怎樣對(duì)店鋪銷售進(jìn)行分析

1、如何對(duì)店鋪銷售進(jìn)行分析講師-AndyXu分析的內(nèi)容n如何使店鋪庫(kù)存結(jié)構(gòu)更合理?n周銷售走勢(shì)分析n周銷售類別分析n暢銷款分析 庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性包括兩個(gè)方面的內(nèi)容:總量合理與結(jié)構(gòu)合理： 總量合理總量合理: :是指目前的庫(kù)存總量與銷售規(guī)模相對(duì)應(yīng)，按照目前的銷售水平，庫(kù)存能夠滿足一定時(shí)期的銷售。 結(jié)構(gòu)合理：結(jié)構(gòu)合理：是指庫(kù)存結(jié)構(gòu)與目前的銷售結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)，在款式、顏色、規(guī)格等方面能夠基本滿足銷售的需要。 店鋪貨源組織是否到位更表現(xiàn)在店鋪庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性！ 跑鞋進(jìn)少，足球鞋進(jìn)多啦，銷售不好！跑鞋進(jìn)少，足球鞋進(jìn)多啦，銷售不好！有沒有什么方法??？有沒有什么方法啊？保證店鋪庫(kù)存合理的方法： 銷存對(duì)比法：銷存對(duì)比法

2、：將店鋪的銷售與庫(kù)存進(jìn)行對(duì)比，從而根據(jù)庫(kù)存可銷售時(shí)間的長(zhǎng)短來彌補(bǔ)庫(kù)存結(jié)構(gòu)不合理性。主要保證庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性。 分布分析方法：分布分析方法：利用上市時(shí)間和貨品的動(dòng)銷情況對(duì)商品進(jìn)行歸類分組，從而判斷目前商品動(dòng)銷的正常水平，以及后期存在庫(kù)存壓力的商品以及庫(kù)存壓力的大小。銷存對(duì)比方法一：n計(jì)算出一個(gè)銷售周期的日均銷售；n讀出店鋪庫(kù)存，款、色、規(guī)格碼均可；n表格格式如下：n建議補(bǔ)貨量=(銷售天數(shù)-庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù))*日均銷售+鋪場(chǎng)數(shù)量-庫(kù)存數(shù)量商品碼日均銷售庫(kù)存數(shù)量鋪場(chǎng)數(shù)量可銷天數(shù)建議補(bǔ)貨量銷售對(duì)比方法二：n讀出店鋪的庫(kù)存數(shù)據(jù)；n讀出店鋪一個(gè)補(bǔ)貨周期的銷售；n按商品碼進(jìn)行排序n表格格式如下：n利用以上表格可

3、以為店鋪填制訂單；分類Xxxs Xxs XsSmlxlxxl Xxxl配發(fā)銷售分布分析方法n判斷店鋪庫(kù)存總量和結(jié)構(gòu)的合理性n判斷那些商品后期可能存在庫(kù)存壓力n判斷店鋪庫(kù)存后期壓力的大小如何使用分布分析方法：n讀出店鋪新款商品累計(jì)銷售數(shù)量；n讀出店鋪新款商品累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量；n求出商品的動(dòng)銷率情況；n對(duì)于店鋪累計(jì)進(jìn)貨與動(dòng)銷率來進(jìn)行分類；分類以后形成表格如下：商品款數(shù)動(dòng)銷率分組備注=30=40=50=60=70進(jìn)貨量分組50004000300020001000周銷售趨勢(shì)分析法1、如何作兩周店鋪對(duì)比分析？2、如何作兩周類別對(duì)比分析？3、如何作店鋪銷售趨勢(shì)曲線圖？?jī)芍艿赇亴?duì)比分析 1、通過對(duì)店鋪近兩周同期

4、銷售進(jìn)行對(duì)比，以反應(yīng)店鋪近期銷售的變化和現(xiàn)狀！ 2、通過將店鋪近期銷售的變化與系統(tǒng)銷售整體情況的變化作對(duì)比，進(jìn)一步分析產(chǎn)生該現(xiàn)狀的原因是什么，在些基礎(chǔ)上提出改進(jìn)的措施與建議。直屬店兩周對(duì)比報(bào)表n報(bào)告格式如下：店名一二三四五六七合計(jì)二周對(duì)比日均銷售保本點(diǎn)氣溫氣溫氣溫氣溫氣溫氣溫氣溫XX店上周本周合計(jì)上周本周兩周類別對(duì)比 1、通過兩周各所轄店鋪銷售結(jié)構(gòu)的對(duì)比，從而反應(yīng)近期店鋪銷售結(jié)構(gòu)的變化及銷售結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀，找出導(dǎo)致銷售下降的因素。 2、通過各店銷售結(jié)構(gòu)與所轄店鋪總體銷售結(jié)構(gòu)的對(duì)比，發(fā)現(xiàn)本店鋪銷售過程中的不足。在此基礎(chǔ)上再深入到款。 兩周類別對(duì)比分析n表格格式如下：類別上周本周升降數(shù)量 金額 比例

5、數(shù)量 金額 比例數(shù)量金額兩周各店類別對(duì)比分析n表格格式如下：n比例為該類別商品在整個(gè)銷售中所占比重。類別店鋪名稱店鋪名稱店鋪名稱店鋪名稱金額 比例金額 比例 金額 比例 金額 比例店鋪銷售趨勢(shì)曲線圖n通過當(dāng)前曲線趨勢(shì)同歷史進(jìn)行比較，衡量目前經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，并對(duì)后期銷售趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)n如何作店鋪銷售趨勢(shì)曲線圖如何作店鋪銷售趨勢(shì)曲線圖03與02年同期瑞金店銷售0.02.55.07.510.012.515.017.520.022.525.05.01-5.075.08-5.145.15-5.215.22-5.285.29-6.046.05-6.1102年03年暢銷款分析n對(duì)銷售金額由大到小進(jìn)行排序,銷售金額累計(jì)比例占80%的款可簡(jiǎn)單定義為暢銷款。n新款配銷存報(bào)表新款配銷存報(bào)表n表格格式如下:n通過上面的表格,反應(yīng)了