工作三個(gè)月的個(gè)人總結(jié)

1、工作三個(gè)月的個(gè)人總結(jié) 工作總結(jié)盡管是對(duì)一段工作的分析和記錄，但也有很多的方法可以將總結(jié)寫(xiě)的更加精彩！來(lái)看看我我?guī)?lái)的工作三個(gè)月的個(gè)人總結(jié)吧！盼望你能從中收獲更多的技巧和方法！祝您閱讀開(kāi)心！ 時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)瞬間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足寶貴的一段經(jīng)受，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上賜予了我極大的關(guān)心，在生活上賜予了我極大的關(guān)懷，我為有幸成為久久的一份子而驕傲。 在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報(bào)。 一、在這三個(gè)月期間，我的工作主要是： 1、作為錢(qián)工的助理，主要負(fù)責(zé)工程資料管理、整理檔案，以及做

2、好工程款項(xiàng)的跟進(jìn)以及做好明細(xì)表，根據(jù)公司規(guī)章制度，按流程做好工程的合同、收付賬目的審批。有時(shí)候也會(huì)跟著錢(qián)工跑下施工現(xiàn)場(chǎng)，去辦證中心和設(shè)計(jì)院等地方。做好工程質(zhì)量管理的監(jiān)督。如職工食堂的工程驗(yàn)收，我參加了現(xiàn)場(chǎng)的驗(yàn)收，做好數(shù)據(jù)記錄，并且算好工程量。 2、負(fù)責(zé)廣告的合同審批的申報(bào)以及廣告費(fèi)用明細(xì)記錄。在負(fù)責(zé)廣告過(guò)程中，依據(jù)杜經(jīng)理的要求和在徐佩姐的指導(dǎo)下，我設(shè)計(jì)了廣告明細(xì)表格，竟可能的讓廣告項(xiàng)目在支出和收入可以再表格中明顯的體現(xiàn)和顯示。 3、每月負(fù)責(zé)污泥外運(yùn)在運(yùn)輸和藥劑方面的賬目核對(duì)，并且按流程在規(guī)定時(shí)間做好支付報(bào)批。以及做好記錄。 4、這個(gè)月我被借調(diào)在吳興區(qū)環(huán)保分局，負(fù)責(zé)幫助環(huán)保局做好環(huán)保城市復(fù)查工作

3、一廠一檔的資料整理，我會(huì)努力做好工作，因?yàn)槲掖淼氖钦麄€(gè)美欣達(dá)的形象。 在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，仔細(xì)地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，平常生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。 二、不足和需改進(jìn)方面： 文員試用期工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售員試用期工作總結(jié) 銷售經(jīng)理的試用期工作總結(jié) 試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 學(xué)習(xí)部工作總結(jié) 擴(kuò)展閱讀 三個(gè)月的實(shí)習(xí)工作總結(jié) 在*有限公司經(jīng)受三個(gè)月的工作實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月里，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓舞和關(guān)心。下面，我將實(shí)習(xí)三個(gè)月的工作總結(jié)如下： 一

4、、感想和體會(huì) 1、態(tài)度打算一切。 工作時(shí)肯定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò), 有必要肯定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失.工作的時(shí)候我始終保持極大的工作熱忱，不僅順當(dāng)完成工作任務(wù)，工作之余還常?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)批判，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批判是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎當(dāng)心，提高工作效率。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了許多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了

5、公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等閱歷，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很珍貴的。 2、勤于思索 在工作崗位上肯定要勤于思索，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都會(huì)比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)也會(huì)比較枯燥，就是需要你多動(dòng)腦筋，不斷地想方設(shè)法改進(jìn)自己的工作方法，提高工作效率，削減工作所需時(shí)間 3、不斷學(xué)習(xí) 要不斷的豐富自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手。一個(gè)人在自己的職位上有所作為，肯定要對(duì)自己職業(yè)的專業(yè)學(xué)問(wèn)有所熟識(shí)，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要嫻熟把握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。 二、工作成果與收獲 在這三個(gè)月里，我作為一個(gè)質(zhì)量改善技術(shù)人員，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的質(zhì)量管理流程，依

6、據(jù)崗位職責(zé)的要求，主要有以下工作成果及收獲： 1、物料篩選車間篩選工裝的制作 完成的工裝有：遙控器篩選工裝3個(gè)，塑封電機(jī)篩選工裝4臺(tái)，鐵殼電機(jī)篩選工裝4臺(tái)，電控測(cè)試工裝4臺(tái)，傳感器篩選工裝1臺(tái)，ptc電加熱篩選1臺(tái)。在制作過(guò)程中，我深刻的感受到，想要做好合理有用的工裝必需了解被測(cè)試的物料的質(zhì)量、工藝和性能這三個(gè)方面，依據(jù)我以前的工作閱歷，這三個(gè)方面我已經(jīng)把握，所以我用自己的閱歷去做工裝，很快的得到大家的認(rèn)可。 2、篩選工裝的完善和維護(hù) a、工裝完善方面：工裝制作完成后，為了工裝達(dá)到預(yù)期的效果，我不斷的查看工裝在使用過(guò)程中的不足，改善不足之處，力求工裝在人員使用方面達(dá)到舒適、便捷；在工作效率方面

7、達(dá)到快速有效。 b、維護(hù)方面：加強(qiáng)對(duì)工裝使用人員的培訓(xùn)，讓使用人員不僅會(huì)使用測(cè)試工裝而且還會(huì)處理工裝常見(jiàn)的問(wèn)題。 3、外機(jī)預(yù)裝和篩選工裝ctq的編制 a、外機(jī)預(yù)裝ctq編制是以流水線的方式制定的，全部元器件要依據(jù)工藝文件確認(rèn)后，在通過(guò)自檢、互檢和質(zhì)量工藝要求來(lái)保障產(chǎn)品質(zhì)量的。分別編制了kfr-23w、kfr-35wg、kfr-72w三種常規(guī)機(jī)型。 b、篩選方面的ctq是針對(duì)元器件的外觀和基本性能，看元器件是否符合質(zhì)量工藝要求。分別編制了遙控器ctq、塑封電機(jī)ctq、鐵殼電機(jī)ctq、溫度傳感器ctq、ptc電加熱ctq。 4、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料跟蹤； a、對(duì)篩選車間統(tǒng)計(jì)的日

8、報(bào)分析、生產(chǎn)下線分析日?qǐng)?bào)分析 從分析表中可以看出各廠家物料的質(zhì)量問(wèn)題的波動(dòng)，依據(jù)這個(gè)依據(jù)來(lái)指導(dǎo)外協(xié)廠家的品質(zhì)改善，前期塑封電機(jī)噪音下線率高，新飛10027遙控器下線率高、鐵殼電機(jī)下線率高，我參與了改善與跟蹤，并編制了質(zhì)量缺陷跟蹤表。 b、對(duì)預(yù)裝生產(chǎn)過(guò)程的消失的質(zhì)量問(wèn)題分析與改進(jìn) 前期跟蹤分析預(yù)裝門(mén)開(kāi)關(guān)電機(jī)下線率高的問(wèn)題，并執(zhí)行臨時(shí)整改措施，運(yùn)用質(zhì)量分析-魚(yú)骨圖等工具來(lái)分析根本緣由和直接緣由，然后拿出永久的對(duì)策，接著執(zhí)行及驗(yàn)證對(duì)策，最終防止再次發(fā)生或在其它產(chǎn)品上發(fā)生。通過(guò)這次改進(jìn)，讓我了解了公司的改進(jìn)流程。 以上這些工作使我熟悉到質(zhì)量改進(jìn)是無(wú)極限的，產(chǎn)品只有更好，沒(méi)有最好。 三、明確崗位職能，

