運用電子商務打開國外塑料機械市場畢業(yè)論文

1、運用電子商務打開國外塑料機械市場摘 要本文主要介紹了塑料機械行業(yè)與電子商務的關系、前景，介紹了怎樣運用電子商務打開國外塑料機械市場。重點講述互動、實時成為企業(yè)信息交流的共同特點，網(wǎng)絡成為企業(yè)資源計劃、客戶關系管理及供應鏈管理的中樞神經(jīng)。企業(yè)將創(chuàng)建、形成新的價值鏈，運用電子商務打開國外塑料機械市場，把新老上下游利益相關者聯(lián)合起來，使得塑料機械行業(yè)形成更高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同謀求更大的利益。 關鍵詞：塑料機械 電子商務 塑料管材 銷售目 錄第1章 企業(yè)概況1第1.1節(jié) 公司基本概況1第1.2節(jié) 公司發(fā)展過程3第1.3節(jié) 公司組織結(jié)構(gòu)及職責4第1.4節(jié) 公司部分產(chǎn)品介紹8第2章 公司的要求和宗旨11第

2、2.1節(jié) 我們公司的要求11第2.2節(jié) 我們公司的宗旨12第3章 運用電子商務打開國外塑料機械市場14第3.1節(jié) 塑料機械的發(fā)展現(xiàn)狀14第3.2節(jié) 電子商務的運用15第3.3節(jié) 塑料管材機械構(gòu)成及部件介紹19第3.4節(jié) 運用電子商務打開國外塑料機械市場27結(jié)束語31工作總結(jié)32參考文獻33致謝34第1章 企 業(yè) 概 況第1.1節(jié) 公司基本概況一、公司基本情況公司名稱：張家港市曙光機械廠創(chuàng)立時間：1998年地址：張家港市樂余鎮(zhèn)永樂村公司性質(zhì)：私營企業(yè)經(jīng) 營 者：董事長 祁漢春經(jīng)營方式方式：生產(chǎn)制造商公司產(chǎn)品：塑料管材生產(chǎn)設備體系認證：公司通過了摩迪國際認證iso9001：2000質(zhì)量管理體系認證

3、二、公司目前情況介紹圖1-1 公司外景 圖1-2 辦公室 圖1-3 車間張家港市曙光機械廠是一家致力于塑料管材類設備的研究、開發(fā)、生產(chǎn)的民營高科技企業(yè)，座落于風光秀麗的國家衛(wèi)生城市張家港市樂余工業(yè)開發(fā)區(qū)，公司擁有經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)員工隊伍、一流的設備、完善有效的質(zhì)量保證體系、先進齊全的檢測設備，是國內(nèi)生產(chǎn)塑膠機械行業(yè)中的重點骨干企業(yè)。目前公司主要產(chǎn)品hdpe石壁管材、pe燃氣管材、多層復合pe管材、pp-r管材、穩(wěn)態(tài)pp-r復合管、玻纖增強ppr管、pe-rt耐熱管材、pex等新型塑料管材、upvc給排水管材、雙壁纏繞大口徑塑料管材等新型塑料管材設備。并正在加緊研究開發(fā)新的塑料管材設備，以期不斷

4、為廣大用戶提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務。同時本廠可根據(jù)客戶使用與現(xiàn)場安裝的需要設計、制造特殊規(guī)格的上述設備，本廠以其先進的技術(shù)、物有所值的價格，使產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。 敬業(yè)：精益求精當然出類拔萃，企業(yè)的每一件產(chǎn)品都是曙光人至誠至愛的奉獻，同時也溶入了曙光人盡善盡美的服務。 科技：科技無窮，創(chuàng)造無限，面對瞬息萬變的商海，追求卓越使曙光人將以更加超凡的信心和膽略，書寫新世紀的光榮與夢想。第1.2節(jié) 公司發(fā)展過程 公司發(fā)展介紹我們公司是以做塑料管材擠出生產(chǎn)線設備而著名的。我們的曙光牌塑料擠出機械，深受廣大客戶的信賴。1998年，開辦了曙光機械廠。在公司成立初期，我們的總經(jīng)理祁漢春先生帶領全體員工，狠抓實

