湖南省分公司教育信息化沃教通

1、目錄目錄 DIRECTORYl發(fā)展概況l推廣模式l后續(xù)舉措l支撐請求 湖南省所轄湖南省所轄138138個區(qū)縣（包括開發(fā)區(qū)和管理區(qū)），中小學校個區(qū)縣（包括開發(fā)區(qū)和管理區(qū)），中小學校1204912049所、在校生所、在校生706706萬、每年入學萬、每年入學135135萬；湖南省作為教育大省，教育信息化起步較早，其中以華容萬；湖南省作為教育大省，教育信息化起步較早，其中以華容縣域縣域“三通三通”樣板為標志，但資源應用滯后；湖南移動在樣板為標志，但資源應用滯后；湖南移動在2G2G時期迅猛發(fā)展的時期迅猛發(fā)展的“家訊家訊通通”業(yè)務，占領著業(yè)務，占領著45%45%的學生家長用戶。的學生家長用戶。系列1,

2、1, 53系列1, 2, 855353個區(qū)縣已個區(qū)縣已實施三通工程實施三通工程8585個區(qū)縣未個區(qū)縣未實施三通工程實施三通工程移移動家訊通 32323萬萬電電信翼信翼校通校通 1717萬萬聯(lián)聯(lián)通沃通沃教通教通 1313萬萬未未開發(fā)開發(fā)353353萬萬教教育育市市場場三三大大特特征征縣域統(tǒng)籌推進三通工程，模式為縣域統(tǒng)籌推進三通工程，模式為PPPPPP或分期付款或分期付款業(yè)主方向業(yè)主方向ICTICT企業(yè)出售集成和運營權企業(yè)出售集成和運營權湖南移動湖南移動“家訊通家訊通”占領著家長用戶市場占領著家長用戶市場12 23在現(xiàn)有的市場在現(xiàn)有的市場格局和資源稟格局和資源稟賦下，教育市賦下，教育市場如何破局？

3、場如何破局？3/29 通過設計和推廣通過設計和推廣“沃教通沃教通- -平安校園平安校園”標識和模式，成功搶占一藍海市場和校校標識和模式，成功搶占一藍海市場和校校通市場，極大拓展了移網(wǎng)和固網(wǎng)的新增來源。通市場，極大拓展了移網(wǎng)和固網(wǎng)的新增來源。區(qū)縣案例7 7個個建設學校363363所所運營學校267267所所服務學生11.211.2萬萬校校通校校通產(chǎn)品形態(tài)：縣域教育城域網(wǎng)產(chǎn)品形態(tài)：縣域教育城域網(wǎng)人人通人人通產(chǎn)品形態(tài)：沃教通產(chǎn)品形態(tài)：沃教通- -平安校園平安校園備注：2015年8月起正式實施4/29目錄目錄 DIRECTORYl發(fā)展概況l推廣模式l后續(xù)舉措l支撐請求 產(chǎn)品模式創(chuàng)新產(chǎn)品模式創(chuàng)新 營銷氛

4、圍渲染營銷氛圍渲染 支撐體系搭建支撐體系搭建 目標市場定位目標市場定位 重點標桿塑造重點標桿塑造 運營管控強化運營管控強化政策政策安全安全格局格局應用應用以教育信息化推動教育現(xiàn)代化，以教育信息化推動教育現(xiàn)代化，通過信息化手段均衡教育資源，通過信息化手段均衡教育資源，教育信息化大勢所趨教育信息化大勢所趨縣域統(tǒng)籌傾向于系統(tǒng)集成商承縣域統(tǒng)籌傾向于系統(tǒng)集成商承接三通集成項目；湖南移動占接三通集成項目；湖南移動占領著學生家長用戶領著學生家長用戶學校班班通設備安裝到位，但學校班班通設備安裝到位，但教師應用不多、不常用，資源教師應用不多、不常用，資源平臺較為匱乏平臺較為匱乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以平臺和資源免費，互聯(lián)網(wǎng)

