歡樂谷策劃案

1、【泛泰歡樂谷】營銷策劃書1西北首席度假型生態(tài)社區(qū)Hl ALIW miHlmliJtil IXINGCHIlA【泛泰歡樂谷】營銷策劃書第貳部分：項目定位一、項目現(xiàn)狀二、產(chǎn)品差異性策略三、主題定位四、行銷方向定位【泛泰歡樂谷】營銷策劃書目 錄DONGDOUHUATING第壹部分：市場概述一、區(qū)域競爭分析二、項目概況三、項目SWOT分析四、目標(biāo)客戶分析【泛泰歡樂谷】營銷策劃書第叁部分：營銷推廣策略第肆部分：廣告策略及步驟一、市場推廣策略二、公關(guān)策略三、銷售策略一、廣告策略廣告步驟三、后 記w惠風(fēng)策劃IUIXINGCHIIA【泛泰歡樂谷】營銷策劃書第壹部分市場概述一、2008中國房地產(chǎn)市場分析1、20

2、08年中國房地產(chǎn)市場發(fā)展風(fēng)險趨勢分析2008年，從土地管制到金融信貸緊縮，從住宅供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整到稅費調(diào)控，調(diào)控力度進一步加大，并且針 對由于市場供需結(jié)構(gòu)性失衡導(dǎo)致的房價持續(xù)走高的現(xiàn)象，采取了更加嚴(yán)厲的調(diào)控措施。這一系列的政策通過其 傳導(dǎo)渠道，作用于中國房地產(chǎn)的方方面面，將對市場產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響，盡管這些影響最終還需要時間和 市場來驗證。展望2008年的政策走向，盡管政策調(diào)控的效果尚未充分得到體現(xiàn)，但作為穩(wěn)定規(guī)范市場的政策，穩(wěn)定價格、規(guī)范市場、防止泡沫、促進發(fā)展仍然將是政策出臺的核心目標(biāo)。因此，從當(dāng)前的市場狀況看，2008年在稅收、金融、土地供應(yīng)等方面仍然存在政策出臺的空間。熱議中的物業(yè)稅、土

3、地市場治理、物權(quán)法出臺、流動性【泛泰歡樂谷】營銷策劃書過剩問題、逐步上升的匯率預(yù)期，仍然將是政策調(diào)控房地產(chǎn)市場的重點。應(yīng)該說2008年的政策仍然是影響市 場走向的最大因素，而這種影響或?qū)⒓訌?。土地管理更加?yán)格，土地增量供應(yīng)控制更嚴(yán)，土地成本將提高，這也將加劇對于存量土地的競爭。這些政策指向?qū)⑹沟猛恋卦隽抗?yīng)受到更嚴(yán)格的控制，從而抑制房地產(chǎn)開發(fā)投資的過快增長，并對快速增長的國內(nèi) 固定資產(chǎn)投資起到降溫的效果。從近期陸續(xù)報道的地方土地違規(guī)違法事件以及不斷從嚴(yán)的政策措施來看，土地總體規(guī)劃的調(diào)整審批權(quán)限以及土地出讓金的管理權(quán)限可能會上收，建設(shè)項目用地管理將更加嚴(yán)格?？偟膩碚f，土地供給將更加制度化、規(guī)范化

4、、透明化和市場化，市場更加呼喚升級的專業(yè)服務(wù)。在中8年的房地產(chǎn)行業(yè)可以說正處國房地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略開始顯露出從產(chǎn)業(yè)政策向公共政策回歸姿態(tài)的形勢下，200 在變革的前夜。在住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)整、控制房價、加強土地調(diào)控、加強保障性住房建設(shè)等等政策導(dǎo)向下，房地 產(chǎn)行業(yè)強化公司治理、注重品牌建設(shè)、提升經(jīng)營效率和定位市場真實需求將成為謀求長期發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)的 關(guān)注重點。2、2008年中國房地產(chǎn)市場發(fā)展優(yōu)勢趨勢分析【泛泰歡樂谷】營銷策劃書國家宏觀調(diào)控政策逐步出臺，使得房地產(chǎn)行業(yè)的進入門檻逐漸抬高。隨著土地出讓日益公開、公平，房地 產(chǎn)行業(yè)競爭的重心將傾向融資能力，資本市場往往對大地產(chǎn)商青睞有加，而資金實力和開發(fā)資質(zhì)

