大學(xué)生用品展覽會(huì)總體方案

1、北工職院首屆大學(xué)生用品展覽會(huì)總體方案會(huì)展?fàn)I銷綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師：宋文光班級(jí)：營(yíng)銷1031 姓名:目錄一、展會(huì)的作用2二、展前計(jì)劃3（一）展會(huì)名稱 3（二）展會(huì)主題3（三）辦展機(jī)構(gòu)3（四）展會(huì)時(shí)間3（五）展會(huì)地點(diǎn)3（六）參展目標(biāo) 3（七）展會(huì)規(guī)模3（一）廣告宣傳4（二）展品征集范圍 4（四）會(huì)展費(fèi)用5四、如何把控展會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 6（一）現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控6（二）活動(dòng)保障6（三）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員管理 6五、展會(huì)銷售技巧 7六、成功展會(huì)必備 9七、參展之后10（一）撤展10（二）客戶資料整理 10（三）客戶人員跟進(jìn)11（四）回訪與總結(jié)11八、展會(huì)營(yíng)銷方案 12（一）展會(huì)情況12（二）宣傳講座營(yíng)銷對(duì)象 12（三）宣傳講

2、座邀請(qǐng) 12（四）招聘會(huì)講座注意事項(xiàng) 12九、為展覽項(xiàng)目進(jìn)行贊助營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 14（一）展會(huì)概況14（二）贊助類型及等級(jí)設(shè)計(jì) 14（三）會(huì)展贊助營(yíng)銷策略 14（四）會(huì)展方案設(shè)計(jì) 15、展會(huì)的作用北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆大學(xué)生用品展覽會(huì)依托北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、 各高校營(yíng)銷協(xié)會(huì)以及北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，計(jì)劃每年舉辦一次高 校學(xué)生生活方方面面需求的北工職院高校學(xué)生團(tuán)購(gòu)節(jié)，著力打造北京校園的“廣 交會(huì)”。如果是學(xué)生，大可眼觀六路、耳聽八方，貨比三家之后選擇合適的產(chǎn)品，還 可能獲得優(yōu)惠價(jià)格及其他相關(guān)服務(wù)。如果你是教師，眼前這個(gè)琳瑯滿目的展品世 界，是了解學(xué)生用品趨勢(shì)成就的絕好窗口。隨意觀察

3、、揣摩，了解自己感興趣的 產(chǎn)品，開拓思路、啟迪創(chuàng)新。展覽會(huì)的交流和宣傳是綜合性的。尤其是在展示新成果、新產(chǎn)品時(shí)，又有一 種人性化溝通的親和力，可以讓受眾近距離直觀其物。我們?cè)诤笃诜?wù)與展會(huì)現(xiàn) 場(chǎng)為商家與學(xué)生提供了更全面與更貼心的服務(wù)。二、展前計(jì)劃（一）展會(huì)名稱北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院首屆高校學(xué)生用品展覽會(huì)（二）展會(huì)主題打造校園“廣交會(huì)”（三）辦展機(jī)構(gòu)北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)各高校營(yíng)銷協(xié)會(huì)北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院青年創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)（四）展會(huì)時(shí)間每年九月（五）展會(huì)地點(diǎn)北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院籃球館（六）參展目標(biāo)展會(huì)參展人員可以是由在校的學(xué)生社團(tuán)人員去參加，這樣可以減少賣方的資金，又可以贏得在校的其他學(xué)生信任。

4、對(duì)生產(chǎn)及研究學(xué)生用品有關(guān)的企業(yè)、 商家 發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)其前來參展，屆時(shí)將提高其產(chǎn)品的影響力及知名度， 并與其協(xié) 商參展費(fèi)用及場(chǎng)館建設(shè)等問題。（七）展會(huì)規(guī)模展覽面積：300平方米參展單位的數(shù)量：約30家參觀展會(huì)的觀眾：2000人三、會(huì)議發(fā)布（會(huì)議營(yíng)銷方案）（一）廣告宣傳針對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，采用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳手冊(cè)、戶外廣告等媒體形式進(jìn)行全方位的立體營(yíng)銷， 并結(jié)合各種媒體的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，逐步 推進(jìn)宣傳活動(dòng)。1、2012年8月27-28日，在各高校張貼第一批宣傳海報(bào)。每校張貼 10張，共 100 張。2、2012年8月11-12日，在北工職院張貼第二批宣傳海報(bào)。張貼 20張。3、2

