空氣凈化器規(guī)劃

1、目錄2014-2016年市場總量預(yù)估1目前市場狀況分析未來發(fā)展趨勢分析細分市場及產(chǎn)品立項2342011年國內(nèi)空氣凈化器銷量約為112萬臺，銷量同比增長10.9%，銷售額預(yù)計18億;2012年國內(nèi)空氣凈化器銷量約為126萬臺，銷售額預(yù)計22億（線上銷售額約為10億元）;2013年，銷量增至大約240萬臺，同比增長90.5%，銷售額達到了大約56億元，同比上漲105.9%，在這其中，線上市場的零售額增速高達160%，超過了線下市場86%的零售額增長水平 -信息來源于中中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院2014-2016空氣凈化器總量預(yù)估市場總量預(yù)估空氣凈化器作為明確扶持的一類家電產(chǎn)品。據(jù)預(yù)計，未來5年，我

2、國空氣凈化器產(chǎn)業(yè)將保持年均30%的增長率。 -信息來源于中國家用電器工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議結(jié)論：根據(jù)十二五規(guī)劃、行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢以及目前形式，估計2014-2016年空氣凈化器銷量和銷售額平均增長率分別為50%和35%，銷量的增長點會由一線城市逐步轉(zhuǎn)移二、三線城市；另外在國家政策的扶持下商用領(lǐng)域也可能成為銷量爆發(fā)的增長點；隨著市場不斷成熟也會催生出行業(yè)細分市場，同時競爭的加劇以及線上渠道銷售必然導(dǎo)致價格的愈發(fā)透明，中低端市場前景廣闊。020040060080010002010201120122013201420152016銷量(萬)銷售額（億）81054036024012611210113

3、7.810275.6563000元以上產(chǎn)品的銷量份額已達到約23%，銷售額已經(jīng)達到52.7%，增速超過市場平均水平。這說明趨優(yōu)理念正引領(lǐng)消費者選擇更為高端和智能的空氣凈化產(chǎn)品。與高端產(chǎn)品的不俗成績相呼應(yīng)的是，1000元以下的低端產(chǎn)品也頗受網(wǎng)購消費者的歡迎，銷量接近52%，銷售額為21.2%。-信息來源于中怡康統(tǒng)計數(shù)據(jù)結(jié)論：3000元以上的中高端產(chǎn)品領(lǐng)域，國外品牌以其強大的品牌號召力吸引消費者;另一方面，1000元以下的國內(nèi)中小品牌靠低廉的價格吸引消費者。隨著行業(yè)的成熟，中低端市場也會逐漸放量，針對中低收入人群的平民化產(chǎn)品也逐漸面市。對價格敏感的中低端消費者將成為了廠商重點開拓的消費群體?？諝鈨?/p>

4、化器市場狀況價格區(qū)間分布0%20%40%60%銷量銷售額1000元以下3000元以上數(shù)據(jù)來源于：互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心23%21.2%52%57%國外品牌的銷量和銷售額依然占據(jù)絕對優(yōu)勢，分別占到市場的72%和85%，對國內(nèi)品牌具有壓倒性優(yōu)勢。市場上品牌高度集中，前三大品牌飛利浦、夏普和松下加起來所占的零售量份額與零售額份額分別達到了47%和63%。-信息來源于中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)空氣凈化器市場狀況品牌份額情況結(jié)論：造成國內(nèi)外品牌發(fā)展不均主要原因在于目前空氣凈化器的主流消費群體以追求生活品質(zhì)的中高端人群為主，再加上行業(yè)的不透明，所以對國外品牌更為信任。而國內(nèi)空氣凈化器發(fā)展時間較短，行業(yè)標準嚴重滯后，產(chǎn)品的

