房地產(chǎn)住宅項目策劃及銷售代理業(yè)務(wù)招標(biāo)招標(biāo)文件

1、招標(biāo)文件某住宅項目策劃及銷售代理業(yè)務(wù)招標(biāo)招 標(biāo) 文 件招標(biāo)文件編號：#建 設(shè) 單 位：某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司招標(biāo)代理單位：某咨詢有限公司二八年二月目 錄第一章 招標(biāo)邀請書第二章 招標(biāo)內(nèi)容及要求第三章 投標(biāo)須知第四章 合同主要條款第四章 投標(biāo)文件格式第五章 評標(biāo)辦法第一章 招標(biāo)邀請書某咨詢有限公司受某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的委托，對其xxxx住宅項目策劃及銷售代理業(yè)務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，歡迎合格的投標(biāo)人前來投標(biāo)。 1、招標(biāo)文件編號: xxxxxxx 2、項目名稱：xxxxxxxx3、招標(biāo)內(nèi)容：策劃及銷售代理4、投標(biāo)人資格要求：具有獨立法人資格，具有房地產(chǎn)策劃及銷售業(yè)務(wù)資格和相應(yīng)業(yè)績，并具有大盤操作經(jīng)歷的房地產(chǎn)銷

2、售公司。投標(biāo)人報名時提交以下資料原件及復(fù)印件：公司簡介、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、財務(wù)性信用證明、相關(guān)業(yè)績證明等。5、發(fā)售招標(biāo)文件時間: 200x年 xx 月xx 日9：00-17：00（節(jié)假日、休息時間除外）。6、發(fā)售招標(biāo)文件地點: 。7、招標(biāo)文件售價： 1000 元人民幣/套，招標(biāo)文件售出后一律不退（國內(nèi)郵購須另加50元人民幣）。 8、投標(biāo)截止時間和開標(biāo)時間: 2008年 xx 月 xx 日9：00整9、投標(biāo)文件遞交和開標(biāo)地點：另行通知10、投標(biāo)人在2008年 xx 月 xx 日17：00前必須向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)繳納投標(biāo)保證金 10 萬元整。11、招標(biāo)代理: xxxx有限公司地 址: xxxxxx

3、聯(lián)系電話: xxxxxxxx傳 真: xxxxxxxx郵 編:xxxxxx聯(lián) 系 人: xx第二章招標(biāo)內(nèi)容及要求 一、甲方聘用乙方提供房地產(chǎn)全程策劃及銷售代理服務(wù)，負(fù)責(zé)本項目整體營銷中下列工作任務(wù)：（詳細(xì)內(nèi)容由乙方在工作計劃書中另行擬定，并經(jīng)甲方核定同意后作為合同附件。）前期策劃（一）市場調(diào)研 1、xxxxx市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。 2、xxxxx及周邊路段住宅狀況。 3、住宅市場情況。 4、潛在客戶市場調(diào)查分析。（二）項目定位 1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機(jī)會點與威脅點分析。 2、項目產(chǎn)品定位。 3、項目概念定位 4、目標(biāo)客戶市場定位 5、項目定價范圍建議（三）產(chǎn)品優(yōu)化建議 1、參與項目總平規(guī)劃

4、討論。 2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。 3、參與戶型平面方案討論及建議。 4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。營銷策劃（一）項目營銷總體策略；（二）項目階段性營銷計劃；（三）入市時機(jī)選擇；（四）銷售分期控制；（五）價格定位及策略；廣告策劃（一）項目推廣口號（二）項目賣點整合包裝（三）整體廣告計劃（四）廣告預(yù)算及媒體組合（五）項目形象策劃 1、項目基本形象設(shè)計：（1）標(biāo)志（2）標(biāo)準(zhǔn)字（3）標(biāo)準(zhǔn)色彩（4）標(biāo)準(zhǔn)組合2、項目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計：（1）內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋； （2）銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計； （3）戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等（六）

5、傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計： 1、樓書創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計） 2、折頁及海報創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計） 3、報廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計） 4、廣播、電視稿文案等銷售代理（一）建立銷售隊伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為（二）銷售文件及管理文件的制訂（三）銷售道具使用（四）銷售人員培訓(xùn)（五）制訂銷控計劃（六）銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序（七）客戶資源庫的建立（八）售后服務(wù)機(jī)制建立（九）定期報送各項統(tǒng)計報表二、乙方營銷服務(wù)必須幫助甲方實現(xiàn)下列目標(biāo)：（一）、市場定位、產(chǎn)品定位。（二）、項目投資利潤最大化。（三）、在項目營銷工程中為甲方積累品牌資產(chǎn)。三、投標(biāo)單位的要求（1）投標(biāo)單位必須是從事該行業(yè)工作的獨立法人機(jī)構(gòu)

