房地產經紀人資格考試《房地產經紀實務》全真模擬試題及答案（十五）

1、2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十五）一心試題庫版權所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、房地產經紀人對商品房的具體信息進行詳細介紹的主要目的是（）。a讓客戶明確位置概念b提起客戶購房興趣c讓客戶對商品房產生深刻的印象d增加客戶信心2、在新建商品房銷售中可直接說明住房的銷售狀況，避免同一房號重復銷售的重要工具是（）。a價目表b置業(yè)計劃c銷控表d宣傳展板3、下列房源營銷內部推廣的表述中，正確的是（）。a內部推廣是指在老客戶內部進行房源營銷b內部銷售會議是內部推廣的重要手段c內部推廣成本較高d內部推廣主要依靠房地產經紀人的

2、關系網(wǎng)4、在新建商品房銷售過程中，結合銷售資料細致介紹產品信息以加深客戶對產品的印象，這項工作的地點最好選擇在（）。a售樓處模型前b售樓處區(qū)域圖前c售樓處洽談區(qū)d售樓處外圍或樣板房5、日本一位專家就商圈的層次區(qū)分，提出了第一層次商圈指可望吸引地域（）以上的消費需要的地域。a30b20c10d56、鄧先生在承租一店鋪期間，由于營業(yè)需要，欲改變房屋的格局。在征得業(yè)主書面同意，經有關管理部門批準后開始施工/由于施工方法錯誤，導致房屋倒塌，業(yè)主（）。a.應向有關管理部門追討損失b.應向鄧先生追討損失c.應向承建者追討損失d.自己承擔損失7、目前在中國的經紀機構中，使用買方獨家代理的機構少之又少，而且所

3、提供的服務范圍也僅限于（）。a別墅的買賣客戶b商業(yè)項目買賣客戶c高端的租賃客戶d一般的租賃客戶8、廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和()測定。a廣告社會效果b.廣告媒體效果c.廣告心理效果d.廣告創(chuàng)意效果9、（）是一種最理想的對策。a對策b對策c對策d對策10、不屬于房地產市場供給調查的內容是()a.區(qū)域在售項目推出的單位、面積、戶型調查b.區(qū)域總體環(huán)境質量狀況調查c.總體供給的預測調查d.房地產細分市場供給調查11、樓盤品牌是企業(yè)的無形資產，成功的樓盤品牌策略可以增加該項目的知名度、認知度、美譽度和（）。a.可行性b.概念性c.時效性d.附加值12、運用swot分析法對房地產進行

4、定位時，企業(yè)著重考慮優(yōu)勢因素和機會因素的對策是（）。awt對策bwo對策cst對策dso對策13、在房地產經紀業(yè)務的風險管理中，制定和選擇風險處理方案的基礎是（）。a.分清風險的種類b.避免或減少損失的發(fā)生c.對風險發(fā)生損失程度的估計d.對公司各個系統(tǒng)以及外部環(huán)境的考察14、一般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（）。a.越高b.越低c.不變d.不能確定15、房地產經紀人在房地產經紀活動中私自抬高房源的售價，賺取其中的“差價”，后被客戶發(fā)現(xiàn)索賠而給公司帶來一定的損失。該項損失屬于（）導致的損失。a法律風險b經紀人能力風險c經紀人道德風險d客戶道德風險16、廣告推廣的周期循環(huán)為()

5、。a.發(fā)布評估效果跟蹤調研調整發(fā)布b.發(fā)布跟蹤調研評估效果調整發(fā)布c.發(fā)布跟蹤調研調整發(fā)布d.發(fā)布評估效果調整跟蹤調研?br17、中介公司面臨的投訴中，來自（）是最常見、最值得重視的。a其他經紀人b客戶c主管部門d開發(fā)商18、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于（）。a直接增值b間接增值c直接增值和間接增值d以上都不是19、戶型種類、面積、采光通風條件、實用率及細部介紹等推廣主題內容對應的房地產項目產品定位內容是（）。a建筑風格b小區(qū)環(huán)境c功能定位d戶型設計20、（）是客源開拓中的重要策略，指的是經紀人將一個陌生的客戶轉化為一個積極的購買者的過程。a客源信息開發(fā)b客戶關系維護c關注客戶需求d養(yǎng)客

