13組海瀾之家公司層戰(zhàn)略分析——戰(zhàn)略分析工具

1、個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途封面?zhèn)€人收集整理勿做商業(yè)用途作者： Pan Hongliang僅供個(gè)人學(xué)習(xí)一、 PEST分析政治環(huán)境（ P）1、國(guó)家提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；2、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的大環(huán)境下，行業(yè)的發(fā)展受到新型城鎮(zhèn)化、土地流轉(zhuǎn)、戶個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途籍制度改革等多項(xiàng)政策指導(dǎo)和支持，為我國(guó)服裝行業(yè)創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境；3、政府、協(xié)會(huì)引導(dǎo)，形成產(chǎn)業(yè)群，創(chuàng)建地域品牌；4、國(guó)家鼓勵(lì)服裝企業(yè)建立自主品牌，對(duì)中國(guó)服裝廠商走品牌化道路提供了機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（ E）1、經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)；2、國(guó)家實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需；3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)，生活方式進(jìn)一步

2、轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者的收入是影響購(gòu)買(mǎi)力的重要因素。統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014 年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)6.8%；農(nóng)村居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)9.2%，農(nóng)村居民可支配收入增速大于城鎮(zhèn)居民水平?？傮w數(shù)據(jù) 2014 年全年全國(guó)居民人均可支配收入實(shí)際增長(zhǎng)8.0%，比 2013年的 7.0%漲幅有明顯擴(kuò)大，也高于2014 年 7.4%的 GDP增速。社會(huì)文化環(huán)境（ S）1、根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公報(bào)，男女比例達(dá)到1.16:1 ，男性服裝市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)；2、2015 年，我國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到54.77%，消費(fèi)者信心指數(shù)不斷攀升，消費(fèi)能力提升和消費(fèi)觀念改變；3、人口流動(dòng)從鄉(xiāng)村流向城市的趨勢(shì)在不斷擴(kuò)大、教育水平的提高、“白

3、領(lǐng)”人口增多等因素使人們更加注重服裝的品味與文化。技術(shù)環(huán)境（ T）隨著時(shí)代的發(fā)展，服裝作為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)也在加快技術(shù)革新步伐，以適應(yīng)越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。 “海瀾之家”注重產(chǎn)品研發(fā)，擁有自主設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，與高等院校進(jìn)行合作，成立研發(fā)中心。設(shè)立設(shè)計(jì)創(chuàng)意園，交流、研討設(shè)計(jì)新理念、新思路。積極研究服裝的技術(shù)開(kāi)發(fā)及發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)出抗皺定型褲、抗皺防縮新型襯衣、抗靜電服裝等一大批創(chuàng)新產(chǎn)品。二、 SWOT分析個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途優(yōu)勢(shì) (S):劣勢(shì)（ W）:首創(chuàng)“一站式、超大型、無(wú)干擾、商品企劃顧客的消逝自選式”購(gòu)衣模式供應(yīng)商管理價(jià)值的消退領(lǐng)導(dǎo)者有魄力，與政府關(guān)系好無(wú)明確的品牌優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域?qū)I(yè)品牌運(yùn)作以

4、及集團(tuán)公司的強(qiáng)較國(guó)內(nèi)國(guó)外的西服類的品牌，品力支持 - 加盟連鎖經(jīng)營(yíng)牌影響力不夠；產(chǎn)品檔次、設(shè)計(jì)誘人的移民文化：務(wù)實(shí)的選人模水平較低，與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先同行尚存式、靈活的用人方式、完善的育人在一定差距；機(jī)制、良好的工作環(huán)境門(mén)店數(shù)量的快速增加會(huì)影響管在毛紡及服裝面料方面在國(guó)內(nèi)具理水平，品牌形象與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)均有領(lǐng)先地位，在業(yè)內(nèi)具有一定影響會(huì)受損力機(jī)會(huì)（ O）:SO策略：WO策略：抓住市場(chǎng)空缺，采用新抓住男性消費(fèi)者的心理需求， 緊跟完善創(chuàng)新現(xiàn)有模式，增加附加值的銷售模式國(guó)際流行特征， 加強(qiáng)在服裝產(chǎn)品的的品牌情感、體驗(yàn) 、文化，加大品牌的成功有其難以設(shè)計(jì)與研發(fā)（ O3 S4 S5）品牌研發(fā)與創(chuàng)新（ W1 O1 O

