第七社會影響

1、社會影響主講：邵輝 引言 1第一單元從眾2第二單元心理學效應3目錄CONTENTS第三單元模仿、暗示與社會感染3 引言 1 引言 生活中是否常常有以下現(xiàn)象：（1）你走在街上，看到前面一家店前排起了長長的隊，你都不知道是買什么的，卻不知不覺支跟著別人排起了長隊，后來你發(fā)現(xiàn)原來是兌獎券補差價換商品的而那些商品你根本就不需要，于是你發(fā)現(xiàn)自己浪費了一個多小時排除 （2）一個傳言，第一個人說你不一定信，第二個說你也不一定性，可是第三個、第四人也這樣說，你就會信，而后面的人也跟著去傳播第一單元從眾2從眾是在群體壓力下，個體在認知、判斷、信念與行為等方面自愿地與群體中自愿地與群體保持一致的現(xiàn)象。俗稱“隨大流

2、”、“人云亦云” 從眾的分類：（一）真從眾（二）權宜從眾（三）反從眾從眾的原因：（一）尋求行為參照（二）對偏離的恐懼（三）群體凝聚力影響從眾的因素：（一）群體因素（Min3-4）（二）個體人格因素（三）情境的明確性（四）其它因素（智力）阿希的從眾研究 凳門檻效應與人相處，要保持適當?shù)木嚯x刺猬法則 生物學家曾做了一個實驗：冬季的一天，把十幾只刺猬放到戶外空地。這些刺猬被凍得渾身發(fā)抖，為了取暖緊緊地靠在一起，而相互靠攏后，它們身上的長刺又把同伴刺疼，于是它們很快分開。接著。寒冷又迫使大家再次圍攏，疼痛又迫使大家再次分離。如此反復多次，它們終于找到了一個較佳的位置保持一個忍受最輕微疼痛又能最大限度取

3、暖御寒的距離。其實，人與人之間亦如此，良好交際需要保持適當?shù)木嚯x。 適合自己的就是最好的麥穗理論 古希臘哲學大師蘇格拉底的三個弟子曾求教老師，怎樣才能找到理想的伴侶。于是蘇格拉底帶領弟子們來到一篇麥田，讓他們每人在麥田中選摘一支最大的麥穗不能走回頭路，且只能摘一支。第一個弟子剛剛走了幾步便迫不及待地摘了一支自認為是最大的麥穗，結果發(fā)現(xiàn)后面的大麥穗多的是；第二位一直左顧右盼，東瞧西望，直到終點才發(fā)現(xiàn)，前面最大的麥穗已經(jīng)錯過了；第三位把麥田分為三份，走第一個1/3時，只看不摘，分出大、中、小三類麥穗，在第二個1/3里驗證是否正確，在第三個1/3里選擇了麥穗中最大最美麗的一支。 未完成情結提高做事的

4、動力蔡加尼克效應 蔡加尼克是格式塔派的心理學家。他做了一個試驗，讓被測試者連續(xù)去完成22種小任務，其中一半任務完成了，還有隨機的一半任務，在沒有完成時被中途停止。接著他讓被測試者回憶做過哪些事情。結果他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)被測試者首先回憶到的是那些沒有完成的任務。 當人們接受一項工作時，內(nèi)心便產(chǎn)生一種完成這項工作的準需求，完成工作便意味著解除心理緊張，或使準需求得到滿足；如果未完成工作，緊張狀態(tài)繼續(xù)存在，準需求有待實現(xiàn)。這就是心理學史上著名的“蔡加尼克效應”。社會促進 社會促進也稱社會助長，指個體完成某種任務時，由于他人在場面提高了績效的現(xiàn)象。在場的形式包括：實際在場、想象在場和隱含在場。社會促進分

5、為 兩種效應：第一、結伴效應。（男女搭配）第二、觀眾效應。（可以是想象的觀眾）社會懈怠 社會促進也稱社會逍遙，是指群體一起完成一件任務時，個人所付出的努力比單獨完成時偏少的現(xiàn)象。俗稱：“磨洋工”。第三單元模仿、暗示與社會感染3模仿模仿是指在沒有外在壓力的條件下，個體受他人的影響仿照他人，使自己與他人相同或相似的現(xiàn)象。模仿的意義：p模仿是學習的基礎。p適應作用。p促進群體的形成（榜樣學習）。塔爾德的“模仿律”，認為“模仿是最基本的社會現(xiàn)象“、”一切事物不是發(fā)明，就是模仿?！眕下降律。（社會下層人士具有模仿上層人士的傾向。）p幾何級律。（模仿一旦開始，便以幾何級數(shù)的速度增長，迅速地蔓延。）p先內(nèi)后

6、外律。（個體對于本土文化及其行為方式的模仿與選擇，總是優(yōu)于對外域文化及其行為方式的模仿與選擇。）暗示 暗示是指在非對抗的條件下，通過語言、表情、姿勢及動作等對他人的心理與行為發(fā)生影響，使其接受暗示者的意見和觀點，或者按所暗示的方向去行動。 暗示往往用較含蓄、間接的方式進行。暗示要素：暗示者、暗示信息和被暗示者。分類他人暗示&自我暗示有意暗示&無意暗示直接暗示&間接暗示暗示&反暗示暗示影響暗示效果的主要因素：1、暗示者的權力、威望、社會地位及人格魅力對暗示有明顯的效果。2、被暗示者的特質(zhì)。3、所處的情境。（團體或他人在場等）社會感染社會感染的定義社會感染是一種較大范圍內(nèi)的信息與情緒的傳染過程，即通過語言、表情、動作