5、012年8月22-24日，在北工職院各宿舍派送會(huì)刊和入場(chǎng)券。發(fā)行 1萬冊(cè)會(huì) 刊，免費(fèi)贈(zèng)送到各宿舍。學(xué)生持入場(chǎng)券參與抽獎(jiǎng)，可獲贊助商提供的豐厚獎(jiǎng)品。4、2012年9月3日，在北工職院校內(nèi)懸掛噴繪、海報(bào)、氣球、條幅、拱門等。5、2012年9月4日，由移動(dòng)、聯(lián)通、電信等向石景山高校大學(xué)生 3次短信群發(fā) 展會(huì)會(huì)信息。6、2012年9月5日，邀請(qǐng)北工職院網(wǎng)在線發(fā)布展會(huì)信息；邀請(qǐng) 都市頻道、公共頻道、北京教育電視臺(tái)以及經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、北工職院校報(bào)等媒體跟蹤 報(bào)道展會(huì)動(dòng)態(tài)。（二）展品征集范圍消費(fèi)類電子產(chǎn)品；書報(bào)；教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；體育用品；洗滌日化品；文具；食品；自行車； 其他大學(xué)生學(xué)習(xí)生活用品。（三）參展商贊助回報(bào)

6、現(xiàn)場(chǎng)銷售：適銷對(duì)路的產(chǎn)品可獲得豐厚的現(xiàn)場(chǎng)銷售收入。展會(huì)當(dāng)天預(yù)計(jì)2000大學(xué)生參展，具有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。會(huì)刊宣傳：精美會(huì)刊免費(fèi)贈(zèng)送各高校宿舍，載有參展單位信息，便于學(xué)生隨時(shí)與 贊助商聯(lián)系，展后長(zhǎng)期的營(yíng)銷收入，商機(jī)無限。校園代理：贊助商可與高校學(xué)生市場(chǎng)建立長(zhǎng)期聯(lián)系， 招聘高校代理經(jīng)銷商，也有 利于參展企業(yè)在大學(xué)校園的長(zhǎng)期銷售。提高知名度：展會(huì)開展“大學(xué)生最喜歡的用品”及“大學(xué)生最信得過的商家”（四）會(huì)展費(fèi)用1、展位費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)展位（3m*3m：包括帳篷、免費(fèi)用電。特裝展位：18平方米起租，空地，參展單位可根據(jù)需求自行設(shè)計(jì)和布置。2、廣告費(fèi)用會(huì)刊會(huì)展會(huì)刊為大度32開本，進(jìn)口銅板紙彩色精印，圖文并茂，主要

7、派送給各大高校學(xué)生團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、協(xié)會(huì)和參觀者及相關(guān)用戶等。廣告價(jià)格為：封面400元，封底300元，封二/扉頁(yè)200元，彩色內(nèi)頁(yè)150元。相關(guān)展場(chǎng)廣告氣球條幅：50元/1條，拱門：100元/座，條幅30元/條。高?？蚣軓V告食堂、公寓框架廣告刊價(jià)格為 88元/塊/月，尺寸75cm*45cm贊助事項(xiàng)邀請(qǐng)著名廠商作為本次主體展及相關(guān)主體活動(dòng)贊助單位，組委會(huì)將提供全程 營(yíng)銷服務(wù)，具體事項(xiàng)詳談。四、如何把控展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（一）現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控督導(dǎo)管理：具有兩年以上的活動(dòng)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的溝通能力，妥善處理各種突 發(fā)事件。督導(dǎo)全程參與方案的培訓(xùn)，熟悉方案細(xì)節(jié)?？己耍憾綄?dǎo)在每個(gè)學(xué)?；顒?dòng)結(jié)束之后向公司提交各學(xué)校活動(dòng)執(zhí)行報(bào)告。

8、（二）活動(dòng)保障臨時(shí)工作人員培訓(xùn)管理1、豐富的臨時(shí)工作人員招募資源，每次活動(dòng)前進(jìn)行面試及相關(guān)培訓(xùn)，確保各學(xué) 校活動(dòng)的順利進(jìn)行。2、 建立有臨時(shí)工作人員檔案庫(kù)（信息資料包括照片、簡(jiǎn)歷及項(xiàng)目經(jīng)歷等）。3、培訓(xùn)內(nèi)容包括：品牌基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目管理培訓(xùn)?？己耍号嘤?xùn)后所有人員必須參加問卷考試和現(xiàn)場(chǎng)演練考核，成績(jī)合格者可成為第一批上崗人員，其余人員進(jìn)行再次考核，合格者成為候補(bǔ)人員。（三）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作人員管理1、到達(dá)時(shí)間：活動(dòng)開始前2個(gè)小時(shí)，全體工作人員必須到位，并向自己所在區(qū) 域負(fù)責(zé)人報(bào)到。2、操控要點(diǎn)：活動(dòng)開始前1.5小時(shí)完成妝容的整理；活動(dòng)開始前1小時(shí)完成各區(qū)域物品的領(lǐng)取，及相關(guān)設(shè)備調(diào)適；活動(dòng)開始前30分鐘

