信用社年度工作會議的主題報告

1、信用社年度工作會議的講話第一部分：會議主題報告科學謀劃 頑強拼搏努力推進市農(nóng)村信用社又好又快發(fā)展同志們：在這辭舊迎新之際，我謹代表聯(lián)社黨委、理事會向長期關(guān)心、支持信用社改革發(fā)展工作的各位領(lǐng)導和各位社員代表表示衷心的感謝！向長期辛勤工作在信合各個崗位上的全體員工致以親切的問候！送走改革與發(fā)展成績顯著的年，又迎來了充滿希望、機遇與挑戰(zhàn)的年。全省農(nóng)村信用社工作會議剛剛閉幕，我們就召開這次會議，其主要議題是：總結(jié)年的工作，表彰先進，交流經(jīng)驗，部署年的工作。在這里，我代表聯(lián)社黨委、理事會講幾點意見：回顧：拼搏的歷程 輝煌的業(yè)績年，是市農(nóng)村信用社歷史上發(fā)展最迅猛、成績最顯著、實力提升最快的一年。一年來，在

2、市委、市政府和各級管理部門的正確領(lǐng)導下，全市信用社認真貫徹落實省聯(lián)社、辦事處和市委市政府的總體工作要求，銳意進取、真抓實干，各項業(yè)務取得了跨越式發(fā)展，在全省農(nóng)村信用社工作會議上，被省聯(lián)社授予了“先進單位”稱號，取得建社以來的最高榮譽。年，我們堅持加快發(fā)展不動搖，經(jīng)營實力顯著提升。一年來，我們以發(fā)展為第一要務，進一步增強營銷意識和服務意識，搶抓市場，各項業(yè)務指標均創(chuàng)下了歷史最好成績。存款總量、存款增幅超歷史。年末，全市信用社各項存款余額為*萬元，較年初凈增*萬元，增長29%，完成全年計劃的100.6%，其中低成本存款余額為70337萬元，占存款總額的67.6%，較年初上升1.3個百分點。這些成果

3、的取得，主要取決于我們創(chuàng)新了存款工作機制，實行了一把手工程，成立了資金組織部，推行了萬元含量工資，實施了班子成員包戶公關(guān)，落實了主任基金，取決于制定了存貸互動機制，開展了存款營銷活動，拓展了存款開戶規(guī)模，從而有效地提升了我社存款工作的競爭力。年，我社存款增幅位居全省農(nóng)村信用社第一名。貸款規(guī)模、貸款質(zhì)量超歷史。在貸款營銷方面，我們在加大傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)投入的同時，重點支持了花卉苗木、水產(chǎn)養(yǎng)殖、牲畜家禽、優(yōu)質(zhì)水稻、汪仁紙花、殷祖針織內(nèi)衣等產(chǎn)業(yè)基地，積極支持了力牌變壓器、秀山水泥、坤鵬礦業(yè)等一大批中小型企業(yè)。全年累計投放貸款*萬元（含貼現(xiàn)），同比多投放*萬元，其中，累放三農(nóng)貸款*萬元，比上年多放*萬元，年末

4、各項貸款余額達到了*萬元。在優(yōu)化貸款質(zhì)量方面，我們嚴格執(zhí)行信貸管理制度，大力推行保證貸款，堅持按月調(diào)查收息，著力抓好不良貸款清收，至年末，一般性貸款當年到期回收率為100%，實現(xiàn)了“零”的突破，小額農(nóng)貸當年到期回收率為96.8%；收回不良貸款*萬元，不良貸款余額為*萬元，比上年凈壓*萬元，不良貸款占比為*%，比2006年下降*個百分點。收入總額、利潤水平超歷史。年，我們一手抓票據(jù)市場的拓展，一手抓各項利息收入的管理，全轄共實現(xiàn)各項收入*萬元，各項支出*萬元，收支軋差實現(xiàn)盈利*萬元，比上年增盈*萬元，增幅為27.8%。年，我們堅持深化改革不動搖，發(fā)展活力日益增強我們始終圍繞體制和機制改革，狠抓票

