中國益達(dá)口香糖營銷策劃

1、策劃目標(biāo)基于sns社交網(wǎng)站與傳統(tǒng)媒體在營銷傳播中的互動應(yīng)用，我們以“travel together”為主題開展一系列活動，增強(qiáng)益達(dá)與消費者之間的互動，增強(qiáng)益達(dá)的品牌親和力，拉近益達(dá)與消費者之間的距離，強(qiáng)化益達(dá)品牌在消費者心目中的地位。市場分析（一）口香糖行業(yè)分析近年來，木糖醇口香糖銷售市場持續(xù)走俏，銷售額今年累計增長500%，各個品牌競爭激烈，紛紛推出不同產(chǎn)品系列打開市場，木糖醇口香糖市場迅速發(fā)展，同時消費者的消費意識轉(zhuǎn)變明顯，逐漸由基本消費轉(zhuǎn)向享受和健康消費。（二）益達(dá)品牌簡析品牌發(fā)展歷程：自1996年亮相中國市場，益達(dá)就開始為國內(nèi)消費者帶來了源源不斷的全新消費體驗。益達(dá)在中國首推無糖概念，

2、并率先推出含木糖醇的無糖口香糖，經(jīng)過益達(dá)不斷的創(chuàng)新，口香糖不僅僅是清新口氣的工具，更成為了保持口腔清潔的新方法。品牌定位：益達(dá)幾乎是中國無糖口香糖的代名詞。作為箭牌屬下的高端口香糖品牌，益達(dá)一貫以時尚、健康的品牌形象，領(lǐng)導(dǎo)口香糖市場。品牌推廣策略：益達(dá)廣告口號主打“關(guān)心牙齒，更關(guān)心你?！苯鼇硪孢_(dá)口香糖將重心放在情感營銷，“酸甜苦辣”愛情系列廣告在消費者中反響很大，益達(dá)以此在強(qiáng)調(diào)其保護(hù)牙齒的同時進(jìn)一步樹立企業(yè)形象。（三）產(chǎn)品分析益達(dá)木糖醇可以清新口氣還能預(yù)防齲齒，口味分類眾多，包裝分級合理。目前行銷在中國的益達(dá)產(chǎn)品主要有六個系列：產(chǎn)品名稱口味包裝大小益達(dá)木糖醇無糖口香糖冰涼薄荷口味、清爽草莓口味

3、、香濃蜜瓜口味、香橙薄荷口味8、40、70粒裝。益達(dá)條裝無糖口香糖薄荷口味、藍(lán)莓口味、檸檬口味、清爽西瓜口味3包5片益達(dá)草木精華木糖醇口香糖羅漢果口味、菊花口味、金銀花口味40粒裝益達(dá)潔白無糖口香糖薄荷口味、檸檬香梨口味40粒裝益達(dá)至尊無糖口香糖清新西柚味約40片裝（四）競爭分析（五）消費者分析 益達(dá)的原有消費者群體主要是年輕人，鑒于sns社交網(wǎng)站的營銷特點，我們選定經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)的年輕人作為本次策劃的目標(biāo)活動對象，下面我們就針對接觸網(wǎng)絡(luò)的年輕人這一目標(biāo)消費群體進(jìn)行分析。消費觀念：1、消費觀念開放獨立，追求個性2、喜歡新潮時尚，個性的彰顯，樂于嘗試新鮮事物對口香糖消費的心理和習(xí)慣：通過我們的市場

4、調(diào)查發(fā)現(xiàn)1.消費者購買口香糖最重視的因素依次是品牌、味道、護(hù)齒、包裝2.“口腔清潔，保護(hù)牙齒”已不是消費者最主要的需求因素3.消費者一般會在空虛無聊時想到嚼口香糖消費者網(wǎng)站選擇： qq空間、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、新浪微博、豆瓣等sns網(wǎng)站（六）swot分析1、 價格相對較高。2、 廣告表現(xiàn)上給人留下情侶口香糖的模糊概念3、 口味獨創(chuàng)性不如其他競爭品牌4、在包裝上吸引力不如曼妥思等品牌吸引人1、 市場占有率極高，在中國無糖口香糖市場持續(xù)保持領(lǐng)先地位2、 品種多，口味豐富，給消費群體留有很大的選擇空間3、 具有獨特的護(hù)牙功能s wo t1、來自樂天等知名品牌口香糖的直接競爭。2、木糖醇原材料價格上漲1、

5、口香糖消費需求增加2、消費者消費水平提高，對口香糖消費觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，木糖醇口香糖具有更大的競爭優(yōu)勢3、目標(biāo)受眾接觸網(wǎng)絡(luò)時間長，機(jī)率大（七）小結(jié)：1.益達(dá)的情感營銷戰(zhàn)略在廣告表現(xiàn)上給消費者留下情侶口香糖的模糊概念，表達(dá)的情感對情侶以外的目標(biāo)消費者吸引力和親和感明顯不足。 2.益達(dá)口香糖的消費者很大一部分是網(wǎng)民，而益達(dá)品牌傳播手段對網(wǎng)絡(luò)這一新媒體運用不充分。核心策略策略闡釋：通過sns與傳統(tǒng)媒體的結(jié)合，益達(dá)“travel together”活動將邀請消費者與益達(dá)一同踏上旅途，通過“益達(dá)與你同行，益達(dá)與你同在，益達(dá)與你同享”三站活動與目標(biāo)消費者進(jìn)行情感溝通，增加益達(dá)與消費者的互動，增強(qiáng)益達(dá)的品

