天岸國(guó)際銷(xiāo)售老帶新激勵(lì)方案

1、天章水岸國(guó)際銷(xiāo)售“老帶新”活動(dòng)的激勵(lì)方案 根據(jù)銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)可知，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)成交率是最高的。天章水岸國(guó)際積累的客戶(hù)數(shù)量都是一筆不小的財(cái)富，如果加以有效利用，會(huì)為天章水岸國(guó)際項(xiàng)目帶來(lái)令人意想不到的效果。所以銷(xiāo)售部特制定如下“老帶新”促銷(xiāo)方案： 一、目的： 1.擴(kuò)大口碑宣傳效應(yīng)，提高天章水岸國(guó)際項(xiàng)目的知名度； 2.降低營(yíng)銷(xiāo)成本，促進(jìn)銷(xiāo)售；3.建立有效的公司與客戶(hù)間的互信、互助關(guān)系。二、原則： 保證“老帶新”促銷(xiāo)政策的嚴(yán)謹(jǐn)性、嚴(yán)肅性，杜絕騙取優(yōu)惠，轉(zhuǎn)嫁優(yōu)惠等行為，保障本活動(dòng)高效運(yùn)作，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。 三、活動(dòng)的激勵(lì)辦法a、成交的老帶新方案，新客戶(hù)在售樓部的優(yōu)惠后還可享受10元/平方米的再次優(yōu)惠

2、。 b、介紹成交的老客戶(hù)，按新客戶(hù)成交面積給予每平方米20元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。四、老客戶(hù)資格界定已認(rèn)籌天章水岸國(guó)際的準(zhǔn)客戶(hù)及已購(gòu)買(mǎi)天章水岸國(guó)際并簽訂購(gòu)房合同的客戶(hù)，均視同為公司的老客戶(hù)。五、新客戶(hù)的資格界定1、老客戶(hù)陪同新客戶(hù)上門(mén)進(jìn)行登記。條件：（1）老客戶(hù)新自陪同 （2）新客戶(hù)首次上門(mén)看房 （3）填寫(xiě)老帶新上門(mén)客戶(hù)登記表以上三個(gè)條件同時(shí)滿(mǎn)足視為有效“老帶新”客戶(hù)；第二次以后由老客戶(hù)陪同上門(mén)看房視為無(wú)效。 2、特殊情況下的老帶新（老客戶(hù)不能親自陪同到現(xiàn)場(chǎng)）條件（1）老客戶(hù)提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問(wèn)有客戶(hù)上門(mén)（2）新客戶(hù)為首次上門(mén)看房（3）新客戶(hù)為首次上門(mén)看房經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理查閱短信并填寫(xiě)老帶新上門(mén)客戶(hù)登記表

3、以上三個(gè)條件滿(mǎn)足視為有效“老帶新客戶(hù)”，短信滯后于新客戶(hù)上門(mén)，視為無(wú)效。 六、實(shí)施辦法：1. 各置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)約老客戶(hù)面談、電話(huà)（或短信息）向老客戶(hù)釋放“老帶新”活動(dòng)信息。 2. 老客戶(hù)介紹新客戶(hù)時(shí)，必須由老客戶(hù)本人親自帶領(lǐng)新客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)（或提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問(wèn)），填寫(xiě)天章水岸國(guó)際老帶新確認(rèn)表一式三份，經(jīng)雙方簽字、置業(yè)顧問(wèn)簽字、銷(xiāo)售經(jīng)理簽字后方可生效。3. 新客戶(hù)在交納定金后，簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)，須出示認(rèn)購(gòu)書(shū)及天章水岸國(guó)際老帶新確認(rèn)表，置業(yè)顧問(wèn)按期出示的資料填寫(xiě)優(yōu)惠審批單經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理簽字確認(rèn)后，直接將“老帶新優(yōu)惠”抵頂房款，按其頂?shù)趾髮?shí)際數(shù)額簽訂合同。 4. 新客戶(hù)成功購(gòu)房（以簽訂購(gòu)房合同為標(biāo)準(zhǔn)），老

4、客戶(hù)出示天章水岸國(guó)際老帶新確認(rèn)表，置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)優(yōu)惠審批單經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理簽字確認(rèn)后，呈交公司總經(jīng)理簽字審批后給予老客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)。七、活動(dòng)流程第一步：推廣方案 通知“老帶新方案”第二步：上門(mén) “老客戶(hù)”新自帶“新客戶(hù)”第一次上門(mén)（或提前發(fā)短信告知置業(yè)顧問(wèn)）第三步：填表 填寫(xiě)天章水岸國(guó)際老帶新確認(rèn)表，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)新、老客戶(hù)予以身份確認(rèn)，置業(yè)顧問(wèn)登 記天章水岸國(guó)際老帶新確認(rèn)表經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理確認(rèn)備案第四步 ：優(yōu)惠認(rèn)定 新客戶(hù)成交，簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)書(shū)，置業(yè)顧問(wèn)填寫(xiě)優(yōu)惠審批單，銷(xiāo)售經(jīng)理審核優(yōu)惠審批單，經(jīng)總經(jīng)理審察無(wú)誤簽字后生效 第五步 ：獎(jiǎng)勵(lì)認(rèn)定新客戶(hù)簽訂合同，老客戶(hù)給予優(yōu)惠新客戶(hù)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)簽訂商品房銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)合同后，老客戶(hù)憑優(yōu)

5、惠審批單報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理呈報(bào)總經(jīng)理進(jìn)行申請(qǐng)，2周內(nèi)核發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)予以?xún)冬F(xiàn)。八、活動(dòng)規(guī)則 1、“老帶新”活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中，新客戶(hù)只能由一位老客戶(hù)介紹，不能多人同時(shí)介紹一人來(lái)購(gòu)房 的局面，如有發(fā)生,只認(rèn)可最早登記介紹人為準(zhǔn)則。 2、老客戶(hù)領(lǐng)取介紹新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)必須在新客戶(hù)簽訂購(gòu)房合同并付清首期款以后為準(zhǔn)則。 3、雙方已認(rèn)購(gòu)（或已簽約客戶(hù)）不得以任何理由申請(qǐng)“老帶新”優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)措施。 4、天章水岸國(guó)際老帶新確認(rèn)表一式三份，老客戶(hù)一份，新客戶(hù)一份，公司存底一份。九、活動(dòng)表格 天章水岸國(guó)際老帶新確認(rèn)表 日期 年 月 日 老客戶(hù)姓名所購(gòu)房號(hào)聯(lián)系電話(huà)身份證號(hào)購(gòu)房合同號(hào)新客戶(hù)姓名意向房號(hào)意向面積身份證號(hào)聯(lián)系電話(huà)老客戶(hù)簽 字 新客戶(hù) 簽 字置業(yè)顧問(wèn)簽 字銷(xiāo)售經(jīng)理審 核總經(jīng)理批 復(fù)備注：此表一式三份，天章房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、介紹人、新客戶(hù)各執(zhí)一份，作為認(rèn)定“老帶新”客戶(hù)身份證的重要依據(jù)。 天章水岸國(guó)際