如何開(kāi)展團(tuán)隊(duì)管理

1、肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆

2、腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄

3、膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅

4、芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆

5、芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖

6、艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄

7、莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅

8、莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃

9、莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃

10、肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄

11、肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂

12、肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂

13、膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃

14、膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁

15、芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂

16、芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂

17、羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀

18、蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂芀蟻薄羈

19、莃蒄袂肀肂芇螈聿膅蒂蚄肈莇芅蝕肇肇薀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃膃膆莀袂膂羋薅螇膁蒀莈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞螞襖螅肄蒅螀螄膆蝕蚆襖艿蒃薂袃莁芆袁袂肁蒁袇袁芃莄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈袃袈芀莁蝿羇莂薆蚅羆肂荿薁羅芄薄薇羄莆蕆袆羃肆蚃螂羂膈蒅蚈羂肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃

20、膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻

21、袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂

22、襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂

23、袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂薆羈蒂蒈薆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃蕿蚃羅肆薅螞膇芁蒁蟻袇膄莇蝕

24、罿莀蚅蝕肂膃薁蠆膄莈蕆螈襖膁莃螇羆莆艿螆肈腿蚈螅袈蒞薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄螂襖聿薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈羈肅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿袆裊荿蒞裊羈膂蚄羄肀莇薀羃膂膀蒆羂袂蒞莁蕿肄膈莇薈膇蒄蚆薇袆芇薂 如何開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)的管理銷售團(tuán)隊(duì)的管理，歸根到底是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員的管理。成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理，首先在于團(tuán)隊(duì)管理者的綜合素質(zhì)和管理方式的適當(dāng)應(yīng)用，及其對(duì)公司整體目標(biāo)的把握以及與各部門(mén)的密切配合。使用jpkz法則，可以使銷售團(tuán)隊(duì)管理變得更加簡(jiǎn)單有效。jpkz是中文拼音的縮寫(xiě)：j激勵(lì)，p培訓(xùn)，k考核，z制度以下談一下jpkz在銷售管理中的具體運(yùn)用。1、激勵(lì)j激勵(lì)的目的：為了激勵(lì)而激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理最重要的一

25、點(diǎn)，就是是不斷的激勵(lì)。試想每天都精神飽滿，充滿自信，有強(qiáng)烈成功欲望的銷售團(tuán)隊(duì)，還需要管嗎？激勵(lì)不外乎物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)。這里主要強(qiáng)調(diào)的是后者，也就是精神激勵(lì)。因?yàn)槲镔|(zhì)的激勵(lì)取決于整個(gè)公司的獎(jiǎng)勵(lì)制度，這不是團(tuán)隊(duì)管理者所能左右的。而精神激勵(lì)卻是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激勵(lì)是最容易做，也是最難做的，因?yàn)檫@取決于管理的情緒和耐心。有時(shí)候一個(gè)小小的表?yè)P(yáng)，比獎(jiǎng)勵(lì)幾百塊錢更能激發(fā)成員的熱情和斗志。管理者首先要能調(diào)控自身的情緒，在團(tuán)隊(duì)成員面前應(yīng)該能持久的表現(xiàn)出一種充滿信心、熱情的精神態(tài)度。情緒是可以影響的，這點(diǎn)在我們的生活工作中到處可以看到，如你和一個(gè)充滿熱情的人在一起，自然會(huì)變的熱情

26、，而如果和一個(gè)經(jīng)常垂頭喪氣的人在一起，你自己的情緒也會(huì)受到影響。同樣的道理，團(tuán)隊(duì)管理者如果想要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，首先必須激勵(lì)自己，通過(guò)自身的言談舉止所散發(fā)的自信熱情去感染團(tuán)隊(duì)成員，這是通過(guò)管理者自身的素質(zhì)去被動(dòng)的激勵(lì)屬下。其次，管理者需要時(shí)時(shí)刻刻的對(duì)下面的成員進(jìn)行主動(dòng)的激勵(lì)?？梢酝ㄟ^(guò)每天的例會(huì)，工作的休息時(shí)間，培訓(xùn)時(shí)間，自身的經(jīng)歷等，通過(guò)語(yǔ)言不斷刺激、鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。最后，在團(tuán)隊(duì)成員失敗、失落、失意的時(shí)候，作為管理者，能設(shè)身處地的為成員分析失敗原因，找出解決辦法，而不是一味的評(píng)判。這個(gè)時(shí)候的管理者更象是老師、父母的角色，因?yàn)檫m當(dāng)?shù)年P(guān)懷也是激勵(lì)的一

