飼料服務員流程

1、全國免檢產品國家專利產品全國免檢產品國家專利產品（一）客戶（一）客戶6S店的布置店的布置1 1、貼宣傳畫、貼宣傳畫、未堆碼貨物的側墻面醒目位置，以下沿齊、未堆碼貨物的側墻面醒目位置，以下沿齊1、5米高，平整、牢固米高，平整、牢固、用線卡釘、用線卡釘10顆將四周對稱釘牢或用寬透明膠帶顆將四周對稱釘牢或用寬透明膠帶將四周貼牢將四周貼牢、貼前將墻面清理干凈、貼前將墻面清理干凈2 2、貼文化牌、貼文化牌、緊靠宣傳畫，以下沿齊、緊靠宣傳畫，以下沿齊1、5米高，平整、牢固米高，平整、牢固、用線卡釘、用線卡釘8顆將四周對稱釘牢或用寬透明膠帶將顆將四周對稱釘牢或用寬透明膠帶將四周貼牢四周貼牢、貼前將墻面清理干

2、凈、貼前將墻面清理干凈全國免檢產品國家專利產品3 3、貼用戶喜訊、貼用戶喜訊、緊靠文化牌，以下沿齊、緊靠文化牌，以下沿齊1、5米高，平整、牢固米高，平整、牢固、用線卡釘、用線卡釘6顆將四周對稱釘牢或用寬透明膠帶將四顆將四周對稱釘牢或用寬透明膠帶將四周貼牢周貼牢、要集中張貼，稱豬示范后填寫數(shù)據(jù)和張貼照片、要集中張貼，稱豬示范后填寫數(shù)據(jù)和張貼照片4 4、貼對聯(lián)、貼對聯(lián)、客戶門面的兩側位置，平整、牢固、客戶門面的兩側位置，平整、牢固、先比好位置和尺寸，撕開背膠固定上沿，由上至、先比好位置和尺寸，撕開背膠固定上沿，由上至下慢慢張貼下慢慢張貼、張貼前要把兩側墻面清理干凈，比好尺寸，可根、張貼前要把兩側墻

3、面清理干凈，比好尺寸，可根據(jù)客戶門面情況進行裁剪據(jù)客戶門面情況進行裁剪全國免檢產品國家專利產品5 5、掛店牌、掛店牌、客戶門面上沿，用木框或鋁合金制作，可四周鑲邊，、客戶門面上沿，用木框或鋁合金制作，可四周鑲邊，平整、牢固平整、牢固、先量好位置和尺寸，根據(jù)大小制作?？善綊旎蛏晕ⅰ⑾攘亢梦恢煤统叽?，根據(jù)大小制作?？善綊旎蛏晕⑿睊炫c門面上沿斜掛與門面上沿、不能簡單用繩索牽掛在門面，可根據(jù)門面大小設計、不能簡單用繩索牽掛在門面，可根據(jù)門面大小設計店牌店牌6 6、貨物堆放整齊、貨物堆放整齊、分品種、規(guī)格分類堆碼，整齊、穩(wěn)固、分品種、規(guī)格分類堆碼，整齊、穩(wěn)固 、依靠墻面，地面要墊木架或其他防潮物品、依靠

4、墻面，地面要墊木架或其他防潮物品、非專銷客戶店面，我們公司產品要擺放在最前面顯、非專銷客戶店面，我們公司產品要擺放在最前面顯眼的位置眼的位置全國免檢產品國家專利產品（二）畫圖定村（二）畫圖定村1.1.地圖的制作方法地圖的制作方法、先畫出所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政村組分布圖、先畫出所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政村組分布圖、標出競爭對手分布情況、標出競爭對手分布情況、標出客戶占有村組情況、標出客戶占有村組情況、標明重點養(yǎng)豬村組，制定行動計劃、標明重點養(yǎng)豬村組，制定行動計劃2.2.畫圖定村的好處畫圖定村的好處、有利于清楚市場的容量情況、有利于清楚市場的容量情況、有利于掌握競爭對手的情況、有利于掌握競爭對手的情況、有利于以后對老用戶

