梅州辦公家具廠市場(chǎng)將通過競(jìng)爭(zhēng)回歸到關(guān)注消費(fèi)者自身的需求中

1、市場(chǎng)將通過競(jìng)爭(zhēng)回歸到關(guān)注消費(fèi)者自身的需求中牌，銷售標(biāo)簽上也一律注明為“沙發(fā)”當(dāng)佯裝發(fā)現(xiàn)品牌不一時(shí)，店員才解釋其中兩種為主品牌的旗下品牌，為子生產(chǎn)。某實(shí)木家具專賣店，銷售的家具材質(zhì)分別為赤槐、柞木和橡膠木。 店員在向推銷商品時(shí)，告知這三種不同木材的家具由三家不同廠家制作，品牌也各不相同。原本我這家店代理的這個(gè)柞木品牌，但價(jià)格太高，很多消費(fèi)者接受不了就加進(jìn)了另外兩個(gè)品牌，您可以根據(jù)您的喜好和消費(fèi)水平來選擇。店員介紹到調(diào)查專店銷售他牌商品成行業(yè)通病“家具品牌加盟店未經(jīng)授權(quán)銷售其他品牌的家具、配飾，已經(jīng)成為了行業(yè)通病。不允許銷售其他品牌商品，不過相關(guān)條款并沒有寫進(jìn)合同， 通過此事看到自身在渠道管理上確

2、實(shí)還有一些缺乏和漏洞，將在全國(guó)各地的專賣店展開排查，糾正左右專賣店銷售他牌商品的行為。左右家私常務(wù)副總裁洪曉山表示。對(duì)于局部家具專賣店熱衷于售賣他牌家具的做法，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)陳立透露了其中緣由，如果要專賣店完全專賣， 必需要求廠家能夠提供所有的相關(guān)產(chǎn)品，家具品類很多，這樣做不現(xiàn)實(shí)。那么只能代工貼牌。但是即使是貼牌的產(chǎn)品，也不一定能夠很好地滿足顧客的搭配需求，所以專賣店為了更好地達(dá)成銷售，才拿出其他品牌的產(chǎn)品來搭配。當(dāng)然，不排除有部分商家是為了謀求高額利潤(rùn)才有這樣的舉措”廠家希望采取能夠更好滿足顧客的服務(wù)方式，所以對(duì)于經(jīng)銷商混賣做法也經(jīng)常會(huì)選擇睜一只眼閉一只眼陳立坦言，由于廠家和經(jīng)銷商并不是上

3、下級(jí)關(guān)系， 而是合作關(guān)系，所以廠家在監(jiān)管方面不可防止地會(huì)存在一些漏洞，這也是目前大多數(shù)家具生產(chǎn)廠家在管理上的弊端。只有很強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)才可能嚴(yán)格管理，但也不可能做到不出問題”提醒留個(gè)心眼不要輕信專賣在廣大消費(fèi)者眼里，專賣店特別是冠名為特定品牌的專賣店，指銷售專一品牌產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。不過，對(duì)于專賣店不專賣的現(xiàn)象，工商部門的監(jiān)管范圍也是有限的依照我國(guó)相關(guān)法規(guī)，只要經(jīng)營(yíng)者所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不超出營(yíng)業(yè)執(zhí)照核定的經(jīng)營(yíng)范圍，或者廠家與經(jīng)銷商簽訂的合同中沒有明確提出排他性，專賣店不一定非要專賣，專賣與否是企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)行為。芙蓉區(qū)工商局東屯渡工商所所長(zhǎng)陳欽就表示，左右沙發(fā)”事件中，由于左右布藝沙發(fā)專賣店工商登記的家具銷