5、企業(yè)以平臺和資源免費，迅速搶占學校市場入口，而后迅速搶占學校市場入口，而后靠增值業(yè)務盈利靠增值業(yè)務盈利系統(tǒng)集成商向運營商分包城域系統(tǒng)集成商向運營商分包城域網(wǎng)，中標標準就是低價，不注網(wǎng)，中標標準就是低價，不注重組網(wǎng)、高速、穩(wěn)定重組網(wǎng)、高速、穩(wěn)定競爭競爭網(wǎng)絡網(wǎng)絡溝通溝通均衡均衡環(huán)境環(huán)境創(chuàng)新創(chuàng)新教育部對學生安全每年都有專教育部對學生安全每年都有專項文件和布置，學生安全需要項文件和布置，學生安全需要人防和技防兼顧人防和技防兼顧家校溝通是剛需，目前移動延家校溝通是剛需，目前移動延續(xù)單純的短信通道，更多學校續(xù)單純的短信通道，更多學校依靠微信和依靠微信和QQQQ湖南經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，教學資湖南經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，

6、教學資源嚴重匱乏，教學模式嚴重落源嚴重匱乏，教學模式嚴重落后，升學質量欠佳后，升學質量欠佳教育部門、學校、家長、學生教育部門、學校、家長、學生利益訴求需要綜合考慮，不能利益訴求需要綜合考慮，不能制造出社會不良事件制造出社會不良事件教學模式如何推陳出新，翻轉教學模式如何推陳出新，翻轉課堂、同步課堂和互動課堂如課堂、同步課堂和互動課堂如何深入到班、應用到人何深入到班、應用到人產(chǎn)品模式產(chǎn)品模式通過產(chǎn)品模式創(chuàng)新，充分釋放資源優(yōu)勢，打造差異化競爭壁壘通過產(chǎn)品模式創(chuàng)新，充分釋放資源優(yōu)勢，打造差異化競爭壁壘 班班通授課端班班通授課端免費免費 教師人人通空間教師人人通空間免費免費 家長人人通空間家長人人通空間

7、免費免費 優(yōu)教信使客戶端優(yōu)教信使客戶端免費免費 學校教務管理平臺學校教務管理平臺免費免費資源資源 遠距離考勤設備遠距離考勤設備免費免費 親情掛機親情掛機免費免費 班級答題接收器班級答題接收器免費免費 學生學習卡終端學生學習卡終端免費免費設備設備盈利盈利 專屬套餐專屬套餐1818元元/ /月月/ /戶戶分成分成 威科姆分成威科姆分成3.53.5元元/ /月月/ /戶戶學校學校 教師資源平臺授課、備課教師資源平臺授課、備課 學校溝通平臺安全管理學校溝通平臺安全管理學生學生 學生資源平臺互動課堂學生資源平臺互動課堂 家長資源平臺家庭輔導家長資源平臺家庭輔導 家長溝通平臺聯(lián)防聯(lián)管家長溝通平臺聯(lián)防聯(lián)管沃

8、教通沃教通- -平安校園平安校園7/29目標定位目標定位通過目標用戶定位，暫時繞過家長紅海市場、主攻學生藍海市場通過目標用戶定位，暫時繞過家長紅海市場、主攻學生藍海市場市場市場環(huán)境環(huán)境市場市場格局格局學生學生管理管理n陜西、重慶、北京等地教委已發(fā)文取締家訊通類業(yè)務，涉嫌強制家長換號和收取功能費n湖南移動占據(jù)著湖南學生家長45%的用戶，正面進攻難以撼動n經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)學生更多為留守兒童；學校嚴控學生使用手機行為選擇性、暫時性繞過選擇性、暫時性繞過 家長用戶家長用戶 紅海市場紅海市場優(yōu)勢資源聚焦于優(yōu)勢資源聚焦于 學生用戶學生用戶 藍海市場藍海市場8/29目標定位目標定位通過辦學區(qū)域、辦學性質定位，

