變革你的思維模式.doc

1、變革你的思維模式最近，我看到一則新聞?wù)f福建恒安集團(tuán)首席執(zhí)行官許連捷公開表示： “到 2020 的銷售規(guī)模要從現(xiàn)在的 100 億發(fā)展到 1000 億，坐上世界生活用紙行業(yè)的頭把交椅。大，信心十足，令人驚嘆！我們且看看過去恒安又是如何實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)的？年，恒安”目標(biāo)遠(yuǎn)首先，恒安紙業(yè)從1998 年在湖南常德建起生活用紙?jiān)旒垙S開始，一直都是在具體的目標(biāo)指引下和激勵下成長起來的。到2010年，恒安在國內(nèi)湖南常德、山東濰坊和福建晉江已形成了三大造紙基地，年造紙產(chǎn)能達(dá)54萬 t 。在 2012 年將持續(xù)各自投資超過10 億元，又分別開建了重慶和安徽蕪湖兩大造紙基地，形成五大造紙基地，年造紙產(chǎn)能90萬 t 的規(guī)

2、模。其次，恒安在不斷提升產(chǎn)量的同時，全國從一線城市到三四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)也在同步升級。目前恒安在全國的可控經(jīng)營門店已有 50 萬家， 2012 年的目標(biāo)是 85 萬家。恒安還不斷開拓新的網(wǎng)路渠道，如婦嬰店渠道、酒店渠道、國際連鎖渠道等。再次，恒安紙業(yè)又從產(chǎn)品升級到管理轉(zhuǎn)型，恒安經(jīng)歷了數(shù)次創(chuàng)新改變。1992 年“安爾樂”問世，國內(nèi)衛(wèi)生巾行業(yè)與發(fā)達(dá)國家縮短了20 年的差距； 2002 年，“安爾樂”又一次華麗轉(zhuǎn)身， “七度空間 ”衛(wèi)生巾問世至今仍是行業(yè)的領(lǐng)跑者；從2011 年開始，恒安凝聚整個公司的研發(fā)力量，認(rèn)真分析研究紙尿褲標(biāo)桿產(chǎn)品，糾正了產(chǎn)品缺陷，解決了關(guān)鍵技術(shù)問題，2012 年恒安將大力發(fā)展

3、紙尿褲產(chǎn)品，搶占國內(nèi)一流紙尿褲市場。1998 年恒安在香港上市，明晰股權(quán)，完善制度，企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作透明，為 2001 年咨詢公司進(jìn)入，2002 年 7 月 18 日成功實(shí)施管理變革奠定了基礎(chǔ)。 2008 年底又推行二次管理變革，二次變革的核心是目標(biāo)管理， 確立中長期發(fā)展戰(zhàn)略， 構(gòu)建一個適應(yīng)新的戰(zhàn)略發(fā)展的管理體系。恒安通過職能調(diào)整和資源整合， 圍繞目標(biāo)管理的核心，把執(zhí)行、服務(wù)和監(jiān)督職能分開， 把公司的發(fā)展戰(zhàn)略分解成為各職能部門的工作目標(biāo)，恒安各級管理者，由原來的“責(zé)、權(quán)、利”管控轉(zhuǎn)變?yōu)槟繕?biāo)管理。最后，我們清晰看到恒安在每一階段都有自己明確的目標(biāo)， 20012003年、 20032008 年、200

4、82010 年是恒安企業(yè)史上三個戰(zhàn)略時間段， 其銷售額先后突破 10億元、 50 億元、 100 億元人民幣。我們可以看到， 清晰的目標(biāo)就像指路明燈一樣一路照耀著恒安集團(tuán)的成長和壯大，著恒安走向輝煌和光明。引領(lǐng)無獨(dú)有偶， 跨界看看， 僅用十年時間就登上燈飾行業(yè)第一寶座位置的惠州雷士照明也是一個很好的案例。1998 年底，照明市場在中國方興未艾。眾多跨國照明行業(yè)巨頭剛進(jìn)入中國，占據(jù)著大部分的中高端市場， 而本土企業(yè)實(shí)力較弱，只能在中低端市場占據(jù)一席之地。然而，通過早年在照明行業(yè)摸爬滾打的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷， 雷士集團(tuán)的總裁吳長江卻對照明行業(yè)做出三大前瞻性結(jié)論：1中國照明電器行業(yè)不缺少好的產(chǎn)品，缺的是好品牌