5、2 ）模仿性系統(tǒng)的加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)， 學(xué)習(xí)國(guó)增強(qiáng)員工質(zhì)量意識(shí)，塑造中高端中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品外先進(jìn)的技術(shù)，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)；招品牌產(chǎn)品，提升檔次知名度（ O3消費(fèi)時(shí)代，除滿足最基聘優(yōu)秀設(shè)計(jì)師 (O2 S3 S4)W3 W4）本的生存需求，將向更打造有深度和廣度的分銷渠道 (O1加強(qiáng)采購(gòu)環(huán)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)，優(yōu)高的心理需求、自我滿S3)化供應(yīng)鏈，保證品牌品質(zhì)與顧客足，男性服裝市場(chǎng)前景有效利用在消費(fèi)者心中的良好形價(jià)值成正比（ W2 O1）廣大象來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額， 提高顧客的品聘請(qǐng)知名明星代言，加大廣告投牌忠誠(chéng)度 (O1 S1)入，提高品牌的宣傳力度 (W1 W4O1 O2)挑戰(zhàn)（ T）:ST戰(zhàn)略：WT戰(zhàn)略：國(guó)

6、內(nèi)、國(guó)際多品牌競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)品牌知名度，打造中國(guó)品牌，引進(jìn)學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理理念，公司門(mén)店數(shù)量的增多、建立起自身品牌優(yōu)勢(shì) (T1 T3 S1 S3完善創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理（ T2 W2W5）庫(kù)存規(guī)模的增加、營(yíng)銷S5)提高產(chǎn)品差異化程度，生產(chǎn)符合網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，都將給公做好公關(guān)營(yíng)銷， 與政府建立密切聯(lián)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，以降低庫(kù)存司供應(yīng)鏈管理帶來(lái)新系，爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)民族品牌的支持(T1 W3 W4)的挑戰(zhàn)（T1 S2）產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，加大廣告投入和缺乏在一二線城市核提升、優(yōu)化門(mén)店整體質(zhì)量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，打造中高端產(chǎn)品，心商業(yè)圈布局的能力，尋求資金雄厚、管理能力營(yíng)銷能提升在一線城市的市場(chǎng)份額（ T2影響其市場(chǎng)份額、品牌力強(qiáng)

7、的加盟商 (T2 S1 S3)T3 W3 W4）知名度選擇較好的門(mén)店地段銷售產(chǎn)品、 降海瀾之家現(xiàn)有的信息系統(tǒng)覆蓋所低物流運(yùn)輸成本， 提高網(wǎng)路營(yíng)銷水有門(mén)店，便于其迅速分析各個(gè)門(mén)平，盡量降低庫(kù)存 (T2 T3 S3)店產(chǎn)品的需求情況 (T2 W5)結(jié)論：個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途SWOT分析中，海瀾之家的成功一方面抓住了市場(chǎng)空缺，采用了一種國(guó)內(nèi)全新?tīng)I(yíng)銷模式，另一方面，該品牌的成功有其難以模仿性， 它不只是一個(gè)服裝品牌，它還是一個(gè)營(yíng)銷品牌、服務(wù)品牌、連鎖零售品牌。與此同時(shí)，它也面臨著市場(chǎng)態(tài)勢(shì)良好的環(huán)境機(jī)會(huì)、本土化品牌的挑戰(zhàn)、國(guó)際品牌加入的威脅。因此，應(yīng)該利用其自身優(yōu)勢(shì)，采取 ST 戰(zhàn)略中的第一條 ,

8、即增強(qiáng)品牌知名度，打造中國(guó)品牌，建立起自己的品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 具體的是重視培養(yǎng)服裝優(yōu)秀人才， 加大對(duì)品牌產(chǎn)品自主研發(fā)與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)高性價(jià)比；優(yōu)化供應(yīng)鏈；塑造中高端品牌產(chǎn)品，確立明確的專家品牌，增加附加值的品牌情感、體驗(yàn)、文化，形成核心優(yōu)勢(shì)；知名明星代言宣傳，擴(kuò)大品牌影響力。三、五力模型分析五種競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)企業(yè)的作用關(guān)系圖，如圖所示：潛在對(duì)手波特的“五力模型”1、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力新對(duì)手的威脅1）海瀾之家通過(guò)與供應(yīng)商簽訂全部退貨協(xié)議，供應(yīng)商應(yīng)開(kāi)發(fā)適銷產(chǎn)品，減行業(yè)內(nèi)對(duì)手少退貨來(lái)降低成本，討價(jià)還價(jià)能力低，供應(yīng)商面臨一定風(fēng)險(xiǎn)；顧客供應(yīng)商2) 海瀾之家對(duì)供應(yīng)商良好的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量以及技術(shù)創(chuàng)新提出更高要求。供應(yīng)

