男裝促銷活動(dòng)方案

1、男裝促銷活動(dòng)方案 男裝年前促銷方案 服裝促銷活動(dòng)流程 男裝促銷活動(dòng)方案范例 服裝 店 促 銷 活 動(dòng) 方 案 篇 一 ： 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) 方 案 服裝店促銷活動(dòng)方案一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類： 一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃 年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn) 一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：二、（一）年度服裝促銷計(jì)劃 三、一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng) 感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下 列 為 主 要 重 點(diǎn) ： 1 、 與

2、 當(dāng) 年 度 的 營(yíng) 銷 策 略 結(jié) 合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通 策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品 牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略，將 可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合 營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑 服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為 “社區(qū)生活伙伴 ”，舉辦的服裝促銷 活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信 念，因此舉辦 “社區(qū)休閑大賽 ”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并 且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距 任何品牌幾

3、乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變 化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī) 劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī) 下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn) 知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要 目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó) 定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也 是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服 裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn) 充分掌

4、握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略 規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。（二）主題式服裝促銷計(jì)劃 所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì) 劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。1、店鋪開(kāi)業(yè) 店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸， 為專賣店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪 營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引 人潮購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重 要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用 開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶 店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然

5、也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng) 成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一 點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話 題。3、社會(huì)特定事件 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心， 是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧 客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā) 生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺 激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。 4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店 雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng) 作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)

6、區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃 業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下 市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此 以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn) 到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn) 確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立 “服裝促銷題庫(kù) ”，遇有狀況即能派上用 場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差 異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值 ;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積 業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的 60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警 點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能

7、 一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的 效益。（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專賣店隨時(shí)要有接受 挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消 費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服 裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的 對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常 較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立 “服裝促銷題庫(kù) ”，在 面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。 二、服裝促銷方案計(jì)劃 經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服 裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：（一）目標(biāo)

8、對(duì)象 只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝 促銷手法。（二）主題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則 可兼具廣告效果。（三）誘因 誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同 時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。（四）參加條件 參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活 動(dòng) ， 例 如 ： 購(gòu) 買 金 額 滿 300 元 可 參 加 抽 獎(jiǎng) 。（五）活動(dòng)期間 活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決 定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。（六）媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消

9、 費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷期 間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。 服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做的好的促銷會(huì)讓商家賺 翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看 那些奇思妙想的促銷技巧是如何來(lái)的? 一 、 打 1 折 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中 創(chuàng)意出 “打 1 折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng) “打 1 折”銷售的商 店 ， 曾 經(jīng) 轟 動(dòng)了 東 京 。 當(dāng)時(shí) 銷 售 的 商 品是 “日 本 GOO”D 。 具體的操作是這樣的：

10、先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打 9 折，第 二天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折， 第 十 三 天 第 十 四 天 打 2 折 ， 最 后 兩 天 打 1 折 。 商家的預(yù)測(cè)是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣 傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客 可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子，如果你想要以最便 宜的價(jià)錢(qián)購(gòu)習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買 的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來(lái)的客人并不多，如果前來(lái)也只是看看，一 會(huì)兒

11、就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨，第五天打 6 折時(shí)客 人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu)，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打打 1 折”的只是一種心 能虧本呢?件貨對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō)，最吸引顧客的無(wú)非是新”，如何再在 “新1 折 ， 商 品 就 全 部 買 完 了 。 那么，商家究竟賠本了沒(méi)有 ?你想，顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的 商品，就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的 商品在在打 5、 6 折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。 理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎 上繼續(xù)作文章呢 ? 意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng)，就是專售新產(chǎn)品的。有些 新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購(gòu)賣，沒(méi)搶到手的，要求市場(chǎng)再次進(jìn) 貨，可得到的回答竟