5、。2未來幾年，中國照明電器行業(yè)的市場格局將由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)為品牌競爭。3不久的將來，中國照明電器行業(yè)的競爭除了品牌競爭外，渠道競爭將逐漸主導(dǎo)消費(fèi)市場。因此， 1998 年底， 33 歲的重慶人吳長江在創(chuàng)業(yè)之初，便審時度勢，提出“創(chuàng)世界品牌，做行業(yè)第一，用 3 年 5 年的時間打造行業(yè)知名品牌”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。事實(shí)證明，后兩個目標(biāo)雷士已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)。從1999 年到 2002 年，雷士銷售額從3000 萬元躍升到 2億元，用 4 年時間完成了對行業(yè)知名品牌的打造，從2003 年到 2008 年，雷士銷售額依然保持年均60% 以上的增長速度，又用了5 年時間成為名副其實(shí)的行業(yè)領(lǐng)頭羊。2010年 5月20

6、日，在香港股市動蕩波動的情況下，雷士照明在香港主板成功上市。另據(jù)了解， 雷士照明是目前中國本土最大的照明品牌供應(yīng)商，也是最大的節(jié)能燈制造商。特別在商業(yè)照明業(yè)務(wù)上，雷士照明是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。在中國，雷士照明擁有廣東、重慶、浙江、上海等制造基地，并設(shè)立了廣東和上海兩大研發(fā)中心。全國 36家運(yùn)營中心和 2000多家品牌專賣店組成完善的客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。設(shè)立與經(jīng)銷商共贏的營運(yùn)中心模式更是近年燈飾行業(yè)的首創(chuàng)。 而在全球， 雷士照明已有 30多個國家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營機(jī)構(gòu)，構(gòu)建了國際化營銷戰(zhàn)略的市場雛形?，F(xiàn)在，雷士正向“創(chuàng)世界品牌”穩(wěn)步邁進(jìn)。以上兩個案例告訴我們，成功的企業(yè)都是由目標(biāo)導(dǎo)向成功的，沒有了目標(biāo)

7、的企業(yè)就像在茫茫大海中的一艘沒有航標(biāo)的輪船，不知所向，不知所走。而根據(jù)筆者的研究，企業(yè)的目標(biāo)由老板決定， 特別是由老板的思維模式?jīng)Q定的，它不但決定企業(yè)的大小，還決定著企業(yè)的成敗。而人的思維模式有兩種，一種是資源導(dǎo)向式，另外一種是目標(biāo)導(dǎo)向式。資源導(dǎo)向式思維模式是從自己手頭現(xiàn)有的資源出發(fā)，按照自己能力和資源的規(guī)定，正向推進(jìn)， 穩(wěn)打穩(wěn)扎， 步步為營。 世界上 90%以上的人都是根據(jù)這種模式思維，所以世界上90%的人都是窮人。目標(biāo)導(dǎo)向式思維， 做任何事情都從目標(biāo)出發(fā)， 根據(jù)目標(biāo)的要求， 規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑和計(jì)劃， 明確實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，并在實(shí)際工作中努力去發(fā)現(xiàn)，借助和創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件，按照路徑和計(jì)劃一