5、干，爭創(chuàng)一流設備，爭創(chuàng)一流品質(zhì)，先做人，后做事。這樣的思想理念，一直到現(xiàn)在都沒有改變過。在2000年，我公司率先通過了iso 9001 國際質(zhì)量體系認證。2004年度，被張家港人民政府評為“誠信企業(yè)”。同年，被張家港市人民政府評為“質(zhì)量信譽雙保障示范單位”、“質(zhì)量 服務 信譽aaa級企業(yè)”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”；被蘇州市人民政府評為“重合同守信用aa級企業(yè)”。在2008年，也就是經(jīng)融危機爆發(fā)前的那段時間。曙光人意識到，我們的產(chǎn)品應該走上國際舞臺，不能自己把自己局限于中國，我們要走向世界。我們的產(chǎn)品，在國內(nèi)是信得過的，走向國外，更加沒有話說。我們曙光機械的產(chǎn)品已經(jīng)通過外貿(mào)公司出口到國外，也是得到了國

6、外客戶的好評。實踐證明，我們的產(chǎn)品是具有相當國際競爭力的。2010年到來之際，企業(yè)帶頭人決定開發(fā)國際市場。我有幸成為曙光的一員。我將用我的成績來證明現(xiàn)代企業(yè)，特別是塑料機械行業(yè)與日益增長的電子商務發(fā)展是離不開的。第1.3節(jié) 公司組織結(jié)構(gòu)一、公司組織機構(gòu)框圖 公司總經(jīng)理下設職能部門制造部、采購部、財務部、業(yè)務部等9個部門，其組織機構(gòu)框圖見圖1-4圖1-4 公司組織機構(gòu)框圖二、各部門職能1、總經(jīng)理： 負責制定與監(jiān)控公司的品質(zhì)方針、品質(zhì)目標，保證公司所有員工遵守品質(zhì)方針要求，實現(xiàn)品質(zhì)目標； 負責確定全公司所有人員的權(quán)力、職責和相互關系，保證合理配置資源； 負責實施品質(zhì)體系管理評審，保證品質(zhì)體系運行正

7、常并不斷持續(xù)改進； 負責制訂、實施公司戰(zhàn)略計劃，保證全公司的業(yè)務活動和運作緊緊圍繞戰(zhàn)略計劃，達到戰(zhàn)略目標； 負責提供全公司所需的資源，保證公司業(yè)務運營正常； 負責定期拜訪客戶，了解客戶動態(tài)，保證滿足客戶要求，提高客戶滿意度； 任命管理代表以有效的建立、實施、維護品質(zhì)管理體系和其他活動； 負責直接管理財務部、信息技術(shù)部、品質(zhì)部、全面質(zhì)量管理部、人力資源部和采購部的工作。2、制造部： 負責制造部內(nèi)部所有生產(chǎn)活動和生產(chǎn)過程中的品質(zhì)控制活動，保證生產(chǎn)、經(jīng)營活動正常開展，品質(zhì)滿足客戶要求； 負責制訂與實施制造部戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂戰(zhàn)略措施，保證制造部活動緊緊圍繞公司戰(zhàn)略計劃，達到戰(zhàn)略目標； 負責組織資源實施生

8、產(chǎn)計劃，保證生產(chǎn)正常進行，產(chǎn)品及時交付； 負責提供良好的生產(chǎn)環(huán)境和安全防護條件，確保生產(chǎn)現(xiàn)場管理順暢有序； 負責公司體系中與制造部相關文件的更新與執(zhí)行督導，保證文件的適宜性和有效性； 負責制造部的全面運作，保證所屬部門全體員工熟悉并遵守品質(zhì)管理體系要求，并勝任相應的崗位技能要求有能力獨立、有效地開展工作； 負責協(xié)調(diào)與各項目的合作關系，確保滿足各項目的需求。3、采購部： 負責供應商的搜索、選擇，組織相關人員對供應商的審核，保證合格供應商的資格滿足公司要求，并建立、更新合格供應商一覽表； 負責新產(chǎn)品的材料報價，保證及時、準確地提供報價信息，提高報價的成功率，使客戶得到滿意； 負責降低材料的采購成本

