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1、in places deeper than night, there must be darker eyes than night.精品模板助您成功?。?yè)眉可刪)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦6篇 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1一、實(shí)習(xí)目的及意義企業(yè)的認(rèn)知實(shí)習(xí)是通過(guò)到企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、聽(tīng)取企業(yè)的相關(guān)介紹,開(kāi)拓視野,使我們對(duì)企業(yè)管理的基本概念有了初步的認(rèn)識(shí),為專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。也進(jìn)一步加強(qiáng)我們的實(shí)踐能力,了解企業(yè)的運(yùn)作,從中知道現(xiàn)今企業(yè)急需的人才及對(duì)企業(yè)管理的同學(xué)的基本要求??梢允刮覀兗皶r(shí)調(diào)整自己的目標(biāo),有一個(gè)準(zhǔn)確的定位,有努力的方向,并為著自己的目標(biāo)而奮斗。把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)跟所學(xué)專(zhuān)業(yè)聯(lián)系起來(lái),做到理論聯(lián)系實(shí)際。通過(guò)認(rèn)

2、知實(shí)習(xí),能夠培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解工商管理的知識(shí)在企業(yè)中的基本應(yīng)用;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí),對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程及分專(zhuān)業(yè)乃至以后的工作,都是十分必要的一種認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),使我對(duì)企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)了我們對(duì)基本技能,基本素質(zhì)和基本的實(shí)踐能力的掌握,使我對(duì)以后的學(xué)習(xí)增加了信心,也可以在以后的學(xué)習(xí)中有重點(diǎn)的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間與地點(diǎn)(一)實(shí)習(xí)時(shí)間:20_年 12 月 6 日 至 7 日(二)實(shí)習(xí)地點(diǎn):河南天冠企業(yè)集團(tuán)有限公司和河南三色鴿乳業(yè)有限公司三、實(shí)習(xí)企業(yè)概況河南三色鴿乳業(yè)有限公司成立于20_年4月,位于古城北郊高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū),是由南陽(yáng)白鴿食品有

3、限公司小型飲料車(chē)間發(fā)展擴(kuò)建的,經(jīng)歷了從小作坊式生產(chǎn)到規(guī)模化、現(xiàn)代化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變過(guò)程,現(xiàn)已成為集奶牛養(yǎng)殖、乳品加工、科研開(kāi)發(fā),專(zhuān)業(yè)配送、連鎖加盟、生產(chǎn)服務(wù)為一體的乳品龍頭企業(yè)。項(xiàng)目規(guī)劃總投資1.8億元,一期工程位于南陽(yáng)市張衡路東段,實(shí)際投資6000萬(wàn)元,已建成投產(chǎn)。總建筑面積5000m2的聯(lián)合車(chē)間,率先使用全封閉無(wú)菌凈化系統(tǒng),達(dá)到gmp標(biāo)準(zhǔn)要求,生產(chǎn)設(shè)備選用國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的nanhua uht殺菌機(jī)、美國(guó)nimco屋頂灌裝機(jī),中亞無(wú)菌灌裝機(jī),cip全自動(dòng)清洗系統(tǒng),生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)記錄和監(jiān)控體系,工廠建設(shè)居全國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先水平。公司主要從事乳和乳制品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流配送和銷(xiāo)售,奶牛的飼養(yǎng)、培育等。公司擁有一

4、流的乳品研發(fā)中心、乳品加工設(shè)備以及先進(jìn)的乳品加工工藝,目前已形成鮮奶、酸奶、超高溫滅菌奶、含乳飲料、果汁飲料等多個(gè)系列30多個(gè)產(chǎn)品,是目前豫西南地區(qū)最大的乳制品生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)。近年來(lái),公司始終堅(jiān)持公司+基地+農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式,在豫西南區(qū)域建設(shè)有現(xiàn)代化擠奶站的奶牛小區(qū)35個(gè);建設(shè)以主營(yíng)牛奶+面包的連鎖店1000余家,有效地促進(jìn)了廣大消費(fèi)者日常飲食營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)的改善,充分發(fā)揮了龍頭企業(yè)的輻射帶動(dòng)作用。通過(guò)實(shí)施奶畜產(chǎn)業(yè)化工程,帶領(lǐng)周邊群眾脫貧致富,得到了較快的發(fā)展。公司主導(dǎo)產(chǎn)品三色鴿牌系列液態(tài)奶,以專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)、過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的信譽(yù)滿足著越來(lái)越多的消費(fèi)者需求,連續(xù)多年在國(guó)家、省、市質(zhì)

5、檢局的抽檢中合格,深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴。在奶牛小區(qū)的建設(shè)中,公司在政府的支持協(xié)調(diào)下由企業(yè)、社會(huì)組織或個(gè)人出資,共同興建,采取“公司+基地+農(nóng)戶”等投資多元化的奶牛產(chǎn)業(yè)運(yùn)行機(jī)制,走規(guī)?;?、機(jī)械化的發(fā)展道路,已先后在宛城、臥龍、鎮(zhèn)平、唐河、社旗等地建設(shè)10個(gè)奶牛小區(qū),7個(gè)現(xiàn)代化奶站,有3000多頭奶牛群支撐,帶動(dòng)了500多個(gè)奶牛養(yǎng)殖戶的發(fā)展。公司緊緊圍繞市委何書(shū)記對(duì)我們的期盼:“辦一個(gè)龍頭企業(yè),帶動(dòng)一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè),富一方農(nóng)民百姓”。作為發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以科技為依托,加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和示范基地建設(shè),積極開(kāi)拓產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng),逐步發(fā)展成為南陽(yáng)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。有力的帶動(dòng)了南陽(yáng)市奶牛

6、養(yǎng)殖業(yè)及農(nóng)業(yè)的發(fā)展。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容(一)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容通過(guò)參觀生產(chǎn)車(chē)間以及觀看三色鴿企業(yè)的宣傳片,了解三色鴿企業(yè)的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念,認(rèn)識(shí)了三色鴿企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)以及了解三色鴿企業(yè)的企業(yè)精神,即“真心關(guān)愛(ài)大眾、用心發(fā)展自我”。(二)實(shí)習(xí)中資料的收集與總結(jié)在實(shí)習(xí)前先通過(guò)絡(luò)了解了三色鴿乳業(yè)的基本情況,并了解到三色鴿乳業(yè)是南陽(yáng)本地乳制品行業(yè)的領(lǐng)頭者,在其前身的發(fā)展基礎(chǔ)上成立了三色鴿乳業(yè)有限公司,七年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中獲得了“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“河南省食品工業(yè)優(yōu)秀新產(chǎn)品”、“河南省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“河南省乳品行業(yè)十大品牌”、“液態(tài)奶綠色食品認(rèn)證企業(yè)”、標(biāo)準(zhǔn)化aaa級(jí)良好行為企業(yè)、“河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)”、“河