27、部分。2、培訓(xùn)p培訓(xùn)的目的：為了實(shí)戰(zhàn)而培訓(xùn)，不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)銷售員的培訓(xùn)是必不可少的,而培訓(xùn)的效果來(lái)自成員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的不斷練習(xí)，從而變成自發(fā)的知識(shí)和技能。銷售員培訓(xùn)應(yīng)該是內(nèi)訓(xùn)為主，條件允許的情況下，可以考慮聘請(qǐng)一些專業(yè)的老師。培訓(xùn)應(yīng)該是長(zhǎng)期的，系統(tǒng)的。你不能指望招聘一個(gè)銷售員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓(xùn)，只不過(guò)技巧方面的培訓(xùn)可以適當(dāng)少些，但是公司理念，團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面的培訓(xùn)必不可少。培訓(xùn)過(guò)程其實(shí)也是一個(gè)激勵(lì)過(guò)程。對(duì)于新成員，首先需要對(duì)必要公司制度和理念進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，記住是必要的制度而不是全部的制度，因?yàn)橐粋€(gè)公司的制度是方方面面的，為了能使他盡快融入到團(tuán)隊(duì)，盡快的開(kāi)始工作，和他工作最密

28、切相關(guān)的制度最先培訓(xùn)，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓(xùn)。這里并不是說(shuō)不需要其它的制度，但是銷售的目標(biāo)就是為了創(chuàng)造業(yè)績(jī)，新成員把握了這個(gè)目標(biāo)有關(guān)的制度，可以盡快的開(kāi)展工作，也就是所謂的把時(shí)間花在刀刃上。必要的制度培訓(xùn)包括：作息規(guī)定、例會(huì)制度、銷售制度、出差制度、價(jià)格策略等。這個(gè)培訓(xùn)只需要很短時(shí)間的時(shí)間，如2小時(shí)左右即可完成。在2小時(shí)的培訓(xùn)結(jié)束要立即考核，如書(shū)面考核或口頭考核等。其次是產(chǎn)品的培訓(xùn)。這是根據(jù)每個(gè)公司不同產(chǎn)品特性來(lái)制定的培訓(xùn)。產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、同行業(yè)產(chǎn)品比較等。其中產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是產(chǎn)品培訓(xùn)的關(guān)鍵。產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)

29、能讓銷售員提高信心，而產(chǎn)品的劣勢(shì)培訓(xùn)，能表現(xiàn)出公司的開(kāi)誠(chéng)布公的態(tài)度。往往很多公司只培訓(xùn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上所有產(chǎn)品在市場(chǎng)上都會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)，而競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品必然有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者客戶那里得到反饋。培訓(xùn)的時(shí)候要注意的是不能走形式，在培訓(xùn)過(guò)程中要隨時(shí)考核、隨時(shí)提問(wèn)，這樣才能有效的保證培訓(xùn)質(zhì)量。同時(shí)每個(gè)培訓(xùn)議題，有條件的和時(shí)間的話，最好都能進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練。如培訓(xùn)完產(chǎn)品特性后，要求每個(gè)銷售員能獨(dú)立的演說(shuō)出培訓(xùn)的內(nèi)容，而產(chǎn)品培訓(xùn)結(jié)束后，每個(gè)銷售員都要能熟練、完整的表達(dá)出培訓(xùn)的全部?jī)?nèi)容，也可以模擬一個(gè)環(huán)境讓成員進(jìn)行培訓(xùn)的考核。最后是技巧的培訓(xùn)。這方面有很多方法可以借鑒，這

30、里就不多說(shuō)了。記住，培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒(méi)必要進(jìn)行專門(mén)的培訓(xùn)。3、k考核考核的目的：為了業(yè)績(jī)而考核，過(guò)程是關(guān)鍵。作為企業(yè)而言，業(yè)績(jī)的要求是毫無(wú)疑問(wèn)的，但對(duì)于銷售團(tuán)隊(duì)的管理，過(guò)程才是關(guān)鍵的，過(guò)程保證銷售業(yè)績(jī)能否達(dá)成。銷售的業(yè)績(jī)是量到質(zhì)的變化。每天的潛在新客戶數(shù)量，來(lái)自每天拜訪的新客戶數(shù)量，意向客戶數(shù)量又來(lái)自于潛在用戶數(shù)量，成交用戶數(shù)量有來(lái)自意向客戶數(shù)量。項(xiàng)目銷售、直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售各種方式都離不開(kāi)一個(gè)量。要出業(yè)績(jī)就必須有用戶數(shù)量，用戶數(shù)量就必須要下達(dá)到每個(gè)銷售員每天的拜訪數(shù)量。這是毫無(wú)疑問(wèn)的。銷售的考核，應(yīng)該有一定的彈性。業(yè)績(jī)不佳，除了銷售員的問(wèn)