5、弱的房地產(chǎn)公 司前景將日益暗淡。、今年青海省房地產(chǎn)開發(fā)投資情況今年我省將進一步加大住宅與房地產(chǎn)開發(fā)投資力度，同時積極構(gòu)建多層次的住房供應(yīng)和保障體系，促進房 地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。據(jù)了解，今年，我省將切實加強房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控，根據(jù)總量與項目相結(jié)合的原則，按照已公布和實施的住房建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，重點落實普通商品房、經(jīng)濟適用房、廉租房建設(shè)計劃，嚴(yán)格落實套型建筑面積90平方米以下住房（含經(jīng)濟適用房占新建商品房的比例達(dá)到 70%以上的規(guī)定和廉租房建設(shè)目標(biāo)責(zé)任。與此同時，做好穩(wěn)定住房價 格工作，逐步使住房銷售價格與多數(shù)家庭的支付能力基本適應(yīng)?！痉禾g樂谷】營銷策劃書為構(gòu)建多層次住房保障體系，建設(shè)部門今年將嚴(yán)格落實

6、以財政預(yù)算為主，住房公積金增值收益、5%的土地出讓凈收益相結(jié)合的廉租房資金籌措機制，嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)濟適用房管理政策，嚴(yán)格按經(jīng)濟適用房價格管理辦法審定銷售價格，公開銷售對象，以確保政府優(yōu)惠政策落實到低收入住房困難的家庭三、西寧微觀市場特色分析現(xiàn)今的西寧房地產(chǎn)市場，競爭逐漸加劇，市場的重心青睞規(guī)模化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化的房產(chǎn)企業(yè)一一1、政府將房地產(chǎn)作為經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)給予重點扶持，但力度仍然不夠，應(yīng)加強二級市場和大型房地產(chǎn)業(yè)集團的建設(shè)。2、受政府“嚴(yán)控區(qū)”政策的制約，產(chǎn)品郊區(qū)化、高層化將成主流。3、開發(fā)商已開始注重環(huán)境規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)和品牌建設(shè)，出現(xiàn)了一些以品牌取勝的大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，中型房地產(chǎn)公司多以環(huán)境、

7、景觀和服務(wù)爭取市場，而眾多小型開發(fā)商則以價格戰(zhàn)為主惠風(fēng)策劃HUIX1NGCEHUA【泛泰歡樂谷】營銷策劃書4、配套機構(gòu)規(guī)模細(xì)小、各自為戰(zhàn)，不能采取聯(lián)合或聯(lián)盟的方式為開發(fā)商服務(wù)，致使服務(wù)水平不能得到提高, 影響到房地產(chǎn)業(yè)的整體水平 5、房產(chǎn)項目的營銷開始重視“概念地產(chǎn)”與“品牌營銷”二、項目概況1、基本數(shù)據(jù)本案位于西寧市城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，項目建筑形態(tài)以小高層、高層住宅為主，另配休閑商業(yè)街、游樂 中心、休閑會所、產(chǎn)權(quán)式別墅?？偨ㄖ娣e為523000 m2住宅建筑面積：400000 m酒店建筑面積：50000 m公寓建筑面積：40000 im2小學(xué)建筑面積：3000 m2w惠鈕策劃HU1XINGCEH