5、的維護、有利于以后對老用戶的維護、有利于制定正確的行動計劃、有利于制定正確的行動計劃全國免檢產品國家專利產品3.3.畫圖定村的要點畫圖定村的要點、細化到村、組、細化到村、組、標明每個村、組母豬、肉豬存欄數(shù)量、標明每個村、組母豬、肉豬存欄數(shù)量、標明競爭對手主要分布的村、組、標明競爭對手主要分布的村、組、畫圖定村后要建立用戶檔案、畫圖定村后要建立用戶檔案、制定相應具體的行動計劃、制定相應具體的行動計劃全國免檢產品國家專利產品（三）掛橫幅（三）掛橫幅1.掛橫幅的地方、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的進出場口、主要公路沿線、進出村組的重要路段、示范戶的門前2.掛橫幅的位置和要求、正對路、3米高、顯眼位置，平整、牢固、無其他廣告

6、的墻面，用梯子才能釘?shù)?米高、用線卡釘10顆，可墊上墊片，先釘上面兩端，再釘下面兩端，然后對稱性把中段釘牢、不宜懸空而掛，不要覆蓋他人廣告，私人墻面必須征的主人同意全國免檢產品國家專利產品（四）噴涂小告（四）噴涂小告1.1.噴涂的地方噴涂的地方、按照掛橫幅路線、各村組交叉口的電線桿、按照掛橫幅路線、各村組交叉口的電線桿、橋頭、橋頭、閑置建筑的墻面、閑置建筑的墻面2.2.噴涂的位置、方向和要求噴涂的位置、方向和要求、噴涂電線桿不是噴正面，要噴右側前面，人靠右行喜、噴涂電線桿不是噴正面，要噴右側前面，人靠右行喜歡向右看歡向右看、噴涂高度以人眼平視為宜、噴涂高度以人眼平視為宜、噴時把皮筋縛在電桿上，

7、方便噴涂、噴時把皮筋縛在電桿上，方便噴涂、噴涂電線桿時不要把電線桿本身標識覆蓋、噴涂電線桿時不要把電線桿本身標識覆蓋、噴時要注意噴嘴與模板的距離，以免、噴時要注意噴嘴與模板的距離，以免過濃或過稀造成不清晰全國免檢產品國家專利產品（五）報紙及效果薈萃的發(fā)放（五）報紙及效果薈萃的發(fā)放1.1.發(fā)放方式發(fā)放方式、發(fā)放前要在空白位置蓋上客戶刻有姓名、地址、電話、發(fā)放前要在空白位置蓋上客戶刻有姓名、地址、電話的長方章的長方章、沒有章的要用筆在空白位置填寫姓名、地址、電話、沒有章的要用筆在空白位置填寫姓名、地址、電話、稱豬示范出數(shù)據(jù)后，效果薈萃可打印當?shù)貙嵶C發(fā)放、稱豬示范出數(shù)據(jù)后，效果薈萃可打印當?shù)貙嵶C發(fā)放

8、2.發(fā)放時間、地點、對象發(fā)放時間、地點、對象、趕集天在村頭、村尾，客戶店鋪向養(yǎng)豬的農戶宣傳發(fā)、趕集天在村頭、村尾，客戶店鋪向養(yǎng)豬的農戶宣傳發(fā)放放、趕集天在豬兒市場向交易的人群宣傳發(fā)放、趕集天在豬兒市場向交易的人群宣傳發(fā)放、下鄉(xiāng)開發(fā)養(yǎng)戶時，在鄉(xiāng)村茶館、人多的地方宣傳發(fā)放、下鄉(xiāng)開發(fā)養(yǎng)戶時，在鄉(xiāng)村茶館、人多的地方宣傳發(fā)放全國免檢產品國家專利產品注意事項:、報紙和薈萃一定要有客戶的姓名、地址、電話，方便養(yǎng)戶聯(lián)系、發(fā)放的對象是養(yǎng)豬的農戶全國免檢產品國家專利產品（六）車載小喇叭宣傳（六）車載小喇叭宣傳1.喇叭的配置喇叭的配置、喇叭可安置在摩托車車頭位置、喇叭可安置在摩托車車頭位置、播放機用鐵皮制作鐵盒安裝