9、依據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是： 1、 負(fù)責(zé)從樣品到量產(chǎn)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的產(chǎn)品質(zhì)量掌握,尋求通過(guò)測(cè)試、掌握及改進(jìn)流程以提升產(chǎn)品質(zhì)量； 2、負(fù)責(zé)解決產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中所消失的質(zhì)量問(wèn)題, 處理品質(zhì)特別及品質(zhì)改善； 3、產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn), 處理客戶投訴并供應(yīng)解決措施； 4、制定各種與品質(zhì)相關(guān)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與文件； 5、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料。 四、熟悉個(gè)人力量不足。 1、目前在產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn), 處理客戶投訴、品質(zhì)相關(guān)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)制等方面存在不足，為了讓自己做一個(gè)更稱職的人員，肯定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足。 2、在與別人打交道方面由于性格等緣由，缺乏主動(dòng)性，但是在質(zhì)量工作上，要?jiǎng)e人

10、接受你的意見(jiàn)，就需要具備良好的溝通力量，肯定要主動(dòng)樂(lè)觀，把溝通作為溝通的橋梁。 五、今后自己努力方向 1、學(xué)無(wú)止境，各種學(xué)科學(xué)問(wèn)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)學(xué)問(wèn)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。對(duì)現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來(lái)說(shuō)，變頻空調(diào)技術(shù)的進(jìn)展加速了高能效空調(diào)的淘汰步伐，在這方面我要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)。 2、光說(shuō)不做，不行。在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)技能。從零部件的裝配到整機(jī)下線全部的工藝流程和質(zhì)量要求都需要一一把握，這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰 3、不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的力量及溝通力量，并在工作過(guò)程中漸漸克

11、服急躁心情，樂(lè)觀、熱忱、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。 總結(jié)人： 日 期： 三個(gè)月的工作總結(jié)范文 白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)中我已經(jīng)來(lái)阜陽(yáng)工作了快三個(gè)月了，由原來(lái)對(duì)房地產(chǎn)的一無(wú)所知到現(xiàn)在的逐步了解，才發(fā)覺(jué)原來(lái)要做一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，要學(xué)的和要懂得東西有許多許多。要想做一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)，涉及的學(xué)問(wèn)領(lǐng)域就更加的寬闊了。下面就我進(jìn)三個(gè)月的一個(gè)大致的工作狀況。 第一個(gè)月，由于我是新人在加上我是剛剛涉獵房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)月中我的主要任務(wù)是聽(tīng)和看，聽(tīng)是聽(tīng)公司里面的這些前輩姐姐們與客戶溝通的一些技巧和公司目前的一些基本狀況;看是看些有關(guān)房地產(chǎn)的行業(yè)的一些基本的概念和學(xué)問(wèn)。通過(guò)與這些前輩姐姐的交談，我知道了熟知公司的基本狀

12、況和了解房地產(chǎn)行業(yè)的基本概念是作為一個(gè)房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的首要條件，在客戶買房子時(shí)，作為銷售的我們要首先做的就是要對(duì)自己所在地的基本狀況的熟知，這樣在遇到難纏的客戶和刁鉆的客戶時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。所以我覺(jué)得基本學(xué)問(wèn)肯定要把握牢靠。 第二個(gè)月，在前個(gè)月中已經(jīng)對(duì)公司的狀況有了一個(gè)基本了解之后，在這個(gè)月中我就嘗試了去接客戶，在這個(gè)過(guò)程中才發(fā)覺(jué)自己對(duì)置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)還是了解的太淺了，不是說(shuō)我只要把客戶提的問(wèn)題一一回答了客戶就會(huì)賣下這套房子，這個(gè)過(guò)程中假如自己服務(wù)不到位，留下了不好的印象給他之后，就算他再有意向買，他也不會(huì)從你手上買，而是會(huì)換個(gè)置業(yè)顧問(wèn)。因此我覺(jué)得要做好一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)我們不能只做一個(gè)回答問(wèn)題的機(jī)

13、器，要學(xué)會(huì)了解客戶，也要客戶了解你。我們不要把客戶看作消費(fèi)者，而是要他作為自己的伴侶對(duì)待，就算這次沒(méi)機(jī)會(huì)下次他首先考慮的會(huì)是你，就像古人說(shuō)的“買賣不在，仁義在”。所以在這個(gè)月中我知道了，賣房子不是推銷房子而是要把自己推銷給別人，讓自己在客戶中留下一個(gè)好的影子，這樣在以后的工作中會(huì)避開(kāi)許多麻煩。 第三個(gè)月，雖說(shuō)自己對(duì)公司及房地產(chǎn)的一些基本概念有了肯定的了解，但真正和客戶溝通起來(lái)才發(fā)覺(jué)，自己的學(xué)問(wèn)面太窄了，才知道，房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)還要懂得一些有關(guān)于建筑，裝飾等只要和房子有關(guān)的學(xué)問(wèn)都要有一些了解，這樣在與客戶溝通中才不會(huì)消失冷場(chǎng)的局面，要時(shí)刻有話題和客戶交談。要想做到這點(diǎn)就要有很雄厚的學(xué)問(wèn)，而這點(diǎn)目前正

14、是我所缺乏的。所以，積累學(xué)問(wèn)是我目前及以后的首要目標(biāo)。 三個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，通過(guò)這三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了，想做好這一行基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)是關(guān)鍵，其次就是要把握好人與人之間的關(guān)系。要想把房子賣出去，首先要做到自己要對(duì)公司的產(chǎn)品要有信念，信任我們公司的產(chǎn)品是最好的，假如自己都沒(méi)有信念客戶確定也就不會(huì)有信念了;然后就是要把握好客戶的需求，這就要需要我們?cè)谄匠５臏贤ㄖ腥ゲ檎伊耍挥姓业搅丝蛻舻男枨簏c(diǎn)，打動(dòng)客戶的心是遲早的事。這些是前期的一個(gè)工作。要想有源源不斷的客戶源后期的服務(wù)是必不行少的，要時(shí)刻和客戶保持聯(lián)系，關(guān)懷他的房子進(jìn)度，讓客戶不要覺(jué)得我把房子賣給他之后是在騙他的錢(qián)，要學(xué)會(huì)和客戶做個(gè)伴