9、，保證材料采購成本的市場競爭力； 負責公司體系中與采購部相關文件的更新與執(zhí)行督導，保證文件的適宜性和有效性； 負責制訂與實施部門戰(zhàn)略規(guī)劃，落實戰(zhàn)略措施和目標，保證戰(zhàn)略指標的達成； 負責采購部的全面運作，保證所屬部門全體員工熟悉并遵守品質(zhì)管理體系要求，有能力獨立、有效地開展工作； 協(xié)調(diào)與各部門的合作關系；4、財務部: 負責公司與各部門的預算，保證管理人員能夠通過預算與實際比較，找出差異并糾正； 負責對客戶進行信用控制，保證應收帳款保持良性發(fā)展； 負責每月制作及準時提交公司財務報告，保證公司及集團及時了解財務現(xiàn)狀并做出正確決策； 負責制作、分析、控制品質(zhì)成本，保證公司整體成本的競爭力； 負責實施內(nèi)

10、外部財務審計，確保減少差錯與浪費，防止欺詐行為； 負責制訂與實施部門戰(zhàn)略規(guī)劃，落實戰(zhàn)略措施和目標，保證戰(zhàn)略指標的達成； 負責公司體系中與財務部相關文件的更新與執(zhí)行督導，保證文件的適宜性和有效性； 負責財務部的全面運作，保證所屬部門全體員工熟悉并遵守品質(zhì)管理體系要求，有能力獨立、有效地開展工作。 5、業(yè)務部: 負責進行全球行業(yè)趨勢調(diào)研和國內(nèi)外市場分析，保證及時介入全球新興市場； 負責市場動態(tài)調(diào)研及市場開拓，保證新客戶的平穩(wěn)導入，完成公司的銷售目標； 負責與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)、良好溝通，為客戶提供增值服務，不斷滲透客戶產(chǎn)業(yè)鏈，保證項目的可持續(xù)發(fā)展； 負責制訂客戶拜訪計劃，定期開展客戶滿意度調(diào)查活動，

11、及時了解客戶動態(tài)，保證滿足客戶要求，提高客戶滿意度； 負責監(jiān)控、協(xié)調(diào)訂單的完成，及時與客戶溝通，確保滿足客戶的交付需求； 負責定期實施客戶資信調(diào)查，保證應收貨款及時收回； 負責制訂與實施部門戰(zhàn)略規(guī)劃，落實戰(zhàn)略措施和目標，保證戰(zhàn)略指標的達成； 負責公司體系中與業(yè)務部相關文件的更新與執(zhí)行督導，保證文件的適宜性和有效性； 負責業(yè)務部的全面運作，保證所屬部門全體員工熟悉并遵守品質(zhì)管理體系要求，有能力獨立、有效地開展工作。6、 財務: 負責協(xié)助財務主管做好財務工作，保證部門戰(zhàn)略指標的達成。7、倉庫: 負責機器、設備、物品的接收、貯存、發(fā)放、處置管理，保證公司物資帳目清晰； 負責合格材料的入庫，保證不流入

12、不良品； 負責定期盤點倉庫材料，保證庫存準確率； 負責保持適當?shù)馁A存環(huán)境，提出材料的復檢要求，保證材料品質(zhì)； 負責根據(jù)mo配發(fā)單，按先進先出的方法發(fā)放材料，并及時處理報廢材料，保證生產(chǎn)準時開工，mo及時關閉； 負責根據(jù)收發(fā)數(shù)量及時更新物料卡，做好單據(jù)編號、物料周期登記，保證材料的可追溯性； 負責為員工和材料提供適當?shù)谋Ｗo手段，保證在搬運過程中人員與材料的安全。8、報關: 負責公司機器設備、材料、成品的報關工作，保證公司活動符合國家法律法規(guī)要求，滿足客戶對物流的需求。9、生產(chǎn)部: 負責內(nèi)部工裝的加工與制造，及時為項目提供優(yōu)質(zhì)服務，保證工裝符合產(chǎn)品制造與品質(zhì)要求。10、檢驗： 負責執(zhí)行文件式檢驗程

