全新邁騰上市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、全新邁騰上市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 摘要 本營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在宣傳推廣全新邁騰1.4TSIDSG藍(lán)驅(qū)版在 藍(lán)色環(huán)保低耗油高性能在眾多中級(jí)車(chē)的領(lǐng)先地位優(yōu)勢(shì)。為開(kāi)拓中 高端汽車(chē)市場(chǎng)，提高大眾邁騰的銷(xiāo)售額及汽車(chē)市場(chǎng)占有率，促進(jìn) 廣大汽車(chē)愛(ài)好者的關(guān)注與傳播。 通過(guò)對(duì)一汽大眾公司的介紹， 大 眾全新邁騰上市的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的分析， 來(lái)進(jìn)行整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的環(huán)境 分析和汽車(chē)SWOT分析，針對(duì)邁騰藍(lán)驅(qū)版的環(huán)保理念與經(jīng)濟(jì)性推 出的最新技術(shù)的一款中高端汽車(chē)進(jìn)行一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)定位和制定 邁騰的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案。 刖言 一汽-大眾汽車(chē)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)一汽 -大眾）是由中國(guó)第一汽 車(chē)集團(tuán)公司和德國(guó)大眾汽車(chē)股份公司、奧迪汽車(chē)股份公司及大眾

2、汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司合資經(jīng)營(yíng)的大型轎車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，是我 國(guó)第一個(gè)按經(jīng)濟(jì)規(guī)模起步建設(shè)的現(xiàn)代化轎車(chē)工業(yè)基地。一汽-大 眾采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備制造當(dāng)今世界大眾品牌、奧迪品牌兩大名 牌產(chǎn)品。捷達(dá)、寶來(lái)、高爾夫、開(kāi)迪、速騰、邁騰、奧迪系列轎 車(chē)深受廣大消費(fèi)者所喜愛(ài)。一汽一大眾已成為國(guó)內(nèi)成熟的A、B、 C全系列轎車(chē)生產(chǎn)制造基地。一汽大眾的銷(xiāo)售和發(fā)展必將進(jìn)入一 個(gè)嶄新的時(shí)代。本文主要對(duì)一汽大眾銷(xiāo)售策略及前景進(jìn)行分析。 目錄 I市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃摘要1.未來(lái)設(shè)想和營(yíng)銷(xiāo)方向 1. 大眾邁騰汽車(chē)2.目標(biāo)群體 2. 大眾汽車(chē)的商標(biāo)3.市場(chǎng)定位 H正文五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略 一、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況1.產(chǎn)品策略 1. 市場(chǎng)狀況2.定價(jià)策

3、略 2. 消費(fèi)者心理狀況3.銷(xiāo)售渠道策略 3. 產(chǎn)品狀況4.促銷(xiāo)策略 4. 競(jìng)爭(zhēng)狀況六、廣告宣傳策略 5. 分銷(xiāo)狀況七、全新邁騰推廣費(fèi)用預(yù)算 6. 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況 二、SWOT分析 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 四、公司政策 正文 一、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 1. 市場(chǎng)狀況 現(xiàn)幾年里汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，特別是在國(guó)家汽車(chē)限購(gòu)令 政策開(kāi)始，加上燃油的價(jià)格不斷上升的趨勢(shì)的情況下，汽車(chē) 市場(chǎng)也發(fā)生巨大的變化，各汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都不 斷改革創(chuàng)新，創(chuàng)新汽車(chē)新技術(shù)開(kāi)拓汽車(chē)新市場(chǎng)。 2. 消費(fèi)者心理狀況 隨著汽車(chē)不斷更新?lián)Q代，燃油價(jià)格不斷上升的情況下，消 費(fèi)者在汽車(chē)的經(jīng)濟(jì)性，安全性，舒適性，汽車(chē)高新技術(shù)性上 有著不同的需求