4、售，并沒有明確規(guī)定只能銷售左右品牌的商品，所以工商部門暫時(shí)無法追究其責(zé)任。對(duì)此，消協(xié)工作人員提醒消費(fèi)者在品牌專賣店購買商品時(shí)，要充分利用消費(fèi)者的知情權(quán)，問清自己所購買商品的具體情況，防止誤購其他品牌商品。商家在推薦產(chǎn)品過程中，應(yīng)該主動(dòng)向消費(fèi)者明示，不能借此誤導(dǎo)。如果消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)專賣店以專賣為幌子，出售假冒偽劣商品欺騙消費(fèi)者，可向工商部門舉報(bào)。手記期待商家更誠信監(jiān)管更細(xì)致專賣店賣其他品牌的現(xiàn)象遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止存在于家具行業(yè)，建材、服裝、甚至食品等領(lǐng)域都是屢見不鮮。雖然按法律規(guī)定，專賣店可以賣其他品牌，但局部商家打著專賣店的名頭，去卩不向消費(fèi)者說明你買的很可能是掛羊頭”雜牌的行為，就嚴(yán)重傷害了消費(fèi)者的知情權(quán)

5、，也深深影響自己的品牌形象。這套商家愛玩的花招”其實(shí)不難看穿。作為消費(fèi)者，惟有仔細(xì)再仔細(xì)、謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎、 區(qū)分再辨別，并將你疑問、商家的許諾白紙黑字寫進(jìn)合同。但真正解決根本問題的方法，仍 然需要商家把“誠信經(jīng)營(yíng)”理念滲透到骨子里；主管部門把監(jiān)管做得再主動(dòng)細(xì)致一點(diǎn)。只有這樣，消費(fèi)者的權(quán)益才干真正得到保證。 黃金周”冷清收?qǐng)鳇S 金周第二天，走訪了東部一個(gè)知名品牌家居賣場(chǎng)，一派冷清之態(tài)讓人詫異。賣場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者不多，銷售員大多站在門口迎客，大堂處某商家的促銷扮演吸引的不消費(fèi)者 而是其他品牌的銷售人員。 某家具品牌的銷售員向證實(shí)： 昨天來的人也不太多 但落 單率很高，但今天來的人就挺少的當(dāng)然，這并非個(gè)案，其

6、它賣場(chǎng)的日子也沒好過哪里。10月7日，今朝裝飾常務(wù)副總裁汪曉兵發(fā)表了一條微博，可謂是對(duì)今年“黃金 周”尷尬情景的寫照：十一黃金周有感：客戶在哪里尋尋覓覓；現(xiàn)場(chǎng)實(shí) 況冷冷清清；銷售人員心情凄凄慘慘戚戚。人氣下滑帶來的銷售的不景氣。據(jù)了解，大多數(shù) 受訪商家的銷售沒有達(dá)到預(yù)期，大多處于持平、略增或略降的態(tài)勢(shì)。居然之家、城外誠家居賣場(chǎng)十一銷售額與去年同期相比持平，圣象地板銷售額持平略降，意風(fēng)家具銷售額下降 30%飛美地板銷售額持平略 增說自家銷售增長(zhǎng)的企業(yè)是少數(shù)： 紅星美凱龍?zhí)柗Q進(jìn)行了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、服務(wù)升級(jí)銷售額同比增長(zhǎng)12%身處南城的東方家園家居廣場(chǎng)號(hào)稱銷售額比去年同期增幅18.07%原因是促銷手段

7、更實(shí)在且由于地緣優(yōu)勢(shì)吸引了亦莊大興以及外埠消費(fèi)者雖然上述數(shù)據(jù)可能含有水分，但管中窺豹，可見一斑眾商家甚至是氣勢(shì)上吹噓一下的勇氣都沒有了家具行業(yè)微利競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)浮沉 據(jù)悉，杭州市場(chǎng)大大小小的家具品牌有很多，而外地化品牌 占其中的多數(shù)。那些專業(yè)生 產(chǎn)家具的企業(yè)借其品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)近些年在 杭州迅速的發(fā)展和壯大，也得到越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可；而本地化家具因?yàn)閮r(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上也占有 一定的消費(fèi)客戶群。所謂魚龍混雜，隨著家具 品牌在市場(chǎng)上的日益增多，這也因此而導(dǎo) 致家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，商 家常用的手段自然是降價(jià)促銷，很多人認(rèn)為家具行業(yè)是高利潤(rùn)行業(yè)，也因此對(duì)其產(chǎn)生了不理性的