12、是：很抱歉，本市場(chǎng)只售首批，買完為止，不 再進(jìn)貨對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說(shuō)。但從此以后，來(lái)這里的 顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài) ”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象 這里出售的商品都是最新 的;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場(chǎng)。 這 真 是 “ 新 ” 上 創(chuàng) 新 的 創(chuàng) 意 !三、明虧暗賺 日本松戶市原市長(zhǎng)松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。 他經(jīng)營(yíng) “創(chuàng)意藥局 ”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià) 200 元的膏藥，以 80 元賣 出 。 由 于 80 元 的 價(jià) 格 實(shí) 在太便宜了，所以 “創(chuàng)意藥局 ”連日生意興隆，門(mén)庭若市。由于他不 顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這

13、種膏藥的銷售量越來(lái)越大，但赤 字卻免不了越來(lái)越高。 那么，他這樣做的秘密在哪里呢? 原來(lái)，前來(lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它 * ，這當(dāng)然是有 利可圖的?？恐渌?* 的利潤(rùn)，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使 整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。 姓 名 ： XXXX班級(jí)10521學(xué)號(hào)：XXXXXXXXXX篇二：服裝促銷活動(dòng)方案服裝促銷活動(dòng)方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案一、促銷的3個(gè)執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省 去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理 解就是 “銷售促進(jìn) ”，是通過(guò)信息傳播和說(shuō)服活動(dòng)，與個(gè)人、組織或 群體溝通，以直接或間接

14、地促使他們接受某種商品或服務(wù)。 站在零售的角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注： 1、“信 息傳播 ”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營(yíng)造 ;2、“溝通”，主要 指現(xiàn)場(chǎng)的促銷口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待 ;3、“說(shuō)服 ”，這主要指通過(guò)促銷 買贈(zèng)、降價(jià)和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個(gè)關(guān)鍵 詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N準(zhǔn) 備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對(duì)待的。 二 、 促 銷 的 6 大 主 要 目 的 賣場(chǎng)促銷，和單一品牌的廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸 多鮮明的不同：廠家活動(dòng)突出自身品牌和銷量的提升，而賣場(chǎng)促銷 則既要突出個(gè)體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜

15、合 量和質(zhì)的提升。從賣場(chǎng)的角度，其開(kāi)展的促銷目的主要有以下幾 種：1、鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買，迅速提升賣場(chǎng)整體銷售量。2、給顧客帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌的印象。3、爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買，使顧客盡快熟悉商品 （新品 ），促進(jìn)商品 （新品）的銷售。4、提升賣場(chǎng)品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手。 三 、 促 銷 執(zhí) 行 的 3 大 原 則1、創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn) “突破 ”的“秘密武器 ”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截 的有效方式。如果活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng) 來(lái)執(zhí)行，這樣的活動(dòng)不可能取得良好的效果。

16、在各個(gè)商家促銷手段 日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案 的設(shè)計(jì)廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 2 、 少 量 多 次 由于消費(fèi)者的欲望總是無(wú)止境，且都有越不容易得到的東西越想得 到的心理，因此促銷要遵循 “少量多次 ”的原則，每次促銷力度不宜 過(guò)大 (減少其期望，避免對(duì)平常銷售的影響 )，產(chǎn)品范圍不宜太多 (越 難得到的東西，越想得到 )，人為設(shè)定一些活動(dòng)門(mén)檻讓客人覺(jué)得占了 便宜。 3 、 贏 在 細(xì) 節(jié) 消費(fèi)者在最終決定購(gòu)買的那個(gè)環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為 “驚險(xiǎn)的一躍 ”， 意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)橐恍┰谄綍r(shí)很不起眼的小問(wèn)題 而放棄購(gòu)買，警惕性非常高。在這種情況下，

17、把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯 得尤為重要。在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)與張貼，大到促 銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 四 、 促 銷 的 3 種 常 用 分 類 雖然有了促銷目的，但在很多時(shí)候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種 思考中：我該何時(shí)做促銷呢 ?何時(shí)做促銷效果會(huì)更好呢 ?以下的各種 促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷 包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、 端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國(guó)慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷 針對(duì)某一品類商品或事件的策劃組織的專項(xiàng)性主題促銷，包括但不 限于：(1) 針對(duì)賣場(chǎng)重要節(jié)日開(kāi)展的慶典促銷，比如公