6、，必須誠實守信，嚴(yán)格執(zhí)行合同。 （2）投標(biāo)單位應(yīng)具有豐富的商品房銷售經(jīng)驗，具有高水平的策劃能力及熟練的招商宣傳、商務(wù)談判、簽訂合同、辦理商品房銷售各種手續(xù)等的實踐經(jīng)驗，并能較好地處理業(yè)主的投訴。 （3）投標(biāo)單位應(yīng)具有代理過不少于2個（含2個）規(guī)模在5萬平方米以上樓盤全程銷售策劃的良好業(yè)績。 （4）為體現(xiàn)投標(biāo)單位的經(jīng)濟(jì)實力，請投標(biāo)人于200x年 xx 月 x日17時前將 不少于xxx萬元人民幣履約保證金交到本要求（5）條中招標(biāo)人指定賬戶，未中標(biāo)投標(biāo)人的履約保證金將于中標(biāo)結(jié)果確定后7日內(nèi)退還（無息），中標(biāo)人的履約保證金將在合同執(zhí)行期間分期退還,具體方式在合同中約定。未按要求提交投標(biāo)保證金和履約保證

7、金的投標(biāo)將被拒絕。（5）招標(biāo)人指定帳號為：開戶名： xxxxxxx帳號：xxxxx開戶行：xxxxx第三章 投 標(biāo) 須 知1、項目概況 ：本項目為坐落于xxxxx 號，中xxxxx開發(fā)的住宅小區(qū)，擬建x棟xx層小高層，總建筑面積約xxxxxm2，其中地下約xxxxxm2，地上住宅約xxxxxm2,地上商業(yè)xxxxm2。2、市場定位 項目為充分體現(xiàn)“舒適、便捷、宜居”主題概念，體現(xiàn)“人、建筑和環(huán)境”三者協(xié)調(diào)平衡的和諧共生和“以人為本”的住宅區(qū)，力求發(fā)揮高新技術(shù)材料優(yōu)勢，充分滿足中高收入主流客戶群的生活需求，并為之提供物超所值的全新居住理念與生活感受。3、招標(biāo)范圍全程策劃及銷售代理（詳見第二章招標(biāo)

8、內(nèi)容）4、投標(biāo)費用投標(biāo)單位應(yīng)承擔(dān)其編制投標(biāo)文件與遞交投標(biāo)文件涉及的一切費用。不管投標(biāo)結(jié)果如何，招標(biāo)單位對上述費用不負(fù)任何責(zé)任。5、招標(biāo)文件的組成 招標(biāo)文件包括下列內(nèi)容：第一章 招標(biāo)邀請書第二章 招標(biāo)內(nèi)容及要求第三章 投標(biāo)須知第四章 合同主要條款第五章 投標(biāo)文件格式第六章 評標(biāo)辦法 投標(biāo)單位應(yīng)認(rèn)真審閱招標(biāo)文件中所有的條款。如果投標(biāo)單位的投標(biāo)文件不能符合招標(biāo)文件的要求，責(zé)任由投標(biāo)單位自負(fù)。實質(zhì)上不響應(yīng)招標(biāo)文件要求的投標(biāo)文件將被拒絕。6、招標(biāo)文件的澄清投標(biāo)單位在收到招標(biāo)文件后，若有問題需要澄清，應(yīng)于收到招標(biāo)文件后3日內(nèi)以書面形式(包括書面文字、電傳、傳真、電報等，下同)向招標(biāo)單位提出。招標(biāo)單位認(rèn)為必

9、要時將以書面形式予以答復(fù)，并送給所有獲得招標(biāo)文件的投標(biāo)單位。7、招標(biāo)文件的修改 7.1招標(biāo)文件發(fā)出后，在提交投標(biāo)文件截止時間前，招標(biāo)人可對招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或修改。7.2無論是招標(biāo)人根據(jù)需要主動對招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或者修改，或是根據(jù)投標(biāo)人的要求對招標(biāo)文件做出澄清，招標(biāo)人都將于投標(biāo)截止時間前以書面形式通知所有招標(biāo)文件收受人。投標(biāo)人在收到該澄清文件后應(yīng)于12小時內(nèi)，以書面形式給予確認(rèn)。該澄清或者修改的內(nèi)容為招標(biāo)文件的組成部分，具有約束作用。7.3招標(biāo)文件的澄清、修改、補(bǔ)充等內(nèi)容均以書面形式明確的內(nèi)容為準(zhǔn)。當(dāng)招標(biāo)文件、招標(biāo)文件的澄清、修改、補(bǔ)充等在同一內(nèi)容的表述上不一致時，以最后發(fā)出的書面文

