藝術(shù)培訓(xùn)中心招生方案

1、word格式前言中加楓華學(xué)校是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的教育權(quán)威機(jī)構(gòu)， 為了豐富學(xué)生的課余生活， 培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)， 同時(shí)，增加孩子的技能特長(zhǎng)及向國(guó)內(nèi)外高校輸送專業(yè)性人才， 在集團(tuán)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下， 特增設(shè)此藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目。 我們將貫徹領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“藝術(shù)培訓(xùn)中心” 提出“從無到有， 從小到大” 的發(fā)展策略， 秉承“以琴養(yǎng)性， 以藝怡情” 的培訓(xùn)宗旨， 力爭(zhēng)將 “中心”辦成具有自身特色、 領(lǐng)先相同領(lǐng)域， 服務(wù)廣大學(xué)生的品牌性機(jī)構(gòu)。 本計(jì)劃方案主要由合作模式、課程項(xiàng)目設(shè)施投入、課程簡(jiǎn)介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成。一.合作模式“中心”為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終

2、“互贏”的發(fā)展模式， 建議采取兩個(gè)階段的合作步驟： 框架合作和課程合作。 框架合作是建立在以前期投入建設(shè)方式以及利潤(rùn)分配方式的協(xié)議之上； 課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課?？蚣芎献鞔隧?xiàng)目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場(chǎng)地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費(fèi)用由校方承擔(dān)； “中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團(tuán)隊(duì)。利潤(rùn)分配權(quán)，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。課程合作1、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式。“一對(duì)一”教學(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi) 200 元；小班制定義在 15 人以內(nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi) 150

3、元。（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學(xué)的特定性，只開設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)模式。吉他，開設(shè)小班制教學(xué)模式。（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設(shè)小班制教學(xué)模式。（3）美術(shù)類課程：開設(shè)小班制教學(xué)模式。（注：如學(xué)生或家長(zhǎng)有特殊要求，可做個(gè)案商議）2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué)，開設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課， 根據(jù)實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性， 先期擬定在藝術(shù)課中開設(shè)合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項(xiàng)科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對(duì)一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時(shí)間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)模式教學(xué)。專業(yè)資料分享二.項(xiàng)目設(shè)施第一年，“中心”開設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目

4、大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他） 、舞蹈類和美術(shù)類。由于學(xué)校本身已有舞蹈房及畫室，所以具體的設(shè)施就是音樂類培訓(xùn)場(chǎng)地的改建和部分樂器的購買。首先音樂類場(chǎng)地改建部分。 學(xué)校提供了兩處場(chǎng)地供選擇， 一處是體育館外圍的房間， 另一處是獨(dú)立的一棟平房建筑。 考慮到音樂類培訓(xùn)的實(shí)際性及特殊性， 我們希望選擇獨(dú)立建筑。 那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間， 又相對(duì)獨(dú)立， 可以很好滿足不同種類樂器的培訓(xùn)。 需改建的部分有：1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費(fèi)。計(jì)劃將五間房間中間隔開， 變成十間作為琴房或是練聲房， 這樣不僅節(jié)省了空間， 又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。2、如有可能，

5、 希望將兩間房間打通，形成一間大小在 40 平方米左右的教室， 可以用于以后合唱團(tuán)以及樂團(tuán)的排練工作。3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。樂器購買部分，目前主要就是鋼琴。現(xiàn)學(xué)校有鋼琴 3 臺(tái)，前期計(jì)劃再增加 4 臺(tái)（包含三架立式，一架三角） 。1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時(shí)授課的過程中（占用兩架） ，能保證有 5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團(tuán)伴奏或是樂團(tuán)演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。綜上所訴，設(shè)施投入與計(jì)劃投入如下：篇二：藝術(shù)培訓(xùn)營(yíng)銷方案藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校營(yíng)銷方案一、目的：1、通過系列推廣活動(dòng)，宣傳藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校招生的信