6、21、決定房地產開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個項目成功與失敗的關鍵在于（）。a需求預測b項目策劃c項目決策d銷售策劃22、對房源的業(yè)主（委托方）進行（），這是保證房源信息時效性的重要手段。a周期性訪問b訪問信息的累積c房源信息的循環(huán)利用d不定時訪問23、房地產市場調研應當首先（）。a.初步調研b.搜集信息資料c.設計調研表格d.確定調研目的24、在項目競爭十分激烈的階段，為了增加對某一特定品牌的選擇性需求，適宜采用（）。a通知性廣告b說服性廣告c訴求性廣告d提醒性廣告25、對客源的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是（）。a客源開拓b客源分析c客源利用d客源管理26、加大廣告宣傳費用投入，以低廉

7、的價格進入市場，屬于房地產定價目標中的（）的定價目標。a以利潤為中心b提高市場占有率c穩(wěn)定價格目標d過渡價格目標27、項目的（）是決定項目成功與否的關鍵特性。a.目的性b.一次性c.獨特性d.制約性28、下列關于房地產經紀人接待客戶技巧的表述中，錯誤的是（）。a留住客戶，適時招呼b推薦房屋從高檔開始c掌握客戶的需求d把握成交的契機29、根據(jù)房源的特點，將符合或低于市場價、極易成交的房源稱為（）。a套盤b筍盤c新盤d散盤30、在房地產市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域,房地產企業(yè)為保持其市場占有率,通常采取的價格策略()。a.低價策略b.高價策略c.中價策略d.市場策略31、銀行共管賬戶的方法適用于（）。a

8、按揭付款b抵押貸款c一次性付款d分期付款32、市場細分的要求不包括（）。a個別性b可測量性c易受影響性d一致性33、核實產權最直接的方式是（）。a去物業(yè)服務企業(yè)查驗b去房地產開發(fā)公司查驗c去房地產經紀機構查驗d去房地產權屬登記部門查驗34、在房地產廣告中，突出宣傳商品新價值、新功能、新用途能給消費者帶來新的利益，使消費者對該產品產生深刻印象是（）。a廣告觀念定位策略b廣告細分定位策略c廣告目標市場定位策略d廣告產品實體定位策略35、直接函件廣告具有（）特征，是房地產項目常用的一種廣告手段。a長期性、親切性b固定性、廣播性c無沖突性、反饋性d消息性、固定性36、項目推廣主題可從產品定位、客戶定位

9、和（）三個方面來提煉。a功能定位b形象定位c價格定位d品牌定位37、容易導致企業(yè)“營銷近視癥”的經營觀念是（）。a.生產觀念b.產品觀念c.推銷觀念d.營銷觀念38、市場調研應該遵循客觀性和（）的原則。a準確性b及時性c科學性d有效性39、房地產權屬轉移（）是指房地產權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。a合法性b完整性c真實性d有效性40、在征詢客戶需求時，不宜采用（）問題。a開放式b封閉式c直接提問d只有唯一答案41、在銷售過程的尾盤期市場推廣應以（）為重點。a.大量的促銷活動b.集聚大量的人氣c.華麗的廣告為主d.不斷竣工的樸實宣傳42、（）對策是一種最理想的對策，是處

10、在最為順暢的情況下樂于采取的。awtbsocwodst43、某房地產開發(fā)商剛進入一個城市，為了讓消費者了解它，樹立品牌形象，宣傳采用的廣告策略是（）。a無差別市場廣告策略b差別市場廣告策略c集中市場廣告策略d分散市場廣告策略44、關于房屋出租或出售，下列說法中錯誤的是（）。a共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書b共有房屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可c委托代理出租和出售的，應當有房屋所有權人委托代理出租和出售的合法書面證明d已抵押的房屋出租，應當有經抵押權同意出租的書面證明45、歷史背景、風俗習慣、社會群體、街區(qū)風貌、治安狀況等方面構成了片區(qū)的（）。a社區(qū)環(huán)境b.銀行按揭