13、序，鑒定材料或產(chǎn)品滿足規(guī)定要求狀況，保證產(chǎn)品品質(zhì)符合客戶要求； 負責鑒別和記錄產(chǎn)品品質(zhì)問題，真實反饋生產(chǎn)過程中發(fā)生的問題，根據(jù)公司要求保存相關品質(zhì)記錄，保證產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升和可追溯性； 負責拒收檢驗中失敗的材料或產(chǎn)品，保證不流出不良品； 負責承擔檢驗合格產(chǎn)品的最終放行權(quán)，保證合格產(chǎn)品的狀態(tài)與標識。第1.4節(jié) 公司部分產(chǎn)品介紹我公司生產(chǎn)的主要產(chǎn)品包括高效螺桿塑料擠出機、錐形雙螺桿塑料擠出機、pe聚乙烯給水、燃氣管材高速擠出生產(chǎn)線、pe雙壁波紋管生產(chǎn)線、pe-rt耐熱聚乙烯管材高速擠出生產(chǎn)線等，簡要介紹如下：一、 高效螺桿塑料擠出機本機主要用于pp、pe、pp-r、abs等塑料加工，配上各種輔機，

14、可以直接生產(chǎn)異型材、管材、片材等塑料制品或造粒。具有生產(chǎn)工藝流程簡單，產(chǎn)量高，質(zhì)量穩(wěn)定、成本低等特點。（如圖：1-5）二、錐形雙螺桿塑料擠出機sjz型系列錐形雙螺桿擠出機，是一種適用于各類pvc粉料基礎成形的專用設備，配用不同模具及各類輔機就能生產(chǎn)出各類pvc材料的管材、異型材、板材、片材、棒材及造粒。（外形圖如圖1-6所示）圖 1-5高效螺桿塑料擠出機 圖 1-6錐形雙螺桿塑料擠出機三、 pe聚乙烯給水、燃氣管材高速擠出生產(chǎn)線該生產(chǎn)線是我公司采用歐洲最新先進技術(shù)，經(jīng)消化吸收，成功研制開發(fā)的新型管材生產(chǎn)線，適用于pe、pp、pb、pert、abs等聚乙烯烴類管材的高速擠出。該生產(chǎn)線外形美觀，自

15、動化程度高，生產(chǎn)穩(wěn)定可靠，以“歐洲機的性能，國產(chǎn)機的價格”贏得用戶的普遍歡迎，對大口徑管材可提供內(nèi)外層復合及層復合的管材擠出生產(chǎn)線，是替代進口生產(chǎn)的最佳選擇。根據(jù)市場要求，我公司成功開發(fā)最大直徑1200mm的管材生產(chǎn)線，同進該生產(chǎn)線可生產(chǎn)農(nóng)業(yè)灌溉，電纜護套等薄壁管材。（如圖：1-7）四、 pe雙壁波紋管生產(chǎn)線pe雙壁波紋管應用廣泛。經(jīng)本公司吸收國外先進技術(shù)，自主研發(fā)的hdpe雙壁波紋管生產(chǎn)線，擁有多項專利技術(shù)，生產(chǎn)管徑范圍63mm-1500mm。自動化程度高，運行穩(wěn)定，產(chǎn)量高。新型高效單螺桿擠出機，擠出量大。成形機采用臥式結(jié)構(gòu)，梭式傳動，密封水冷，真空成型，獨創(chuàng)在線雙層擴口。（如圖：1-8）圖