9、根據(jù)用戶特點和需求，精準投放方案通過辦學區(qū)域、辦學性質定位，根據(jù)用戶特點和需求，精準投放方案主城區(qū)主城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城教學模式變革教學模式變革：互動課：互動課堂堂教學資源均衡教學資源均衡：同步課：同步課堂、數(shù)字資源堂、數(shù)字資源學校區(qū)域學校區(qū)域主攻方向主攻方向答題卡答題卡：考勤：考勤+ +掛機掛機+ +答答題題+ +資源資源+ +溝通溝通學習卡學習卡：考勤：考勤+ +掛機掛機+ +資資源源+ +溝通溝通精準投放精準投放公辦公辦民辦民辦教學模式和教學資源教學模式和教學資源信息化校園解決方案信息化校園解決方案辦學性質辦學性質主攻方向主攻方向安全管理安全管理+ +資源平臺資源平臺安全管理安全管理

10、+ +食堂消費食堂消費+ +校校區(qū)監(jiān)控區(qū)監(jiān)控+ +校園廣播校園廣播精準投放精準投放9/29營銷氛圍營銷氛圍啟動誓師啟動誓師政企合作政企合作教育教育峰會峰會教育扶貧教育扶貧湖南聯(lián)通教育信息化工作會參會人員：省公司總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理，本地網(wǎng)總經(jīng)理、主管副總經(jīng)理、集客部經(jīng)理會議目的：會議議程：教育信息化規(guī)劃、樣板點參觀和案例分享、沃教通方案講解、省公司總經(jīng)理主報告全省上下充分認識教育信息化的戰(zhàn)略性、關鍵點，合理配置人財物獎達成共識：集客線是全網(wǎng)增量主要來源，教育信息化是集客線增量重要來源10/29營銷氛圍營銷氛圍啟動誓師啟動誓師政企合作政企合作教育教育峰會峰會教育扶貧教育扶貧與與省教育廳和省教育信

11、息管理中心合作，打通政策省教育廳和省教育信息管理中心合作，打通政策通道；與通道；與湖南省電教館和湖南省電教館和中國教育信息化中國教育信息化雜志社合作，打通業(yè)務雜志社合作，打通業(yè)務通道通道湖南省電教館發(fā)明與創(chuàng)新發(fā)明與創(chuàng)新 教育信息化教育信息化對湖南聯(lián)通教育信息化的采編教育部中國教育信息化中國教育信息化對湖南聯(lián)通合作身份的授權簽約協(xié)議封面內頁授權客戶端湖南省教育廳簽署教育信息化框架協(xié)議簽署教育信息化框架協(xié)議對湖南聯(lián)通教育信息化的認可11/29營銷氛圍營銷氛圍啟動誓師啟動誓師政企合作政企合作教育教育峰會峰會教育扶貧教育扶貧舉辦互聯(lián)網(wǎng)舉辦互聯(lián)網(wǎng)+ +智慧教育建設峰會（長沙站），現(xiàn)場出席校長智慧教育建設

12、峰會（長沙站），現(xiàn)場出席校長320320位，后續(xù)簽約位，后續(xù)簽約3434校校出席嘉賓會議議程兼顧嘉賓層次、辦學性質、學校區(qū)域、辦學層次省教育廳市州教育局區(qū)縣教育局9個學校320所公辦280所民辦40所城區(qū)200所鄉(xiāng)鎮(zhèn)120所高中20所初中40所小學240所非完小20所兼顧學術性、商業(yè)性威科姆董事長互聯(lián)網(wǎng)+智慧教育主題演講互動課堂現(xiàn)場實操智慧教育解決方案展示長沙分公司總經(jīng)理致辭威科姆董事長主題演講互動課堂現(xiàn)場實操解決方案展示單校游單校游擊戰(zhàn)擊戰(zhàn)陣地殲陣地殲滅戰(zhàn)滅戰(zhàn)12/29營銷氛圍營銷氛圍啟動誓師啟動誓師政企合作政企合作教育教育峰會峰會教育扶貧教育扶貧通過通過“沃教通沃教通”教育扶貧響應政府精準