7、南省后備上市企業(yè)”等多項(xiàng)殊榮。三色鴿堅(jiān)持其“真心關(guān)愛(ài)大眾、用心發(fā)展自我”的企業(yè)精神,做好食品安全的檢查與監(jiān)督,定能以高質(zhì)量的產(chǎn)品、高素質(zhì)的人才和現(xiàn)代化的管理,打造強(qiáng)勢(shì)品牌,贏得市民的喜愛(ài),從而贏得市場(chǎng)。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2出去看看才知道自己的眼界有多寬廣,多了解外面的形式與發(fā)展才會(huì)看清自己所屬專(zhuān)就業(yè)前景,才會(huì)知道外面的需求情況,帶著這些認(rèn)知我走近了實(shí)習(xí)的第一步。我所實(shí)習(xí)的地方是一家叫作聯(lián)想1+1的電腦專(zhuān)賣(mài)店,店主首先讓我了解各種電腦軟硬件設(shè)施產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)不同品牌,不同配件的性能,幫他向顧客介紹一些品牌的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),清楚的告訴顧客他們之間的不同,讓顧客們明明白白消費(fèi),不欺詐,很坦誠(chéng)的對(duì)待顧客,不在

8、乎自己的利益,只想誠(chéng)信待客,讓人滿意的來(lái),滿意的走。實(shí)習(xí)第一天先了解了一下公司的規(guī)模,是一家中型電腦專(zhuān)賣(mài)店,不算大,也并不小,各種電腦配件非常齊全,品牌眾多,適合不同階層的民眾選購(gòu),有很多種器件需要了解,主版品牌華碩,富士康,技嘉,英特爾,哪一種品牌適合哪一種類(lèi)型的人群使用,顯卡麗臺(tái),華碩,訊景,藍(lán)寶石,聲卡,硬盤(pán),內(nèi)存等,一一給顧客介紹,告訴他們應(yīng)該首選什么,備選什么,了解了許許多多的計(jì)算機(jī)硬件知識(shí),對(duì)計(jì)算機(jī)在市場(chǎng)的需求有了初步了解。伴隨著互聯(lián)的發(fā)展。it人才的短缺現(xiàn)象將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。據(jù)保守估計(jì),目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)it人才的需求每年超過(guò)20萬(wàn)人。而國(guó)內(nèi)目前的it教育主要是高等學(xué)校計(jì)算機(jī)、電子、電

9、信、信息技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)歷教育,每年培養(yǎng)的大學(xué)畢業(yè)生約為5萬(wàn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要。it技術(shù)人員的極度短缺,迫使許多公司不得不提供高薪才能聘請(qǐng)到符合要求的專(zhuān)業(yè)人員,而這些職位優(yōu)厚的待遇吸引了很多非it人員,于是許多人設(shè)法通過(guò)各種培訓(xùn)來(lái)獲得這些職位 ,it行業(yè)中職業(yè)的變化和更替也是最為頻繁的,它要求從業(yè)者必須不斷地學(xué)習(xí)才能保持這種持續(xù)工作的狀態(tài)。同時(shí)一個(gè)人學(xué)習(xí)的技術(shù)越先進(jìn),掌握的技術(shù)越全面,那么這個(gè)人的事業(yè)發(fā)展前景就越廣闊,工作選擇的機(jī)會(huì)就越大。此外,由于互聯(lián)技術(shù)的飛速發(fā)展,很多掌握過(guò)時(shí)技術(shù)的人員也不得不重新進(jìn)行培訓(xùn),以使自己能夠與最新的技術(shù)同步。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,信息化程度不斷提高,

10、各個(gè)企業(yè)對(duì)信息化投入的比例逐步加大,因此要求在職人員必須要學(xué)會(huì)操作微機(jī)。我們這一代學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的,正面臨著巨大的變革,計(jì)算機(jī)快速的發(fā)展讓我們有點(diǎn)應(yīng)接不暇,要與時(shí)俱進(jìn),緊跟時(shí)代步伐,需要有馬不停蹄的精神與毅力去不斷汲取專(zhuān)業(yè)知識(shí),關(guān)于計(jì)算機(jī)行業(yè),在我看來(lái),更多的時(shí)候,計(jì)算機(jī)是作為工具來(lái)使用的,也就是說(shuō)我們這一行永遠(yuǎn)不要只顧埋頭拉車(chē),我們的目標(biāo)和發(fā)展動(dòng)力,都是為別人服務(wù)。有時(shí)候不要抱怨,似乎通信行業(yè)在主導(dǎo)著計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展,大家想過(guò)計(jì)算機(jī)沒(méi)有通信的功能他使用的價(jià)值還有多大,通信技術(shù)應(yīng)該說(shuō)更多時(shí)候只是計(jì)算機(jī)行業(yè)的一個(gè)方向,使我們?cè)趹?yīng)用他們的通信技術(shù),并應(yīng)用到我們的行業(yè)中,應(yīng)該說(shuō)我們計(jì)算機(jī)發(fā)展的契機(jī)是因

11、為通信技術(shù)在計(jì)算機(jī)上的應(yīng)用。這是一個(gè)不錯(cuò)的公司,在老板精明的照料下越發(fā)強(qiáng)大,前景如同我們的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)一樣,如日中天,很有發(fā)展的契機(jī),公司的管理井井有條,對(duì)于每一個(gè)員工首先進(jìn)行誠(chéng)信教育,從思想上教化員工,讓員工有責(zé)任感,責(zé)任重于利益,這一點(diǎn)很不錯(cuò),員工之間很有團(tuán)隊(duì)精神,相互討論為顧客考慮怎樣配備每一個(gè)元器件才最合適,實(shí)現(xiàn)了人性化服務(wù),看的出來(lái),如果要在外面找一份工作,首先要以人為本,應(yīng)聘時(shí)用行動(dòng)去感染對(duì)方,不光靠知識(shí),也要靠自己的行為品德,從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮而言,在一個(gè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的公司里上班靠的不緊緊是過(guò)硬的技術(shù),一個(gè)人的素質(zhì)也很關(guān)鍵。經(jīng)歷了一次實(shí)習(xí),學(xué)習(xí)了一次,從這個(gè)有意義的暑假中走過(guò)來(lái),感覺(jué)整個(gè)人又