15、侶，后期要以伴侶的身份去和他交談，去關(guān)懷他。這樣以后才會(huì)有更多的顧客和伴侶。 三個(gè)月的時(shí)間讓我從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的毛頭小子到現(xiàn)在的逐步了解;三個(gè)月的時(shí)間讓我知道了我自己身上的不足之處;三個(gè)月的時(shí)間讓我知道了在一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是多么的重要。人的一輩子沒(méi)有多少個(gè)三個(gè)月，所以在以后的工作中我會(huì)補(bǔ)充自己的不足之處，做到對(duì)客戶的“一擊必中”。 月個(gè)人的工作總結(jié) 月個(gè)人工作總結(jié)篇一：個(gè)人工作月總結(jié) 從我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)已經(jīng)2個(gè)月了，這2個(gè)月來(lái)，在工作中，同事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和優(yōu)秀的工作作風(fēng)無(wú)時(shí)不刻的影響著我、指導(dǎo)著我，讓我從中學(xué)到了許多。 實(shí)習(xí)生活，我的感受是很深的，同事們都很熱心，尤其是當(dāng)我遇到不明白的問(wèn)題向

16、他們請(qǐng)教時(shí)，他們都會(huì)很急躁、認(rèn)真的講給我，并且還告知我一些工作的好方法和竅門(mén)。同時(shí)，在生活中，他們也關(guān)心我和關(guān)懷我，對(duì)于他們熱心的關(guān)心和關(guān)懷，我內(nèi)心布滿了感謝。經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺(jué)我提高的方面許多，但對(duì)我來(lái)說(shuō)最主要的是工作力量的上進(jìn)步。實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們工作的力量，讓我們盡快適應(yīng)工作環(huán)境。并且能將學(xué)到的工作東西學(xué)以致用，給我們一次將自己在中專期間所學(xué)習(xí)的各種書(shū)面以及實(shí)際的學(xué)問(wèn)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)。 實(shí)習(xí)收獲，主要有幾個(gè)方面： 一、通過(guò)直接參加公司的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐學(xué)問(wèn)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論學(xué)問(wèn)的理解，使理論與實(shí)踐學(xué)問(wèn)都有所提高。 二、提高了實(shí)際工作力量，為將來(lái)的工作取得

17、了一些珍貴的實(shí)踐閱歷。比如通過(guò)工作和學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了cad大圖 ，賽圖，做名片、x展架等工作，為今后的工作打下基礎(chǔ)。 三、通過(guò)工作，使我對(duì)自己有了更全面和深化熟悉，通過(guò)工作，了解到自己所擅長(zhǎng)和一面和不足的一面，有利于自己的自我完善。 四、在較好完成本職工作的同時(shí)樂(lè)觀關(guān)心公司其他同事，對(duì)于他們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，我很感謝，在我工作做完之后，我也很情愿并且樂(lè)觀的關(guān)心其他同事。 五、從小事做起，剛開(kāi)頭接觸到的工作都是一些很瑣碎、很小的工作，但是不要厭煩和埋怨，因?yàn)樽龉ぷ鞫际菑男》e累起來(lái)的，只有把小事做好了，從中漸漸學(xué)習(xí)和體會(huì)，才能在遇到和做重要工作時(shí)更得心應(yīng)手。 在工作中，不僅僅只有好的一面，我

18、也有一些存在的問(wèn)題，幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作力量上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟識(shí)等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。 月個(gè)人工作總結(jié)篇二：月工作總結(jié)報(bào)告怎么寫(xiě) 許多人都不會(huì)寫(xiě)月工作總結(jié)，其實(shí)很簡(jiǎn)潔，照貓畫(huà)虎就好了。大抵月總結(jié)報(bào)告都是“三段式”，第一部分寫(xiě)這個(gè)月做了哪些工作，也就是主要工作內(nèi)容；第二部分寫(xiě)工作中存在的問(wèn)題；第三部分寫(xiě)工作中的收獲。當(dāng)然了，文章開(kāi)頭必需帶個(gè)帽子，總結(jié)末位最終一段來(lái)一個(gè)總結(jié)就更加完整了。 下面是具體說(shuō)明，斜體是例子，其他的要認(rèn)真閱讀領(lǐng)悟： 總結(jié)起

19、頭： 時(shí)間過(guò)的好快，轉(zhuǎn)瞬一個(gè)月過(guò)去了。我已經(jīng)在xxx部門(mén)工作了一個(gè)月。在公司領(lǐng)導(dǎo)的培育、關(guān)懷、鼓舞和關(guān)心、支持、協(xié)作下，我不斷加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)及公司規(guī)章制度學(xué)習(xí)，對(duì)工作精益求精，基本完成了自己崗位上的各項(xiàng)工作內(nèi)容。下面我將自己在這段時(shí)間的工作內(nèi)容、工作中存在的問(wèn)題及收獲、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。 上面一段是帽子，你發(fā)揮你的文采吧。后面要來(lái)點(diǎn)干貨了，這一章節(jié)難在你忙了一個(gè)月，都不知道忙了些啥，怎么辦，其實(shí)很好辦，每天做每天記錄下來(lái)，最簡(jiǎn)潔的方法是記錄到手機(jī)上，找個(gè)軟件，比如idodo待辦，目前是也我用過(guò)最好的待辦軟件，可以導(dǎo)出工作總結(jié)。邊工作，邊記錄，養(yǎng)成很好的習(xí)慣，特殊是關(guān)心你供應(yīng)工作效率和解

20、決自己的拖延問(wèn)題。 一、主要工作內(nèi)容 1.參加xxxxx工作 9月5日，我和. 綻開(kāi)整段的描述，比如怎么干的啊，做了哪些細(xì)致的動(dòng)作，這些事情不會(huì)遺忘的，因?yàn)榍懊嫖医o你說(shuō)過(guò)了，找個(gè)類似idodo待辦那樣的軟件順手記錄，你會(huì)發(fā)覺(jué)很具體。后續(xù)的如法炮制。 2.xxxxxx工作 具體描述. 3 二、工作中存在的問(wèn)題 1.對(duì)xxxx還缺乏全面了解 我并非學(xué)的氣象專業(yè)和農(nóng)學(xué)專業(yè)，因此在真正接觸時(shí)，還是有些生疏，部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)僅僅停留在對(duì)理論學(xué)問(wèn)的熟悉上，在實(shí)際操作過(guò)程中便束手無(wú)策了。還有部分生產(chǎn)環(huán)境根本不知道如何操作。 2.缺乏仆人翁意識(shí) 3.缺乏時(shí)刻記錄的習(xí)慣 在領(lǐng)導(dǎo)支配某些工作或自己規(guī)劃要做某些工作時(shí)，

21、僅僅做到了耳朵聽(tīng)著，心里想著，沒(méi)有意識(shí)在工作日志上記錄下來(lái)，所以有些事情雖然當(dāng)時(shí)能夠記住需要去做，但過(guò)一段時(shí)間后便拋到九霄云外了。在以后的工作中要時(shí)刻提示自己“好記性不如爛筆頭，養(yǎng)成時(shí)刻記錄的習(xí)慣。” 看到了沒(méi)有，找出幾個(gè)方面的問(wèn)題，先標(biāo)題，然后綻開(kāi)說(shuō)就好了，如何綻開(kāi)？不會(huì)啊，其實(shí)很簡(jiǎn)潔啦，把一碗豆腐說(shuō)成一碗潔白潔白的，讓人吃一口想三月的豆腐。呵呵當(dāng)然了，時(shí)候分析，記錄真的很重要。 三、工作中獲得的收獲 1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作重要性高于個(gè)人英雄主義 一把筷子折不斷. 上面是一個(gè)例子，你經(jīng)過(guò)自己去思索，這個(gè)很重要，特殊是對(duì)你的成長(zhǎng)。這部分要仔細(xì)思索，這樣你才能有收獲。 最終就是結(jié)尾，可以把全文做個(gè)概括，或