4、。更希望購(gòu)買(mǎi)到低價(jià)高享受的車(chē)型。 3. 產(chǎn)品狀況 邁騰系列車(chē)作為德系大眾旗下的一款中高端汽車(chē)，伴隨著 環(huán)保的理念和經(jīng)濟(jì)省油的藍(lán)驅(qū)”技術(shù)是大眾汽車(chē)目前比較先 進(jìn)的技術(shù)，是在TSI和7速DSG手自一體變速箱的基礎(chǔ)上， 裝 配了啟動(dòng)-停車(chē)、制動(dòng)能量回收等節(jié)能環(huán)保的技術(shù)與裝備，具 有節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)。這次邁騰、速騰藍(lán)驅(qū)版上市，表明一汽- 大眾正在將 藍(lán)驅(qū)”技術(shù)作為 殺手锏”推向中國(guó)中端車(chē)市，意圖 占領(lǐng)更多市場(chǎng)空間。最終或?qū)⒂绊懻麄€(gè)大眾汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng) 的口碑。 4. 競(jìng)爭(zhēng)狀況 大眾邁騰的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，包括車(chē)型一：帕薩特領(lǐng)馭 指導(dǎo)價(jià)： 18.38萬(wàn)24.28萬(wàn)車(chē)型二： 銳志指導(dǎo)價(jià)：21.6萬(wàn)35.48萬(wàn) 車(chē)

5、型三：君越指導(dǎo)價(jià)：20.98萬(wàn)32.98萬(wàn)車(chē)型四：凱美瑞指 導(dǎo)價(jià)：19.78萬(wàn)26.98萬(wàn) 車(chē)型五：雅閣指導(dǎo)價(jià)：19.98萬(wàn) 29.98萬(wàn)車(chē)型六：天籟19.98萬(wàn)36.18萬(wàn) 5. 分銷(xiāo)狀況 大眾邁騰定位于中高端汽車(chē)領(lǐng)域，既全面實(shí)施同級(jí)別汽車(chē)的 競(jìng)爭(zhēng)，又搶占高級(jí)車(chē)型的市場(chǎng)，分別在廠(chǎng)家，經(jīng)銷(xiāo)商，汽車(chē) 4S店，各地店面和1,2, 3級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，金融系統(tǒng)，客戶(hù)口碑等 6. 宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況 在附加燃油稅及油價(jià)上升情況下，大眾邁騰的 藍(lán)驅(qū)”版本，這是 一項(xiàng)不同于日系廠(chǎng)商普遍采用的混合動(dòng)力的高效節(jié)能技術(shù)，在優(yōu) 化車(chē)輛空氣動(dòng)力學(xué)外形、加入發(fā)動(dòng)機(jī)啟停裝置、提升引擎效能等 措施下藍(lán)驅(qū)技術(shù)的節(jié)油效果明顯好于一般車(chē)型。

6、顯然能在汽車(chē)宏 觀(guān)經(jīng)濟(jì)上有著很好的營(yíng)銷(xiāo)道路。 、SWOT分析 企業(yè)內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)S 劣勢(shì)w 坐享品牌優(yōu)勢(shì) 難解營(yíng)銷(xiāo)困局 產(chǎn)品雙刃劍” 深陷產(chǎn)能不足 地利”與入和” 性能有待改進(jìn) 節(jié)油環(huán)保，創(chuàng)新技術(shù) 車(chē)輛外形單一 企業(yè)外部 機(jī)會(huì)O 威脅T 中咼端經(jīng)濟(jì)車(chē)型用車(chē)需求大 市場(chǎng)份額縮水 版本創(chuàng)新，小車(chē)大市場(chǎng)” 同級(jí)別車(chē)型市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 大眾邁騰藍(lán)驅(qū)版的技術(shù)優(yōu)勢(shì)： 邁騰藍(lán)驅(qū)版是以普通版1.4T豪華版為基礎(chǔ)，在外觀(guān)上更換更 加節(jié)能環(huán)保的低滾動(dòng)阻力輪胎，有效降低風(fēng)阻的擾流板也被裝配 在全新的藍(lán)驅(qū)車(chē)型上?！癇luemotion ”專(zhuān)屬徽標(biāo)也在外觀(guān)上體現(xiàn)， 邁騰藍(lán)驅(qū)版在內(nèi)飾細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上大量采用了藍(lán)驅(qū)元素的設(shè)計(jì)，分別 在儀