11、c.區(qū)域功能d.自然環(huán)境46、某房地產公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個廣告不理想之處的假設來限制研究和調研的范圍，以便將來驗證假設是否成立，這種方法是（）。a預測性調研b描述性調研c探測性調研d因果性調研47、首次看房要（）。a提前半小時到達b準時到達c提前10分鐘d以上都不正確48、在房地產市場中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。a密集型分銷b選擇性分銷c獨家分銷d合作分銷49、投機風險是一種客觀存在，是不可避免的，也是（）。a可以完全消除的b不可識別的c可以控制的d不可控制的50、帶客戶實地看房的目的是讓客戶對房屋有切身感覺，讓客戶對房源進行了解，看房時間一般

12、控制在（）分鐘為宜。a510b1015c1530d3060二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、在房地產居間業(yè)務中，客源的構成要素有（）。a售房者b需求者c受讓方d轉讓方e需求意向2、下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。a銷售b租賃c轉讓d抵押保險3、房地產市場調研主要包括（）等方面的內容。a房地產市場環(huán)境調研b房地產市場需求調研c房地產市場供給調研d房地產市場營銷活動調研e房地產市場趨勢調研4、競爭導向定價法的具體方式有（）。a.比較定價法b.隨行就市定價法c.主動競爭定價法d.被動競爭定價法e.需求差異定價法5、房地產項目除具備一般項目的基本特征，還具有的特征有（）。a項目的

13、不確定性b項目過程的漸進性c項目成果的可挽救性d項目組織的臨時性e項目投資低風險6、在分析營銷人員配備時，必須考慮兩種組織情況，這兩種組織情況是（）。a.新組織b.原有組織c.再造組織d.小組人員配備e.新組織和小組人員配備7、賣方獨家代理意義包括（）。a節(jié)約時間精力b提高服務效率c提升服務能力d降低收費標準e避免糾紛8、房地產市場是一個特殊的商品市場，具有（）等特征。a區(qū)域性b交易復雜性c完全競爭性d供給滯后性e與金融市場關聯(lián)度高9、下列定價方法（）屬于成本導向定價法。a.盈虧平衡定價法b.成本加成定價法c.變動成本定價法d.目標利潤定價法e.理解價值定價法10、影響寫字樓收益的風險因素主要

14、有（）。a區(qū)位及其交通便捷度b物業(yè)管理水平和服務狀況c市場需求d租金微調e租戶的信譽11、營銷環(huán)境具有（）等特征。a客觀性b變異性c差異性d多變性e有限性12、按建設部頒布的規(guī)定，已竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合（）條件。a取得土地使用權證書b持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證c拆遷安置已經落實d物業(yè)管理方案已經落實取得房地產預售票許可證13、營銷活動的微觀環(huán)境主要包括（）。a競爭者b經濟環(huán)境c市場營銷渠道企業(yè)d消費者及利益相關者e企業(yè)自身14、房地產居間業(yè)務中，按投資目的劃分的房地產投資類型主要有（）。a以盈利為目的的房地產買賣投資b自用置業(yè)投資c出租經營置業(yè)投資d為保值、增值的土地投

15、資e房地產租賃經營投資15、按項目銷售時間及進度，房地產銷售分期有（）。a預熱期b銷售前期c持續(xù)銷售期d銷售中期e尾盤期16、成本導向定價法主要有（）。a領導定價法b盈虧平衡定價法c目標利潤定價法d變動成本定價法e隨行就市定價法17、在房地產項目產品定位過程中，市場分析的調查方法有（）。a座談會b會員制c電視調查d問卷訪問e實地調查18、對于市場營銷概念理解正確的是（）。a市場營銷是一種經營理念b市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動c市場營銷是一種買賣雙方互利的交換d市場營銷最主要的任務是推銷e市場營銷的目標就是推銷19、房地產項目產品定位的方法有（）。a.房地產項目市場分析方法b.目標客戶需求定