31、題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標(biāo)、定位、市場(chǎng)協(xié)作、產(chǎn)品因素等。不能簡(jiǎn)單的將業(yè)績(jī)不好歸罪于銷售員。這個(gè)時(shí)候的績(jī)效考核就必須有一定的彈性，或者說(shuō)是人性。要能判斷業(yè)績(jī)不好的真正的問(wèn)題所在。當(dāng)然，這需要公司高層的配合。所以，在jpkz法則中，銷售考核是對(duì)過(guò)程的考核，而不是簡(jiǎn)單的對(duì)結(jié)果的考核。如果過(guò)程都做不好，根本談不上結(jié)果。4、z制度制度是保證前面的j(激勵(lì))p(培訓(xùn))k(考核)三項(xiàng)能有效執(zhí)行的關(guān)鍵。通過(guò)設(shè)立適合的制度，讓激勵(lì)、培訓(xùn)、考核成為銷售團(tuán)隊(duì)管理的日常工作，成為管理者必須遵守并時(shí)刻執(zhí)行的工作內(nèi)容。根據(jù)jpkz法則，銷售團(tuán)隊(duì)的管理其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是長(zhǎng)期不斷的激勵(lì)、持續(xù)有效培訓(xùn)、對(duì)過(guò)程的彈性考核、以

32、及適當(dāng)?shù)闹贫缺Ｕ?。其?shí)這些東西，我們都知道，也可以說(shuō)都曾經(jīng)用到，這些內(nèi)容也不是什么新的內(nèi)容，但是如果你能完全按照這個(gè)法則，堅(jiān)持一段時(shí)間，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)有好的變化，這個(gè)變化不是來(lái)自這個(gè)陳舊內(nèi)容法則的本身，而是來(lái)自你自身。 薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀

33、莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄

34、薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋

35、莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)

36、蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇

37、蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁

38、芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螂螅莁蒁螁袇膄莆螀罿莀莂蝿膂節(jié)蟻蝿袁肅薇螈羄芁蒃螇肆肄荿螆?bào)＼灯N裊袈肂薄襖羀芇蒀袃膂肀蒆袃袂莆莂袂羄膈蝕袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈薆羈膅芄薅肅莀薃薄螃膃蕿薃羅葿蒅薂肈節(jié)莁薁膀肄蠆薁衿芀薅薀羂肅蒁蠆肄羋莇蚈螄肁芃蚇袆芆螞蚆肈腿薈蚅膁蒞蒄蚅袀膈莀蚄羃膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇

39、荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄

40、膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈

41、莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅

42、芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇

43、肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁

44、芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆

45、膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃

46、蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇

47、芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁

48、肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅

49、芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇薇蝕襖莆蚆螂聿節(jié)蚆襖袂膈蚅薄肈肄蚄螆袀蒂蚃衿膆莈螞羈罿芄蟻蟻膄膀羋螃羇肆芇裊膃蒞莆薅羅芁蒞蚇膁膇莄袀羄膃莃羂袆蒁莃螞肂莇莂螄裊芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁芀蕆羃肇芆蕆螞羀膂蒆螅膅肈蒅袇羈莇蒄薇膃芃薃蠆羆腿薂螁膂肅薁襖羄蒃薁蚃螇荿薀螆肅芅蕿袈袆膁薈薈肁肇羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁蚇肄肅薇薃蝕膆莀葿螀羋薅螈蝿羈莈蚃螈肀薃蠆螇節(jié)蒆薅螆蒞艿襖螅肄蒅螀螄膆芇蚆螄艿蒃薂袃羈芆蒈袂肁蒁螇袁膃芄螃袀蒞蕿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿薆蚅羆肂荿薁羅膄薄蕆羄莆莇袆羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肂芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀薆肆腿莃裊肆芁蕿螁肅莄莁