關(guān)于提高施工企業(yè)區(qū)域市場集約化與規(guī)?；乃伎?/h1>

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IP屬地：寧夏 上傳時(shí)間：2021-10-12 格式：DOC 頁數(shù)：10 大?。?5KB 積分：10.8 舉報(bào) 版權(quán)申訴

1、關(guān)于提高施工企業(yè)區(qū)域市場集約化與規(guī)?；乃伎籍?dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)衰退的前景尚未可知，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然回升但存在不可預(yù)知的變數(shù)，北京后奧運(yùn)時(shí)代房屋建設(shè)投資規(guī)模萎縮，新開工項(xiàng)目數(shù)量和建筑面積工程造價(jià)都明顯下降，使得原先以北京區(qū)域?yàn)橹鲬?zhàn)場的很多房建施工企業(yè)“吃不飽”、“餓肚子”，生產(chǎn)能力供大于求，所面臨的市場壓力驟然劇增。在本地建筑市場“僧多粥少”的客觀環(huán)境下，立足本地、走向外埠、尋求更大市場發(fā)展空間，已經(jīng)成為上述房建施工企業(yè)的必然途徑。由于北京房建投資規(guī)模的萎縮，要繼續(xù)保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，外埠區(qū)域市場比例至少還要上升20-30%。隨著施工企業(yè)外埠市場所占份額的增加，必然會(huì)使公司面臨點(diǎn)多面廣、戰(zhàn)線拉長、管理難度

2、與管理成本增加、項(xiàng)目履約水平參差不齊、企業(yè)財(cái)務(wù)資金管理與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大、有效對接與利用各類社會(huì)資源困難等矛盾。如果施工企業(yè)缺乏解決上述矛盾的有效措施，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)只可能是紙上談兵，甚至?xí)蛊髽I(yè)陷入無法拔出的風(fēng)險(xiǎn)泥潭。作為一名施工企業(yè)管理者，必須明白，在房建施工企業(yè)當(dāng)前所面臨的客觀環(huán)境下，要想保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，必須解決兩個(gè)問題：一是區(qū)域市場的集約化；二是區(qū)域市場的規(guī)?；?。集約化是基礎(chǔ)和前提，規(guī)?；前l(fā)展和提高；集約化追求發(fā)展質(zhì)量和單位效益，規(guī)?；非蟀l(fā)展速度和品牌效應(yīng)。只有既抓好集約化，又抓好規(guī)?；?，才能促進(jìn)區(qū)域市場的穩(wěn)健發(fā)展，才能使區(qū)域市場成為企業(yè)發(fā)展的第二主戰(zhàn)場。那么，針對當(dāng)前區(qū)域市

3、場開拓和管理中體現(xiàn)出的一些主要問題和矛盾，施工企業(yè)要抓好哪些工作，才能有效解決好集約化和規(guī)模化的問題呢？一、努力搶占和擴(kuò)大外埠區(qū)域市場份額。一是在鞏固好北京市場這個(gè)大本營的同時(shí)，充分發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，逐漸擴(kuò)大外埠市場份額，增強(qiáng)在區(qū)域的綜合競爭力；二是以在施工程為依托，通過合理的施工成本、科學(xué)的施工周期、優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量、高效的工作效率、謙和的服務(wù)態(tài)度、良好的溝通能力等取信業(yè)主，鎖定后續(xù)市場；三是充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)主管部門和建筑企業(yè)開展多層次、全方位的業(yè)務(wù)合作，聯(lián)手競爭具有“高、大、精、尖、新、特”建筑項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展；四是周密策劃，科學(xué)運(yùn)作，以組裝市場資