6、息，推廣快樂學(xué)藝術(shù)的理念，使藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在家長(zhǎng)和學(xué)生心目中建立良好的品牌形象，為以后的發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。2、通過推廣活動(dòng)的運(yùn)作，加深學(xué)生對(duì)于學(xué)習(xí)藝術(shù)的認(rèn)同感，在學(xué)生中產(chǎn)生廣泛影響，從而影響朋友及家長(zhǎng)的觀念， 藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校能讓學(xué)生們多才多藝， 從而提高學(xué)校的美譽(yù)度和學(xué)生和家長(zhǎng)的忠誠(chéng)度。二、推廣方案1、線上活動(dòng)：1、讓紅包飛 藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校將宣傳單放在紅包里， 雇幾個(gè)人發(fā)到學(xué)?；蛘呔用駞^(qū)內(nèi)， 宣傳單里有藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的詳細(xì)地址， 學(xué)生憑借紅包和本人的學(xué)生證去報(bào)名處填寫一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩節(jié)課的試聽機(jī)會(huì)。在學(xué)校的宣傳最好能借助老師權(quán)威的力量。目的：用紅包吸引大眾眼球，引起學(xué)生關(guān)注，增強(qiáng)學(xué)生的好奇感

7、，也能博得家長(zhǎng)的好感，試想有誰會(huì)拒絕紅包呢，從而加深記憶，造成一定的轟動(dòng)影響。DM 廣告宣傳單內(nèi)容應(yīng)包藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的簡(jiǎn)介、 藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的地址、 藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校曾經(jīng)培養(yǎng)的人才、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校寫的優(yōu)秀作文等。執(zhí)行方法：讓紅包飛里面有宣傳單還有一張九五折優(yōu)惠的報(bào)名卡和課程安排， 家長(zhǎng)可以憑借卡享受九五折的優(yōu)惠， 每堂課程的后面有簽到的地方， 用于老師的考勤，也能讓家長(zhǎng)放心。人力安排：每周二、每周五藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校雇十個(gè)學(xué)生到居民區(qū)派發(fā)紅包。投放費(fèi)用：紅包數(shù)量預(yù)計(jì)為 500 個(gè)，宣傳單數(shù)量預(yù)計(jì)為 2000 份0.2 元*2500=500 元 雇 5 人到發(fā)傳單 50*5=250 元注意事

8、項(xiàng) :不要影響到居民的休息，紅包可以放在門的手把上，也可和居民區(qū)附近的店鋪合作，將紅包放在店鋪的購物袋上，居民購買東西后會(huì)提著購物袋帶著紅包回家。2、越背越開心 紅包里面的宣傳單上有很多內(nèi)容， 誰能將宣傳單上某一方面的內(nèi)容大概背下來， 就可以免費(fèi)到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校領(lǐng)取一份紀(jì)念品， 磨刀不誤砍柴功， 越背越開心其實(shí)就是一種口頭上的傳播。執(zhí)行方法： 藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校派出兩名工作人員監(jiān)督越背越開心的活動(dòng)， 工作人員在小學(xué)的校門口等待前來報(bào)名的同學(xué)， 同學(xué)帶著工作人員將宣傳單上的內(nèi)容告訴前來接小孩的家長(zhǎng)， 同學(xué)可以現(xiàn)場(chǎng)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的精美禮物。人力安排：兩名工作人員每天 11 點(diǎn)至 13 點(diǎn)，15 點(diǎn)

9、至 18 點(diǎn)在校門口等待前來報(bào)名的學(xué)生。所需物品： 100 份精美禮物注意事項(xiàng)： 宣傳工作要做好， 務(wù)必將越背越開心這一活動(dòng)傳遞給小學(xué)生， 要運(yùn)用小學(xué)生愛湊熱鬧的心理，在同學(xué)中形成越背越開心的良好氛圍。3、尋找文藝天使 您在學(xué)校附近以及在小區(qū)內(nèi)張貼尋找文藝天使的活動(dòng)， 鼓勵(lì)想學(xué)或者想學(xué)才藝的同學(xué)前來報(bào)名，最終根據(jù)大眾和學(xué)校的評(píng)選（主要是根據(jù)潛力來評(píng)選） ，選出一名文藝天使，暑假在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)免學(xué)費(fèi)。執(zhí)行方法：在當(dāng)?shù)氐拿總€(gè)學(xué)校由老師推薦兩位有文藝潛力的學(xué)生， 20 位學(xué)生參加比賽，分?jǐn)?shù)最高的獲得文藝天使的稱號(hào)，比賽地點(diǎn)可以是在當(dāng)?shù)厝硕嗟膹V場(chǎng)。人力安排：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一名工作人員負(fù)責(zé)出題、請(qǐng)?jiān)u委