5、入門門檻較低，也導(dǎo)致大量中小型企業(yè)扎堆進入，而低端消費群體的缺失，導(dǎo)致這些企業(yè)遭遇有產(chǎn)品無市場的困境。0%50%100%銷量銷售額國外品牌國內(nèi)品牌72%85%28%15%注：信息來源于中國研究網(wǎng)，關(guān)注度基本和銷售額一致2013年上半年空氣凈化品牌關(guān)注度2013年活性炭過濾系統(tǒng)的市場占比，較去年同期縮水6.4個百分點，為43.5%，離子過濾系統(tǒng)和觸媒過濾系統(tǒng)占比分別為36.1%和11.0%，較去年同期分別增長4.0個和4.7個百分點。表一)五重以上過濾系統(tǒng)的空氣凈化器銷量同比增幅高達324.8%，四重過濾系統(tǒng)的空氣凈化器增幅達到155.0%，都遠超90.5%空氣凈化器平均市場增長率。（表二）從技

6、術(shù)規(guī)格看，擁有離子過濾系統(tǒng)和活性炭過濾系統(tǒng)的空氣凈化器最受歡迎，兩種的市場份額分別為47%和32%。 (表三)空氣凈化器市場狀況凈化技術(shù)狀況-信息來源于中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的2013年家電網(wǎng)購分析報告0.00%20.00%40.00%60.00%活性炭過濾離子過濾觸媒過濾2013年2012年43.5%49.9%36.1%32.1%11%6.3%(表一)(表三)活性炭過濾離子過濾不含離子、活性炭過濾47%21%32%324.8%155%90.50%五層以四層增平均增（表二）增長率結(jié)論：站在消費者的角度來看，在面對紛繁復(fù)雜的凈化技術(shù)時比較接受的是活性炭和離子過濾技術(shù)，同時傾向于“過濾層數(shù)

7、越多，效果越好”的觀念。而對于廠家來說，所要做的首先是在消費者接受的活性炭和離子過濾的基礎(chǔ)上進行升級優(yōu)化，另外如果能突破創(chuàng)新，采用效果顯著、概念落地的其他凈化技術(shù)，將成為占領(lǐng)消費者心智的殺手锏。（這里的離子凈化技術(shù)應(yīng)該是包含負離子技術(shù)以及其他品牌提煉各種概念不同的離子技術(shù)。）您主要通過那種廣告形式了解空氣凈化器？空氣凈化器市場狀況消費者購買動機及銷售、推廣渠道調(diào)研假設(shè)您現(xiàn)在需要購買空氣凈化器，您會通過哪種渠道購買？備注由于樣本量偏?。?1份），調(diào)研結(jié)果只作為參考您會因何而購買一臺空氣凈化器？您認為目前空氣凈化器有哪些不足？產(chǎn)品關(guān)注點及人性化配置等調(diào)研如果您購買空氣凈化器，您首先關(guān)注的是？如果可

8、以選擇，你最喜歡以下哪種附加功能？備注由于樣本量偏小（41份），調(diào)研結(jié)果只作為參考空氣凈化器市場狀況線上銷量TOP12調(diào)研空氣凈化器市場狀況品牌單店月銷凈化配置外觀顏色價位人性化配置賣點促銷方式TCL-TKJF220A6718活性炭、負離子、hepa 、光觸媒、等離子白色、附屬花紋999智能檢測空氣質(zhì)量、液晶式顯示、自動檢測開啟凈化、高效去除甲醛、PM2.5、霧霾克星抽獎、好評返現(xiàn)SKGJH40532705活性炭、hepa 、納米復(fù)合過濾網(wǎng)（甲醛過濾網(wǎng)）鉑金1699智能檢測空氣質(zhì)量、自動檢測開啟凈化甲醛克星高效去除PM2.5限時降價，前50名送加濕機凈美樂1195活性炭、負離子、hepa 、光