9、在摩托車護膝架位置、播放機用鐵皮制作鐵盒安裝在摩托車護膝架位置、播放機也可安放在摩托車尾箱、播放機也可安放在摩托車尾箱2.播放時間、場所、對象播放時間、場所、對象、趕集天在村頭、村尾，客戶店鋪播放、趕集天在村頭、村尾，客戶店鋪播放、趕集天在豬兒市場向交易的人群播放、趕集天在豬兒市場向交易的人群播放、下鄉(xiāng)開發(fā)養(yǎng)戶時，在鄉(xiāng)村茶館、人多的地方播放、下鄉(xiāng)開發(fā)養(yǎng)戶時，在鄉(xiāng)村茶館、人多的地方播放3.注意事項注意事項、注意播放的場所、對象，遇農村特殊情況時不要播放、注意播放的場所、對象，遇農村特殊情況時不要播放、播放機鐵盒或摩托車尾箱要上鎖，以免被盜、播放機鐵盒或摩托車尾箱要上鎖，以免被盜全國免檢產品國家專

10、利產品（七）村級廣播宣傳（七）村級廣播宣傳1、鄉(xiāng)村廣播的操作及要求、與村長或廣播員聯(lián)系，談好價格、確定播放時間、每天播放的次數(shù)、播放的內容最好先作好稿件，用當?shù)卣Z言播放、也可利用公司宣傳蝶片、磁帶播放2、注意事項、要提前通知客戶、養(yǎng)戶播放時間，注意收聽、要安排示范戶或忠實用戶監(jiān)督播放時間、次數(shù) 全國免檢產品國家專利產品（八）尋找及搶奪新用戶（八）尋找及搶奪新用戶1.引導客戶下鄉(xiāng)拜訪養(yǎng)戶點對點開發(fā)、泡料示范、比品牌、比價值、算料肉比、價肉比，算成本、算利潤、利用公司促銷品雨傘、鐵桶等吸引開發(fā)2.營銷技法的運用、座談會、促銷會、養(yǎng)豬比賽全國免檢產品國家專利產品3.利用老用戶（示范戶）介紹新用戶、利

11、用老用戶對產品的親身試用效果宣傳介紹新用戶、利用示范戶稱豬算帳的實證宣傳介紹新用戶4.利用趕公豬、獸醫(yī)專業(yè)人士介紹新用戶、利用趕公豬的人介紹，他們知道哪些養(yǎng)戶有母豬、利用獸醫(yī)介紹，他們經常下鄉(xiāng)知道哪些農戶養(yǎng)豬5.利用村干部、權威人士介紹新用戶、利用村干部的影響力介紹、利用當?shù)卣f話、做事有威信的人士介紹全國免檢產品國家專利產品（九）建示范戶及稱豬算帳（九）建示范戶及稱豬算帳1.乳豬料示范戶條件、為人誠實，有影響力，信譽好、有一定養(yǎng)豬技術的養(yǎng)戶、能夠嚴格按照公司方法飼喂，配合宣傳、開座談會的養(yǎng)戶、豬種好，健康無疾病的乳豬、每窩10頭左右，斷奶在35日齡、欄舍干燥、衛(wèi)生、保溫好2.濃縮料示范戶條件、

12、為人誠實，有影響力，信譽好、有一定養(yǎng)豬技術的養(yǎng)戶、能夠嚴格按照公司方法飼喂，配合宣傳、開座談會的養(yǎng)戶、豬種好，健康無疾病、豬體重在80斤左右、欄舍干燥、衛(wèi)生全國免檢產品國家專利產品3. 3.示范及稱豬中要注意的問題示范及稱豬中要注意的問題、乳豬必須稱、乳豬必須稱3頭以上，稱中等偏大的豬頭以上，稱中等偏大的豬、乳豬稱初重要斷奶、乳豬稱初重要斷奶3天以上，且已完全正天以上，且已完全正常采食常采食、濃縮料稱初重應換料、濃縮料稱初重應換料3天后再稱天后再稱、為降低應激反應，稱豬工具盡量選用豬籠、為降低應激反應，稱豬工具盡量選用豬籠、稱豬后要做好標記，避免混淆、稱豬后要做好標記，避免混淆、乳豬飼喂、乳豬

