服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

1、 服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、發(fā)展前景 現(xiàn)在很多服裝店都是求賣出去的多，東西不精，太跟隨潮流沒(méi)有自己的特色。而且現(xiàn)在人們?yōu)槭裁床桓揖W(wǎng)購(gòu)無(wú)非是怕花冤枉錢，買的東西和自己付出的錢不成正比。而我要做的就是要弄一個(gè)實(shí)體店，解決這種困擾。要做的也是要精，不盲目的跟隨潮流。做的就是樣子精，料子精，做工精。絕不代購(gòu)任何化妝品，會(huì)讓人反感。而且絕不什么流行就弄什么要什么好，弄什么。 二、店面簡(jiǎn)介本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、社會(huì)青年人群。經(jīng)營(yíng)面積約為30平方左右主要買各類服裝，各種飾品，各個(gè)配飾涵蓋多種方面，以滿足顧客的多種選擇。樣子精，料子精，做工精使顧客選擇的沒(méi)有猶豫，物有所值。有很多元素在

2、服裝店中但是為了裝飾和修點(diǎn)服裝。只是起到輔助作用，主打的還是服裝這是店里的主題，不會(huì)使人感到凌亂。服裝店裝飾會(huì)簡(jiǎn)介一點(diǎn)，但左面和右面是全然不同，一面清新，一面性感，不會(huì)掛起很多衣服在上面大部分在下面，使人一進(jìn)入服裝店會(huì)有一種眼前一亮的感覺(jué)。墻面用壁紙白色帶印花的那種，燈光左面是溫暖的暖色，右面是白光。燈光的好壞取決衣服看起來(lái)的價(jià)格，整體美觀。所以燈光一定會(huì)用好的。三、發(fā)展戰(zhàn)略1、 開(kāi)業(yè)之前，當(dāng)然要宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，作為學(xué)生我本身的本有朋友圈開(kāi)始擴(kuò)散，用時(shí)下流行的方式比如微博轉(zhuǎn)發(fā)，說(shuō)說(shuō)轉(zhuǎn)發(fā)，朋友圈積攢等等。也要印制一種明信片上面有各種介紹店面，有店logo以及一些優(yōu)惠規(guī)則什么的。

3、2、要弄一些服裝店開(kāi)業(yè)酬賓打出名號(hào)，期間少不了會(huì)員制，優(yōu)惠劵等一系列的手段用以打出本店名號(hào)，以吸引更多的人群。 3、因?yàn)槲业南M(fèi)人群偏于年輕人，年輕人追求的時(shí)尚，快捷，方便，便宜，物有所值，而且，都會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上有個(gè)網(wǎng)站，每天都有店里的新動(dòng)態(tài)，在網(wǎng)上買比實(shí)體店要便宜點(diǎn)，運(yùn)用快遞可以送到家。方便快捷。4、賣出的東西上面都會(huì)放有本店特色logo加深顧客對(duì)本店的印象，每個(gè)月會(huì)有10個(gè)幸運(yùn)的會(huì)員會(huì)得到一份小禮物，這樣做大家都會(huì)更愿意加入會(huì)員。 5、在各個(gè)節(jié)假日必定會(huì)有更多客源，自己衣服一定是一款衣服有smlxl等碼子，但也就一個(gè)碼子一個(gè)，不會(huì)有多樣。穿的人多了反而不好看，滿大街都是那就不是美了。在

4、斷碼缺碼的時(shí)候就可以考慮促銷。6、慢慢在這行做出自己的獨(dú)特性，也在其中慢慢加入自己的特色，可以加入自己設(shè)計(jì)的logo。在衣服上簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)在一開(kāi)始只有幾件。如果銷路好的話，慢慢做成品牌，做出長(zhǎng)期計(jì)劃，畢竟沒(méi)有計(jì)劃做不成事，再根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況予以改訂。永遠(yuǎn)都不要操之過(guò)急，拔苗助長(zhǎng)是絕對(duì)不行。 四、服裝店結(jié)構(gòu)店長(zhǎng)兼收銀員1名 ，服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：主要的特色：在潮流的長(zhǎng)河中找到屬于自己的那顆珍珠，做自己。讓每一位顧客買過(guò)后沒(méi)有后悔，買走的東西沒(méi)有一個(gè)是壓箱底。五、市場(chǎng)分析在當(dāng)下這個(gè)時(shí)代，什么流行了，馬上會(huì)出現(xiàn)跟風(fēng)現(xiàn)象，滿大街都是，a貨，b貨，高仿，山寨什么都有。失去了個(gè)人風(fēng)味，不是一