5、據(jù)兌付和資源整合，進一步激發(fā)了經(jīng)營活力。票據(jù)兌付順利推進。我們圍繞央行專項票據(jù)兌付指標，再次增資擴股*萬元，資本充足率達到了*%，完成了*萬元置換貸款的處置，處置率為*%，現(xiàn)金清收率為*%，各項主要指標均控制在央行規(guī)定范圍之內(nèi)，申報前的各項準備工作已基本完成。資源整合成效顯著。我們成立了金融超市，將城區(qū)信貸業(yè)務歸口管理，較好地促進了城區(qū)信貸業(yè)務的發(fā)展，金融超市全年累放貸款達1.9億元，占全市貸款累放額的19%；同時我們還整合了人力資源，通過公開招考等方式，引進新員工21人，勞務派遣工15人，并堅持將人力資源向一線傾斜，柜面服務質(zhì)量得到較大的提升。考核機制科學合理。我們嚴格落實費用捆綁考核，并根

6、據(jù)各個不同時期的工作重點，分別實行了存款、收息、清非等專項考核，按照考核到崗到人的原則，予以嚴格落實，有效激發(fā)了全體員工的工作積極性。年，我們堅持內(nèi)控優(yōu)先不動搖，安全系數(shù)大幅提升我們始終繃緊安全之弦，進一步加強了安全和內(nèi)控管理，實現(xiàn)了全年無案件、無安全事故。會計質(zhì)量明顯提高。我們推行了主管會計委派制，實行了會計例會制度，會計質(zhì)量督辦制度，積極推進會計達標升級工作，一年來，共有14個信用社的會計工作達到了三級標準，兩個信用社達到了二級標準，并在信合系統(tǒng)會計帳務展評競賽中，包攬了前兩名。內(nèi)控管理日趨完善。我們開展了制度落實年、冒名貸款檢查等專項活動8項，制定和完善了32項規(guī)章制度，輪崗交流43人次

7、，嚴格執(zhí)行“四個一”、“五個一”的內(nèi)控管理規(guī)定，大力推行現(xiàn)場稽核和現(xiàn)場檢查評價，將防范關(guān)口前移，進一步提高了內(nèi)控水平。安保水平迅速提升。我們先后投入資金94.6萬元，對照安全達標標準，對2個網(wǎng)點進行了全面的安全整改，對19處安全隱患進行了整修，同時，開展了護衛(wèi)隊員大練兵活動，全面提升人防水平，在信合系統(tǒng)安保人員射擊比賽中，我們包攬了前三名。年，我們堅持品牌戰(zhàn)略不動搖，企業(yè)面貌煥然一新一年來，我們著力抓好形象建設，進一步加大投入，改善服務質(zhì)量，信合品牌得到了有效凸顯。網(wǎng)絡建設成效顯著。我們開通了農(nóng)信銀、大小額支付系統(tǒng)、公民身份查核系統(tǒng)、跨行通存通兌、短信業(yè)務平臺、票據(jù)影像交換系統(tǒng)、地稅代收系統(tǒng)、

8、電話費代收系統(tǒng)等，業(yè)務科技含量明顯提升，為我社可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的科技基礎(chǔ)。網(wǎng)點建設快速推進。我們投資196萬元對部分網(wǎng)點進行了裝修改造，統(tǒng)一了形象標識、統(tǒng)一了內(nèi)部設置、統(tǒng)一了員工著裝，同時，按照建設精品網(wǎng)點的思路，重建了城關(guān)信用社，并分別在城關(guān)信用社和營業(yè)部增設了atm機，營業(yè)環(huán)境得到了極大的改善，較好地提高了我社的網(wǎng)點形象。服務質(zhì)量明顯改善。我們實行了站立服務、微笑服務、限時服務，并成立了服務質(zhì)量稽查大隊、設立了投訴熱線，狠抓違規(guī)人員的查處，柜面服務水平進一步提升。宣傳力度不斷加強。我們籌建了信合網(wǎng)站，與電視臺鄉(xiāng)村行欄目協(xié)作攝制了專題片，在大金省道沿線制作了9幅大型噴繪廣告，開展了送金融