10、件為準(zhǔn)。7.4招標(biāo)人有權(quán)延長提交投標(biāo)文件的截止時間，具體時間將以書面形式通知投標(biāo)人。8、投標(biāo)報價及投標(biāo)貨幣投標(biāo)文件中的報價應(yīng)包含為完成招標(biāo)范圍全部內(nèi)容的一切費用。單價和合價全部采用人民幣表示。9、投標(biāo)文件的編制9.1投標(biāo)文件的語言 投標(biāo)文件及投標(biāo)單位與招標(biāo)單位之間與投標(biāo)有關(guān)的來往通知、函件和文件均應(yīng)使用中文。9.2投標(biāo)文件的組成（1）營業(yè)執(zhí)照（開標(biāo)時出示原件）；（2）法人授權(quán)委托書及被授權(quán)人身份證（開標(biāo)時出示原件）；（3）投標(biāo)函；（4）報價方案表；（5）服務(wù)實施方案說明；（6）項目管理機(jī)構(gòu)配備情況。內(nèi)容中涉及到的人、單位等為實名。1）項目管理機(jī)構(gòu)配備情況表； 2）項目經(jīng)理簡歷表； 3）擬投入項

11、目組人員簡歷表； 4）項目管理機(jī)構(gòu)配備情況輔助說明資料。（7）資格文件資格文件應(yīng)包括以下內(nèi)容： 1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件；2）企業(yè)稅務(wù)登記證書復(fù)印件；3）相關(guān)業(yè)績證明復(fù)印件。9.3投標(biāo)單位應(yīng)使用招標(biāo)文件提供的格式，但表格可以按同樣格式擴(kuò)展。 10、投標(biāo)有效期10.1投標(biāo)文件在規(guī)定的投標(biāo)截止日期之后的xx天（日歷日）內(nèi)有效。10.2在原定投標(biāo)有效期滿之前，如果出現(xiàn)特殊情況，招標(biāo)單位可以書面形式向投標(biāo)單位提出延長投標(biāo)有效期的要求。投標(biāo)單位須以書面形式予以答復(fù)，投標(biāo)單位可以拒絕這種要求而不被沒收投標(biāo)保證金。同意延長投標(biāo)有效期的投標(biāo)單位不允許修改投標(biāo)文件，但需要相應(yīng)地延長投標(biāo)保證金的有效期，在延長期

12、內(nèi)本須知中關(guān)于投標(biāo)保證金的退還與沒收的規(guī)定仍然適用。11、投標(biāo)保證金 11.1投標(biāo)單位應(yīng)按要求提供投標(biāo)保證金，此投標(biāo)保證金是投標(biāo)文件的一個組成部分。 11.2根據(jù)投標(biāo)單位的選擇，投標(biāo)保證金可以是現(xiàn)金、支票、銀行匯票。投標(biāo)保證金應(yīng)按招標(biāo)邀請書提供的信息遞交至招標(biāo)公司。 11.3對于未能按要求提交投標(biāo)保證金的投標(biāo)，招標(biāo)單位將視為不響應(yīng)投標(biāo)而予以拒絕。 11.4未中標(biāo)的投標(biāo)單位的投標(biāo)保證金將盡快退還(無息)，最遲不超過規(guī)定的投標(biāo)有效期期滿后的14天。 11.5中標(biāo)單位的投標(biāo)保證金，在簽定合同后，予以退還(無息)。 11.6投標(biāo)單位有下列情況，將被沒收投標(biāo)保證金； 11.6.1投標(biāo)單位在投標(biāo)有效期內(nèi)撤

13、回其投標(biāo)文件；11.6.2中標(biāo)單位未能在規(guī)定期限內(nèi)簽署合同協(xié)議；12、投標(biāo)文件的份數(shù)和簽署 12.1按本招標(biāo)文件的規(guī)定，投標(biāo)文件為一式四份（正本一份，副本三份）。并明確標(biāo)明“正本”、“副本”。投標(biāo)文件正本和副本具有同等效力，正本與副本如有不一致之處，以正本為準(zhǔn)。 12.2投標(biāo)文件正本與副本均應(yīng)使用不能擦去的墨水打印或書寫，并加蓋投標(biāo)單位法人單位公章和法定代表人印鑒。投標(biāo)書用紙格式a4。12.3全套投標(biāo)文件應(yīng)無涂改和行間插字。13、投標(biāo)文件的密封與標(biāo)志 13.1投標(biāo)單位應(yīng)將投標(biāo)文件的正副本密封在一個袋內(nèi)，封套應(yīng)保證其密封性并應(yīng)加蓋投標(biāo)單位公章作騎縫章。13.2密封套表面應(yīng)寫明：“密件：xxxxx

14、小區(qū)策劃與銷售投標(biāo)文件、正本/副本及份數(shù)、投標(biāo)單位”等字樣。 13.3投標(biāo)文件遞交至招標(biāo)邀請書中所述的地址。14、投標(biāo)截止期 14.1投標(biāo)單位應(yīng)在招標(biāo)邀請書中規(guī)定的時間之前將投標(biāo)文件遞交到規(guī)定地點。 14.2招標(biāo)單位可以酌情延長遞交投標(biāo)文件的截止日期。在上述情況下，招標(biāo)單位與投標(biāo)單位以前在投標(biāo)截止期方面的全部權(quán)力、責(zé)任和義務(wù)，將適用于延長后新的投標(biāo)截止期。 14.3招標(biāo)單位在投標(biāo)截止期以后收到的投標(biāo)文件，將原封退給投標(biāo)單位。15、投標(biāo)文件的修改與撤回 15.1投標(biāo)單位可以在遞交投標(biāo)文件后，在規(guī)定的投標(biāo)截止時間之前，可以書面形式向招標(biāo)單位遞交修改或撤回其投標(biāo)文件的通知。在投標(biāo)截止時間以后，不能更

