【績(jī)效管理】銷售部薪酬管理辦法

1、績(jī)效管理制度專業(yè)占標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范阜陽(yáng)駿馳汽車銷售服務(wù)有限公司銷售部薪酬管理辦法為了加強(qiáng)銷售部人員管理和業(yè)績(jī)促進(jìn)， 使得人員有明確地工作目標(biāo)。經(jīng)公司 研究決定對(duì)銷售部薪酬作出如下調(diào)整：第一條銷售經(jīng)理薪酬構(gòu)成銷售經(jīng)理的薪酬構(gòu)成為基本工資+ +各項(xiàng)補(bǔ)貼+ +提成?；竟べY加各項(xiàng)補(bǔ)助（見(jiàn)相關(guān)規(guī)定）單車提成：實(shí)際交車5050元/ /臺(tái)；裝飾精品：銷售顧問(wèn)實(shí)際提成的 50%50%;保險(xiǎn)提成：按總量3%3%計(jì)算；貸款提成：按總收費(fèi)的5%5%計(jì)算：第二條銷售顧問(wèn)薪酬構(gòu)成銷售顧問(wèn)的薪酬構(gòu)成為基本工資+ +補(bǔ)貼工資+ +提成+ +單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)構(gòu)成?；竟べY加各項(xiàng)補(bǔ)助（見(jiàn)相關(guān)規(guī)定）保險(xiǎn)提成（不含交強(qiáng)險(xiǎn)）：銷售顧問(wèn)完成率達(dá)到5

2、0-100%50-100%按 8%+8%+算，達(dá)到50%50%率的按4%+4%+算。精品提成：平均單車裝飾毛利35003500元以內(nèi)，按毛利5%g5%g成；平均單車裝飾毛利35013501元以上，按毛利10%S10%S成；計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：以當(dāng)月結(jié)清車款的客戶計(jì)算平均單車精品毛利值。遇銷售顧問(wèn)顧客信息重疊的，以實(shí)際建檔真實(shí)性與及時(shí)性，顧客認(rèn)知進(jìn)行提 成歸屬判斷依據(jù)。貸款提成：按照每臺(tái)所收擔(dān)保費(fèi)10%10%進(jìn)行計(jì)算?？?jī)效管理制度專業(yè)占標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范外擴(kuò)客戶如果實(shí)行成交，每臺(tái)單獨(dú)給予 100.00100.00元的獎(jiǎng)勵(lì)。第三條 銷售部?jī)?nèi)勤薪酬構(gòu)成銷售內(nèi)勤的薪酬構(gòu)成為基本工資+ +補(bǔ)貼工資+ +提成?；竟べY加各項(xiàng)

3、補(bǔ)助（見(jiàn)相關(guān)規(guī)定）單車提車：實(shí)際交車1515元/ /臺(tái)；銷售內(nèi)勤必須認(rèn)真核對(duì)銷售相關(guān)數(shù)據(jù)與信息，由于銷售內(nèi)勤工作疏忽造成信 息不詳實(shí)、不準(zhǔn)確導(dǎo)致銷售障礙的納入當(dāng)月考核范疇， 具體以失誤率計(jì)算薪酬百 分比。第四條 銷售顧問(wèn)級(jí)別工資 公司對(duì)展廳銷售顧問(wèn)實(shí)行分級(jí)管理。第一款：銷售顧問(wèn)從高到低分為四級(jí)：高級(jí)銷售顧問(wèn)、中級(jí)銷售顧問(wèn)、銷售 顧問(wèn)、銷售助理。高、中級(jí)銷售顧問(wèn)享有不同的激勵(lì)，承擔(dān)不同的義務(wù)。第二款：公司每季度結(jié)束對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行一次級(jí)別評(píng)定， 讓優(yōu)秀的員工有展 示才華贏得組織認(rèn)可的機(jī)會(huì)。這樣形成流水不腐、戶樞不蠹的機(jī)制 ，可以讓銷售 顧問(wèn)持續(xù)保持積極的心態(tài)和戰(zhàn)斗力！第三款：展廳銷售顧問(wèn)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

4、評(píng)定說(shuō)明：1 1、高級(jí)顧問(wèn)：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù) 95%95%或以上的，并且保險(xiǎn)完成率在 80%80%或以上的，精品加裝金額達(dá)到1.51.5萬(wàn)元的。2 2、中級(jí)顧問(wèn)：連續(xù)三個(gè)月完成銷售任務(wù)80%80%的，并且保險(xiǎn)完成率在60%60%的, 精品加裝金額達(dá)到1 1萬(wàn)的。3 3、進(jìn)入公司的銷售助理經(jīng)過(guò)最長(zhǎng)三個(gè)月的試用期輔導(dǎo)，車輛知識(shí)和銷售技 巧經(jīng)過(guò)考評(píng)通過(guò)，已具備獨(dú)立接待和把握客戶的能力，經(jīng)本人申請(qǐng)，可填寫轉(zhuǎn) 正申請(qǐng)單，經(jīng)部門考核通過(guò)后轉(zhuǎn)為銷售顧問(wèn)。若經(jīng)過(guò)最長(zhǎng)三個(gè)月的試用期，仍 績(jī)效管理制度專業(yè)占標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不具備擔(dān)任銷售顧問(wèn)的要求，則辦理離職。4 4、若銷售顧問(wèn)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)?yōu)檎箯d最后一名，則將