9、知識下鄉(xiāng)和送金融知識進社區(qū)活動，辦起了合作金融簡報，并在各級報刊刊登文章8篇，進一步提高了我社的社會影響。年，我們堅持以人為本不動搖，和諧建設卓有成效我們著力維護員工的根本利益，推進企業(yè)文化建設，有力推進了我社的和諧發(fā)展。員工待遇明顯提高。全年投入62萬元，為全轄員工辦理了住房公積金，并在績效考核上，堅持向一線員工傾斜，全轄員工的工資總額比去年增長171萬元，員工的集體向心力和歸宿感大幅增強。基層建設扎實推進。我們嚴格落實“十件實事”，把解決職工最關(guān)心的問題、解決關(guān)系職工切身利益的問題、解決職工的實際困難作為重點工作來抓。全年共投入15萬元，為全體職工進行了全面體檢，為2家信用社裝上了自來水，

10、為6處職工食堂購置了冰箱，為5處庫房和營業(yè)室安裝了7臺空調(diào)，對8家信用社的職工宿舍進行了整修，改善了職工的工作和生活環(huán)境。文化建設卓有成效。全年共組織各類培訓班13期，培訓人次達242人次，先后從電腦操作技能、服務禮儀、信貸知識、會計知識等方面對員工進行了輪訓，并積極組織員工參與各種文體活動，在信合之春晚會上，我們選送的節(jié)目分獲二等獎和三等獎。此外，在十七大精神學習活動中，我們始終堅持“四個結(jié)合”，即集中學與分散學相結(jié)合、個人思考與集體討論相結(jié)合、理論學習與整改推進相結(jié)合、教育培訓與發(fā)展業(yè)務相結(jié)合，做到了“兩促進，兩不誤”。同志們，過去的一年，是我社歷史上任務最為繁重的一年，同時也是發(fā)展成就最

11、為顯著的一年。年的輝煌業(yè)績，得益于市委市政府和各級管理部門的正確領(lǐng)導，得益于各位社員代表和廣大客戶的全力支持，得益于全市信合員工同心同德、開拓創(chuàng)新和艱苦奮斗?；仡欉^去一年的工作，我們之所以取得令人矚目的成績，主要是較好地把握了以下五個方面：一是始終把解放思想作為推動事業(yè)發(fā)展的前提；二是始終把加快發(fā)展作為破解各項難題的關(guān)鍵；三是始終把內(nèi)控建設作為實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的保障；四是始終把以人為本作為構(gòu)建和諧信合的基礎(chǔ)；五是始終把真抓實干作為實現(xiàn)各項目標的保證。在肯定成績的同時，對于前進中的困難和問題，我們也有清醒的認識：一是存款總量仍然偏小。雖說在信合系統(tǒng)，我們的存款規(guī)模占據(jù)了半壁江山，但與省聯(lián)社和辦事處的

12、要求相比、與其它地區(qū)的先進聯(lián)社相比、與農(nóng)行相比，還有較大差距，特別是在點均、人均存款上，差距更大。二是清非盤活壓力較大。由于我社不良資產(chǎn)大部分為2000年以前形成的，容易收回的已基本收回，剩下的均是難啃的硬骨頭。而省聯(lián)社的清非考核，是根據(jù)凈壓額占絕對額比例來排名的，盡管我們在清非工作中，投入了大量的人力和物力，但進展不佳。去年，我社清非盤活工作，長期徘徊在全省倒數(shù)一、二名。今年要突破這一困局，難度較大。三是中間業(yè)務極端滯后。年，我社中間業(yè)務收入僅占總收入的*%，遠遠落后于省平均水平。四是工作作風還不夠扎實。部分信用社和部室的工作效率有待進一步提高，一線員工的服務質(zhì)量與水平需要進一步改善，部分干

13、部職工的思想認識和工作作風需要進一步優(yōu)化。這些問題，我們將高度重視，并將在各級領(lǐng)導的支持和幫助下，通過深化改革、加快發(fā)展的辦法不斷加以解決。奮戰(zhàn)：科學抓發(fā)展 再創(chuàng)新跨越同志們，一年的奮斗、一年的拼搏，一年的艱辛，鑄就了今天的輝煌。今天的信合已經(jīng)站在一個新的歷史起點，正在進入一個加快發(fā)展的關(guān)鍵時期，機遇與挑戰(zhàn)同在，優(yōu)勢與困難并存。年，國家將實施從緊的貨幣政策，嚴格控制貨幣信貸總量和投放節(jié)奏，宏觀調(diào)控形勢將更加嚴峻。在此大背景下，我們既要充分認識宏觀調(diào)控的重大意義，同時要善于分析形勢，發(fā)現(xiàn)機遇、抓住機遇、用好機遇。央行年1號文件指出，優(yōu)先保證三農(nóng)信貸需求。這為我們農(nóng)村信用社的加快發(fā)展提供了政策優(yōu)勢