16、位法c.建筑策劃方法d.競爭導向定位法e.項目swot分析法20、房地產租賃合同應當具備（）等條款。a.押金、租金、傭金及交付方式b.租賃用途c.當事人姓名、住所d.維修責任約定e押金、租金及交付方式21、影響房地產市場發(fā)展的政策法律因素包括（）等因素。a土地制度政策b城市規(guī)劃c居民收入水平d人口政策e房地產稅收政策22、房地產市場環(huán)境包括（）。a.政治法律環(huán)境b.經濟環(huán)境c.社會文化環(huán)境d.競爭環(huán)境e.營銷活動情況23、建筑隊策劃方法的特征主要有()。a.物質性b.經濟性c.個別性d.綜合性e.觀賞性24、關于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關系表述正確的是（）。a二者在時效上有矛盾b最終目的一

17、致c樓盤品牌可以促進企業(yè)品牌d企業(yè)品牌可以帶動樓盤品牌e代理商對二者都很關心25、商業(yè)項目的特征包括（）。a收益多樣性b贏利模式多元化c權益復雜與利益平衡d產品技術性e報酬率不確定性26、房地產經紀人在與委托人或者其他信息接收者進行溝通時，應盡量遵循信息的（）。a準確性b完整性c及時性d制約性e靈活性27、新建房地產交易，存在著（）等子市場。a.期房b.現(xiàn)房c.保險d.抵押e.租賃28、二手房銷售的特點有（）。a產權關系復雜b標的物相對集中c房源差異性小d價格浮動空間大e側重服務29、客戶信息開發(fā)方式中，門店接待的優(yōu)勢有（）。a簡單易行b開發(fā)成本低c客戶信息準確度高d積極開拓e不受場地的限制3

18、0、經紀人提高風險識別能力說法正確的有（）。a.經紀人要樹立風險防范意識，這是提高風險識別能力的基本前提b.經紀人要對可能發(fā)生的各類風險有所認識c.經紀人的業(yè)務操作流程要盡量規(guī)范化d.在現(xiàn)實中，很多風險的發(fā)生，與經紀人的業(yè)務操作流程沒有關系e.經紀人應不斷鞏固、加強自己的各項專業(yè)能力，這是提高風險識別能力的有效手段三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）計劃在某城市投資開發(fā)一大型房地產項目，委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）進行全程營銷策劃。乙公司在進行可行性研究之后認為該項目是可行的，且將目光瞄準在老年公寓上。1.乙公司的項目定位屬于（）。a.產品

19、定位b.形象定位c.客戶定位d.功能定位2.在進行項目的市場調查和項目定位時，所起作用最大的專家是（）。a.房地產行情分析專家b.建筑設計專家c.社會觀察分析專家d.城市經濟觀察專家3.假設該項目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進行的，那么決定該項目可行還必須滿足（）。a.自然可行b.計劃可行c.財務可行d.技術可行4.若該項目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動成本為1500元m2，銷售費率為15%，目標成本利潤率為25，那么該項目實現(xiàn)目標利潤的銷售價格是（）。a.2941元m2b.3125元m2c.3676元m2d.3922元m25.該項目進入市場時采用的是撇脂

20、定價策略，但一段時間之后，銷量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進行價格調整，此時可運用的策略有（）。a.難點戶型的均價調整b.難點戶型的層差和朝向差調整c.難點戶型的廣告推薦d.難點戶型的總價提高6.由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總人口的12，為此乙公司給項目擬定的宣傳語為“愛他就買他”，并運用了許多推廣策略，那么在預熱期的推廣策略主要是整個項目的（）。a.廣告推廣b.活動推廣c.關系推廣d.形象推廣2、某先生投資萬元購買了一套住宅，首付萬，其余抵押貸款，貸款利率為，貸款期限為年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：1.該先生的投資方式屬于（）。a房地產買賣

21、經營投資b房地產置業(yè)消費投資c房地產置業(yè)租賃投資d房屋租賃投資2.購置這類用于出租的住宅用房時，主要應考慮（）等因素。a城市經濟發(fā)展水平b產業(yè)結構影響c客源的流動性d市場供應量3.如果該住宅出租月租金收入為元m2，各類稅費、經營費用等分攤下來元月，則本案例的投資回收期是（）。a年b年c年d年4.假設月還款額為元，如果償還年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一次性償還（）。a萬b萬c萬d萬3、甲集團是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產行業(yè)，為此，甲集團專門成立了乙房地產開發(fā)公司。2004年3月，乙房地產開發(fā)公司參加拍賣活動在某省會城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積10000m2，規(guī)劃用途