15、改投標(biāo)文件。 15.2投標(biāo)單位的修改或撤回通知，應(yīng)按本須知的規(guī)定編制、密封、標(biāo)志和遞交(在內(nèi)層包封上標(biāo)明“修改”或“撤回”字樣)。15.3根據(jù)本須知的規(guī)定，在投標(biāo)截止時間與招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)有效期終止日之間的這段時間內(nèi)，投標(biāo)單位不能撤回投標(biāo)文件，否則其投標(biāo)保證金將被沒收。16、開標(biāo) 16.1投標(biāo)單位法定代表人或授權(quán)代表人需攜帶本人身份證、法定代表人資格證明書或授權(quán)委托書原件到招標(biāo)邀請書中規(guī)定的時間和地點參加開標(biāo)會議，參加開標(biāo)的投標(biāo)單位代表應(yīng)簽名報到，以證明其出席開標(biāo)會議。 16.2開標(biāo)會議由招標(biāo)代理單位組織并主持。對投標(biāo)文件進(jìn)行檢查，確定他們是否密封完整，是否按要求提供了投標(biāo)保證金；文件簽署

16、是否正確。但按規(guī)定提交合格撤回通知的投標(biāo)文件不予開封。 16.3投標(biāo)單位法定代表人或授權(quán)代表未參加開標(biāo)會議的視為自動棄權(quán)；開標(biāo)前，查驗投標(biāo)單位法定代表人資格證明、身份證原件或授權(quán)代表委托書、身份證原件，如果不能提供相應(yīng)證件的將視為自動棄權(quán)。投標(biāo)文件有下列情況之一者將視為無效： 16.3.1投標(biāo)文件未按規(guī)定密封；16.3.2 法定代表人或法定代表人授權(quán)人參加開標(biāo)會時未攜帶本人身份證、法人資格證明書或授權(quán)委托書的； 16.3.3投標(biāo)函、投標(biāo)報價方案、授權(quán)委托書未加蓋投標(biāo)單位公章和法定代表人印鑒；未按規(guī)定的格式填寫，內(nèi)容不全或字跡模糊辨認(rèn)不清；16.3.4投標(biāo)截止時間以后送達(dá)的投標(biāo)文件。16.3.5

17、投標(biāo)單位未提交或未按時提交投標(biāo)保證金的。16.3.6實質(zhì)上不滿足招標(biāo)文件要求的；16.3.7招標(biāo)文件中規(guī)定的其他廢標(biāo)情況；16.4招標(biāo)單位當(dāng)眾宣布核查結(jié)果，并宣讀投標(biāo)報價。17、評標(biāo)內(nèi)容的保密17.1公開開標(biāo)后，直到宣布授予中標(biāo)單位合同為止，凡屬于審查、澄清、評價和比較投標(biāo)的有關(guān)資料，和有關(guān)授予合同的信息情況都不得向投標(biāo)單位或與該過程無關(guān)的其他人泄露。 17.2在投標(biāo)文件的審查、澄清、評價和比較以及授予合同的過程中，投標(biāo)單位對招標(biāo)單位和評標(biāo)機(jī)構(gòu)其他成員施加影響的任何行為，都將導(dǎo)致取消投標(biāo)資格。17、投標(biāo)文件的澄清為了有助于投標(biāo)文件的審查、評價和比較，評標(biāo)機(jī)構(gòu)可以要求投標(biāo)單位澄清其投標(biāo)文件。但不

18、允許更改投標(biāo)報價或投標(biāo)的實質(zhì)性內(nèi)容。17、合同授予標(biāo)準(zhǔn) 招標(biāo)單位將把合同授予其投標(biāo)文件在實質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求和按本評標(biāo)辦法規(guī)定評選出的中標(biāo)單位，確定為中標(biāo)的投標(biāo)單位必須具有實施本合同的能力和資源。17、中標(biāo)通知書 17.1確定出中標(biāo)單位后在投標(biāo)有效期截止前，招標(biāo)單位將以書面形式通知中標(biāo)的投標(biāo)單位其投標(biāo)被接受。 17.2中標(biāo)通知書將成為合同的組成部分。 17.3招標(biāo)單位將及時將未中標(biāo)結(jié)果通知其他投標(biāo)單位。18、合同協(xié)議書的簽署中標(biāo)單位應(yīng)按中標(biāo)通知書中規(guī)定的時間和地點，由法定代表人或授權(quán)代表人前往與建設(shè)單位代表簽訂合同。19、中標(biāo)人在領(lǐng)取中標(biāo)通知書前向招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)繳納五萬元招標(biāo)代理服務(wù)費。20、