8、UA【泛泰歡樂谷】營銷策劃書配套公共服務(wù)設(shè)施：30000 m22、地段概述：本案位于西寧市城東區(qū)次中心位置，緊鄰的城市主干道南繞城快速路，是本案居民進入市中心的快 捷路；而南繞城快速路作為本市主要交通道路，是東區(qū)的主要出入口，往機場、上蘭西高速等將帶來大 量的人流。三、項目SWO分析在需求雷同的情況下，市場會因為戰(zhàn)略的不同，產(chǎn)生不同的效果，項目賣點的發(fā)揮，取決于能否準(zhǔn) 確捕捉機會。優(yōu)勢:政府投資大力改造建設(shè)東區(qū)及開發(fā)區(qū)。 52萬m建筑規(guī)模集群，為東區(qū)少有的大型住宅社區(qū)。緊鄰塔爾山脈與九眼泉公園，空氣清新、環(huán)境宜人?！痉禾g樂谷】營銷策劃書隨著周邊社區(qū)項目配套的完善，將吸引人氣居住。政府重視及區(qū)

9、域經(jīng)濟的發(fā)展，遠(yuǎn)期規(guī)劃升值潛力大。建筑形式新穎，且大部分戶型為南北朝向；戶型選擇面廣，小區(qū)布局合理。小區(qū)綠化率高，環(huán)境優(yōu)美。小區(qū)為目前市場少有的渡假村形式規(guī)劃，形式新穎，賣點突出劣勢:區(qū)域人氣不足，沒形成居住氛圍；市民對東區(qū)整體認(rèn)識偏弱。周邊人口較不穩(wěn)定，購買人群不多本案社區(qū)基礎(chǔ)配套尚未跟上。地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，有一定數(shù)量的外來人口，人文環(huán)境較為復(fù)雜。 機會:整體市場處在發(fā)展階段，需求與價格有一定的上升空間；項目尚未開始銷售，各項銷售指標(biāo)均可調(diào)整。【泛泰歡樂谷】營銷策劃書 52萬的項目規(guī)模在區(qū)域市場推廣上有一定沖擊力，同時項目尚未正式推廣，有較大的包裝空間通往州縣的省際公路，將容易吸引州縣購房者對

10、項目的關(guān)注。區(qū)域發(fā)展前景及投資前景，必將帶動項目在區(qū)域市場的形象及影響力。威脅:政府宏觀調(diào)控房價虛高，控制投機性購房的同時，也消弱了整體市場的部分購買力大市場環(huán)境中未結(jié)案的高層項目，都會分流我們的客戶。周邊開發(fā)地塊較多，競爭激烈。四、目標(biāo)客戶分析了解客戶心理從消費心理分析，由于樓盤同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者在大量相同的產(chǎn)品面前，在大量的地產(chǎn)廣告宣傳的攻勢下,疑惑，而后開始謹(jǐn)慎選擇。只有真正能打動他們心坎的，才能讓消費者從小心翼翼的購買轉(zhuǎn)變回感性的購買?！痉禾g樂谷】營銷策劃書因此，找出本案與其它項目的差異點，抓住消費者關(guān)注的，想知道的，迫切需要的關(guān)鍵點，是本案在銷售中取 得至高點的不二法寶客戶對本案怎

11、么看?客戶心理特征是我們研究推廣策略的核心，迎合和引導(dǎo)消費者，是我們推廣的全部內(nèi)容1、對自然環(huán)境的認(rèn)同2、對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同3、對社區(qū)規(guī)模的認(rèn)同4、對戶型設(shè)計的認(rèn)同5、對未來發(fā)展的認(rèn)同目標(biāo)客戶的鎖定鎖定目標(biāo)客戶，進行策略性的迎合與引導(dǎo)，是我們制定策略的依據(jù)。目前，我們國家正在提倡全面進入小康社會，西寧百姓的生活水平也已逐步上揚，隨著居民生活質(zhì)量的不斷提高，對居住條件要求也越來越高。我們經(jīng)過對本板塊及周邊地塊的調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 該區(qū)域的潛在客戶群多為中、【泛泰歡樂谷】營銷策劃書高收入階層，其中以中收入者為主。他們經(jīng)濟寬裕、收入穩(wěn)定；喜歡接受并渴望新的生活方式；他們有與眾不 同的個性品位，崇尚生活品質(zhì)的特

