公益創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)——校園公益自助店

1、 2014“創(chuàng)青春”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽（公益創(chuàng)業(yè)賽）項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱： 校園公益自助店 團(tuán)隊(duì)名稱： 溫情久久 所在院系： 法律系 項(xiàng)目發(fā)起人: * 聯(lián)系電話： 1393987* 指導(dǎo)教師： * 目錄1、 項(xiàng)目介紹.12、 團(tuán)隊(duì)概述.13、 產(chǎn)品與服務(wù).34、 可行性分析.45、 營(yíng)銷策略及銷售.56、 財(cái)務(wù)分析.6 七、發(fā)展前景.8一、項(xiàng)目介紹 校園公益自助店是一種由公益創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供商品銷售的場(chǎng)所,采用將所售商品標(biāo)明價(jià)格讓在校大學(xué)生“自主購(gòu)買，自主找零”的銷售模式。通過(guò)這種方式，一方面提高學(xué)生自身的精神文明素養(yǎng)，另一方面，店鋪的盈利將用于捐助在校品學(xué)兼優(yōu)困難大學(xué)生。2、 團(tuán)隊(duì)概述2.1 團(tuán)隊(duì)的宗

2、旨：創(chuàng)獨(dú)特產(chǎn)品服務(wù)，走溫情公益之路2.2 團(tuán)隊(duì)的名稱、結(jié)構(gòu)名稱：溫情久久結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理人力資源部宣傳部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部公益事業(yè)部監(jiān)察部策劃銷售產(chǎn)品采購(gòu)2.3 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)在項(xiàng)目實(shí)施的一個(gè)月內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)，并在其間取得店鋪第一筆收入。 長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種經(jīng)營(yíng)模式推廣到全省乃至全國(guó)，引導(dǎo)大學(xué)生和社會(huì)各界人群關(guān)注發(fā)展公益事業(yè)。2.4 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的目的及意義目的1.將“公益”引進(jìn)學(xué)校。讓在校生從思想上形成做公益的理念，同時(shí)使學(xué)校在公益領(lǐng)域擔(dān)當(dāng)起應(yīng)盡責(zé)任。2.讓大家在公益氛圍中健全人格，提高團(tuán)體意識(shí)，提前與社會(huì)進(jìn)行磨合，體會(huì)幫助他人的快樂(lè)，減少內(nèi)心對(duì)未來(lái)社會(huì)的恐懼與糾結(jié)。同時(shí)，使同學(xué)們養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)守信的好品質(zhì)

3、，讓學(xué)校未來(lái)的新生血液都能在一個(gè)嶄新的、充滿愛(ài)與溫暖的環(huán)境中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。3.把校園公益自助店發(fā)展成校園的特定文化產(chǎn)業(yè)，提高學(xué)校的社會(huì)知名度。4.匯聚小力量，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，有能力給需要幫助的人以及社會(huì)公益組織以支持與幫助。5.提升大學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，樹(shù)立崇高的思想道德品質(zhì)。意義 公益自助店不僅可以陶冶自己的心靈，養(yǎng)成誠(chéng)實(shí)守信的品質(zhì)，也可以幫助別人，服務(wù)社會(huì)，幫助社會(huì)弱勢(shì)群體，并可以對(duì)將來(lái)畢業(yè)后的求職打好基礎(chǔ)。大學(xué)生進(jìn)行公益創(chuàng)業(yè)，不僅體現(xiàn)我們有愛(ài)心、有社會(huì)責(zé)任心，更能提升大學(xué)生的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。同學(xué)們?cè)谛@中就可以發(fā)現(xiàn)身邊的“最美”，感受生活中愛(ài)心人士的真情，享受人間愛(ài)的美好。

