“送福進萬家”郵政營銷活動策劃方案

1、 “送福進萬家” 營銷活動策劃方案營銷背景及市場分析：春節(jié)：中國人最重要的節(jié)日 節(jié)日氣氛濃郁貼春聯(lián)、福字傳統(tǒng)民俗“新年新月共新春，花紅對聯(lián)貼滿門”市場：大型企事業(yè)單位為宣傳形象、提升品牌，大多會在重大節(jié)日進行宣傳、推廣 為增強市民對該品牌認知度、產(chǎn)生好感，宣傳手段之一即贈送相關禮品，在春節(jié)期間派送春聯(lián)、福字無疑是最佳之選 目前市場已經(jīng)有此方面需求，個別商家希望通過郵政投遞來派送企業(yè)已經(jīng)制作好的春聯(lián)、福字。那么，豈不為商家進一步服務，從策劃、制作、投遞一條龍為商家服務。策劃內容：1、營銷切入點家家戶戶購買春聯(lián)、福字張貼商家利用節(jié)日進行宣傳能否將“買”變?yōu)椤八汀?？百姓無須購買商家宣傳自身 我們發(fā)展

2、業(yè)務三贏2、解析“郵送廣告”郵利用郵政網(wǎng)絡、渠道送免費贈閱發(fā)布、送達千家萬戶廣告商家宣傳載體突出一個“送”字3、發(fā)布方式與數(shù)據(jù)庫資源結合按名址投遞隨郵發(fā)報刊投遞居民區(qū)入戶上門投遞滿足不同客戶多元化發(fā)布要求在春節(jié)即將到來之際，以春聯(lián)、福字為載體，將各大企事業(yè)單位對新老朋友的美好祝福通過郵政發(fā)行網(wǎng)絡送達千家萬戶。形式：封套、春聯(lián)、福字，郵政部門提供春聯(lián)撰寫、設計印制、發(fā)布的一條龍服務。4、媒體特點：喜聞樂見，易于接受長達一年的使用，宣傳效果持久形式靈活，發(fā)行范圍具有選擇性投入成本小，性價比高5、營銷對象：大中型企事業(yè)單位通信、保險、金融、醫(yī)療等與市民生活息息相關而且福利待遇相對優(yōu)越的企業(yè)單位食品、

3、飲品、煙酒、服飾、賣場等節(jié)日消費品行業(yè)6、收入預測：預計形成收入：客戶數(shù)量5家以上，收入10萬元以上。7、營銷策略：抓住市場熱點。郵送廣告立足于“送”，不拘一格，實現(xiàn)形式和功能的創(chuàng)新。實現(xiàn)市場雙贏甚至多贏，產(chǎn)品才具有生命力。策劃能力、文案撰寫能力、設計能力是達成最后合作的重要元素。8、營銷時限： 1月15日至2月15日9、營銷措施：市內局：抓住金卡攬收余溫，在金卡客戶中篩選適合對象進行攻關；重點強調為客戶的派送效果為前提，如食品、飲品、通信行業(yè)可在超市等相關賣場進行派送，金融、保險類可在營業(yè)場所派送，還可以結合隨報刊夾投等方式進行派送?？h區(qū)局：可選擇當?shù)赜∷S、并在發(fā)布數(shù)量上適當減少，從而減少

4、成本、降低難度?？梢?.5萬份為起印量專業(yè)局：在以往業(yè)務攬收的大客戶中尋找對象，如賬單大客戶“移動”“中行”、“人?！钡?；郵送廣告老客戶“可樂”、“銀橋”等這類客戶入手。突出大客戶優(yōu)勢，在發(fā)布量上爭取做大，建議以5萬份起印、1萬遞增。10、產(chǎn)品規(guī)格和報價數(shù)量報價/套底價/套備注1萬套5萬套（含5萬）4.31元3.45報價八折后為底價，底價含10%積分獎勵5萬套（不含5萬）10萬套4.1元3.28每套所含品種規(guī)格紙質規(guī)格尺寸/mm每套所含品種數(shù)量對聯(lián)（橫）157克銅版紙430*1901對聯(lián)（豎）157克銅版紙875*1902紅包157克銅版紙185*1001福字157克銅版紙280*2801禮袋（封套）157克銅版紙310*2101單位收入/元鐘樓5000小寨5000尚勤路5000金花路5000北關5000高新4000土門4000徐家灣4000雁塔路4000含光路4000紡織城4000韓森寨4000產(chǎn)業(yè)園4000三橋4000長安3