9、觸媒、白色附屬花紋772智能檢測空氣質(zhì)量飛利浦核心技術(shù)，除甲醛、PM2.5暫無齊家1189活性炭、負離子、hepa 、光觸媒、臭氧金銀白粉799飛利浦核心技術(shù)，除甲醛、PM2.5暫無美的2156活性炭、負離子、hepa 白色898智能檢測空氣質(zhì)量溫度顯示專業(yè)去除霧霾PM2.5，去除率高達99%減100元，送濾芯天外來客972活性炭、負離子、臭氧、紅色356無耗材無維護成本、專業(yè)去除霧霾PM2.5限時降價Heigoo/黑狗807活性炭、負離子、hepa 、光觸媒、等離子、臭氧、紫外線白色、2999溫度顯示、加濕、空氣質(zhì)量感應(yīng)多重凈化、高效去除甲醛、PM2.5、加濕功能整機保修2年，主機保修10年

10、線上銷量TOP12調(diào)研空氣凈化器市場狀況品牌單店月銷凈化配置外觀顏色價位人性化配置賣點促銷方式亞都1075活性炭、hepa 、負離子白色599360度環(huán)型進風(fēng)送贈品大金MC70K674活性炭、負離子、hepa 、光觸媒、臭氧、紫外線、金銀白藍2788多重凈化、流光能（等離子技術(shù)）、除甲醛、PM2.5暫無飛利浦4072、630活性炭、hepa 白色、金色2999、3999智能檢測空氣質(zhì)量不同型號過濾器上有差異，除甲醛、PM2.5暫無摩瑞爾671負離子、活性炭、hepa 白色599專業(yè)去除霧霾PM2.5，去除率高達99%送濾芯美凈仕621活性炭（殺菌劑）、hepa 、除甲醛濾網(wǎng)（冷觸媒）紅色798

11、智能檢測空氣質(zhì)量自動檢測開啟凈化高效去除甲醛、PM2.5送濾芯好評送優(yōu)惠券結(jié)論：借鑒競品優(yōu)勢，避免過于同質(zhì)化的訴求凈化配置方面：以HEPA/活性炭為載體加入其他化學(xué)試劑，打造出針對不同污染源的過濾器，這是一種思路。同樣的機器過濾器的配置不同，功能訴求不一樣，去滿足不同客戶的需求。人性化配置：空氣質(zhì)量感應(yīng)、自動開啟、溫度顯示等等比較常見實用、另外加濕、增氧功能（很多產(chǎn)品通過所謂的加濕濾網(wǎng)、增加負氧離子的來訴求自己的加濕、增氧功能）頗受歡迎。賣點：PM2.5除甲醛是產(chǎn)品主要的功能賣點，另外打造獨特技術(shù)概念（流光能）深受市場歡迎。2013年2月、3月、10月、11月、12月四個月份的同比增幅均在10

12、0%以上，其中11月份，銷量同比增長135.6%，銷售額同比增長169.5%，而這幾個月正是秋冬季霧霾頻發(fā)期。-信息來源于中怡康檢測數(shù)據(jù)顯示空氣凈化器市場狀況銷售旺季及賣點情況在消費者類型方面，有孩子的家庭更注重空氣的質(zhì)量健康，有孩子的家庭購買空氣凈化器的滲透率，是沒有孩子家庭的2.5倍-信息來源于中怡康檢測數(shù)據(jù)顯示截至12月10日上午10時，四大電商網(wǎng)站PM2.5相關(guān)商品搜索總量分別為4192次、1405次、272次、4791次。其中，防霾口罩搜索總量分別為1269次、993次、115次、650次，空氣凈化器搜索總量分別為2198次、1334次、695次、2346次。-信息來源于中國電子商務(wù)