16、 1-7 pe聚乙烯給水、燃氣管材高速擠出生產(chǎn)線 圖 1-8 pe雙壁波紋管生產(chǎn)線五、pe-rt耐熱聚乙烯管材高速擠出生產(chǎn)線該生產(chǎn)線是我公司引進最新的德國技術(shù)，采用特制的設備和工藝，可生產(chǎn)耐熱性能優(yōu)良的非交聯(lián)聚乙烯管材。pe-rt管材主要用于建筑內(nèi)熱水管道，具有加工簡便，耐熱穩(wěn)定性好，可回收等特點。（如圖：1-9）圖 1-9 pe-rt耐熱聚乙烯管材高速擠出生產(chǎn)線六、ppr管材高速生產(chǎn)線該生產(chǎn)線主要由控制系統(tǒng)、擠出機、模頭、定徑系統(tǒng)、牽引切割裝置、打印機、翻料架或收卷機等組成。機頭模具為螺旋分流式機頭或藍式機頭，可配靜態(tài)混煉系統(tǒng)，料層彼此充分疊加，與傳統(tǒng)支架模頭相比較，內(nèi)部壓力分布更均勻。采用

17、特殊的真空定徑和噴淋冷卻系統(tǒng)：真空定徑箱為兩段式，完善的水溫、水位以及流量控制，確保生產(chǎn)出高質(zhì)量的管材。生產(chǎn)線稍作變化，配不同模具、螺桿及附屬設備，可生產(chǎn)pe、abs、pe-rt、pex管以及兩種不同材料的塑料復合管。整條線操作方便，運行可靠、控制精密度高、產(chǎn)量大的優(yōu)點。高檔機采用plc與大屏幕彩色顯示屏組成的控制系統(tǒng)，自動化程度高，具有完善的報警系統(tǒng)。（如圖：1-10）圖 1-10 ppr管材高速生產(chǎn)線第2章 公司的要求和宗旨第2.1節(jié) 我們公司的要求今天的事情今天做！今天可以做明天的事情！絕不能讓明天做今天的事情！圖 2-1 與國外客商洽談要求廣大員工永遠有一顆充滿活力，積極向上，本著一顆

18、踏實的心做好每一件事情。要求人與人之間和睦相處，同舟共濟，為了美好的未來，揚起風帆，勇往直前。要求廣大員工有強烈的責任心，對自己所做的一切都要有著負責的態(tài)度?！皩I(yè)專心，精益求精”。我們專業(yè)致力于塑料管材加工設備的開發(fā)與研究，具有獨立開發(fā)設計制造的實力。公司本著踏踏實實， 兢兢業(yè)業(yè)的精神，逐步發(fā)展壯大。第2.2節(jié) 我們公司的宗旨曙光機械始終牢記轉(zhuǎn)型升級是塑料機械自主創(chuàng)新科學發(fā)展的理念。樹立轉(zhuǎn)型升級的塑料機械自主創(chuàng)新科學發(fā)展觀，是應對金融危機和推動塑料機械的科技進步的根本及方向。從創(chuàng)新觀念、產(chǎn)品發(fā)展觀念、產(chǎn)品開發(fā)觀念、人力開發(fā)資源、產(chǎn)品研發(fā)體制等方面的轉(zhuǎn)型升級，論述了制約塑料機械自主創(chuàng)新科學發(fā)展

19、的瓶頸，提出了努力開創(chuàng)塑料機械科學發(fā)展新局面的自主創(chuàng)新的發(fā)展觀。塑料機械只有樹立自主創(chuàng)新的科學發(fā)展觀，增強塑料機械科學發(fā)展觀的緊迫感和自覺性，著力破解制約塑料機械科學發(fā)展的矛盾和難題，加快構(gòu)建有利于塑料機械科學發(fā)展的體制和機制，提高領導塑料機械科學發(fā)展的能力和素質(zhì)，才能面對國際金融危機等各種挑戰(zhàn)，努力開創(chuàng)塑料機械科學發(fā)展的新局面。1、 轉(zhuǎn)型升級是塑料機械自主創(chuàng)新科學發(fā)展的緊迫的戰(zhàn)略任務我國塑料機械從上世紀八十年代初發(fā)展起來的，經(jīng)過近三十年的奮斗，我國已成為世界上塑料機械制造大國。剛剛過去的2008年，也是我國塑機行業(yè)難以忘記的一年。在這一年當中，經(jīng)歷了前所未有的嚴峻考驗。為了適應石油和化工等行