22、展望，或規(guī)劃，或暢想，下面是個(gè)例子： 總之，在這一個(gè)多月的工作時(shí)間里，工作中存在的問(wèn)題和不足將促使我加倍努力去改正，工作中的進(jìn)步和收獲將鼓舞我更有激情的去工作，這些經(jīng)受都將為我以后工作學(xué)習(xí)的進(jìn)步和提高打下良好基礎(chǔ)。 月個(gè)人工作總結(jié)篇三：個(gè)人月工作總結(jié)報(bào)告模板范文 兩周的時(shí)間很快就過(guò)去了，來(lái)公司上班僅僅8天的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)同事的協(xié)作與幫助下，我基本上完成了自己崗位上的各項(xiàng)職責(zé)，下面我將就自己的工作狀況、感想等做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。 一、主要工作狀況 1、 參加一比多產(chǎn)品服務(wù)中心站點(diǎn)的改版 一共參加了29幅頁(yè)面的頁(yè)面示意圖的制作，其中有兩幅是試畫(huà)，在進(jìn)行訂正之后，用了兩天的時(shí)間完成了余下的2

23、7幅，通過(guò)制作頁(yè)面示意圖，對(duì)visio這一圖形制作工具進(jìn)行了全面的了解與熟識(shí)。 2、 建立一比多免費(fèi)商鋪 通過(guò)建立的一比多免費(fèi)商鋪對(duì)一比多平臺(tái)進(jìn)行了解，尤其是一比多的商鋪管理，通過(guò)與慧聰和阿里巴巴的比較，來(lái)找到一比多的優(yōu)勢(shì)與不足，提交了一份關(guān)于三方產(chǎn)品對(duì)比的分析報(bào)告。 3、 嘗試開(kāi)發(fā)后臺(tái)求購(gòu)信息錄入頁(yè)面 后臺(tái)求購(gòu)信息頁(yè)面以產(chǎn)品的前臺(tái)求購(gòu)信息頁(yè)面為參考，同事參照了阿里巴巴和慧聰?shù)那芭_(tái)求購(gòu)信息錄入頁(yè)面，收集了后臺(tái)求購(gòu)信息錄入工作人員的意見(jiàn)，將其中不需要用到的地方刪減，有利于加快后臺(tái)部門(mén)求購(gòu)信息錄入的速度。 4、 部門(mén)其他的例行工作任務(wù) 在完成以上三個(gè)主要任務(wù)的同時(shí)還參加了部門(mén)的其它例行工作任務(wù)，包

24、括產(chǎn)品服務(wù)中心頁(yè)面錯(cuò)誤之處的維護(hù)修改申請(qǐng)，整理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法等。 二、工作中消失的問(wèn)題 1、 工作過(guò)程中由于對(duì)問(wèn)題沒(méi)有聽(tīng)清晰而導(dǎo)致有遺漏的問(wèn)題存在，不過(guò)幸好問(wèn)題不大，沒(méi)有造成什么巨大的影響； 2、 工作中由于對(duì)業(yè)務(wù)不夠嫻熟、產(chǎn)品和流程不夠熟識(shí)，花了許多的時(shí)間來(lái)做這方面的了解，鋪張了一些時(shí)間。 這短短8天的工作時(shí)間就算是我8月份的工作總結(jié)了，雖說(shuō)只有8天的工作時(shí)間，但靠著這段時(shí)間所做的這些工作任務(wù)，以及同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，讓我成長(zhǎng)了不少，我信任，在以后的工作中我會(huì)做的越來(lái)越好、越來(lái)越精彩的，請(qǐng)公司放心。 xxx部：xxx 2021-9-5 員工三個(gè)月試用期的工作總結(jié) 進(jìn)入公司的三個(gè)月時(shí)間里，在

25、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)幫助下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟識(shí)了公司的工作流程，現(xiàn)在基本能完成各項(xiàng)安排到的工作;同時(shí)讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，體會(huì)到了同事的團(tuán)結(jié)向上，和諧的大家庭感覺(jué)。這段時(shí)間是我人生中彌足寶貴的經(jīng)受，也給我留下了精彩而美妙的回憶。 雖然只有短短的三個(gè)月，但學(xué)到了許多，感悟了許多，以及對(duì)自身一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升，增進(jìn)了對(duì)公司文化的更深了解，看到公司的進(jìn)展，我深深地感到傲慢和驕傲，也更加迫切的盼望以一名正式員工的身份在這里工作。 由于原單位從事的是客戶服務(wù)工作，對(duì)行政工作有許多做得并完不完善，在此，我要特地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引

26、和關(guān)心，感謝他們對(duì)我工作中消失的失誤的提示和指正。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不斷提高充實(shí)自己，盼望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與栽培;實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我會(huì)用虛心的態(tài)度和飽滿的熱忱做好我的本職工作，為公司制造價(jià)值，同公司一起展望美妙的將來(lái)！ 銷售工作三個(gè)月的工作總結(jié)簡(jiǎn)短 短短幾個(gè)月的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，更重要的是在這段時(shí)間里收獲到了哪些。下面是由我我為大家整理的“銷售工作三個(gè)月的工作總結(jié)簡(jiǎn)短”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 銷售工作三個(gè)月的工作總結(jié)簡(jiǎn)短【一】 進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，在公司

27、領(lǐng)導(dǎo)和廣闊同事的支持和關(guān)心及部門(mén)經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論學(xué)問(wèn)、提煉以往工作閱歷、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素養(yǎng)。對(duì)自己的工作總結(jié)如下： 一、 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素養(yǎng) 通過(guò)公司細(xì)心支配、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)學(xué)問(wèn)、公司勝利案例等，為以后的實(shí)際工作做預(yù)備。期間，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫(xiě)了淺議市場(chǎng)營(yíng)銷與管理詢問(wèn)，并作為項(xiàng)目組成員參加編寫(xiě)了xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)、xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱、xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱等相關(guān)文

28、件。 二、 轉(zhuǎn)變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己 一位優(yōu)秀的管理詢問(wèn)顧問(wèn)，不僅要把握各行各業(yè)豐富的理論學(xué)問(wèn)和實(shí)戰(zhàn)閱歷，還必需能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶的實(shí)際狀況，供應(yīng)整體解決方案。從自身角度考慮，一要轉(zhuǎn)變思想，實(shí)行“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。 三、 體會(huì)與感悟 公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平常領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，急躁觀看，并準(zhǔn)時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培育后備人才。