13、研究中心未來發(fā)展趨勢分析國家政策變化趨勢結(jié)論：緊跟政策，適時進行戰(zhàn)略型投資政策制訂將引爆細分市場的增長。尤其是針對公共交通領(lǐng)域、特殊工作場所、汽車空間、娛樂場所以及其他公共領(lǐng)域的空氣狀況惡劣而頒發(fā)的相關(guān)法規(guī)。鼓勵扶持的同時逐漸規(guī)范化。根據(jù)“國家十二五規(guī)劃”大力發(fā)展環(huán)保行業(yè)的基本政策以及目前全國各地空氣污染嚴重的國情來看，鼓勵并扶持空氣凈化行業(yè)的發(fā)展是必然趨勢，但與此同時針對空氣凈化器的凈化效能和質(zhì)量要求的國家標準也將呼之欲出，同時規(guī)范空氣凈化器產(chǎn)品性能的專業(yè)術(shù)語也將制訂。未來發(fā)展趨勢分析銷售渠道變化趨勢特殊渠道針對目標消費者的需求和購買習(xí)慣而建渠道，建渠道以招商為主（例如婦嬰店、生活館、醫(yī)療器

14、械、家裝渠等）。策略建議：或許租賃也可能會成為新的盈利模式。例如家里裝修完急用，但味道太重，與其花幾百塊去買活性炭、茶葉梗去味，不如租賃強效除味的空氣凈化器。團購渠道禮品，貼牌等。個人消費比重在提升，集團、會議、政府等商務(wù)禮品的比重在降低。促銷禮品的比重也在增加。策略建議：尋找到流通中的具有強大平臺能力的渠道商。（線上線下都有）網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)是空氣凈化器最有前景的渠道，但信息的開放性、扎堆的品牌數(shù)量和越來越高的品牌打造成本，網(wǎng)絡(luò)（尤其是天貓）已然成為渠道紅海，產(chǎn)品性價比成為制勝關(guān)鍵。策略建議：無論是采用獨家經(jīng)營還是網(wǎng)絡(luò)招商，都不是能否搶占份額關(guān)鍵，合理的產(chǎn)品線分布才是現(xiàn)階段制勝的砝碼（低

15、價爆款做銷量和店鋪流量，高價細分產(chǎn)品做利潤做形象）。傳統(tǒng)渠道建渠成本高，以招商的形式輻射。如何建立傳統(tǒng)渠道體驗，網(wǎng)絡(luò)渠道下單，也可能會成為傳統(tǒng)渠道新的爆發(fā)點。策略建議：例如傳統(tǒng)渠道就是展機和圖片，無需庫存，直接掃描二維碼輸入相依信息就可下單付款，幾天后就能收到貨物的快遞。結(jié)論：關(guān)注線上營銷趨勢，建立核心渠道，依靠大經(jīng)銷商、流通商的優(yōu)勢多渠道經(jīng)營。未來發(fā)展趨勢分析推廣方式變化趨勢結(jié)論：建立自媒體平臺，達成二次傳播，讓消費者成為推銷員。對于逐漸成熟的健康環(huán)保類產(chǎn)品，樹立一個正面的形象，站在客戶或第三方的角度，以公關(guān)軟文、新聞、測評報告的形式發(fā)布，信服力更高。通過自媒體平臺（微信、QQ群等）與已有、

16、潛在、關(guān)注客戶建立聯(lián)系。使得目標受眾，在接收我們傳遞信息的同時進行二次傳播。公關(guān)大于廣告口碑的二次傳播策略建議：撰寫公關(guān)稿、測評報告、使用心得等等，由網(wǎng)站編輯在汽車垂直網(wǎng)站以新聞形式發(fā)布（邀約給予稿費即可）或客戶在論壇分享。同時關(guān)注社會事件，進行事件炒作，發(fā)布方式同上。策略建議：搭建官方微信群（或QQ群）平臺，定期（每日）發(fā)布和空氣、環(huán)境有關(guān)的信息和輕松娛樂的信息。適時發(fā)布一些產(chǎn)品、企業(yè)宣傳的軟性信息，通過內(nèi)容本身的價值和促銷推廣手段，達成轉(zhuǎn)發(fā)。未來發(fā)展趨勢分析競爭業(yè)態(tài)/價格定位變化趨勢結(jié)論：先明確自身定位，再尋找一個足夠大的細分市場建立專業(yè)品牌和核心競爭力。時機成熟再切入主流競爭市場。國內(nèi)中

