互聯(lián)網(wǎng)+電商平臺(tái)APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

1、互聯(lián)網(wǎng)+視頻電商平臺(tái)APP工程商業(yè)方案書第一章工程概況41.1工程名稱41.2工程簡(jiǎn)介41.3工程核心優(yōu)勢(shì)41.4戰(zhàn)略規(guī)劃41.5融資方案41.6財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)4第二章行業(yè)和市場(chǎng)分析52.1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)開展?fàn)顩r 5我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 5我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析 62.2湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析 82.3長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析 82.4大學(xué)生消費(fèi)行為分析92.5市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)11長(zhǎng)沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 11湖南省生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 12全國(guó)生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè) 142.6 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 16第三章產(chǎn)品與效勞183.1工程簡(jiǎn)介183.2工程試運(yùn)營(yíng)情況183.3 XXX 商城203.4

2、線下體驗(yàn)店213.5增值效勞22第四章商業(yè)模式234.1商業(yè)模式234.2盈利模式23第五章戰(zhàn)略規(guī)劃245.1工程核心優(yōu)勢(shì)245.2戰(zhàn)略目標(biāo)24第六章營(yíng)銷策略256.1推廣策略25線上推廣25線下推廣256.2品牌策略256.3渠道策略25第七章組織結(jié)構(gòu)及管理團(tuán)隊(duì) 267.1組織結(jié)構(gòu)267.2管理團(tuán)隊(duì)26第八章投資估算278.1資金籌措方案278.2資金使用方案278.3退出機(jī)制27第九章財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)289.1財(cái)務(wù)假設(shè)錯(cuò)誤！未定義書簽。9.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽。收入預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤!未定義書簽。本錢預(yù)測(cè) 錯(cuò)誤!未定義書簽。利潤(rùn)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書簽。凈現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)錯(cuò)誤!未定義書簽。9.3財(cái)務(wù)分析錯(cuò)誤

3、！未定義書簽。第十章風(fēng)險(xiǎn)分析2910.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤!未定義書簽。10.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤!未定義書簽。10.3質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤!未定義書簽。10.4產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)與控制 錯(cuò)誤!未定義書簽。第一章工程概況1.1工程名稱 APP視頻購(gòu)物。1.2工程簡(jiǎn)介 作為二十一世紀(jì)通訊終端，已經(jīng)全民普及，并且能夠?yàn)槿祟?生活提供多樣化效勞。本工程即作為新的 應(yīng)用，為人類生產(chǎn)生活 提供便捷、真實(shí)、可視化的效勞。人類可通過(guò)該 APP實(shí)現(xiàn)逛街購(gòu)物 的真實(shí)活動(dòng)。1.3工程核心優(yōu)勢(shì)便捷、直接、可視化。1.4戰(zhàn)略規(guī)劃1.5融資方案1.6財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)第二章行業(yè)和市場(chǎng)分析2.1我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)開展?fàn)顩r我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)現(xiàn)

4、狀分析2021年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模到達(dá)2.8萬(wàn)億，增長(zhǎng)48.7%。根據(jù) 國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2021年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)，2021年網(wǎng)購(gòu)交易 額大致相當(dāng)于社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10.7%,年度線上滲透率首次突 破 10%。網(wǎng)購(gòu)金額f億元圖2. 1 2021-2021年我國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易金額截至2021年12月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模到達(dá)3.61億，較2021 年底增加5953萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為19.7%。網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模的快速擴(kuò)張為 網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的開展奠定了良好的用戶根底，釋放著巨大的市場(chǎng)潛力。nJ%20%10%0；2021年2021年圖2. 2 2021-2021年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模及使用率圖2. 3 2021年我

5、國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)用戶購(gòu)置商品品類分布37OOD煩KJ3 SOOD3400 口3300032OQQB100D3000029QOQ2800027000中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的?2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)研究報(bào)告?對(duì)網(wǎng)民購(gòu)置的商品類型進(jìn)行了細(xì)分， 其中服裝鞋帽是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物 市場(chǎng)最熱門的銷售品類，其購(gòu)置人群占 75.6%。其次是日用百貨和電腦、通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件，所占比例分別為45.1%和43.3%。我國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析據(jù)中華人民共和國(guó)教育部統(tǒng)計(jì)，截止2021年，在學(xué)研究生184.77萬(wàn)人，研究生招生62.13萬(wàn)人，畢業(yè)研究生53.59萬(wàn)人；普通高等教育本?？圃谛Ｉ?547.70萬(wàn)人，招生721.