12、成熟了不少,帶著自信說(shuō)話,那是一種填滿微笑的輕松。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3實(shí)踐單位:_有限公司實(shí)踐時(shí)間:_-_-_至_-_-_共_天一、 實(shí)踐目的:通過(guò)這次假期社會(huì)實(shí)踐,學(xué)會(huì)利用已學(xué)到的會(huì)計(jì)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題,了解會(huì)計(jì)在實(shí)際工作中的運(yùn)用,加深對(duì)會(huì)計(jì)內(nèi)容、運(yùn)作、行業(yè)的理解;在實(shí)際的工作崗位中,學(xué)習(xí)做人做事。二、 實(shí)踐內(nèi)容:專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面:開(kāi)收據(jù)。格式如下: 收 據(jù) _年8 月1日 no._x 繳款單位:煙臺(tái)三亞 收款單位: 永連服裝配料有限公司 摘要 貨款 合計(jì)(大寫(xiě)) 叁萬(wàn)壹仟捌佰叁拾三元整 ¥31833 稅務(wù)登記(上報(bào)稅)。七要素:本單位稅號(hào)、發(fā)票時(shí)間、密碼、稅額、不含稅額、金額。做憑證。在會(huì)計(jì)科目

13、設(shè)置上與以往學(xué)的會(huì)有所不同,像產(chǎn)成品相當(dāng)于庫(kù)存商品,加工商品相當(dāng)于原材料。在科目明晰的分類(lèi)上也要很清晰,如應(yīng)付賬款下就設(shè)置了愉悅家紡、桐鄉(xiāng)市長(zhǎng)樂(lè)紡織品、淄博申科、臨邑縣錦源紡織貿(mào)易、百龍東方股份、魏橋紡織股份、煙臺(tái)通達(dá)紡織印染、招遠(yuǎn)針織廠等。表格。關(guān)于企業(yè)之間發(fā)票開(kāi)付與實(shí)際付款的表格,通過(guò)表格形式使企業(yè)日常賬務(wù)清晰化,便于企業(yè)之間的對(duì)賬。 與_公司對(duì)賬單 1 a b c d e f g 2 本期發(fā)生 已開(kāi)票 未開(kāi)票 已開(kāi)票a. 雙擊桌面圖標(biāo)“個(gè)稅全員模版”,將上月工資表生成壓縮文件。b. 聯(lián),點(diǎn)擊c. 點(diǎn)擊右側(cè)的文本框,打開(kāi)已生成的壓縮文件。d. 點(diǎn)擊“保存”上報(bào)國(guó)稅地稅。國(guó)稅第一步,打開(kāi)“煙

14、臺(tái)市國(guó)家稅務(wù)局”進(jìn)入“上納稅申報(bào)系統(tǒng)”。第二步,點(diǎn)擊填寫(xiě)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表。地稅第一步,填寫(xiě)申報(bào)表。打開(kāi)第二步,選擇第三步,第四步,正式申報(bào),點(diǎn)擊第五步,上劃款。開(kāi)增值稅發(fā)票。過(guò)程:雙擊桌面“防偽開(kāi)票”點(diǎn)擊先進(jìn)行(第二個(gè)月第一次)(本期)填表(國(guó)稅之后)注意:月底清卡。說(shuō)明:增值稅發(fā)票一式三聯(lián):第一聯(lián)(黑色),作為記賬憑證;第二聯(lián)(抵扣聯(lián)),作為抵扣用;第三聯(lián)(發(fā)票聯(lián)),作為購(gòu)貨方記賬憑證。社會(huì)閱歷方面:通過(guò)這次假期實(shí)踐,我獲得了很多做人做事的寶貴經(jīng)驗(yàn)。首先,作為一名即將入職的大學(xué)生,勤勉好學(xué)是關(guān)鍵。必須做到口勤、手勤、腿勤、腰勤。其次,踏踏實(shí)實(shí)才是硬道理。只有踏實(shí)了,才能踩著結(jié)實(shí)的步伐前進(jìn)。

15、最后,向所有人學(xué)習(xí)。在這次實(shí)踐中,我從公司會(huì)計(jì)柳姐那里學(xué)到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,還有寬以待人、樂(lè)觀等等。另外,從辦公室中,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)公司不論大小,要想成功就比學(xué)有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),當(dāng)所有人都團(tuán)結(jié)了,才會(huì)成功。三、 實(shí)踐結(jié)果:通過(guò)這次實(shí)踐,使我充分利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),也讓我學(xué)到了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)以外的東西,我深深的感到自己所學(xué)的知識(shí)是如此狹小,我還有許多知識(shí)需要去學(xué)習(xí)去發(fā)現(xiàn)。另外,不管是會(huì)計(jì)還是其他保管、經(jīng)理,我都要去好好向他們學(xué)習(xí)。四、 實(shí)踐總結(jié)或體系:經(jīng)過(guò)這次假期實(shí)踐,讓我學(xué)到了很多東西,有知識(shí)性的,是社會(huì)性的,但這一切讓我更加明白了?;晷S?xùn)的內(nèi)涵,做人做得人人喜歡你,做事做得事事需要你。說(shuō)起來(lái)容易做起

16、來(lái)難,要做到這一點(diǎn),必須有過(guò)硬的本領(lǐng)和良好的人際關(guān)系。加強(qiáng)本領(lǐng),就必須有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)功底。在這次事件中,我發(fā)現(xiàn)自己的很多缺點(diǎn)和不足,在剩下的半學(xué)期里,我必須強(qiáng)化自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),努力使自己成為企業(yè)所需要的人才。除此之外,我還要大量涉足其他專(zhuān)業(yè)的相關(guān)知識(shí),只有這樣,才能使自己全面應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,使自己的道路越走越寬廣。社會(huì)交往上,需要真心待人。同在一個(gè)辦公室雖各有各的職責(zé),但都必須了解企業(yè)業(yè)務(wù)情況,相互幫助,才能共進(jìn)退。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4在即將上崗做實(shí)習(xí)老師時(shí),我是躊躇滿志,滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天,希望自己的實(shí)習(xí)道路精彩,美麗??墒抢显捳f(shuō)的好“事與愿違”啊。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活,讓我真正的體

17、會(huì)到了做老師不容易,做一名好老師就更不容易了。首先,如何安排好自己的上課內(nèi)容?作為一名優(yōu)秀的教師,首要的任務(wù)就是把合適的知識(shí)用最有效的方法傳授給學(xué)生,并引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí),探索學(xué)習(xí)。在我經(jīng)過(guò)這短短的一個(gè)多月里,我通過(guò)實(shí)踐和詢問(wèn),終于稍微摸索出了幾條自己小小的經(jīng)驗(yàn)。1. 在安排上課內(nèi)容時(shí),應(yīng)該嚴(yán)格的按照大綱和考慮學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)能力水平.內(nèi)容不宜太簡(jiǎn)單也不宜太難。太易則回讓學(xué)生覺(jué)得學(xué)習(xí)是一件太簡(jiǎn)單的事情,也會(huì)讓學(xué)生在心理上產(chǎn)生一種老師也不過(guò)如此的想法,不利于老師和學(xué)生之間的良好關(guān)系的形成。但是如果知識(shí)太難,又回讓學(xué)生感到有無(wú)比的壓力,甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒.所以在上課內(nèi)容的安排上還是要考慮到多方因素的。