8、排斥心理。對(duì)此，一位從事多年家具行業(yè)銷售業(yè)內(nèi)人士坦言以前確實(shí)可以說家具行業(yè)利潤(rùn)高，可現(xiàn)在卻不行了要不然你就不會(huì)看到家居賣場(chǎng)里隨處可見的家具促銷廣告了這也沒辦法，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)。抓準(zhǔn)脈搏淡市求贏 冷清的局勢(shì)是房地產(chǎn)限購大環(huán)境的明顯體現(xiàn)。雖然有保證性住房和老房 翻新等業(yè)務(wù)量的補(bǔ)充， 但由于保證房還未大量投入市場(chǎng)，總量依然在下降” 限購政策持續(xù)的情況 下，商戶的預(yù)期普遍比較失望：明年壓力更大”冬天會(huì)越來越冷”就像一個(gè)拋物線，現(xiàn)在處在下滑的態(tài)勢(shì)，但最壞的時(shí)候還沒到來”采訪中，面對(duì)“越來越冷的冬天” 不少商戶紛紛使用了扛” 字來表示自己的心態(tài)。 現(xiàn)今是實(shí)力的比拼， 扛不動(dòng)了就撤。意風(fēng)家具

9、董事長(zhǎng)溫世權(quán)直言現(xiàn)一些虧損的店 該撤就得撤。預(yù)計(jì)中，未來品牌關(guān)店、撤場(chǎng)的情況將并不少見。除了表示要與商戶共渡難關(guān)外，賣場(chǎng)也在思索生存發(fā)展之道。劉洋認(rèn)為，賣場(chǎng)的格局將發(fā)生變化，并會(huì)向多元化延伸，除了家居建材外，還將與家電、百貨、舊貨市場(chǎng)、飾品 等產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合得更緊密， 變裝修消費(fèi)為日常消費(fèi)。 現(xiàn)在不是講要贏得多少利潤(rùn)， 而是要先保住市場(chǎng)份額活下去。東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為，市場(chǎng)將通過競(jìng)爭(zhēng)回歸到關(guān)注消費(fèi)者自身的需求中。價(jià)格廉價(jià)了又對(duì)消費(fèi)者胃下面是古文鑒賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝九歌湘君屈原朗誦：路英 君不行兮夷猶，蹇誰留兮中洲。 美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。WWWWMMtaM

10、WWWWWWWWMWWWWalMfaMMWaMWWWteVWMMMWWWWWWWWMbMW 令沅湘兮無波，使江水兮安流。 望夫君兮未來，吹參差兮誰思。 駕飛龍兮北征，邅吾道兮洞庭。薜荔柏兮蕙綢，蓀橈兮蘭旌。 望涔陽兮極浦，橫大江兮揚(yáng)靈。揚(yáng)靈兮未極，女嬋媛兮為余太息。 橫流涕兮潺湲，隱思君兮陫側(cè)。桂棹兮蘭枻，斫冰兮積雪。采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。 心不同兮媒勞，恩不甚兮輕絕。石瀨兮淺淺，飛龍兮翩翩。交不忠兮怨長(zhǎng)，期不信兮告余以不閑。朝騁騖兮江皋，夕弭節(jié)兮北渚。她含著笑，切著冰屑悉索的蘿卜，她含著笑，用手掏著豬吃的麥糟，她含著笑，扇著燉肉的爐子的火，她含著笑，背了團(tuán)箕到廣場(chǎng)上去曬好那些大豆和小麥