6、牌親和感，拉近益達(dá)與消費者之間的距離。營銷活動策劃活動主題：“益達(dá)travel together ”一起旅行吧活動對象：益達(dá)目標(biāo)消費者中接觸sns平臺的群體以及活動輻射群體具體介紹：“益達(dá)travel together”共分三站活動1.益達(dá)與你同行益達(dá)公益之旅2.益達(dá)與你同在“達(dá)達(dá)”city之旅3.益達(dá)與你同享旅途隨享活動將設(shè)立“travel together”主頁，包含以上三個板塊，三站活動依次開展。網(wǎng)站設(shè)置【享聲社區(qū)】，展開話題討論，推動其他活動的預(yù)熱或進(jìn)行。主頁可使用qq號，人人賬號，新浪微博賬號直接登錄?；顒拥谝徽荆阂孢_(dá)與你同行“益達(dá)公益之旅”活動時間：2011年11月起，為期約一個月

7、合作媒體：騰訊空間、新浪微博、人人網(wǎng)活動說明：1.活動主頁上的“益達(dá)公益之旅”板塊以火車軌道地圖形式呈現(xiàn)。軌道上有一輛動態(tài)列車顯示出目前活動所在環(huán)節(jié)。2.“益達(dá)公益之旅”分為3個小站：“環(huán)保”站、“愛心”站、“志愿者”站。3.每當(dāng)益達(dá)“travel together”主頁收到10萬張的【車票】使列車滿座后，活動主頁地圖上的列車將開動到下一站點，該站點的公益目標(biāo)隨即達(dá)成。益達(dá)公司會根據(jù)進(jìn)度依次向以上三站的公益活動項目各捐贈10萬元慈善捐款。4.當(dāng)主頁共收到30萬票（即3個公益目標(biāo)都達(dá)成）時，此階段活動結(jié)束。每段旅程完成之后，主頁上將即時開展幸運乘客抽獎活動，送出現(xiàn)實travel大獎。4.每10萬

8、張車票會推動列車前進(jìn)一小站，達(dá)成此站公益目標(biāo)5.每站活動結(jié)束后， 即刻進(jìn)行抽獎活動，送出travel大獎1.轉(zhuǎn)發(fā)微博，在微博上點亮公益勛章,收到【車票】3.登陸活動主頁，使用【車票】點擊【登車】捐出1元公益基金活動流程： 傳統(tǒng)媒體選擇：電視媒體選取公益活動執(zhí)行中有趣的，感人的等能引起公眾注意的事件拍成視頻，作為益達(dá)的電視廣告宣傳，同時在各大雜志上發(fā)表關(guān)于益達(dá)公益之旅的軟文，提高活動曝光率。活動第二站：益達(dá)與你同在“達(dá)達(dá)city之旅“活動口號：“達(dá)達(dá)”一家要來你所在的城市了，動動手指，與“達(dá)達(dá)”一家來個親密接觸吧，并且輕松拿到一瓶免費益達(dá)，還可以得到可愛玩偶哦活動時間：2011年12月次年2月參

9、與方法：1.登陸“travel together”活動主頁，進(jìn)入“達(dá)達(dá)city之旅“板塊，獲得一個【旅行代碼】。2.輸入【旅行代碼】為你所在的城市加人氣。每個階段會根據(jù)城市人氣評選出“達(dá)達(dá)一家的下一站”城市，“達(dá)達(dá)一家”在線下就會空降這座城市，開始新一輪活動?；顒诱f明：1.活動主頁上的“達(dá)達(dá)city之旅”板塊以中國立體地圖的形式呈現(xiàn)，記錄整個路程線路。2.“達(dá)達(dá)一家”是卡通化的益達(dá)巨型瓶子組合，參與者只需將旅行代碼輸入瓶子進(jìn)行驗證就可獲得免費益達(dá)一瓶（每天限500瓶），并且可以得到“達(dá)達(dá)一家”的玩偶組合。3.每瓶免費益達(dá)的送出將通過旅行代碼公布在網(wǎng)頁和人人和qq狀態(tài)中，通知好友又可參加神秘大禮抽獎活動，特殊代碼如1,11，111，1111等可獲得vip獎勵。合作媒體：1.聯(lián)合新浪、網(wǎng)易等多家媒體對“巨型瓶子組合神奇降臨“或”免費益達(dá)歡樂送”事件進(jìn)行報道。2.與“達(dá)達(dá)一家”所到城市當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦s志、戶外廣告牌等傳統(tǒng)媒體相結(jié)合，擴(kuò)大事件曝光度?；顒拥谌荆阂孢_(dá)與你同享旅途隨享活動時間: 2012年2月3月合作網(wǎng)站：騰訊空間，人人網(wǎng) 傳統(tǒng)媒體：電臺廣播活動簡介：在騰訊空間、人人網(wǎng)添加活動鏈接，在主頁上的“旅途隨享”頁面設(shè)置四個板塊寫一句話，此刻屬