29、作為管理詢問(wèn)顧問(wèn)，對(duì)于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。 總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高、成長(zhǎng)。對(duì)于接下來(lái)的工作，充分信念! 銷售工作三個(gè)月的工作總結(jié)簡(jiǎn)短【二】 本人通過(guò)近三個(gè)月的工作，目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門(mén)職責(zé)、信息流、單據(jù)流、實(shí)物流及資金流等有了較深的了解，熟識(shí)把握了儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)流程、工作現(xiàn)場(chǎng)管理、工作任務(wù)支配、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入團(tuán)隊(duì)，與銷售、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)服務(wù)商、運(yùn)輸服務(wù)商、印刷廠等通力合作，正確、準(zhǔn)時(shí)地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù)，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示，特別

30、感謝! 1、在前任主管的幫助及指導(dǎo)下，從x月xx日至x月xx日完成了xxx之友3期第2批及1 2、從x月xx日至x月x日主導(dǎo)完成了學(xué)語(yǔ)文x期第1批共計(jì)約45萬(wàn)冊(cè)的包轉(zhuǎn)發(fā)貨任務(wù)，并完成了庫(kù)房資產(chǎn)的交接清點(diǎn)(含設(shè)備、輔料、工具等)，以及學(xué)語(yǔ)文xx年x 3、從x月x日至x月x期組織完成了學(xué)語(yǔ)文x期第x批、5期、x期、x 4、在歷史業(yè)務(wù)流程基礎(chǔ)上，同時(shí)在不影響交付質(zhì)量的前提下，對(duì)到貨、分揀、包裝、發(fā)貨等部分操作進(jìn)行了改良性的調(diào)整，提高了庫(kù)存場(chǎng)地的利用率、庫(kù)存貨物的周轉(zhuǎn)率及分揀包裝的工作效率，并降低了錯(cuò)誤返工率; 5、在信息流方面對(duì)前期零散的訂單信息進(jìn)行了模板化整合，削減了信息傳遞的錯(cuò)誤及散失對(duì)業(yè)務(wù)的不

31、良影響，降低了儲(chǔ)運(yùn)與市場(chǎng)環(huán)節(jié)之間反復(fù)確認(rèn)的工作量;同時(shí)對(duì)單據(jù)核對(duì)方式進(jìn)行優(yōu)化，將原先3天完成的工作量縮短為2天。 后續(xù)工作策略 1、流程方面：建立并逐步優(yōu)化儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)的方案、訂單處理、貨物接收、在庫(kù)管理、分揀包裝、運(yùn)輸配送、客戶服務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)操作的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化，做到有據(jù)可依; 2、人員方面：通過(guò)各種渠道建立臨時(shí)點(diǎn)數(shù)人員、臨時(shí)包轉(zhuǎn)人員的資源池及相關(guān)人員的狀況說(shuō)明，并定期維護(hù)更新;對(duì)內(nèi)合理實(shí)行崗位輪換制度，削減人員變化對(duì)業(yè)務(wù)的影響; 3、物料方面：通過(guò)更加合理地支配發(fā)貨方案，平衡到貨、包裝、發(fā)貨等之間的步調(diào)，削減資源、時(shí)間等方面的沖突，提高包轉(zhuǎn)合理性、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率及整體工作

32、效率; 4、設(shè)備方面：建立設(shè)備定期保養(yǎng)及維護(hù)制度并嚴(yán)格落實(shí)，提高打包機(jī)、叉車等設(shè)備工具的可用率，避開(kāi)影響正常業(yè)務(wù)開(kāi)展; 5、成本方面：通過(guò)歷史數(shù)據(jù)分析對(duì)比，合理地對(duì)包裝方式、運(yùn)輸方式等進(jìn)行調(diào)整，削減打包帶、包裝紙、編織袋等包材及耗材的使用，降低包轉(zhuǎn)成本;同時(shí)通過(guò)訂單的整合及合理的方案，提高臨時(shí)人員及設(shè)備的利用率，削減發(fā)貨時(shí)間，從而降低人工成本。 銷售工作三個(gè)月的工作總結(jié)簡(jiǎn)短【三】 來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)賜予了我很大的支持和關(guān)心，使我很快了解并熟識(shí)了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的暖和，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)受風(fēng)雨，怎

33、能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)決。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和興奮。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。 由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱忱、和氣、急躁，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、精確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來(lái)電、

34、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶管理供應(yīng)相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，詳細(xì)包括根據(jù)相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督、檢查詳細(xì)執(zhí)行狀況，提出意見(jiàn)和建議;隨時(shí)把握市場(chǎng)變化狀況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿足度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 通過(guò)完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理力量，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事常常換位思索的力量，良好的協(xié)調(diào)、溝通力量，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)、解決問(wèn)題的力量，精

35、確分析、推斷、猜測(cè)市場(chǎng)的力量，如何保證管理者信息準(zhǔn)時(shí)、對(duì)稱的力量，良好的語(yǔ)言表達(dá)力量、流暢的文字寫(xiě)作力量，較強(qiáng)的創(chuàng)新力量。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增加自身工作的號(hào)召力、分散力和戰(zhàn)斗力。 在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，通過(guò)自己的努力，我根據(jù)崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作方案，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟識(shí)、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。 短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有肯定的差距。表現(xiàn)在： 1、由于閱歷少，從事管理工作時(shí)間較短等緣由，雖然能夠充分熟悉創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng); 2、由于多種緣由，

36、有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調(diào)難度大。 3、遇事常常換位思索的力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)。 4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。 以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人20xx年上半年工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。 銷售工作三個(gè)月的工作總結(jié)簡(jiǎn)短【四】 20xx年已經(jīng)過(guò)去了，認(rèn)真回想一下，來(lái)公司已經(jīng)三個(gè)多月了，在這三個(gè)月里，通過(guò)自己的努力，對(duì)通信行業(yè)以及行業(yè)客戶有了肯定的了解;雖然沒(méi)有意向客戶，但是也知道了客戶的一些狀況、客戶的職務(wù)架構(gòu)、和儀表選購(gòu)的

37、方式，也從之前對(duì)通信的一無(wú)所知到慢慢熟悉和了解。 作為一名銷售人員，我覺(jué)得我有必要對(duì)自己11年的工作做出總結(jié)。回顧這三個(gè)月的銷售工作，和其他銷售人員比起來(lái)，我意識(shí)到自己這樣的進(jìn)度有點(diǎn)慢，所以為了跟上公司的步伐，為了能更好的做好銷售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所安排的任務(wù)，綜合自身狀況，我了解到了自己的缺點(diǎn)和不足，總結(jié)一下大體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1) 由于閱歷少，從事銷售工作時(shí)間較短，所以在工作中不能夠像其他員工一樣大膽、樂(lè)觀，對(duì)于淺意向客戶，自己的跟進(jìn)可能不夠準(zhǔn)時(shí)，所以在今后的工作中，肯定要將不同意向度的客戶分門(mén)別類做好記錄，這樣跟進(jìn)的速度自己也能夠準(zhǔn)時(shí)把握，也能夠防止遺漏訂單