18、2. 在上課內(nèi)容的組織和編排上,還是要考慮到知識(shí)的趣味和乏味性在里面,甚至還要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。我們現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,教師在上課時(shí),也要充分考慮到時(shí)代的因素,對(duì)課堂和知識(shí)做出適當(dāng)?shù)母淖?。其? 是教師如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)?在這個(gè)告訴發(fā)展的時(shí)代,作為老師,不是把知識(shí)“填鴨式”地輸送給學(xué)生,而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí),并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。在知識(shí)的海洋中,教師如燈塔如舵手,引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”,只有這樣,學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。以下是我在前人的基礎(chǔ)上,經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐,得到的一些方法。一、用快樂(lè)方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生知識(shí)是人類(lèi)的精神財(cái)富。讀書(shū)學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師,在

19、傳授知識(shí)的同時(shí),要把這種學(xué)習(xí)帶來(lái)的快樂(lè)和享受傳遞給學(xué)生.特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生,往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無(wú)奈、很勞累、很痛苦的事情,所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們,用快樂(lè)的方法把學(xué)習(xí)的快樂(lè)傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材,對(duì)書(shū)本知識(shí)進(jìn)行深加工,改變傳統(tǒng)的.教學(xué)方法,借助形象有趣的教具,傾注于感情,聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課,使教書(shū)成為有趣的事情。然后把這種樂(lè)趣傳遞給學(xué)生,使學(xué)生產(chǎn)生好奇心,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,在學(xué)知識(shí)的同時(shí),體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué),越學(xué)越愛(ài)學(xué)。二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)贊揚(yáng)是“老師”的“老師”。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí),人會(huì)興趣更濃

20、、干勁更足, 從而越干越好,走上“干得好得到肯定干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反,因?yàn)榛顒?dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí),則會(huì)使人心沮喪,興 趣索然,步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表?yè)P(yáng),使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對(duì)于落后的學(xué)生,教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn),發(fā)揮其長(zhǎng)處,經(jīng)常給以鼓勵(lì);對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步,都要及時(shí)給予贊揚(yáng)。所以,當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí),應(yīng)該多多的考慮一下,是不是真的非要批評(píng)他呢,常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng)。三、幫助學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)提高了,學(xué)習(xí)樂(lè)趣濃厚了,知識(shí)豐富了,視野開(kāi)闊了,就會(huì)產(chǎn)生自己學(xué)習(xí)愿望,此時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)是盲

21、目的,這就要求教師及時(shí)為學(xué)生確定方向,設(shè)定目標(biāo)。目標(biāo)越具體越清晰,實(shí)施越容易,也越容易見(jiàn)成績(jī),成績(jī)不斷累積的總和就是目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)是學(xué)生的學(xué)習(xí)能力從量的積累到質(zhì)的飛躍的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。最后,是如何管好一群精力充沛的青春期學(xué)生?這是一個(gè)看似簡(jiǎn)單,其實(shí)卻是一個(gè)最困難的問(wèn)題。學(xué)生的情緒并不再我們的控制范圍內(nèi)。例如當(dāng)說(shuō)到如何安排教學(xué)內(nèi)容時(shí),我們老師是有主動(dòng)權(quán)的,我們可以根據(jù)需要來(lái)安排合適的內(nèi)容。但是,這一群正處于青春期的學(xué)生來(lái)說(shuō),他們有時(shí)連自己都左右不了自己的情緒。作為老師,要管教好他們,確實(shí)是一件困難得事情。我經(jīng)過(guò)了這短短的實(shí)習(xí)期,也有了一些自己的看法。1.用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們用輕

22、松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們,讓學(xué)生接受你,然后你再教學(xué)的過(guò)程中,漸漸注入做人的道理和學(xué)習(xí)的重要性元素。相信沒(méi)有一個(gè)學(xué)生能不喜歡一個(gè)既好玩近人又善良正直的老師。這樣的老師應(yīng)可以感染到學(xué)生們。2.要作好學(xué)生的心理工作現(xiàn)在青春期學(xué)生面臨著許多心理問(wèn)題,諸如:學(xué)習(xí)壓力、人際關(guān)系、青春期煩惱、“早戀”、家庭(師生)代溝。所以在如何管教好學(xué)生時(shí),也要考慮到這些學(xué)生的心理方面。在這實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,我發(fā)現(xiàn)雖說(shuō)他們都是在暑假里上英語(yǔ)輔導(dǎo)班,可是這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)并不是一件輕松的事,并沒(méi)有比在學(xué)校里輕松多少,有些學(xué)生反而是有更大的壓力。有的是為了能在好的學(xué)校里更好的適應(yīng)他們以前沒(méi)有接觸過(guò)的學(xué)習(xí),而有的學(xué)生目標(biāo)就更明確

23、,為了上名校才選擇這個(gè)注重教學(xué)方法的英語(yǔ)輔導(dǎo)班的。大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5我這學(xué)期有幸參加知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律診所程,在這段充實(shí)而忙碌的診所生活中,通過(guò)學(xué)習(xí)豐富的程內(nèi)容、深入實(shí)踐基地體會(huì)法律職業(yè),接受具有多年法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的老師指導(dǎo),自己在理論知識(shí)和實(shí)踐能力上都有所提高,收獲頗豐。首先,回顧這學(xué)期的診所程,內(nèi)容十分豐富。“紙上得終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,診所將教學(xué)與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合,不僅寓教于樂(lè),更寓教于踐。這學(xué)期診所程分為堂學(xué)習(xí)和基地實(shí)踐兩部分。在堂學(xué)習(xí)方面,診所在知識(shí)專(zhuān)業(yè)性外還做到了靈活性和自主性。老師除了為我們彌補(bǔ)法學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺和漏洞之外,還結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教授會(huì)見(jiàn)當(dāng)事人、法律咨詢、事實(shí)調(diào)查、證據(jù)搜集、談

