許昌上海城城市綜合體項目策劃案

1、品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad “ “上海城上海城” ”首期（商業(yè)）首期（商業(yè)） 項目整合推廣策劃案項目整合推廣策劃案 品位廣告品牌力量 2006/05/15 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 目錄 一、項目綜合分析 （一）市場分析 （二）產(chǎn)品分析 （三）目標(biāo)客戶定位 二、推廣策略分析 （一）總體原則 （二）形象描述 （三）推廣策略 三、推廣策劃 （一）總體推廣策略 （二）傳播計劃表 （三）階段性推廣策劃 四、媒體策劃 （一）許昌媒體分析 （二）昌報刊媒體接觸習(xí)慣分析 （三）電臺媒體接觸習(xí)慣分析（表） （四）DM雜志媒體接觸習(xí)慣分析 （五）媒體分析總結(jié) （六）

2、媒體選擇策略 （七）關(guān)于電視廣告投放的分析 五、廣告推廣預(yù)算 （一）總預(yù)算表 （二）各階段推廣費計劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 項目綜合分析項目綜合分析 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad （一）市場分析（一）市場分析 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌概況許昌概況） 1、歷史文化名城、歷史文化名城 許昌市位于河南省中部，北距鄭州80公里，距新鄭機場僅50公里?，F(xiàn) 轄禹州市、長葛市、許昌縣、鄢陵縣、襄城縣和魏都區(qū)，全境總面積4996 平方公里，人口434萬。許昌歷史悠久，人杰地靈，是華夏民族重要的發(fā) 祥地之一。在遠(yuǎn)古

3、時期，許由部落在此繁衍生息，故稱為許地。公元前八 世紀(jì)，周封文叔于許，稱許國。公元221年，魏文帝曹丕廢漢立魏以后， 因“魏基昌于許”，改許縣為許昌，沿用至今。許昌地處要沖，歷史上是 兵家逐鹿之地。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌概況許昌概況） 2、交通便捷通達(dá)、交通便捷通達(dá) 許昌地理位置優(yōu)越，交通便利。京廣鐵路、京珠高速公路縱貫?zāi)媳保?禹鄲鐵路橫穿東西，京深、徐西兩條國道在此交匯，國道、省道及縣鄉(xiāng)公 路相互銜接，構(gòu)成了縱橫交織的陸路交通運輸網(wǎng)絡(luò)。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌概況許昌概況） 3、中原城市

4、群的連接樞紐、中原城市群的連接樞紐 許昌位于中原城市群隆起帶的南翼，是鄭州南下，平頂山、漯河北上 的必然通道。隨著中原城市群一體化進(jìn)程的加快，許昌市必然要同鄭州實 現(xiàn)互動，并與平頂山、漯河發(fā)生聯(lián)動，起著聯(lián)南貫北、左右傳遞的紐帶作 用。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌城市發(fā)展分析許昌城市發(fā)展分析） 1、“中部崛起中部崛起”帶來發(fā)展契機帶來發(fā)展契機 近年來，隨著我國“中部崛起”政策的出臺，中部地區(qū)進(jìn)入了一個歷 史發(fā)展的新高潮。許昌位于中原大地的中心，其必然迎來城市發(fā)展的全新 契機，城市發(fā)展速度將大大加快。 許昌市政府規(guī)劃把許昌建設(shè)成為“豫中南商貿(mào)樞紐”，

5、 把許昌東城區(qū)打造成新城市CBD、商貿(mào)、物流中心， “上海 城”在新許昌的大建設(shè)中將扮演“旗艦”和“核心”作用。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌城市發(fā)展分析許昌城市發(fā)展分析） 2、興建旅游衛(wèi)生城興建旅游衛(wèi)生城 本著打造國家著名旅游衛(wèi)生城市的理念，許昌市政府加大了對城市環(huán) 境、衛(wèi)生、治安等方面的管制力度，護(hù)城河治污、街道清潔管理、垃圾中 轉(zhuǎn)站的建設(shè)等都大大提升了市區(qū)衛(wèi)生清潔度，城市風(fēng)貌大為改觀。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌城市發(fā)展分析許昌城市發(fā)展分析） 3 3、城市發(fā)展提速、城市發(fā)展提速 目前，許昌城鎮(zhèn)化

6、進(jìn)程進(jìn)一步加快，舊城改造和新城開發(fā)同步進(jìn)行； 先后建成了市區(qū)四橋、五路和環(huán)城快速公路；通過創(chuàng)“三城”、實施碧水 藍(lán)天工程和旅游工程建設(shè)，許昌城市人居環(huán)境質(zhì)量不斷提高，發(fā)展環(huán)境日 益優(yōu)化，城鎮(zhèn)化進(jìn)程有了量的擴展和質(zhì)的提高；許昌未來的城市發(fā)展方向 采取東進(jìn)北上策略，東區(qū)規(guī)劃總占地面積19.54平方公里，人口規(guī)模為20 萬人；許昌市公交事業(yè)發(fā)達(dá)，市區(qū)現(xiàn)有公交路線20余條，通往市區(qū)各地。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌市消費能力分析許昌市消費能力分析） 1、許昌市人口總數(shù)400多萬，市區(qū)常住人口將近60萬，是我國內(nèi)地典 型的消費型城市。據(jù)我國國民經(jīng)濟統(tǒng)計公報

7、發(fā)布的消息，2005許昌城市 GDP為630億，在全國同級市中排名89位，處于中上位置，從河南省各市的 經(jīng)濟排名來看，許昌排名第4位，僅次于鄭州、洛陽和南陽三地，在中原 地區(qū)屬于領(lǐng)先位置。 2 、近年來，許昌國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，城鎮(zhèn)居民可人均支配收入 7635元，比上年增長9.2%；農(nóng)民人均純收入3246元，比上年增長5.0%。（ 資料來源于許昌市統(tǒng)計局關(guān)于2004年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的統(tǒng)計公報） 3、 隨著許昌社會經(jīng)濟的進(jìn)一步發(fā)展，城市居民的生活水平將會越來越 高，消費能力也必然會水漲船高，消費潛力巨大。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌市商業(yè)現(xiàn)狀