13、扶貧，贏得政府和社會的普遍關注和認可教育扶貧響應政府精準扶貧，贏得政府和社會的普遍關注和認可省長使用班班通設備和資源為學生上課省長與省公司總經(jīng)理交流教育扶貧省公司主管副總經(jīng)理為省長介紹情況設備捐贈設備捐贈湖南聯(lián)通為貧困村鳳凰縣建堂村捐贈班班通設備和資源平臺為教師提供強力的培訓，使教師會用、常用，達到均衡資源效果全省渲染全省渲染湖南相關媒體對省長視察做了專題報道湖南聯(lián)通編輯軟文，通過微信朋友圈廣泛轉發(fā)，擴大影響面和受眾群省長視察省長視察湖南省長杜家毫視察貧困村教學設施和模式，并盛贊湖南聯(lián)通讓村小教學達到全國先進13/29省公司總經(jīng)理向省教育廳長匯報扶貧標桿塑造標桿塑造項目標桿項目標桿合作標桿合作

14、標桿本地網(wǎng)奠基標桿選擇地市：郴州、懷化選擇理由：學校整體基數(shù)大、鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校數(shù)量多，教育資源較為缺乏、教學模式較為落后樣板效果：郴州和懷化2016年一季度新增用戶分別為9800戶和9300戶，學校結構和用戶結構良好；具備復制推廣的案例、模式和流程支撐措施：本地化講師重點培訓，設備保障供應，學校項目優(yōu)先支撐，教育局重點溝通民辦學校方案標桿選擇學校：湘西從文集團、湘潭云龍實驗學校選擇理由：辦學規(guī)模大，民辦領域內名氣大支撐措施：提供定制化的互動課堂、監(jiān)控、廣播、考勤、消費一攬子ICT數(shù)字校園解決方案樣板效果：單校新增用戶突破8000戶，慕名參觀學校眾多戰(zhàn)果擴大：全省摸底87所學生人數(shù)超過2000人民辦學

15、校的通信狀況和需求，作為一個細分模塊細化處置學習卡啟動標桿答題卡啟動標桿選擇學校：益陽桃花侖小學、郴州嘉禾五中、衡陽橫崗中學選擇理由：位于主城區(qū)，名氣和規(guī)模大，在教育局位置特殊支撐措施：免費贈送班班通和和沃教通設備和資源，重點培訓互動課堂和家長推廣選擇學校：郴州華塘學校、懷化江維小學、常德灌溪中心小學、岳陽平江小學、株洲火田小學選擇理由：位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城郊，教學資源匱乏，留守兒童較多，學生安全難以管理支撐措施：教師強力培訓牽引資源平臺，掛機安裝至宿舍區(qū)，考勤報表管理到位標桿塑造標桿塑造項目標桿項目標桿合作標桿合作標桿通過與省內實力強、案例多、名氣大的系統(tǒng)集成商在某個區(qū)域內的合作，確立合作通過與省內

16、實力強、案例多、名氣大的系統(tǒng)集成商在某個區(qū)域內的合作，確立合作模式、流程和樣板，并推廣至集成集成商可以覆蓋的其它區(qū)域模式、流程和樣板，并推廣至集成集成商可以覆蓋的其它區(qū)域合作方合作方合作區(qū)域合作區(qū)域合作方式合作方式合作效益合作效益天聞數(shù)媒天聞數(shù)媒邵陽某區(qū)合作方提供市場運營權（中標區(qū)域三通工程）聯(lián)通提供沃教通解決方案雙方制定專屬套餐和分成方式區(qū)域內25000名學生歸聯(lián)通專屬開發(fā)大洋信德大洋信德益陽某區(qū)合作方提供市場運營權（中標區(qū)域三通工程）聯(lián)通提供沃教通解決方案雙方制定專屬套餐和分成方式區(qū)域內64000名學生歸聯(lián)通專屬開發(fā)，目前開發(fā)2600戶康索特康索特郴州某校合作方提供一卡通設備聯(lián)通提供沃教通