8、步步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。這是一種反向思維方式，利用倒退法， 倒推出資源應(yīng)該如何配置，倒推時間如何分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。 利用一切盡可能利用的條件，使用一切能想到的辦法，努力完成既定的目標(biāo)。大家看看自己周圍的朋友、同學(xué)和同事，看他們大部分人是否屬于上面的第一個類人。這類人，懼怕犯錯，不愿接受挑戰(zhàn)，認(rèn)為人的能力與生俱來，命里有時終須有，命里無時莫強(qiáng)求，努力不會有太大作用。公司里那些按部就班、敬業(yè)但絕非投入的同事就是這樣一類人。然而，第二類人卻堅(jiān)信努力和挫折可以不斷提高自身能力，每次挑戰(zhàn)都是讓自己變得更強(qiáng)大的機(jī)會。 他們就像恒安紙業(yè)許連捷和雷士照明吳長江那樣， 為自己樹立宏偉而長遠(yuǎn)的理想

9、和目標(biāo)，腳踏實(shí)地，一步一個腳印，有計(jì)劃、有步驟、有方法、有策略地朝著目標(biāo)進(jìn)發(fā)，克服困難、排除困擾，堅(jiān)信在未來肯定能夠?qū)崿F(xiàn)理想目標(biāo)。個人也好， 企業(yè)也罷，尤其是步入困境的企業(yè)和個人，你只有轉(zhuǎn)變思維模式，你才能夠走出你當(dāng)前的困境，否則，你就是聘請多少專家、多少職業(yè)經(jīng)理人為你服務(wù)，也會是無濟(jì)于事！梁勝威：弱勢企業(yè)如何營銷研究者；十二年?duì)I銷，八年管理，多年企業(yè)咨詢服務(wù)；曾任廣東中順紙業(yè)集團(tuán)營銷總監(jiān)，廣東匯海隆集團(tuán)助理總經(jīng)理；擅長戰(zhàn)略、品牌、營銷、管理規(guī)劃和培訓(xùn)。咨詢熱線：郵箱： lsw812是風(fēng)的細(xì)語、是雨的柔順、斑駁了一道道古老的憂傷，刻在了燈火闌珊處 ?是橋的滄桑、是石的

10、痕跡、流年了一首首陳舊的詩韻，銘在了秋月三更天 ?海棠紅袖添香，墨跡染血蒼涼。安靜中，晨曦相伴花香，展一箋前世的千秋歌遙 ;清雨深巷幽笛，揮灑寒月銀裝。情濃處，夕陽西落桃源，留一篇今生的婉艷霓裳。挽輕風(fēng)拂墨，潑灑一秋雨紅，撥開海棠的花事，聆聽花瓣細(xì)語呢喃，深情里，香醉十里桃花，溪留百畝婉藍(lán)。搖曳的風(fēng)鈴，恍惚的倩影。沉月入水禪心未改，凝霜了一夜煙波的傷夢。靈潤如玉的杏花黃似菊染的絲雨，陣陣飄瑩、落琴弦瑟。拂墨輕風(fēng)， 筆尖瑩繞了一圈年輪，輕輕的描出了圓圓的印跡，淡色中，雅致的輕雨，穿巷飄過，留下了一串串流香的詩花。模糊的撇捺、不清的橫豎，送走著殘血的時光。摘一支輕雨，鋪一箋墨跡，在燈火闌珊處窺探一葉欞窗，熟悉的倩影淡淡一笑，傾城了歲月的柔情，暖雨中蜜意了情侶的夢香。一杯輕風(fēng)，半壺墨跡。捧著安靜的角落，獨(dú)飲墨香，留韻素白。輕風(fēng)拂過，開滿了一園禪意，一片櫻花。輕風(fēng)緩緩，墨香襲襲。長長的倩影里，柔軟了風(fēng)韻的味律，灑脫的靜悟中遙遠(yuǎn)變成了傳說，把愛定格在一瞬間。這第一段似乎是著重描摹春的美麗，可起首有“多事的東風(fēng)”一句，暗示著有人惱春，于是有個人物忽悠地閃了一下，