2020年3月房地產(chǎn)銷售工作計劃

1、2020 年 3 月房地產(chǎn)銷售工作計劃一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書， 以在整體上把握 整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系， 是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努 力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂 和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。1。房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般 來說，市場營銷計劃包括：1。計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速 瀏覽。2。市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3。機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必須涉及的產(chǎn)品所

2、面臨的問題。4。目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的 目標(biāo)。5。市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。6。行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做?什么時候做 ?費(fèi)用多少?7。預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8?？刂疲褐v述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計 劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概 要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有 關(guān)的背景資料。1。市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾 年的總額，并按

3、市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧 客需求、觀念和購買行為的趨勢。2。產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和 純利潤等的資料。3。競爭情勢 主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn) 品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等 方面加以闡述。4。宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢， 即人口的、經(jīng)濟(jì)的、 技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢 與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1。機(jī)會與挑戰(zhàn)分析 經(jīng)理應(yīng)找出公

4、司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企 業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī) 會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。2。優(yōu)勢與劣勢分析12應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢， 與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反， 優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司 的劣勢則是公司要改正的東西。3。問題分析 在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在 計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)， 策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、目標(biāo)此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策， 這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動

5、方案的擬定。有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1。財務(wù)目標(biāo) 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的 長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。2。市場營銷目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得 180 萬 元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收 益為 1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售 出 90 套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述， 并有一定的完成期限。 各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是 如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場營銷策略 應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為 精心策劃的行 動。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若 干種方法來實現(xiàn)。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