10、、聯(lián)系場(chǎng)地等工作。投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡注意事項(xiàng)：要保證公正、公平、公開，在廣場(chǎng)比賽時(shí)，可以乘熱打鐵招生。4、瘋狂少年說 很多人不熱愛文藝是因?yàn)樗麄兏静幌嘈抛约耗軐W(xué)會(huì)藝術(shù)， 瘋狂少年說是給這些潛力人群提供一個(gè)熱愛文藝的機(jī)會(huì)， 您可以在一個(gè)陰天， 在小區(qū)內(nèi)或者學(xué)校操場(chǎng)上為大家教大家怎么學(xué)藝術(shù)。瘋狂少年說這一路演時(shí)是接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名最好的時(shí)機(jī)。執(zhí)行方法： 由小區(qū)的家長(zhǎng)們?cè)u(píng)選最有才藝的少年， 最能說的少年能獲得藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。人力安排：派出藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的兩位王牌老師每個(gè)周末走進(jìn)一個(gè)小區(qū)舉辦瘋狂少年說的活動(dòng)，其實(shí)也是一種流動(dòng)的講座。投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校一個(gè)學(xué)期的學(xué)費(fèi)注意

11、事項(xiàng)：要選擇學(xué)生下課、家長(zhǎng)下班的時(shí)候，這是人流的高峰期，參加的人多，宣傳的力度才廣。5、尋找作文鑰匙 藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校在官方網(wǎng)站上發(fā)布有關(guān)藝術(shù)鑰匙的信息， 一共九把小鑰匙和一把大鑰匙， 這十把鑰匙藏在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校周圍， 九把小鑰匙是藝術(shù)資源庫， 可以開啟藝術(shù)資源， 憑借鑰匙上的通關(guān)密碼可以得到藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的藝術(shù)資源， 而找到那把大鑰匙可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期學(xué)習(xí)。執(zhí)行方法：每把鑰匙藏匿地點(diǎn)的提示都在官網(wǎng)上，人們到官網(wǎng)挖掘線索，尋找藝術(shù)鑰匙。人力安排：一名藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的工作人員負(fù)責(zé)藏匿鑰匙和編寫提示，并定期發(fā)布到官網(wǎng)上。投放費(fèi)用：藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限學(xué)習(xí)卡注意事項(xiàng)：藝術(shù)鑰匙的提示在官網(wǎng)上，通過猜燈謎，藏

12、頭詩等提示給出鑰匙們藏匿的地點(diǎn)，要保證所藏地點(diǎn)的安全性。2、線上活動(dòng)：1、QQ 群 選擇理由：越來越多的學(xué)生和家長(zhǎng)都擁有了 QQ，QQ 是學(xué)生接觸最頻繁的上網(wǎng)媒介。宣傳策略：小學(xué)的每個(gè)年級(jí)雇一個(gè)學(xué)生在他的 QQ 群里發(fā)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的宣傳信息，大概投放十鎖小學(xué)左右。投放費(fèi)用：學(xué)校 6 個(gè)年級(jí)，每個(gè)年級(jí)的學(xué)生負(fù)責(zé) 10 個(gè) QQ 群（保證每周在晚上在線人數(shù)高峰期時(shí)發(fā)一次） ，每個(gè)負(fù)責(zé)的學(xué)生可以得到筆藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校贈(zèng)送的禮物。投放費(fèi)用： 60 份禮物2、新浪微博 選擇理由：隨時(shí)隨地發(fā)微薄已經(jīng)成為了當(dāng)今的時(shí)尚，越來越多的學(xué)生人群青睞微博。宣傳策略： 您搜索您周圍所中學(xué)的標(biāo)簽， 然后您首先成為那個(gè)學(xué)校學(xué)生