5、被取消獨(dú)立銷售 資格，轉(zhuǎn)為銷售助理，重新學(xué)習(xí)通過(guò)考試后方可轉(zhuǎn)為銷售顧問(wèn)。第四款：各級(jí)銷售顧問(wèn)所能得到的正向激勵(lì)和義務(wù)：一、高級(jí)銷售顧問(wèn)：（一） 、高級(jí)銷售顧問(wèn)能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：1 1、工作時(shí)佩戴銷售精英胸牌；2 2、每月享受300300元級(jí)別工資。3 3、具備擔(dān)任銷售助理輔導(dǎo)老師的資格；享受所輔導(dǎo)的單車銷售提成的20%20%， 保險(xiǎn)裝飾不計(jì)算。4 4、在公司宣傳欄及公司網(wǎng)站上公開(kāi)展示風(fēng)采。5 5、具備學(xué)習(xí)及管理能力者，有更多晉升管理者的機(jī)會(huì)。（二） 、高級(jí)銷售顧問(wèn)也有以下的義務(wù)：1 1、每月分配銷售任務(wù)時(shí)，級(jí)別銷量是銷售顧問(wèn)的 1.21.2倍。2 2、必須盡職完成輔導(dǎo)銷售助理的任務(wù)。

6、二、中級(jí)銷售顧問(wèn)：（一）、中級(jí)銷售顧問(wèn)能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：1 1、工作時(shí)佩戴中級(jí)銷售顧問(wèn)胸牌；2 2、每月享受200200元級(jí)別工資。3 3、具備擔(dān)任銷售助理輔導(dǎo)老師的資格；享受所輔導(dǎo)的單車銷售提成的20%20%， 保險(xiǎn)裝飾不計(jì)算。4 4、在公司宣傳欄及公司網(wǎng)站上公開(kāi)展示風(fēng)采。5 5、具備學(xué)習(xí)及管理能力者有較多晉升管理者的機(jī)會(huì)?？?jī)效管理制度專業(yè)占標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范（二八 中級(jí)銷售顧問(wèn)也有以下的義務(wù)：1 1、每月分配銷售任務(wù)時(shí)，級(jí)別銷量是銷售顧問(wèn)的 1.11.1倍。2 2、必須盡職完成輔導(dǎo)銷售助理的任務(wù)。三、銷售顧問(wèn)：（一） 、銷售顧問(wèn)能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：1 1、工作時(shí)佩戴銷售顧問(wèn)胸牌。2

7、 2、享受銷售全額提成。（二） 、銷售顧問(wèn)也有以下的義務(wù)：1 1、接受展廳下達(dá)的每月銷售任務(wù)；2 2、嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度；3 3、做好關(guān)于銷售的一切必要工作。四、銷售助理：（一） 、銷售助理是指進(jìn)入公司的試用期員工，試用期即銷售助理基本工資 12001200元/ /月。工作時(shí)配戴銷售助理胸牌，在轉(zhuǎn)為銷售顧問(wèn)前可接待顧客但不得單 獨(dú)進(jìn)行銷售洽談（如產(chǎn)生銷售給予在職銷售顧問(wèn)提成 50%50%激勵(lì)獎(jiǎng)金）。（二） 、銷售助理能得到以下幾方面的正向激勵(lì)：1 1、得到一對(duì)一的輔導(dǎo)老師的輔導(dǎo)；2 2、參加銷售部組織的銷售培訓(xùn)；3 3、享有底薪及公司提供的午餐等福利。第五條銷售部獎(jiǎng)懲制度本條款適用于銷售部

8、全體人員1 1、單車任務(wù)和提成按照當(dāng)月實(shí)際下達(dá)文件執(zhí)行；績(jī)效管理制度專業(yè)占標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范2 2、SSISSI月度達(dá)到全部100%100%滿意度的：獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金200200元；3 3、SSISSI總評(píng)達(dá)到低于90%90% （含）的薪酬按90%+90%+發(fā)，以此類推，低于60%60%勺扣罰全部單車提成。4 4、如單車實(shí)際銷售價(jià)格在銷售政策價(jià)格內(nèi)的，單車與裝飾精品提成按實(shí)際 執(zhí)行；5 5、如單車實(shí)際銷售價(jià)格低于銷售政策價(jià)格的，從裝飾精品毛利中能補(bǔ)平單 車差價(jià)，則單車提成予以保留；6 6如單車實(shí)際銷售價(jià)格低于銷售政策價(jià)格的，且從裝飾精品毛利中不能補(bǔ) 平單車差價(jià)，則單車提成不予計(jì)算，只計(jì)入銷量；7 7、公司其他部門人員介紹購(gòu)買（直接購(gòu)買提車除外），銷售顧問(wèn)進(jìn)行接待、 介紹等工作后銷售成功的，銷售顧問(wèn)提單車的 70%70%，介紹人提單車的30%30%,介 紹人不參與其他提成。第七