6、40萬(wàn)人，畢業(yè)生659.37萬(wàn) 人。即我國(guó)接受高等教育的在校生高達(dá) 2732.47萬(wàn)人，以大學(xué)生為代 表的年輕一代，不僅是我國(guó)最活潑的消費(fèi)群體，而且在不久的將來(lái)也 將成為我國(guó)最具消費(fèi)潛能的核心消費(fèi)群體。2021年支付寶發(fā)布首個(gè)個(gè)性化對(duì)賬單 一一大學(xué)生對(duì)賬單，詳細(xì) 呈現(xiàn)了大學(xué)生每月在網(wǎng)絡(luò)上的收支狀況、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，全國(guó) 超過(guò)55%的在校大學(xué)生參加網(wǎng)購(gòu)大軍，大學(xué)生僅網(wǎng)上月平均支出一項(xiàng) 就到達(dá)550元。以此為依據(jù)，初步預(yù)估我國(guó)大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)人數(shù)為 1502.86萬(wàn)人，每年網(wǎng)購(gòu)的總支出1804億元，市場(chǎng)規(guī)模巨大。從細(xì)分來(lái)看，不同性別、不同學(xué)制、不同學(xué)校、不同地域的大學(xué) 生每月在網(wǎng)上的支出也存在差異

7、。全國(guó)男大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出 803元，遠(yuǎn)高于女生的680元；碩士及以上學(xué)歷、本科、專科生的每 月網(wǎng)上支出分別為1222元、567元、484元；211高校人均支出838 元，非211高校的這一金額為546元。國(guó)內(nèi)大學(xué)生每月網(wǎng)上支出茅用2.2湖南省大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析湖南省現(xiàn)有普通高等學(xué)校109所，其中本科院校36所，專科院 校7所，高職院校66所。據(jù)?2021年湖南省國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開展統(tǒng) 計(jì)公報(bào)?統(tǒng)計(jì)，湖南省在學(xué)研究生6.6萬(wàn)人，普通本?？圃谛Ｉ?13.6 萬(wàn)人，接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)為 120.2萬(wàn)人。支付寶發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，湖南的大學(xué)生平均每月網(wǎng)上支出603元，那么可推算出湖南省大學(xué)生

8、每年的網(wǎng)上總支出約為87億元，市場(chǎng)容量龐大。細(xì)分來(lái)看，研究生及以上學(xué)歷的學(xué)生網(wǎng)上支出位居榜首的 是湖南師范大學(xué)，人均每月支出 1154元；湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)以人均 630 元的支出金額位居本科學(xué)生第一；?？圃盒Ｖ腥司吭轮С雠诺谝晃?的是湖南電子科技職業(yè)學(xué)院，金額為 1017元。2.3長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)分析長(zhǎng)沙的高等教育比擬興旺，全市普通高校50所，其中4所211工程“重點(diǎn)大學(xué)即國(guó)防科學(xué)技術(shù)大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)，3所進(jìn)入985工程，在數(shù)量上僅次于北京、上海，其中 中南大學(xué)是湖南唯一的一所副部級(jí)高校。據(jù)?2021年長(zhǎng)沙市國(guó)民經(jīng) 濟(jì)和社會(huì)開展統(tǒng)計(jì)公報(bào)?統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙市在校研究生5.24

9、萬(wàn)人，增長(zhǎng)1.0%，普通高校在校學(xué)生 54.75萬(wàn)人，比上年增長(zhǎng)3.2%。接受高等 教育的在?？?cè)藬?shù)為59.99萬(wàn)人。網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)沙大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)族人均年消費(fèi)支出達(dá)2822元，每年的網(wǎng)購(gòu)次數(shù)有35筆。長(zhǎng)沙女大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)年均消費(fèi)額為 2856圖2. 4長(zhǎng)沙各學(xué)校網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)比例元，一年消費(fèi)37次，男大學(xué)生的支出額是2781元，一年消費(fèi)34次。 計(jì)算可知，長(zhǎng)沙大學(xué)生每年的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)金額17億左右，從學(xué)校來(lái)看， 中南大學(xué)通過(guò)支付寶的網(wǎng)上消費(fèi)占長(zhǎng)沙所有大學(xué)生的 14.51%,湖南 大學(xué)和中南林業(yè)科技大學(xué)分別以10.42%、8.84%的比例位居第二和第中南大學(xué)湖南大學(xué)中嘲林業(yè)科技大學(xué)其他2.4大學(xué)生消費(fèi)行為