11、，. 大堰河，為了生活，在她流盡了她的乳液之后，1她就用抱過我的兩臂，勞動(dòng)了。大堰河，深愛著她的乳兒；.在年節(jié)里，為了他，忙著切那冬米的糖，為了他，常悄悄地走到村邊的她的家里去，為了他，走到她的身邊叫一聲“媽”，大堰河，把他畫的大紅大綠的關(guān)云長(zhǎng)貼在灶邊的墻上，大堰河，會(huì)對(duì)她的鄰居夸口贊美她的乳兒；大堰河曾做了一個(gè)不能對(duì)人說的夢(mèng)：在夢(mèng)里，她吃著她的乳兒的婚酒，坐在輝煌的結(jié)彩的堂上，而她的嬌美的媳婦親切的叫她“婆婆”大堰河，深愛她的乳兒！大堰河，在她的夢(mèng)沒有做醒的時(shí)候已死了。 她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)， 她死時(shí)，平時(shí)打罵她的丈夫也為她流淚， 五個(gè)兒子，個(gè)個(gè)哭得很悲， 她死時(shí)，輕輕地呼著她的乳兒的名

12、字， 大堰河，已死了， 她死時(shí)，乳兒不在她的旁側(cè)。大堰河，含淚的去了！ 同著四十幾年的人世生活的凌侮， 同著數(shù)不盡的奴隸的凄苦， 同著四塊錢的棺材和幾束稻草， - - - _ - - - - - - - . _ - - -.-同著幾尺長(zhǎng)方的埋棺材的土地， 同著一手把的紙錢的灰， 大堰河，她含淚的去了。 這是大堰河所不知道的： 她的醉酒的丈夫已死去， 大兒做了土匪， 第二個(gè)死在炮火的煙里， 第三，第四，第五.而我，我是在寫著給予這不公道的世界的咒語。 當(dāng)我經(jīng)了長(zhǎng)長(zhǎng)的飄泊回到故土?xí)r， 在山腰里，田野上，兄弟們碰見時(shí)，是比六七年 鳥次兮屋上，水周兮堂下。 捐余玦兮江中，遺余佩兮澧浦。 采芳洲兮杜若，

13、將以遺兮下女。 時(shí)不可兮再得，聊逍遙兮容與。注釋湘君：湘水之神，男性。一說即巡視南方時(shí)死于蒼梧的舜。 君：指湘君。夷猶：遲疑不決。 蹇（jian3簡(jiǎn)）：發(fā)語詞。洲：水中陸地。 要眇（miao3秒）:美好的樣子。宜修：恰到好處的修飾。 沛：水大而急。桂舟：桂木制成的船。 沅湘：沅水和湘水，都在湖南。無波：不起波浪。 夫：語助詞。二參差：高低錯(cuò)落不齊，此指排簫，相傳為舜所造。飛龍：雕有龍形的船只。北征：北行。邅（zhan1沾）：轉(zhuǎn)變。洞庭：洞庭湖。（11）薜荔：蔓生香草。柏（bo2伯）：通“箔”，簾子。蕙：香草名。綢：帷帳。（12）蓀：香草，即石菖蒲。橈（rao2饒）:短槳。蘭：蘭草：旌：旗桿頂上

14、的飾物。（13）涔（cen2岑）陽：在涔水北岸，洞庭湖西北。極浦：遙遠(yuǎn)的水邊。（14）橫：橫渡。揚(yáng)靈：顯揚(yáng)精誠。一說即揚(yáng)舲，揚(yáng)帆前進(jìn)。-.-.（15）極：至，到達(dá)。(15) 女：侍女。嬋媛：眷念多情的樣子。(16) 橫：橫溢。潺湲(yuan2援)：緩慢流動(dòng)的樣子。(18) 陫(pei2培)側(cè)：即“悱惻”，內(nèi)心悲痛的樣子。(19) 櫂(zhao4棹)：同“棹”，長(zhǎng)槳。枻(yi4弈)：短槳。(20) 斲(zhuo2 琢):砍。(21) 搴(qian1千):拔取。芙蓉：荷花。木末：樹梢。(22) 媒：媒人。勞：徒勞。(23) 甚：深厚。輕絕：輕易斷絕。(24) 石瀨：石上急流。淺(jian1間)淺：

