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認證類型：機構認證

認證主體：寧夏凱米世紀網(wǎng)絡科技有限公司

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IP屬地：寧夏 上傳時間：2021-10-12 格式：DOC 頁數(shù)：10 大?。?5KB 積分：10.8 舉報 版權申訴

1、關于提高施工企業(yè)區(qū)域市場集約化與規(guī)?；乃伎籍斍?，全球經濟衰退的前景尚未可知，國內經濟雖然回升但存在不可預知的變數(shù)，北京后奧運時代房屋建設投資規(guī)模萎縮，新開工項目數(shù)量和建筑面積工程造價都明顯下降，使得原先以北京區(qū)域為主戰(zhàn)場的很多房建施工企業(yè)“吃不飽”、“餓肚子”，生產能力供大于求，所面臨的市場壓力驟然劇增。在本地建筑市場“僧多粥少”的客觀環(huán)境下，立足本地、走向外埠、尋求更大市場發(fā)展空間，已經成為上述房建施工企業(yè)的必然途徑。由于北京房建投資規(guī)模的萎縮，要繼續(xù)保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，外埠區(qū)域市場比例至少還要上升20-30%。隨著施工企業(yè)外埠市場所占份額的增加，必然會使公司面臨點多面廣、戰(zhàn)線拉長、管理難度

2、與管理成本增加、項目履約水平參差不齊、企業(yè)財務資金管理與經營風險加大、有效對接與利用各類社會資源困難等矛盾。如果施工企業(yè)缺乏解決上述矛盾的有效措施，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的目標只可能是紙上談兵，甚至會使企業(yè)陷入無法拔出的風險泥潭。作為一名施工企業(yè)管理者，必須明白，在房建施工企業(yè)當前所面臨的客觀環(huán)境下，要想保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，必須解決兩個問題：一是區(qū)域市場的集約化；二是區(qū)域市場的規(guī)模化。集約化是基礎和前提，規(guī)?；前l(fā)展和提高；集約化追求發(fā)展質量和單位效益，規(guī)?；非蟀l(fā)展速度和品牌效應。只有既抓好集約化，又抓好規(guī)?；?，才能促進區(qū)域市場的穩(wěn)健發(fā)展，才能使區(qū)域市場成為企業(yè)發(fā)展的第二主戰(zhàn)場。那么，針對當前區(qū)域市

3、場開拓和管理中體現(xiàn)出的一些主要問題和矛盾，施工企業(yè)要抓好哪些工作，才能有效解決好集約化和規(guī)模化的問題呢？一、努力搶占和擴大外埠區(qū)域市場份額。一是在鞏固好北京市場這個大本營的同時，充分發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢，逐漸擴大外埠市場份額，增強在區(qū)域的綜合競爭力；二是以在施工程為依托，通過合理的施工成本、科學的施工周期、優(yōu)質的施工質量、高效的工作效率、謙和的服務態(tài)度、良好的溝通能力等取信業(yè)主，鎖定后續(xù)市場；三是充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，與當?shù)亟ㄔO主管部門和建筑企業(yè)開展多層次、全方位的業(yè)務合作，聯(lián)手競爭具有“高、大、精、尖、新、特”建筑項目，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展；四是周密策劃，科學運作，以組裝市場資

4、源為手段，以穩(wěn)步進入為目標，努力進入或擴大市政、環(huán)保、通信、污水處理、基礎設施等新興市場的占有份額，實現(xiàn)營銷結構調整目標。二、 提高區(qū)域項目的履約能力。項目履約好壞與否，不僅體現(xiàn)企業(yè)的管理能力和管理水平，同時也體現(xiàn)區(qū)域市場的開拓能力和業(yè)主、社會對企業(yè)品牌的認可度。由于區(qū)域項目離開了總部，離開了本土，獨自在外“孤軍奮戰(zhàn)”，所以，更準確地說，現(xiàn)有區(qū)域項目履約能力更多地是反映了項目班子管理能力的高低和工作責任心的強弱，而沒有反映出企業(yè)整體的管理水平。要克服上述現(xiàn)象，在下一步的工作中，我們要高度重視區(qū)域項目履約前的項目前期策劃工作。策劃工作要有針對性、前瞻性、指導性和可操作性。我們知道，好的策劃，是良

5、好履約的框架；好的策劃，意味著公司無論派出哪一個項目班子，履約的結果與策劃的預期基本一致，不會出現(xiàn)太大的偏差。唯有這樣的策劃，才能體現(xiàn)出企業(yè)的整體履約水平。當然，好的策劃，要靠人來執(zhí)行，靠人來推動；要根據(jù)履約過程中的實際情況，適當進行微調處理。這里面，就會反映出項目經理、項目班子、項目團隊臨機應變的工作能力和綜合素質水平。所以，我們必須牢固樹立“信守承諾、誠信履約”是贏得客戶“金鑰匙”的理念，夯實基礎管理，按照業(yè)主的意愿，結合客觀實際，確保工程質量、工期進度、安全生產、文明施工等目標，提高項目履約能力，全力維護企業(yè)聲譽和形象。三、提高區(qū)域項目的盈利能力。解決區(qū)域市場集約化的問題，根本目的是為了