18、司司慶促銷(2) 新 店 開(kāi) 業(yè) 促 銷(3) 廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展的活動(dòng)：品 牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4) 一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 3.15 促銷、 517 促銷、父 親節(jié)、母親節(jié)(5) 賣場(chǎng)策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目的或市場(chǎng)應(yīng)變 開(kāi)展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷活動(dòng)的應(yīng)對(duì)性促銷(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)的專項(xiàng)促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)

19、日的借勢(shì)性促銷。比如，海南每年年 底都會(huì)有一個(gè)政府組織的大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連 鎖也會(huì)同期舉辦 “王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié) ”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)五 、 促 銷 執(zhí) 行 的 “6 連 環(huán) ” 流 程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開(kāi)展一個(gè)完整的促銷活動(dòng)都有哪些步驟和流程 對(duì)于不少營(yíng)銷新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來(lái)覺(jué)得很 思路簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做 哪 些 準(zhǔn) 備 工 作 。 以 下 的 “6連 環(huán) ”將 讓 你 輕 松 面 對(duì) 促 銷 ： (一)策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。 終端

20、促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球的活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基本成功 了一半。比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場(chǎng)打出了這樣的活動(dòng) 標(biāo)題： * 店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女員工 送的美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題非常吸引 人，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡 季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶， 0 元購(gòu)機(jī)， 1 元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓 住了眾多的移動(dòng)用戶。 俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒(méi)有理由平 白無(wú)故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意 購(gòu)買的顧客退避三舍。所以，在做促銷

21、主題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要告知外 界“我為什么要做這次促銷 ?”，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi) 者真正相信活動(dòng)的真實(shí)性。 3 、 利 益 點(diǎn) 要 明 確 。 ( 顧 客 為 什 么 要 買 ? 有 什 么 好 處 ?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、特別強(qiáng)調(diào)： (1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同。 如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調(diào)布置， 主題高雅、婉約 ;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品 PK 為主的促銷，表現(xiàn)形式要 直白、簡(jiǎn)單，顧客一看就懂 ;(3)好的活動(dòng)主題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)顧客有誘 惑力;二要具備傳播價(jià)值。 (二)準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng) “常委會(huì) ”，

22、對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分 工。2、天氣確認(rèn)：通過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，了解活動(dòng)當(dāng)天的天氣 情況。3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)的最佳位置，確定最佳外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最 容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至一個(gè)月與城管或物業(yè)公司確定場(chǎng)地。5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜6、 崗7、 度8、臺(tái)9、 出。好的促銷員可以保留備一次活動(dòng)使用。 臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過(guò)促銷活動(dòng)的內(nèi)容培訓(xùn)方可上。激勵(lì)制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制，提振員工積極性。 物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料; 橫幅、帳篷、促銷、贈(zèng)品發(fā)放登記表等現(xiàn)場(chǎng)物料。

23、 贈(zèng)品申請(qǐng)：根據(jù)目前禮品庫(kù)存情況和促銷需求，及時(shí)向行政部提采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。 三）預(yù)熱要充分 場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為圓心，以活動(dòng)周邊 里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo) 人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱。預(yù)熱時(shí)間通常在 3-5 天為最佳時(shí)太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。四)執(zhí)行最關(guān)鍵、提前布場(chǎng)。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管3、及時(shí)、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人4、通過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣 5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造的干擾信息要及時(shí)排查、解決。篇三：服裝店促 銷活動(dòng)大全 服裝店促銷活動(dòng)大全 服裝店做促銷活動(dòng)是必要的。無(wú)論是淡季還是