8、許昌市商業(yè)現(xiàn)狀） 目前市區(qū)中心商圈以七一路、建設(shè)路、潁昌大道、南關(guān)大街為中心。 市區(qū)稍具規(guī)模的商場、超市有“胖東來商貿(mào)集團”名下的“生活廣場”、“服 飾鞋業(yè)大樓”，“鴻寶集團”下屬的以經(jīng)營中、高檔服飾為主的“鴻寶百貨”， 河南“宇通集團”開發(fā)的“思故臺商業(yè)街”，許昌溫州商會改建的“聯(lián)大購物廣 場”，以及“豫園美食城”、“新世紀(jì)服飾廣場”、“恒達(dá)利市場”、“許昌移 動商城”、“三家電廣場”等。 雖然許昌市區(qū)的大型商業(yè)尚未有國外知名大型商業(yè)連鎖企業(yè)進(jìn)駐，但其商業(yè)業(yè) 態(tài)較豐富，超大型購物廣場、超級市場、通訊城、大型餐飲城、中高檔精品百貨 、大型家具廣場、星級酒店和中型連鎖藥房等業(yè)態(tài)均能并存發(fā)展，特別

9、是本地企 業(yè)胖東來商業(yè)集團的經(jīng)營規(guī)模及其影響較大。但是，由于缺乏一站式購物消費的 場所及競爭。所以，在管理和服務(wù)上有著明顯的不足。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況） 1 1、東區(qū)為發(fā)展重點、東區(qū)為發(fā)展重點 城市建設(shè)處于新的起步階段，政府將發(fā)展重心放在東城新區(qū)的建設(shè) 上，在規(guī)劃中東區(qū)將作為許昌未來政治、商貿(mào)、文化中心，同時也是新 城市CBD所在地。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況） 2 2、大型商業(yè)地產(chǎn)項目稀缺、大型商業(yè)地產(chǎn)項目稀缺 地產(chǎn)開發(fā)初現(xiàn)

10、端倪，在老城區(qū)多以小高層的帶臨街商鋪的普通住宅 為主，高檔住宅項目主要集中于東區(qū)；商業(yè)項目較少，除思故臺商業(yè)街 較具規(guī)模外，其它商業(yè)項目多以住宅底層商鋪建設(shè)為主；超大型商住復(fù) 合地產(chǎn)開發(fā)項目僅“上海城”一家。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況） 3 3、新、老城發(fā)展存在較大差異、新、老城發(fā)展存在較大差異 老城改造與東區(qū)開發(fā)并行發(fā)展，但由于政府權(quán)力吸引，老城發(fā)展速 度明顯緩于東區(qū)，且在開發(fā)規(guī)模及樓盤檔次上也遠(yuǎn)不及東區(qū)。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀況許昌市商業(yè)地產(chǎn)狀

11、況） 3 3、東區(qū)還存在不足、東區(qū)還存在不足 目前，政府四大領(lǐng)導(dǎo)班子已落戶東區(qū)，市各重點單位及學(xué)校紛紛東 遷，東區(qū)人氣逐漸聚集。但相比于老城，無論是商業(yè)氣息、生活氛圍和 周邊配套，東區(qū)尚顯得很薄弱。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（東城區(qū)概況東城區(qū)概況） 許昌東城區(qū)位于許昌市東部，創(chuàng)建于1997年4月，規(guī)劃面積20平方公 里，規(guī)劃人口20萬，至2005年底東區(qū)人口達(dá)8萬。目前周邊已經(jīng)建成和 正在建設(shè)的樓盤有怡景花城、通信公司小區(qū)、碧云小區(qū)、公務(wù)員小區(qū)、 建業(yè)帕拉帝奧、駿景尚都、金石東方明珠、蓮城華庭、東城住宅小區(qū) （公務(wù)員二期）等總計300萬m2的高檔社區(qū)

12、住宅群正在形成。 隨著東城作為許昌未來城市中心政策的確立，許昌市委、市府、人 大、政協(xié)“四大班子”進(jìn)駐東區(qū)，市屬機關(guān)及重點行業(yè)、學(xué)校紛紛東遷 ，東區(qū)作為許昌未來城市政治、經(jīng)濟、文化中心的地位已經(jīng)基本成型。 在其后的規(guī)劃上，許昌市更是立志于將東區(qū)打造成許昌的城市CBD。 一個集商務(wù)酒店、寫字樓、大型休閑購物中心、高檔住宅社區(qū)為一體的 全新城市CBD區(qū)域?qū)⑨绕鹩跂|城。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（項目優(yōu)勢分析項目優(yōu)勢分析） 1、區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢 本案位于東城區(qū)中心地帶，交通便捷通達(dá)、規(guī)劃布局合理、自然環(huán) 境優(yōu)良。東區(qū)作為許昌市新規(guī)劃城市CBD所在地，將來不

13、但成為整個城 市的中心，同時也是商業(yè)最繁華、周邊物業(yè)配套最完善、日人流量最大 的區(qū)域。這些都為項目以后的發(fā)展帶來無可比擬的前景優(yōu)勢，成就項目 不可復(fù)制的至高地位。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（項目優(yōu)勢分析項目優(yōu)勢分析） 2、自身優(yōu)勢自身優(yōu)勢 項目由勢力雄厚的上海金房置業(yè)有限公司投資建設(shè)，高起點規(guī)劃、 高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，與國際潮流同步、與時代眼光同謀。具有無可比擬的前瞻 優(yōu)勢，超前的規(guī)劃設(shè)計理念將成為許昌城市新標(biāo)志、許昌向世人展現(xiàn)其 風(fēng)采與形象的城市名片，發(fā)展前景無比廣闊。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（項目劣勢分析項目

14、劣勢分析） 1、客觀環(huán)境影響客觀環(huán)境影響 目前東區(qū)還處于初步發(fā)展階段，要真正成熟還需35年時間，除部 分政府公務(wù)員、企事單位白領(lǐng)外，周邊人群多為原始農(nóng)村居民，無論是 在人氣指數(shù)或消費能力上，都和老城相距甚遠(yuǎn)，這大大影響了我們項目 目標(biāo)客戶的投資購買信心，成為阻礙項目銷售的第一大難題。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（項目劣勢分析項目劣勢分析） 2、項目自身因素項目自身因素 項目本身定位為中高端物業(yè)，在價格上會略高于其它項目，這會導(dǎo) 致一些目標(biāo)客戶群體采取觀望態(tài)度。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（項目發(fā)展前景項目發(fā)展前