6、區(qū)域市場能夠盈利，能夠為企業(yè)掙錢。外埠區(qū)域項目當前應加強如下工作：一是提高項目成本控制水平，確保預期收益實現(xiàn)。公司總部要加強區(qū)域項目過程成本的考核力度，定期或不定期進行，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，全面堵住成本管理漏洞；二是完善投標管理，要認真分析招標文件，了解并熟悉工程范圍、技術要求、質量標準、投標風險等綜合因素，細致研究合同文本的合法性、雙方權利平衡性，規(guī)避不必要的風險；三是實現(xiàn)管理的流程化、制度化、規(guī)范化和信息化，進一步理順勞務、材料等管理制度，執(zhí)行嚴格到位；四是要完善聯(lián)營合作項目評判與管理機制，嚴格考察合作方、分包方、分供商的資信、履約能力、付款條件、違約責任和保修責任，在保證利潤的前提下

7、，通過嚴密的合同條款，確保公司資質、聲譽、品牌和前程不受影響；五是高度關注工程結算和資金回收工作，緩解資金緊張壓力，增強風險防范意識；六是全員努力，開源節(jié)流，節(jié)儉辦企業(yè)，控制各類不必要的費用支出，為企業(yè)的跑冒滴漏“止血”。四、提高社會資源的組裝和利用能力。能否合理組裝并利用當?shù)氐母黝悇趧召Y源、專業(yè)分包資源、材料供應商資源以及政府和其他社會資源，是區(qū)域項目良好履約、提高盈利的重要因素。而事實上，一些施工企業(yè)現(xiàn)在的外埠區(qū)域項目，利用北京的勞務和分包分供資源的現(xiàn)象較為普遍。一方面，缺乏拍板決策引進當?shù)貏趧贞犖榈哪懽R和魄力，另一方面，引進當?shù)貏趧贞犖橐驳拇_是一柄“雙刃劍”，相關人員不敢貿然去吃“螃蟹”

8、。在這種進退兩難的窘境下，寧肯選擇知根知底價格較高的北京地區(qū)的勞務隊伍自然就會成為主流。施工企業(yè)在外埠區(qū)域市場同當?shù)氐摹白交ⅰ睋尩乇P，爭山頭，本來就不具備價格競爭的優(yōu)勢，再加上管理費支出大，勞務隊伍價格高，缺乏當?shù)貎?yōu)質的分包分供資源，必然會導致外埠區(qū)域市場的盈利能力低下。從長遠發(fā)展看，選擇并引進當?shù)貏趧贞犖槭鞘┕て髽I(yè)繞不過去的“坎”。既然繞不過去，還不如索性現(xiàn)在就“填平”它。施工企業(yè)要懷一顆包容的心，鼓勵區(qū)域項目引進當?shù)貏趧贞犖椋⒃试S在“磨和”的過程中出點“婁子”，但相應的引進手續(xù)一定要合理合法。一旦發(fā)生勞務糾紛，手中的“證據(jù)”要能得到當?shù)卣睦斫馀c支持。同時，要依靠系統(tǒng)內兄弟單位的支持

9、，盡快建立健全比較優(yōu)質的分包分供資源，以降低專業(yè)分包和材料采購成本。五、加強區(qū)域市場合同管理的集約力度。合同是施工企業(yè)必須執(zhí)行的法律文書。只有依照合同辦事，依照合同履約，享有相應的權利，承擔相應的義務，施工企業(yè)所做的一切工作才有章法，才會可控。外埠區(qū)域市場合同簽訂的工作中，只要發(fā)現(xiàn)超越授權，自行與材料商、分包商簽訂合同的“超越紅線”行為，企業(yè)一定要“法辦”相關責任人員。公司相應的主管部門、主管領導一定要替企業(yè)把好合同簽訂關，真正做到“集權有道，授權有度”，既規(guī)避超越權限簽訂合同所帶來的經營風險，也提高區(qū)域市場在權限范圍內的合同簽訂效率，同時，要堅決杜絕大額合同拆分為若干小額合同瞞天過海似的惡劣

10、行為。六、加強區(qū)域項目過程成本的考核力度。受多方面因素的限制，外埠區(qū)域項目成本考核的力度與考核的頻次并不嚴格，這從客觀上導致區(qū)域項目管理意識松懈，使得區(qū)域項目管理人員并沒有付出十分的努力去抓成本，堵漏洞，做好相應的開源與節(jié)流工作，影響了區(qū)域項目的盈利水平。隨著區(qū)域市場份額的提高，施工企業(yè)要高度重視區(qū)域項目的風險抵押金制度的推行和過程成本的考核工作。同時，要盡快提高考核成員的綜合素質，爭取做到一人多能，一專多能，有效降低考核人員的差旅費用支出。要將京內項目積累的管理和考核經驗充分運用到外埠區(qū)域項目的過程成本考核工作中。要定期或不定期對外埠區(qū)域項目開展財務收支審計、效益審計、專項審計、階段審計、竣