9、完成各區(qū)域的活動(dòng)準(zhǔn)備工作，開協(xié)調(diào)會(huì)；活動(dòng)中，按照人員工作職責(zé)進(jìn)行工作，如遇問題第一時(shí)間回饋?zhàn)约核趨^(qū)域的項(xiàng) 目負(fù)責(zé)人；午休要根據(jù)人員安排輪流進(jìn)行，如有特殊情況提前與區(qū)域項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 協(xié)調(diào)，用餐過后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)返回自己所在區(qū)域； 一天活動(dòng)結(jié)束后，整理完自己 所在區(qū)域物品后，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人統(tǒng)一開項(xiàng)目總結(jié)會(huì)。五、展會(huì)銷售技巧（一）尋找潛在客戶誰是你的潛在客戶？你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料？這樣你才能考慮要 帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場(chǎng)，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧 的？潛在客戶一般會(huì)問什么問題？安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人？準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好

10、，否則一窩蜂 上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒有了， 資料也沒有了，所以要保護(hù)好你的資源。（二）產(chǎn)品介紹那些談著談著有興趣的人，你覺得有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請(qǐng)他坐一坐談 一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對(duì)潛在客戶你要設(shè)法讓他留下資料，怎么留下？ 要有誘惑 技巧，每個(gè)人喜歡什么？比如說留下名片， 填一下資料，就有機(jī)會(huì)獲 大獎(jiǎng)。（三）拓展品牌知名度大企業(yè)為了規(guī)范采購(gòu)行為，避免人為不當(dāng)，采取競(jìng)標(biāo)方式。中小企業(yè)除公關(guān)外， 也必須加入競(jìng)標(biāo)行列，爭(zhēng)取好項(xiàng)目、好用戶。競(jìng)標(biāo)是大勢(shì)所趨。這個(gè)知名度，當(dāng) 然體現(xiàn)在你參加的這個(gè)展會(huì)檔次； 除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也 有關(guān)

11、系，要盡量使別人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)留著用的。（四）通盤考慮，要賺回來參加完展會(huì)是很累的，所以你要找好吃飯的時(shí)間地點(diǎn)，廁所在哪邊，住的 地方在哪里，都要打點(diǎn)。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也 不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有 發(fā)揮多層級(jí)的積級(jí)性，下一次就不一定辦得好了。參加一次展覽很費(fèi)時(shí)間和心力， 一定要把它賺回來。（五）最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)會(huì)后跟講的話，你要注意一下，假如你搜集到400個(gè)客戶資料，一般來講, 參會(huì)后不久就會(huì)遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個(gè)禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進(jìn)工作。一天一個(gè)人打電話

12、可以打十通，你就要把編制給他們，把名 單分給他們。如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天，去拜訪他們。所以會(huì)后的跟進(jìn)這個(gè)部分，你必須要掌握住。（六）戰(zhàn)略伙伴銷售技巧最后一種技巧，叫戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個(gè)境界,就是建立長(zhǎng)期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個(gè)動(dòng)機(jī)點(diǎn)，就是讓客方分享利益。六、成功展會(huì)必備1、本次展會(huì)的選址是否合理？2 、圖書展品種類是否齊全？3 、廣告宣傳是否到位？4 、本次展會(huì)的策劃環(huán)節(jié)是否合理？5 、展會(huì)時(shí)間是否合適？6 、展會(huì)題材策劃的要點(diǎn)是否正確？7 、展會(huì)推廣的目標(biāo)群體是否正確？8 、展會(huì)產(chǎn)品的定價(jià)是否合理？9 、觀眾邀請(qǐng)函是否精致？10 、展會(huì)贊助商選的是否正

13、確？11 、展會(huì)相關(guān)的活動(dòng)意義和功能如何？12 、展會(huì)工作人員的服務(wù)態(tài)度是否滿意？13 、展會(huì)設(shè)施設(shè)備的準(zhǔn)備是否齊全？14 、本次圖書展會(huì)的營(yíng)銷渠道是否合理？15 、展會(huì)的規(guī)模是否適當(dāng)？16 、展位的空間利用是否得當(dāng)？17 、展會(huì)贊助計(jì)劃的銷售技巧是否正確？18 、展會(huì)的物流系統(tǒng)是否通暢？19 、展會(huì)人員對(duì)于突發(fā)事件的處理是否及時(shí)合理？20 、本次展會(huì)是否能達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)收益？21 、展會(huì)的資料發(fā)放是否及時(shí)？22 、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的指引標(biāo)識(shí)是否清晰？23 、展會(huì)期間的交流活動(dòng)、禮賓活動(dòng)、貿(mào)易活動(dòng)的舉辦是否恰當(dāng)?24 、成功展會(huì)操控的要點(diǎn)有哪些？25 、成功展會(huì)要做到哪些現(xiàn)場(chǎng)安全管理？26 、成功展會(huì)