24、旺季，只要你比競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手好一點(diǎn)兒，你的收益就會(huì)非常大。做促銷活動(dòng)就是利用不同的 時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不同銷售方法進(jìn)行銷售，最后達(dá) 到增加銷售額這一總目標(biāo)的短期銷售行為。服裝店不能天天開(kāi)門(mén)等 客上門(mén)，還是要不斷的搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來(lái)，讓客戶感受到你這個(gè) 服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會(huì)差。 具體服裝店促銷方法一般分為以下幾種： 一傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動(dòng) 中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一， 六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應(yīng)該采取一些促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是 必須的，因?yàn)槿藗冊(cè)谶@些節(jié)日有更多的消費(fèi)購(gòu)物的時(shí)間。節(jié)日期間 的活動(dòng)除了上面講的幾個(gè)外，最主要的還有下面幾種

25、。1. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) ： 購(gòu) 物 抽 獎(jiǎng) 的 活 動(dòng) 節(jié)日的時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多客戶都是輕松的心態(tài)，如果店 鋪在節(jié)日期間舉行只要購(gòu)物就能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)就 是活動(dòng)獎(jiǎng)品的設(shè)置，能不能讓本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買欲望的客戶看到獎(jiǎng)品后 愿意購(gòu)買并得到一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮的。一定 牢記，獎(jiǎng)品的設(shè)置可以高點(diǎn)，可以通過(guò)中獎(jiǎng)率控制利潤(rùn)。2. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) ： 新 款 全 部 打 折 的 特 賣 客戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感興趣的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)， 如果真的有新款又能打折那只要是適合自己的當(dāng)然會(huì)買一件。所以 店主在節(jié)假日時(shí)候最好儲(chǔ)備一些新款，可以在走新款的

26、同時(shí)夾雜一 些舊款，不要在乎一個(gè)兩個(gè)客戶說(shuō)你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足 不了十個(gè)人的口味，更何況是千千萬(wàn)萬(wàn)的不同消費(fèi)者。目的明確就 是以新款的促銷帶動(dòng)舊款的走量。當(dāng)然新款的比例還是要把握好。3. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) ： 超 低 價(jià) 特 賣4. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) ： 節(jié) 日 消 費(fèi) 積 分 兌 換 促 銷 就是在節(jié)日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動(dòng)，類似于 滿就送的活動(dòng)，但是這個(gè)是將金錢(qián)的概念轉(zhuǎn)換成積分的概念，只是 概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)的沖 動(dòng)。這個(gè)積分的級(jí)別設(shè)置也有兩種方式，一是只要夠這個(gè)積分就可 以兌換相應(yīng)的產(chǎn)品，好處是積分門(mén)檻低一些

27、，可以讓很多的人都享 受到這樣的兌換，二是設(shè)置不同的積分兌換規(guī)則，每個(gè)級(jí)別兌換的 產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn) 生。當(dāng)然所有前提還是合理積分檔次的設(shè)置和贈(zèng)送產(chǎn)品的檔次，是 否可以勾起客戶繼續(xù)達(dá)到積分的購(gòu)買欲望。 這個(gè)活動(dòng)主要目的不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進(jìn)店，只要 有人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫(kù)存或者廠家原價(jià)甚至是不 計(jì)成本的產(chǎn)品，促銷的價(jià)格不按常規(guī)，賠一些進(jìn)去搞特價(jià)只要有人 流就是值得的，當(dāng)然這個(gè)量的把握就看店主了，還有就是時(shí)間段的 把握，早人最多 的時(shí)候大張旗鼓的搞，一定會(huì)有意想不到的效果，根據(jù)自己的能力 量力而行，不要不切實(shí)際，搞的賠了特賣的錢(qián)也沒(méi)

28、有多少人流量和 銷量。5. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) ： 買 一 送 一 的 活 動(dòng) 至于送的這個(gè) “一”。我覺(jué)得應(yīng)該根據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其 實(shí)這個(gè)送的禮物價(jià)格都是算在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格里面，或者是用一定 的折扣價(jià)來(lái)等價(jià)送禮物。就是原價(jià)沒(méi)變，但是禮物的價(jià)格就等于是 一定的折扣價(jià)。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。 二換季期間的服裝店促銷活動(dòng) 每年的季節(jié)交替時(shí)候是所有店主都忙碌的季節(jié)，當(dāng)季的服裝服裝沒(méi) 有及時(shí)清貨處理，那直接就變成一種不良資產(chǎn)，為了達(dá)到這個(gè)目 的，店主一般應(yīng)采用以下幾種清貨方式，1. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) : 一 口 價(jià) 論 堆 清 貨 這個(gè)方法適合的是季末上