24、判理論、訴訟代理等基礎(chǔ)內(nèi)容和具體技巧,同時(shí)也為同學(xué)自主提供報(bào)告展示、問(wèn)題交流、實(shí)踐模擬等提供平臺(tái)和機(jī)會(huì),激發(fā)了同學(xué)的參與實(shí)踐的能動(dòng)性。在基地實(shí)踐方面,這學(xué)期的診所安排有法院和律師事務(wù)所兩個(gè)基地,分別派同學(xué)前往值班實(shí)習(xí),在實(shí)習(xí)過(guò)程中老師都會(huì)參與指導(dǎo),真正發(fā)揮實(shí)習(xí)的價(jià)值。我認(rèn)為目前知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律診所的模式設(shè)計(jì)考慮很全面,非常值得推廣。其次,從我自己的體會(huì)和收獲看,毋庸置疑,我有很大的收獲。從第一次上到最后一次結(jié),診所程自始至終都被老師安排地有條不紊,診所的這種高效的管理體制、老師干練的精神作風(fēng)、同學(xué)的互助提高都讓我很大的感觸。正如老師當(dāng)初在招生宣講會(huì)上所說(shuō)的,我們會(huì)成為一個(gè)溫馨的診所大家庭,事實(shí)確實(shí)

25、如此。在診所,我幸運(yùn)地遇到兩位經(jīng)驗(yàn)豐富、親切又嚴(yán)格的老師,無(wú)比敬佩;我也認(rèn)識(shí)很多優(yōu)秀的同學(xué),也與他們成為朋友;我們?cè)谔蒙戏e極交流,思想沖擊,在老師指點(diǎn)后,美滋滋地收獲知識(shí);更重要的是,診所激發(fā)出了我自己對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的熱愛(ài)。同時(shí),這學(xué)期我被安排在北京市_區(qū)人民法院主要辦理知識(shí)產(chǎn)權(quán)案的民五庭實(shí)習(xí),由一位從業(yè)三十多年的女法官指導(dǎo),法官有著非常豐富的辦案經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也十分注意對(duì)實(shí)習(xí)生的專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)。平時(shí),我除了整理卷宗看案卷之外,法官也要求我嘗試寫(xiě)裁定書(shū)、司法建議書(shū)等法律書(shū),并對(duì)此提出指導(dǎo)意見(jiàn),很鍛煉專(zhuān)業(yè)能力。在與法官親近接觸的這段時(shí)間里,我也有很多感受。法官在工作上極為注重細(xì)節(jié),令我不得不感嘆法官工作的

26、細(xì)致程度,也警示著我在工作中一定要更為細(xì)心嚴(yán)格。作為一名法律工作者,糾紛的裁決者,溝通協(xié)調(diào)能力至關(guān)重要。這段期間,我看到更多、感觸最深的便是法官的協(xié)調(diào)能力、語(yǔ)言能力技巧之強(qiáng),無(wú)論是探討工作問(wèn)題還是日常問(wèn)題,法官都非常注意語(yǔ)言的層次性,邏輯分明,重點(diǎn)突出,同時(shí)又不失溫和,這種語(yǔ)言交流技巧令我由衷敬佩,也是我更需要學(xué)習(xí)的??傊@種實(shí)踐性教學(xué),一方面在鞏固了我原有法學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)上再擴(kuò)展了自己的知識(shí)面、開(kāi)闊了視野,另一方面也提升了自己的社會(huì)交際能力以及辦事效率,積累了一點(diǎn)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。再次,通過(guò)這學(xué)期的診所實(shí)踐,我對(duì)法律診所也有一點(diǎn)自己的思考和建議。第一,從診所價(jià)值看,知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律診所作為一種為法學(xué)專(zhuān)業(yè)

27、學(xué)生獲得法律經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)實(shí)務(wù)能力的有效方法和途徑,結(jié)合具體的法學(xué)相關(guān)職業(yè)具有突出的實(shí)踐性特色,是對(duì)傳統(tǒng)的單純堂教育模式的創(chuàng)新和改革,對(duì)于培養(yǎng)大量的法律事務(wù)人才并加深其對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法理論性研究的理解和積累實(shí)踐配套經(jīng)驗(yàn)具有積極意義。法學(xué)作為一門(mén)社會(huì)科學(xué),而且是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,實(shí)踐是學(xué)習(xí)法律必不可少的,診所的目標(biāo)不僅是培養(yǎng)法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能,而且注重培養(yǎng)學(xué)生的道德公益意識(shí)、社會(huì)責(zé)任感。第二,從診所教學(xué)規(guī)則看,除了堂理論講授,也為學(xué)生提供專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)作為診所實(shí)踐教學(xué)的重要組成部分,是法學(xué)學(xué)生掌握系統(tǒng)的法律理論知識(shí)與技能,熟悉與掌握司法程序,理論聯(lián)系實(shí)際的重要路徑。學(xué)生深入實(shí)踐的基地是

28、由教師精心選擇的與知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律問(wèn)題相關(guān)、具有公益性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)或者法院。診所式教育是在有豐富知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)驗(yàn)的教授、法官、律師之下,對(duì)法學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在提供法律援助咨詢、法院知產(chǎn)庭實(shí)習(xí)以及參與律師辦案過(guò)程中提出專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)意見(jiàn),切實(shí)鍛煉學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用能力并且促進(jìn)學(xué)生對(duì)法律理論的深入理解,以實(shí)現(xiàn)法學(xué)理論與法律實(shí)踐的真正統(tǒng)一。當(dāng)然,在此過(guò)程中也要求學(xué)生有一定的法學(xué)基礎(chǔ),對(duì)各法律部門(mén)的相關(guān)法律制度有較為全面的認(rèn)識(shí),并且對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)有一定的理解能力和靈活運(yùn)用能力。診所在教學(xué)過(guò)程中也十分注重教授理論知識(shí),學(xué)習(xí)理論知識(shí)是為了更好地應(yīng)用于實(shí)踐,只有理論功底扎實(shí),才能更加靈活地運(yùn)用。第三,從診所的堂教學(xué)看,程內(nèi)容安排

29、豐富,同時(shí)非常注意鍛煉學(xué)生的自主展示能力、營(yíng)造堂輕松氛圍。每周都有同學(xué)根據(jù)自己的實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)、主動(dòng)獲取知識(shí)、分析歸納并展示一些實(shí)踐或者理論問(wèn)題留待大家討論,這種學(xué)習(xí)方式有助于活躍和發(fā)散思維,改善和提升思考能力、思維方式。在培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力同時(shí),也引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的法律人觀念和有一定的法律人思想覺(jué)悟。學(xué)生討論之后由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)、分析,對(duì)具體問(wèn)題提出專(zhuān)業(yè)解答,做出解釋?zhuān)源龠M(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)問(wèn)題的掌握。第四,從我本學(xué)期在知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律診所的親身經(jīng)歷看,診所教學(xué)辦的確實(shí)非常成功,但是我認(rèn)為也有一點(diǎn)不足之處。本學(xué)期設(shè)定的實(shí)踐基地距離學(xué)校有些遠(yuǎn),學(xué)生需要從早上五點(diǎn)多從學(xué)校