38、; (2) 對(duì)于客戶問(wèn)題的處理不是很樂(lè)觀直接，導(dǎo)致走的彎路許多; (3) 要提高自己的活躍性，多和別人溝通溝通閱歷，在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn); (4) 銷售技巧有待加強(qiáng)，所以在今后的工作中，肯定要多和同事學(xué)習(xí)，也多學(xué)習(xí)銷售方面的學(xué)問(wèn)，盼望可以提高自己的銷售技巧和處事力量。 通過(guò)來(lái)司三個(gè)月的實(shí)習(xí)的總結(jié)和公司部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及同事的關(guān)心下，對(duì)于來(lái)年的工作我也有了肯定的規(guī)劃和支配，對(duì)自己20xx年的工作規(guī)劃也慢慢明朗，先談?wù)勎覍?duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的詳細(xì)熟悉以及該區(qū)域的大體狀況。 一、自己區(qū)域的狀況分析 其實(shí)剛開(kāi)頭接觸通信行業(yè)前，對(duì)于這方面的信息都是一無(wú)所知，進(jìn)入公司之后，劃分了區(qū)

39、域，也開(kāi)頭負(fù)責(zé)xx、重慶和云南三個(gè)地市?？墒沁@三個(gè)地勢(shì)詳細(xì)的是一個(gè)什么樣子的，都不了解，簡(jiǎn)潔的一通電話過(guò)去，客戶也都應(yīng)付答之。也可能自己這邊和客戶聊的比較少，有時(shí)候電話打過(guò)去了只是和客戶談業(yè)務(wù)，其他聊得也比較少，所以客戶關(guān)系也就不是那么牢靠，情愿和你說(shuō)的客戶也就比較少，可是打的電話多了，也知道也許狀況，所以不會(huì)向剛開(kāi)頭那么盲目，不知道給客戶說(shuō)什么，讓客戶一口回絕的次數(shù)也不像剛開(kāi)頭那么多了。下面針對(duì)三個(gè)地勢(shì)進(jìn)行一一分析： 1、對(duì)于xx地市，可能和地域有關(guān)系，電話聯(lián)系客戶態(tài)度不是很好，談話過(guò)程中透漏的有用信息也很少。出差訪問(wèn)了一下，其實(shí)感覺(jué)客戶還都挺好，也和一些客戶聊了一下明年的意向，沒(méi)有明顯透漏

40、的，但是談話中多少會(huì)有需要選購(gòu)的意思。所以，接下來(lái)的工作就是要和客戶搞好關(guān)系，探尋選購(gòu)詳細(xì)的選購(gòu)意向，以爭(zhēng)取抓到訂單。 2、重慶客戶這里也大都意向不明，或者就是沒(méi)選購(gòu)權(quán)利、明年再說(shuō)等等。為了探尋到客戶的選購(gòu)意向，在今后工作中，也應(yīng)當(dāng)和客戶多聊，并且也要和客戶搞好關(guān)系，以挖掘客戶的意向?yàn)殛P(guān)鍵，這樣才能抓住訂單; 3、和云南地市的客戶聊得還都行，簡(jiǎn)潔意向也探到了一些有用的信息，但是詳細(xì)的也都沒(méi)有定，所以接下來(lái)跟進(jìn)尤為重要，也要進(jìn)一步的拉近關(guān)系，以便順當(dāng)拿到單子。同時(shí)也要抓緊和方案、選購(gòu)部門(mén)的聯(lián)系，以便因小失大。 二、20xx年工作的大體支配和規(guī)劃 20xx年是新的一年，也是新的開(kāi)頭，同時(shí)也面臨著轉(zhuǎn)

41、正問(wèn)題，也會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，當(dāng)然也要面臨著諸多的考核，所以肯定要多了解產(chǎn)品信息，客戶信息和周邊學(xué)問(wèn)，以提高自己的談資。這樣也就不會(huì)遇到客戶不知道說(shuō)什么，也不會(huì)遇到像之前只是簡(jiǎn)潔的推銷產(chǎn)品了。 同時(shí)面臨著下一年的工作任務(wù)，我也知道銷售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能。同時(shí)也依據(jù)自己所管轄地區(qū)的詳細(xì)狀況，做到以下幾點(diǎn)： 1、仔細(xì)學(xué)習(xí)、努力提高 可能工作初期遇到了一些困難，自己學(xué)習(xí)緩慢，對(duì)產(chǎn)品不了解但是這都不是理由，所以接下來(lái)的工作中必需要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問(wèn)，以及銷售人員的相關(guān)學(xué)問(wèn)，這樣才能在時(shí)代的不斷

42、進(jìn)展變化中不被淘汰。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷轉(zhuǎn)變，所以想要適應(yīng)這份工作，的方法就是加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)力量和為人處事力量。 2、支配出差，電話幫助 許多客戶對(duì)于電話可能不大認(rèn)可，所以電話溝通對(duì)于一些客戶和訂單來(lái)說(shuō)就稍顯困難。所以電話溝通只是銷售工作的一部分，對(duì)于有意向但是又拿不下來(lái)訂單的也應(yīng)當(dāng)支配出差訪問(wèn)、送禮、請(qǐng)客戶吃飯只要是了解到的意向客戶，肯定要盡力量抓住訂單，決不行讓到手的意向丟失。 3、多方溝通，查漏補(bǔ)缺 每個(gè)人的學(xué)習(xí)工作方式都是不一樣的，別人的不肯定適合你，但是和別人溝通也有可能會(huì)對(duì)自己有所關(guān)心。所以在工作閑暇之余多和同事進(jìn)行業(yè)務(wù)上的溝通，了解別人和客戶溝通的詳細(xì)狀況，

43、自己在此之上查漏補(bǔ)缺，這樣對(duì)自己今后的工作都會(huì)有肯定的促進(jìn)作用。同時(shí)，也要經(jīng)?？偨Y(jié)自己的工作，看看這一段時(shí)間自己出單了沒(méi)?和客戶溝通的怎么樣?有沒(méi)有可以抓住的意向訂單 初到公司，由于對(duì)公司不是很了解，對(duì)于新同事、新學(xué)問(wèn)比較生疏，自己表現(xiàn)可能會(huì)顯得稍有害怕，雖然自己未意識(shí)到，但是讓別人看著也是特別不好。在同事的關(guān)心之下，慢慢的有了熟悉和了解，可能轉(zhuǎn)變的比較慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)焦急，所以這方面自己今后應(yīng)當(dāng)多加留意才是。同時(shí)作為銷售人員，雖然還未轉(zhuǎn)正，但是也知道自己的任務(wù)和職責(zé)，所以也始終在嚴(yán)格的要求自己，努力做好自己的份內(nèi)工作。雖然出了兩個(gè)小單子，由于自己學(xué)習(xí)有些緩慢，也讓領(lǐng)導(dǎo)這邊費(fèi)了不少心，被領(lǐng)導(dǎo)指出之

44、后自己也也深刻熟悉到了嚴(yán)峻性，所以接下來(lái)的工作中，肯定加快工作步伐，努力趕上以前的進(jìn)度，跟上公司的步伐，不給公司拖后腿。 我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。也深知道，作為銷售人員必需要有肯定的抗壓力量，同時(shí)也要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，留意細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)待本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事都仔細(xì)對(duì)待、準(zhǔn)時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。 以上就是我今年的工作總結(jié)，盼望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心關(guān)心，也感謝公司供應(yīng)的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以肯定不負(fù)眾望，努力干好銷