4、源為手段，以穩(wěn)步進(jìn)入為目標(biāo)，努力進(jìn)入或擴(kuò)大市政、環(huán)保、通信、污水處理、基礎(chǔ)設(shè)施等新興市場的占有份額，實(shí)現(xiàn)營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)。二、 提高區(qū)域項(xiàng)目的履約能力。項(xiàng)目履約好壞與否，不僅體現(xiàn)企業(yè)的管理能力和管理水平，同時(shí)也體現(xiàn)區(qū)域市場的開拓能力和業(yè)主、社會(huì)對企業(yè)品牌的認(rèn)可度。由于區(qū)域項(xiàng)目離開了總部，離開了本土，獨(dú)自在外“孤軍奮戰(zhàn)”，所以，更準(zhǔn)確地說，現(xiàn)有區(qū)域項(xiàng)目履約能力更多地是反映了項(xiàng)目班子管理能力的高低和工作責(zé)任心的強(qiáng)弱，而沒有反映出企業(yè)整體的管理水平。要克服上述現(xiàn)象，在下一步的工作中，我們要高度重視區(qū)域項(xiàng)目履約前的項(xiàng)目前期策劃工作。策劃工作要有針對性、前瞻性、指導(dǎo)性和可操作性。我們知道，好的策劃，是良

5、好履約的框架；好的策劃，意味著公司無論派出哪一個(gè)項(xiàng)目班子，履約的結(jié)果與策劃的預(yù)期基本一致，不會(huì)出現(xiàn)太大的偏差。唯有這樣的策劃，才能體現(xiàn)出企業(yè)的整體履約水平。當(dāng)然，好的策劃，要靠人來執(zhí)行，靠人來推動(dòng)；要根據(jù)履約過程中的實(shí)際情況，適當(dāng)進(jìn)行微調(diào)處理。這里面，就會(huì)反映出項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目班子、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)臨機(jī)應(yīng)變的工作能力和綜合素質(zhì)水平。所以，我們必須牢固樹立“信守承諾、誠信履約”是贏得客戶“金鑰匙”的理念，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，按照業(yè)主的意愿，結(jié)合客觀實(shí)際，確保工程質(zhì)量、工期進(jìn)度、安全生產(chǎn)、文明施工等目標(biāo)，提高項(xiàng)目履約能力，全力維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)和形象。三、提高區(qū)域項(xiàng)目的盈利能力。解決區(qū)域市場集約化的問題，根本目的是為了

6、區(qū)域市場能夠盈利，能夠?yàn)槠髽I(yè)掙錢。外埠區(qū)域項(xiàng)目當(dāng)前應(yīng)加強(qiáng)如下工作：一是提高項(xiàng)目成本控制水平，確保預(yù)期收益實(shí)現(xiàn)。公司總部要加強(qiáng)區(qū)域項(xiàng)目過程成本的考核力度，定期或不定期進(jìn)行，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改，全面堵住成本管理漏洞；二是完善投標(biāo)管理，要認(rèn)真分析招標(biāo)文件，了解并熟悉工程范圍、技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等綜合因素，細(xì)致研究合同文本的合法性、雙方權(quán)利平衡性，規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)；三是實(shí)現(xiàn)管理的流程化、制度化、規(guī)范化和信息化，進(jìn)一步理順勞務(wù)、材料等管理制度，執(zhí)行嚴(yán)格到位；四是要完善聯(lián)營合作項(xiàng)目評判與管理機(jī)制，嚴(yán)格考察合作方、分包方、分供商的資信、履約能力、付款條件、違約責(zé)任和保修責(zé)任，在保證利潤的前提下

7、，通過嚴(yán)密的合同條款，確保公司資質(zhì)、聲譽(yù)、品牌和前程不受影響；五是高度關(guān)注工程結(jié)算和資金回收工作，緩解資金緊張壓力，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識；六是全員努力，開源節(jié)流，節(jié)儉辦企業(yè)，控制各類不必要的費(fèi)用支出，為企業(yè)的跑冒滴漏“止血”。四、提高社會(huì)資源的組裝和利用能力。能否合理組裝并利用當(dāng)?shù)氐母黝悇趧?wù)資源、專業(yè)分包資源、材料供應(yīng)商資源以及政府和其他社會(huì)資源，是區(qū)域項(xiàng)目良好履約、提高盈利的重要因素。而事實(shí)上，一些施工企業(yè)現(xiàn)在的外埠區(qū)域項(xiàng)目，利用北京的勞務(wù)和分包分供資源的現(xiàn)象較為普遍。一方面，缺乏拍板決策引進(jìn)當(dāng)?shù)貏趧?wù)隊(duì)伍的膽識和魄力，另一方面，引進(jìn)當(dāng)?shù)貏趧?wù)隊(duì)伍也的確是一柄“雙刃劍”，相關(guān)人員不敢貿(mào)然去吃“螃蟹”