10、分析上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和上海交大社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布?2021年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告?，報(bào)告對(duì)我國(guó)大學(xué)生每月平均消費(fèi)金額進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)。結(jié)果說(shuō)明，每個(gè)月消費(fèi)支出在501元到1000元之間的比例最高，為 40.0%，其次每月消費(fèi)在 1001-1500元之間的大學(xué)生，占比 37.0%，每月消費(fèi)在1501-2000元、 2001-2500元以及2500元以上較高消費(fèi)水平的大學(xué)生分別占比 11.4%、3.7%和3.9%,僅有4.0%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)處于 500元 及以下的較低消費(fèi)水平。報(bào)告顯示，飲食占據(jù)大學(xué)生每月消費(fèi)支出的一半以上， 其次為日 用品、衣物和社交娛樂(lè)、通信交通費(fèi)

11、用和學(xué)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)用方面的支出。飲食日用品衣物社交娛樂(lè)超 50%10.5%9.6%8.7%從性別來(lái)看，男生在飲食和數(shù)碼電子產(chǎn)品上的支出占比 分別為 56.2%和2.2%明顯高于女生分別為 49.8%和1.3%;而在日用品 和衣物的費(fèi)用方面，女生分別為11.4%和 12.3%明顯高于男生9.5% 和 6.2%。圖2. 6男生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖1309t7020%20212021年20丄3年2021 2O1SC 2O16t! 2O17e 201Se 2Q19c數(shù)瑪電子產(chǎn)品 日冃呂衣初具地圖2. 7女生網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)支出結(jié)構(gòu)圖2.5市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)長(zhǎng)沙市市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)根據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2021年底，長(zhǎng)沙市接受高等教育

12、的在校總?cè)藬?shù)將到達(dá)65.96萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為 5%,那么保 守推算出2021年長(zhǎng)沙大學(xué)生在日用品方面的支出將達(dá) 12.4億元，網(wǎng) 購(gòu)的總消費(fèi)額23.8億元，市場(chǎng)潛力巨大。 曹逋學(xué)校在校生亙4並 萬(wàn)人I在學(xué)釧究生單位：萬(wàn)人;；-普適高校在校生増氏產(chǎn)存學(xué)研究生塔也率髙壽教育總?cè)藬?shù)單位*萬(wàn)人圖2. 9長(zhǎng)沙市2021-2021年高等教育總?cè)藬?shù) 氏品年平均消費(fèi)額復(fù)位:億云網(wǎng)購(gòu)年5消費(fèi)額單位憶元圖2. 10長(zhǎng)沙市2021-2021年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額湖南省生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著國(guó)家高等教育穩(wěn)步開展，湖南省接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上升。初步預(yù)估到2021

13、年底，湖南省接受高等教育的在?？?cè)藬?shù)將到達(dá)133.07萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%，那么保守推算出2021年湖南省大學(xué)生在日用品方面 的支出為24.9億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)122.9億元，市場(chǎng)容量極為 可觀。 暫通高校在找生C單位：萬(wàn)人I 在寧研完生堂險(xiǎn) 萬(wàn)人-普通髙檜柱校生增長(zhǎng)率在學(xué)研究生壇甚車圖2. 11湖南省2021-2021年普通高校及研究生在校人數(shù)髙籌救育總?cè)藬?shù)單位：萬(wàn)人圖2. 12湖南省2021-2021年高等教育總?cè)藬?shù)日曲晶年平均消費(fèi)額蛍位：億元網(wǎng)購(gòu)不平均稍費(fèi)額1單悝：元；圖2. 13湖南省2021-2021年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支出額全國(guó)生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)隨著社

14、會(huì)主義精神文明建設(shè)的加快，我國(guó)高等教育事業(yè)一直穩(wěn)步 開展，全國(guó)接受高等教育的人數(shù)也維持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的比例逐年上 升。初步預(yù)估到2021年底，全國(guó)范圍內(nèi)接受高等教育的在?？?cè)藬?shù) 將到達(dá)3406.14萬(wàn)人，假定人均消費(fèi)支出年平均增長(zhǎng)率為5%,那么保守推算出2021年全國(guó)大學(xué)生在日用品方面的支出為636.9億元，網(wǎng)購(gòu)的總消費(fèi)額高達(dá)2869.2億元，市場(chǎng)潛力無(wú)窮。普通高校在校生噌K率在學(xué)研兗生壇K厘圖2. 14全國(guó)2021-2021年普通高校及研究生在校人數(shù)局等救育總?cè)藬?shù)C車位乂萬(wàn)人圖2. 15全國(guó)2021-2021年高等教育總?cè)藬?shù) 口用品年平均消費(fèi)額單&匕億元網(wǎng)購(gòu)年平均洶費(fèi)細(xì)單位；億元I圖2. 1