12、征，對特質(zhì)生活的追求更迫切；而且他們對居所的選擇除對健康休閑的生態(tài)自然環(huán)境要求外，還注重對鄰居的選擇，對順風(fēng)順?biāo)眠\好財氣的需求 因此，本案的目標(biāo)客戶定位十分明確：1、周邊（城東為主）企、事業(yè)單位收入穩(wěn)定的中、高收入階層2、大東部對居住及生活品質(zhì)有一定追求的中、高收入人士。3、各州、縣想在西寧市置業(yè)的中、高收入階層。4、外來商戶及小型私企業(yè)主、城東區(qū)收入較穩(wěn)定個體經(jīng)營戶。5、城東區(qū)相對富裕，實現(xiàn)二次置業(yè)（換房者）的家庭。14w惠風(fēng)策劃HUIXINGCEHUA【泛泰歡樂谷】營銷策劃書第貳部分項目定位一、產(chǎn)品差異性策略一一提煉項目性價性、排他性、抗競爭的特質(zhì)差異性原則是進行項目主題策劃的首要原則

13、。根據(jù)調(diào)查結(jié)果與我們的研討分析，目前西寧許多高層項目或依托地段優(yōu)勢打造尊貴、高尚定位；或依托景觀和環(huán)境優(yōu)勢打造生態(tài)、教育定位，花樣較多但訴求雷同，且表 現(xiàn)力均不是很強。本案的賣點相比于周邊同類樓盤，較有特色的有：項目規(guī)模、社區(qū)配套（商業(yè)、休閑等）自然環(huán)境及內(nèi)部高綠化率景觀、建筑風(fēng)格、區(qū)域發(fā)展前景及升值空間等，雖然這些都可以成為本案的主題，但哪一個才是最能體現(xiàn)本案與眾不同的特質(zhì)，達(dá)到擺脫并凌駕其他競爭樓盤，并迅速提升項目整體品位，從而擺脫從純粹賣房子提升到賣品位及生活方式，進而引起目標(biāo)客戶心理需求共鳴，達(dá)到吸引消費者的眼球并引導(dǎo)消w惠風(fēng)策劃HU1XINGCEHUA【泛泰歡樂谷】營銷策劃書費的目的

14、。從策劃的角度出發(fā)，在現(xiàn)有的優(yōu)勢基礎(chǔ)上深挖廣掘，創(chuàng)造差異性的“超級賣點”是必須的案名建議泛泰歡樂谷案名詮釋：1、泛泰：以開發(fā)商名稱為前綴，有利于迅速建立知名度，從宣傳開發(fā)商實力角度出發(fā)，從而帶動銷售。2、 歡樂谷：充滿歡樂的地方。本案以休閑商業(yè)街、游樂中心、休閑會所、產(chǎn)權(quán)式別墅，貫穿小區(qū)之中，充分打造真正的娛樂性、休閑性高端景觀優(yōu)勢家園。體現(xiàn)項目與其它項目的差異性。綜合定位我們知道由于土地資源的不可再生性，擁有超級景觀資源的住宅將日益減少，而隨著人們對居住品質(zhì)的要【泛泰歡樂谷】營銷策劃書求日益提高，生態(tài)景觀住宅將成為越來越多品位人士向往的居家生活方式。本項目地段交通方便，區(qū)域環(huán)境清 新怡人，社