22、為寫字樓。乙房地產開發(fā)公司缺乏房地產開發(fā)和營銷經驗，與丙房地產經紀公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產經紀公司的市場調研顯示：該土地位于中央商務區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓，并有兩個大型購物中心和兩個四星級賓館。1根據(jù)乙房地產開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時，最不宜采用的是（），a零級渠道b窄渠道c一級渠道d獨家分銷渠道2丙房地產經紀公司與乙房地產經紀公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（）開始介入。a項目策劃與地塊研究階段b產品規(guī)劃設計階段c營銷推廣階段d銷售和物業(yè)管理階段3乙房地產經濟開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產經紀公司對該項目作祥細可行性研究，則丙房地產經紀公司進行詳細可行性研究的內容包括（

23、）。a項目市場需要和競爭分析b項目成本估算c甲集團現(xiàn)金流分析d項目營銷推廣方案4丙房地產經紀公司在進行項目競爭分析調研時，主要包括（）等。a區(qū)域內四星級酒店客戶調研b區(qū)域內高檔寫字樓的租金水平和空置率調研c區(qū)域內交通便捷度調研d區(qū)域內大型購物中心市場價格水平調研5丙房地產經紀公司在產品定位階段，結合市場調研資料向乙房地產開發(fā)公司提出許多建議，下列建議中正確的是（）。a鑒于項目地處中央商務區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并在設計上突出其自身特點b調查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小戶型住宅c針對目標客戶中，小型律師事務所、會計事務所、設計咨詢事務所、估價師事務所等所占的比例較

24、大的情況，可將寫字樓按目標客戶的需求進行規(guī)劃設計d建議開始進行廣告宣傳吸引客戶4、張先生要調往外地工作，將自己擁有的完全產權的住宅委托給w房地產經紀公司的房地產經紀人王某代理出售，并且同意在低于市場價的情形下盡快出售。1.張先生是（）。a.供給方b.需求方c.房源d.客源2.房地產經紀人王某搜集張先生所售房信息的基本要素有（）。a.業(yè)主資料b.代理人資料c.房屋狀況d.放盤要求3.結果當天就有買者李某要求看房，為避免李某與張先生私下交易，應當（）。a.始終不安排李某與張先生見面b.要李某交一筆看房訂金c.要李某簽訂看房協(xié)議d.要張先生把房產證留在經紀公司4.房地產經紀人王某與張先生簽訂委托協(xié)議

25、時，下列做法中有利于避免或減少風險的是（）。a.核實張先生的身份和產權狀況b.保管該房源的鑰匙c.承諾房屋成交同時辦好房屋所有權證的轉移d.要求張先生不得與其他經紀機構簽訂委托出售協(xié)議5為了使交易順利完成，房地產經紀公司必須實行對外承諾標準化，主要包括（）。a.建立檢查稽核體系b.權限的控制與分配c.規(guī)范檔案與印章管理d.將房款收受，代辦房屋交易等業(yè)務轉交給律師事務所處理2011年房地產經紀人資格考試房地產經紀實務全真模擬試題及答案（十五）一心試題庫版權所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、c2、c3、b4、c5、a6、c7、c8、c9、b10、b11、d12、d13、c14、b15、c解析：房地產經紀人的道德風險主要表現(xiàn)為：為了自己的個人利益，將房源或客戶資料外泄；利用房地產經紀公司的房源與客戶資源，私底下促成雙方交易，為自己賺取服務傭金；私自抬高房源的售價，賺取其中的“差價”；收到較大金額的服務傭金或訂金后，攜款潛逃等。16、b17、b18、b19、d20、d21、a22、a23、d24、b25、d26、b27、d28、b29、b30、c31、c32、a33、d34、d35、c36、b37、b38、c