15、水流湍急的樣子。(25) 翩翩：輕盈快疾的樣子。(26) 交：交往。(27) 期：相約。不閑：沒有空閑。(28) 鼂(zhao1招):同“朝”，早晨。騁騖(wu4務(wù))：急行。皋：水旁高地。(29) 弭(mi3米)：停止。節(jié)：策，馬鞭。渚：水邊。(30) 次：止息。(31)周：周流。(32) 捐：拋棄。玦(jue1決)：環(huán)形玉佩。亠(33) 遺(yi2儀)：留下。佩：佩飾。醴(li3里)：澧水，在湖南，流入洞庭湖。(34) 芳洲：水中的芳草地。杜若：香草名。(35) 遺(wei4味)：贈(zèng)予。下女：指身邊侍女。(36) 聊：暫且。容與：舒緩放松的樣子。譯文君不行兮夷猶，神君遲疑猶豫徘徊不肯向前，蹇

16、誰留兮中洲？你為誰滯留在水中的島上呢？美要眇兮宜修，我容顏妙麗裝飾也恰倒好處，沛吾乘兮桂舟。急速地乘坐上我那桂木小舟。 令沅、湘兮無波，叫沅湘之水柔媚得波瀾不生，使江水兮安流。讓長(zhǎng)江之水平靜地緩緩前行。 望夫君兮未來，盼望著你啊你為何還不到來，吹參差兮誰思！吹起洞簫寄托我的思念之情！駕飛龍兮北征，用飛龍駕舟急速地向北行駛， 邅吾道兮洞庭。改變我的道路引舟直達(dá)洞庭。薜荔柏兮蕙綢，用薜荔做門簾用蕙草做床帳， 蓀橈兮蘭旌。以香蓀裝飾船槳以蘭草為旗。望涔陽兮極浦，遙望涔陽啊在那遼遠(yuǎn)的水邊，橫大江兮揚(yáng)靈。大江橫陳面前彰顯你的威靈。 揚(yáng)靈兮未極，難道你的威靈彰顯還沒終止？女嬋媛兮為余太息！我心中為你發(fā)出長(zhǎng)

17、長(zhǎng)的嘆息。橫流涕兮潺湲， 眼中的清淚似小溪潺潺流下， 隱思君兮陫側(cè)。暗地里思念你心中充滿悲傷。桂棹兮蘭枻，_想用桂木作成槳蘭木作成舵，.二I 斫冰兮積雪。劈開你堅(jiān)冰積雪也似的情懷。采薜荔兮水中， 卻似在水中采集陸生的薜荔， 搴芙蓉兮木末。 更似爬樹梢采摘水生的芙蓉。心不同兮媒勞，兩心不相通讓媒妁徒勞無功，_VWVi_ WW=JJJ / WW Jwv = u-*v _-T恩不甚兮輕絕。恩愛不深切就會(huì)輕易的斷絕。石瀨兮淺淺，留連著沙石灘上淺淺的流水，飛龍兮翩翩。等待著你駕著飛龍翩然降臨。寸交不忠兮怨長(zhǎng)，你交情不忠徒增我多少幽怨，期不信兮告余以不間。既相約又失信卻說沒有時(shí)間。 - - - -,- -

18、 - - - _ j=ju=j _._ _ - _vwt_ _= j -j=4- - - _- - -. - - -. - - ，- - - - - .- - - -. - - -. ，- - - - - -.- - - -. - - - - - -.- - - -. - - - - - - 聊逍遙兮容與。暫且慢步洲頭排除心中煩惱。賞析在屈原根據(jù)楚地民間祭神曲創(chuàng)作的九歌中，湘君和湘夫人是兩首最富生活情趣和浪漫色彩的作品。人們?cè)谛蕾p和贊嘆它們獨(dú)特的南國(guó)風(fēng)情和動(dòng)人的藝術(shù)魅力時(shí)，卻對(duì)湘君和湘夫人的實(shí)際身份迷惑不解，進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的探討、爭(zhēng)論。2j從有關(guān)的先秦古籍來看，盡管楚辭的遠(yuǎn)游篇中提到“二女”和“

