關(guān)于禮品市場(chǎng)最全面的分析

1、關(guān)于禮品市場(chǎng)最全面的分析（一）總體市場(chǎng)中國市場(chǎng)08年超過2300億人民幣，平均毛利30以上。小禮品企業(yè)超10萬家，行業(yè)內(nèi)年銷售超億元企業(yè)超50家，但超5億元的企業(yè)還沒有！2300億除去鮮花婚慶禮品50份額，剩1100億，再除去行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)企業(yè)550億，還有近600億市場(chǎng)空間！1、生日禮品市場(chǎng)，有多少人過生日，就有多大市場(chǎng)每天生日禮就有23億元之巨。2、節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)（1）傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)十種。（2）西方節(jié)日：西方情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。（3）法定節(jié)日：元旦、三八婦女、五一勞動(dòng)、五四、六一兒童、七一

2、、八一、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。3、商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)近600億市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度20%。禮品構(gòu)成較個(gè)人市場(chǎng)更復(fù)雜，分析把近年市場(chǎng)火爆歸結(jié)為商務(wù)禮品的突起。按購買人群，市場(chǎng)分為：1、個(gè)人禮品市場(chǎng)：生日、節(jié)慶、平時(shí)禮儀來往等2、團(tuán)購禮品市場(chǎng)：如企業(yè)員工發(fā)放、會(huì)議禮品、促銷禮品、商務(wù)禮品等據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國每年團(tuán)購市場(chǎng)增長(zhǎng)在20%以上，盡管一些人意識(shí)到了禮品團(tuán)購利潤(rùn)的誘人之處，并為之付出了努力，但是，許多企業(yè)的禮品市場(chǎng)團(tuán)購售業(yè)績(jī)卻出奇慘淡。禮品行業(yè)是個(gè)邊緣產(chǎn)業(yè)，是從單純的商品零售商品貿(mào)易（采購+零售）商品團(tuán)購簡(jiǎn)單加工團(tuán)購專業(yè)禮品公司綜合型禮品企業(yè)。與國內(nèi)近600億元的禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成

3、較大反差的是：中國至今還沒有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè).。1、缺少具有國際先進(jìn)理念、國際化品牌背景的企業(yè)、產(chǎn)品。2、缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。3、缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。4、缺少“一站式”禮品專營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)營(yíng)模式傳統(tǒng)落后。小結(jié):市場(chǎng)巨大、但邊緣化、構(gòu)成復(fù)雜、小企業(yè)眾多；中國至今還沒有體系化、高品位的禮品專營(yíng)企業(yè)！（二）消費(fèi)心理：1、中華傳統(tǒng)禮儀的文化：素有“禮儀之邦”之稱的中國，一直有著禮尚往來的傳統(tǒng)。禮記說：“禮尚往來，往而不來，非禮也，來而不往，亦非禮也?！倍Y品是人們感情的紐帶。古人云“君子之交淡如水”，一件并不貴重的陶藝茶壺，便可以得體地表達(dá)摯友間的情誼和尊重。

4、禮品更是人品的延續(xù)。通過禮品我們可以撫慰他人，激勵(lì)他人，教育他人；可以取得控制，獲得補(bǔ)償，化解恩怨，增進(jìn)情感；可以顯示知識(shí)和修養(yǎng)、表達(dá)友善和愛心，擴(kuò)大個(gè)人影響，抒發(fā)個(gè)人抱負(fù)。2、現(xiàn)代人際交流的載體：在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意。禮品是一種無聲的宣言。她清清楚楚的宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛人如今禮品已超越了一般的送禮概念，不僅表達(dá)送禮者的心意，也能反映出送禮者的層次及素質(zhì)，同時(shí)還反映出禮品背后間接的往來關(guān)系等等。同時(shí)，受禮者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮

5、品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。3、中國禮儀中的面子觀：中國人好面子，禮尚往來也是傳統(tǒng)美德，逢年過節(jié)走動(dòng)走動(dòng)，看看長(zhǎng)輩、聯(lián)絡(luò)客戶、拜訪領(lǐng)導(dǎo)、溝通情誼，在中國有著悠久歷史；中國人講面子，送禮更要面子，禮品要滿足消費(fèi)者的面子。那哪些元素最能滿足消費(fèi)者的面子需要呢？1、產(chǎn)品品牌2、產(chǎn)品包裝3、體現(xiàn)送禮理由的產(chǎn)品概念無疑是三個(gè)關(guān)鍵的要素。小結(jié)：1、禮品承載有中華民族傳統(tǒng)影響深遠(yuǎn)的文化；2、禮品已成為現(xiàn)代人際交往交流的重要載體；3、禮品中體現(xiàn)有中國人內(nèi)心最重要的面子觀，面子觀在禮品的產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品品牌（知名度）、品牌包裝、體現(xiàn)送禮理由的概念中綜合體現(xiàn)。 （三）營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)：中國禮品