13、或老師的粉絲， 然后您發(fā)布有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論邀請(qǐng)活動(dòng)和 140 微作文活動(dòng)， 參與新浪微博活動(dòng)的網(wǎng)友有機(jī)會(huì)獲得由藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校提供的聽課入場(chǎng)券或者藝術(shù)品。 微作文被轉(zhuǎn)發(fā)最多的， 可以在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校無限期的學(xué)習(xí)。投放費(fèi)用： 0 元3、飛信 選擇理由： 有助于開展數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷， 對(duì)長(zhǎng)期的品牌推廣產(chǎn)生持久有利的作用和影響。 與學(xué)生建立長(zhǎng)期的友好關(guān)系，形成品牌忠誠(chéng)度。 宣傳策略：有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)、逢年過節(jié)、碰到會(huì)員的生日時(shí)，都發(fā)飛信表示祝福投放費(fèi)用： 0 元線上宣傳共計(jì)： 270 元篇三：藝術(shù)培訓(xùn)中心策劃書藝術(shù)培訓(xùn)中心策劃書（李郁）目錄前言一、 合作方式框架合作課程合作二、項(xiàng)目設(shè)施音樂類設(shè)施美術(shù)類設(shè)施設(shè)施投入與計(jì)劃

14、回報(bào)三、發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)四、項(xiàng)目啟動(dòng)及準(zhǔn)備的時(shí)間結(jié)點(diǎn)前言中加楓華學(xué)校是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的教育權(quán)威機(jī)構(gòu)， 為了豐富學(xué)生的課余生活， 培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)興趣，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)， 同時(shí)，增加孩子的技能特長(zhǎng)及向國(guó)內(nèi)外高校輸送專業(yè)性人才， 在集團(tuán)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下， 特增設(shè)此藝術(shù)培訓(xùn)項(xiàng)目。 我們將貫徹領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“藝術(shù)培訓(xùn)中心” 提出“從無到有， 從小到大” 的發(fā)展策略， 秉承“以琴養(yǎng)性， 以藝怡情” 的培訓(xùn)宗旨， 力爭(zhēng)將 “中心”辦成具有自身特色、 領(lǐng)先相同領(lǐng)域， 服務(wù)廣大學(xué)生的品牌性機(jī)構(gòu)。 本計(jì)劃方案主要由合作模式、課程藝術(shù)培訓(xùn)中心招生方案項(xiàng)目設(shè)施投入、課程簡(jiǎn)介及戰(zhàn)略發(fā)展方向等幾方面組成。一.合作模式“中心”

15、為了能與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，尋找到更好的溝通方式，達(dá)成最終“互贏”的發(fā)展模式， 建議采取兩個(gè)階段的合作步驟： 框架合作和課程合作。 框架合作是建立在以前期投入建設(shè)方式以及利潤(rùn)分配方式的協(xié)議之上； 課程合作模式是為了約定以何種授課方式在校進(jìn)行授課。框架合作此項(xiàng)目在中加楓華學(xué)校內(nèi)展開，以“中加楓華學(xué)校藝術(shù)培訓(xùn)中心”命名。所有授課場(chǎng)地、課程設(shè)備及設(shè)施建設(shè)費(fèi)用由校方承擔(dān)； “中心”負(fù)責(zé)提供管理及教學(xué)團(tuán)隊(duì)。利潤(rùn)分配權(quán)，校方占百分之六十， “中心”占百分之四十。課程合作1、培訓(xùn)班模式，“中心”將根據(jù)培訓(xùn)科目的本身特性，開設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)和小班制教學(xué)兩種模式。“一對(duì)一”教學(xué)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi) 200

