招股說明書(采購與供應商)部份

1、精品資料關于采購與供應商說明4.1a,我司采購模式主要有:描述優(yōu)勢fob （包工包料）由成衣生產商負責所有向、輔料米購和加工的生 產模式；可以更好的發(fā)揮供應商 的生產，采購及技術優(yōu) 勢ifob （異向指定）在本公司認可的面、輔料供應商范圍內，由本公 司核定面、輔料采購價格上限，再由成衣生產商 意向選擇面、輔料供應商進行合作的生產組織模 式；能更好的確保質量與成 衣的貨期cfob （定向指定）由本公司指定特定的面、輔料供應商生產成衣所 需的的面、輔料，再由指定的成衣生產商向特定 面、輔料供應商采購后進行在衣加工的生產組織 模式；可以更好的進行過程的 控制，確保貨期與品質 達到本公司的要求控股公司

2、由本公司對優(yōu)秀的供應商進行參股，有效的促進 訂單的達成，并有效的降價采購風險與成本壓力?？梢造`活的生產公司的 訂單以及確保生產計劃 的快速性b,物流配送模式主要是:配送方式優(yōu)勢第二方物流（成衣）節(jié)省運輸時間，降低配送過程中的風險性、運輸 成本以及更有效的提高本公司的倉儲利用率運輸公司（原材料）由供應商選擇合適的運輸公司送達指定地點，費 用由供貨方提供c,產品成本計算單（附件）d,在供應鏈管理方面，公司經過十多年的努力已開發(fā)并組織起一條能充分適應國內休閑服裝行業(yè)情 況以及本公司業(yè)務現狀與未來發(fā)展方向的供應鏈和相應的供應鏈管理方法，構筑起了強大的供應鏈管理能力。同時在價格信息管理系統方面，本公司的

3、價格信息管理方面與市場行情緊密結合，充分結合市場行情的波動達到有效降低成本與控制成本。就原材料，重要輔助材料，委托加工費價格變動、可替代 性、供應渠道變化等因素對森馬集團生產成本的影響作以下說明：項目如何控制對生產成本的影響采購類別原材料本公司主要以規(guī)模經營，集中下單，一 般與原材料供應商達成長期戰(zhàn)略合作伙 伴關系，確定一個雙方能接受的價格， 同時輔助于協議采購，可以更好的防止 因市場行情的變動而導致價格的變動， 基本以一年為期限。棉布、麻布、呢絨、化纖，混紡 等重要輔助材料同上拉鏈、鈕扣、羅紋、填充物等委托加工費價格變動本公司主要是以均衡下單，規(guī)模經營， 集中采購等方式，達成一定的長期穩(wěn)定的

4、戰(zhàn)略合作關系，從各個季節(jié)進行成本 分攤達到控制成本壓力的上升?？商娲愿鶕袌鲂星榈淖儎樱约跋M者的需 求的轉變，本公司也從過去單一性產品 逐步轉變成幾千種產品。供應渠道變化本公司在選擇供應商方面，主要是基于 訂單的形成進行供應商的開拓及篩選， 每一個類別的產品生產都有多家供應商 可供選擇，以降低供應商自身能力的喪 失而導致本公司訂單生產的風險e,隨著市場行情的波動，原材料價格以及勞動力成本等的不斷上升，本公司已積極開拓新的生 產基地（內地城市）。主要基于目前勞動的流向已逐步回流內地城市，內地城市招商政策的優(yōu)惠 等考慮，這樣可以進一步與原有生產基地進行互補，調整本公司的采購策略。4.2本公司

5、如何應對采購成本的上升1,開拓新的生產 基地（目前：廣東， 浙江，江蘇，安徽， 湖北，山東，福建， 越南等地）2,集中采購，規(guī) 模經營，均衡生產3,優(yōu)化供應商， 提高具生產效率4,銷售渠道的改 進4.3本公司主要采購情況如下:1:原材料主要：棉布，麻可，呢絨，化纖，混紡等2重要輔助材料主要：拉鏈，鈕扣，羅紋，填充物（鴨絨，中空棉等）3委托加工費由于本公司采取集中下單，均衡生產模式，加工費處于中等水平， 也昌后競爭力供 應 商2006 年采購金額2007 年采購金額2008 年采購金額三年共采購金額所 屬 省 份合作 時間供應 產品 類別質 量聯 合37636590.649207254.9713

6、9229233.3226073078.87浙 江2005年水洗 褲， 棉服等合 格恒 隆29339842.997004034.8684144553.1210488430.86浙 江2006年羽絨 服， 棉服 等合 格金 犀 牛463255348303421178558390.53207918135.53廣 東2002年牛仔 褲， 水洗 褲等合 格東 高67448468.885602061.0253119743.7206170273.52浙 江2005年棉服， 羽絨 服等合 格馬32287007.296860875.2373576760.75202724643.18浙 江2005年羽絨 服， 棉

