成都龍泉龍城大道創(chuàng)意禮品開店計劃書

1、龍城大道創(chuàng)意禮品店開店計劃書一、 禮品商業(yè)市場情況分析1.國內(nèi)禮品市場規(guī)模巨大，僅每年國內(nèi)需求就有幾千億的規(guī)模，據(jù) 統(tǒng)計2009年僅北京市場就有約500億元的企業(yè)禮品市場規(guī)模，還不算個人禮品市場的容量；2.雖然中國禮品市場龐大，國外主要消費國的禮品有70%至80%來自中國，但中國禮品經(jīng)營企業(yè)普遍處于小作坊經(jīng)營階段，小禮品企業(yè)超10萬家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超50家，但超5億元的企業(yè)還沒有，無論是生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)，都缺乏大品牌的規(guī)模化經(jīng)營思路；3.在禮品流通領(lǐng)域，至今還沒有體系化、高品位、專營性的禮品專 營企業(yè)或店鋪，經(jīng)營模式傳統(tǒng)落后，缺乏渠道品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高，公司經(jīng)營與店鋪經(jīng)營割裂。目前，

2、主要采取電子商務(wù)和貿(mào)易公司形式銷售，90%以上為團(tuán)購渠道銷售總體，大多集中在促銷、福利、會議等較低層次產(chǎn)品經(jīng)營。總體，處在市場邊緣化；4.送禮求新，是禮品消費的典型特征之一。目前銷量大的大部分禮品均為單獨強(qiáng)調(diào)功能價值的傳統(tǒng)煙、酒、藥材、保健類產(chǎn)品。由于產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重，禮品大眾化。同時，禮品市場散亂，稱心禮品難尋，禮品知識缺乏，只能送禮隨波逐流；5.國人送禮意識強(qiáng)，理論來講，任何產(chǎn)品都可作為禮品。但禮品消 費和我們?nèi)粘５囊话闵钚韵M有著一定差異性，禮品消費更多的是一種情感消費，具有購買者與使用者分離的典型特征，屬“攻心為上”的傳媒載體。80年代至今，禮品消費經(jīng)歷四個階段：溫飽型、實用型、

3、健康型、精神型。金融危機(jī)后，國人在普遍浮躁的心態(tài)下，又逐漸愿意回歸到心理價值感的文化享受（如新一論持續(xù)長久的國學(xué)熱，藝術(shù)品金融危機(jī)下反而升值等）；6.產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品包裝、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念，是滿足禮品消費的三大關(guān)鍵要素。體系化、人性化、品牌化、高品位的禮品專營企業(yè)，是未來禮品行業(yè)發(fā)展的必然（如腦白金、椰島鹿龜酒等品牌，采用營銷定位手段主攻禮品市場，快速取得成功）。二、 禮品零售業(yè)態(tài)現(xiàn)狀 （一）個人需求：這里的個人，特指既有禮品需求又有購買力和購買決策的個體，我們大致以年齡為限做一個劃分，即在18歲60歲之間者。這部分人群約為5.4億。通過大量調(diào)查得出，這部分人群平均每人每年購禮的次數(shù)約為1

4、0次，每次購禮的平均金額約為65元左右。據(jù)此計算，個人禮品的年需求總額約為3500多億元，計算公式如下：基數(shù)（5.4億）頻次（10）金額（65元）=個人需求總額（3510億元） （二）家庭需求：鑒于城市家庭與農(nóng)村家庭購買力的差別，我們把家庭細(xì)分為城市家庭與農(nóng)村家庭。目前我國城市家庭約為2.1億戶，農(nóng)村家庭約為1.9億戶。調(diào)研顯示，城市家庭平均每戶每年約有2次的購禮頻次，每次花費約300元左右，總額約為1260億元左右。而農(nóng)村家庭的購禮頻次約為2.5次，每次的平均金額約為60元左右，年總額約為285億元左右。城市家庭與農(nóng)村家庭的禮品需求總額計算公式如下：城市家庭基數(shù)（2.1億）頻次（2）金額（3