19、本招標(biāo)文件中未確定事宜，待雙方簽訂合同時約定。第四章 合同主要條款房地產(chǎn)項目銷售策劃代理合同范本甲方： 乙方： 甲、乙雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)甲方開發(fā)的位于xxxx住宅xxxxx下簡稱本項目）的獨家策劃銷售代理工作，特訂立以下合同條款：第一部分委托策劃代理工作方式甲方委托乙方負(fù)責(zé)本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。第二部分委托策劃代理工作期限委托期限由本合同簽訂之日起至本項目交付使用后 1 個月止。第三部分委托策劃銷售代理工作范圍甲方委托乙方策劃銷售代理之部分為本合同約定的商鋪、住宅等可銷售物業(yè)，可銷售面積約為 平方米。第四部分甲方的責(zé)任與權(quán)利一、甲

20、方向乙方提供本項目所有相關(guān)證明文件及策劃代理過程中所需的資料，并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準(zhǔn)確性。二、詳細(xì)廣告計劃及費用由乙方分階段提交，在征得甲方確認(rèn)后方可執(zhí)行。三、甲方負(fù)責(zé)收取定金、購房款，負(fù)責(zé)合同的登記備案、銀行按揭審批手續(xù)及辦理產(chǎn)權(quán)和廣告委托合同的簽訂和廣告費的支付。四、甲方應(yīng)按時向乙方支付本合同約定的代理費。五、甲方有權(quán)對乙方的策劃代理活動進(jìn)行全程監(jiān)控，對策劃案享有獨家使用權(quán)。六、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作，甲方有權(quán)按約終止合同。第五部分乙方的責(zé)任與權(quán)利乙方按項目實際進(jìn)展進(jìn)行相關(guān)的策劃代理工作，其中包括但不僅是所列部分或視項目實際情況進(jìn)行增減：一、前期策

21、劃（一）市場調(diào)研1、xxx市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析。2、xxxxx及周邊主要路段商業(yè)狀況。3、消費型商業(yè)業(yè)態(tài)分析。4、現(xiàn)有商城營運(yùn)現(xiàn)狀分析。5、典型業(yè)態(tài)經(jīng)營現(xiàn)狀分析。6、住宅市場情況。7、潛在客戶市場調(diào)查分析。（二）項目定位1、項目所在地塊的優(yōu)劣勢、機(jī)會點與威脅點分析。2、項目產(chǎn)品定位。3、項目概念定位4、目標(biāo)客戶市場定位5、項目定價范圍建議（三）產(chǎn)品優(yōu)化建議1、參與項目總平規(guī)劃討論。2、參與建筑風(fēng)格方案討論及建議。3、參與戶型平面方案討論及建議。4、參與配套設(shè)施方案討論及建議。二、營銷策劃（一）項目營銷總體策略；（二）項目階段性營銷計劃；（三）入市時機(jī)選擇；（四）銷售分期控制；（五）價格定位及策

22、略；三、廣告策劃（一）項目推廣口號（二）項目賣點整合包裝（三）整體廣告計劃（四）廣告預(yù)算及媒體組合（五）項目形象策劃1、項目基本形象設(shè)計：（1）標(biāo)志（2）標(biāo)準(zhǔn)字（3）標(biāo)準(zhǔn)色彩（4）標(biāo)準(zhǔn)組合2、項目標(biāo)志形象應(yīng)用設(shè)計：（1）內(nèi)部應(yīng)用：名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋；（2）銷售中心：裝修建議及展板設(shè)計；（3）戶外應(yīng)用：工地圍墻、引導(dǎo)旗、車體、廣告牌等（六）傳播工具的創(chuàng)意與設(shè)計：1、樓書創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計）2、折頁及海報創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計）3、報廣創(chuàng)作（創(chuàng)意、文案、設(shè)計）4、廣播、電視稿文案等四、銷售代理（一）建立銷售隊伍，依合同授權(quán)范圍內(nèi)執(zhí)行銷售行為（二）銷售文件及管理

23、文件的制訂（三）銷售道具使用（四）銷售人員培訓(xùn)（五）制訂銷控計劃（六）銷售執(zhí)行的內(nèi)部協(xié)調(diào)程序（七）客戶資源庫的建立（八）售后服務(wù)機(jī)制建立（九）定期報送各項統(tǒng)計報表五、乙方針對本項目成立項目組，并實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項目各階段策劃、計劃、文案、創(chuàng)意由乙方本部負(fù)責(zé)，項目經(jīng)理主持本項目具體運(yùn)作和計劃實施。項目組人員構(gòu)成：項目經(jīng)理（兼現(xiàn)場經(jīng)理）壹名、策劃壹名、文案壹名、平面設(shè)計壹名、現(xiàn)場主管壹名、文檔管理專員壹名、置業(yè)顧問數(shù)名。除策劃、文案、平面設(shè)計外，其他人員長駐項目所在地，并根據(jù)項目需要，適時不定期另行派遣人員到*協(xié)助工作。乙方自行負(fù)責(zé)項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。六、乙方應(yīng)向甲方提供每