19、湘靈”，山海經(jīng)中山經(jīng)中說“洞庭之山帝之二女居之，是常游于江淵”，但都沒有像后來的注釋把湘君指為南巡道死的舜、把湘夫人說成追趕他而溺死湘水的二妃娥皇和女英的跡象。最初把兩者結(jié)合在一起的是 史記秦始皇本紀(jì)。書中記載秦始皇巡游至湘山（即今洞庭湖君山） 時(shí)，“上問博士曰：湘君何神？博士對(duì)曰：聞之，堯女，舜之妻，而葬此?！焙髞韯⑾?的列女傳也說舜“二妃死于江、湘之間，俗謂之湘君”。這就明確指出湘君就是舜的兩個(gè)妃子，但未涉及湘夫人。到了東漢王逸為楚辭作注時(shí)，鑒于二妃是女性，只適合于湘 夫人，于是便把湘君另指為“湘水之神”。對(duì)于這種解釋。唐代韓愈并不滿意，他在黃陵廟碑中認(rèn)為湘君是娥皇，因?yàn)槭钦实梅Q“君”

20、；女英是次妃，因稱“夫人”。以后宋代洪興祖楚辭補(bǔ)注、朱熹楚辭集注皆從其說。這一說法的優(yōu)點(diǎn)在于把湘君和湘夫人分 屬兩人，雖避免了以湘夫人兼指二妃的麻煩，但仍沒有解決兩人的性別差異，從而為詮釋作品中顯而易見的男女相戀之情留下了困難。有鑒于此，明末清初的王夫之在楚辭通釋中 采取了比較通脫的說法， 即把湘君說成是湘水之神， 把湘夫人說成是他的配偶，而不再拘泥于按舜與二妃的傳說一一指實(shí)。應(yīng)該說這樣的理解，比較符合作品的實(shí)際，因而也比較可取。雖然舜和二妃的傳說給探求湘君和湘夫人的本事帶來了不少難以自圓的穿鑿附會(huì)，但是如果把這一傳說在屈原創(chuàng)作九歌時(shí)已廣為流傳、傳說與創(chuàng)作的地域完全吻合、湘夫人中又有“帝子”的

21、字樣很容易使人聯(lián)想到堯之二女等等因素考慮在內(nèi)，則傳說的某些因子如舜與二妃飄泊山川、 會(huì)合無由等，為作品所借鑒和吸取也并不是沒有可能的。因此既注意到傳說對(duì)作品可能產(chǎn)生的影響，又不拘泥于傳說的具體人事，應(yīng)該成為我們理解和欣賞這兩篇 作品的基點(diǎn)。二!由此出發(fā)，不難看出作為祭神歌曲，湘君和湘夫人是一個(gè)前后相連的整體，甚至可以看作同一樂章的兩個(gè)部分。這不僅是因?yàn)閮善髌范家浴氨变尽毕嗤牡攸c(diǎn)暗中銜接，而且還由于它們的末段，內(nèi)容和語意幾乎完全相同，以至被認(rèn)為是祭祀時(shí)歌詠者的合唱（見姜亮夫屈原賦校注）。這首湘君由女神的扮演者演唱，表達(dá)了因男神未能如約前來而產(chǎn)生的失望、懷疑、*WTrrr TTgi-rr i-

22、EnL*!rrri】iTiripiinrTiri 廠=FErrhk.7-*rrwrr*irr ；1!71!7宇-11丁rni-F-rm廠哀傷、埋怨的復(fù)雜感情。第一段寫美麗的湘夫人在作了一番精心的打扮后，乘著小船興致勃勃地來到與湘君約會(huì)的地點(diǎn)，可是卻不見湘君前來，于是在失望中抑郁地吹起了哀怨的排簫。 首二句以問句出之， 一上來就用心中的懷疑揭出愛而不見的事實(shí)，為整首歌的抒情作了明確的鋪墊。以下二句說為了這次約會(huì)， 她曾進(jìn)行了認(rèn)真的準(zhǔn)備，把本已姣好的姿容修飾得恰到好處，然后才駕舟而來。這說明她十分看重這個(gè)見面的機(jī)會(huì)，內(nèi)心對(duì)湘君充滿了愛戀。正是 在這種心理的支配下， 她甚至虔誠地祈禱沅湘的江水風(fēng)平浪