14、。武漢城市圈被定為兩型社會改革試驗區(qū)，勢必進一步拉動市經(jīng)濟增長，這為我們加快發(fā)展提供了環(huán)境優(yōu)勢。經(jīng)過多年的奮斗努力，全市信用社綜合實力顯著增強，發(fā)展載體日趨完備，發(fā)展環(huán)境更加優(yōu)化，全體員工人心思上、意氣風發(fā)、精神振奮，這為我們加快發(fā)展提供了基礎(chǔ)優(yōu)勢。年，我們要科學謀劃，精心部署，真抓實干，要腳踏實地、聚精會神、埋頭苦干，努力在新形勢下實現(xiàn)新突破，在新平臺上增創(chuàng)新優(yōu)勢，在新起點上贏得新跨越。今年工作指導思想是：科學謀劃，搶抓機遇，負重加壓，頑強拼搏，努力推進全市信用社又好又快發(fā)展。今年主要工作目標是：各項存款凈增*億元，發(fā)放?？?萬張；貸款投放規(guī)模達到*億元，增加投放*億元，當年貸款到期回收率達

15、到100%；各項不良貸款累計收回*萬元，余額凈壓*萬元；各項收入達到*萬元，利潤總額達到*萬元；專項票據(jù)成功兌付；全年無案件和安全事故。為實現(xiàn)上述目標，年重點做好以下八個方面的工作：一、又好又快發(fā)展，必須堅持從深化體制改革、優(yōu)化運作機制做起。改革出活力，改革出效益。年，我們必須牢牢抓住改革這一主題不放松，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式，提高發(fā)展質(zhì)量。以票據(jù)兌付為第一要事，抓好指標監(jiān)測。目前，央行專項票據(jù)兌付已進入沖刺期，*萬元能否成功兌付在此一舉，我們絕對不能掉以輕心。一是要保持好股金穩(wěn)定。第一批股金將于今年陸續(xù)到期，股金將進入不穩(wěn)定時期。因此，各社在抓好宣傳解釋工作的同時，要立足主動，對有入股意

16、愿的客戶，及時預約。聯(lián)社也將積極向各級管理部門爭取政策，適當提高股金分紅比例。二是抓好各項指標的監(jiān)測。財會統(tǒng)計部要牽頭組織相關(guān)部門，按照兌付的各項指標，逐項自測，逐一打分，對不足之處，及時整改和補救。哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導致兌付失敗的，直接責任人一律下崗，部門負責人就地免職。三是做好申報資料的組織。要成立專職的工作小組，集中精力，對照申報要求，逐一完善到位，確保如期申報成功。以激發(fā)活力為第一方略，抓好激勵考核。具體要做到三個掛鉤：一是績效掛鉤。財務部門要迅速制定和完善績效考核辦法，根據(jù)各個時期的業(yè)務重點，及時調(diào)整各項業(yè)務的考核比例，確保公平合理；二是與個人職業(yè)發(fā)展掛鉤。對連續(xù)兩年超額完成任務的員

17、工，納入聯(lián)社后備干部管理，優(yōu)先提拔；對在各項業(yè)務技能比賽、知識競賽中獲獎的員工，納入人才庫管理，優(yōu)先進城；對獲得攬存能手的，績效工資上靠一級，連續(xù)三年獲得此稱號的，績效工資終生上靠一級；三是與評優(yōu)評先掛鉤。對不能完成任務的，一律取消評先資格。對表現(xiàn)突出的先進個人，除提高獎勵標準外，優(yōu)先組織外出考察旅游。以機制優(yōu)化為第一選擇，抓好資源配置。一是優(yōu)化城區(qū)網(wǎng)點的運作機制。城區(qū)儲蓄所、分社全部上收聯(lián)社資金組織部管理，其人員調(diào)配、任務分配、績效考核均由資金組織部負責。城關(guān)中心柜與金融超市合并，參照基層社考核模式，實行整體考核。對存款達不到聯(lián)社要求的網(wǎng)點，進行遷址，不符合遷址條件的，予以撤并。二是優(yōu)化人力