16、 元；小班制定義在 15 人以內(nèi)，學(xué)生每人每節(jié)課付學(xué)費(fèi) 150 元。（1）音樂類課程：鋼琴和聲樂由于其教學(xué)的特定性，只開設(shè)“一對(duì)一”教學(xué)模式。吉他，開設(shè)小班制教學(xué)模式。（2）舞蹈類課程：在“中心”起步階段，只開設(shè)小班制教學(xué)模式。（3）美術(shù)類課程：開設(shè)小班制教學(xué)模式。（注：如學(xué)生或家長(zhǎng)有特殊要求，可做個(gè)案商議）2、藝術(shù)課模式，如藝術(shù)培訓(xùn)能進(jìn)入常規(guī)課程進(jìn)行教學(xué)，開設(shè)藝術(shù)課。學(xué)生可在藝術(shù)課中選修自己感興趣的科目進(jìn)行上課， 根據(jù)實(shí)際情況及課程教學(xué)的特殊性， 先期擬定在藝術(shù)課中開設(shè)合唱、舞蹈、吉他、美術(shù)四項(xiàng)科目。鋼琴和聲樂由于普遍是“一對(duì)一”教學(xué)，考慮到教師成本和授課時(shí)間，建議不加入藝術(shù)課中，仍采取培訓(xùn)

17、模式教學(xué)。二.項(xiàng)目設(shè)施第一年，“中心”開設(shè)的培訓(xùn)項(xiàng)目大體分三類，音樂類（包含鋼琴、聲樂、吉他） 、舞蹈類和美術(shù)類。 由于學(xué)校本身已有舞蹈房及畫室， 所以具體的設(shè)施就是音樂類培訓(xùn)場(chǎng)地的改建和部分樂器的購買。首先音樂類場(chǎng)地改建部分。 學(xué)校提供了兩處場(chǎng)地供選擇， 一處是體育館外圍的房間， 另一處是獨(dú)立的一棟平房建筑。 考慮到音樂類培訓(xùn)的實(shí)際性及特殊性， 我們希望選擇獨(dú)立建筑。 那棟建筑內(nèi)部包含十幾間房間， 又相對(duì)獨(dú)立， 可以很好滿足不同種類樂器的培訓(xùn)。 需改建的部分有：1、由于每間房間有近二十平方，作為琴房或是練聲房，空間太大，有些浪費(fèi)。計(jì)劃將五間房間中間隔開， 變成十間作為琴房或是練聲房， 這樣不

18、僅節(jié)省了空間， 又比較符合實(shí)際教學(xué)的需求。2、如有可能， 希望將兩間房間打通，形成一間大小在 40 平方米左右的教室， 可以用于以后合唱團(tuán)以及樂團(tuán)的排練工作。3、兩間房間作為行政辦公區(qū)域。樂器購買部分，目前主要就是鋼琴。現(xiàn)學(xué)校有鋼琴 3 臺(tái)，前期計(jì)劃再增加 4 臺(tái)（包含三架立式，一架三角） 。1、前期需要七架鋼琴的理由是，在兩名教師同時(shí)授課的過程中（占用兩架） ，能保證有 5架鋼琴可供學(xué)生練習(xí)。2、購入三角鋼琴，是更好的滿足學(xué)生的成果展示及各種演出的需要。給合唱團(tuán)伴奏或是樂團(tuán)演出中，三角鋼琴也是不可或缺的重要組成部分。綜上所訴，設(shè)施投入與計(jì)劃投入如下：1、場(chǎng)地改建費(fèi)用，根據(jù)實(shí)際情況支出。樂器購

19、買， 4 架鋼琴（含三角一臺(tái)）預(yù)計(jì)支出 70000元人民幣。2、教師投入，“中心” 提供畢業(yè)于全國(guó)藝術(shù)類專業(yè)名校的資深優(yōu)秀教師進(jìn)行教學(xué)，以及相關(guān)的人力資源投入。先期根據(jù)實(shí)際情況，計(jì)劃鋼琴、 聲樂聘請(qǐng)專職教師各一名；美術(shù)專職教師兩名； 吉他、舞蹈聘請(qǐng)兼職教師各一名； 外加行政管理人員一名， 預(yù)計(jì)一學(xué)期共投入人民幣182000 元。3、以培訓(xùn)班模式進(jìn)行合作，總收入預(yù)計(jì)如下：（1）鋼琴、 聲樂為 “一對(duì)一” 模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣 200 元，以招生 30 人為例，一學(xué)期 32 節(jié)課（ 4 個(gè)月），200*32*30=192000 元，一學(xué)期該兩項(xiàng)課程收入總計(jì)為 192000 元人民幣。（2

