會議營銷新員工培訓(xùn)手冊全文

1、會銷人網(wǎng) 中國保健品會議營銷行業(yè)第一資訊平臺，更多內(nèi)容請瀏覽會銷人網(wǎng)！莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇

2、襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅

3、蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞

4、螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆

5、蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇

6、薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂

7、羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿

8、袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆

9、袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄

10、螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁

11、蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿

12、蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆

13、羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄

14、袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻

15、裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆

16、螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆

17、螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂膇蕿蝕肈膆蟻裊羄膅莁

18、蚈袀膄蒃襖腿芃薅蚆肅節(jié)蚈袂羈節(jié)蕆蚅羇芁薀羀袃芀螞螃膂艿莂羈肈羋蒄螁羄莇薆羇袀莇蠆螀膈莆莈薂肄蒞薁螈肀莄蚃蟻羆莃莃袆袂莂蒅蠆膁莁薇襖肇蒁蠆蚇羃蒀荿袃衿葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒆罿羅肅薈螂袁肂蝕羈膀肁莀螀肆膀蒂羆羂腿薅蝿袈膈螇薁芆膈蕆袇膂罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀

19、莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋

20、螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅

21、蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃

22、薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀

23、薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇

24、蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞

25、莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂

26、螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀

27、蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅

28、蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂

29、薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿

30、蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇

31、蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄

32、螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)

33、螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿

34、蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇

35、薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄

36、蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁

37、葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀袀肀芆薃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀膈膀莄袆膇芃薀螂膆蒞莃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蟻芁芃蒈罿芀莆蚃裊艿薈蒆袁羋羋螁螇裊莀薄蚃襖蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄羈莇薁蝕羈葿

38、莄罿羀腿蕿羄罿莁莂袀羈蒃蚇螆羇膃蒀螞羆芅蚆羈羅莇蒈袇肅蒀蚄螃肄腿蕆蠆肅節(jié)螞蚅肂蒄蒅羄肁膄螀節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆

39、膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄

40、肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻

41、羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆

42、羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆

43、袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄

44、襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁

45、膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈

46、肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆

47、肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃

48、羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈

49、袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆

50、袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃

51、螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞羈袈芄蟻蝕膄膀芇螃羇肆芇裊膂蒞芆薅羅芁芅蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂螆蒁莂蟻羂莇莁螄襖芃莁袆肀腿莀薆袃肅荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅螄肅肈蒅袇羈莆蒄薆膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄薁袃羄莃薀薃螇艿蕿蚅羂膅蕿袈螅膁薈薇肁肇薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇蚄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋 會議營銷新

52、員工培訓(xùn)手冊全文文章轉(zhuǎn)自會銷人網(wǎng)各地都不缺乏會議營銷的經(jīng)驗(yàn)，但為什么有的地方就是銷量一直上不去，而有的地方持續(xù)攀升？到底是什么地方出了問題？為什么有的業(yè)務(wù)員就能邀請到很多顧客到會場，而有的費(fèi)很大功夫就是邀請不到？為什么有的業(yè)務(wù)員一場會下來銷售量很好，而有些人顧客很多銷量不好呢？一、關(guān)于打電話的七個(gè)問題 （一）有的業(yè)務(wù)員不敢給顧客打電話，導(dǎo)致業(yè)務(wù)遲遲不能開展。主要原因可能存在于 1、害怕被拒絕的心理。銷售的行業(yè)特征其實(shí)就是要面對無數(shù)的拒絕，拒絕是成功的開始，今天拒絕不一定明天拒絕。關(guān)鍵是要分析顧客拒絕的緣由，只要你堅(jiān)定一點(diǎn)：他（她）的拒絕不是針對你本人。 2、一心想到要賺顧客的錢。 俗話說：將欲

53、取之，必先予之。如果能夠意識到，幫助一個(gè)顧客獲得他自己很難得到的健康后，你的工作是多么有意義，就不會首先想到要賺顧客錢。 3、對公司和產(chǎn)品還沒有足夠的信心。 這時(shí)候，需要不斷的學(xué)習(xí)、了解，比如可以先讓自己或自己身邊熟悉的中老年人服用產(chǎn)品，看到效果后，會使你堅(jiān)定信心。 4、確實(shí)不懂得該怎么樣打電話。 上級領(lǐng)導(dǎo)人就應(yīng)該創(chuàng)造條件，教會員工打電話，不斷地演練并付諸實(shí)踐，使員工很快地成長起來。 （二）第一次給新顧客打電話時(shí)，為什么不能提公司和產(chǎn)品？ 1、根據(jù)全美國直銷協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，幾乎沒有一家公司的營銷代表，在第一次給顧客打電話時(shí)在電話里介紹自己的公司和產(chǎn)品，即便是熟悉的朋友也是如此。這主要是因?yàn)樵陔娫捓?/p>

54、很難將它的含義說清楚，而往往是采用一個(gè)托詞或機(jī)會，達(dá)到一對一或在某個(gè)場合中（如會議）見面的目的。嘉福臨公司目前的產(chǎn)品更不是那種在電話里就能說清楚的東西。 2、新老顧客是有所不同的。如果是老顧客，就不適用這一原則。個(gè)別公司急功近利，針對陌生人采用直截了當(dāng)?shù)碾娫捦其N，其成功幾率大大降低。 （三）我經(jīng)常在電話里遭受顧客拒絕。 1、對于一個(gè)新顧客，除以上因素外，可能存在諸如不善于利用提問技巧、潛意識中有求人心理、打電話當(dāng)時(shí)情緒障礙、剛加入公司不久的個(gè)別新員工為了應(yīng)付差事等主觀因素，同時(shí)也存在很多客觀因素，比如：顧客當(dāng)時(shí)的心情、打電話的時(shí)間不對、顧客家里有事等客觀因素。不要忽略這些細(xì)節(jié)，如果是客觀因素，