15、6全國(guó)2021-2021年大學(xué)生日用品及網(wǎng)購(gòu)支岀額2.6競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析當(dāng)今時(shí)代，電子商務(wù)浪潮席卷全球，電商已經(jīng)成為新一代零售業(yè) 乃至第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的重要交易平臺(tái)。 伴隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的日 益火爆，面向網(wǎng)購(gòu)主力軍一一大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)細(xì)分市場(chǎng)也逐漸開始開展 壯大。本工程大學(xué)生特賣電商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有俺來(lái)也、優(yōu)品庫(kù)等網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)以及與本工程的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系如下表所示: 全面的定性分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn) 無(wú)法完全保證的售后 手。網(wǎng)站名稱俺來(lái)也優(yōu)品庫(kù)淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì) 全業(yè)務(wù)延伸，構(gòu)建大學(xué)生 生態(tài)文化社區(qū) 承諾商品在29分鐘內(nèi)送 到手并免運(yùn)費(fèi) 專一化經(jīng)營(yíng)，主營(yíng)大學(xué)生 電子通信產(chǎn)品 已經(jīng)擁有一定的大學(xué)生客戶資源 市場(chǎng)份

16、額占比最大，知名 度高，客戶根底雄厚，人流 量大 作為綜合性電商平臺(tái)，商 品種類齊全并且數(shù)量繁多 利用平臺(tái)上海量的數(shù)據(jù)，對(duì)用戶購(gòu)置行為做相對(duì)劣勢(shì) 缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸 顯產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠凸顯 準(zhǔn)入門檻低，商品的 質(zhì)量問(wèn)題層出不窮，成 為用戶的最大痛點(diǎn)。 信息量龐大，用戶不 能在短時(shí)間迅速獲得有 價(jià)值的信息，用戶體驗(yàn) 度相對(duì)較差與本工程競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 不具有產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) 湖南省范圍內(nèi)，目前只開拓 了長(zhǎng)沙市場(chǎng) 初期在主營(yíng)業(yè)務(wù)上沒(méi)有沖突 后期本工程將根據(jù)開展方向 決定是否進(jìn)入大學(xué)生電子通信 產(chǎn)品市場(chǎng) 在目標(biāo)客戶群方面有較大的 重合度 相較于淘寶五大類目女鞋 男鞋、女裝、男裝、箱包，日

17、用品類目的交易份額占比并 不重 是工程初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)I營(yíng)銷效勞由此可見(jiàn)，本工程憑借一手價(jià)格、過(guò)硬的品質(zhì)、快速配送、線下 體驗(yàn)店與大學(xué)生效勞互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，將在長(zhǎng)沙乃至湖南省當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生 生活類網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)贏得一席之地。第三章產(chǎn)品與效勞3.1工程簡(jiǎn)介XXX電商秉承“高性價(jià)、富質(zhì)感的宗旨，融入創(chuàng)新的理念， 以提升大學(xué)生生活品質(zhì)為導(dǎo)向，在探索和整合 Guild模式的根底上， 提煉出適宜本工程的高性價(jià)比校園活動(dòng)作為推廣的主要亮點(diǎn)。平臺(tái)致力于為大學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、品質(zhì)過(guò)硬、新潮有趣、時(shí)尚美觀的日用 品。工程采用“線上電商平臺(tái)+線下體驗(yàn)店的銷售模式，通過(guò)與上 游供貨商直接對(duì)接，為大學(xué)生提供高質(zhì)低價(jià)的商品，并輔以