29、新款開(kāi)始多起來(lái)的時(shí)候，很多當(dāng)季的已經(jīng) 基本走不動(dòng)情況下。至于時(shí)間的掌握完全是和當(dāng)?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時(shí) 間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個(gè)活動(dòng)的好處就是把該清的全部 清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的 尾貨如果一旦錯(cuò)過(guò)這個(gè)清貨的季節(jié)，也許來(lái)年就是垃圾一堆。所以 一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢(qián)活起來(lái)，壓貨不是本事，流 動(dòng)資金才是你發(fā)展的法寶。2. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) : 超 低 價(jià) 分 批 清 貨 這個(gè)方法的好處就是在其他服裝價(jià)格沒(méi)有變動(dòng)的情況下，對(duì)其中一 部分相近價(jià)格的服裝集中清貨，可以搞一個(gè)大推車，或者店鋪中設(shè) 置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，如果清的不好，就在價(jià)格和貨品上進(jìn)行調(diào)

30、整，如 果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨的時(shí)候其他還能 賣的最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o客戶一個(gè)差價(jià)的感 覺(jué)。3. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) : 滿 就 送 的 活 動(dòng) 這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不同時(shí)期都可以采用，做個(gè)活動(dòng)我覺(jué)得就是要 大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用最大的好報(bào)宣傳活 動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量 走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送， 另一種就是滿多少總價(jià)之后在送，但是這個(gè)活動(dòng)的要點(diǎn)就是不要讓 客戶覺(jué)得你送的東西不值得，這樣做可能還會(huì)讓客戶產(chǎn)生一種被欺 騙的感覺(jué)。所以在送什么的問(wèn)題上三思后行。切記。4.

31、 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) : 議 價(jià) 的 店 鋪 分 區(qū) 分 價(jià) 銷 售 可以在季末清貨的時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多 同一價(jià)位的服裝分別陳列在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售 的時(shí)候也可以采用折扣的宣傳方式，至于價(jià)位的把握肯定不能恰到 好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價(jià) 格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因?yàn)橹灰蛻粢谎?就可以找到自己的消費(fèi)價(jià)格之內(nèi)的服裝。做到這一點(diǎn)就需要店主合 理分配不同價(jià)位服裝的陳列和價(jià)格區(qū)間。5. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) : 全 店 服 裝 打 折 銷 售 ， 折扣保持在 “少賺 ”這個(gè)概念之內(nèi)，可以在店門(mén)口貨店

32、內(nèi)全部以季末 清貨的大幅海報(bào)吸引顧客?？?號(hào)就更多了，比如像全場(chǎng) x 折，季末大清倉(cāng)、折上折的形式出現(xiàn)， 當(dāng)然這個(gè)折扣的比例還得店主自己拿準(zhǔn)。這個(gè)折扣的方式是適合于 一口價(jià)的店鋪，至于議價(jià)的服裝店可以采取下面一種方式。 三其他服裝店促銷活動(dòng)1. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) : 周 末 促 銷 這個(gè)促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特 定產(chǎn)品的折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好的幾天就是周末那兩天， 如果可以有一群自己的忠實(shí)客戶，只要周末都會(huì)去你店里，那產(chǎn)品 雖然有折扣，但是長(zhǎng)期效益確實(shí)不可小看的。另一種就是特價(jià)吸引 人流，每周不同產(chǎn)品不同價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限的， 怎么吸

33、引客戶的購(gòu)買欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)的方法呢，一 般注重到活動(dòng)新穎，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利客戶就可以了。2. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) : 開(kāi) 業(yè) 促 銷 開(kāi)業(yè)促銷一般都是以折扣價(jià)或者買就送的促銷方式，最重要的就是 促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開(kāi)業(yè)大酬賓的促銷，記住一定 不要用清貨的方式來(lái)促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風(fēng)格，檔次 的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動(dòng)是一種讓 利于消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。3. 服 裝 店 促 銷 活 動(dòng) : 店 慶 促 銷 這個(gè)促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購(gòu) 物的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠或折扣，也可以為每個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的客戶贈(zèng)送一 些值得紀(jì)念