15、區(qū)內(nèi)超高綠化率，有絕對凌駕同類樓盤的自然與人文融合的環(huán)境景觀優(yōu)勢。由此，我們將項目定位為西北首席渡假型生態(tài)居住社區(qū)闡釋：1、隨著人們生活水平的提高，城市居民消費不再滿足于住房簡單的居住功能；轉(zhuǎn)而追求那些能夠提高生活素質(zhì)，體現(xiàn)生活品味的新型住宅，而返樸歸真充滿人文特色的健康住宅適合現(xiàn)代人追求健康、重歸田園的生活時尚；2、 泛泰歡樂谷品牌的核心是“高綠化率、景觀生態(tài)、休閑渡假”，“渡假型生態(tài)居住社區(qū)”正是對品牌【泛泰歡樂谷】營銷策劃書的延伸與升華;3、“首席”概念的提出，反映了本案在東區(qū)高層項目中，規(guī)模最大，綠化率最高，最有特色，有利于使 本項目與其它競爭品牌形成差異，從而增強其市場競爭力。賣點定

16、位差異性主賣點：1、品牌實力一一泛泰地產(chǎn)開發(fā)有限公司。2、 樓盤形象 東城第一居所3、精典規(guī)劃一一52平方米東區(qū)首席高板集群4、精品環(huán)境一一西北罕見渡假型生態(tài)居住社區(qū)5、特色建筑一一現(xiàn)代生態(tài)居住建筑風(fēng)格6、升值潛力一一大東區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)優(yōu)勢地段，升值潛力不可估量18M惠鈕策劃HL1XINGCEIIIA【泛泰歡樂谷】營銷策劃書四、行銷方向定位作為房地產(chǎn)項目的行銷策劃，必須以市場為基礎(chǔ)，尋求既能擁有相當(dāng)穩(wěn)定量的客戶群體，又能避開激烈競爭的產(chǎn)品，同時賦予該產(chǎn)品以迅速感性的魅力。合適的宣傳，迅速搶占目標(biāo)客戶心理至高點，贏得大眾口碑，達(dá)其征服目標(biāo)客戶群、擊敗競爭對手的目的。從而完成市場定位、產(chǎn)品定位，其精

17、髓在于體悟項目環(huán)境特 性，尋求所適應(yīng)的消費族群，再從產(chǎn)品魅力、形象魅力、推廣策略、銷售策略等方面塑造項目個性化性格。通 過“泛泰歡樂谷”通俗溫馨且極具內(nèi)涵的項目命名，輔以準(zhǔn)確有效的營銷推廣手段，舉手頭足皆強化項目性格 特征。最終增強目標(biāo)客戶的認(rèn)同感，從而提高銷售速度，節(jié)省項目實際投入費用，相對提高經(jīng)濟效益。通過周密的市場調(diào)研，得到如下結(jié)論：本案所處地段生活機能較為完善且未來前景看好，產(chǎn)品性價比高，【泛泰歡樂谷】營銷策劃書擁有足量的對此認(rèn)同的有效客戶群。因而鎖定本項目行銷突破口：即以創(chuàng)造強力魅力化產(chǎn)品為支撐點，輔以該 項目十足形象魅力，配之強勢推廣策略和銷售策略，以搶占客戶心理至高點，達(dá)到行銷目

18、的第叁部分 營銷推廣策略一、市場推廣策略本案執(zhí)行有目標(biāo)、有控制、穩(wěn)健積極的市場推廣策略。把總策略細(xì)分成各個時期段子策略，組合運用各種媒體、促銷手段，按步驟、有條理、有目的地對市場進行集中轟炸，有力地塑造形象、制造誘因、加速購買，【泛泰歡樂谷】營銷策劃書以配合銷售現(xiàn)場的工作。引導(dǎo)期：本案引導(dǎo)期策略目標(biāo)是通過突出 “ 52萬平方米東區(qū)首席高板集群 一一打造社區(qū)規(guī)?！?“西北首席渡假型生 態(tài)居住社區(qū)”概念建立知名度。動用的媒體包括圍墻廣告語及包裝、售樓處包裝、旗幟等，以造成耳語傳播， 并輔以海報、宣傳手冊。公開期：公開期則建立好感度，營造生活夢想，迅速導(dǎo)入目標(biāo)市場。介紹環(huán)境景觀、戶型、配套、區(qū)域增值