24、月的銷售情況統(tǒng)計分析。七、乙方獨家享有本項目策劃代理的署名權(quán)。八、乙方有權(quán)按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。第六部分：策劃代理收費標(biāo)準(zhǔn)及支付方式一、策劃代理收費標(biāo)準(zhǔn)甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之 （ %）收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的商品房買賣合同上的金額為準(zhǔn)。除物業(yè)管理用房外，其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。二、策劃代理費計算及提取方式（一）在本合同簽訂后，甲方同意支付前期策劃費的10做為預(yù)付款，隨后按工作進(jìn)度付款，直至本項目開盤正式銷售當(dāng)月止，期間所支付的款項從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。（二）本項目正式開盤銷售后，乙方策劃代理費按月

25、結(jié)算。在購房者與甲方簽訂商品房買賣合同并支付定金，即視為乙方銷售代理成功，并計入銷售目標(biāo)考核業(yè)績。在甲方收到購房者支付的首期購房款（不低于合同總額的 %）時，即可進(jìn)行策劃代理費的結(jié)算，其結(jié)算金額按商品房買賣合同總價金額進(jìn)行計算。（三）乙方總體銷售目標(biāo)是本項目可銷售面積（不含 ）的 %以上，策劃代理費的提取比例與銷售業(yè)績掛鉤：1、乙方銷售目標(biāo)表（按可售面積計算）：階 段 時 間 銷售目標(biāo)第一階段 項目五層封頂后 可售面積的 %,回款率 %；第二階段 項目十一層結(jié)構(gòu)封頂后 可售面積的 %，回款率 %；第三階段 項目主體結(jié)構(gòu)封頂后 可售面積的 %，回款率 %；第四階段 項目交付使用后 天內(nèi) 可售面積

26、的 %，回款率 %。竣工后兩個月清盤，具體的工程進(jìn)度以現(xiàn)場形象進(jìn)度和雙方簽字的書面文本為準(zhǔn)。2、乙方策劃代理費的提取比例：階 段 完成的銷售面積比例 提取比例第一階段 可售面積的 %前 已結(jié)算策劃代理傭金的 %第二階段 可售面積的 % 已結(jié)算策劃代理傭金的 %第三階段 可售面積的 %以上 已結(jié)算策劃代理傭金的 %（四）策劃代理費付款時間：策劃代理費每月結(jié)算一次。在每月的30日，雙方結(jié)算當(dāng)月的款項，在次月的5日前雙方予以確認(rèn)，在確認(rèn)結(jié)算單后5日內(nèi)，甲方向乙方支付應(yīng)付策劃代理費。（五）若已交定金的客戶違約，其定金由甲方?jīng)]收，甲方應(yīng)將沒收總額的 %作為乙方該次的策劃代理費（同時不重復(fù)計算該次成交的按

27、 %提取的策劃代理傭金）。三、溢價款的結(jié)算、分成比例、提取時間的約定（一）甲方根據(jù)乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表結(jié)合開盤時實際市場情況，經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)后，作為計算溢價款依據(jù)的銷售底價。（二）本項目之成交金額須在雙方確認(rèn)的銷售底價以上。若因特殊情況，甲方認(rèn)可以低于底價出售，可視為底價銷售，統(tǒng)計溢價部分時的銷售金額以底價計算。（三）本項目實際成交總額超出雙方確認(rèn)的以銷售底價表計算的總額部分（合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額）視為溢價。（四）本項目之溢價部分，分階段計算：超出銷售底價在0300元/m2以內(nèi)（含300元/m2）的甲乙雙方分成比例為甲：乙 ： ，超出

28、銷售底價300600元/m2（含600元/m2）部分，甲乙雙方分成比例為甲：乙 ： ；超出銷售底價600-900元/m2（含900元/m2）部分，甲乙雙方分成比例為甲：乙 ： ；超出銷售底價900元/m2以上部分，甲乙雙方分成比例為甲：乙 ： 。（五）溢價款的結(jié)算及支付時間：在本合同期滿或終止的五個工作日內(nèi)，雙方進(jìn)行溢價款的結(jié)算，在結(jié)算后的五個工作日內(nèi)甲方將乙方應(yīng)得溢價款一次性支付給乙方。四、履約保證金保證金1、乙方付給甲方履約保證金不低于 200 萬元。2、保證金按乙方的xxx度返還，銷售40，甲方返還乙方30保證金；銷售到60，甲方返還乙方80保證金。銷售完成或雙方認(rèn)可結(jié)束銷售工作，同時乙