6、市場(chǎng)主要由三塊形成：（按禮品本身價(jià)值）1、歷史沉淀禮品（具有較強(qiáng)使用價(jià)值）：如人參、鹿茸、蟲草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場(chǎng)靠代代口碑相傳，地位堅(jiān)實(shí)牢靠；2、天然型禮品（使用價(jià)值不大）：如精美工藝品，國賓禮品和藏品，其產(chǎn)品本身使用價(jià)值不大，欣賞好藝術(shù)價(jià)值很高，天生適合做禮物。3、定位型禮品（具有一定使用價(jià)值、現(xiàn)代營(yíng)銷包裝）：本身具一定使用價(jià)值，可獨(dú)立作為一般產(chǎn)品，同時(shí)也可定位為禮品，該類產(chǎn)品非常適合饋贈(zèng)他人，叫“定位型禮品”，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產(chǎn)品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。廣義上，具一定價(jià)值的產(chǎn)品在適當(dāng)情況下都可作為禮品。能否形成消費(fèi)潮流是產(chǎn)品能否成為禮品的門坎，這

7、個(gè)門坎存在在消費(fèi)者心中，取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品概念、品牌核心價(jià)值是否接受認(rèn)同。成功定位型禮品營(yíng)銷案例：1、邁襪子（）：細(xì)分定位于中高端商務(wù)男士成功秘籍：打破電子商務(wù)單買產(chǎn)品的現(xiàn)狀，獨(dú)創(chuàng)“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式；創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式“訂購全年襪子，分期送貨上門”，并且打出“送給心愛的人、尊敬的人、幫助過您的人”的送禮概念，走個(gè)人送禮和企業(yè)送禮市場(chǎng)的路線。一般人賣襪子，無非有兩種方式：直銷和分銷商，但是邁襪子網(wǎng)在銷售模式上大大的創(chuàng)新：襪子不是一雙一雙的賣的，而是把客戶一整年所需要的襪子一次性都賣給客戶，采取分期送貨上門的模式，這樣保證了客戶一年都不會(huì)沒有襪子穿。而且只賣一個(gè)款式的襪子，兩個(gè)顏色，專門針

8、對(duì)中高端商務(wù)男士，這部分人群往往有一個(gè)最大的特點(diǎn)：忙！根本沒時(shí)間注意很重要卻往往會(huì)忽視的襪子問題，邁襪子網(wǎng)（）不但滿足了這部分人的需求，還打出送禮牌，這又是一張?zhí)柵?，眾所周知，中國是禮儀之邦，送禮非常流行，不得不贊嘆邁襪子網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者的高明！針對(duì)企業(yè)禮品的團(tuán)購，邁襪子網(wǎng)提出三大優(yōu)勢(shì)是其他禮品無法比擬的：1、一年分幾次送，多次展示企業(yè)形象；2、待發(fā)宣傳資料，不但送禮，還可做宣傳；3、送襪子能給客戶帶來貼心的感覺！缺陷：產(chǎn)品比較單一2、腦白金：禮品占位營(yíng)銷的一面旗幟成功秘籍：保健品+禮品=健康概念禮品=大打直接占位廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”= 送禮第一選擇對(duì)行業(yè)本質(zhì)理解透徹，清晰了解中國禮

9、品市場(chǎng)巨大，但沒有大的定位型禮品，第一家大規(guī)模投放直接訴求收禮首選廣告，行業(yè)占位與產(chǎn)品定位成功！使得消費(fèi)者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成為禮品中的第一選擇！雖然被一些專家嗤之以鼻，但卻非常買貨，讓廣告人更清醒地知道廣告的本質(zhì)是什么。從而徹底搶占了這一新市場(chǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，獨(dú)自搖曳在蔚藍(lán)色的平靜海面上。重大隱患：在占位成功，知名度和銷售提升后，沒有注重品牌后續(xù)規(guī)劃，缺乏產(chǎn)品細(xì)分和品牌美譽(yù)度建設(shè)，品牌資產(chǎn)很低，后續(xù)品牌延伸乏力，很容易重導(dǎo)因公關(guān)事件導(dǎo)致品牌全軍覆沒的危險(xiǎn)。3、金六福酒：成功秘籍：企業(yè)品牌背書+送禮酒文化+中華民族傳統(tǒng)“福“文化=饋贈(zèng)親朋禮品的熱銷選擇“?！备拍詈臀寮Z液