34、的小禮物。這個(gè)促銷一般就是一天，多了反而不好，這 天的銷售甚至可以全場(chǎng)優(yōu)惠打折，至于日期的選擇，就不要那么老 實(shí)的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這 樣活動(dòng)的效果會(huì)發(fā)揮到極致。篇四：服裝促銷活動(dòng)方案 7 月 30 日 8 月 15 日 “大 哄 搶 ”促 銷 方 案 一、活動(dòng)目的 背景：目前很多褲裝品牌在做 ”買一送一 ”、”夏不為例 ”等類似活 動(dòng)，雖消費(fèi)人群和層次與百斯盾有所不同，但是這些重復(fù)手段的泛 濫成災(zāi)，無(wú)疑會(huì)給我們帶來(lái)不小的沖擊。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：文時(shí)特、戰(zhàn)爾、喬治公子、夢(mèng)舒雅，百圓，久久等。 劣勢(shì)： 20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦；廣告扎堆，推 廣難度增大

35、；終端難以滲透；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全面放價(jià)，促銷優(yōu)勢(shì)難以體 現(xiàn)；現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)干擾因素不可控制，難以成為核心主場(chǎng)。 優(yōu)勢(shì)：品牌效應(yīng)吸引大眾眼球，活動(dòng)規(guī)劃系統(tǒng)完善（主題及概念清 晰），長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)效的推廣策略，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)及組織完善，力拼執(zhí)行力及 邀約工程。 目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的升級(jí)和行業(yè)內(nèi)的深遠(yuǎn)影響，實(shí)現(xiàn)品牌知名度 和美譽(yù)度的全面提升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目標(biāo)及后期的銷售提升，減少 庫(kù)存積壓，實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)資源到業(yè)內(nèi)資源對(duì)百斯盾品牌的重新審視。二、活動(dòng)地點(diǎn) 安徽百斯盾各直營(yíng)店三、活動(dòng)時(shí)間手機(jī)發(fā)送信息時(shí)間：7月25 日至7月29 日活動(dòng)時(shí)間：7月 30日-8月15 日四、活動(dòng)主題大哄搶五、活動(dòng)組合手機(jī)發(fā)送信息話術(shù)：親愛(ài)的百斯盾貴族，

36、特邀您參加百斯盾“大哄搶”極限優(yōu)惠活動(dòng)，全場(chǎng) 99 元起。憑此短信參與極限優(yōu)惠。機(jī)會(huì)難 得，分秒必?fù)專?憑手機(jī)接收的我司發(fā)送的大秒殺促銷信息的 VIP 客戶或老客戶可 在安徽百斯盾任何一家直營(yíng)店享受此活動(dòng)優(yōu)惠。 具 體 優(yōu) 惠 內(nèi) 容 ： 全 場(chǎng) 99 元 起 ， 最 高 159 元 。 針對(duì)第一次上門(mén)或是不常在百斯盾消費(fèi)的新顧客，若想享受此活動(dòng) 優(yōu)惠， 至少購(gòu)兩件。若只買一件，可享受大哄搶折扣 6 折（吊牌價(jià)）。不 限制顧客購(gòu)買條數(shù)。 VIP 卡不能同時(shí)參加此活 動(dòng)； 此活動(dòng)不參加買八送一 ； 活動(dòng)期間：日銷售超過(guò) 7000 元，店鋪每人 獎(jiǎng)勵(lì) 20 元。 （ 次 日 發(fā) 放 、 由 店 長(zhǎng)