20、業(yè)需求的新變化，中國塑料機械行業(yè)必須進入新一輪戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型升級是塑料機械自主創(chuàng)新科學發(fā)展的緊迫的戰(zhàn)略任務，才能進入新一輪的塑料機械競爭。2、 創(chuàng)新觀念轉(zhuǎn)型升級塑料機械科學發(fā)展的根本點是創(chuàng)新，創(chuàng)新觀念必須由模仿創(chuàng)新轉(zhuǎn)變到自主創(chuàng)新，才能獲得根本性的發(fā)展。因為，現(xiàn)在時代不同了，進入wto，國際上先進技術(shù)設備進入我國的速度很快，再走仿制的道路已行不通了，你去消化他們今天的先進技術(shù)設備，等到你的設備出來，人家又前進了，把技術(shù)更先進的技術(shù)設備進入我國市場，結(jié)果仿制出來的設備成為國內(nèi)市場上的落后技術(shù)，進不了市場。唯有自主創(chuàng)新，進行實質(zhì)性的革命性的變革，才能與國際同行并驅(qū)前進，甚至走在國際同行的前列，才能不

21、斷提高市場占有率。我們要努力做到這兩點，以這兩點為目標。高質(zhì)量，高效率?？抠|(zhì)量信譽樹立品牌。曙光將與您一起攜手，共同開拓塑料機械行業(yè)的美好未來。 我們的產(chǎn)品在全世界范圍內(nèi)都具有優(yōu)勢，我們將走出國門，走向世界，共圖大計。當今世界是一個競爭的年代，我們的員工是一群生活在這個年代里的主力軍。曙光人相信，只要通過自己的努力，我們的未來是光明的。我們要看到未來，不只是現(xiàn)在的狀況。很幸運的是，電子商務在這個年代產(chǎn)生了，我們將會抓住這個商務模式，力爭更大的發(fā)展。第3章 運用電子商務打開國外塑料機械市場第3.1節(jié) 塑料機械的發(fā)展現(xiàn)狀 我國塑料機械制造工業(yè)從20世紀50年代生產(chǎn)出第一臺產(chǎn)品以來，經(jīng)過近半個世紀特

22、別是改革開放以來的高速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)建成品種齊全、主要技術(shù)和經(jīng)濟指標接近或達到國際先進水平、配套走向國際化、生產(chǎn)逐步專業(yè)化、具有較大規(guī)模的完整工業(yè)體系，產(chǎn)品基本滿足國內(nèi)市場需求，出口創(chuàng)匯能力快速提高。一、我國塑料機械制造工業(yè)現(xiàn)狀目前，我國從事塑料機械及相關產(chǎn)品制造的企業(yè)、單位約有600家，其中可以提供塑料成型設備的約有250家。我國塑料機械行業(yè)已經(jīng)具有相當規(guī)模，目前，我國主要的塑料機械生產(chǎn)能力已經(jīng)超過10萬臺套，其中，擠出裝備8000余套，注塑機30000余臺，中空成型設備3000余套，塑料機械的年產(chǎn)值達80億100億元。從塑料制品的市場分析看，結(jié)合我國原有塑料機械產(chǎn)品生產(chǎn)能力的充分發(fā)揮，20