18、資源配置。按照各社的業(yè)務量來確定員工數(shù)量，堅持從低效網(wǎng)點向高效網(wǎng)點流動的原則，任務完成較好的網(wǎng)點，給予人員安置優(yōu)先權(quán)，對其提出的人員增設或調(diào)配方案優(yōu)先考慮，優(yōu)先滿足。二、又好又快發(fā)展，必須堅持從擴張存款規(guī)模、優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)做起。存款是立社之本。年，我們要繼續(xù)加大對存款工作的投入，在總量擴張、結(jié)構(gòu)優(yōu)化上創(chuàng)下更好的成績。實施激勵工程，打好揭幕戰(zhàn)。一年之計在于春?！按禾彀偃諣I銷競賽”的目的也是如此。為保證活動的有序扎實開展，聯(lián)社將成立活動領(lǐng)導小組，負責此次活動的組織、協(xié)調(diào)、考核兌現(xiàn)等工作。各社要根據(jù)聯(lián)社下發(fā)的活動方案，切實做到早計劃、早安排。要以“真實、有序、合規(guī)、有效”為原則，積極推進競賽活動的順利

19、開展。嚴禁變相攬儲、社與社之間存款搬家等惡意無序競爭行為，嚴禁虛增存款積數(shù)等弄虛作假行為；要提高認識，做好宣傳，充分調(diào)動每位員工的存款營銷積極性，科學量化工作目標，做到存款工作“人人有目標，人人有擔子，人人作貢獻”。實施互動工程，打好攻堅戰(zhàn)。一是抓好領(lǐng)導包戶公關(guān)工作。聯(lián)社班子成員每人負責聯(lián)系3個企事業(yè)單位，每位信用社主任負責發(fā)展3個月均存款在200萬元以上的存款大戶，要與大戶建立固定聯(lián)系，定期會晤，動員到我社開戶存款。二是做好大戶回訪工作。春節(jié)期間，存款余額在500萬元以上的客戶，由班子成員逐一進行回訪；余額在50萬以上的客戶，由基層社主任上門回訪；月均余額在10萬元以上的，由外勤人員和柜員進

20、行回訪。三是用好主任基金。財會統(tǒng)計部和資金組織部要迅速將主任基金撥付到位。各社主任按照存款工作實際需要，自主支配。在此，我強調(diào)一下，在動用主任基金時，必須要慎重，確保用在刀刃上，保證效果，杜絕亂開支。四是抓好存貸互動。通過信貸杠桿，引導資金回流，確保全年留存貸款戶資金1.5億元。實施民心工程，打好攻心戰(zhàn)。一是提供貼心服務，開展歡迎打工人員返鄉(xiāng)活動。各信用社都要在車站設立便民服務臺，給返鄉(xiāng)人員倒一杯熱茶，送一份慰問信，引導返鄉(xiāng)人員到信用社開戶辦卡。二是提供親情服務，推進一元存折開戶營銷活動。各社要組織全體員工對轄內(nèi)所有村組、臨街門店、企事業(yè)單位逐一上門拜訪，拉拉家常，送份紀念品，動員辦張?？?，擴

21、大存款開戶面。每名柜員新增開戶不少于100戶，外勤人員新增開戶不少于110戶。三是提供人性化服務，拉近與客戶的距離。每個營業(yè)室必須設立客戶休息區(qū)，柜臺上擺放鮮花盆景，提供老花鏡，有條件的可增設飲水設施。存款過億的網(wǎng)點，設立大堂經(jīng)理，專職為客戶提供咨詢，受理客戶投訴和批評，指導客戶了解、使用自助設備和其它產(chǎn)品。實施形象工程，打好宣傳戰(zhàn)。一是繼續(xù)抓好網(wǎng)點建設。對尚未裝修的網(wǎng)點，爭取在6月30日前全部按照標準裝修到位，并計劃在城區(qū)再增設兩臺atm機，全面提升網(wǎng)點形象。二是著力提高服務質(zhì)量，所有工作人員必須堅持統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一掛牌上崗，規(guī)范服務禮儀、服務流程和服務時限。各網(wǎng)點要全部實行晨訓和周會制度。聯(lián)

