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一、增員的必要性 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要 業(yè)務(wù)發(fā)展的需要 收入提升的需要 二、當(dāng)前新機(jī)遇 政策的機(jī)遇（代考政策放寬） 資源的機(jī)遇（省、市公司定點(diǎn)超越計(jì)劃） 市場(chǎng)的機(jī)遇（同業(yè)公司的減員） 2014人力發(fā)展年 三、增員對(duì)象的選擇 1、性格、背景分類 勤奮、肯吃苦的人 素質(zhì)好誠(chéng)實(shí)、守信、禮人 無(wú)不良嗜好、有家庭責(zé)任心的人（賭 鬼生在床上、活在牌上、死在桌上） 2、性別、年齡的分類 女性優(yōu)于男性（有韌性、能堅(jiān)持、沒(méi)有太大的 收入壓力） 男性有一定的人脈關(guān)系優(yōu)先 年齡：3545歲 有工作閱歷和經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)歷過(guò)生活的艱辛 一定的人脈關(guān)系 45歲以上：孩子大多已長(zhǎng)大成人、生活壓 力相對(duì)較小 3、具體推薦人選 客戶 有信任基礎(chǔ)，易溝通 對(duì)保險(xiǎn)認(rèn)同度高 村鄰、朋友 至少不能被同業(yè)或其他人增去 政府官員、村干部和企業(yè)老板的配偶 有人脈關(guān)系，易產(chǎn)生大單，幫助挖掘高端客戶 資源 4、增員要點(diǎn) 只要你認(rèn)為適合，不妨開(kāi)開(kāi)口 有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有一定社會(huì)地位（切 忌游手好閑、大話空話、沒(méi)有正常收入 的人） 成功吸引成功，做好充分準(zhǔn)備（服裝、 展業(yè)包、工資條、榮譽(yù)證書等） 不講究一錘定音，先

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