5、00）=城市家庭需求總額（1260億元）農(nóng)村家庭基數(shù)（1.9億）頻次（2.5）金額（60）=農(nóng)村家庭需求總額（285億元）從以上得出，個體禮品需求總量是5055億元左右：3510億元左右的個人禮品需求總量和1545億元左右的家庭禮品需求總量之和。 （三）福利禮品：目前我國的在職員工約為3.22億，調(diào)查顯示，這部分人平均每人每年受禮的頻次約為2.3次，每次受禮的金額約為106元。按此計算，福利禮品每年的需求總量約為785億元左右。計算公式如下：收禮人數(shù)（3.22億）頻次（2.3）金額（106）=福利禮品需求總額（785億元） （四）商務(wù)禮品：商務(wù)送禮的主體主要為企業(yè)、機(jī)關(guān)、團(tuán)體，目前我國的企業(yè)、

6、機(jī)關(guān)、團(tuán)體等約有0.2億，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，商務(wù)送禮的平均頻次約為每年每人20次，每次的送禮金額約為236元。按此計算，商務(wù)禮品的年總需求量約為944億元左右。其計算公式如下：采購單位數(shù)（0.2億）人次（20）金額（236）=商務(wù)禮品需求總量（944億） （五）促銷禮品：據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年我國社會消費品零售總額為18.12萬億元。通常而言促銷禮品的費用會占到社會零售總額的0.5%。以18萬億計，每年我國的促銷禮品需求總額約為900億元左右。其計算公式如下：消費品零售總額（18萬億）0.005=促銷禮品需求總量（900億）綜上所述，團(tuán)體禮品采購需求一年的總量約為2629億元左右。也就是

7、說，我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右加團(tuán)體需求總量2629億元左右等于7684億元左右，這實在是一個令人驚嘆的數(shù)字。三、 禮品店需要業(yè)態(tài)規(guī)模分析 川師現(xiàn)代花園商圈內(nèi)關(guān)于禮品方面只有一家花店，品種較少，價格對于大學(xué)生來說也比較高，且處于青臺山路偏離中心區(qū)域的位置，大學(xué)生對其的了解不夠，并且位置較遠(yuǎn)，在中心區(qū)域以吃為主，周圍是各樓盤的居民，而且居民正在不停的入住，所以在川師現(xiàn)代花園商圈的花卉市場實際上是缺少創(chuàng)意禮品的品種。四、 商圈與選址分析（一） 商圈分析：1.市場容量分析具有消費能力大概有92000人，學(xué)?；救藬?shù)基本確定在37000人左右，消費能力也基本確定，現(xiàn)階段在5

8、5000人左右，但是由于個樓盤居民的入住，該地區(qū)的居民數(shù)將上升到110000人左右。 大學(xué)生對于浪漫的最求越來越強(qiáng)，對于創(chuàng)意禮品的需求正在增加，且現(xiàn)代大學(xué)生對于創(chuàng)新的追求也會在很多時候會選擇創(chuàng)意禮品。由于樓盤的入住，居民之間相互送禮很多需要禮品，且對禮品的需求正趨向于多元化，對于價格的要求越來越低，更多的傾向于欣賞價值和實際作用。2.交通條件 該商圈距離地鐵較近，874、856、854a可通過地鐵站直達(dá)，且從現(xiàn)代花園到大面地鐵通過874、856、854a都不超過二十分鐘，也可通過898、874、854a直達(dá)龍泉，898現(xiàn)階段從龍泉總站到現(xiàn)代花園只需一元錢，874還可到達(dá)龍泉中心。現(xiàn)代花園中心還

