升學(xué)宴活動策劃方案大全

1、升學(xué)宴活動策劃方案大全 通過策劃升學(xué)宴，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升吸引力來吸引潛在客戶，為后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。下面是我為大家整理的升學(xué)宴活動策劃方案，盼望對您有關(guān)心。 升學(xué)宴活動策劃方案1 一、目標(biāo)市場分析 恩師，與學(xué)子共度一千多個日夜，賜予學(xué)子終身受用的啟迪，給予學(xué)子體諒與寬容，訓(xùn)練學(xué)子們樹立分秒皆準(zhǔn)的觀念。近年來“謝師宴”特別紅火。依據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為一般家庭操辦喜事其次大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有n個理由： 理由1(學(xué)子)：別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒面子。 理由2(家長)：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子

2、有心情，不能委曲孩子。 理由3(家長)：謝師宴要宴請親朋好友，參與別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。 理由4(_)：孩子考上學(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。 理由5(商家)：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。 二、定價策略 1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氛圍，以博得同學(xué)和家長們的好感。 2、針對價格高的菜肴，建議采納減量和出新菜品想結(jié)合的方法。 3、謝師宴(下面有說明)的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。 4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可依據(jù)酒店的實際狀況敏捷變動(但要針對酒店的純

3、利潤來制定)。 三、營銷策略 1、制作特地謝師宴套餐，可以依據(jù)實際的狀況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468元一桌、“金榜題名宴”568一桌、“狀元及第宴”668元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出濃濃的文化氛圍(具體菜單見附件)。 2、狀元及第宴，豪情相邀。格外邀請高考狀元(文、理科各1名)，匯聚酒店共暢將來;贈送每位狀元精致求學(xué)用品作紀(jì)念;金榜題名宴(請領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函)。 3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué)?；蚬?yīng)商，采納“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們預(yù)備優(yōu)待券。建議采納“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司主動主動參加。 4、桌桌有禮品，場場有

4、驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元每瓶)。凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標(biāo)一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送同學(xué)求學(xué)用紀(jì)念品等等。 5、免費供應(yīng)停車場地，優(yōu)先預(yù)定，免費照相、免費博士帽等。 6、飯后贈送參與宴席的老師們精致小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。 四、廣告策略 1、酒店的大門口放置一些戶外廣告(訖牌，條幅，噴繪)。 2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情!”至此桃花李芳香時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴)，表達莘莘學(xué)

5、子一片感恩之情。 3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，留意要用法適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。 4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。 5、也可采納傳單廣告，印制活動宣揚單10000份，但傳單的制做用必需要精致，配菜品展現(xiàn)圖。 留意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。 五、其它相關(guān)的策略 保安必需要保證酒店的平安;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的主動性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速度必需要

6、快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。 六、效果預(yù)報 1、挺直效果：假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即50000元，增凈利潤約2萬元;總收入至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。 2、間接效果：月增客1000人口碑宣揚，加上橫幅，戶外廣告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬份宣揚單等，挺直知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。 七、其它建議 1、預(yù)定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣揚。 2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職

7、務(wù)、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個內(nèi)容)。 3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡潔有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增加酒店的知名度，增大市場份額。 升學(xué)宴活動策劃方案2 為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、特別的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考

8、生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。 1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。 4、17：50：喜宴正式開頭，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。 5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終點設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。 6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂掌聲響起來。 7、1

9、8：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放感恩的心，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持! 8、18：15-18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上_臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂明天會更好。 9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂明天會更好。 10、18：30開頭午宴。 升學(xué)宴活動策劃方案3 一、前言 高考錄用同

10、學(xué)升學(xué)宴請已成為全國普遍的習(xí)慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有特別重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用特別明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄用期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣揚推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣揚基礎(chǔ)。所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實

11、現(xiàn)五糧液紅福春熱銷做好基礎(chǔ)預(yù)備工作。 二、活動主題 全國大主題：“，紅福春金榜題名_x”;“醇真師生情，美好紅福春”。地方可以依據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品紅福春，中狀元，游世博。 三、活動時間 20年6月7日20年9月1日 預(yù)備期：6月1日6月6日 傳播期：6月7日6月30日 四、活動對象 區(qū)域?qū)ο螅喝珖?01年被高等學(xué)校錄用的高考考生家庭宴請活動。 聯(lián)系對象：被錄用同學(xué)及其家長、老師。 五、活動內(nèi)容 針對核心消費者和一般消費者實行不同的促銷方式，達到核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。 1.核心消費者政策： 各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實行免費贈酒的

12、做法，不參加其它形 式的促銷; 2.狀元格外政策： 設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學(xué)進行免費贊助用酒; 3.一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)： 喜慶時刻套餐 購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個; 購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部; 購買紅滿天8箱，贈送價值_元的_. (可以依據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源贈送). 六、活動執(zhí)行 高考是中國影響，最牽動人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對將來的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其用法量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福

13、春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長期進展做出貢獻。本次主題宣揚的情感訴求“健康美酒紅福春，金榜題名_X同學(xué)”;“醇真師生情，健康紅福春”。 升學(xué)宴活動策劃方案4 一、活動時間 20_年x月_日至8月31日 二、用餐標(biāo)準(zhǔn) 518元/席668元/席888元/席 三、優(yōu)待項目 1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費;酒水按超市價供應(yīng)。 2、茶樓大廳最低消費標(biāo)準(zhǔn)為10元/人，包間60元/6小時間;雙機麻80元/6小時間;茶水免費。 3、客房：一次性消費3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜;活動期間憑同學(xué)證及老師證入住可享受一般標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、一般單人間168元/間夜的優(yōu)待。 4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費往返接送，免費贈送背景板貼字、指示牌。 酒店餐廳謝師宴、升學(xué)宴營銷活動策劃方案參考二 1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴2021元，一步登天宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元; 2.以