徐厚杰年度營銷策劃方案

1、購書中心2012年度營銷策劃方案級(jí)：市0 8 2名：徐厚杰 號(hào): 089104483師：吳繼東摘要：本文通過市場調(diào)查有分析研究，綜合利用社會(huì)各方資源，深入開展我 公司已有的品牌大型活動(dòng)，創(chuàng)辦新的品牌活動(dòng)以加強(qiáng)社會(huì)知名度。 根據(jù)特定的節(jié) 日或社會(huì)熱點(diǎn)，每段時(shí)期設(shè)立一個(gè)主題營銷活動(dòng)，針對(duì)某一個(gè)銷售樓層或綜合幾 個(gè)銷售樓層的特點(diǎn)，選擇相關(guān)的出版資源、社會(huì)力量，合作進(jìn)行展銷、講座、簽 售等類型的活動(dòng)。同時(shí)充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù)， 以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，增加銷售額。關(guān)鍵字：活動(dòng)；策劃；資源一、背景：鑒于2011年前三個(gè)季度我購書中心的營業(yè)額零增長的情況，為了更好地適

2、 應(yīng)當(dāng)前書籍市場的行情，在同行業(yè)中建立競爭優(yōu)勢，有針對(duì)性的調(diào)動(dòng)讀者的積極 性，開拓更廣闊的書籍市場，特制定此計(jì)劃備 2012年使用，以吸引更多讀者， 提高銷售額。二、大型策劃活動(dòng)：（一）鏗鏘點(diǎn)書臺(tái)1、活動(dòng)介紹：“鏗鏘點(diǎn)書臺(tái)”從2009年10月推薦創(chuàng)世在東方開始啟動(dòng) 至今，經(jīng)過一年運(yùn)作，已逐漸形成一項(xiàng)有相當(dāng)影響力的營銷活動(dòng)。2、活動(dòng)內(nèi)容：每月為一個(gè)推薦期，每期推薦 2至3種人文社科類圖書，在 購書中心各銷售樓層及分店以八折優(yōu)惠銷售。3、活動(dòng)形式：除書店內(nèi)進(jìn)行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對(duì)推薦圖書 舉辦宣傳推廣活動(dòng)，如：與南方電視臺(tái)合作推出“品書時(shí)間”節(jié)目，邀請作者進(jìn) 行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論

3、賽等活動(dòng)。與電臺(tái)創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請作 者進(jìn)行訪談及讀書有獎(jiǎng)問答。與南方都市報(bào)讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書” 欄目，內(nèi)容包括書評(píng)推薦、讀者短評(píng)等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍 繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進(jìn)行現(xiàn)場討論。（二）我愛我讀1、活動(dòng)介紹：“我愛我讀”青少年讀書活動(dòng)由共青團(tuán)市委員會(huì)、市青教辦、 購書中心、青年報(bào)、少年報(bào)、電視臺(tái)、電臺(tái)聯(lián)合，經(jīng)過三年的運(yùn)作，已成為 一項(xiàng)引導(dǎo)青少年閱讀，推動(dòng)未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動(dòng)。2、活動(dòng)形式：（1） “我愛我讀？每月一讀”活動(dòng)；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少 年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在購書 中

4、心、購書中心分店、購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。共青團(tuán)市委、市青教辦發(fā)動(dòng)全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵(lì)學(xué)生向青年報(bào)社、少年報(bào)社投稿。（2）“我愛我讀”讀書征文活動(dòng)。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進(jìn)行展銷 推薦。在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文，并對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行評(píng)選表彰。在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論 壇、作家與讀者見面會(huì)等青少年讀書活動(dòng)。（三）英語角1、活動(dòng)介紹：“英語角”活動(dòng)是購書中心推出的一個(gè)項(xiàng)目，目的是充分調(diào) 動(dòng)和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個(gè)學(xué)習(xí)英語的交流 平臺(tái)，進(jìn)一步強(qiáng)化書城為讀者導(dǎo)購導(dǎo)

5、讀的服務(wù)功能，為購物中心的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務(wù)，擴(kuò)大雙方的客源，共同為社會(huì)打造一個(gè)全新的全民英語學(xué)習(xí)空間。2、活動(dòng)內(nèi)容：（1）英語角讀者交流活動(dòng)：每月兩期，逢周六或周日舉行。（2）主題英語培訓(xùn)講座：每月1至2場。（3）英語圖書促銷活動(dòng)：開辟“學(xué)校熱門推薦英語讀物”專 臺(tái)；購英語書贈(zèng)送個(gè)性化。3、活動(dòng)形式：根據(jù)不同的時(shí)期，針對(duì)不同的社會(huì)熱點(diǎn)確定每次英語角及英 語講座的主題，活動(dòng)形式創(chuàng)新，包括游戲、英語交友等有別于一般英語角活動(dòng)的 簡單交流。提前將下一月英語角、英語講座活動(dòng)的主題在報(bào)紙、網(wǎng)站、店堂廣播 做宣傳，吸引讀者參與。前期可安排在大堂進(jìn)行，知名度建立后可安排在多功能廳進(jìn)行。讀者凡購買 外