15、景） 目前，東區(qū)開發(fā)尚處于起步階段，項目周邊配套條件差、人氣不足 成為了制約項目發(fā)展的一塊絆腳石。但隨著東區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展，不久， 東區(qū)作為許昌未來城市CBD地位的將確立，東區(qū)將成為許昌最繁華的商 業(yè)核心、人流旺地。上海城項目位居?xùn)|城核心地帶，必將成為許昌最具 投資潛力的黃金寶地、最昂貴的城市中心絕版地標(biāo)，項目的發(fā)展前景在 整個許昌及周邊地區(qū)都首屈一指。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（競爭者分析競爭者分析） （1）老城改造項目的分流。）老城改造項目的分流。 思故臺商業(yè)街思故臺商業(yè)街 位于許昌市倉庫路，由原來的思故臺批發(fā)市場拆遷改造而成；以服 裝批發(fā)為主，兼

16、營各類小飾品、皮具、小型餐飲等；倡導(dǎo)平民化消費， 市場定位較低；掀起許昌產(chǎn)權(quán)式返租商鋪熱潮，最低首付2.5萬元；原有 市場基礎(chǔ)好，商業(yè)氣息濃厚，前期臨街商鋪的銷售狀況非常理想，后期 商鋪正處銷售階段。 市場定位：許昌商業(yè)新坐標(biāo) 形象宣傳：許昌“收租王” 發(fā)展商：河南宇通不動產(chǎn) 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（競爭者分析競爭者分析） （1）老城改造項目的分流。）老城改造項目的分流。 西湖左岸臨街商鋪西湖左岸臨街商鋪 位于許昌市建安大道西段，為住宅附帶式底層商鋪，規(guī)模較小，主 要針對社區(qū)附近居民，2006年4月20日正式開始銷售。 市場定位：許昌首家景觀性臨街

17、商鋪 發(fā)展商：許昌恒基置業(yè)有限公司 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（競爭者分析競爭者分析） （1）老城改造項目的分流。）老城改造項目的分流。 書香美林配套商業(yè)書香美林配套商業(yè) 位于清虛街曹丞相府商貿(mào)街中心區(qū)域，住宅配套商業(yè)，雖然是小型 臨街商鋪，但依托丞相府商貿(mào)街中心的有利區(qū)位而具有較大競爭優(yōu)勢。 市場定位：許昌首家情景式商業(yè)街 發(fā)展商：開源地產(chǎn) 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（競爭者分析競爭者分析） （1）老城改造項目的分流。）老城改造項目的分流。 曹丞相府商貿(mào)街區(qū)曹丞相府商貿(mào)街區(qū) 曹丞相府商貿(mào)街區(qū)毗鄰春秋廣場商圈，

18、是許昌市政府重點規(guī)劃建設(shè) 的以魏武帝為主題的人文與自然結(jié)合的休閑娛樂場所。項目占地面積 20000平方米，商業(yè)建筑面積9500平方米，以曹丞相府為中心，清虛街為 中軸線，包含旅游、廣場、公園、校園四大經(jīng)濟形態(tài)，致力于打造超越 春秋廣場的許昌第一商圈。 目前，該商貿(mào)街區(qū)正在前期建設(shè)中，在公開發(fā)售時間上可能會與我 們項目產(chǎn)生一定的沖突，是我們項目一個強而有力的潛在競爭對手。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（競爭者分析競爭者分析） （2）文峰廣場周邊新建項目的競爭）文峰廣場周邊新建項目的競爭 文峰城市花園底層商鋪文峰城市花園底層商鋪 典型的上住下鋪型地產(chǎn)項目，環(huán)

19、繞文峰廣場而建，具有一定的規(guī)模， 以文峰廣場優(yōu)越的地理位置及周邊龐大的消費群體為核心優(yōu)勢。在宣傳 上著重于依托文峰廣場的地域優(yōu)勢，并強力塑造許昌中央商圈商業(yè)“鋪 王”的項目形象。目前正處于招商階段。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（競爭者分析競爭者分析） （2）文峰廣場周邊新建項目的競爭）文峰廣場周邊新建項目的競爭 亞歐建材城亞歐建材城 位于文峰路南段，由鄭州市工商聯(lián)、福州商會共同投資建設(shè)，集商 貿(mào)、倉儲、物流于一體，品種涵蓋陶瓷、潔具、五金、石材、板才等， 提出一站式購物理念。該項目總規(guī)劃占地面積300畝，一期工程占地100 畝，總投資3000萬元，是目

20、前許昌市最大的建材裝修類市場。正在建設(shè) 和招商中的亞歐建材城將對我們項目的家居建材版塊形成一定程度的沖 擊和影響。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（競爭者分析競爭者分析） （3）新區(qū)開發(fā)項目的影響）新區(qū)開發(fā)項目的影響 主要是帕拉帝奧、金石東方明珠花園等高檔住宅社區(qū)配套商業(yè)。 為解決社區(qū)居民日常生活消費而設(shè)，具有較強的依附性，不屬于真正意 義上的商業(yè)項目，規(guī)模較小、影響力弱，對本項目有影響，但競爭力不 是很大。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad （二）產(chǎn)品分析（二）產(chǎn)品分析 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析

21、（產(chǎn)品基本概況產(chǎn)品基本概況） 1 1、總概況、總概況 位于許昌東城區(qū)中心區(qū)域（由東城區(qū)37#、48#、62#、63#、72#、73# 、74#共七個地塊組成），占地1250畝，距京珠高速公路出口2公里，距 市區(qū)中心區(qū)域4公里?？偨ㄖ娣e達(dá)78萬平方米，分為四大版塊，分別 是建筑面積26萬平方米的商業(yè)版塊，建筑面積5萬平方米的五星級大酒 店，和建筑面積超過31萬平方米的超大型高檔時尚住宅社區(qū)以及建筑面 積16萬平方米的高檔商務(wù)寫字樓。項目總投資逾16億人民幣，是迄今為 止許昌市最大的商住綜合地產(chǎn)開發(fā)項目。建成后的上海城不但成為人流 、物流、商流、信息流、資金流的集散中心，成就許昌乃至中原地區(qū)的

22、商業(yè)典范，而且將是一座環(huán)境優(yōu)美、商風(fēng)繁盛、居住舒適、具有典型海 派風(fēng)格的新許昌活力大城。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場分析（市場分析（產(chǎn)品基本概況產(chǎn)品基本概況） 2 2、首期（商業(yè)版塊）概況首期（商業(yè)版塊）概況 三大版塊，十大主題，八大功能，四大主力店三大版塊，十大主題，八大功能，四大主力店 上海城首期分三大版塊：購物中心、家居廣場、經(jīng)濟型商務(wù)酒店，倡導(dǎo)“購購 物、休閑、娛樂、餐飲物、休閑、娛樂、餐飲”為一體的為一體的“一站式一站式”消費模式。 該項目總計10萬余平方米，集購物、休閑、餐飲、娛樂、文化、聚友、觀光 和社區(qū)服務(wù)八大功能于一體，百貨名店、大型超市、數(shù)碼家電