19、，鞏固知名度，以NP及海報廣告為主要滲透手段，并輔以公關(guān)促銷活動。廣告語：如“居家新概念，空間新表情”“在城市中修行，在美景中養(yǎng)生”等。強銷期：強銷期則造勢，形成熱銷場面，配合贈品、活動、制造新聞及事件等加速銷售活動，媒體配合呈立體化、 系統(tǒng)化，可選擇電臺、報刊等集中攻擊市場。促銷期：【泛泰歡樂谷】營銷策劃書促銷期進行活動行銷，如進行“老業(yè)主介紹新業(yè)主返現(xiàn)金”、“業(yè)主聯(lián)誼會”、“入住業(yè)主文化沙龍”等活動, 引導(dǎo)消費者作最后認(rèn)購，加速尾房的消化二、公關(guān)策略公關(guān)活動：是人際傳播的主要引導(dǎo)方式，易形成良好的口碑傳播效果，有利于開發(fā)商品牌形象的建立。在媒體鋪設(shè)的同時，建議使用事件營銷的公關(guān)策略，在最短

20、時間內(nèi)引起全社會關(guān)注，一步到位地提升開發(fā)商 及項目形象，這就需要借力。那么，力從何來？很簡單一一借輿論之力，即通過事件營銷迅速提升開發(fā)商及項 目品牌形象。開發(fā)區(qū)區(qū)域發(fā)展研討會國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)交通便捷、地勢平坦、面積開闊、環(huán)境優(yōu)美，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。目前眾多大中企業(yè)已相繼落戶開發(fā)區(qū)。每年青洽會的勝利召開，“兩個中心、五大片區(qū)”的建設(shè)，為城東 區(qū)及開發(fā)區(qū)帶來欣欣向榮的發(fā)展熱潮；日前西寧市政府將東部大發(fā)展作為城市建設(shè)工作的重中之重。開發(fā)區(qū)生IICIXINGCEIIUA【泛泰歡樂谷】營銷策劃書機勃勃的發(fā)展前景，為企業(yè)發(fā)展和安家置業(yè)奠定了良好的物質(zhì)基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的投資環(huán)境。配合東區(qū)政府城市發(fā)展規(guī)劃步伐

21、，發(fā)起“大東部”區(qū)域研討會。邀請相關(guān)人士就城東區(qū)發(fā)展前景及升值潛 力作研討，并借助媒體形成輿論。泛泰歡樂谷群眾登山活動泛泰歡樂谷州縣房產(chǎn)推薦會三、銷售策略1、價格策略價格策略是房地產(chǎn)營銷中事關(guān)項目成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。無論是以獲取高額利潤還是以快速回籠資金為主要目標(biāo)，我們在為樓盤確定價格時通常需要考慮三種因素：一是成本包括地價、建安成本、拆遷費、稅費、營銷推廣成本及其他費用的總和；二是競爭一一即市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況；三是消費【泛泰歡樂谷】營銷策劃書者目標(biāo)消費者能夠接受何種價格的心理預(yù)值本項目定價的總原則是遵循全案總均價及整體推案的需要，價格方案如下:全案總均價2600元/ m