5、味跟風(fēng)就是美觀，一樣的衣服模特穿上好看，自己并不一定適合，自己的膚色，自己的身形。這些都有關(guān)聯(lián)。更多的服裝店都會(huì)比較公式化你去買衣服你穿上好不好看都說(shuō)好看，為的就是你多買幾件。來(lái)到這里就是回家，你想要的盡力做到可以滿足，給你提足夠的建議。有自己的特色才是真的潮流，好看。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)： 優(yōu)勢(shì)分析：客人可以真正的買到好的東西，物有所值的東西，每一樣?xùn)|西買到手都是欣喜的珍品。店里面服務(wù)也是親民的，客人都有賓至如歸的感覺(jué)，比之于其它多的就是回頭客和客人更多的信任。劣勢(shì)分析：由于剛起步，服裝店的規(guī)模較小，如服裝店的人手，服裝的數(shù)量等都比較有限。而服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直是很激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方

6、面，因?yàn)閯偲鸩娇腿说目诒苌?，而本店主要是靠回頭客所以這是一個(gè)和大的問(wèn)題。機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是大學(xué)生這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入服裝市場(chǎng)的。威脅分析： 服裝店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太低，畢竟精品就不是滿大街人都會(huì)用到的經(jīng)濟(jì)實(shí)用品。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受

7、考驗(yàn)的。六、促銷和市場(chǎng)滲透 促銷策略：1、開(kāi)業(yè)九折。2、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿200元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值50-200元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。3、清理庫(kù)存：a、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，b、“買一送一”賣服裝贈(zèng)飾品。 4、長(zhǎng)期 贈(zèng) 送：購(gòu)滿399元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯）如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷變更。給消費(fèi)者者以新鮮的感覺(jué)。七、財(cái)務(wù)狀況分析預(yù)算（投資額為20000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查主要是廣州、東莞、深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)1

8、8000元總計(jì)2萬(wàn)元）（1）、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元b、店內(nèi)裝飾5000元(約20平方左右) （2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨20000萬(wàn)元（3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）(中高檔次進(jìn)價(jià)為300-500元之間中檔次進(jìn)價(jià)為100-200元之間特價(jià)服裝配飾進(jìn)價(jià)為59-89元之間) 八、店進(jìn)銷存治理1、日銷單2、逐日清點(diǎn)貨物記實(shí)3、每月進(jìn)銷存表九、經(jīng)營(yíng)效果分析：a) 經(jīng)過(guò)一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬(wàn)計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元。全年費(fèi)用：店租：3000元/月*12=36000元/年員工

9、工資：2人（導(dǎo)購(gòu)1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工資總計(jì)：15600元工商稅務(wù)等：1800元/年水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年廣告投入：2000元/年店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。 十、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)服裝的風(fēng)險(xiǎn)就是要做好一年中的服裝淡旺季,以便做好應(yīng)對(duì)活動(dòng). 一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。 二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高. 三月

10、:服裝換季季節(jié),冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨。四月:服裝春裝銷售季節(jié).屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中. 五月:服裝春夏裝過(guò)度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長(zhǎng)假期間雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開(kāi)始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨. 六月:服裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少. 七月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。八

11、月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開(kāi)始大量夏裝清庫(kù)甩貨。建議低價(jià)促銷。九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié)，也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫(kù)，秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。十月:服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期

12、集中在國(guó)慶長(zhǎng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤(rùn)適中，故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國(guó)慶來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售,以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷. 十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價(jià)格高，利潤(rùn)大。十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣價(jià)高，利潤(rùn)大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。 十一、店面設(shè)計(jì)門面裝修：門面是氣勢(shì)派頭，你可根據(jù)附近環(huán)境做些適合自己氣勢(shì)派頭的特色裝飾。門面一般要設(shè)置落地櫥窗，放置幾個(gè)著名模特，讓人從外面就能一目了然。兩面墻壁一面是一種風(fēng)格。店內(nèi)安插 簡(jiǎn)潔清爽，墻 壁掛衣為本季的推 薦 時(shí) 裝，空置地安放 貨 架，懸掛衣物。燈光安插：時(shí) 裝 店 很 講 求 燈 光 效 果,，兩 類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出