20、）舞蹈、吉他為小班教學(xué)模式，每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣 150 元，以招生 20 人為例，一學(xué)期 32 節(jié)課（ 4 個(gè)月），150*32*20=96000 元，一學(xué)期該兩項(xiàng)課程收入總計(jì)為 96000 元人民幣。（3）美術(shù)為小班教學(xué)模式， 每人每節(jié)課收教學(xué)費(fèi)人民幣 150 元， 以招生 20 人為例， 一學(xué)期32 節(jié)課（ 4 個(gè)月），150*32*20=96000 元，一學(xué)期該項(xiàng)課程收入總計(jì)為 96000 元人民幣?！爸行摹币粚W(xué)期課程收入總計(jì)為 192000+96000+96000=384000 元。4、基于以上收支情況，在沒有加入設(shè)施投入和其他投入的情況下，一學(xué)期“中心”的課程項(xiàng)目收入為 384

21、000-182000=202000 元。扣除樂器投入 202000-70000=132000 元，在未計(jì)算場(chǎng)地改建投入及其他設(shè)施的情況下，剩余 132000 元人民幣。三、發(fā)展方向及戰(zhàn)略目標(biāo)“中心”發(fā)展方向，基本定為“一主兩副”的發(fā)展思路?！耙恢鳌奔礊橹黧w培訓(xùn)模式， 滿足我校學(xué)生的藝術(shù)類培訓(xùn)需求。 學(xué)生每學(xué)期根據(jù)自己的需求，選修需培訓(xùn)的課程， “中心”根據(jù)統(tǒng)計(jì)，按實(shí)際報(bào)名情況開班。培訓(xùn)時(shí)間： 雙休日回家的學(xué)生， 我們將其培訓(xùn)時(shí)間安排在周一至周四的下午 （原社團(tuán)活動(dòng)時(shí)間）或晚上（晚上無選修其他課程者） ；雙休日留校的學(xué)生，我們將根據(jù)實(shí)際排課情況，開設(shè)雙休日培訓(xùn)時(shí)間。（如藝術(shù)類培訓(xùn)進(jìn)入常規(guī)課程教學(xué)

22、模式，情況另定）“兩副”即為校外擴(kuò)展培訓(xùn)模式和夏令營(yíng)培訓(xùn)模式。1、 校外擴(kuò)展培訓(xùn)模式： 通過“中心” 自身不斷的完善， 在消化本校學(xué)生培訓(xùn)需求的基礎(chǔ)上，我們將走出學(xué)校，與周邊地區(qū)的小學(xué)、中學(xué)建立合作關(guān)系，也可向較近的居民區(qū)發(fā)出廣告，增設(shè)“雙休日培訓(xùn)” 的種類， 以擴(kuò)大更大的市場(chǎng)。 校外擴(kuò)展模式， 我們具備的優(yōu)勢(shì)在于強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，能給周邊的學(xué)生及家長(zhǎng)提供上海音樂學(xué)院及上海師范大學(xué)音樂學(xué)院等各大專業(yè)藝術(shù)類高校的資深教師進(jìn)行培訓(xùn)， 這種機(jī)會(huì)對(duì)于非滬地區(qū)的家長(zhǎng)具有較大吸引力； 得到的利好在于不僅擴(kuò)大了生源的范圍，獲得更多的盈利，更能通過“中心”對(duì)外的培訓(xùn)、宣傳，提升學(xué)校的社會(huì)知名度、樹立更好的品牌，突顯學(xué)校的辦學(xué)理念及特色，促進(jìn)學(xué)校的招生工作。2、 夏令營(yíng)培訓(xùn)模式： 利用我校地理位置及設(shè)施完善的優(yōu)勢(shì)， 定期在暑期開設(shè)“藝術(shù)培訓(xùn)夏令營(yíng)”。我們將組建專業(yè)的培訓(xùn)師資，為學(xué)生集中時(shí)間段實(shí)現(xiàn)藝術(shù)技能上的大幅提升。在“夏令營(yíng)”中，我們不僅為學(xué)生提供專業(yè)技能方面的培訓(xùn)課程， 還將安排專家為學(xué)生及家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)演繹及開設(shè)講座；組織學(xué)生間的業(yè)務(wù)交流及探討；在“夏令營(yíng)”結(jié)束時(shí)，邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)