29、方協(xié)助甲方辦理完房產(chǎn)手續(xù)后，甲方全部返還保證金。第七部分雙方工作原則一、甲、乙雙方已確認(rèn)的策劃代理計劃，在執(zhí)行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更，否則產(chǎn)生的責(zé)任由變更方負(fù)責(zé)。若需修改已確認(rèn)的文件，需事先征得對方同意，并以書面形式確認(rèn)。二、甲方指定項目負(fù)責(zé)人為，乙方指定項目負(fù)責(zé)人為。甲、乙雙方指令性文件均需項目負(fù)責(zé)人簽字，雙方負(fù)責(zé)人對遞交的文件負(fù)責(zé)。雙方項目負(fù)責(zé)人若有更改，需以書面形式通知對方。三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”，“項目工作計劃”將確定每一階段的執(zhí)行項目計劃。甲方在規(guī)定的時間內(nèi)對乙方提交之“項目工作計劃”進(jìn)行核準(zhǔn)確認(rèn)，并由本項目負(fù)責(zé)人簽字后送交乙方。乙方依據(jù)甲方負(fù)

30、責(zé)人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。四、在委托期限內(nèi)，甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時，應(yīng)在要求期限內(nèi)就對方意見做出答復(fù)。若因?qū)Ψ轿茨茉谝?guī)定日期內(nèi)提交書面答復(fù)，致使本項目工作產(chǎn)生延誤，并造成實際損失，由責(zé)任方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負(fù)有對外保密責(zé)任。第八部分違約責(zé)任及合同終止一、雙方按本合同約定享受權(quán)利與承擔(dān)義務(wù)，任何一方違約均要承擔(dān)違約責(zé)任。二、若甲方未按規(guī)定的建筑標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量及交房日期將房屋交付使用，由此引起的法律責(zé)任由甲方自行承擔(dān)，與乙方無關(guān)。三、如因甲方與發(fā)布、制作單位產(chǎn)生糾紛而導(dǎo)致媒體發(fā)布及廣告工具制作不能按計劃完成，乙方不承擔(dān)違約責(zé)任。四、甲方在本合

31、同期限內(nèi)，不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。五、若因甲方原因?qū)е乱曳讲邉澊砉ぷ鳠o法進(jìn)行或完成，甲方應(yīng)一次性支付人民幣 元給乙方作為補(bǔ)償金。若因乙方違約而導(dǎo)致本合同提前終止，乙方也一次性支付人民幣 元給甲方作為補(bǔ)償金。六、甲方應(yīng)如期按本合同規(guī)定的方式及時間付款，若甲方延期支付策劃費用超過10個工作日，甲方應(yīng)按應(yīng)付款額的每日萬分之 的違約金支付給乙方。七、在策劃代理期間，若乙方連續(xù)兩期未能完成預(yù)定的銷售目標(biāo)，甲方有權(quán)終止合同。八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負(fù)責(zé)。九、合同期限內(nèi)，乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權(quán)。非經(jīng)甲、乙雙方許可，其它任何

32、個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關(guān)或同類字樣。十、委托期的延續(xù)或終止在委托期限完結(jié)前14天內(nèi)決定。十一、甲方如在xxxx年xx月xx日前不能取得市規(guī)劃局對本項目總平面圖的批準(zhǔn)，甲方于200x年x月xx日退還乙方已交履約保證金，并賠償乙方保證金5的違約金。本合同終止。十二、乙方如未能按銷售進(jìn)度完成銷售，乙方向甲方支付履約保證金50的違約金，同時合同終止。第九部分其他事宜一、在條件成熟時，本項目的總平圖、建材設(shè)備及配套設(shè)施表、工程進(jìn)度表、銷售底價表由雙方加蓋公章，作為本合同的附件。二、爭議的解決方式本合同發(fā)生糾紛時，應(yīng)由雙方協(xié)商解決。若協(xié)商不成時，任何一方均可向合同標(biāo)的物所在地法院提請訴訟解決。

33、三、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份。其他未盡事宜另行協(xié)商，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具備同等法律效力。甲方： 乙方： 代表人簽章： 代表人簽章：簽約日期： 簽約日期：通訊地址 通訊地址： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：第五章 投標(biāo)文件格式一、 法定代表人身份證明書單位名稱： 單位性質(zhì)： 地 址： 成立時間： 年 月 日經(jīng)營期限： 姓 名： 性 別： 年 齡： 職 務(wù)： 系 的法定代表人。特此證明。投標(biāo)人： （蓋公章） 年 月 日二、授 權(quán) 委 托 書 本授權(quán)委托書聲明：我 (姓名)系 (投標(biāo)單位名稱)的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托 (單位名稱)的 (姓名)為我公司代理人，以本公司的名義參加 (招標(biāo)單