45、售工作。 2021新員工的三個(gè)月工作總結(jié)范文 光陰過(guò)得飛速，轉(zhuǎn)瞬我在這里已經(jīng)工作了3多個(gè)月了。這是我卒業(yè)后第一份工作，我?guī)е袆?dòng)的而忐忑的心情來(lái)到這里，開(kāi)頭了我樸實(shí)的工作生涯！ 最開(kāi)頭的時(shí)候真的有很多的不適應(yīng)，對(duì)很多工作都很生疏，課程也不是很熟識(shí)，的確是一團(tuán)糟啊！最開(kāi)頭的半個(gè)月的時(shí)候我基礎(chǔ)處于一個(gè)被動(dòng)的狀態(tài)，完全沒(méi)有什么主動(dòng)性，接著我開(kāi)頭打仗前臺(tái)，天啊，我的確要瘋了，太多的零碎事，我根本記不住，全部的事都要記在簿子上，一點(diǎn)都不夸誕地說(shuō)，我做夢(mèng)都在處置懲處前臺(tái)的事，那幾天我真的是焦頭爛額！中國(guó)人便是惰性太強(qiáng)，便是必要逼，沒(méi)過(guò)了幾天，我就基礎(chǔ)掌握了前臺(tái)的事，也不會(huì)在手忙腳亂了！不說(shuō)把全部的事處置懲

46、處的有條不紊，也基礎(chǔ)不會(huì)自亂陣腳了！漸漸的，我從不說(shuō)話，也能和家長(zhǎng)推銷課了，思路也很清楚明確了！這對(duì)我來(lái)說(shuō)，真的是很大的提高！ 接著我開(kāi)頭接同學(xué)，才意識(shí)到，我的備課量真的不敷，所以我每天的工作重心又回到備課，當(dāng)然我知道，我的才能和閱歷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷，然則，只要同學(xué)和我學(xué)，我就必定會(huì)盡本身最大的盡力讓他們掌握更多的學(xué)問(wèn)！所以我要賡續(xù)熬煉本身，晚自習(xí)答疑的時(shí)候，我最開(kāi)頭真的是很怕答不上同學(xué)的問(wèn)題，好難觀，好犯難?。〉諛右獜?qiáng)迫本身去，難觀是進(jìn)展的歷程，總之，漸漸的，我的確在這個(gè)歷程中進(jìn)展了不少。 在工作期間，我曾經(jīng)一度狐疑我本身，我不是個(gè)自信的人，我對(duì)高中學(xué)問(wèn)的掌握還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷，我本身也很發(fā)急，可是這些

47、學(xué)問(wèn)弗成能一下子裝進(jìn)我的腦子里，我總是不敢做沒(méi)有把握的事，所以我的同學(xué)基礎(chǔ)都是高一的，觀著其他人都那么厲害，我真的很發(fā)急，也對(duì)本身越來(lái)越?jīng)]信念，我感覺(jué)本身太沒(méi)用，者的壓力都受不了，總是把事情今后拖，我感覺(jué)本身甚至不得當(dāng)出來(lái)工作。然則，我本身也常常勸導(dǎo)本身，這便是人生，酸甜苦辣多肯定會(huì)體會(huì)到的。所以我還在賡續(xù)堅(jiān)持著，我信任，一切的苦和累多會(huì)曩昔的，我的生活會(huì)越來(lái)越好。 工作中，我也遇到了很多事，當(dāng)然很多事我現(xiàn)在可能還處置懲處的不是很好，不過(guò)我信任以后會(huì)越來(lái)越好的！工作之后，才了解“理想與現(xiàn)實(shí)的間隔”，現(xiàn)在的我，只想盡力工作，充分本身，只有我的才能足夠強(qiáng)，力量獲得更多人的承認(rèn)，或者說(shuō)，我力量攤開(kāi)活

48、，活的恣意！ 三個(gè)月試用期個(gè)人工作總結(jié)兩篇 導(dǎo)語(yǔ)：試用期過(guò)度張揚(yáng)雖不行取，但并不意味著不該有所表現(xiàn)，只有把握機(jī)會(huì)呈現(xiàn)自己的才華，才能博取領(lǐng)導(dǎo)的好感，為今后的職場(chǎng)生涯加分。 篇一：三個(gè)月試用期個(gè)人工作總結(jié) 來(lái)恒信工作已經(jīng)兩個(gè)月，一個(gè)不算很長(zhǎng)但也不算短的時(shí)間了。猶記當(dāng)時(shí)，帶著家人的反對(duì)和同學(xué)的不理解，放棄了國(guó)企很好的工資和福利待遇，來(lái)到在合肥剛剛起步的一家私企工作，的確頂了很大的壓力，但有失去就有收獲，到現(xiàn)在我仍舊認(rèn)為，來(lái)合肥恒信工作這兩個(gè)月，選擇是非常明智且正確的。 始終從學(xué)校到學(xué)校，沒(méi)有從事一份真正工作的經(jīng)受，所以剛來(lái)公司，我不知道自己將來(lái)的方向，叫我做什么我就完成什么，二維工程制圖，三維模型

49、建立，工廠機(jī)器調(diào)試記錄，去天津做試驗(yàn)，電話聯(lián)絡(luò)客戶，和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判，我都參加過(guò)。很感謝公司對(duì)我的重視，這些事都讓我去參加、去實(shí)踐、去熬煉，我也從中學(xué)到了許多。 下面具體介紹下我的工作： 1. 二維工程制圖：二維工程制圖從開(kāi)頭讀研算起，已經(jīng)三年沒(méi)有遇見(jiàn)，autocad軟件也有三年多沒(méi)有接觸，但在這剛開(kāi)頭的兩個(gè)月，二維工程制圖已成為我工作的重要一部分，從最開(kāi)頭的2.0/2.4 進(jìn)氣歧管的二維工程圖紙的修改尺寸公差，到水星公司罩蓋和油底殼的工程圖紙的完全模擬重畫(huà)，再到1.8罩蓋以及其上面三個(gè)小塊擋板工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，我正在一步步熟識(shí)，一步步地前進(jìn)，水星公司二維圖紙，竟成為李工作為典范讓王斌在繪

50、圖時(shí)參考的標(biāo)準(zhǔn)，雖然他以為這是水星公司的原版，但尺寸的標(biāo)注，我覺(jué)得我標(biāo)的比水星公司的更清楚，更符合中國(guó)人看圖的思路。最近的這次1.8罩蓋三個(gè)小擋塊工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，從開(kāi)頭到結(jié)束一共不到一個(gè)半小時(shí)，平均每半個(gè)小時(shí)就可以完成一幅二維工程圖。但有一點(diǎn)我得承認(rèn)我的不足，由于對(duì)塑料工藝的不熟識(shí)，在標(biāo)注尺寸公差時(shí)感覺(jué)沒(méi)有概念，這或許就是塑料件和鐵件工藝的不同之處。 2. 三維模型建立：三維模型的建立對(duì)我來(lái)說(shuō)倒不生疏，因?yàn)樵谧x研期間，無(wú)論是在做零部件的有限元分析，還是做整車的運(yùn)動(dòng)學(xué)以及動(dòng)力學(xué)分析，都需要三維模型，雖然這些三維立體模型都由廠家直接供應(yīng)，但考慮到有限元模型前處理的簡(jiǎn)單性，我還是學(xué)了一些三維模型