8、。在這種進(jìn)退兩難的窘境下，寧肯選擇知根知底價(jià)格較高的北京地區(qū)的勞務(wù)隊(duì)伍自然就會(huì)成為主流。施工企業(yè)在外埠區(qū)域市場同當(dāng)?shù)氐摹白交ⅰ睋尩乇P，爭山頭，本來就不具備價(jià)格競爭的優(yōu)勢，再加上管理費(fèi)支出大，勞務(wù)隊(duì)伍價(jià)格高，缺乏當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的分包分供資源，必然會(huì)導(dǎo)致外埠區(qū)域市場的盈利能力低下。從長遠(yuǎn)發(fā)展看，選擇并引進(jìn)當(dāng)?shù)貏趧?wù)隊(duì)伍是施工企業(yè)繞不過去的“坎”。既然繞不過去，還不如索性現(xiàn)在就“填平”它。施工企業(yè)要懷一顆包容的心，鼓勵(lì)區(qū)域項(xiàng)目引進(jìn)當(dāng)?shù)貏趧?wù)隊(duì)伍，并允許在“磨和”的過程中出點(diǎn)“婁子”，但相應(yīng)的引進(jìn)手續(xù)一定要合理合法。一旦發(fā)生勞務(wù)糾紛，手中的“證據(jù)”要能得到當(dāng)?shù)卣睦斫馀c支持。同時(shí)，要依靠系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位的支持

9、，盡快建立健全比較優(yōu)質(zhì)的分包分供資源，以降低專業(yè)分包和材料采購成本。五、加強(qiáng)區(qū)域市場合同管理的集約力度。合同是施工企業(yè)必須執(zhí)行的法律文書。只有依照合同辦事，依照合同履約，享有相應(yīng)的權(quán)利，承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)，施工企業(yè)所做的一切工作才有章法，才會(huì)可控。外埠區(qū)域市場合同簽訂的工作中，只要發(fā)現(xiàn)超越授權(quán)，自行與材料商、分包商簽訂合同的“超越紅線”行為，企業(yè)一定要“法辦”相關(guān)責(zé)任人員。公司相應(yīng)的主管部門、主管領(lǐng)導(dǎo)一定要替企業(yè)把好合同簽訂關(guān)，真正做到“集權(quán)有道，授權(quán)有度”，既規(guī)避超越權(quán)限簽訂合同所帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，也提高區(qū)域市場在權(quán)限范圍內(nèi)的合同簽訂效率，同時(shí)，要堅(jiān)決杜絕大額合同拆分為若干小額合同瞞天過海似的惡劣

10、行為。六、加強(qiáng)區(qū)域項(xiàng)目過程成本的考核力度。受多方面因素的限制，外埠區(qū)域項(xiàng)目成本考核的力度與考核的頻次并不嚴(yán)格，這從客觀上導(dǎo)致區(qū)域項(xiàng)目管理意識松懈，使得區(qū)域項(xiàng)目管理人員并沒有付出十分的努力去抓成本，堵漏洞，做好相應(yīng)的開源與節(jié)流工作，影響了區(qū)域項(xiàng)目的盈利水平。隨著區(qū)域市場份額的提高，施工企業(yè)要高度重視區(qū)域項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度的推行和過程成本的考核工作。同時(shí)，要盡快提高考核成員的綜合素質(zhì)，爭取做到一人多能，一專多能，有效降低考核人員的差旅費(fèi)用支出。要將京內(nèi)項(xiàng)目積累的管理和考核經(jīng)驗(yàn)充分運(yùn)用到外埠區(qū)域項(xiàng)目的過程成本考核工作中。要定期或不定期對外埠區(qū)域項(xiàng)目開展財(cái)務(wù)收支審計(jì)、效益審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)、階段審計(jì)、竣