55、就要多咨詢所在部門領(lǐng)導(dǎo)，多加練習(xí)，主觀方面也要注意問自己：是否真正喜歡這份工作并全身心投入？ 2、對于一個(gè)老顧客，可能存在：他對以前的員工服務(wù)不滿意、沒有正確服用產(chǎn)品、服用產(chǎn)品后確實(shí)對他沒有起到作用和效果、他已經(jīng)購買競爭對手的產(chǎn)品了、他并不認(rèn)識你等因素。大多數(shù)時(shí)候，需要員工有足夠的耐心和對顧客的把握，綜合運(yùn)用各種方法，隨著時(shí)間推移，與顧客建立起良好的感情基礎(chǔ)。比如：轉(zhuǎn)移話題，跟顧客一起聊他感興趣的事情、了解其嗜好、善用提問技巧等。 （四）我不打電話，直接去顧客家里。這種情況，要么是害怕拒絕，要么是應(yīng)付公司。其實(shí)上門遭拒比起在電話遭拒遭受的挫敗感要大一些，而且現(xiàn)場掌控也很難。 （五）顧客在電話里

56、答應(yīng)到會場，可是還是沒來。可能是他真的有事、也可能是在電話里應(yīng)付你、找不到會場地點(diǎn)、遺忘、身體不適、臨時(shí)改變主意等因素。你可以在當(dāng)日早上打一個(gè)跟進(jìn)電話以便確認(rèn)，還有就是分析預(yù)熱階段是否有不妥之處。 （六）打電話要多長時(shí)間？ 在第一次打電話時(shí)，時(shí)間切忌過長，一般掌握在35分鐘為宜。在第二次、第三次或更多時(shí)，可以參照第一次時(shí)間，但以下情況可適當(dāng)延長：顧客與你非常熟悉、為接近顧客尋求興趣、嗜好、了解身體健康狀況等。 （七）打電話說些什么？ 舉例如下 1、您好！請問是*阿姨家嗎？ 您就是*嗎？ 您好！ *阿姨，我是文正堂健康知識進(jìn)社區(qū)活動辦公室的工作人員*。你可以叫我小*。是這樣，最近由*省衛(wèi)生廳、老

57、干部局、老齡委、北京文正堂公司聯(lián)合舉辦的大型文正堂健康知識進(jìn)社區(qū)活動，根據(jù)活動統(tǒng)一安排，我們編寫了一套老年健康科普叢書，我打這個(gè)電話就是問一下，您今天上午還是下午有空？幾點(diǎn)鐘？ 我把資料給您送過去，麻煩您了。您家地址*？坐幾路車？ 祝您身體健康！ 2，您好！以前是*為您服務(wù)的，現(xiàn)在由我為您服務(wù)，您可叫我小*，我們剛編制了一些健康知識的資料，您今天什么時(shí)候在家？我把資料給您送過去，順便認(rèn)識您一下， 您家地址是*。阿姨，再見！ 二、如何進(jìn)行會前的顧客預(yù)熱工作 （一）預(yù)熱步驟簡介 1、預(yù)熱一般是針對新顧客而言； 2、如果不事先預(yù)熱，會嚴(yán)重影響顧客對公司印象，也會影響到顧客出席率，從而影響小型聯(lián)誼會會

58、議質(zhì)量，并給預(yù)期銷售目標(biāo)的達(dá)成帶來影響，進(jìn)而影響員工士氣。 3、 預(yù)熱分三個(gè)階段 第一階段宣傳企業(yè)社會公益形象，拉近距離，認(rèn)識顧客，為下次接近顧客、了解顧客做好準(zhǔn)備工作。 a，準(zhǔn)備資料科學(xué)的吃營養(yǎng)食譜、當(dāng)?shù)毓揪幹频慕】抵R進(jìn)社區(qū)報(bào)紙、走進(jìn)蒜精膠丸書籍等。 b，目標(biāo)認(rèn)識顧客、初步了解顧客性格、身體狀況。宣傳健康理念、傳播大愛文化。 c，成功銷售自己樹立良好的第一印象（職業(yè)化外表、專業(yè)知識、良好的人際溝通技巧、應(yīng)付拒絕的對策和積極心態(tài)的培養(yǎng)）。 第二階段進(jìn)一步宣傳公司健康事業(yè)、樹立企業(yè)形象，通過交談，發(fā)現(xiàn)顧客健康狀況、家庭收入、工作背景、保健意識，找到顧客潛在的心理需求。 a，準(zhǔn)備資料中國消費(fèi)者報(bào)、中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)、文正堂生命園報(bào)、老年健康參考雜志（針對a類顧客）、健康狀況調(diào)查問卷。 b，目標(biāo)按照“四有標(biāo)準(zhǔn)”摸清顧客類型、讓顧客填寫健康調(diào)查問卷并收回，以便借機(jī)了解顧客健康情況、心理需求、保健意識等，以便有針對性的進(jìn)入第三階段。 c，注意靈活掌握現(xiàn)場，如果顧客感興趣，多讓顧客說話，聽顧客的提問，適時(shí)銷售健康活動進(jìn)社區(qū)之小型健康座談會。如果時(shí)機(jī)成熟，可把第三階段的內(nèi)容移