10、酒質(zhì)的品牌背書，兩個(gè)方面在消費(fèi)者心中成功占位。缺陷：畢竟是普通酒，酒畢竟有傷身嫌疑，禮品行業(yè)占位不能做很強(qiáng)大，對(duì)人群的細(xì)分挖掘不夠后續(xù)：所以現(xiàn)在又開發(fā)出：黃金酒概念，保健酒4、椰島鹿龜酒：成功秘籍：產(chǎn)品使用價(jià)值高（保健酒）+主力人群細(xì)分定位=孝敬父親時(shí)第一選擇“父親的補(bǔ)酒”的定位，一句話就輕松進(jìn)入消費(fèi)者的心中，成為孝敬父親好選擇。缺陷：孝敬父親產(chǎn)品還有其它替代選擇，品牌后續(xù)建設(shè)力量不夠強(qiáng)，市場(chǎng)空間不夠大。小結(jié):做一個(gè)產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長(zhǎng)久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功。產(chǎn)品價(jià)值、概念定位、品牌包裝、廣告量、后續(xù)規(guī)劃一個(gè)不能少。總結(jié)與發(fā)現(xiàn)：1、國人送禮意識(shí)強(qiáng)，但產(chǎn)品單調(diào)，同

11、質(zhì)化嚴(yán)重，禮品大眾化；2、禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋，禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流；3、禮品企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專業(yè)度不高，公司經(jīng)營(yíng)與店鋪經(jīng)營(yíng)割裂；4、目前銷量大的大部分禮品均為單獨(dú)強(qiáng)調(diào)功能價(jià)值的傳統(tǒng)煙、酒、藥材、保健類產(chǎn)品； 城市人群已有求新的選擇欲望，希望表現(xiàn)自己的層次、品味、素質(zhì)。（比如對(duì)腦白金類功能性產(chǎn)品的厭倦等）5、目前商務(wù)禮品發(fā)展迅速、潛力巨大，但目前沒有單品銷量大的品類和成熟品牌；6、中國禮儀文化深遠(yuǎn)，文化藝術(shù)類禮品零散，大多沒有有力的銷售概念、定位、專營(yíng)； 金融危機(jī)后，國人在普遍浮躁的心態(tài)下，又逐漸愿意回歸到心理價(jià)值感的文化享受。2#回復(fù) 作者：沒有酒吧 回復(fù)日期：2010-5-6

12、 11:59:00（三）營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)：中國禮品市場(chǎng)主要由三塊形成：（按禮品本身價(jià)值）1、歷史沉淀禮品（具有較強(qiáng)使用價(jià)值）：如人參、鹿茸、蟲草、雪蓮、龍井等，這一塊禮品市場(chǎng)靠代代口碑相傳，地位堅(jiān)實(shí)牢靠；2、天然型禮品（使用價(jià)值不大）：如精美工藝品，國賓禮品和藏品，其產(chǎn)品本身使用價(jià)值不大，欣賞好藝術(shù)價(jià)值很高，天生適合做禮物。3、定位型禮品（具有一定使用價(jià)值、現(xiàn)代營(yíng)銷包裝）：本身具一定使用價(jià)值，可獨(dú)立作為一般產(chǎn)品，同時(shí)也可定位為禮品，該類產(chǎn)品非常適合饋贈(zèng)他人，叫“定位型禮品”，如椰島、金六福、腦白金等，主要是靠產(chǎn)品、概念、包裝、品牌傳播等精心培育形成。廣義上，具一定價(jià)值的產(chǎn)品在適當(dāng)情況下都可作為禮品。