11、工審計(jì)等各類審計(jì)工作，而且要?jiǎng)?wù)必堅(jiān)持逢虧必審的原則，加強(qiáng)項(xiàng)目的審計(jì)力度。七、加強(qiáng)過程管控，進(jìn)一步提高項(xiàng)目管理水平。一是堅(jiān)持“預(yù)防為主，安全第一”的方針，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)理是第一責(zé)任人的意識，加強(qiáng)項(xiàng)目安全生產(chǎn)、消防保衛(wèi)、文明施工、生活后勤等管理工作，為生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造良好條件；二是嚴(yán)格落實(shí)質(zhì)量“一票否決制”，質(zhì)檢部門要加大檢查力度，對存在的問題敢于揭短，嚴(yán)格整改，防止工程出現(xiàn)質(zhì)量問題；三是要結(jié)合中標(biāo)概算書和項(xiàng)目實(shí)際，切實(shí)測算目標(biāo)成本，編制施工預(yù)算，客觀反映盈利和虧損子項(xiàng)，把目標(biāo)量化并落實(shí)到各個(gè)部門。另外，要注重施組與方案的優(yōu)化，堅(jiān)持先算后干，邊算邊干，定期或者按照工程節(jié)點(diǎn)開展節(jié)超比對分析，核心是降本增效。

12、在大力降低成本的同時(shí)，努力拓展二三次經(jīng)營的空間，增加新的利潤增長點(diǎn)；四是規(guī)范勞務(wù)隊(duì)伍管理，嚴(yán)格審查對方資質(zhì)，杜絕與無資質(zhì)分包簽訂合同，并堅(jiān)持季度評比考核，確保勞務(wù)履約能力，同時(shí)嚴(yán)格落實(shí)好實(shí)名制、出入證等管理，防止惡意討薪和其它法律糾紛；五是重視項(xiàng)目節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)工作，要編制節(jié)能減排方案，把指標(biāo)分解到各個(gè)部門和有關(guān)責(zé)任人，甚至分包單位，確保節(jié)能減排的效果不打折扣。八、加強(qiáng)遠(yuǎn)程管理科學(xué)手段的運(yùn)用力度。施工企業(yè)要利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、oa辦公平臺(tái)、視頻會(huì)議等加強(qiáng)總部和外埠區(qū)域的溝通與聯(lián)系?？偛恳行男蟹?wù)、指導(dǎo)、幫助和控制的職能，提高工作效率。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以考慮安裝并運(yùn)用項(xiàng)目成本控制的管理軟件，

13、便于公司實(shí)時(shí)監(jiān)測區(qū)域項(xiàng)目的實(shí)際成本，一旦出現(xiàn)成本消耗異常的現(xiàn)象，公司能夠及時(shí)糾偏。上述八項(xiàng)工作，如果能夠做穩(wěn)、做實(shí)、做好，施工企業(yè)就一定能夠解決區(qū)域市場集約化的問題，提高企業(yè)發(fā)展質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力。在集約化的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“大市場、大業(yè)主、大項(xiàng)目”的營銷戰(zhàn)略，誠實(shí)為人，誠實(shí)做事，開展誠信營銷，就會(huì)在區(qū)域市場上站穩(wěn)腳跟，并逐漸擴(kuò)大區(qū)域市場份額，做到規(guī)?；?。下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校聘請_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履

14、行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機(jī)票(金額不超過人民幣_(tái) 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國專家的管理規(guī)定。 2.對受聘方提供必要的工作條件。 3.對受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干

15、預(yù)中國的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條

16、件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通過協(xié)商或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無效，可向國家外國專家局設(shè)立的外國文教專案局申請仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，

17、一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時(shí)間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號碼：_ 買方：_(簡稱乙方) 身份證號碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_號)。 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：

18、單價(jià)：人民幣_(tái)元/平方米，總價(jià)：人民幣_(tái)元整(大寫：_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_(tái)元整，作為購房定金。 第三條付款時(shí)間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付 首付款(含定金)人民幣_(tái)拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_(tái)元整申請銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應(yīng)在 繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。 2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支 付首付款(含定金)人民幣_(tái)拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款 人民幣_(tái)元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。 第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起_天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_