22、社將采取定期檢查和暗訪相結(jié)合的原則，對各網(wǎng)點的服務質(zhì)量進行綜合評比，對表現(xiàn)突出的，實行重獎，對服務態(tài)度惡劣、質(zhì)量較差的，視情節(jié)予以重處。同時，聯(lián)社將設立員工委屈獎，對在服務過程中，因為客戶過錯而受到責難、侮辱甚至傷害，但仍遵守優(yōu)質(zhì)服務規(guī)范的員工，予以獎勵。三是加大存款宣傳力度。要在村口、主要街道、交通干道，繪制墻體廣告。要做好福卡、農(nóng)信銀等金融產(chǎn)品的專項宣傳，每個網(wǎng)點必須張貼宣傳畫，每個柜臺必須擺放產(chǎn)品宣傳冊，此外，條件成熟的信用社，可以組織召開客戶聯(lián)誼會，加強交流和宣傳。三、又好又快發(fā)展，必須堅持從加強貸款營銷、優(yōu)化信貸質(zhì)量做起。宏觀調(diào)控，既是挑戰(zhàn)，又是機遇。年，我們必須搶抓機遇，緊緊圍繞穩(wěn)

23、健拓展這一主線，在加強貸款營銷的同時，進一步降低信貸風險。完成兩大任務。一是全面完成客戶信用等級評定及授信工作。信貸管理部、基層社要積極做好授信客戶的篩選，做好資料申報，配合省聯(lián)社做好調(diào)查評級，按照“成熟一戶，申報一戶，成功一戶”的要求，確保完成20戶信貸客戶的信用等級評定及授信工作，力爭授信額度達到1億元。同時，要抓好小額農(nóng)貸年檢授信工作，確保在3月末之前完成。二是完成新貸款品種的推廣工作。按照辦事處有關(guān)精神，結(jié)合各社的實際情況，推行個人住房按揭貸款、中小企業(yè)最高額抵押循環(huán)貸款、企業(yè)流動資金循環(huán)貸款、應收賬款質(zhì)押貸款等系列貸款品種，信貸管理部要迅速制定科學完善的方案和管理辦法，以點帶面，謹慎

24、推進，確保新貸款品種的穩(wěn)健推廣。實行三個傾斜。一是向三農(nóng)經(jīng)濟傾斜。糧油種植業(yè)方面，計劃投放小額農(nóng)貸4300萬元，重點支持金牛、還地橋、茗山、劉仁八、保安等優(yōu)質(zhì)糧油生產(chǎn)；養(yǎng)殖業(yè)方面，計劃投放貸款4000萬元，重點支持富潤3000萬只肉雞加工、永惠3600萬只肉鴨加工、黃金湖和保安湖魚類加工、保安和靈鄉(xiāng)生豬養(yǎng)殖加工等項目及配套項目；農(nóng)村個體工商業(yè)方面，計劃投入8000萬元，重點支持金牛商鋪、殷祖針織內(nèi)衣、汪仁紙花等優(yōu)勢行業(yè)，支持農(nóng)戶發(fā)家致富；改善農(nóng)村民生方面，重點解決農(nóng)民建房、子女教育、就業(yè)培訓等方面的需求，結(jié)合小額農(nóng)貸和聯(lián)保貸款等支農(nóng)信貸業(yè)務，計劃投放貸款2200萬元，改善農(nóng)民的基本生活保障。二

25、是向優(yōu)勢行業(yè)傾斜。對大金線的礦石開采和貿(mào)易行業(yè)，貸款要優(yōu)先安排，計劃投入18500萬元，重點支持靈鑫工貿(mào)、陳貴礦業(yè)等企業(yè)；對鐵賀線的建材和冶金材料行業(yè)，要優(yōu)先支持，計劃投入5500萬元，重點支持鈣業(yè)集團及新型水泥建材行業(yè)；對開發(fā)園區(qū)的項目貸款，要優(yōu)先投放，計劃投放1億元，重點支持羅橋、城西、靈成工業(yè)園以及黃金山開發(fā)區(qū)的基建項目和園區(qū)企業(yè)。通過上述舉措，進一步拉長我市優(yōu)勢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。三是向低風險貸款傾斜。對授信客戶、抵質(zhì)押貸款戶、現(xiàn)金流量大的客戶，實行貸款優(yōu)先、利率優(yōu)惠，全年計劃向這三類客戶投放貸款1.5億元，進一步優(yōu)化我社貸款結(jié)構(gòu)。嚴格四項管制。一是貸款投向管制。對國家明令禁止的項目、高污染、

