷煙市場調(diào)研報告 為充分了解和掌握當前卷煙市場銷售動態(tài)和零售戶卷煙庫存現(xiàn)狀，進一步掌握2015年一季度卷煙銷售特點及不同規(guī)格卷煙需求，尤其是對不同規(guī)格省產(chǎn)煙銷售的需求，切實找準對策，解決上半年卷煙銷售工作中存在的問題，更好地推動2015年全年“促銷量、提結構、育新品”保持卷煙銷售健康發(fā)展。黨組班子于2015年3月10日30日對轄區(qū)的卷煙市場狀況進行走訪調(diào)研

55、。現(xiàn)將調(diào)研情況整理如下： 一、 卷煙市場調(diào)研主要內(nèi)容 實地走訪調(diào)查了5個片區(qū)10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)60戶卷煙銷售，庫存、盈利等情況，了解當前旌德縣局卷煙銷售和黃山卷煙銷售的整體情況、黃山卷煙總體庫存情況、客戶庫存動銷能力，節(jié)日卷煙供應、客戶服務滿意度及基礎工作開展情況，掌握和分析2015年春節(jié)期間銷售狀況及消費趨勢，為全面完成2015年銷售計劃出謀劃策。 二、 卷煙市場調(diào)研樣本基本情況 零售客戶樣本基本情況。此次卷煙市場走訪調(diào)研共選取了60戶零售客戶進行樣本調(diào)查，10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每鄉(xiāng)鎮(zhèn)選取4戶，城區(qū)選20戶，從銷量看，節(jié)日銷售量在50-100條客戶10戶，101-500條客戶20戶，501-2000條客戶20戶

56、，2000條以上客戶10戶，樣本客戶數(shù)突出一般型客戶和規(guī)模型客戶，覆蓋范圍較廣，涉及業(yè)態(tài)類型多，從商場、超市、煙酒店、便利店、食雜店到其他類共六種類型。三、 卷煙市場調(diào)研總體情況 (一) 省產(chǎn)卷煙銷售情況 1、從上表卷煙銷售情況來看，旌德縣局省產(chǎn)品牌各規(guī)格卷煙銷售情況各有千秋，總體看省產(chǎn)一、二類煙動銷旺盛，三四類煙動銷較緩。從規(guī)格看，黃山金皖和黃山新皖區(qū)域銷售情況較好，上柜率及動銷率高，而黃山中國風、金醇和、嘉賓松及一品黃山動銷低迷。與2013年同期相比，兩節(jié)期間黃山品牌銷量無論從需求量來看，還是實際銷售量來看，均較去年同期顯現(xiàn)出下降趨勢。主要集中在三類卷煙上，特別是黃山貴賓松、黃山金醇和黃山

57、一品同比分別下降-21.20%、-47.40%和-38.90%。而在黃山一類銷售上，盡管黃山新皖和黃山金皖銷售情況較兄弟單位較好，但與去年同期相比也有所下降，其中黃山新皖下降-4.70%，黃山金皖降幅為34.60%。而主要銷售增長規(guī)格主要表現(xiàn)黃山(大紅方印)硬盒和黃山新品上，但所占比重較低，影響力不足。 2、省外暢銷煙投放的“放松”政策，也影響了黃山品牌銷售的提升，2015年兩節(jié)省外煙銷售875箱，同比增長1%；而這其中利群增長65%，中華增15%，是唯一兩個增長的品牌。而利群品牌的省產(chǎn)煙競爭對手洽好是黃山金皖和黃山新皖。當然從宏觀層面看，省外煙暢銷煙的增長減緩了2015年節(jié)日銷售的下滑趨勢。

58、 3、通過市場調(diào)研，零售客戶普遍反映黃山系列卷煙的庫存過多，其中城關陳學林戶，黃山庫存高達1500余條，而節(jié)后社會庫存量較大，各石礦、建筑工地及開發(fā)區(qū)都未正式運轉(zhuǎn)，所以卷煙吸食人員不多，動銷不快，銷售壓力也較為明顯。而且從庫存所涵蓋客戶類型看，規(guī)模型客戶庫存量大，節(jié)后訂購卷煙欲望不強，而一般型中小客戶庫存較小，有訂購需求，但因其銷售能力及資金壓力，所訂購卷煙量占比較小。而且隨著省外暢銷煙投放比例的不斷增加，客戶訂購省外暢銷售的需求也不斷弱化，在走訪時有部分中小戶節(jié)后不再訂購省外暢銷煙。 （二）市場庫存情況 通過調(diào)研走訪，查看到零售客戶的主庫存卷煙主要集中在10元/包以下的規(guī)格?？偨Y客戶庫存有幾大特點： 1、大戶庫存大，小戶庫存小，中戶庫存一般； 2、省產(chǎn)煙庫存多，省外煙庫存少；從統(tǒng)計比重看約在58%：4