23、、建材家居、兒 童城、特色美食、體驗娛樂、休閑運動、美容健身和社區(qū)服務(wù)等十大主題，將 成為許昌地區(qū)商業(yè)的地標(biāo)。其中項目的四大主力店：大型超市、百貨、游樂園 、家居廣場，以氣勢弘大、規(guī)模合理的商業(yè)模式及完美的業(yè)態(tài)、完善的經(jīng)營管 理稱雄許昌地區(qū)，引領(lǐng)許昌未來商業(yè)發(fā)展趨勢。娛樂更是許昌獨一無二的精彩 項目。我們將極力打造一個全新的、獨樹一幟的許昌商業(yè)旗艦！ 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品基本概況產(chǎn)品基本概況） 3、 產(chǎn)品優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢分析 （1 1）區(qū)位）區(qū)位 位于許昌市東城區(qū)核心地帶，而東城將是許昌未來的政治、經(jīng)濟、文 化中心。東城版塊升值潛力無限，項

24、目區(qū)位價值無可比擬。 （2 2）交通）交通 東臨京珠高速、107國道；學(xué)院路、紫云路、經(jīng)八路直貫?zāi)媳保曃迓?、緯七路、緯八路橫穿東西；蓮城大道直達(dá)老城。交通條件得天獨厚。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品基本概況產(chǎn)品基本概況） 3、 產(chǎn)品優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢分析 （3 3）規(guī)模）規(guī)模 項目占地面積1250畝，建筑面積78萬平方米，分為shoppingmall、星 級酒店、商務(wù)寫字樓和大型高檔住宅社區(qū)四大版塊，是許昌市最大的商住 綜合地產(chǎn)開發(fā)項目，這樣大規(guī)模的地產(chǎn)開發(fā)項目在周邊地區(qū)極其稀缺。項 目規(guī)模優(yōu)勢脫穎而出。 （4 4）風(fēng)格）風(fēng)格 國際先進(jìn)的建筑設(shè)計

25、理念，規(guī)劃科學(xué)合理、風(fēng)格新穎獨特，深具現(xiàn)代 化時尚潮流氣息。開許昌建筑風(fēng)格之先河。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品基本概況產(chǎn)品基本概況） 3、 產(chǎn)品優(yōu)勢分析產(chǎn)品優(yōu)勢分析 （5 5）文化）文化 以兼容并包、海納百川的海派文明做為整個社區(qū)的文化底蘊，接軌國 際先進(jìn)文化潮流，開許昌商業(yè)、居住文化新風(fēng)。 （6 6）實力）實力 本項目由實力雄厚的上海金房置業(yè)有限公司投資開發(fā)，無論是從產(chǎn)品 品質(zhì)還是管理上,都能整合自身資源優(yōu)勢,提供目標(biāo)客戶最優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對

26、策略） （1）東城區(qū)商業(yè)氣候形成尚需時日，居民目前還是習(xí)慣 于在老城區(qū)消費，人氣不足成為項目最大劣勢所在。 應(yīng)對策略：應(yīng)對策略： 放大放大現(xiàn)在的優(yōu)勢（上海城獨有的一站式娛樂購物將吸引老城區(qū) 較年輕的消費群體） 熱炒熱炒升值前景（3-5年后，將成為城市CBD中央?yún)^(qū)域，不可復(fù)制 的絕版商機） 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略） （2 2）目前周邊基礎(chǔ)配套設(shè)施嚴(yán)重缺乏。 應(yīng)對策略：應(yīng)對策略： 放大放大現(xiàn)在的優(yōu)勢（政府機關(guān)、學(xué)校東遷、城市道路、建設(shè)規(guī)劃 高標(biāo)準(zhǔn)高起點） 熱炒熱炒配套前景（隨著上海城的建設(shè)，將迅速形成生活、

27、娛樂、 購物、休閑、商務(wù)、餐飲的一站式生活魅力之城，上海城自身就是最完善 最現(xiàn)代的生活配套） 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略） 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略） （3）周邊居住人口少，人流量也是很少 應(yīng)對策略：應(yīng)對策略： 放大現(xiàn)在的優(yōu)勢放大現(xiàn)在的優(yōu)勢（許昌數(shù)個高素質(zhì)樓盤積聚東區(qū)、政府學(xué)校重 要企業(yè)紛紛遷往東區(qū)，消費群體正日益增加） 熱炒人流前景熱炒人流前景（日益增多的高素質(zhì)樓盤和文化教育單位，以及 上海城的建成，將迅速匯聚人流、物流） 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量P

28、wad 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略） 產(chǎn)品分析（產(chǎn)品分析（產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略產(chǎn)品劣勢分析和應(yīng)對策略） （4）市場供應(yīng)量陡增，按許昌目前的吸納能力來計算， 已經(jīng)立項的項目至少需要5年左右的時間來消化，如此大量的 供應(yīng)量就會產(chǎn)生如下矛盾： 高供應(yīng)量高供應(yīng)量低幅需求增長的矛盾低幅需求增長的矛盾 應(yīng)對策略：應(yīng)對策略：熱炒上海城在許昌的無可比擬的王者地位，吸引 絕對市場份額 高集中度高集中度低凝聚力的矛盾低凝聚力的矛盾 應(yīng)對策略：應(yīng)對策略：熱炒CBD及上海城在許昌的高凝聚力 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad （三）目標(biāo)客戶定位（三）目標(biāo)客戶定位

29、品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 1、目標(biāo)客戶需求分析目標(biāo)客戶需求分析 （1）投資客戶）投資客戶 看好項目所在地的發(fā)展前景，希望通過投資獲取較大的利潤回報，既 可能是單純的投資，通過出租獲利；也可能選擇自主經(jīng)營，以獲得更大的 經(jīng)濟效益。 （2）招商客戶）招商客戶 本項目的絕版商業(yè)價值，全新購物消費理念，發(fā)展商雄厚的實力和優(yōu) 質(zhì)的服務(wù)，大型主力店的進(jìn)駐，“規(guī)模效應(yīng)”強，良好的商業(yè)配套條件以 及科學(xué)合理的規(guī)劃布局等等都是招商客戶所看重的。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 2、主力目標(biāo)客戶特征主力目標(biāo)客戶特征 私營