7、表盤(pán)、換檔手柄、中央扶手箱、門(mén)檻條等處，都有 “ Bluemotion ”藍(lán)驅(qū)的標(biāo)志。在技術(shù)配置上，邁騰藍(lán)驅(qū)版采用 1.4TSI+7速DSG手自一體變速箱為基礎(chǔ)，裝配了啟動(dòng)-停車(chē) (Start-Stop)、制動(dòng)能量回收(Recuporation)等節(jié)能環(huán)保的技術(shù) 與裝備。通過(guò)啟動(dòng)-停車(chē)(Start-Stop)技術(shù)，邁騰藍(lán)驅(qū)版，可有 效的消除發(fā)動(dòng)機(jī)怠速時(shí)的燃油消耗。當(dāng)車(chē)輛遇到紅燈停車(chē)的時(shí) 候，發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)熄火，起步時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)瞬間啟動(dòng)，避免了怠速時(shí) 的消耗。制動(dòng)能量回收(Recuporatio n)技術(shù)的應(yīng)用，使邁騰可 與回收利用車(chē)輛制動(dòng)能量，再次提升燃油經(jīng)濟(jì)性。當(dāng)駕駛者釋放 油門(mén)踏板或施加制動(dòng)，車(chē)

8、輛減速時(shí)，能量回收系統(tǒng)將多余的能量 進(jìn)行回收，給電池系統(tǒng)充電，將多余的能量以電能的形式回收儲(chǔ) 存。 大眾邁騰價(jià)格優(yōu)勢(shì) 以21.98萬(wàn)的低價(jià)沖向中高端汽車(chē)領(lǐng)域 德系汽車(chē)的知名度 一汽集團(tuán)的大品牌的效應(yīng)優(yōu)勢(shì) 二、市場(chǎng)目標(biāo) 1. 在汽車(chē)中高級(jí)端的消費(fèi)市場(chǎng)占取較高的市場(chǎng)份額 2. 在國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)在車(chē)型，技術(shù)，價(jià)格都能接受 三、公司政策 1. 未來(lái)設(shè)想 大眾邁騰在汽車(chē)市場(chǎng)上以藍(lán)驅(qū)元素的設(shè)計(jì)進(jìn)入市場(chǎng)，相信能以 不同的技術(shù)及理念進(jìn)入國(guó)內(nèi)國(guó)外中高端汽車(chē)領(lǐng)域的高峰。 2. 營(yíng)銷(xiāo)方向 （1）汽車(chē)的環(huán)保省油節(jié)能的經(jīng)濟(jì)性的影響力 （2）車(chē)型外形及顏色的改變更適合潮流的腳步 3. 目標(biāo)群體 （1）面向的是現(xiàn)在青年及中年

9、人在城市寫(xiě)字樓，公司的白 領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)，經(jīng)理等還有追求時(shí)尚環(huán)保的高質(zhì)量生活水平的需 車(chē)人士是主要的銷(xiāo)售群體 （2）抓住在城市做小生意的小老板的購(gòu)車(chē)需求 4. 市場(chǎng)定位 （1）主要面向中高端級(jí)的大眾市場(chǎng)。 （2）汽車(chē)定位于在技術(shù)性的改進(jìn)與創(chuàng)新，省油節(jié)能的環(huán)保性。 四、營(yíng)銷(xiāo)組合策略4P 1. 產(chǎn)品策略 （1）裝配了啟動(dòng)-停車(chē)（Start-Stop）、制動(dòng)能量回收 （Recuporation）等節(jié)能環(huán)保的技術(shù)與裝備。 （2）通過(guò)啟動(dòng)-停車(chē)（Start-Stop）技術(shù)。 （3） 制動(dòng)能量回收（Recuporation）技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了真 正的省油節(jié)能低消耗。 2. 定價(jià)策略 藍(lán)驅(qū)版：官方售價(jià)21.98萬(wàn)元 3. 銷(xiāo)售渠道策略 大眾汽車(chē)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不斷增多，其4s銷(xiāo)售店超過(guò)700多 家。還有各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和各地銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。 4. 促銷(xiāo)策略 方案： (1) 品牌策略 (2) 公關(guān)策略 (3) 服務(wù)策略 (4) 展覽策略 (5) 技術(shù)創(chuàng)新策略 五、宣傳推廣行動(dòng)方案 1.廣告宣傳和推廣 邁騰的廣告語(yǔ)：未來(lái)世界一一邁騰