房地產(chǎn)銷售180個答客問

1、房地產(chǎn)銷售180個答客問1. 樓盤周邊未來是否有較大的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃項目？2. 樓盤周邊的人口特征是怎樣的？文化教育、就業(yè)等有何特點？3. 樓盤周邊的經(jīng)濟商貿(mào)條件是怎樣的？在本市經(jīng)濟發(fā)展中有什么樣的地位？4. 樓盤的具體位置是怎樣描述的？周邊哪些標志性建筑或可識別的路標？5. 樓盤周邊出院什么樣的經(jīng)濟于就業(yè)區(qū)域？有哪些特點？6. 樓盤附近有什么好的裝修建材市場嗎？7. 社區(qū)能否配社區(qū)內(nèi)班車和社區(qū)至車站的班車？8. 樓盤小區(qū)周邊有哪些重要的市政設施（路道）正在規(guī)劃？預計的通車時間是怎樣的？對樓盤的影響是怎樣的？9. 樓盤周邊的綠化環(huán)境是怎樣的？有無較近的城市公園？10. 途徑樓盤周圍的公交路線有哪

2、些？11. 樓盤周邊有哪些金融機構(gòu)？12. 樓盤周邊有哪些體育設施？13. 樓盤周邊各種娛樂設施是如何分布的？14. 樓盤周圍都有哪些商業(yè)設施？各種商業(yè)設施是如何分布的？15. 周邊各種醫(yī)療配套是如何分布的？16. 小區(qū)周圍的幼兒園情況和收費標準如何？17. 小區(qū)周圍有哪些小學和中學，開發(fā)商是否幫助辦理轉(zhuǎn)學？18. 小區(qū)附近有哪些高校？19. 項目報規(guī)劃審批的各主要指標是多少？20. 容積率是多少？是否符合國家相關(guān)規(guī)定？21. 地上建筑規(guī)模多大？其中居住建筑面積、配套公建建筑面積和非配套建公建建筑面積分別是多少？22. 小區(qū)內(nèi)住宅共有多少棟？分別是多少層？23. 社區(qū)開發(fā)計劃幾年完成？從何時開

3、始計算？24. 公共環(huán)境及樓中垃圾桶的安放位置？25. 項目土地使用權(quán)為多少年？26. 吸取的總體建筑面積是多少？居住區(qū)地上建筑面積多少？居住區(qū)建筑面積毛密度？27. 小區(qū)的建筑高度？建筑層數(shù)，地上和地下各多少？28. 項目的地上配套公建建筑面積是多少？地上非配套公建建筑面積是多少？29. 小區(qū)規(guī)劃居住總?cè)藬?shù)？居住總戶數(shù)？居住人口毛密度？30. 項目占地的南北、東西間距分別是多少？31. 開發(fā)商如何保證首期入住后不受相關(guān)施工的干擾？32. 項目的規(guī)劃規(guī)模有多大？33. 項目總體規(guī)劃有哪些特點？34. 項目共分為幾期？目前已經(jīng)開發(fā)了幾期？分期建設的大體計劃是怎樣的？35. 小區(qū)塔（板）樓的建筑結(jié)

4、構(gòu)形式是哪種？有何主要特點？36. 樓盤標準層平面一層有多少戶？37. 戶型的優(yōu)劣應主要從哪些方面評價？38. 抗震等級是多少？39. 非承重墻可以隨意改動嗎？需要辦理哪些手續(xù)？40. 業(yè)主能不能改變暖氣管道（更換散熱器）41. 業(yè)主能不能擅自改動空調(diào)位置（打掉空調(diào)護欄）42. 樓盤戶內(nèi)的裝修標準時怎樣的？43. 公共部分（大堂、門廳、電梯廳、停車場）等裝修標準是怎樣的？44. 外裝修是怎樣的？45. 樓盤的戶門是什么品牌？門窗采用什么材料？46. 公共過道裝修如何？47. zhengti9社區(qū)的安防系統(tǒng)是怎么樣的？48. 政府對小區(qū)消防管理有何要求？項目現(xiàn)在是否達到？49. 項目周界防范設施

5、主要有哪些？50. 室外消防栓的設置與數(shù)量如何確定？51. 地下車庫主要有哪些消防設施或措施？52. 項目供水系統(tǒng)是怎么樣的？有何特點？53. 排水管選用何種材料？有何性能？54. 生活用水與供暖用水是否同一種水源？55. 管道井在樓本體的內(nèi)部還是外部？具體位置在哪里？56. 社區(qū)的供暖方式，是氣供暖還是水供暖？57. 社區(qū)是城市集中供暖嗎？來自哪幾個供熱站？58. 取暖的方式是市政還是社區(qū)內(nèi)部集中式或單元式供應？59. 開閉站及變配電室的位置選擇、所有建設、施工、配套是有誰負責的？發(fā)展商能夠左右嗎？60. 開閉站是否會有電磁輻射和低頻噪音對業(yè)主造成傷害？61. 各樓層的公共電費是怎樣分攤和收

6、費的？62. 各戶型所配用電容量是多少？63. 房屋交付時，水、電、暖、燃氣分別應經(jīng)過什么樣的檢驗或達到什么樣的標準？64. 每套住宅預留了幾個有線電視端口？在何位置？65. 業(yè)主想增加有線電視端口可以嗎？收取多少費用？66. 有線電視的收費標準是怎么樣的？是否還要收取開通費用？67. 寬帶接入點有幾個？在何位置？收費標準如何？68. 社區(qū)的通訊配置，到樓和到戶分別使用何種介質(zhì)？69. 入住時，裝電話是否有附加費？臨時號轉(zhuǎn)正式號是否收費？70. 社區(qū)共有多少車位？比例是怎么樣的？71. 車庫的具體位置在什么地方？各組團的車庫劃分是怎樣的？72. 地下車庫的排氣孔在什么位置？對周邊居民有什么影響