30、企業(yè)主私營企業(yè)主 具備較強的經(jīng)濟實力，眼界開闊、市場洞察力強，既跟隨時代潮流又 具備理性的投資眼光。 以商業(yè)投資賺取出租利潤為主。 承租較大面積商鋪，開設(shè)實力雄厚的品牌旗艦店。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 2、主力目標(biāo)客戶特征主力目標(biāo)客戶特征 個體商戶個體商戶 具有敏銳的商業(yè)嗅覺，非常注重商鋪人流量大小及商業(yè)配套設(shè)施的完 善，以自主經(jīng)營為主。 投資兼經(jīng)營型 固定型的經(jīng)營者，購買商鋪并自己經(jīng)營，投資非常慎重和理性。 承租經(jīng)營型 跟隨市場及人流的走向而動，以商機大小作為選擇商鋪的第一準(zhǔn)則， 流動性非常強。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pw

31、ad 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 2、主力目標(biāo)客戶特征主力目標(biāo)客戶特征 企事業(yè)中高管理層及中高技術(shù)人員、政府公務(wù)員企事業(yè)中高管理層及中高技術(shù)人員、政府公務(wù)員 文化素質(zhì)高、眼界開闊，非常注重所投資項目的發(fā)展前景；擁有一定 的積蓄，渴望通過業(yè)余的投資實現(xiàn)財富升級。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 2、主力目標(biāo)客戶特征主力目標(biāo)客戶特征 城市新發(fā)展誕生的城市新發(fā)展誕生的“財富新貴財富新貴” 在城市開發(fā)過程中，因出讓土地等物資而迅速積累起一定的財富量， 成為城市“財富新貴”，希望通過投資獲得較大的利潤回報。該類目標(biāo)客 戶商業(yè)投資和自主經(jīng)營的幾率參半。 外地投資商

32、外地投資商 因為看好項目的發(fā)展前景而前來進(jìn)行投資或經(jīng)營。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 30% 30% 20% 10% 10% 私營企業(yè)主 個體商戶 白領(lǐng)、公務(wù)員 財富新貴 外地投資商 目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位 2、目標(biāo)客戶構(gòu)成比例目標(biāo)客戶構(gòu)成比例 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略分析推廣策略分析 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 總體原則總體原則 （一）總體原則 （1）項目高端形象的確立。是引領(lǐng)許昌地產(chǎn)行業(yè)潮流的經(jīng)典力 作，在項目形象定位上一定要樹立“第一”的理念，具有其他項目無法復(fù) 制、無可比肩的唯一性地位。 （2）市場定位應(yīng)該

33、具有延展性，為以后公司其他項目的開發(fā)提 供品牌支持。 （3）市場定位應(yīng)該充分吻合項目的產(chǎn)品特性，避免在日后推廣 過程中產(chǎn)品與項目的定位相矛盾。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 總體原則總體原則 （一）總體原則 （4）市場定位應(yīng)該充分契合項目的目標(biāo)消費群，是目標(biāo)消費人 群所向往的理想生活方式和場所。 （5）廣告語要強而有力、擲地有聲，在第一時間吸引消費者的眼 球的同時，引發(fā)無窮的聯(lián)想空間，使其產(chǎn)生強烈的認(rèn)同感和歸屬感。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 形象描述形象描述 （二）形象描述 許昌的商業(yè)地理標(biāo)志與城市名片；一個劃時代的建筑景觀、一 道美麗迷人的城市風(fēng)景

34、線、一處萬人景仰的商業(yè)、生活勝地；這里環(huán)境優(yōu) 美、商風(fēng)繁盛、人流熙來攘往，是城市的核心，是投資的黃金寶地，是生 活的華美樂章，是假日休閑的最佳選擇，是所有市民的向往、榮耀與驕傲 ！ 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad （三）推廣策略（三）推廣策略 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 一、項目推廣主概念項目推廣主概念 HOPSCA豪布斯卡豪布斯卡或或國際復(fù)合新城國際復(fù)合新城 什么是HOPSCA？ HOPSCA是目前剛風(fēng)行于國際的一個概念， “HOPSCA城市地產(chǎn)發(fā)展模式是未來城市發(fā)展方向” HOPSCA是國際上一個比較先進(jìn)的地產(chǎn)模式，HOPSCA豪布

35、斯卡， 最先于1986年誕生于巴黎的拉德方斯。集酒店(HOTEL)、辦公樓 (OFFICE)、生態(tài)公園(PARK)、購物(SHOPPING)、會所(CLUB)、高尚住 宅(APRTMENT)于一體的城市綜合體（上海城復(fù)合地產(chǎn)的開發(fā)模式正符 合HOPSCA） 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 大家在HOPSCA國際復(fù)合新城國際復(fù)合新城生活，形成一個相對獨立的生活區(qū)域 ，是一種國際化的生活標(biāo)準(zhǔn)。 HOPSCA是一種改變城史造城的一種復(fù)合地產(chǎn)開發(fā)模式。 它一般位于市中心（上海城位于城市行政區(qū)、CBD區(qū)） 建筑規(guī)模龐大，商業(yè)功能繁多，業(yè)種業(yè)態(tài)齊全，文化品位高尚。（76

36、萬 平米大體量建筑集群）。 HOPSCA由多種地產(chǎn)功能互補和聯(lián)動，體現(xiàn)了資源共生、優(yōu)勢互補、 聚合增值的優(yōu)勢，是傳統(tǒng)的“純居住生活區(qū)”向綜合區(qū)模式演變。 HOPSCA是城市經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，她營造豐富多彩、繽紛 萬象的國際街區(qū)生活方式，在世界范圍內(nèi)顯示了巨大的魅力。（上海城 想要營造的形象） 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 基于以上原因，上海城與HOPSCA概念完美契合，而且目前HOPSCA城 的提法遍布全國各地。 B：考慮到許昌市民接受能力，直接宣傳豪布斯卡概念可能會有些 吃力，故此，可考慮同樣的概念換一種容易理解的說法。 我們將上海城城之為我們將