13、能否形成消費(fèi)潮流是產(chǎn)品能否成為禮品的門坎，這個(gè)門坎存在在消費(fèi)者心中，取決于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值、產(chǎn)品概念、品牌核心價(jià)值是否接受認(rèn)同。成功定位型禮品營(yíng)銷案例：1、邁襪子：細(xì)分定位于中高端商務(wù)男士成功秘籍：打破電子商務(wù)單買產(chǎn)品的現(xiàn)狀，獨(dú)創(chuàng)“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式；創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式“訂購全年襪子，分期送貨上門”，并且打出“送給心愛的人、尊敬的人、幫助過您的人”的送禮概念，走個(gè)人送禮和企業(yè)送禮市場(chǎng)的路線。一般人賣襪子，無非有兩種方式：直銷和分銷商，但是邁襪子網(wǎng)在銷售模式上大大的創(chuàng)新：襪子不是一雙一雙的賣的，而是把客戶一整年所需要的襪子一次性都賣給客戶，采取分期送貨上門的模式，這樣保證了客戶一年都不會(huì)沒有襪子穿。

14、而且只賣一個(gè)款式的襪子，兩個(gè)顏色，專門針對(duì)中高端商務(wù)男士，這部分人群往往有一個(gè)最大的特點(diǎn)：忙！根本沒時(shí)間注意很重要卻往往會(huì)忽視的襪子問題，邁襪子網(wǎng)不但滿足了這部分人的需求，還打出送禮牌，這又是一張?zhí)柵?，眾所周知，中國是禮儀之邦，送禮非常流行，不得不贊嘆邁襪子網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者的高明！針對(duì)企業(yè)禮品的團(tuán)購，邁襪子網(wǎng)提出三大優(yōu)勢(shì)是其他禮品無法比擬的：1、一年分幾次送，多次展示企業(yè)形象；2、待發(fā)宣傳資料，不但送禮，還可做宣傳；3、送襪子能給客戶帶來貼心的感覺！缺陷：產(chǎn)品比較單一2、腦白金：禮品占位營(yíng)銷的一面旗幟成功秘籍：保健品+禮品=健康概念禮品=大打直接占位廣告“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”= 送禮第一選

15、擇對(duì)行業(yè)本質(zhì)理解透徹，清晰了解中國禮品市場(chǎng)巨大，但沒有大的定位型禮品，第一家大規(guī)模投放直接訴求收禮首選廣告，行業(yè)占位與產(chǎn)品定位成功！使得消費(fèi)者想到禮品，就想到腦白金，腦白金成為禮品中的第一選擇！雖然被一些專家嗤之以鼻，但卻非常買貨，讓廣告人更清醒地知道廣告的本質(zhì)是什么。從而徹底搶占了這一新市場(chǎng)，將競(jìng)爭(zhēng)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，獨(dú)自搖曳在蔚藍(lán)色的平靜海面上。重大隱患：在占位成功，知名度和銷售提升后，沒有注重品牌后續(xù)規(guī)劃，缺乏產(chǎn)品細(xì)分和品牌美譽(yù)度建設(shè)，品牌資產(chǎn)很低，后續(xù)品牌延伸乏力，很容易重導(dǎo)因公關(guān)事件導(dǎo)致品牌全軍覆沒的危險(xiǎn)。3、金六福酒：成功秘籍：企業(yè)品牌背書+送禮酒文化+中華民族傳統(tǒng)“福“文化=饋贈(zèng)

16、親朋禮品的熱銷選擇“福”概念和五糧液酒質(zhì)的品牌背書，兩個(gè)方面在消費(fèi)者心中成功占位。缺陷：畢竟是普通酒，酒畢竟有傷身嫌疑，禮品行業(yè)占位不能做很強(qiáng)大，對(duì)人群的細(xì)分挖掘不夠后續(xù)：所以現(xiàn)在又開發(fā)出：黃金酒概念，保健酒4、椰島鹿龜酒：成功秘籍：產(chǎn)品使用價(jià)值高（保健酒）+主力人群細(xì)分定位=孝敬父親時(shí)第一選擇“父親的補(bǔ)酒”的定位，一句話就輕松進(jìn)入消費(fèi)者的心中，成為孝敬父親好選擇。缺陷：孝敬父親產(chǎn)品還有其它替代選擇，品牌后續(xù)建設(shè)力量不夠強(qiáng)，市場(chǎng)空間不夠大。小結(jié):做一個(gè)產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長(zhǎng)久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功。產(chǎn)品價(jià)值、概念定位、品牌包裝、廣告量、后續(xù)規(guī)劃一個(gè)不能少?？偨Y(jié)與發(fā)現(xiàn)：1、國人送禮意識(shí)強(qiáng)，但產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴(yán)重，禮品大眾化；2、禮品市場(chǎng)散亂，