7、？73. 車位租金按照什么標準確定？74. 停車場管理采用何種系統(tǒng)或設備？如果業(yè)主停放在地下車庫的車輛出現(xiàn)丟失或損壞現(xiàn)象，物業(yè)是否負責？75. 有客來訪時，車停在何位置？收費嗎？76. 電梯是否品牌？梯速是多少？載重量多少？77. 電視內(nèi)的攝像頭等監(jiān)視設施嗎？是24小時運行嗎？78. 通過哪些措施減少電梯對緊鄰電梯井的臥室的影響？79. 項目建筑設計理念？項目設計單位介紹及選擇過程？80. 景觀及園林設計有哪些特點？景觀設計單位介紹及選擇過程？81. 小區(qū)的綠化率是多少？82. 小區(qū)的綠化工程由什么單位實施？83. 小區(qū)綠化是否分期完成？若分期、分幾期？能否與樓同期完成？84. 小區(qū)綠化都用哪

8、些樹種？小區(qū)內(nèi)的道路是用何材質(zhì)鋪成的？85. 社區(qū)共有幾個出入口？分別在哪里？主入口和次入口分別是哪個？86. 小區(qū)內(nèi)是人車分流嗎？87. 小區(qū)內(nèi)的哪條道路是消防主通道？88. 小區(qū)樓間的日照間距是多少？按照規(guī)范，為減少彼此之間對視的影響，樓與樓之間的間距應該是多少？89. 以道路控制線為界，項目總占地面積是多少？90. 測量建筑面積時，使用的是墻體的軸線還是中線？91. 建筑面積、銷售面積、套內(nèi)建筑面積、公攤面積的關(guān)系是怎么樣的？請列出公式。92. 公用面積分攤系數(shù)和每套房屋的公攤面積是如何計算的？請列出簡要公式。93. 陽臺的窗外面積、空調(diào)機位面積是如何計算到銷售面積中的？94. 分攤是按

9、什么原則劃分的？95. 項目一共有多少中戶型？96. 各種戶型的銷售面積是多少？得房率是多少？凈使用面積是多少？97. 功能空間的布局有哪些特征？動靜分區(qū)的特點有哪些？98. 不同戶型在功能、空間、動靜分區(qū)等各方面特點有哪些？不同戶型的實際朝向是怎樣？不同戶型在什么方向有什么樣的景觀？99. 是否有空調(diào)管線預留管？100. 整體立面風格是怎么樣的？外立面的細部材料是怎么樣的？101. 周邊各片區(qū)的房地產(chǎn)發(fā)展特征是怎樣的？102. 目前關(guān)于個人購房貸款的具體政策有哪些變化？103. 房地產(chǎn)市場目前出現(xiàn)了哪些層次上的分化，其不同層次有哪些特點？104. 二手房以舊換新業(yè)務的大體流程是怎樣的？105

10、. 本市房地產(chǎn)市場的總體價格發(fā)展趨勢是怎樣的？106. 現(xiàn)在是不是投資置業(yè)的最佳時機？107. 如何利用項目條件進行房地產(chǎn)投資，投產(chǎn)回報的主要渠道是怎樣的？108. 請介紹一下項目開發(fā)商的情況？上級主管單位是誰？開發(fā)過哪些成功項目？109. 開發(fā)商的開發(fā)資質(zhì)是幾級的？是哪個政府部門頒發(fā)的？110. 項目的投資商事誰？情況介紹。111. 除本項目之外，還有哪些項目？112. 項目由誰負責承建的？其以往業(yè)績?nèi)绾危可霞壷鞴軉挝皇钦l？113. 承銷代理商誰？有何業(yè)績？上級主管是誰？114. 物業(yè)管理商是誰？有何業(yè)績？上級主管是誰？115. 有哪些知名的設備供應商？116. 有哪些知名的服務配合單位？如

11、裝修設計等？117. 項目五證齊全嗎？118. 施工監(jiān)理師誰？有何業(yè)績？119. 開發(fā)商、監(jiān)理、施工單位之間是什么關(guān)系？120. 施工質(zhì)量是如何控制的？121. 商品房要通過哪些機構(gòu)的驗收才能入??？122. 申請商品房銷售許可證的主要前提條件有哪些？123. 銷售面積匯總公用面積的分攤原理需要報批嗎？由哪個部門審批？124. 申請竣工備案表的前提條件有哪些？125. 為什么不能在商品房買賣合同中承諾得房率？126. 購房者一旦選定所需房屋，除交納購房款外，還應交納什么費用？127. 買賣手續(xù)費多少？128. 什么是契稅？按什么標準收取？129. 什么是印花稅？印花稅為多少？130. 什么是公共

12、維修基金？131. 貸款期限最長幾年？現(xiàn)行利率是多少？132. 項目起價是多少？最高價是多少？最低價是多少？現(xiàn)階段的均價是多少？未來將如何調(diào)整？133. 工程期貸款的具體條件？134. 按揭付款的具體程序？135. 一次性付款的程序？136. 按揭付款總價與一次性付款的比較結(jié)果是怎樣的？137. 什么條件下可以保留房號？法律義務是什么？138. 什么條件下可以認購？其法律程序師是什么？139. 定金是多少？認購款如何轉(zhuǎn)為定金及房款？140. 合同如何簽署？補充協(xié)議與合同有哪些關(guān)聯(lián)？141. 請問交房拿鑰匙時，必須同時交維修基金和契稅嗎？142. 接房主要辦哪些手續(xù)？應該注意哪些問題？143. 承諾責任條件是什么？包括開工時間、竣工時間等？144. 為什么