14、需要哪些服務(wù)？七、參展之后（一）撤展展會(huì)的撤展工作主要包括展位的拆除、 參展商租用展具的退還、參展商展品 的處理和回運(yùn)、展場(chǎng)的清潔和撤展安全保衛(wèi)等工作。1、展位的拆除（1）標(biāo)準(zhǔn)展位撤展（2）特裝展位撤展2、 請(qǐng)于撤展前在本展廳聯(lián)絡(luò)員處開據(jù) 撤展出館證，否則保安不予放行。 撤展人員請(qǐng)務(wù)必辦理佩戴布撤展證，撤展車輛請(qǐng)掛布撤展車證。3、展會(huì)結(jié)束后，運(yùn)輸撤展展品車輛應(yīng)按照展會(huì)指定的運(yùn)輸線路撤離展館4、參展單位、布展施工單位在規(guī)定的撤展時(shí)間內(nèi)未能及時(shí)清除遺留特裝展 品，物品丟失、損壞等責(zé)任自負(fù)。5、要求愛護(hù)館內(nèi)一切設(shè)施，不得夾帶搬走，不得損壞，違者除照價(jià)賠償外， 情節(jié)嚴(yán)重的給予重罰。6撤展時(shí)請(qǐng)將貴展區(qū)內(nèi)

15、的各種粘貼物清除干凈，清點(diǎn)好配備的桌椅等展具 并擺放整齊，否則不予簽發(fā)撤展出館證。（二）客戶資料整理在展會(huì)期間，主辦方可根據(jù)參展企業(yè)對(duì)展會(huì)服務(wù)的及時(shí)反饋匯總數(shù)據(jù)，掌握各企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)和參展的具體需求；而參展企業(yè)則可以對(duì)那些很關(guān)注公司產(chǎn)品 或?qū)嵙^大的買家，即時(shí)派出業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與之接觸，安排更深入的商業(yè)交談。此 次招聘會(huì)可以對(duì)應(yīng)聘者留下的信息資料進(jìn)行整理，并進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析整理工作。隨著展會(huì)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，每一屆展會(huì)的目標(biāo)參展商既包括參加過往屆展會(huì) 的現(xiàn)有客戶，也包括不斷培養(yǎng)和發(fā)展成的潛在客戶。現(xiàn)有客戶是擁有實(shí)際交易關(guān) 系的客戶，潛在客戶是還沒有貿(mào)易關(guān)系，但能夠通過努力成為客戶的公司或機(jī)構(gòu)。 展后客

16、戶跟進(jìn)工作的主要目的在于維持和發(fā)展良好的客戶關(guān)系，它主要包括兩個(gè)方面的任務(wù)：一方面由于現(xiàn)有客戶有被對(duì)手挖走的可能， 所以要注重保持、鞏固、 發(fā)展與現(xiàn)有客戶的關(guān)系；另一方面，不斷接觸潛在客戶、發(fā)展與潛在客戶的關(guān)系， 開發(fā)新的是會(huì)展工作和會(huì)展后續(xù)工作的主要任務(wù)。（三）客戶人員跟進(jìn)對(duì)企業(yè)有意向招聘的或者感興趣的客戶資料進(jìn)行重新分類整理并派專門人員進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)，進(jìn)行進(jìn)一步的商談。后續(xù)跟進(jìn)主要有三種方法：直接材料郵寄、電話營(yíng)銷和上門拜訪。企業(yè)可根據(jù)不同客戶的實(shí)際情況，靈活的綜合運(yùn)用這些方法，使得后續(xù)跟進(jìn)的活動(dòng)順利展開，為商業(yè)合作的成功實(shí)現(xiàn)做好鋪墊。（四）回訪與總結(jié)對(duì)后續(xù)跟進(jìn)的客戶如有進(jìn)一步的合作意向要進(jìn)

