idc銷售工作總結(jié)

1、ide銷售工作總結(jié)第一篇：ide公司銷售工作流程 南昌市華眾云集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司銷售部銷售流程 1、銷售人員時(shí)間管理 原則：合理分配不同作業(yè)時(shí)間，思考和確定每天工作計(jì)劃，有效和高效的利用時(shí)間;1）早晨第一時(shí)間思考和確定日工作計(jì)劃內(nèi)容;2）售前資料搜集和整理工作，或其他網(wǎng)絡(luò)銷售信息發(fā)布時(shí)間3）銷售日志整理以及售前資料整理收集工作，或其他網(wǎng)絡(luò)銷售信息發(fā)布，以及第二天工作的計(jì)劃安排內(nèi)容備注：具體工作時(shí)間安排由各部門銷售主管安排 2、銷售人員外出行動管理 1）拜訪訪客戶時(shí)，應(yīng)做好準(zhǔn)備客戶資料的搜集工作、客戶的需求分析、準(zhǔn)備公司資料和產(chǎn)品資料梳理工作等;2）預(yù)約客戶時(shí)間、地點(diǎn)要精確，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)預(yù)約地點(diǎn)，高

2、效的拜訪客戶3)拜訪客戶前按照公司規(guī)定認(rèn)真填寫外出人員登記表4)拜訪客戶回來后認(rèn)真填寫銷售工作日志3、銷售人員工作流程1）銷售使用ip、租用服務(wù)器以及測試機(jī)，需提前在銷售經(jīng)理處申領(lǐng)；未上架的ip，設(shè)備須在3日內(nèi)歸還2）銷售每筆訂單成交，正式銷售合同形成后，無正當(dāng)理由應(yīng)在一個工作日內(nèi)提交訂單。3）銷售人員在項(xiàng)目推進(jìn)過程中產(chǎn)生的銷售費(fèi)用需事先向銷售經(jīng)理請示。4）銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，超越常規(guī)的條款與價(jià)格應(yīng)事先征得銷售經(jīng)理的同意，并由銷售 經(jīng)理指導(dǎo)談判的過程。5）對于任何客戶提出的特殊費(fèi)用要求必須在征得銷售經(jīng)理同意的情況下方可承諾。6）每周五下午對該周工作總結(jié)，并對下周的工作做出

3、計(jì)劃，下周一早上9點(diǎn)前以報(bào)表的 形式上交到銷售經(jīng)理第二篇：ide機(jī)房月工作總結(jié)1 20XX年11月工作總結(jié)、ide的日常工作和巡檢的自我總結(jié):在日常巡檢的過程中，認(rèn)真仔細(xì)的檢查動力機(jī)房的空調(diào)，ups，油機(jī)等數(shù)據(jù)，并認(rèn)真做好巡檢記錄，與之前的巡 檢記錄進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)異常后馬上與值班長溝通，如果確認(rèn)為故障則馬上上報(bào)網(wǎng)監(jiān)中心。在巡檢過程中做到隨手關(guān)燈，做好節(jié)能減排工作。在月份中，機(jī)房發(fā)生了兩次事故，第一次事故我休假回家，第二次事故是我值班，后半夜三點(diǎn)多鐘的時(shí)候。因?yàn)檫t了十分鐘接到電話，我感到很內(nèi)疚，自己的工作沒有做好。在發(fā)生故障之后，在主管和XX的幫助之下重啟了空調(diào)主機(jī)。經(jīng)過這次事故，我學(xué)到了很多經(jīng)

4、驗(yàn)， 以后再發(fā)生萬一的時(shí)候就不會不知所措。以后巡檢的時(shí)候也 會更加仔細(xì)，認(rèn)真。在后半夜的巡檢中，也會每隔一段時(shí)間 就會一樓查看空調(diào)主機(jī)工作狀態(tài)是否正常。發(fā)生故障的時(shí)候 也會更加鎮(zhèn)定，及時(shí)處理故障，與上級溝通。在ide機(jī)房責(zé)任分工制度中我負(fù)責(zé)的五樓托管機(jī)房的些問題中，我也及時(shí)的與工程公司溝通過，安全出口指示燈 以及緊急照明燈都已經(jīng)修復(fù)好，只剩下氣瓶室的防火泥沒有 封堵。我會繼續(xù)跟進(jìn)，及時(shí)上報(bào)。二、下個月的工作計(jì)劃:月份的工作中，巡檢的時(shí)候更加仔細(xì)認(rèn)真，做好本職工作，保證機(jī)房安全。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與主管與XX溝通。第三篇：ide銷售普通話術(shù)套路打電話過去之后，中間可以自己考慮下穿插詢問前臺姓什么，然后

5、稱呼X小姐會增加親密前臺：您好，這里是 XXXX a :您好，這邊是上海網(wǎng)域網(wǎng)，請幫我轉(zhuǎn)一下您那邊的技術(shù)部主管/運(yùn)維部主管/網(wǎng)站這塊的負(fù)責(zé)人這種情況下其實(shí)可以只找技術(shù)部或者運(yùn)維部，然后通過那邊直接找管理層，因?yàn)榧夹g(shù)部那邊的很容易通過，轉(zhuǎn)到技術(shù)部之后，如果找他們主管，他們很容易就讓主管接電話了前臺：請問你找的是哪一位/有什么事情/您有預(yù)約么 a:哦，是這樣的，我們這邊是做服務(wù)器和帶寬方面的，在您這邊的網(wǎng)站上找到聯(lián)系方式，想看看我們有沒有合作的 機(jī)會這種情況下通常會通過了，但是偶爾會撞到刁難的前臺 前臺：不好意思，我們不需要 a :這樣子啊，您看這樣可以么，您方便留個相關(guān)人員的郵箱什么的么？我稍后發(fā)份相關(guān)資料到您這邊，以后有需 要的時(shí)候可以考慮下我們這邊如果對方?jīng)]有很暴力的掛掉電話，通常會留下一個郵箱，去發(fā)郵件過去技術(shù)部：您好a:您好，我們這邊是上海網(wǎng)域網(wǎng)的，主要是做ide方面的，就是服務(wù)器這塊a:您這邊服務(wù)器最近穩(wěn)定么，近期有更換ide商的需要么？a:您這邊最近是否有添置服務(wù)器的需求呢 以上是部分范例，具體的還是要看對方所說的話來對答 技術(shù)部：我們最近沒需求 a:您看您方便留個網(wǎng)上聯(lián)系方式和郵箱么？我把我們的相關(guān)資料發(fā)給您，您到時(shí)候也可以參看下技術(shù)部：有需求 a :您這邊目