23、靜，能使湘君順利赴約。 然而久望之下，仍不見他到來，便只能吹起聲聲幽咽的排簫，來傾吐對(duì)湘君的無限思念。這一段的 描述，讓人看到了一幅望斷秋水的佳人圖。第二段接寫湘君久等不至， 湘夫人便駕著輕舟向北往洞庭湖去尋找，忙碌地奔波在湖中江岸，結(jié)果依然不見湘君的蹤影。作品在這里把對(duì)湘夫人四出尋找的行程和她的內(nèi)心感受緊密地結(jié)合在一起。你看她先是駕著龍舟北出湘浦，轉(zhuǎn)道洞庭，這時(shí)她顯然對(duì)找到湘君滿懷希望；可是除了眼前浩渺的湖水和裝飾精美的小船外，一無所見；她失望之余仍不甘心，于是 放眼遠(yuǎn)眺涔陽，企盼能捕捉到湘君的行蹤；然而這一切都毫無結(jié)果， 她的心靈便再次橫越大江，遍尋沅湘一帶的廣大水域，最終還是沒有找到。如

24、此深情的企盼和如此執(zhí)著的追求，使 得身邊的侍女也為她嘆息起來。正是旁人的這種嘆息，深深地觸動(dòng)和刺激了湘夫人，把翻滾在她內(nèi)心的感情波瀾一下子推向了洶涌澎湃的高潮，使她止不住淚水縱橫，一想起湘君的失約就心中陣陣作痛。第三段主要是失望至極的怨恨之情的直接宣泄。首二句寫湘夫人經(jīng)多方努力不見湘君之后，仍漫無目的地泛舟水中， 那如劃開冰雪的船槳雖然還在擺動(dòng)，但給人的感覺只是她行動(dòng)的遲緩沉重和機(jī)械重復(fù)。接著用在水中摘采薜荔和樹上收取芙蓉的比喻，既總結(jié)以上追求不過是一種徒勞而已，同時(shí)也為后面對(duì)湘君“心不同”、“恩不甚”、“交不忠”、“期不信”的一連串斥責(zé)和埋怨起興。這是湘夫人在極度失望的情況下說出的激憤語，它

25、在表面的絕情和激烈的責(zé)備中，深含著希望一次次破滅的強(qiáng)烈痛苦；而它的原動(dòng)力，又來自對(duì)湘君無法回避的深愛，正所謂愛之愈深，責(zé)之愈切，它把一個(gè)大膽追求愛情的女子的內(nèi)心世界表現(xiàn)得淋漓盡 致。第四段可分二層。 前四句為第一層，補(bǔ)敘出湘夫人浮湖橫江從早到晚的時(shí)間，并再次強(qiáng)調(diào)當(dāng)她兜了一大圈仍回到約會(huì)地“北渚”時(shí)，還是沒有見到湘君。從“捐余玦”至末為第二 層，也是整首樂曲的卒章。把玉環(huán)拋入江中。把佩飾留在岸邊，是湘夫人在過激情緒支配下 做出的過激行動(dòng)。以常理推測(cè)，這玉環(huán)和佩飾當(dāng)是湘君給她的定情之物?，F(xiàn)在他既然不念前情，一再失約，那么這些代表愛慕和忠貞的信物又留著何用，不如把它們拋棄算了。這一舉 動(dòng)，也是上述四個(gè)“不”字的必然結(jié)果。讀到這里，人們同情惋惜之余，還不免多有遺憾。 最后四句又作轉(zhuǎn)折：當(dāng)湘夫人心情逐漸平靜下來，在水中的芳草地上采集杜若準(zhǔn)備送給安慰她的侍女時(shí)，一種機(jī)不可失、時(shí)不再來的感覺油然而生。于是她決定“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，從長(zhǎng)計(jì)議，松弛一下繃緊的心弦，慢慢等待。這樣的結(jié)尾使整個(gè)故事和全首歌曲都余音裊裊， 并與篇首的疑問遙相呼應(yīng)，同樣給人留下了想像的懸念豐樂亭游春三首歐陽修朗誦：焦晃綠樹交加