51、建立方面的學(xué)問(wèn)，以關(guān)心我縮短有限元分析前處理的時(shí)間，究竟，有的時(shí)候直接在cad軟件里修改模型比cae軟件里修改要簡(jiǎn)潔的多。在這工作的兩個(gè)月里，做過(guò)的唯一一次三維建模就是1.8罩蓋模型的縫合，雖然最終由于技術(shù)和時(shí)間問(wèn)題，最終交給博創(chuàng)公司去完成，把全部的責(zé)任推給我，但我還是要解釋下，這個(gè)模型，我只是做縫合，將已經(jīng)建好的片體全部縫起來(lái)，那段時(shí)間，許多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好幾次，我都在辛苦勞動(dòng)了一天后，第二天被通知某個(gè)地方需要修改，然后要求全部重做，導(dǎo)致前一天的工作白做。雖然最終把全部的責(zé)任歸咎到我，我也接受，因?yàn)檫@個(gè)模型我參加了，我覺(jué)得我有責(zé)任去擔(dān)當(dāng)。但有一點(diǎn)說(shuō)明我必需要提，把全部的面

52、全縫好的確沒(méi)有 500m大小，但其中許多重復(fù)面都在一次又一次的修改后沒(méi)有刪除，我情愿擔(dān)當(dāng)這個(gè)責(zé)任，是因?yàn)槲易约河X(jué)得在三維建模方法上，我有許多不足，我要告誡自己以后要好好學(xué)習(xí)三維建模。 3. 工廠機(jī)器調(diào)試：這個(gè)我做的時(shí)間也就幾天，沒(méi)有太多了解，由于讀研時(shí)四周大部分同學(xué)都從事掌握理論，覺(jué)得這個(gè)機(jī)器要達(dá)到抱負(fù)工作，并不是太難，究竟，出問(wèn)題的熱嵌設(shè)備所作動(dòng)作都很簡(jiǎn)潔，不需要太淺顯的掌握理論，把機(jī)器的精度提高上去就行。 4. 去天津做試驗(yàn)：一開(kāi)頭，我以為這個(gè)試驗(yàn)很重要，我和江淮那名工程師都是很當(dāng)心很仔細(xì)地去對(duì)待這個(gè)試驗(yàn)，每個(gè)試驗(yàn)步驟當(dāng)時(shí)都很仔細(xì)地作下記錄，以為這個(gè)試驗(yàn)的結(jié)果會(huì)對(duì)以后有很大的影響，但回來(lái)后

53、，在一次與我一道去參與試驗(yàn)的江淮那名工程師的談天中得知，這個(gè)試驗(yàn)根本就不是什么對(duì)比試驗(yàn)，我們公司做的快速成型件完全是江淮找設(shè)計(jì)公司全新設(shè)計(jì)的一個(gè)進(jìn)氣管，和三菱那個(gè)進(jìn)口的進(jìn)氣管完全不一樣，江淮叫我們做這個(gè)試驗(yàn)的目的，是帶著一種期盼奇跡會(huì)消失的幻想，幻想最終的結(jié)果會(huì)和進(jìn)口進(jìn)氣歧管一模一樣，不過(guò)很圓滿，結(jié)果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。 5. 電話聯(lián)絡(luò)客戶：這個(gè)最典型的工作就是和psm公司關(guān)于嵌件修改的問(wèn)題了，陳總也多次批判過(guò)，說(shuō)我在說(shuō)話方式上過(guò)于謙讓，這個(gè)嵌件樣件最初我們要求的是15 個(gè)樣件，再到30個(gè)，再到50個(gè)，我覺(jué)得我們實(shí)行的就該是這種相互協(xié)商的口氣，我承認(rèn)，陳總的方式?jīng)]有錯(cuò)，我們作為需求方，有理由理直氣壯要求

54、供貨方無(wú)條件答應(yīng)我們的要求，不過(guò)最終的結(jié)果還是很不錯(cuò)的，psm公司的聯(lián)系人員答應(yīng)了我們不斷提高需求樣件個(gè)數(shù)的要求，也和我說(shuō)過(guò)她在很努力地和無(wú)錫那邊在聯(lián)系，加快速度，最終交付的日期也只比陳總要求的7月20日寄出晚了一天，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，雙方都算很滿足地完成了這批樣件的工作，究竟作為貿(mào)易，雙方都能滿足互贏，那是最好的結(jié)果。 6. 和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判：陳總談判的堅(jiān)決，這個(gè)我覺(jué)得是我最該好好學(xué)習(xí)的地方，我們?cè)撟龅牟辉撟龅?，在談判之前，自己心里首先了如指掌，在談判的過(guò)程中，讓對(duì)方知道我們的實(shí)力，不敢輕視，表達(dá)出自己明確的立場(chǎng)，但又不至于太強(qiáng)硬，給對(duì)方太大壓力，談判時(shí)這個(gè)度的問(wèn)題，很難把握，也是陳總一再提示我的

55、地方，在這方面，我有許多不足，但我知道，最主要的緣由是因?yàn)槲宜赖膶W(xué)問(wèn)面太窄，心中無(wú)底，那是不行能做到縮放自如的。 篇二：三個(gè)月試用期個(gè)人工作總結(jié) 屈指一算，我在公司的工作時(shí)間已將近三個(gè)月了。在此將這三個(gè)月的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)潔的總結(jié)。 5月中旬，因?yàn)閤x長(zhǎng)輸管線的施工圖設(shè)計(jì)階段需要現(xiàn)場(chǎng)定線，我有機(jī)會(huì)提前到公司開(kāi)頭自己的工作生涯，并且去張家口參與應(yīng)張管線選線的學(xué)習(xí)。歷時(shí)20天。 在這20天的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我勤學(xué)好問(wèn)，努力的提高自己。每天樂(lè)觀的做好師傅交給自己的任務(wù)，同時(shí)堅(jiān)持晚上學(xué)習(xí)儲(chǔ)運(yùn)相關(guān)規(guī)范，為以后的設(shè)計(jì)工作作理論預(yù)備。在實(shí)習(xí)期間，抓緊一切機(jī)會(huì)向各位參與選線工程的前輩們學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，使自己在長(zhǎng)輸管線學(xué)問(wèn)的理論和實(shí)踐應(yīng)用力量方面有了很大的提高 在此期間，我對(duì)選線的基本原則有肯定的熟悉，對(duì)線路走向和躲避障礙物方法等有較全面的熟悉，對(duì)處理一般穿越工程的路線選擇和穿越方式有比較全面的熟悉。學(xué)會(huì)了看懂及充分利用地形圖，對(duì)線路圖的繪制有較全面的熟悉，嫻熟使用gps導(dǎo)航儀等。 由于中間需要回