9、隨時擁有超過十輛的三輪，可直達(dá)各樓盤與各地鐵口。3.周邊消費群的特征因素 消費者分類 18歲到30歲的年齡段的年輕人，應(yīng)為創(chuàng)意禮品的核心消費群體，此類人士多為學(xué)生或上班一族，有著強(qiáng)烈的購物欲望，喜歡追逐潮流，酷愛自己動手設(shè)計個性空間，因此，創(chuàng)意禮品便成為他們滿足創(chuàng)造力的新法寶。 30歲到50歲的中年消費者，基本上都已成為孩子的家長，而上面還有父母雙親，經(jīng)濟(jì)相對比較緊張一些，他們是花卉的潛在消費人群，喜歡為自己的孩子和親戚的孩子購買一些禮品。消費者心理在面對在校大學(xué)學(xué)生，他們現(xiàn)在追求的就是與眾不同和創(chuàng)新。不管是自己用的還是買來送給同學(xué)、朋友的都要展現(xiàn)自己的個性。面對附近的居民，周圍買房的居民，在

10、當(dāng)今這個時代，對房子的裝修也需要創(chuàng)意的元素。（二） 選址的確定： 經(jīng)過考察,決定將店面開在川師現(xiàn)代花園青臺山路距離中心50米遠(yuǎn)處的一樓，分析如下：1.靠近中心，可以提高知名度。2.距離公交站，三輪停放的近，方面運輸。4.距離吃飯的地方較近，方便休閑人群對禮品的攜帶。5.距離川師成龍校區(qū)更近，方便大學(xué)生的購買。五、 經(jīng)營構(gòu)想（一） 項目的性質(zhì)與規(guī)模 本項目是對創(chuàng)意禮品的經(jīng)營，經(jīng)營的產(chǎn)品包括：手工折紙玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）禮品盒與花束，動漫手辦，最新潮的玩具，馬克杯，相框的diy定制等產(chǎn)品。為把店面營造一個潮流、溫馨的小家，同時也要營造一個緊湊的氛圍，所以，關(guān)于店面的規(guī)模不能太大，太大了就會有

11、空曠的感覺，要讓顧客能感受到各種創(chuàng)意就在他的身邊，所以決定，店鋪的面積就為實地的一個門面合適。（二） 市場定位 我們面對的主要消費者人群為10歲到30歲年齡階段的青少年，追求創(chuàng)新的人群，主營產(chǎn)品有手工折紙玫瑰（川崎玫瑰，卷芯玫瑰）禮品盒與花束，動漫手辦，最新潮的玩具，馬克杯，相框的diy定制等（三） 投資效益分析（預(yù)估營業(yè)額及收支平衡點）1. 預(yù)估月營業(yè)額=700*30天=21000 2每月費用預(yù)估：2000（店面月租金）+600（水電費）+2000（人工費）+5000（產(chǎn)品成本）+3000（宣傳、活動費用）+400（運輸費用）=13000 3. 收支平衡點:13000/30=434 每天的營

12、業(yè)額達(dá)為434能達(dá)到收支平衡點 4. 投資預(yù)算方案項目投資金額備注手揉紙500川崎玫瑰材料禮品盒1300花束材料800動漫手辦5000玩具3000馬克杯3000相框1500cos服裝4000活動、宣傳用合計16100（五）商場規(guī)劃 1.賣場設(shè)計規(guī)劃（店面整體設(shè)計） （1）賣場區(qū)域布局 （2）顧客進(jìn)場動線規(guī)劃 （上圖箭頭指示，實線虛線為兩種不同方向） 2.商場內(nèi)部規(guī)劃 （1）采購規(guī)劃：手工玫瑰材料手揉紙、禮品盒、花束材料。動漫手辦、創(chuàng)意玩具、cos服裝、相框、馬克杯。其中，手工玫瑰為主營商品。 （2）設(shè)備規(guī)劃：彩光燈*14、人體塑料模特*2、展示架*6 （3）組織機(jī)構(gòu)及人員配置的規(guī)定：營業(yè)人員2名（包括收銀）、手工玫瑰制作人員2名、宣傳人員1名（六）運營方案 1.商品營銷政策（1）買手工玫瑰贈送教程，視頻教程，現(xiàn)場實際教授等。（2）來