9、商議現(xiàn)有公司間的購(gòu)買(mǎi)者議競(jìng)爭(zhēng)3）海瀾之家的西裝價(jià)是能唯力一一個(gè)能夠用水洗的衣物價(jià)，能這力是與其他品牌最大的區(qū)別。替代品很難與供應(yīng)者產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)替者討代價(jià)品還的價(jià)相的似能力就會(huì)增強(qiáng)。2、購(gòu)買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力替代品1）海瀾之家針對(duì)的是男性消費(fèi)者，集中化程度比較高，消費(fèi)觀念也產(chǎn)生一定的影響。2）海瀾之家主要面向中低端市場(chǎng)， 根據(jù)現(xiàn)有發(fā)展情況， 目標(biāo)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者數(shù)量隨之增大，企業(yè)具備一定的討價(jià)還價(jià)能力，反之議價(jià)能力就減弱。3、替代品的威脅服裝作為人們生活中的必需品，尤其是男裝的消費(fèi)基本趨于穩(wěn)定狀態(tài)，海瀾之家通過(guò)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)， 占據(jù)一定的市場(chǎng)， 顧客忠誠(chéng)度比較高， 相對(duì)來(lái)說(shuō)替代品的威脅較小

10、， 但隨著科技的發(fā)展， 一些企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行一些產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與更新?lián)Q代，從而加重了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途4、潛在加入者的威脅海瀾之家面向的是中低端市場(chǎng)，也會(huì)受到一些潛在加入者的威脅。1）進(jìn)入壁壘高。新企業(yè)不具備充足的實(shí)力與技術(shù)是很難進(jìn)入新的行業(yè)的；2）海瀾之家堅(jiān)持統(tǒng)一價(jià)格，這給予潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)低價(jià)促銷等活動(dòng)來(lái)吸引顧客的機(jī)會(huì)。3）海瀾之家具有產(chǎn)品研發(fā)及自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)技術(shù)，這對(duì)于新進(jìn)入者是不小的挑戰(zhàn)。4）海瀾之家的分銷策略具有創(chuàng)新性，經(jīng)營(yíng)權(quán)與管理權(quán)的分離，實(shí)現(xiàn)了對(duì)于加盟商的統(tǒng)一管理，而新進(jìn)入者可能一時(shí)之間難以達(dá)到這種程度。5、現(xiàn)有行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)1）海瀾之家的競(jìng)爭(zhēng)者主要有：七匹狼、勁霸、柒牌

11、等，這些品牌對(duì)海瀾之家均有威脅性。2）海瀾之家優(yōu)勢(shì)是擁有自己獨(dú)特且完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有效控制了產(chǎn)品的成本和質(zhì)量。3）海瀾之家通過(guò)大量投放廣告來(lái)建立知名度，短期內(nèi)可能有效果，但長(zhǎng)期就會(huì)成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)，與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)處于劣勢(shì)。4）行業(yè)需求增幅放緩時(shí)，行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)等綜合實(shí)力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者將在市場(chǎng)中占得先機(jī)。綜上所述，我們通過(guò)五力模型分析得出男裝品牌行業(yè)的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，海瀾之家要想在這個(gè)行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，就必須制定好的戰(zhàn)略， 克服種種困難， 進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品差異化，采取積極的措施來(lái)吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)。四、競(jìng)爭(zhēng)者分析一、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、雅戈?duì)栄鸥隊(duì)柤瘓F(tuán)成立于1979 年

12、，目前已形成以品牌服裝為主業(yè)， 涉足地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融投資領(lǐng)域， 多元并進(jìn)、 專業(yè)化發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局的大型跨國(guó)集團(tuán)，發(fā)展方向向多品種、多檔次、系列化、跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的發(fā)展方向延伸。相比較而言，海瀾之家的品牌延伸度遠(yuǎn)不及雅戈?duì)枴?、杉杉個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途杉杉集團(tuán)從 1996 年開(kāi)始順應(yīng)國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)率先實(shí)施“多品牌，國(guó)際化”戰(zhàn)略，主要生產(chǎn)和銷售中高檔西服、襯衫、夾克、各類休閑服飾等。 產(chǎn)品特點(diǎn)高品質(zhì)、 高檔次，而海瀾之家品牌國(guó)際化程度正在努力提升中。3、勁霸勁霸男裝秉持“一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了”的核心價(jià)值觀，專注夾克 35 年，品牌影響力巨大，并以?shī)A克帶動(dòng)