34、位)的 工程的投標(biāo)活動。代理人在開標(biāo)、評標(biāo)、合同談判過程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)，我均予以承認(rèn)。 代理人無轉(zhuǎn)委權(quán)。特此委托。代理人： 性別： 年齡：單位： 部門： 職務(wù)： 投標(biāo)單位:(蓋章) 法定代表人：(蓋章)日期： 年 月 日三、投 標(biāo) 函致： 1、根據(jù)你方招標(biāo)工程項目編號為 的 招標(biāo)文件，遵照中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)考察和研究上述招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、合同條款及其他有關(guān)文件后，我方愿以項目策劃銷售費用為項目銷售總額的百分之 投標(biāo)，其中，策劃費為人民幣(大寫) 元（rmb￥ 元），詳見后附投標(biāo)報價方案，按上述合同條款，承包上述項目。并按合同法履行自己的全部責(zé)任

35、。2、我方已詳細(xì)審核全部招標(biāo)文件，包括修改文件（如有時）及有關(guān)附件。3、我方同意所提交的投標(biāo)文件在招標(biāo)文件的投標(biāo)須知中第15條規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)有效，在此期間內(nèi)如果中標(biāo)，我方將受此約束。4、除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書和本投標(biāo)文件將成為約束雙方的合同文件的組成部分。5、我方將與本投標(biāo)函一起，提交人民幣 元作為投標(biāo)擔(dān)保。 投 標(biāo) 人： （蓋章） 單位地址： 法定代表人： （印鑒） 郵政編碼： 電話： 傳真： 開戶銀行名稱： 開戶銀行賬號： 開戶銀行地址： 開戶銀行電話： _ _年_ _月_ _日四、投標(biāo)報價方案 表1、報價方案表投標(biāo)人：策劃銷售收費率總售房款的 其中：策劃費萬元溢價部

36、分結(jié)算費率超出招標(biāo)人銷售底價0300元/m2（含300元/m2）部分投標(biāo)人收取該超出部分的 超出招標(biāo)人銷售底價300600元/m2（含600元/m2）部分投標(biāo)人收取該超出部分的 超出招標(biāo)人銷售底價600900元/m2（含900元/m2）部分投標(biāo)人收取該超出部分的 超出招標(biāo)人銷售底價900元以上部分投標(biāo)人收取該超出部分的 投標(biāo)人：（公章）法人代表或授權(quán)代表簽字：表2、策劃費匯總表序號名目費用（萬元）備注1項目前期策劃費2項目營銷策劃費3廣告費.其它5合計表2.1 項目前期策劃費用表序號名目費用（萬元）備注123. 法人代表或法人授權(quán)代表 （簽章）表2.2 項目營銷策劃費用表序號名目費用（萬元）備

37、注123. 法人代表或法人授權(quán)代表 （簽章）表2.3 廣告費用表序號名目費用（萬元）備注123. 法人代表或法人授權(quán)代表 （簽章）2.4 其它費用表序號名目費用（萬元）備注123. 法人代表或法人授權(quán)代表 （簽章）五、銷售目標(biāo)表階 段時 間銷售目標(biāo)回款率備注第一階段項目五層封頂后可售面積的 %回款率 %第二階段項目十一層封頂后可售面積的 %回款率 %第三階段項目主體封頂后可售面積的 %回款率 %第四階段項目交付使用后 天內(nèi)可售面積的 %回款率 %注：竣工后兩個月清盤，具體的工程進(jìn)度以現(xiàn)場形象進(jìn)度和雙方簽字的書面文本為準(zhǔn)。六、乙方銷售代理費的提取比例表階 段完成的銷售面積比例提取比例備注第一階段

38、可售面積的 %前已結(jié)算銷售代理傭金的 %第二階段可售面積的 %已結(jié)算銷售代理傭金的 %第三階段可售面積的 %以上已結(jié)算銷售代理傭金的 % 七、服務(wù)實施方案說明投標(biāo)單位應(yīng)對第二章招標(biāo)內(nèi)容中要求的每一項服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)說明。1、前期策劃2、營銷策劃3、廣告策劃4、銷售代理八、項目管理機(jī)構(gòu)配備情況（1）項目管理機(jī)構(gòu)配備情況表 項目姓名職務(wù)專業(yè)學(xué)歷承擔(dān)項目經(jīng)歷一旦我單位中標(biāo)，將實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，我方保證并配備上述項目管理機(jī)構(gòu)。上述填報內(nèi)容真實，若不真實，愿按有關(guān)規(guī)定接受處理，包括被部分或全部扣除投標(biāo)保金或履約保證金。項目管理班子機(jī)構(gòu)設(shè)置、職責(zé)分工等情況另附資料說明。（2）項目經(jīng)理簡歷表 項目姓名性別年齡職務(wù)職稱學(xué)歷參加工作時間擔(dān)任項目經(jīng)理年限承擔(dān)項目情況建設(shè)單位項目名稱建設(shè)規(guī)模銷售情況注：項目經(jīng)理未經(jīng)招標(biāo)方同意不得更換，如中標(biāo)方私自更換將按違約處理，招標(biāo)方將對中標(biāo)方處以合同總價1的罰款，并有權(quán)終止合同。（3）擬投入項目組成人員簡歷表 項目姓名性別年齡職務(wù)職稱學(xué)歷參加工作時間擔(dān)任技術(shù)