6、語類圖書滿120元，即可獲贈(zèng)資深英語專家為其量身寫作的英語學(xué)習(xí)方案， 對(duì) 讀者進(jìn)行英語技能水平、實(shí)際英語應(yīng)用能力進(jìn)行測試，提出輔導(dǎo)方案。三、主題營銷活動(dòng)：（一）第1季度：2012年1月至3月1、活動(dòng)一：“歡天喜地迎假日龍騰虎躍度新春”寒假、春節(jié)大型圖書展銷 活動(dòng)時(shí)間：1月24日3月6日活動(dòng)內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機(jī)，在賣場內(nèi)烘托歡欣、喜慶的節(jié)日氣 氛，主要面向?qū)W生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針 對(duì)新春的民俗文化、書畫藝術(shù)等圖書、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂 舉行寒假特價(jià)少兒圖書展銷。展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部。2、活動(dòng)二：“

7、成功從這里開始”勵(lì)志類、求職類圖書展銷 活動(dòng)時(shí)間：3月1日至3月20日活動(dòng)內(nèi)容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時(shí)候結(jié)合公司的人才市場， 進(jìn)行勵(lì)志類，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘、心理等方面的圖書展銷。展銷部門：社科古籍部3、活動(dòng)三：“關(guān)愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷 活動(dòng)時(shí)間：3月1日至3月10日性別歧視等問題進(jìn)行講座和現(xiàn)場咨詢。 聯(lián)合主要出版醫(yī)學(xué)保健類 由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活活動(dòng)內(nèi)容：著重在家庭倫理、婦女保護(hù)法律法規(guī)、女性維權(quán)等方面圖書，女 性保健、女性疾病防治等醫(yī)學(xué)類圖書，以及烹飪、插花藝術(shù)、美容時(shí)尚等生活類 圖書的專題展銷。舉辦法律知識(shí)講座，聯(lián)合天河街道婦聯(lián)

8、，邀請法律專家就家庭 暴力、婚外情、 圖書的出版社， 動(dòng)。社科古籍部、科技部展銷部門：4、活動(dòng)四：中外名片特惠展銷 活動(dòng)時(shí)間：3月1日3月31日 活動(dòng)內(nèi)容：國產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝 VCD DVD特惠銷售。 展銷部門：音像部（二）第2季度：2012年4月至6月3月20日4月10日1、活動(dòng)一：世界著名童話系列圖書、音像制品展 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：為紀(jì)念安徒生誕辰200周年（4月2日），進(jìn)行安徒生文學(xué)作品、 音像制品展銷。3月“我愛我讀”每月一書推薦浙少社的安徒生童話全集；3月下旬結(jié)合安徒生作品推薦和展銷， 聯(lián)系學(xué)校舉辦系列紀(jì)念安徒生活動(dòng)，如安徒 生作品集朗誦比賽、安徒生童話劇表演、簽名售

9、書活動(dòng)等。展銷部門：音像部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部4月11日4月30日籍4月22日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷，著重于環(huán)境保 環(huán)境污染，相關(guān)科普知識(shí)類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。 科技部2、活動(dòng)二：世界地球日主題展銷活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容： 護(hù)、污水處理、展銷部門：3、活動(dòng)三：世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日主題展銷4月15日5月10日籍4月26日“世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日”，進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)書籍和法律活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容：圖書展銷。社科古籍部展銷部門：4、活動(dòng)四：“青春無限活力飛揚(yáng)”青少年主題展銷活動(dòng)時(shí)間：4月25日至5月10日活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”，分別以“青春旋律”、“青 年勵(lì)志”、“學(xué)習(xí)進(jìn)

10、取”、“青春情懷”、“科技創(chuàng)新”為分主題，分樓層舉辦圖書、 音像制品展銷。以及聯(lián)合團(tuán)市委、市青教辦舉辦青少年心理知識(shí)講座及咨詢，針對(duì)青少年厭學(xué)、早戀、交往障礙，甚或?qū)淌隆E用藥物等問題進(jìn)行現(xiàn)場咨詢。展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部。5、活動(dòng)五：“幸福六一？驚喜六一”兒童節(jié)展銷活動(dòng)時(shí)間：5月23日6月12日活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進(jìn)行大堂聯(lián)展，同時(shí)設(shè)立大堂兒童讀物特價(jià)區(qū)，以六折銷售特價(jià)圖書。舉辦有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，讀者購書可參加抽獎(jiǎng)活 動(dòng)，獲取購書券或圖書等獎(jiǎng)品；于5月4日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽， 5至10歲的小朋友報(bào)名參加進(jìn)行現(xiàn)場比賽；聯(lián)合出版社