30、開(kāi)始準(zhǔn)備出發(fā)至晚上八點(diǎn)回到學(xué)校,路途時(shí)間較長(zhǎng)。大多數(shù)學(xué)生起初難以適應(yīng),久而久之難免產(chǎn)生疲憊心理以致影響到白天的實(shí)習(xí)工作。但不否認(rèn),也有學(xué)生作息習(xí)慣規(guī)律,能夠較早容易適應(yīng)這種實(shí)習(xí)生活。所以我想,是不是診所在以后辦學(xué)時(shí)考慮這一點(diǎn),可以設(shè)置遠(yuǎn)近不同的實(shí)踐基地,允許學(xué)生依據(jù)其生理習(xí)慣、興趣愛(ài)好等自由選擇??傊矣X(jué)得知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律診所的現(xiàn)行教學(xué)模式及程內(nèi)容都非常合理,同時(shí)也需要結(jié)合實(shí)踐過(guò)程中遇到的具體問(wèn)題加以適時(shí)調(diào)整和改進(jìn)。在診所的這段期間,老師無(wú)論是在理論知識(shí)上還是在實(shí)踐問(wèn)題上,都給予我很多的指導(dǎo)和幫助。_區(qū)人民法院知產(chǎn)庭的法官對(duì)我悉心、親切指導(dǎo),也令我難以忘懷,如今感覺(jué)自己無(wú)論是在學(xué)習(xí)、工作還是個(gè)人

31、能力方面都有了很大的進(jìn)步。非常感謝診所提供的這樣一個(gè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐機(jī)會(huì),由衷感謝各位老師及法官!大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6一、 畢業(yè)實(shí)習(xí)情況實(shí)踐時(shí)間:20_年2 月7日至5月15 日實(shí)踐地點(diǎn):四川省達(dá)州市實(shí)踐目的: 1、鞏固、充實(shí)、加深所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí),與基礎(chǔ)理論知識(shí)。2、利用所學(xué)知識(shí)解決生活中所遇到的實(shí)際情況與問(wèn)題。3、將創(chuàng)新精神發(fā)揮到實(shí)習(xí)工作中,做到理論聯(lián)系實(shí)際,利用新知識(shí)解決新問(wèn)題。4、熟練掌握該類(lèi)職業(yè)所需的相關(guān)計(jì)算機(jī)操作等技能。5、在工作中養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、實(shí)事求是的工作習(xí)慣。(一)實(shí)習(xí)單位及崗位介紹1、 實(shí)習(xí)單位概況創(chuàng)建于 1994 年的_x汽車(chē)股份有限公司,是一家提供全面汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)的專(zhuān)業(yè)集團(tuán)公司

32、。歷經(jīng)16 年的發(fā)展與變革,今天的申蓉,已壯大成為擁有數(shù)億元資產(chǎn)、1900 名員工,集多品 牌汽車(chē)銷(xiāo)售、維修、金融、保險(xiǎn)代理、快修美容連鎖、汽車(chē)配件銷(xiāo)售、二手車(chē)經(jīng)營(yíng)等功能于一體的大型多元化企業(yè)集團(tuán)。目前,四川申蓉汽車(chē)集團(tuán)旗下?lián)碛?10 多個(gè)4s 專(zhuān)營(yíng)店,24 個(gè)控股子 公司,數(shù)十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展廳。同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)上海通用別克、上海大眾、上海大眾斯柯達(dá)、奇瑞汽車(chē)、東 風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田、東風(fēng)標(biāo)致、上汽榮威、北京現(xiàn)代、進(jìn)口現(xiàn)代、一汽大眾、通用雪佛蘭及上 海匯眾等十多個(gè)主流汽車(chē)品牌。20_ 年4 月,_x汽車(chē)股份有限公司被_廣匯實(shí)業(yè)(投 資)有限責(zé)任公司收購(gòu),成為其旗下子公司。截止目前未對(duì)社會(huì)各界發(fā)布相關(guān)新聞消息。

33、2、實(shí)習(xí)崗位介紹(1)實(shí)習(xí)崗位:銷(xiāo)售助理。(2)職務(wù)職責(zé):管理相關(guān)銷(xiāo)售文檔數(shù)據(jù),處理相關(guān)銷(xiāo)售訂單,與購(gòu)車(chē)客戶以及二級(jí)代理商溝 通協(xié)調(diào),候補(bǔ)銷(xiāo)售顧問(wèn),在銷(xiāo)售顧問(wèn)缺席的時(shí)候要做好相關(guān)的接待以及介紹工作,不斷學(xué)習(xí)提 升,為提升為銷(xiāo)售顧問(wèn)做好理論知識(shí)與實(shí)踐準(zhǔn)備。(3)職務(wù)特點(diǎn):負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同及其他營(yíng)銷(xiāo)文件資料的管理、歸類(lèi)、整理、建檔和保管工 作;負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫(xiě),并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)情況的質(zhì)詢;完成營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。(4)工作技巧與方法:首先,要做好訪前計(jì)劃??蛻粜涡紊谝淮谓佑|便需要通過(guò)其言 行舉止大致了解客戶的愛(ài)憎喜惡,這樣便可以在

34、接下來(lái)的交流與溝通里面做到察言觀色,投其 所好,促進(jìn)交易達(dá)成。其次,完善計(jì)劃內(nèi)容項(xiàng)目。在這里可以借用一句古語(yǔ)說(shuō)明:有備無(wú)患。 計(jì)劃內(nèi)容里,盡量理清時(shí)間,地點(diǎn),人物,拜訪原因,拜訪時(shí)所需介紹內(nèi)容,拜訪結(jié)束可能出 現(xiàn)的結(jié)果及其分別的處理方案。再次,利用 fab 介紹法著重告訴客戶產(chǎn)品的特征,功效,及能 夠帶給客戶的利益,盡量減少談判式交談,這樣更能夠拉近我們與客戶之間的距離。最后,做 好售后追蹤,要讓客戶信任銷(xiāo)售人員就得和他們建立起良好的信任與被信任關(guān)系,只有做好售 后追蹤,才能提高客戶滿意度,才能提高客戶的轉(zhuǎn)介紹率。(5)實(shí)習(xí)內(nèi)容以及過(guò)程入職培訓(xùn)階段20_ 年2 月7 日所有的新員工都在這天集合