18、線下效勞， 打造高性價(jià)比的大學(xué)生特賣電商平臺(tái)。3.2工程試運(yùn)營(yíng)情況平臺(tái)通過(guò)一段時(shí)間的試運(yùn)營(yíng)，收效頗豐。并且始終遵循“追求完 美，盡善盡美的效勞理念，在試運(yùn)營(yíng)期間，根據(jù)運(yùn)營(yíng)情況及用戶的 反應(yīng)意見(jiàn)，不斷進(jìn)行平臺(tái)功能的完善和商品供給結(jié)構(gòu)的調(diào)整， 以期為 更好的打入大學(xué)生日用品網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。圍繞Guild模式展開的校園推廣活動(dòng)，是工程營(yíng)銷的主要賣點(diǎn)和 亮點(diǎn)。本工程通過(guò)對(duì)Guild模式的提煉，已經(jīng)實(shí)踐了三種通過(guò)精煉并 加以改進(jìn)的校園活動(dòng)營(yíng)銷類、宣傳類、興趣類，全部獲得成功并 且成果超過(guò)預(yù)期。通過(guò)低本錢、高性價(jià)比的學(xué)校活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了精確粉 絲的爆發(fā)性增長(zhǎng)。?案例1、營(yíng)銷類活動(dòng)以商品供給商不需要提供任何贊助

19、費(fèi)用的身份參加師大商學(xué) 院組織的營(yíng)銷大賽培養(yǎng)學(xué)生銷售能力的比賽，銷售小組共15組, 時(shí)間一天半。通過(guò)在宣講會(huì)上向100多名選手宣傳平臺(tái)產(chǎn)品，最后共 有13個(gè)小組選擇本平臺(tái)的產(chǎn)品，并且在接下來(lái)的 1天半中，銷售了 9000元的產(chǎn)品沒(méi)有任何的促銷下，只消耗了 200元左右的人力成 本。，夕2、宣傳類活動(dòng)在農(nóng)大的國(guó)際學(xué)院進(jìn)行試點(diǎn)，贊助學(xué)院的知識(shí)競(jìng)賽，贊助費(fèi)為平 臺(tái)產(chǎn)品價(jià)值300元，以此獲得給會(huì)場(chǎng)800個(gè)左右的同學(xué)推廣的機(jī) 會(huì)，并利用書簽的形式做了推廣，發(fā)出 500張書簽，當(dāng)天成功獲得 100多人的公眾號(hào)粉絲和32個(gè)訂單1200元左右，推廣本錢價(jià)僅為 350元，推廣效果明顯。3興趣類活動(dòng)以XXX的名義

20、申請(qǐng)到了學(xué)?；顒?dòng)，舉辦了 XXX草地音樂(lè)節(jié)。 由于場(chǎng)地的限制，既定方案是 30人左右，活動(dòng)舉辦的時(shí)候，僅展示 了 40分鐘就拿到50份申請(qǐng)，并且直接得到了琴行的贊助，省去了設(shè) 備的費(fèi)用，只需花費(fèi)100元的人力本錢，活動(dòng)即大獲成功。并且根據(jù) 同學(xué)的反應(yīng)意見(jiàn)，大多數(shù)人希望多舉辦類似活動(dòng)。3.3 XXX商城XXX商城作為線上電商平臺(tái)，主要進(jìn)行大學(xué)生日常消費(fèi)品的銷 售?？紤]到大學(xué)生的消費(fèi)能力有限，商城以“價(jià)格和“品質(zhì)為導(dǎo) 向，主要選擇價(jià)格適中、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品，并且為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量 夠硬、價(jià)格夠低，采取與生產(chǎn)廠家直接對(duì)接的形式，既保證了產(chǎn)品的 貨物來(lái)源，又省去了中間環(huán)節(jié)不必要的經(jīng)銷費(fèi)用， 從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)

21、品銷 售過(guò)程中真正的高性價(jià)比。平臺(tái)將以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu), 從而實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者需求的無(wú)縫對(duì)接。現(xiàn)階段平臺(tái)銷售的商品根據(jù)種類 初步劃分為六個(gè)板塊，當(dāng)季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、 學(xué)習(xí)文具、創(chuàng)意禮品?？嘭炛x*費(fèi)品生活m用?當(dāng)季新品當(dāng)季新品板塊主要是針對(duì)剛上架的新品進(jìn)行密集且集中的宣傳, 利用該板塊將新品快速推介給客戶，以求盡快打響新品的知名度。?生活日用生活日用板塊展示的商品主要是大學(xué)生日常生活中常用的日用品，如：牙刷、杯子、雨傘、臺(tái)燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關(guān)產(chǎn) 品。?收納清潔收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面，主要產(chǎn)品包括起泡球、除 臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。?棉紡寢飾棉紡寢飾板塊主要提供和大學(xué)生寢室生活相關(guān)的特色商品，如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。?學(xué)習(xí)文具