17、解決方案雙方制定專屬分成方式學校2200名學生用戶一次性入網(wǎng)與天聞數(shù)媒合作框架與康索特合作框架與大洋信德合作框架15/29支撐體系支撐體系三級講師三級講師宣傳工具宣傳工具在全省范圍內搭建三級講師體系，覆蓋各層次、各類別客戶，實現(xiàn)專業(yè)、高效的解在全省范圍內搭建三級講師體系，覆蓋各層次、各類別客戶，實現(xiàn)專業(yè)、高效的解決方案傳輸體制決方案傳輸體制體系體系覆蓋客戶覆蓋客戶人員數(shù)量人員數(shù)量認證方式認證方式省公司講師團省公司講師團省級教育主管單位全省性推介會2000人以上規(guī)模學?？h域三通或城域網(wǎng)招標重點標桿項目3人持證上崗定期試講定期培訓實操模擬本地網(wǎng)講師團本地網(wǎng)講師團市級和縣級教育主管單位800人-20

18、00人規(guī)模學校區(qū)域級推介會2人/本地網(wǎng)持證上崗定期試講定期培訓實操模擬基層單元講師團基層單元講師團800人以下學校2人/基層單元定期培訓實操模擬16/29支撐體系支撐體系三級講師三級講師宣傳工具宣傳工具講師通過講師通過“常學、常用、常講常學、常用、常講”等常態(tài)化動作予以強化、更新熟悉度和知識庫等常態(tài)化動作予以強化、更新熟悉度和知識庫全省三級講師計42人到威科姆集訓，人人過堂、人人實操、人人認證講師為教育信息化人員進行培訓并考核講師在客戶單位宣講17/29支撐體系支撐體系三級講師三級講師宣傳工具宣傳工具加大營銷宣傳工具供給，使營銷人員加大營銷宣傳工具供給，使營銷人員“腦中有案、手中有料、口中有術

19、腦中有案、手中有料、口中有術”湖南聯(lián)通教育信息化宣傳手冊，涵蓋領導寄語、解決方案、實施案例、能力優(yōu)勢等基層單位內訓材料和面向學校宣講材料建立教育信息化案例庫和知識庫，先進經(jīng)驗和樣板點全省共享促進18/29運營管控運營管控為保障合作商投入產(chǎn)出、設備效益，制定為保障合作商投入產(chǎn)出、設備效益，制定沃教通沃教通- -平安校園設備管理辦法平安校園設備管理辦法，對效益不達標的學校予以拆機，并降低分公司信用度對效益不達標的學校予以拆機，并降低分公司信用度指標指標內容內容處罰措施處罰措施學校規(guī)模學校規(guī)模學生數(shù)量500人低于500人學校不予安裝學生用戶滲透學生用戶滲透設備安裝3個月內，學生用戶需發(fā)展100戶10

20、0戶，拆機分公司整體存量分公司整體存量分公司設備利用率80%，利用率=1-（拆除設備套數(shù)/安裝總套數(shù)）*100%80%，嚴控后續(xù)設備供應19/29運營管控運營管控根據(jù)分公司用戶滲透率（整體）和設備利用率（整體）兩項指標，在后續(xù)設備根據(jù)分公司用戶滲透率（整體）和設備利用率（整體）兩項指標，在后續(xù)設備供應供應中，按照響應級別予以選擇性、優(yōu)先性供應中，按照響應級別予以選擇性、優(yōu)先性供應用戶滲透率用戶滲透率設備利用率設備利用率響應級別響應級別40%=100%I40%80%II20%=100%III20%80%IV20%嚴控80%嚴控20/29小結小結n好的產(chǎn)品模式是業(yè)務發(fā)展的基礎好的產(chǎn)品模式是業(yè)務發(fā)展