35、,一些是簽合同,一些則是單純的來(lái)等候上班 之前的培訓(xùn)安排。2月8日我們一群人從達(dá)州來(lái)到了成都的第一個(gè)培訓(xùn)站:上海大眾申蓉圣飛公司。在這里,人事培訓(xùn)主管給我安排了一位師傅,是一個(gè)叫朱琳的銷(xiāo)售顧問(wèn),墻上的公告欄里 我看到我的師傅是上個(gè)年度的微笑之星。剛開(kāi)始是跟著師傅學(xué)習(xí)電話接待技巧與話術(shù)。開(kāi)始也 覺(jué)得挺簡(jiǎn)單,必須講的話也就這幾句:您好,_x公司,我是銷(xiāo)售顧問(wèn) _ 請(qǐng)問(wèn)有 什么可以幫您?請(qǐng)問(wèn)您怎么稱呼?請(qǐng)問(wèn)可以留下您的手機(jī)號(hào)碼嗎,方便以后有活動(dòng)的時(shí)候聯(lián)系 到您。請(qǐng)問(wèn)還有什么可以幫忙的嗎?好的,感謝您的來(lái)電,請(qǐng)您先掛機(jī)。這里師傅告訴我們,在接電話的時(shí)候必須等待對(duì)方先掛機(jī),這是一種做人的基本禮節(jié)。2月9

36、日,師傅給了我一本_x內(nèi)部基礎(chǔ)汽車(chē)知識(shí)培訓(xùn)資料,對(duì)汽車(chē)一無(wú)所知的我知道了汽車(chē)可以根據(jù)軸距分為以下幾種:2600mm 以下屬于 ao 型,26002700mm 屬于 a 型,2700mm 以上則屬于 b 型車(chē)。按照動(dòng)力裝 置區(qū)分則可以分為:內(nèi)燃機(jī)車(chē),電動(dòng)機(jī)車(chē)。按照車(chē)身造型分類(lèi)又可分為:旅行車(chē),兩廂車(chē),三 廂車(chē),suv,mpv 商務(wù)多用途汽車(chē),cross 車(chē)型。2月13日,軍訓(xùn)開(kāi)始,為期三天的軍訓(xùn)要訓(xùn)練的內(nèi)容與高中大學(xué)幾乎無(wú)差,于我最痛苦的 便是拖著重感冒的身體每天起早來(lái)到這里訓(xùn)練。一起軍訓(xùn)的同事與以前的班級(jí)不一樣,我們是 來(lái)自集體的不同分公司的不同職位的員工們,有的是經(jīng)理,有的是與我一樣部門(mén)里最

37、底層的員 工。達(dá)州園區(qū),攀枝花園區(qū),城北園區(qū)等。一共 51 名員工年齡從二十不到到四十出頭都有。我 們一群人照各種區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)劃分似乎都只能用四個(gè)字形容:參差不齊。毫無(wú)意外,簡(jiǎn)約的時(shí)候我 們的表現(xiàn)畢竟是好不過(guò)高中時(shí)候,但好歹還算整齊。2月16 日開(kāi)始了理論培訓(xùn),主要的都是公 司的企業(yè)文化與平時(shí)工作的規(guī)章制度之類(lèi)。令我印象非常深刻的一課應(yīng)該是在講申蓉 logo 的含義的時(shí)候。飛翔的翅膀,前進(jìn)的車(chē)輪,滿意的 ok 手勢(shì),發(fā)動(dòng)中的引擎,英文名的首字母s,通 往夢(mèng)想曲折的 s 型道路。這些解釋何止是一個(gè)企業(yè)的精神,應(yīng)該說(shuō)是每一個(gè)員工都在時(shí)刻準(zhǔn)備 著的標(biāo)志,也是每個(gè)員工的人生之路必經(jīng)歷的。 跟崗實(shí)習(xí)階段 理

38、論培訓(xùn)考試完后就開(kāi)始了正式的跟崗實(shí)習(xí),就是開(kāi)始跟著之前的師傅開(kāi)始在一旁觀察如 何開(kāi)展各項(xiàng)工作,過(guò)于繁忙的時(shí)候也幫忙打下手。剛開(kāi)始跟著師傅還不習(xí)慣,畢竟作為一個(gè)與 交流無(wú)關(guān)的人站在旁邊是顯得多余了些,慢慢地我也就學(xué)會(huì)了不做個(gè)無(wú)關(guān)的人,有時(shí)候給師傅 幫腔,有時(shí)給客戶端杯水,漸漸地也就明白了,要銷(xiāo)售出你手中的產(chǎn)品給你眼前的人,那么拉 近你與客戶的距離便是首要任務(wù)。就這樣慢慢地學(xué)習(xí)到了3月2日,這天開(kāi)始重新做了安排, 我從電話組調(diào)到了絡(luò)組。電話組是主要學(xué)習(xí)了電話接待,還有電話預(yù)約客戶接待,那么自然 絡(luò)組就是要好好地處理絡(luò)訂單。 參加完上海大眾的內(nèi)部培訓(xùn)以后,終于接到了一個(gè)通知,按照工程進(jìn)度,我們回到達(dá)

39、州區(qū) 之后的品牌確定為:廣汽本田,主要的車(chē)系為:fit 飛度 city 鋒范,雅閣,歌詩(shī)圖,奧德賽。接受了一個(gè)月的德系車(chē)相關(guān)培訓(xùn)后我們自己的品牌卻是與之幾乎沒(méi)有共同賣(mài)點(diǎn)的日系車(chē)。但哲 學(xué)告訴我們一切事物都是有兩面性的,因此,在這個(gè)月的跟崗以后我們也就大致了解了德系車(chē) 的賣(mài)點(diǎn),同時(shí)也就能根據(jù)我們所了解到的知識(shí)來(lái)給客戶講得面面俱到,也正因如此而獲得更高 的滿意度。3月14 日,跟崗變更表格下來(lái)了,我與另外一名同事一起被調(diào)到了新的跟崗地:上海大眾 斯柯達(dá)申蓉泓盛店。這個(gè) 4s 店與之前的實(shí)習(xí)地不同,地段偏僻,品牌廣告曝光率低。剛到這里 到很不習(xí)慣與圣飛比起來(lái)的冷清。后來(lái)才慢慢發(fā)現(xiàn),雖表面看起來(lái)冷清,