13、其他子行業(yè)的發(fā)展，整體風(fēng)格偏于時(shí)尚休閑， 是中國(guó)商務(wù)休閑服飾的開(kāi)創(chuàng)性品牌，相對(duì)于海瀾之家產(chǎn)品類型更集中，但同時(shí)選擇范圍也相對(duì)較窄。4、海瀾之家海瀾之家是江陰海瀾之家服飾有限公司于2002 年 9 月推出的一種全新?tīng)I(yíng)銷模式全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)、 統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的男裝自選購(gòu)衣模式，從而引發(fā)了中國(guó)男裝市場(chǎng)的新一輪革命。 其自選無(wú)干擾的一站式購(gòu)衣模式和顛覆性的商業(yè)模式是區(qū)別于其他品牌的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。品牌推廣方法比較 ：雅戈?duì)柹忌紕虐院懼医?jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)品牌服裝、地產(chǎn)品牌服飾、高科西服夾克男裝自選開(kāi)發(fā)、金融投資技新材料推廣的主要手網(wǎng)絡(luò)推廣、廣電視，街邊廣告事件營(yíng)銷、形象形象代言、電段告、發(fā)布會(huì)代言、電視視、參加展會(huì)

14、品牌屬性較模糊高端品牌、貼近年輕化、時(shí)尚省時(shí)省力自然化、國(guó)際化結(jié)論：雅戈?duì)柕绕放瞥齽虐酝庠谥鳡I(yíng)業(yè)務(wù)外，都或多或少地經(jīng)營(yíng)了其他業(yè)務(wù)，而海瀾之家僅僅經(jīng)營(yíng)男裝行業(yè)，相對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更專一， 對(duì)于勁霸的產(chǎn)品過(guò)度集中而言，海瀾之家的選擇范圍更廣；在品牌屬性上，雅戈?duì)栞^模糊；杉杉強(qiáng)調(diào)高端品牌，又關(guān)注貼近自然，勁霸是年輕化、時(shí)尚化、國(guó)際化，而海瀾之家是省時(shí)省力。與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較， 海瀾之家更專注于自己的品牌特征，心理訴求更穩(wěn)定、更單純。二 、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（ CPM）分析（一）、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（ CPM）關(guān)鍵因素權(quán)重雅戈?duì)栐u(píng)分加權(quán)杉杉評(píng)分加權(quán)勁霸評(píng)分加權(quán)海瀾之家評(píng)分加權(quán)個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)分

15、數(shù)市場(chǎng)份額0.240.830.630.610.2價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力0.230.620.420.430.6商業(yè)模式0.431.220.820.841.6客戶忠誠(chéng)度0.140.420.230.340.4產(chǎn)品質(zhì)量0.140.420.230.310.1總計(jì)1.03.42.22.42.9評(píng)分值含義： 1=弱， 2=次弱， 3=次強(qiáng)， 4=強(qiáng)結(jié)論：根據(jù)上表各關(guān)鍵成功因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)可以看出，雅戈?duì)柕木C合實(shí)力最強(qiáng)，是男裝品牌中當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)導(dǎo)者；從具體競(jìng)爭(zhēng)因素來(lái)看， 海瀾財(cái)務(wù)狀況相對(duì)不甚樂(lè)觀，而其核心優(yōu)勢(shì)在于其獨(dú)特的商業(yè)模式。個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為

16、潘宏亮個(gè)人所有This articleincludessome parts,includingtext,pictures,and design. Copyright is Pan Hongliangs personal ownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途， 但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時(shí)，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書(shū)面許可，并支付報(bào)酬。Users may use the contents or services of this artic

17、le for personal study, research or appreciation, and other non-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimaterights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途轉(zhuǎn)載或引用本文內(nèi)容必須是以新聞性或資料性公共免費(fèi)信息為使用目的的合理、善意引用，不得對(duì)本文內(nèi)容原意進(jìn)行曲解、修改，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。Reproduction or