7、 服， 襯衫 等合 格占 年 度 采 購 成 本 比 重17 %23 %21 %21 %（具體比重以公司數據為準）4.4關于本公司如何選擇供應商以與供應商的議價能力說明:選擇標準具體描述1重視度本公司選擇供應商首先要考慮的是“找人”，對本公司的重視是合作的基礎2:產能可以為本公司所下訂單安排出合理生產計劃3成本意識本公司要求供應商有很強的成本意識，可以合理的控制生產成本4品質意識本公司要求供應商完全按照紡織品國家標準及企業(yè)標準進行生產，故 需要供應商有很強的品質意識5生產效率本公司要求供應商具備很強的生產效率，非常重視供應商的單位生產 效率6配合力度本公司同時希望供應商能服務于整條供應鏈，從而

8、達到無縫隙合作同時關于本公司與供應商的議價能力，主要體現于我們采用了先進的報價系統。首先我們會進行ie分析，合理計算出工價，然后根據三至五家供應商提供的報價情況進行分析（價格分析），最終確定一個雙方能接受的價格進行下單生產。4.5 本公司與供應商通常會簽訂一份長期合同（一年期），主要考慮的是建立起一種長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，同時對本公司的價格起一個穩(wěn)定性作用。這也是協議采購的一種方式。4.6 本公司在向供應商支付貨款方面主要為考慮本公司的合法權益的基礎上，會制訂出一些限制性 條款，例：貨期、產品質量，第三方債務，企業(yè)信用等方面。（附件二：生產采購合同）4.7 本公司在各項采購事項中不存在依

9、賴某一家供應商，這主要本公司基于風險方面考慮，從一開始我司會選擇二至三家供應商提供相同產品，再根據我司目前的發(fā)展進行企業(yè)排名，均衡下單生產。4.8 本公司與所有的重要供應商都簽訂了長久性采購協議。4.9 基于市場因素及消費者的需求的調整，本公司在未來原材料采購上會出現多產品類別，達到一 個百花鳴放的狀態(tài)。例如：我司在明年將重點開發(fā)真絲、毛呢料、真皮、麻棉，混紡等面種，著重開發(fā)防污，防水，排汗，環(huán)保等功能性面種，同時產品類型將逐步漫延至時裝化，以滿足消費者的需求。在本公司十余年不斷持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展的過程中，我們已經與眾多的供應商達成一個長久戰(zhàn)略穩(wěn)定的合作狀態(tài)。但我司一直秉承優(yōu)勝劣汰的原則，每年對供

10、應商進行全方位的考評，對于優(yōu)秀的供應商我們一直創(chuàng)造良好的合作環(huán)境（引進更有效的生產模式，資金扶持等），而對于不符合我司發(fā)展要求的供應商一律拒于供應鏈之外。更為可喜的是本公司已初步建立一個新的生產基地，這對于產能的保證是一個關鍵性因素。4.10 在本公司的供應鏈中，存在了很多優(yōu)秀的供應商（成衣制造商，面輔料供應商），例：江蘇三房巷實業(yè)股份有限公司（上市公司），浙江偉星實業(yè)發(fā)展有限公司（上市公司），吉田拉鏈有限公司（著名企業(yè)），錦興國際控股有限公司（上市公司），冠華國際控股（集團）有限公司（上市公司）等等。4.11 本公司的采購支付條款主要是：2-4-4 ,簽訂合同支付20 %的定金，出貨后支付

11、40 %貨款，出貨后60天支付40 %的尾款。這樣本公司的資金壓力可以分攤掉，相比同行業(yè)的支付方式我司具有一定的競爭力。參考同行業(yè)的支付方式主要有：種類定金出貨款尾款130 %30 %或 40 %40 %或 30 %230 %60 %10%320 %80 % （出貨后45天）4.12 本公司為戰(zhàn)略性考慮，與森馬集團佳韻制衣有限公司，浙江云峰時裝有限公司達成了參股，存在關聯交易；同時與其他任何一家供應商都不存在關聯關系。4.13 對于本公司采購的定價策略，我司主要是從以下方面反應：1,建立起一套完整的報價體系，具體流程：首先，我司制訂一個合理的自估價（參照產品的 工藝分解，原材料，輔料等方面）其次，向各供應商尋價（三到五家） ，最后，通過議價確 定雙方可接受的最終價格。2,選擇適合該類產品的供應商進行加工，這主要是考慮其自身的能力（生產效率，產品品質,貨期，資金等）3,最主要是我們以均衡下單并生產，以求達成下單數量（批次）與供應商生產效率，以及合 理利潤的完美結合。4.15對于原材料缺貨以及積壓風險，我司主要是從以下方面考慮降低以類風險：1,本公司逐步從計