21、的基礎n樹標桿是業(yè)務發(fā)展的敲門磚樹標桿是業(yè)務發(fā)展的敲門磚n求支持是業(yè)務全面破局的前提求支持是業(yè)務全面破局的前提n造勢是事半功倍的捷徑造勢是事半功倍的捷徑n培訓是鞏固業(yè)務、持續(xù)做大的關鍵培訓是鞏固業(yè)務、持續(xù)做大的關鍵21/29目錄目錄 DIRECTORYl發(fā)展概況l推廣模式l后續(xù)舉措l支撐請求 智慧峰會深化智慧峰會深化 ICTICT標桿塑造標桿塑造 家庭市場拓展家庭市場拓展在全省范圍內巡演互聯(lián)網(wǎng)在全省范圍內巡演互聯(lián)網(wǎng)+ +智慧教育峰會，以更深刻的方式、在更大范圍內影響更智慧教育峰會，以更深刻的方式、在更大范圍內影響更大的人，預期參會學校近大的人，預期參會學校近30003000所、覆蓋省內近所、覆

22、蓋省內近1/41/4學校，預期帶動學校，預期帶動18001800個智慧校園個智慧校園峰會深化峰會深化互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)+ +智慧教育建設峰會（智慧教育建設峰會（XXXX站）站）巡演主題巡演主題巡演時間巡演時間20162016年年3 3月月1 1日日99月月3030日日巡演內容巡演內容智慧互動課堂智慧互動課堂、智慧云平臺智慧云平臺、人人通空人人通空間間、智慧智慧校區(qū)校區(qū)管理管理、沃教通沃教通- -平安校園平安校園組織方式組織方式市州教育局冠名主辦、聯(lián)通承辦市州教育局冠名主辦、聯(lián)通承辦市州教育局與聯(lián)通簽訂教育信息化框架合同市州教育局與聯(lián)通簽訂教育信息化框架合同巡巡演演指指導導意意見見市市教教育育局局發(fā)發(fā)

23、文文23/29峰會深化峰會深化巡演安排巡演安排工作要求工作要求省公司省公司分公司分公司提供宣傳物料模板、暖場視頻提供巡展PPT及宣講專家提供展臺支撐，協(xié)調廠家支撐客戶單位邀請、后續(xù)簽約轉化會議整體組織、現(xiàn)場布展5月6日湘潭站160所學校5月10日郴州站240所學校5月13日湘西站160所學校5月20日張家界站120所學校5月27日懷化站260所學校6月10日岳陽站240所學校6月17日婁底站220所學校6月24日常德站220所學校24/29ICTICT標桿標桿項目跟蹤：參數(shù)前置、競爭設障、資金來源、立項財評、付款方式項目評估：效益測算、采購管理、資產(chǎn)處置、項目回款項目實施：廠家施工、設備管理、管線管理、進度排表、項目驗收系統(tǒng)集成公司投標系統(tǒng)集成公司投標對政府：體現(xiàn)出聯(lián)通解決方案和系統(tǒng)集成的輸出能力，建立起能夠承接信息化大項目、大資金的形象對企業(yè)：通過三通ICT帶動整個縣域沃教通學生移網(wǎng)用戶發(fā)展對第三方：樹立起能夠資源置換、聯(lián)合拓展的案例實施目的實施目的三通三通ICTICT郴州嘉禾三通ICT，預計6月啟動，目前已在該區(qū)試點互動課堂，金額2000萬益陽赫城三通ICT，預計7月啟動，目前已在該