巧用心理效應提高演講效果

1、巧用心理效應，提高演講效果在演講活動中，聽眾對演講信息有著自己獨特的心理需要。一般地說，如果聽眾 對演講內(nèi)容有極大興趣，便會采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，則會采取冷漠甚至排斥 的態(tài)度，演講就不會成功，因此，只有那些了解聽眾的心理要求和希望，善于靈活運用“心理效應”杠桿的演講者，才能使演講更加生動感人，達到事半功倍的效果。蝴蝶效應，巧用細節(jié)掀波瀾據(jù)說，在南半球的一只蝴蝶偶爾扇動翅膀所帶起來的 微弱氣流，幾星期后竟變成了席卷美國德克薩斯州的一場龍卷風！于是，科學家把它稱為“蝴蝶效應”。意思是一件表面上看來非常微小的事情，可能帶來巨大的改變。在演講中，獨特的細節(jié)就像一只美麗的蝴蝶，能夠激起聽眾情感

2、的洶涌波瀾。洪戰(zhàn)輝在只要脊梁不彎，就沒有扛不住的大山的演講中，向聽眾講述了這樣 一個細節(jié)：“出門的時候，我走得很慢、很慢。心頭老是浮現(xiàn)出死去妹妹的影子，到了村 子的十字路口。我極不情愿地將小孩放到地上，她突然“哇”地哭了起來，這哭聲深深地 牽動著我的心，我舍不得她，放下，抱起來，抱起來，又放下來，這樣連續(xù)重復了好幾 次，她的哭聲也越來越大，到最后，我實在不忍心把她一個人丟在路上，無人看管，決定 再一次把她抱回家去?！痹谶@里，洪戰(zhàn)輝避免了報告式的說教和乏味的陳述，巧用細節(jié)有聲有色地再現(xiàn)了 他尊母命欲送走妹妹，卻因善良而不忍最終又把妹妹抱回家的情境，將自己因窘迫現(xiàn)實、 尊重母意與善良之心的矛盾、左

3、右為難的心態(tài)與行為表現(xiàn)得淋漓盡致。正是這樣情真意切 而又扣人心弦的細節(jié)敘述產(chǎn)生了巨大的感染力，贏得了聽眾的共鳴，讓聽眾不知不覺地跟著他一同感傷，一同痛苦，一同沉思，產(chǎn)生了如聞其聲、如臨其境的效果。對比效應，升華主題見深刻在生活中，把鮮艷顏色的物體與模糊顏色的物體放在 一起，鮮艷的顏色更鮮艷，模糊的顏色就顯得更模糊，心理學上把這種現(xiàn)象稱為“對比效 應”。在演講中，用對比法喚起事物之間的對比能更清楚、更深刻地顯示各自的特征，從 而升華、突出演講的主題，弓I起聽眾的高度重視，使之與演講者產(chǎn)生心理的交融。有位同學在什么是真正的美的演講中，列舉了這樣兩個事例：一位長相俊 秀、嗓音甜美的歌手在臨上臺表演的

4、時候，竟突然向主辦方提出要增加報酬。在她的要求已經(jīng)得到滿足的情況下，她也沒有立刻就上臺演唱，而是一張一張地數(shù)著她的票子。臺下 的觀眾足足等了她半個小時。在她最后終于要上臺演唱的時候，臺下的一位觀眾實在忍耐 不住對她喊到：“你一點愛心都沒有。你根本不配唱這首“無私的愛”。惱怒的她馬上停 止演出，用手指著那位觀眾開始惡言惡語起來。另一個事例敘述了一位相貌極其普通貧窮 的老太太。她無兒無女，靠撿破爛為生卻收養(yǎng)了十多個孤兒。為了撫養(yǎng)這些孩子，為了讓 他們有書讀，她從大清早出門一直要忙到日落西山才回家，甚至還要定期到醫(yī)院去賣血。 當別人問她，自己的生活這么艱難為什么還要收養(yǎng)這么多的孤兒時，她笑了笑，只說

5、了一 句：“我喜歡孩子。我喜歡和他們在一起?！鼻昂髢蓚€事例將外貌美卻自私貪婪、只會追求個人利益的歌手與外貌丑、貧窮卻 有愛心、勇于奉獻而不圖回報的老太太形成鮮明的對比，通過對二者的思想、行為以及影 響的對比，深刻地揭示出演講的主題，從而得出：“真正的美是存在于內(nèi)心深處，只有表 現(xiàn)在善言善行中的心靈美才能得到人們的尊敬和愛戴”的結(jié)論，對比中較好地升華、深化 了演講的主題。增減效應，先貶后褒生奇效“增減效應”的意思就是說我們喜歡那些對我們逐漸 表示好感的人，而不喜歡那些對我們的好感慢慢減少的人，一個先批評后表揚我們的人比 一貫持表揚態(tài)度的人，更能贏得我們的喜歡。演講中巧用增減效應，表白自己對聽眾的

6、好 感與褒揚，能使演講生發(fā)出一種奇效，給聽眾留下深刻的印象。一位高考狀元在獻給勇敢的失敗者的演講中，真誠地對母校復讀班的同學 說：“當付出的心血和汗水都付之東流，許多經(jīng)歷過高考的同學，不堪再忍受一年的磨難 而選擇了退縮。當失敗的陰影還在折磨著你們，你們選擇了重新經(jīng)歷煉獄般的高三，卻仍 有同學迷惘于去還是留的抉擇。我非常理解你們此時此刻的心情，也許，痛苦、悔恨、苦 悶和彷徨還在時不時啃噬著你們那受傷的心可是，我要說：我敬佩你們的勇氣！因為 面對失敗，你們沒有一蹶不振，而是鼓起勇氣來復讀。選擇復讀需要太多的堅強，盡管你 們必須要為此付出很多艱苦的努力，盡管前途也許會鋪滿荊棘，但你們沒有做消沉彷徨的 懦夫，仍然執(zhí)著堅定地走下去。我為你們勇于從失敗中崛起的精神所感動！更為你們這份 堅持到底，永不放棄的頑強而喝彩！”面對復讀生，如果一上來就大肆歌頌他們的頑強精神，則會顯得過于直白，難免有裝腔作勢之嫌。在這里，作為高考狀元的演講者繞了一個彎子，“不堪再忍受”“退 縮” “迷?！钡莱隽藢Σ糠謴妥x生的批判態(tài)度，實則為貶，“減”去了對聽眾的好感。之 后，演講者話鋒一轉(zhuǎn)，隨著演講的逐步推進，對復讀生的理解、盛贊之情與“內(nèi)容”俱 增，言語間充滿了敬佩和贊揚，實則為褒，對聽眾的贊譽之情隨之“增”加。一貶一褒， 一減一增間，給聽眾一種“雖然有缺點，