11、工審計等各類審計工作，而且要務必堅持逢虧必審的原則，加強項目的審計力度。七、加強過程管控，進一步提高項目管理水平。一是堅持“預防為主，安全第一”的方針，強化項目經理是第一責任人的意識，加強項目安全生產、消防保衛(wèi)、文明施工、生活后勤等管理工作，為生產經營創(chuàng)造良好條件；二是嚴格落實質量“一票否決制”，質檢部門要加大檢查力度，對存在的問題敢于揭短，嚴格整改，防止工程出現(xiàn)質量問題；三是要結合中標概算書和項目實際，切實測算目標成本，編制施工預算，客觀反映盈利和虧損子項，把目標量化并落實到各個部門。另外，要注重施組與方案的優(yōu)化，堅持先算后干，邊算邊干，定期或者按照工程節(jié)點開展節(jié)超比對分析，核心是降本增效。

12、在大力降低成本的同時，努力拓展二三次經營的空間，增加新的利潤增長點；四是規(guī)范勞務隊伍管理，嚴格審查對方資質，杜絕與無資質分包簽訂合同，并堅持季度評比考核，確保勞務履約能力，同時嚴格落實好實名制、出入證等管理，防止惡意討薪和其它法律糾紛；五是重視項目節(jié)能減排和環(huán)境保護工作，要編制節(jié)能減排方案，把指標分解到各個部門和有關責任人，甚至分包單位，確保節(jié)能減排的效果不打折扣。八、加強遠程管理科學手段的運用力度。施工企業(yè)要利用現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、oa辦公平臺、視頻會議等加強總部和外埠區(qū)域的溝通與聯(lián)系?？偛恳行男蟹铡⒅笇?、幫助和控制的職能，提高工作效率。適當?shù)臅r候，可以考慮安裝并運用項目成本控制的管理軟件，

13、便于公司實時監(jiān)測區(qū)域項目的實際成本，一旦出現(xiàn)成本消耗異常的現(xiàn)象，公司能夠及時糾偏。上述八項工作，如果能夠做穩(wěn)、做實、做好，施工企業(yè)就一定能夠解決區(qū)域市場集約化的問題，提高企業(yè)發(fā)展質量，增強企業(yè)盈利能力。在集約化的基礎上，堅持“大市場、大業(yè)主、大項目”的營銷戰(zhàn)略，誠實為人，誠實做事，開展誠信營銷，就會在區(qū)域市場上站穩(wěn)腳跟，并逐漸擴大區(qū)域市場份額，做到規(guī)?；?。下面是贈送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機構勞動合同范本 為大家整理提供，希望對大家有一定幫助。 一、_ 培訓學校聘請_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_ 語教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認真履

14、行合同中約定的各項義務。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時計，全部以人民幣支付。 五、社會保險和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來回機票(金額不超過人民幣_ 元整)或教師憑機票報銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務： 1.向受聘方介紹中國有關法律、法規(guī)和聘方有關工作制度以及有關外國專家的管理規(guī)定。 2.對受聘方提供必要的工作條件。 3.對受聘方的工作進行指導、檢查和評估。 4.按時支付受聘方的報酬。 七、受聘方的義務： 1.遵守中國的法律、法規(guī)，不干

15、預中國的內部事務。 2.遵守聘方的工作制度和有關外國專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務指導、檢查和評估。未經聘方同意，不得兼任與聘方無關的其他勞務。 3.按期完成工作任務，保證工作質量。 4.遵守中國的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動。 5.遵守中國人民的道德規(guī)范和風俗習慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應信守合同，未經雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經當事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達成一致意見前，仍應當嚴格履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務不符合約定條

16、件，經聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時支付受聘方報酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費用自理。 十、仲裁： 當事人雙方發(fā)生糾紛時，盡可能通過協(xié)商或者調解解決。若協(xié)商、調解無效，可向國家外國專家局設立的外國文教專案局申請仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，

17、一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡稱甲方) 身份證號碼：_ 買方：_(簡稱乙方) 身份證號碼：_ 根據(jù)中華人民共和國經濟合同法、中華人民共和國城市房地產管理法及其他有關法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，就乙方向甲方購買房產簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_平方米。(詳見土地房屋權證第_號)。 第二條上述房產的交易價格為：

18、單價：人民幣_元/平方米，總價：人民幣_元整(大寫：_佰_拾_萬_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_元整，作為購房定金。 第三條付款時間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當日支付 首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_元整申請銀行按揭(如銀行實際審批數(shù)額不足前述申請額度，乙方應在 繳交稅費當日將差額一并支付給甲方)，并于銀行放款當日付給甲方。 2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產交易中心繳交稅費當日支 付首付款(含定金)人民幣_拾_萬_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款 人民幣_元整于產權交割完畢當日付給甲方。 第四條甲方應于收到乙方全額房款之日起_天內將交易的房產全部交付給乙方使用，并應在交房當日將_