11、舉辦少兒圖書簽名會(huì)、 少兒文學(xué)作家與讀者見面會(huì)。展銷部門：音像部、文教少兒部&活動(dòng)六：戲曲、曲藝音像制品匯展活動(dòng)時(shí)間：5月1日6月30日活動(dòng)內(nèi)容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝VCD DVD特惠展銷展銷部門：音像部（三）第3季度：2012年7月至9月（1）紅色活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)內(nèi)容： 品的展銷展銷部門：（2）橙色1、活動(dòng)一：“七彩夏日繽紛假期”暑期大型展銷。以“紅、橙、黃、綠、青、 藍(lán)、紫”為主題，分圖書類別進(jìn)行展銷：火紅歲月6月25日7月10日、7月25日8月10日音像部、社科古籍部-外語世界結(jié)合“七一”、“八一”兩個(gè)節(jié)日進(jìn)行政治、軍事類圖書、音像制活動(dòng)時(shí)間：7月16日8月31日活動(dòng)內(nèi)容：外語

12、學(xué)習(xí)類圖書、外語雜志、外語學(xué)習(xí)音像制品展銷 展銷部門：文教少兒部(3) 黃色一一經(jīng)濟(jì)脈動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：7月16日8月31日 活動(dòng)內(nèi)容：企管、經(jīng)管等方面圖書展銷 展銷部門：社科古籍部(4) 綠色一一茁壯少兒活動(dòng)時(shí)間：7月16日8月31日活動(dòng)內(nèi)容：少兒精品圖書、百科讀物、少兒故事VCD展銷展銷部門：文教少兒部(5) 青色一一青蔥年少活動(dòng)時(shí)間：7月16日8月31日 活動(dòng)內(nèi)容：校園文學(xué)、青春文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圖書展銷 展銷部門：文學(xué)美術(shù)部(6) 藍(lán)色 數(shù)字世界活動(dòng)時(shí)間：7月16日8月31日 活動(dòng)內(nèi)容：高等數(shù)學(xué)等方面圖書以及游戲軟件展銷 展銷部門：科技部(7) 紫色一一優(yōu)雅音樂活動(dòng)時(shí)間：7月16日8月31日活動(dòng)

13、內(nèi)容：古典音樂、輕音樂、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷展銷部門：音像部2、活動(dòng)二：暑期少兒特價(jià)圖書展活動(dòng)時(shí)間：7月23日8月7日 活動(dòng)內(nèi)容：少兒特價(jià)圖書六折優(yōu)惠 展銷地點(diǎn)：一樓大堂3、活動(dòng)三：醫(yī)學(xué)類教材展銷活動(dòng)時(shí)間：8月15日9月15日活動(dòng)內(nèi)容：醫(yī)學(xué)類高等教育教材展銷展銷部門：科技部4、活動(dòng)四：主題音像制品特惠展銷活動(dòng)時(shí)間：9月1日9月30日活動(dòng)內(nèi)容：經(jīng)典歌曲MTV卡拉0K套裝音像制品特惠價(jià)銷售。展銷部門：音像部5、活動(dòng)五：各類型現(xiàn)場簽售、講座活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：暑假期間活動(dòng)內(nèi)容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報(bào)告會(huì)、 作家簽名會(huì)、青少年講座等。 (四)第4季度：2012年10月至12月1、活動(dòng)一：慶祝

14、中華人民共和國成立五十六周年展銷活動(dòng)時(shí)間：9月20日10月10日活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合“十一黃金周圖書銷售的熱點(diǎn)，以旅游圖書、教輔圖書、 世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點(diǎn)開展專題展銷。展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部。2、活動(dòng)二：店慶展銷月活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：11月1日至11月30日活動(dòng)內(nèi)容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫(yī)學(xué)保健類圖書、戲曲戲劇音像制品為主進(jìn)行展銷，在11月23日讀者在購書中心、分店購買圖書、音 像制品均可獲九折優(yōu)惠。展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部。3、活動(dòng)三：主題音像制品特惠展銷11月1日12月31日

15、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容：中外電影、電視劇集套裝 VCD DVD等音像制品特惠展銷 展銷部門：音像部活動(dòng)四：圣誕、新年大型展銷活動(dòng)時(shí)間：12月15日2013年1月10日活動(dòng)內(nèi)容：圣誕、新年喜慶音樂音像制品，時(shí)尚類、攝影類圖書，少兒精品 圖書，美術(shù)書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部。綜上為購書中心2012年各個(gè)季度各個(gè)時(shí)間段的詳細(xì)營銷計(jì)劃，謹(jǐn)以此營銷 計(jì)劃方案愿購書中心明年?duì)I業(yè)額突飛猛進(jìn)，躍居該地區(qū)該地區(qū)售書行業(yè)前列。出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣 不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，

16、蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光 先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其 刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚 以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。能”是以眾議舉寵為督:將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛?，試用于昔日，先帝稱之曰 愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣，遠(yuǎn)小人，此先漢所以興隆也； 親小人，遠(yuǎn)賢臣，此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí), 每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣, 愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于