阜陽嬰童用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1、阜陽嬰童用品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、 市場(chǎng)背景安徽省簡(jiǎn)稱“皖”，位于中國(guó)華東地區(qū)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最具發(fā)展活力的長(zhǎng)江三角洲的腹地，東鄰江蘇、浙江，北接山東，是承接沿海發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)輻射和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前沿地帶，西有湖北、河南，南有江西，是中國(guó)實(shí)施西部大開發(fā)、加快中西部發(fā)展戰(zhàn)略的橋頭堡，具有獨(dú)特的承東啟西、連南接北的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。安徽總面積13.96萬平方公里，總?cè)丝?700萬人。皖北市場(chǎng)由淮南、蚌埠、阜陽、亳州、淮北、宿州六個(gè)地級(jí)市組成下轄共有13個(gè)縣；國(guó)土面積約占安徽省的1/3，總?cè)丝诩s占安徽省的一半。面積：64154平方公里 人口：3100萬 行政區(qū)劃： 宿州市：埇橋區(qū)、碭山縣、蕭縣、靈璧縣、泗縣 淮北市：相山區(qū)

2、、杜集區(qū)、烈山區(qū)、濉溪縣 亳州市：譙城區(qū)、渦陽縣、蒙城縣、利辛縣 阜陽市：潁州區(qū)、潁東區(qū)、潁泉區(qū)、界首市、臨泉縣、太和縣、阜南縣、潁上縣 蚌埠市：蚌山區(qū)、龍子湖區(qū)、禹會(huì)區(qū)、淮上區(qū)、懷遠(yuǎn)縣、五河縣、固鎮(zhèn)縣 淮南市： 田家庵區(qū)、大通區(qū)、謝家集區(qū)、八公山區(qū)、潘集區(qū)、鳳臺(tái)縣 以及 鳳陽縣（屬滁州市）二、 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)皖北的嬰童用品目前市場(chǎng)由四大渠道組成:1、嬰童用品店；2、大型商場(chǎng)超市連鎖店；3、傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市；4、批發(fā)市場(chǎng)第一，嬰幼兒用品店：嬰童用品店又分為鄉(xiāng)鎮(zhèn)新興的嬰童用品店和連鎖嬰童用品店，這些寶寶用品超市的產(chǎn)品一般都包括孕婦衣物、孕婦內(nèi)衣、孕婦圖書、奶粉、輔食、防尿用品、日用洗護(hù)、服裝寢具、玩具、

3、圖書音像、車、床、紀(jì)念品等十幾個(gè)大類，幾百種產(chǎn)品，涵蓋了母嬰家庭吃、穿、行、用、玩等各個(gè)方面。將傳統(tǒng)分散在超市、藥店、書店、商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，同時(shí)滿足不同消費(fèi)者共性，及個(gè)性化需求，真正提供“一站式”賣場(chǎng)服務(wù)。 第二、嬰幼兒用品專營(yíng)店又稱專門店。她是為滿足定位市場(chǎng)的特定需求而設(shè)立的跨行業(yè)、多品牌組合的嬰幼兒用品專營(yíng)店，彌補(bǔ)了單一品牌的局限性，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，滿足定位市場(chǎng)的一站式購(gòu)物愿望，提供快捷、方便的購(gòu)物環(huán)境。在各地的華嬰特許連鎖店就屬這一類型。第三、特許連鎖或稱特許經(jīng)營(yíng)，作為連鎖經(jīng)營(yíng)模式的一種，是指特許者將自己擁有的商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品、專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)、經(jīng)營(yíng)模式等以特許連鎖合同形式授予被

4、特許使用者，被特許使用者按合同規(guī)定。在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者交付相應(yīng)管理費(fèi)用。風(fēng)靡世界的麥當(dāng)勞、肯德基無疑特許連鎖的經(jīng)營(yíng)之杰作。在嬰幼兒用品行業(yè)這種經(jīng)營(yíng)模式未必適合廠商，而是適合專門從事嬰幼兒用品市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)化公司，在代理諸多品牌之后，對(duì)下游客戶統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)作，相信像華嬰網(wǎng)這一類專業(yè)性營(yíng)銷管理公司會(huì)比生產(chǎn)性企業(yè)更快更好地把握特許經(jīng)營(yíng)的真諦。而華嬰特許連鎖店可以說將是這個(gè)行業(yè)的先行者，將給行業(yè)帶來營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)模式上的突破。三、大型商場(chǎng)超市連鎖店這種店一般以經(jīng)營(yíng)日用百貨為主；嬰童用品包括奶粉在內(nèi)只占店內(nèi)產(chǎn)品的10%15%；沒有專業(yè)的育嬰產(chǎn)品區(qū)域；沒有專門的育嬰產(chǎn)

5、品陳列；這一點(diǎn)與當(dāng)前嬰童用品廠家還沒有觸及到終端有關(guān)系；但是，由于大型的商超實(shí)力比較龐大；受到消費(fèi)者的信賴；客流量比較大；但是由于沒有專業(yè)的育嬰專區(qū)和導(dǎo)購(gòu)人員（即使有導(dǎo)購(gòu)員也是賣奶粉的）所以市場(chǎng)購(gòu)買率較??；市場(chǎng)份額占比極??；具有較大的市場(chǎng)空間；四、傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的品牌消費(fèi)意識(shí)越來越強(qiáng)，尤其是國(guó)內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨著人們的經(jīng)濟(jì)能力提高，越來越多的人都選擇品牌消費(fèi)，因?yàn)槠放圃诜?wù)、質(zhì)量等方面更有保證。而嬰童用品品牌是最受關(guān)注的一個(gè)方面，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市主要有6個(gè)優(yōu)勢(shì)。一、房租便宜：相對(duì)于城市里動(dòng)輒十幾萬的房租，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店房租花費(fèi)少，大大減輕開支成本；二、容易做廣告：鄉(xiāng)鎮(zhèn)地理位置不復(fù)雜，廣

6、告效果特別明顯；而且不受戶外廣告發(fā)布費(fèi)；三、投入資金少：投入少，壓力??；四、客戶集中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店客戶集中，逢集、逢會(huì)客流量大；容易開拓市場(chǎng)；五、競(jìng)爭(zhēng)不激烈：鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店不像城市里這么激烈，可以確保利潤(rùn)空間；以奶粉銷售為例，目前皖北市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)品牌的奶粉；鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷售額占到其總銷售額的80%；而目前嬰童產(chǎn)品的銷售額城區(qū)占據(jù)80%的銷售額；且嬰童店市場(chǎng)份額為總銷售額的80%；所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有著巨大的銷售增長(zhǎng)空間；在城市雖然經(jīng)濟(jì)更加繁榮，但是競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，這個(gè)時(shí)候?qū)N售目光放在低一級(jí)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上是不錯(cuò)的選擇。五、批發(fā)市場(chǎng)目前皖北市場(chǎng)沒有一定規(guī)模的嬰童用品的批發(fā)市場(chǎng)；以阜陽為例，在阜北地區(qū)只有阜陽的皖西北商貿(mào)城有幾家規(guī)模稍大的嬰兒服裝批發(fā)店；但是他們只賣嬰童服裝；沒有例如嬰兒輔食、玩具、洗護(hù)用品及嬰兒用具等產(chǎn)品；可謂產(chǎn)品單一；因此許多嬰童店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)嬰童超市進(jìn)貨還得到合肥這樣的大市場(chǎng)；由于目前阜陽及