26、高排放、高能耗的行業(yè)，一律實行市場退出；對房地產(chǎn)、建筑業(yè)等敏感行業(yè)，要抬高準入門檻，謹慎支持。二是貸款收息管制。一般性貸款，實行按月上門收息，小額農(nóng)貸，實行按季上門收息，一旦發(fā)現(xiàn)可疑跡象，及時啟動應急措施，收回信貸資金。三是貸款期限管制。除部分與我社長期來往的優(yōu)質(zhì)客戶，原則上不準發(fā)放跨年度貸款。四是貸款權(quán)限管制。5萬元以上貸款的審批權(quán)限，全部上收貸審會，50萬元以上的貸款調(diào)查權(quán)和貸后檢查權(quán)，上收信貸管理部。除小額農(nóng)貸外，5萬元以下的貸款，由貸審會授權(quán)分管主任和信貸管理部集中審批，50萬元以下貸款，由貸審會授權(quán)基層社調(diào)查和貸后檢查。突出五個重點。一是突出追責清收。對不符合免責條款的不良貸款，一律

27、按照省聯(lián)社規(guī)定，實行追責清收。對新發(fā)生的逾期貸款，則堅持先化險后追責，全年計劃收回責任貸款60萬元。二突出專職清收。計劃成立專班，對全轄不良貸款進行托管，以小組劃片的形式，實行單項考核。三是突出依法清收。對有執(zhí)行條件的不良貸款，進行分類排隊，逐一完善相關(guān)證據(jù)和手續(xù)，及時起訴，提請強制執(zhí)行。對部分釘子戶，可與司法部門協(xié)商，按照收回金額，確定合適的比例，給予執(zhí)行單位獎勵費用。四是突出代理清收，對已起訴貸款，我們將繼續(xù)與專業(yè)律師合作，力求通過律師代理清收，盤活貸款50萬元。五是突出創(chuàng)新清收。對歷年來勝訴但未能執(zhí)行的不良貸款，計劃在系統(tǒng)內(nèi)部進行公開招標，競價承包。在此基礎(chǔ)上，積極探索買斷債權(quán)、打包處置

28、、公開拍賣等清收方式，充分挖掘清收潛力。四、又好又快發(fā)展，必須堅持從拓展創(chuàng)收渠道、提高利潤水平做起。效益是企業(yè)永恒的主題。年，我們必須進一步拓寬收入來源，致力于成本控制，著力提高創(chuàng)利能力。靈活利率定價，做到應收盡收。一是完善貸款定價機制。聯(lián)社已下發(fā)了貸款利率調(diào)整通知，所有貸款均在原利率基礎(chǔ)上，統(tǒng)一上浮了3.6個百分點。下階段，將根據(jù)存款利率的變動、市場需求的變化、貸款客戶類型，靈活調(diào)整貸款利率。二是靈活貼現(xiàn)業(yè)務的利率管理，做到敏銳把握市場行情，在做好成本測算的前提下，及時調(diào)整利率，提高貼現(xiàn)業(yè)務的收益率。三是抓好收息管理。收息計劃要按月落實到信用社，分解到崗到人，財務部門要加強收息工作的督辦力度

29、，保證收入及時，均衡增長，確保小額農(nóng)貸收息面達到80%，一般性貸款收息面達到100%。拓展利潤空間，做到能收盡收。一是積極拓展中間業(yè)務。要利用點多面廣的優(yōu)勢，以電話費代收為主，拓展有償代收代付業(yè)務，壓縮無償服務項目，力爭全年實現(xiàn)代收代付手續(xù)費收入40萬元；要依托網(wǎng)絡功能，全面推廣?？I(yè)務。在確保完成發(fā)卡3萬張的同時，力爭發(fā)展特約商戶5家，增設pos機5具。此外，實行刷卡消費積分獎勵，鼓勵客戶提高福卡的使用率；要結(jié)合貸款營銷，大力發(fā)展保險代理業(yè)務，確保所有貸款客戶的車輛交強險歸口到我社代理，力爭為80%的貸款戶代理生命安貸險，確保實現(xiàn)保險代理收入60萬元。二是抓好票據(jù)貼現(xiàn)市場的拓展。抓住其他銀行