4、同時(shí)這些公益工作也提高了同學(xué)們的溝通協(xié)調(diào)能力并且增加了他們的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)切身行動(dòng)有利于展現(xiàn)我們90后大學(xué)生具備能吃苦耐勞的精神，能積極的承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，這些都可以成為入職應(yīng)聘時(shí)不可多得的優(yōu)勢(shì)。2.5 經(jīng)營(yíng)策略團(tuán)隊(duì)提供商品（包括生活用品、學(xué)習(xí)用品等）銷售場(chǎng)所并把商品標(biāo)明價(jià)格讓在校大學(xué)生“自主購(gòu)買，自主找零”并把所購(gòu)買的商品如實(shí)記錄。目的為了提高消費(fèi)者的精神文明素養(yǎng)，盈利用于公益。在運(yùn)營(yíng)期間，商品的采購(gòu)數(shù)量或種類很難滿足消費(fèi)需求，我們會(huì)對(duì)顧客所需商品進(jìn)行調(diào)查，商品銷售時(shí)間周期做出準(zhǔn)確判斷，對(duì)未來(lái)期間銷售的數(shù)量進(jìn)行預(yù)估，在合理時(shí)間段進(jìn)行采購(gòu)。難免會(huì)出現(xiàn)有些顧客貪圖小便宜的事情。我們會(huì)安排專門(mén)的人員看

5、管或者安裝攝像頭做監(jiān)視。面對(duì)創(chuàng)業(yè)困難，團(tuán)隊(duì)人員會(huì)冷靜處理，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)、管理才能，合理運(yùn)用市場(chǎng) 、營(yíng)銷等方面的知識(shí)，在財(cái)務(wù)方面務(wù)必做到嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致管理等等。自身的努力和學(xué)校的大力支持，將我們的創(chuàng)業(yè)發(fā)展邁向更加輝煌的一步。2.6 團(tuán)隊(duì)設(shè)施 40平方米的辦公室、70平米方的店鋪、若干種不同類型風(fēng)格貨架、公益展示窗口等等。三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1 產(chǎn)品 學(xué)生平時(shí)使用的文具用品 、社團(tuán)（協(xié)會(huì)）或者個(gè)人提供的手工藝品 、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐畢業(yè)后留下的寶貴財(cái)富（書(shū)籍 、筆記之類） 、生活用品等等。鄭州市作為中國(guó)最重要的交通樞紐，二七區(qū)商品集約化程度高，商品種類齊全、流通量大 、價(jià)格便宜，為我們采購(gòu)商品提供了便利的條

6、件。3.2 服務(wù)獨(dú)特的商品服務(wù)模式，會(huì)帶來(lái)不一樣的收入成果。操作簡(jiǎn)單，便于管理：安排固定工作人員每天定時(shí)到校園公益自助店鋪更新商品并取出一天的收入。工作人員少：自助店沒(méi)有任何服務(wù)人員做導(dǎo)購(gòu)，消費(fèi)者喜歡什么商品自行購(gòu)買自己找零，并記錄自己所購(gòu)買的商品。讓消費(fèi)者體驗(yàn)誠(chéng)信購(gòu)買商品的感受。四、可行性分析4.1 市場(chǎng)分析1. 目前，大學(xué)生的公益行動(dòng)領(lǐng)域已逐步擴(kuò)展，但是在該項(xiàng)目領(lǐng)域還是一大缺口，是一個(gè)很好機(jī)遇。2.學(xué)校作為獨(dú)特市場(chǎng)，學(xué)生對(duì)文具用品 、生活用品等使用量大（都是硬性需求）。3.鄭州市作為中國(guó)最重要的交通樞紐，商品集約化程度高，商品種類齊全、價(jià)格便宜，為我們采購(gòu)商品提供了便利的條件。4.大學(xué)生擁