22、2。闡述：商品房有效需求的另一個基本條件是具有購買欲望并具有現(xiàn)實購買力的消費者。由于西寧有效購買力有限，同類產(chǎn)品的競爭又相當(dāng)激烈，因此建議本項目開發(fā)價格策略采用“低開高走”定價政策。心平地降低【泛泰歡樂谷】營銷策劃書目標(biāo)利潤，合理定價，爭取低價入市，以滿足目標(biāo)客戶購房過程中的求實心態(tài)，確實達(dá)到好房子讓你買得起且買得超值的目的，迅速贏得前期市場份額，形成熱銷和品牌累積。何況降低目標(biāo)利潤不等于不要利潤，前期的懷柔是為了后期更好的銷售，并為后期漲價做出扎實的市場鋪墊。2、銷售節(jié)奏控制因項目規(guī)模大，銷售周期長，因此在銷控上把握“按區(qū)分步推出”的原則。并在推出區(qū)域中適當(dāng)保留好的戶型與樓層，為漲價做準(zhǔn)備盡

23、量做到好次戶型以“3： 7的比例”推出；樓層控制以保留較好樓層戶型約占 70%左右，待推出戶型消化得差不多時，價格上揚后再將保留部分 推出?！胺?6【泛泰歡樂谷】營銷策劃書3、銷售現(xiàn)場策劃為了統(tǒng)一項目風(fēng)格，售樓現(xiàn)場包裝從設(shè)計（外觀、構(gòu)件）至烘潢，都要與行銷主題相吻合，盡量凸顯泰歡樂谷一一大盤、大景觀、大氣勢” 的特性；內(nèi)部設(shè)置格調(diào)統(tǒng)一，并確保銷售動線簡潔流暢，給人清新明快之美感。由于本案工地位置臨南繞城快速路，因此建議：售樓處及工地重點包裝。給人以清新明快的感覺，同 時符合項目定位。銷售道具及樓盤VI基礎(chǔ)系列設(shè)計，看板、導(dǎo)示牌等統(tǒng)一視覺形象。開盤現(xiàn)場氛圍的營造，媒體關(guān)系的有效利用。M惠鈕策劃H

24、L1XINGCEIIIA【泛泰歡樂谷】營銷策劃書4、人員形象策劃通過系統(tǒng)業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)及實戰(zhàn)演習(xí)，提高了售樓人員綜合素質(zhì)，確實做到熱情、微笑和客戶之上的服務(wù)理 念。并配以統(tǒng)一著裝，規(guī)范作業(yè)的嚴(yán)格管理，確實將售樓變得富有人情、人性，讓客戶有賓至如歸之感。第肆部分：廣告策略及步驟一、廣告策略1、形象推廣基調(diào)：高檔、大氣、品味、簡潔2、視覺設(shè)計包裝（主色調(diào)）根據(jù)本案的建筑規(guī)劃特色及項目特質(zhì)，在宣傳推廣時，應(yīng)注重色彩與項目的結(jié)合。深酒紅色：突出高檔、大氣、尊貴品質(zhì)及景觀優(yōu)勢、配套品質(zhì)，區(qū)域地段積極向上紅紅火火的發(fā)展勢頭【泛泰歡樂谷】營銷策劃書3、媒體選擇對有效媒體進行整合，最大限度地傳達(dá)項目的廣告信息，最大程度地塑造樓盤形象，用最小的投入達(dá)到理 想的銷售效果?；谖鲗幈镜胤康禺a(chǎn)媒體的局限性與實效性，我們認(rèn)為具體投放選擇為：A、報紙媒體主要選擇西海都市報與西寧晚報。在區(qū)域市場上兩大媒體的讀者群雖然有相當(dāng)大的部分是交叉重 疊的，但不乏各有其長期忠實的讀者群落，因而建議在推廣上以不同主題、不同順序交叉遞進，以達(dá)到提高廣 告的暴露頻度和強化分主題的效果。B、現(xiàn)場路牌、圍墻廣告路牌、圍墻廣告是形象性廣告媒體。因本項目售樓處位置較好，建議在售樓處包裝時一起考慮沿南繞城快 速路這一面的形象宣傳，沖擊區(qū)域客戶視覺并對客戶進行引導(dǎo)。C、公交車身車身廣告是一種人們時常都能看到的流