40、可是到店的客戶成交 率相當(dāng)高。這就引出了這么一個(gè)問(wèn)題:人流量高的 4s 店如何能夠保證其高成交率。這也是之后 我們達(dá)州園區(qū)經(jīng)常討論的問(wèn)題,最后總結(jié)出一句話:差異化是提高成交率的關(guān)鍵,也是提高轉(zhuǎn) 介紹率的關(guān)鍵。3月15 日,店里舉行了專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng),由于人手問(wèn)題我們兩名新員工也被臨時(shí)培訓(xùn) 來(lái)參加交車(chē)。交車(chē)流程通常如下:交車(chē)概述,費(fèi)用明細(xì)說(shuō)明,車(chē)輛檢查交接,相關(guān)物品交接, 延伸服務(wù),科學(xué)用車(chē)提醒,質(zhì)量擔(dān)保說(shuō)明,舉行交車(chē)儀式,售后場(chǎng)地參觀,新車(chē)示范駕駛。在整個(gè)4 月里,學(xué)習(xí)到的內(nèi)容便是實(shí)踐多過(guò)理論了。在這個(gè)月里,由最初對(duì)車(chē)子的一無(wú)所 知到獨(dú)立幫助客戶選牌照,上牌照,帶客戶驗(yàn)車(chē),幫助客戶購(gòu)買(mǎi)購(gòu)置稅,早會(huì)后清

41、潔展車(chē)以及展廳里展車(chē)應(yīng)做到的標(biāo)準(zhǔn)。這里的師傅姓楊,個(gè)性與我截然不同,他屬于耐心細(xì)致型,靠著耐 心超越其他巧舌如簧的銷(xiāo)售顧問(wèn),成為了店里的首席銷(xiāo)售顧問(wèn)。這個(gè)師傅教會(huì)了我一個(gè)相當(dāng)重 要的道理:急,是沒(méi)有用的,房子地基沒(méi)有建好,就算日后比他人先搭成一個(gè)框架也是極其容易坍塌的一幢大樓。這提醒了我這個(gè)個(gè)性急躁的人,凡事耐心些,于人于己都是有益無(wú)害的。二、畢業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)(一)成績(jī)與收獲剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)或者這個(gè)職業(yè),要談到真的成績(jī)是說(shuō)不上的,只能在報(bào)告中談?wù)勎覍?duì)于實(shí)習(xí)的收獲。 申蓉公司的培訓(xùn)向來(lái)都是有著標(biāo)準(zhǔn)流程的,那么第一站也便和大學(xué)差不多,便是入職前的軍訓(xùn)。在這個(gè)公司,員工通常都是入職三個(gè)月后的事情,由于我

42、是,情況特殊,也就將我的軍訓(xùn)安排在了第一個(gè)月。軍訓(xùn)時(shí)間很短,只有三天,而內(nèi)容與大學(xué)內(nèi)容也幾乎無(wú)差。教官和帶隊(duì)的人力資源部同事楊微都告訴我們:軍訓(xùn)的目的只是為了讓各位學(xué)會(huì)兩個(gè)字服從。作為一個(gè)剛?cè)肼毜膯T工,一起都需要從頭做起,能夠做到“服從”二字更是相當(dāng)重要。公司有公司的要求與規(guī)章制度,從總體來(lái)看,許多條款都與學(xué)校的差別是很大的,因此想要學(xué)會(huì) 更多的知識(shí)就只有先學(xué)會(huì)謹(jǐn)小慎微,謹(jǐn)言慎行。用授課老師的話來(lái)說(shuō)就是:如果一個(gè)問(wèn)題發(fā)生了,承擔(dān)責(zé)任最多的永遠(yuǎn)是制定計(jì)劃的人而不是執(zhí)行計(jì)劃的人。因此,我們先要學(xué)會(huì)的東西是 服從,只有先一步步了解了公司的狀況才有可能提出切實(shí)的意見(jiàn)與建議。古語(yǔ)有之曰:合抱之木,生于毫

43、末,九層之臺(tái),起于累土,千里之行,始于足下。只有學(xué)會(huì)一點(diǎn)一滴積累的人才會(huì) 懂得怎樣擁有自己還缺乏的東西,當(dāng)知識(shí)面變得更廣了之后才會(huì)越來(lái)越看清自己缺少的東西到 底是什么,只有不斷自我完善的人才能一步步邁上成功的臺(tái)階。在_x的跟崗,我學(xué)到的實(shí)際東西似乎很少,但是所見(jiàn)的一切讓我明白了:術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,分工越細(xì)崗位的要求越高同時(shí)也更 能做好每一件事情。所謂專(zhuān)人專(zhuān)事,這在任何的企業(yè)發(fā)展壯大以后都要注意的用人要訣。分工細(xì)化一則避免了 事件突發(fā)時(shí)的互相推諉,另外還可以使得各股勢(shì)力相互牽制,避免出現(xiàn)公司一人獨(dú)大而導(dǎo)致不 可收拾的局面。培訓(xùn)考試完畢達(dá)州人事經(jīng)理便發(fā)信息告訴我:集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)你的表現(xiàn)令他們相當(dāng) 滿意,在以

44、后的跟崗實(shí)習(xí)里你要再接再厲??赐赀@個(gè)信息我的第一反應(yīng)當(dāng)然是高興,可是后來(lái) 卻高興不起來(lái),因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)所謂的“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)”我其實(shí)只有在軍訓(xùn)結(jié)業(yè)時(shí)見(jiàn)過(guò)兩個(gè),那么他們 如何得知我“表現(xiàn)很好”?這一點(diǎn)提醒了我這個(gè)做事缺乏細(xì)心的人:用心做好每一件自己的分 內(nèi)之事,閑事莫理,在自己還未摸清前方道路之前最好收斂些,鋒芒畢露的人通常都被當(dāng)場(chǎng)當(dāng) 做“出頭鳥(niǎo)”一槍解決,換言之,在自己還沒(méi)有真正地做到對(duì)公司“不可或缺”之前,切忌“功 高蓋主” ,嫉妒心人人都有,太過(guò)顯眼反而最后的結(jié)局都是蒼涼收?qǐng)?。總結(jié)為一句話:水之積也 不厚,則其覆大舟也無(wú)力,風(fēng)之積也不厚,則其覆大翼也無(wú)力。此語(yǔ)歲出自莊子,但將其放入如今的職場(chǎng)是再合適不過(guò)。(二)問(wèn)題與不足首先要說(shuō)的第一個(gè)問(wèn)題便是:作為即將走向銷(xiāo)售崗位的我不會(huì)開(kāi)車(chē),沒(méi)有駕駛執(zhí)照?,F(xiàn)在 的營(yíng)銷(xiāo)模式大多采用的是國(guó)外傳入的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),汽車(chē)如今的銷(xiāo)售也不例外,在產(chǎn)品介紹之后 通常都要求客戶親自體驗(yàn)參與試乘試駕。對(duì)于不能開(kāi)車(chē)的我來(lái)說(shuō),日

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