7、有豐富專業(yè)知識(shí)，但是缺乏應(yīng)有實(shí)踐能力。公益創(chuàng)業(yè)為之提供實(shí)踐好機(jī)會(huì)。5.客源穩(wěn)定。學(xué)生對(duì)公益慈善事業(yè)抱有熱情，都愿意拿出自己的微薄之力為慈善事業(yè)做貢獻(xiàn)，校園公益自助店為他們提供很好的平臺(tái)。6.從社會(huì)全局來(lái)看，伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)貧富差距也日漸懸殊?？s小貧富差距、關(guān)注、幫扶弱勢(shì)群體，逐漸成為被大家所認(rèn)同的事情。公益逐步從社會(huì)深入校園內(nèi)，鼓勵(lì)更多的年輕人參與公益實(shí)踐。4.2 競(jìng)爭(zhēng)分析1. 目前，大學(xué)生的公益行動(dòng)領(lǐng)域已逐步擴(kuò)展，但是在“校園公益自助店”方向的還是比較小，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力小。2.市場(chǎng)上店鋪推出產(chǎn)品單一、不具特色，公益自助店推出產(chǎn)品具有個(gè)性、別具特色、限量售賣，會(huì)吸引更多的消費(fèi)群體。3.在同

8、類產(chǎn)品中，與其他類型店鋪相比，公益自助店產(chǎn)品的價(jià)格低，適宜學(xué)生的消費(fèi)水平。4.實(shí)施“自主購(gòu)買，自主找零”運(yùn)營(yíng)模式，減少了人員管理的費(fèi)用。5.與其他盈利性銷售模式相比，通過(guò)公益方式售賣產(chǎn)品可以刺激大學(xué)生的消費(fèi)，增加店鋪收入。6.與傳統(tǒng)的店鋪營(yíng)銷相比，公益自助店采用“自主購(gòu)買，自主找零”對(duì)廣大學(xué)生也是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，會(huì)吸引更多人群參與。7.店鋪一般都是個(gè)體承辦，資金量有限，但是我們的團(tuán)隊(duì)是集體融資，可以保證資金鏈正常運(yùn)作。五、營(yíng)銷策略及銷售運(yùn)用“自主購(gòu)買，自主找零”的經(jīng)營(yíng)模式。讓商家與消費(fèi)者相互信得過(guò)。市場(chǎng)部對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)平均價(jià)格在8至15元，適宜學(xué)生的消費(fèi)水平在銷售的過(guò)程中我們會(huì)制定特價(jià)商品、限時(shí)

9、搶購(gòu)的商品、你買我送、公益類活動(dòng)宣傳刺激消費(fèi)、微信（淘寶）式銷售等策略。同時(shí)，我們會(huì)選擇大眾信得過(guò)、好聲譽(yù)的產(chǎn)品并與商家進(jìn)行公益類項(xiàng)目的合作，得到他們的支持。最終贏取店鋪的最大收入獲取更多利潤(rùn)。6、 財(cái)務(wù)分析6.1 資金要求及用途 出資人及金額出資人金額*10000*10000*10000*10000*10000總資金50000前期資金用途一覽表 用途 金額（元）裝修（辦公設(shè)施）9000租賃費(fèi)（年）20000文具用品（商品）4500生活用品（商品）6500圖書(shū)（商品）1800其他（工藝品等）2200周轉(zhuǎn)資金60006.2 收入預(yù)估表時(shí)間投入成本收入第一年4400055000第二年3900066000第三年640001600006.3 收入預(yù)估分配 在經(jīng)營(yíng)期間每年投入成本，目標(biāo)在年底回收。第一年把盈利的30%作為公益捐贈(zèng)，40%作為工資，30%作為首期商品成本的增加額，以便店鋪正常運(yùn)作。經(jīng)營(yíng)期間的資金周轉(zhuǎn)以每一季度15%的速度增加。第二年，把盈利的40%作為公益捐贈(zèng)，40%作為工資，20%作為上一年商品成本增加額。第三年，我們將完成盈利50%作為公益捐贈(zèng)金額的目標(biāo)，40%作為工資，10%作為上一年商品成本增加額。在之后的幾年里，將保持第3年的增長(zhǎng)率，營(yíng)業(yè)額不斷提升，保持長(zhǎng)久的良好業(yè)績(jī)，為公益作出最大的貢獻(xiàn)。6.4 公開(kāi)化 財(cái)務(wù)的收益及公