13、飼喂1215天后稱末重天后稱末重、濃縮料飼喂、濃縮料飼喂1520天后稱末重天后稱末重、拍下照片、填寫用戶喜訊，養(yǎng)戶簽字、拍下照片、填寫用戶喜訊，養(yǎng)戶簽字、稱初、末重時可邀請其他養(yǎng)戶觀摩、稱初、末重時可邀請其他養(yǎng)戶觀摩 全國免檢產品國家專利產品計算料肉比、價肉比、日增重計算料肉比、價肉比、日增重養(yǎng)豬戶陳阿牛8月3日購買3頭仔豬，平均重量83斤。他到雙胞胎經銷商處購買雙胞胎濃縮料40公斤（230元）一包配玉米粉（0、9元/斤）飼喂15天后重達348，剩料221、8斤。請你為他計算料肉比、價肉比？平均每頭日增重？全國免檢產品國家專利產品（十）貼用戶喜訊（十）貼用戶喜訊1、數(shù)量要求、數(shù)量要求、每個客戶

14、店內不得低于、每個客戶店內不得低于5個示范數(shù)據(jù)個示范數(shù)據(jù)、示范數(shù)據(jù)出來后要工整填寫，填寫筆的色、示范數(shù)據(jù)出來后要工整填寫，填寫筆的色彩要與底色形成對比明顯彩要與底色形成對比明顯、示范照片要粘貼在用戶喜訊上面、示范照片要粘貼在用戶喜訊上面2、張貼要求、張貼要求用戶喜訊要集中張貼在一起，形成宣傳欄效果用戶喜訊要集中張貼在一起，形成宣傳欄效果全國免檢產品國家專利產品（十一）開座談會（十一）開座談會1.會前準備工作、根據(jù)畫圖定村確定重點村組，安排座談會計劃、確定座談會時間、地點（首選示范戶家），也可在村委會、村小學、與客戶、村長或示范戶一起邀請養(yǎng)戶，發(fā)放邀請函、掛座談會、產品宣傳橫幅、示范戶發(fā)言內容輔

15、導、客戶發(fā)言內容輔導、安排媒子戶發(fā)言、購料，確保23個老用戶到場帶頭購買、促銷品準備：毛巾、香皂、鋼盆等，公司促銷品、電視、DVD調試好，宣傳資料準備到位全國免檢產品國家專利產品1.座談會進行步驟、會前組織先期到會人員現(xiàn)場觀摩、參會人員登記，發(fā)放報紙、薈萃等宣傳資料、開場白及宣布會場紀律、播放DVD片，形象片、飼養(yǎng)管理、產品特點、使用方法等、示范戶發(fā)言，媒子戶發(fā)言，現(xiàn)身說法、穿插有獎問答，獎勵毛巾、香皂等、樣品展示及泡料對比、探討飼養(yǎng)管理、產品正確使用方面問題、經銷商發(fā)言，并對售后服務、賒銷作出承諾、現(xiàn)場促銷登記，發(fā)放獎品、打掃衛(wèi)生、及時組織送料2.座談會會后回訪、跟蹤效果、會后安排時間對現(xiàn)場沒有購料養(yǎng)戶集中作回訪工作，點對點開發(fā)、對購料養(yǎng)戶計劃性回訪，指導正確飼喂，跟蹤使用效 全國免檢產品國家專利產品（十二）如何做好回訪工作（十二）如何做好回訪工作1.回訪的重要性、融洽與養(yǎng)戶間的關系，培養(yǎng)忠實用戶、穩(wěn)定老用戶，發(fā)展新用戶、指導養(yǎng)戶用料，加強飼養(yǎng)管理、提供養(yǎng)殖信息，了解競爭對手情況、及時發(fā)現(xiàn)、處理投訴問題、及時送料，屏蔽競爭對手全國免檢產品國家專利產品2.回訪的時間合理安排計劃回訪的時間合理安排計劃、示范戶要保持、示范戶要保持2天回訪一次天回訪一次、新用戶要保持、新用戶要保持3天回訪一次天回訪一次、老用戶應根據(jù)情況作