37、上海城城之為“國際復(fù)合新城國際復(fù)合新城” 由整體建筑到商業(yè)項目，從綜合建筑本身可以帶給商業(yè)項目什么，從城 市地標(biāo)的角度詮釋其意義，造勢，塑造項目在城市商圈的霸主霸主形象 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 二、品牌策略、品牌策略 拔苗拔苗“助助”長長 源于上海的金山公司，是站在一個改變城市形象，創(chuàng)建城市標(biāo)志，改變 城市意識的高度上，來進(jìn)行上海城開發(fā)的。 品位的任務(wù)就是：將金山改善城市面貌為己任的精神，將上海城國際復(fù) 合街區(qū)的概念快速推介給目標(biāo)市場。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 三、產(chǎn)品策略三、產(chǎn)品策略 此地有銀三百兩！此地

38、有銀三百兩！ 既然是商鋪，客戶更重視的是投資與回報率，地段就成了消費者最為關(guān) 心的因素，這也是項目本身的優(yōu)勢。 東城區(qū)暫時配套不齊，不如老城區(qū)繁華，正是這一點決定了此地段的投 資價值。廣告從與城市未來的發(fā)展在一起進(jìn)行訴求，未來的政治、經(jīng)濟 、文化中心，升值潛力無限，項目區(qū)位價值無可比擬。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 四、推廣策略四、推廣策略 不比不知道不比不知道 許昌第一個真正意義上的國際化商業(yè)街區(qū)、CBD生活大城，許 昌市第一黃金地段，上海地產(chǎn)實力企業(yè)；這些意味著什么？比較！為突 出項目優(yōu)勢，推廣可采取隱性對比形式，對上海城進(jìn)行全方位的分析， 將其許昌

39、商業(yè)霸主形象、投資概念深深的印刻在消費者心中。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 五、我們要說的是五、我們要說的是 上海城并不是一個簡單的商住地產(chǎn)項目，它的出現(xiàn)必將在很多 方面改變許昌，改變許昌人的生活。 支持這一改變的，不是一個概念，或某種生活情調(diào)，而是它對 舊城市格局徹底的顛覆性。 從全新的角度出發(fā)看未來，這一次我們不再拘泥于某種建筑形 態(tài)或異域情調(diào)，不再生造什么概念，而是確確實實的一種城市的全新體 驗。 想想“顛覆”的氣勢！ 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 推廣策略推廣策略 六、市場形象定位六、市場形象定位 總定位：總

40、定位：國際復(fù)合新城（HOPSCA豪布斯卡）整個項目 市場形象訴求：市場形象訴求： 1、78萬平方米魅力之城、財富之城整個項目 2、豫中南商貿(mào)樞紐商業(yè)項目 3、CBD中央商務(wù)區(qū)商業(yè)項目 4、許昌商業(yè)地王商業(yè)項目 5、一站式購物天堂商業(yè)項目 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 推廣策略推廣策略 七、品牌個性七、品牌個性 7878萬萬m m2 2CBDCBD中央生活大城，復(fù)合式暢享購物中央生活大城，復(fù)合式暢享購物 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 推廣策略推廣策略 八、主推廣告語八、主推廣告語 扣開新城之門扣開新城之門, ,共度錦繡人

41、生共度錦繡人生! ! 讓夢想與上海一起飛讓夢想與上海一起飛! ! 許昌由此更精彩！許昌由此更精彩！ 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 推廣策略推廣策略 九、廣告訴求點九、廣告訴求點 精彩一座城市 許昌巨筑 大上海地產(chǎn)領(lǐng)袖實力打造，許昌全新商業(yè)形態(tài) 核心地王，第一商業(yè) 魅力之城，活力之城！ CBD商業(yè)地王 豫中南核心商圈許昌商業(yè)新地標(biāo) 投資上海城，“漲”聲響起來 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 推廣策略推廣策略 十、文案訴求 1、開城布公開城布公 一個全新的秩序，將在對固有觀念的挑戰(zhàn)下， 完成一種先進(jìn)文化價值的締結(jié)。 也許它關(guān)

42、乎一個項目， 也許它和一個全新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)， 也許它將改變許昌人的生活，在不遠(yuǎn)的將來 在革故鼎新中，完成一次承上啟下的全面超越 新秩序剛剛開始。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 2 2、眾望所歸、眾望所歸 基于深層價值觀的心力積蓄與忘我投入， 摒棄延襲已久的規(guī)矩成見，堅持決不妥協(xié)的品質(zhì)苛求。 它經(jīng)過不惜工本的反復(fù)打磨與凝鑄，統(tǒng)一于精密度量的整體基調(diào)， 期待以對尋常疏陋程式的顛覆，換來對卓然的眾望所歸。 舍得。用心。創(chuàng)新。 在現(xiàn)場，造訪者將強烈地感知其非比尋常的穿透力， 一種存于固有經(jīng)驗之外的震撼與稱奇， 全面超越現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 城市向東，CBD，上海城 推廣

43、策略推廣策略 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 商業(yè)部分商業(yè)部分 東城掘金地，財富百分百東城掘金地，財富百分百 一條城市標(biāo)桿的商業(yè)街區(qū) 一個無限升值潛力的東城掘金地 一條匯聚合城市超強商氣的黃金街區(qū) 推廣策略推廣策略 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 商業(yè)部分商業(yè)部分 一條街成就一座城市一條街成就一座城市 王府井之于北京 南京路之于上海 拉德芳斯之于巴黎 第五大道之于紐約 街區(qū)，匯聚消費關(guān)注，坐擁萬千人氣 以財富的利于，指引城市的方向 上海城，以國際大都市街區(qū)姿態(tài)，登陸許昌，財富狂潮即將掀起！ 推廣策略推廣策略 品位廣告品牌力

44、量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 商業(yè)部分商業(yè)部分 縱橫財富流象縱橫財富流象 一切可以想象得到的投資，在上海城皆相形見絀 CBD上海城，脈動許昌東城， 聚風(fēng)斂財，全面開掘高尚社區(qū)投資寶藏 創(chuàng)富機遇，百分百升值保障 引領(lǐng)至上投資，多種業(yè)態(tài)輪擺財富盛宴 進(jìn)一步，運籌世界資本 退一步，凌踞財智之巔 上海城，以國際大都市街區(qū)姿態(tài)，登陸許昌，財富狂潮即將掀起！ 推廣策略推廣策略 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣策略推廣策略 十一、視覺風(fēng)格十一、視覺風(fēng)格 現(xiàn)代、簡約、歐美風(fēng)情 繁華、時尚、休閑、個性 推廣策略推廣策略 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwa

45、d 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad （一）（一）總體推廣策略總體推廣策略 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場推廣策劃市場推廣策劃 推廣策略推廣策略1 -引流蓄水與放閘引流蓄水與放閘 1、針對目標(biāo)客戶群較為分散的特點，銷售前期利用報廣+大型的公 關(guān)活動+大規(guī)模戶外廣告投放+動態(tài)新聞炒作等方式吸引廣大消費者對于“ 上海城”的注意力，引流蓄水。 2、使人流在公開發(fā)售前匯聚起來，蓄勢待發(fā)。 3、在公開發(fā)售期“開閘”，形成轟動效應(yīng)，推動銷售。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場推廣策劃市場推廣策劃 推廣策略推廣策略2 -

46、點線面整合傳播點線面整合傳播 點：“以許昌城市發(fā)展”為主題的大型公關(guān)造勢活動，引爆目標(biāo)客 戶關(guān)注的信心，為項目的銷售鋪平道路。 線：一串以“海派文化”為主題，依據(jù)時機不斷推出的促銷與公關(guān) 活動，形成項目的持續(xù)熱點。 面：實施報紙、戶外、現(xiàn)場、車體、DM等大眾媒體與分眾媒體的 全方位廣告攻擊，形成大規(guī)模轟動效應(yīng)，廣泛樹立項目品牌形象。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場推廣策劃市場推廣策劃 推廣策略推廣策略3 -集中傳播集中傳播 對部分意向明確的客戶群體，采用DM、招商手冊等分眾媒體進(jìn)行強 有力的集中火力攻擊，達(dá)到信息傳播的有效性、精準(zhǔn)性，同時可減少不必 要的廣告浪費。 實際

47、推廣建議采用現(xiàn)場銷售和主動出擊拜訪相結(jié)合的辦法，并多采 用人員的直接推廣，相對更加有效。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場推廣策劃市場推廣策劃 （二）（二）傳播計劃表傳播計劃表 形象出臺 引起市場關(guān)注！ 大盤的起點，高端形象的 打造！ 概念全方位沖擊 達(dá)到銷售任務(wù)！ 后期延續(xù) 徹底清盤！ 形象定位期及形象定位期及強銷期強銷期掃尾期掃尾期 銷售預(yù)熱期銷售預(yù)熱期 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場推廣策劃市場推廣策劃 （三）階段性推廣策劃（三）階段性推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場推廣策劃市場推廣策劃 戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署 平面

48、、戶外媒體平面、戶外媒體、報廣、單張、折頁、報廣、單張、折頁、DM、招商手冊等招商手冊等 主要任務(wù)：主要任務(wù)：樹立項目形象，傳播項目內(nèi)容，輔助項目營銷手段。 目的：目的：讓大眾知道我們項目是許昌前所未有的商業(yè)旗艦，使之產(chǎn)生投 資興趣。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場推廣策劃市場推廣策劃 戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署 新聞媒體新聞媒體 主要任務(wù)：主要任務(wù)：炒作項目地段、項目前景、項目規(guī)模及經(jīng)營模式對投資的 優(yōu)勢。 目的：目的：引導(dǎo)投資者的投資思維，解決項目目前人氣不足帶來的影響。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 市場推廣策劃市場推廣策劃 戰(zhàn)略部署戰(zhàn)略部署 公關(guān)活動公

49、關(guān)活動 主要任務(wù)：主要任務(wù)：制造人氣，吸引全城眼光 目的：目的：通過面對面的交流，可以增強目標(biāo)客戶的互動性，增加投資者 的信心。 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 第一階段（形象定位及銷售預(yù)熱期）第一階段（形象定位及銷售預(yù)熱期） 強勢入市高端形象全面鋪墊 2006.3.262006.7.14 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題策劃推廣主題策劃 品牌形象（品牌形象（logo）出街出街 懸念引爆市場懸念引爆市場 系列戶外懸念廣告：系列戶外懸念廣告： 蟄伏千年，只為厚積薄發(fā)！ 明天，許昌最具價值的商圈在哪里？ 上海離許昌有多遠(yuǎn)？向東四

50、公里！ 配合系列戶外廣告內(nèi)容的軟文傳播（配合系列戶外廣告內(nèi)容的軟文傳播（3 3篇）篇） 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 主形象定位后主形象定位后 推廣主題一：推廣主題一：2006，許昌向東，許昌向東! 目的：目的：通過對許昌歷史與現(xiàn)狀的解析，引發(fā)大眾對城市的關(guān)注，對 許昌未來走向的思考，引出“上海城”的出現(xiàn)對許昌城市發(fā)展所產(chǎn)生的重 大意義。 時間：時間：2006.5.18 主要形式：主要形式：報廣、戶外、活動、圍墻（詳情見輔助措施） 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題二：推廣主題二：“上海城上海城”，

51、重鑄古都輝煌！，重鑄古都輝煌！ 目的：目的：宣傳“上海城”的出現(xiàn)對許昌城市建設(shè)的巨大促進(jìn)作用，確 立“上海城”作為許昌未來城市新標(biāo)志的重要地位。 時間：時間：2006.5.25 主要形式：主要形式：報廣、戶外 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題三：海派文化，升華一座城！推廣主題三：海派文化，升華一座城！ 目的：目的：提出海派文化的觀念，引發(fā)人們對城市文明進(jìn)步的新思考， 在社會上掀起一股海派文化討論之風(fēng)，為“上海城”的橫空出世做前期鋪 墊。 時間：時間：2006.6.5 主要形式：主要形式：報廣、戶外、活動、圍墻 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣

52、告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題四：攜手上海城，走進(jìn)推廣主題四：攜手上海城，走進(jìn)CBDCBD時代！時代！ 目的：目的：重點引出城市CBD概念，闡述CBD在城市中的重要功能，及 上海城對CBD建設(shè)的重大促進(jìn)作用。 時間：時間：2006.6.20 主要形式：主要形式：報廣、戶外 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題五：推廣主題五：CBDCBD中央，第一商業(yè)王國中央，第一商業(yè)王國 目的：目的：由前期的整體概念引導(dǎo)，進(jìn)入商業(yè)項目的重點介紹，為即將 到來的一期商業(yè)項目的公開銷售做形象鋪墊。 時間：時間：2006.7.5 主要形式：主要形