17、小企業(yè)，嗅到商機扎堆進入，大都以中低端市場為主，賺取快錢，擾亂市場，絕大部分會被市場淘汰。靈活敏銳會是其生存發(fā)展的最大優(yōu)勢。國內(nèi)品牌，持續(xù)涌入分一杯羹。以低于國外品牌的價格和定位，通過自身品牌及渠道優(yōu)勢進入空氣凈化行業(yè)。除了某些家電巨頭及專業(yè)凈化品牌，絕大部分只是豐富產(chǎn)品線，賺取快錢，定位也大都處于中低端。國外品牌，通過國際化的營銷管理、技術(shù)、品牌優(yōu)勢和資金積累，切入高端市場。靈活度不足和高端品牌背景也成為其切入細分和中低端市場的阻礙。 如何突圍空氣凈化行業(yè)產(chǎn)品配置和功能參差不齊，價格定位大都是以品牌實力來劃分的。未來發(fā)展趨勢分析產(chǎn)品面外觀顏色、附屬功能及凈化技術(shù)變化趨勢結(jié)論：技術(shù)儲備，充分的

18、市場調(diào)研。簡約仍然是主流趨勢，個性創(chuàng)意則符合小型空氣凈化的需求。金屬質(zhì)感紋理或是中國風(fēng)花紋作為附加元素也符合消費者的審美。顏色方面，空氣凈化器作為白色家電，顏色還將以白、金、銀、藍等科技感十足的冷色調(diào)為主。外觀變化趨勢 附屬功能加濕、環(huán)境監(jiān)控（自動調(diào)節(jié)）、抽濕. 在技術(shù)上都已經(jīng)實現(xiàn)，尤其是加濕和環(huán)境監(jiān)控已廣泛應(yīng)用。照明、音樂等附屬功能也可能被整合。制氧作為消費者潛在的需求，有可能應(yīng)用在空氣凈化器上或二者整合.凈化技術(shù)以活性炭、HEPA、冷觸媒等作為載體加入其他化學(xué)物質(zhì)增加凈化效果會逐漸成為主流。如技術(shù)上無實質(zhì)性的突破，那賣點提煉包裝會起很大作用。3620臺4201臺細分市場及產(chǎn)品立項細分市場狀

19、況白領(lǐng)、女性、婦幼、病患者、老人等等。隨著空氣凈化器市場的發(fā)展成熟，市場必然會細分。結(jié)合其他行業(yè)（尤其是家電行業(yè)）市場逐步細分的發(fā)展狀況，預(yù)估空氣凈化行業(yè)市場細分趨勢如下：用戶細分化功能整合化用途專業(yè)化配套集成化用于裝修除味、病房殺菌、衣柜/臥室鞋柜除味殺菌、睡眠、甚至是其他商用領(lǐng)域備注：很多市場細分我們曾經(jīng)都涉及過，效果雖然不理想，有的是市場原因（也許是市場還沒發(fā)展到細分的階段），也有產(chǎn)品原因，在外觀、配置、價格定位上面沒有達到目標消費群的要求。整合更多的附屬功能、如音樂、加濕、制氧、抽濕、照明等。成為其他的家電的配套，如空調(diào)、中央空調(diào)，燈具、排風(fēng)扇、景觀等。產(chǎn)品立項細分市場及產(chǎn)品立項婦幼專用臥室專用吸頂伸縮式（會議式等商用）殺菌除味器配套集成型（空調(diào)/中央空調(diào)、廚房用品）強效型桌面型移動智能型細分市場及產(chǎn)品立項臥室專用空氣凈化市場發(fā)展迅猛，細分市場出具倪端。目前市場上多是針對大空間，高效凈化的空氣凈化器，而在臥室這樣的中小型空間和睡眠市場缺乏定制型產(chǎn)品。根據(jù)使用區(qū)域不同而衍生出的細分市場，主要人群以老人、婦幼及想提高