17、行回訪，回訪的方式有很多種，及時(shí)的回訪和溝通有助于展會(huì)后續(xù)的工作。 展會(huì)總結(jié)有雙重含義，即總結(jié)工 作和總結(jié)報(bào)告?？偨Y(jié)工作不是獨(dú)立的業(yè)務(wù)工作，而是管理工作的組成部分?？偨Y(jié) 的功能是統(tǒng)計(jì)整理工作資料，研究分析已做工作，為未來的工作提供數(shù)據(jù)、資料、 經(jīng)驗(yàn)和建議。總結(jié)對(duì)于展會(huì)的經(jīng)營(yíng)和管理有著重要意義和作用。八、展會(huì)營(yíng)銷方案（一）展會(huì)情況1. 講座主題：關(guān)于招聘會(huì)如何找到自己滿意的工作的宣傳講座2. 講座時(shí)間：2012年8月27日3. 講座地點(diǎn)：北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院綜合樓三層報(bào)告廳4. 主要活動(dòng)：（1）聘請(qǐng)北京市就業(yè)指導(dǎo)專家進(jìn)行宣傳講座（2）開展學(xué)生與招聘企業(yè)互動(dòng)，進(jìn)行解釋答疑等相關(guān)的問題（3）學(xué)校老師

18、推薦學(xué)生給相關(guān)企業(yè)5宣傳講座內(nèi)容此次講座主要針對(duì)就業(yè)迷茫以及不了解現(xiàn)在社會(huì)需要什么樣的人才，該怎樣去選擇適合自己自身情況工作的應(yīng)屆畢業(yè)生。 聘請(qǐng)的北京市的有關(guān)專家進(jìn)行專題 講座幫助迷茫的應(yīng)屆畢業(yè)生解決內(nèi)心的迷茫， 可以在講座結(jié)束后與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng) 選擇適合自己的工作。（二）宣傳講座營(yíng)銷對(duì)象1. 與會(huì)者：應(yīng)屆畢業(yè)生以及老師企業(yè)相關(guān)人員2. 贊助商：娃哈哈集團(tuán)和光線傳媒3. 演講人和嘉賓：北京市就業(yè)指導(dǎo)中心主任以及學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)（三）宣傳講座邀請(qǐng)1. 確定與會(huì)人員應(yīng)屆畢業(yè)生和相關(guān)專業(yè)老師以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和聘請(qǐng)的專家教授2. 邀請(qǐng)與會(huì)人員和嘉賓向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和老師發(fā)出邀請(qǐng)函，先向北京市有關(guān)就業(yè)指導(dǎo)中心的專家和教授

19、發(fā)出邀請(qǐng)函然后再登門拜訪邀請(qǐng)參加招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行講座，同時(shí)向應(yīng)屆畢業(yè)生發(fā)出邀請(qǐng)進(jìn)行觀看講座以及進(jìn)行解釋答疑招聘活動(dòng)相關(guān)問題。（四）招聘會(huì)講座注意事項(xiàng)1. 明確招聘會(huì)講座的目標(biāo)招聘會(huì)講座并不是單純的對(duì)招聘會(huì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹，而是讓更多的應(yīng)屆 畢業(yè)生了解招聘會(huì)流程，幫助應(yīng)屆畢業(yè)生找到適合自己自身的工作， 幫助企業(yè)招 聘到自己想要的人才。2. 重視與各部門的合作招聘會(huì)的主辦、承辦機(jī)構(gòu)以及北京市就業(yè)指導(dǎo)中心還有相關(guān)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的新聞 媒體通力合作，大力宣傳，以增加應(yīng)屆畢業(yè)生的信心和使招聘會(huì)的相關(guān)信息讓更 多的人了解。3擴(kuò)大講座的規(guī)模和影響力聘請(qǐng)的相關(guān)專家要具有一定的影響力， 同時(shí)邀請(qǐng)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓，也可 以邀請(qǐng)職來職往節(jié)目組中的企業(yè)老師親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)來吸引更多的應(yīng)屆畢業(yè)生。九、為展覽項(xiàng)目進(jìn)行贊助營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)會(huì)展贊助營(yíng)銷的本質(zhì)是一種資源交換關(guān)系， 通過這種交換方式，使相關(guān)方各 得其利，實(shí)現(xiàn)多贏。這是會(huì)展贊助營(yíng)銷的本質(zhì)特征，也是一切會(huì)展贊助營(yíng)銷活動(dòng) 的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。因而會(huì)展贊助營(yíng)銷帶有明顯的商業(yè)色彩和功利目的， 其性質(zhì)和 廣告、公關(guān)及促銷一樣，都是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和手段。（一）展會(huì)概況招聘會(huì)舉辦地點(diǎn)：北京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院體育館招聘會(huì)舉辦時(shí)間：2