53、式：軟文、報廣、戶外 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 活動策劃活動策劃 形象出臺，引起關(guān)注！形象出臺，引起關(guān)注！ 原則：原則：站在城市運營的角度高調(diào)入世。著重于項目的整體形象宣站在城市運營的角度高調(diào)入世。著重于項目的整體形象宣 1、“許昌商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展許昌商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展”高峰論壇高峰論壇 內(nèi)容：內(nèi)容：邀請國家著名城市規(guī)劃建設(shè)專家、地產(chǎn)行業(yè)資深專家及政府高級官 員發(fā)表講話，邀請本地頗具影響力的企業(yè)家及社會名流參與盛會。 時間：時間：2006.5.28 地點：地點：許昌大酒店（暫定） 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad

54、 2、上海城、上海城“尋找老黨員尋找老黨員”大型社會公益活動大型社會公益活動 內(nèi)容：內(nèi)容：1、尋找許昌市內(nèi)具有40年黨齡以上的老共產(chǎn)黨員，并派上海 城工作人員登門拜訪、慰問。2、舉辦老黨員聯(lián)誼座談會，座談會分兩個 部分：一、邀請老黨員們講述各自的入黨歷史即人生經(jīng)歷。二、老年才藝 大賽。以象棋、歌曲、詩歌朗誦、書法等作為比賽的主要內(nèi)容，分組進(jìn)行 比賽，各項賽事優(yōu)勝者可獲得由上海城頒發(fā)的榮譽證書及相關(guān)獎勵。 時間：時間：2006.6.52006.15 地點：地點：春秋廣場（暫定） 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 3、上海城、上海城“資助貧困大學(xué)生資助貧困

55、大學(xué)生”系列活動系列活動 內(nèi)容：內(nèi)容：在許昌學(xué)院尋找品學(xué)兼優(yōu)、家庭貧困的優(yōu)秀大學(xué)生，作為上海 城的資助對象。名單確定后，在許昌學(xué)院舉辦“上海城杯”大學(xué)校園文藝 晚會，晚會上，由上海城領(lǐng)導(dǎo)給資助對象頒發(fā)獎學(xué)金及榮譽證書。 時間：時間：2006.6.252006.06.30 地點：地點：許昌學(xué)院 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 4 4、“上海時裝文化藝術(shù)展上海時裝文化藝術(shù)展” 內(nèi)容：內(nèi)容：以引領(lǐng)國際潮流的時尚服裝表演秀來展示大上海商業(yè)風(fēng)采及文化魅 力，讓市民產(chǎn)生對上海城的到來充滿期待。 時間：時間：2006.7.10 地點：地點：文峰廣場（暫定） 市場推

56、廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 創(chuàng)作細(xì)則創(chuàng)作細(xì)則 VI系統(tǒng) 市場定位、主題廣告語 工地圍墻廣告 圍墻路牌 高架路牌 報廣 軟文 戶外 活動現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場海報、小禮品 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 第二階段（強銷期）第二階段（強銷期） 全面轟炸集中優(yōu)勢快速占領(lǐng) 2006.7.152006.12.31 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題策劃推廣主題策劃 推廣主題一：一場席卷許昌，震撼整個中原推廣主題一：一場席卷許昌，震撼整個中原的商業(yè)大的商業(yè)大 地震正式登陸許昌

57、！地震正式登陸許昌！ 目的：目的：配合項目開盤的造勢性廣告，引發(fā)新一輪的輿論熱潮。 時間：時間：2006.7.15 主要形式：主要形式：報廣、戶外 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題二：推廣主題二：“上海城上海城”橫空出世，許昌城振翅欲飛橫空出世，許昌城振翅欲飛！ 目的：目的：延續(xù)開盤期的造勢廣告，進(jìn)一步將許昌商業(yè)霸主形象、投資 概念深深的印刻在消費者心中。 時間：時間：2006.7.20 主要形式：主要形式：報廣、軟文、戶外、電臺。 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題三：財富之門，開了！推廣主

58、題三：財富之門，開了！ 目的：目的：從財富升值角度，深度激發(fā)目標(biāo)客戶投資信心。 時間：時間：2006.8.5 主要形式：主要形式：報廣、戶外 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題四：城市的方向，就是財富的方向！推廣主題四：城市的方向，就是財富的方向！ 目的：目的：通過前期概念引導(dǎo)，社會大眾對東區(qū)地段、交通、發(fā)展?jié)摿?等已有全面認(rèn)識，本階段主要是進(jìn)一步加深客戶對東區(qū)的投資傾向。 時間：時間：2006.8.25 主要形式：主要形式：報廣、戶外 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題五：許昌只有一個推廣主題

59、五：許昌只有一個“上海城上海城”。 目的：目的：突出上海城的唯一性，是城市不可復(fù)制的黃金投資地標(biāo)，是 不容錯過的城市絕版投資機會。 時間：時間：2006.9.15 主要形式：主要形式：報廣、戶外 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題六：推廣主題六：“上海城上海城”開創(chuàng)許昌商業(yè)新紀(jì)元。開創(chuàng)許昌商業(yè)新紀(jì)元。 目的：目的：解構(gòu)“上海城”之商業(yè)版塊，全面介紹項目商業(yè)功能與優(yōu)勢， 達(dá)到概念的全方位沖擊，引發(fā)新一輪銷售熱潮。 時間：時間：2006.9.30 主要形式：主要形式：報廣、軟文 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pw

60、ad 推廣主題七：穿越亂花迷眼的表象，發(fā)現(xiàn)永恒不變的推廣主題七：穿越亂花迷眼的表象，發(fā)現(xiàn)永恒不變的 旺鋪本質(zhì)。旺鋪本質(zhì)。 目的：目的：從項目細(xì)節(jié)入手，著重于表現(xiàn)項目內(nèi)部空間規(guī)劃、業(yè) 態(tài)組合設(shè)置、物業(yè)管理優(yōu)勢等，去除目標(biāo)客戶對于項目實際運營、內(nèi)部管 理所存在的疑慮。 時間：時間：2006.10.20 主要形式：主要形式：報廣 市場推廣策劃市場推廣策劃 品位廣告品牌力量Pwad品位廣告品牌力量Pwad 推廣主題八：買百年旺鋪推廣主題八：買百年旺鋪做世紀(jì)鋪王做世紀(jì)鋪王 目的：目的：解構(gòu)上海城之升值潛力，從項目經(jīng)營理念、經(jīng)營模式 及人流動線入手，詮釋上海城領(lǐng)先世界水平的商業(yè)格局，真正的永久型財 富增值