37、 申 請(qǐng) 從 營(yíng) 業(yè) 款 里 支 出 ） 日 銷 售 超 過(guò) 5500 元 ， 店 鋪 每 人 獎(jiǎng) 勵(lì) 10 元 。 （次日發(fā)放，由店長(zhǎng)申請(qǐng)從營(yíng)業(yè)款里支出） 期望全場(chǎng)貨品參加活動(dòng)，為了激勵(lì)大家多多拿到你們努力后的獎(jiǎng)勵(lì)。 具體貨品明細(xì)價(jià)格見(jiàn)附件。 六、終 端宣傳海報(bào)： 高 0.8米X寬0.6米肩貼：直徑 0.1 米 圓 圖 背 膠貼在左肩工裝上X展 架 ： 高 1.6 米 X 寬0.6 米（考慮是否要做）價(jià)格圓牌：99、 139159電話或短信邀約七、注意事項(xiàng)本案不包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工及執(zhí)行、預(yù)算及進(jìn)度表定 案 后 可 提 供 視 覺(jué) 稿 件 （活動(dòng)主題形象）和軟文現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)方案需實(shí)地考察店面聯(lián) 動(dòng)

38、各店面統(tǒng)一包裝活動(dòng)前開(kāi)展銷售人員培訓(xùn)未妥善之處請(qǐng)及時(shí)修正備注：最終解釋權(quán)歸百斯盾安徽辦事處所有。安徽百斯盾辦事處企劃部2010年7月21 日 篇五 ： 服裝促銷 方 案與 服 裝促 銷 活動(dòng)服裝促銷方案與服裝促銷活動(dòng) 一、促銷計(jì)劃的種類 隨著促銷目的的不同，促銷計(jì)劃有下列不同的 種類：（一）年度促銷計(jì)劃 一般而言，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年 度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī) 劃年度促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司 與消費(fèi)者之間是有賴 營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可以建立消 費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更 為肯定，因此年度促銷計(jì)劃

39、結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更 加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好 感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延 續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為 “社區(qū)生活伙伴 ”，舉辦的促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目 現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念， 銷活動(dòng)，以 感，并且增加社區(qū)消費(fèi)標(biāo)群體，表 因此舉辦 “社區(qū)休閑大賽 ”促 凝聚社區(qū)情 者對(duì)本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距 任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì) 于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率 的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然促銷活動(dòng)的規(guī) 劃必須要考慮淡旺季的影 響，淡季的促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類 促銷活動(dòng)，來(lái)增

40、加品牌形 象的認(rèn)知，旺季的促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主 要目標(biāo)3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型 例如國(guó)慶日等，非國(guó) 定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也 是不能忽視的。4、年度促銷行事歷 年度促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始 點(diǎn)，將整年度的促銷活 動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握 年度促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同 時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃促銷活動(dòng)。（二）主題式促銷計(jì)劃 所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是 專案性促銷計(jì)劃 最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。1 、 店 鋪 開(kāi) 業(yè) 店 鋪

41、開(kāi) 業(yè) 代 表 新 通 路 點(diǎn) 的 “服裝促銷方案的制定 ”正文： 開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店 的一大要事，開(kāi) 業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店 鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷活 動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系， 因而顧客資料相當(dāng)重要， 所以在開(kāi)業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)促銷 留下顧客資料，作為未來(lái) 商圈耕耘的基礎(chǔ)。2、周年慶 店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促 銷活動(dòng)成為目前最常 被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用 點(diǎn)心，仍然可以走出刻板 的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會(huì)特定事件 專

42、賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資 訊信息流通中心，是 以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客 接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題， 拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活 動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)， 一則刺激購(gòu)買提高業(yè)績(jī)。4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本 之道，連鎖店雖然擁 有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃 業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要 的管道，也是代表 品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī) 的達(dá)成，因此以月為單位， 以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)

43、到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即 以促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的 缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立 “促銷題庫(kù) ”，遇 有狀況即能派上用場(chǎng)。 至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不 妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為 參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類，以專賣店特 性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè) 立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變， 必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。（四）對(duì)抗性促銷計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之 下，專賣店隨時(shí)要有 接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期 的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在促 銷的誘惑 ，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成 業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì) 抗性促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急， 可運(yùn)用的時(shí)間