30、控制貼現(xiàn)的契機，挖掘優(yōu)質(zhì)票源，在風險可控的前提下，適量增加貼現(xiàn)規(guī)模，確保全年實現(xiàn)貼現(xiàn)收入700萬元。三是抓好富余資金的運用。進一步加強資金頭寸管理，在保證支付和信貸正常運轉(zhuǎn)的前提下，將富余資金委托辦事處進行網(wǎng)上交易。實行成本管理，做到能省則省。一是抓好現(xiàn)金庫存管理。財務部門要合理確定各社的現(xiàn)金庫存限額，按照日均庫存余額進行考核控制，同時，要進一步加強現(xiàn)金計劃的管理，及時劃撥調(diào)運，既要做到保證現(xiàn)金的足額供應，又要合理地壓縮現(xiàn)金庫存，降低非盈利資產(chǎn)的占用。二是抓好費用控制。重點控制招待費、會議費、公雜費等項目，實行“開支一口出，審批一支筆”的制約機制。對單筆超過2000元的費用，一律報請財務審批委

31、員會審批。三是嚴格固定資產(chǎn)及大額采購管理。對基建項目及大宗采購，一律實行社會公開招標，推行陽光操作，降低成本。對經(jīng)營效益不佳的信用社，從嚴控制固定資產(chǎn)購置。五、又好又快發(fā)展，必須堅持從嚴格內(nèi)部管理、強化風險控制做起。一切發(fā)展來自于穩(wěn)定。為此，年，我們要進一步加強內(nèi)控建設，穩(wěn)定發(fā)展基礎(chǔ)，推進我社的穩(wěn)步快速發(fā)展。強化會計基礎(chǔ)管理。一是抓好會計達標升級工作。積極開展會計人員培訓，提高會計質(zhì)量，規(guī)范操作行為，力爭1個信用社達到會計1級標準，5個信用社達到2級標準，10個信用社達到3級標準。二是抓好網(wǎng)絡風險的防范。一方面要做好硬件設施的維護，確保網(wǎng)絡暢通，數(shù)據(jù)安全，另一方面，要加強規(guī)章制度的培訓學習，使

32、員工熟練掌握綜合系統(tǒng)和福卡業(yè)務的操作規(guī)程，并加大檢查力度，及時整改隱患。對通過綜合系統(tǒng)、?？ㄅ撟骷俚模宦砷_除，觸犯刑律的，堅決移交司法部門。加大審計稽核力度。一是建立健全稽核員、信用社主任、機關(guān)蹲點科室“三位一體”的稽核捆綁責任制，推行稽核審計“三包”、“三到位”，即包風險、包責任、包賠償，做到網(wǎng)點全面稽核到位、查出問題整改落實到位、違章違規(guī)處罰到位。二是加強稽核力度和廣度。從3月份開始，在每個社隨機抽查一名信貸人員，進行重點審計；對各社當年投放的貸款，從發(fā)放程序、檔案資料等方面進行檢查，抽查面不少于30%；對1050萬元的逾期貸款，逐筆進行審計，對各網(wǎng)點的常規(guī)審計覆蓋面要達到100%。三是嚴格落實干部交流、重要崗位員工輪崗和強制休假制度，加強對輪崗人員、交流人員的經(jīng)濟責任離任審計。今年已輪崗主任的離任審計報告，必須在2月上旬全部形成。此外，要抓好對重點人員的監(jiān)控工作，對省聯(lián)社提出的“十種人”，要落實專人負責，定期約見談話，做好幫扶轉(zhuǎn)化工作。加強安全保衛(wèi)工作。一是繼續(xù)加大投入，抓好網(wǎng)點達標改造。計劃完成保安等9個網(wǎng)點的安全改造工程，確保網(wǎng)點安全達標率達到90%以