畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范本

1、畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范本畢業(yè)生實(shí)習(xí)， 在實(shí)踐中了解社會(huì)， 讓我們學(xué)到了很多在課堂 上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野， 增長(zhǎng)了見識(shí)， 為我們以后 進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 以下就是我整理的畢業(yè)生實(shí)習(xí) 總結(jié)報(bào)告范本，一起來看看吧 !篇一：畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范本 七月我第一次真正的踏上社會(huì)， 開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體 驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬 里路的深刻體會(huì)， 也許在此時(shí)此刻的我， 真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作 了吧。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、 個(gè)人與社會(huì)的 溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、 與人相處的技巧、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 精神、待人處事的能力等， 尤其是觀察、

2、分析和解決問題的實(shí)際 工作能力， 以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)， 希望能幫助自 己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說， 學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差 距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能， 社會(huì)主要 專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。 要適應(yīng)社會(huì)的生存要求， 除 了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外， 還必須要親自接觸社會(huì)參加工作 實(shí)踐， 通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。 實(shí)際體會(huì)一般公司 職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、 協(xié)調(diào) 能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的 作用，因此要給予高度的重

3、視。 通過實(shí)習(xí)， 讓自己找出自身狀況 與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知 識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備， 從而縮短從 校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三， 但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的， 畢竟 書本上的只是一個(gè)概念， 具體操作并沒有教你。 難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)， 我想把它做好。 在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情， 但確實(shí) 體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不 足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作， 我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)， 而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專 業(yè)課的人來說， 根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)， 有時(shí)候感覺確實(shí)無

4、從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間， 我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等， 都全身心的投 入到工作中去。實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼， 因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué) 生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)， 但這次卻又是那么的與眾不同。 它 將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石， 檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中 去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)， 也是 我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的 ! 緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了， 在這兩個(gè)多月里我還是有不 少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式

5、與社會(huì)接軌踏上工作崗位， 開始與以往完全 不一樣的生活。 每天在規(guī)定的時(shí)間上下班， 上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí) 地完成自己的工作任務(wù)， 不能草率敷衍了事。 我們的肩上開始扛 著民事責(zé)任， 凡事得謹(jǐn)慎小心， 否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò) 誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)， 再也不是一句對(duì)不起和一紙 道歉書所能解決?；仡欉@兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)在諸多方面還存在有不足。 因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想， 端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面， 從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定 程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。作為一名銷售人員， 我們的首要目

6、標(biāo)就是架起一坐連接我們 強(qiáng)化說服顧客， 打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。 同時(shí)做到理論與實(shí)踐相 結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。的商品與顧客的橋梁。 為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高其次， 注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)， 謹(jǐn)記銷售理論中顧客就 是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑， 清晰的語言，細(xì)致的 推介， 體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。 讓所有來到我們店 的顧客都乘興而來， 滿意而去。 樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神 風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟

7、悉每一款化妝品的貨號(hào)， 大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用 不同的推介技巧。 力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商 品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白， 不論 做任何事，務(wù)必竭盡全力。 這種精神的有無， 可以決定一個(gè)人日 后事業(yè)上的成功或失敗， 而我們的銷售工作中更是如此。 如果一 個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣， 那么他就 掌握了達(dá)到成功的原理。 倘若能處處以主動(dòng)， 努力的精神來工作， 那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。 通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)

8、自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解， 也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。 從這次實(shí)習(xí)中， 我 體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的， 并且需要 進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中， 我可謂受益非淺。僅僅的 二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。 通過此次實(shí)習(xí)， 不僅培養(yǎng)了我的實(shí) 際動(dòng)手能力， 增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)， 縮短了抽象的課本知識(shí)與 實(shí)際工作的距離， 對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。 實(shí)習(xí)是每 一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷， 它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)， 讓 我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)， 打開了視野， 增 長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。篇二：畢業(yè)生實(shí)習(xí)總結(jié)

9、報(bào)告范本 七月我第一次真正的踏上社會(huì)， 開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體 驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬 里路的深刻體會(huì)， 也許在此時(shí)此刻的我， 真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作 了吧。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、 個(gè)人與社會(huì)的 溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、 與人相處的技巧、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 精神、待人處事的能力等， 尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際 工作能力， 以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)， 希望能幫助自 己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說， 學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差 距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能， 社會(huì)主要 專注于

10、員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。 要適應(yīng)社會(huì)的生存要求， 除 了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外， 還必須要親自接觸社會(huì)參加工作 實(shí)踐， 通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。 實(shí)際體會(huì)一般公司 職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、 組織能力、 協(xié)調(diào) 能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的 作用，因此要給予高度的重視。 通過實(shí)習(xí)， 讓自己找出自身狀況 與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知 識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備， 從而縮短從 校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。雖然已經(jīng)是大三， 但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的， 畢竟 書本上的只是

11、一個(gè)概念， 具體操作并沒有教你。 難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)， 我想把它做好。 在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情， 但確實(shí) 體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不 足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作， 我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)， 而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專 業(yè)課的人來說， 根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)， 有時(shí)候感覺確實(shí)無 從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間， 我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等， 都全身心的投 入到工作中去。6實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼， 因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué) 生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)， 但這次卻又是那么的與眾不同。 它

12、 將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等 等。就像是一塊試金石， 檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中 去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)， 也是 我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的 ! 緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了， 在這兩個(gè)多月里我還是有不 少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位， 開始與以往完全 不一樣的生活。 每天在規(guī)定的時(shí)間上下班， 上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí) 地完成自己的工作任務(wù)， 不能草率敷衍了事。 我們的肩上開始扛 著民事責(zé)任， 凡事得謹(jǐn)慎小心， 否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò) 誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付

13、出巨大的代價(jià)， 再也不是一句對(duì)不起和一紙 道歉書所能解決。回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。 在諸多方面還存在有不足。 因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想， 端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面， 從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定 程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。作為一名銷售人員， 我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們7 的商品與顧客的橋梁。 為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。 在這個(gè)方向的指導(dǎo) 下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心， 激發(fā)起購(gòu)買欲望， 就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中， 我必須努力提高 強(qiáng)化說服顧客， 打動(dòng)其購(gòu)買心理的

14、技巧。 同時(shí)做到理論與實(shí)踐相 結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。其次， 注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)， 謹(jǐn)記銷售理論中顧客就 是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑， 清晰的語言，細(xì)致的 推介， 體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。 讓所有來到我們店 的顧客都乘興而來， 滿意而去。 樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神 風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)， 大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用 不同的推介技巧。 力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商 品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白， 不論 做任何事，務(wù)必竭盡全力。 這種精神的有無， 可以決定一個(gè)人日 后事業(yè)上的成功或失敗， 而我們的銷售工作中更是如此。 如果一 個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣， 那么他就 掌握了達(dá)到成功的原理。 倘若能處處以主動(dòng)， 努力的精神來工作， 那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。 通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解， 也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。 從這次實(shí)習(xí)中， 我 體會(huì)到了實(shí)際的工