品牌代理標書

1、投 標 書致： 伊利實業(yè)集團股份有限公司貴港招標小組投 標 項 目 名 稱： 伊利液態(tài)奶貴港經銷商（大客戶）招 標 編 號： YLGG20140401001 投 標 單 位： 貴港市晨日配送有限公司 投標單位全權代表： 伍 剛 投標單位：（公章）2014年 04 月 01 日1公司簡介12經銷產品23經營優(yōu)勢321市場計劃422合作服務承諾51公司簡介公司簡介貴港市晨日配送有限公司是一家兼大客戶服務和終端零售為一體的食品經銷企業(yè)。在貴港市食品行業(yè)有著很高的知名度和影響力。公司的業(yè)務開展始于1996年，前身為75130部隊貨場中轉站配送中心，2010年經貴港市工商行政管理局核準注冊成立了貴港市晨

2、日配送有限公司。經過十多年的發(fā)展，公司組建了一支集采購、公關、營銷、物流及行政財務等分工明確的運營團隊。以此同時，穩(wěn)步加大固定資產投入，增加配送車輛，建設倉儲設施，籌建新的零售門店等。旗下有晨運百貨超市、大洋農業(yè)公司、十足連鎖便利店（籌建中）等下屬企業(yè)，企業(yè)股東作為溫州商會的一員，先后參與投資了維多利亞購物廣場、太子軒大酒店、部隊燃氣改造工程等項目，在貴港地區(qū)政企軍客戶里一直保持很高的市場影響力，年營業(yè)額達到兩千多萬元。本著誠信為本，堅持不懈，與時俱進的精神，本公司不斷發(fā)展壯大。目前，與我司合作的部隊、學校、酒店等客戶多達數(shù)十家。他們通過與我們的合作，體會到了我司在行業(yè)內配送服務的優(yōu)勢！ 通過

3、業(yè)務的不斷發(fā)展，本公司一直努力加強自己的品牌建設和管理，以期不斷提高和完善自己，這是對我們自己的責任，也是為我們的客戶提供優(yōu)質的服務的保證。公司將繼續(xù)秉承“以誠為本，質量第一”的經營理念，為廣大客戶締造價廉、質優(yōu)、安全的食品。向專業(yè)化、系統(tǒng)化，闊步邁進！2經銷產品圖 片品 牌娃哈哈、農夫山泉伊利、蒙?？煽诳蓸愤_利園、康師傅海天、虎牌老才臣、老干媽金鑼、琪輝3經營優(yōu)勢31資金聚合優(yōu)勢 對于很多經銷商而言，資金能力短缺是一個普遍問題。 而晨日配送公司憑借十多年的大客戶配送和零售運營經驗，在高營業(yè)額，高資金流動性的情況下，更能做好應收帳款、存貨和庫存資金各方面的科學管控，體現(xiàn)高資產能力和高周轉效率這

4、兩個主要的實力衡量指標。 32談判博弈優(yōu)勢 一般經銷商面對大客戶時，往往會感到力不從心。 其中“經驗”和“地位”是影響最終談判結果的最重要的原因。 從“經驗”上講，原因也很簡單，經銷商是憑經驗的，而企業(yè)或整合化的終端是憑模式的。表面上看靠的是一來二去賺差價、補貼等容易看得明白的東西賺錢，而實際上，我們還需要一種模式，還要靠品牌、客戶認知、實際銷售數(shù)據(jù)等更復雜的東西賺錢。晨日在提升員工的素質、接受信息的能力、更新信息的能力、模式化專業(yè)化的能力從來都會不遺余力。從“地位”上講，晨日配送除了資金的實力、品牌的實力外，“人情”實力也起到很大的作用。 而相對于一般經銷商，晨日配送在十多年大客戶服務過程中

5、積累下來的人脈資源和公關經驗，使得我們更擅長與客戶打交道，結合溫州商會帶來的資源，在貴港地區(qū)的政企軍單位中的人脈更廣更深，這些更有助于我們挖掘新的客戶。 21市場計劃211崗位配置計劃 項目工作內容大客戶拓展統(tǒng)籌人負責整個活動的組織及監(jiān)控，負責大客戶整體思路的構思，活動組織形式和方案審定大客戶拓展小組上門拜訪大客戶進行產品推薦及活動洽談制定拜訪工作計劃，協(xié)調公司內部事務，方案報批大客戶拓展協(xié)調人接洽關系客戶，協(xié)調車輛、人員，配合小組開展工作212崗位配置計劃 拓展進程客戶范圍劃分第一輪部隊第二輪學校第三輪政府單位第四輪企業(yè)22合作服務承諾221落實資金投入，并能確保資金?？顚Ｓ?；222根據(jù)市場做出團隊建設、調整、提升；2