23、012010年，我國塑料機械產(chǎn)品國內(nèi)市場容量的年平均增長率約為6%。2000年、2005年分別為80億元、110億元，預計2010年達145億元。隨著我國產(chǎn)品質(zhì)量的提高和品種的增加，塑料機械產(chǎn)品在國內(nèi)市場的份額也將隨之提高，預計分別為70%、75%和80%；塑料機械產(chǎn)品的工業(yè)總產(chǎn)值分別為56億元、82.5億元和116億元。隨著我國產(chǎn)品出口的增加，預計2010年，我國塑機產(chǎn)品工業(yè)總產(chǎn)值達到140億元，為2000年的2.33倍，年平均增長率約為9%，其中20012005年增長率為10%，20062010年增長率為8%。從塑料機械產(chǎn)品數(shù)量分析，2000年、2005年分別為5.5萬臺、7.5萬臺，預計

24、2010年為10萬臺，其中，注塑機約占35%，擠出機組占25%，中空成型機約占5%，其他塑機為35%。二、我國塑料機械制造工業(yè)出口情況我國塑料一般通用設備除了可以滿足國內(nèi)需求外，設備出口量也在逐年增加。近3年，我國塑料機械產(chǎn)品出口處于歷史上增長最快的時期。期以來，出口創(chuàng)匯一直在5000萬美元左右，1998年首次超過1億美元，2001年增至2.38億美元，比2000年增長31.09%。三、我國塑料機械制造工業(yè)發(fā)展趨勢看好據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預計到2010年，北美人均塑料消費將達到145千克；西歐人均消費量將達到132千克；拉丁美洲人均塑料消費將達到31千克，而我國人均塑料消費將達到22.8千克，僅為

25、發(fā)達國家的六分之一。這也意味著我國塑料產(chǎn)業(yè)還擁有較大的攀升空間和發(fā)展前景，市場需求的增加將帶動塑料機械行業(yè)的快速增長。特別是特大型、精密、專用注塑機，低溫、大功率型單螺桿擠出機，以及相關工業(yè)制品應用的吹塑機械等產(chǎn)品的發(fā)展前景看好。我國塑料機械市場雖很大，但由于技術(shù)低，創(chuàng)新不多，與國際市場還有一定的差距，還需要塑料機械的企業(yè)更多的努力，希望企業(yè)能夠根據(jù)市場需求及發(fā)展趨勢調(diào)整自己的戰(zhàn)略，為中國塑料機械打響國際盡上自己的一份力。結(jié)語：不管是國內(nèi)還是國外市場，對塑料機械的需求都是很大的，我們要圍繞這塊市場，把塑料機械做精做強，而不是一味的最求數(shù)量上的優(yōu)勢。 第3.2節(jié) 電子商務的運用 一、淺談現(xiàn)階段的

26、電子商務及運用通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡環(huán)境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。 電子商務的內(nèi)容包括兩個方面，一是電子手段，二是商務活動，電子商務所憑借的電子手段主要指edi (電子數(shù)據(jù)交換)和internet(國際互聯(lián)網(wǎng)絡)。商務活動則包括商業(yè)交易，詢價、報價、洽談、支付結(jié)算等經(jīng)濟活動。電子商務的含義亦可劃分為廣義和狹義兩種：狹義是指人們利用電子化手段進行以商品交換為中心的各種商務活動，即電子交

27、易；廣義的電子商務則包括政府機構(gòu)，企事業(yè)單位等各種業(yè)務的電子化、網(wǎng)絡化。二、我國電子商務的現(xiàn)狀及前景 從1998年由it業(yè)界和媒體宣揚電子商務的概念開始算起，在短短幾年間，電子商務已從啟蒙階段迅速進入實施階段，新的電子商務網(wǎng)站像網(wǎng)上商店、網(wǎng)上訂票、旅游、教育以及各種電子商務資訊和交易站點等，如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。更為重要的是，從政府到企業(yè)界，從社會各方面到一般消費者，對電子商務的發(fā)展前景和巨大潛力認識愈來愈清楚，其中政府積極支持電子商務發(fā)展是關鍵中的關鍵。 政府發(fā)揮示范效應，要鼓勵更多行業(yè)參與，首先應在一些適合于電子商務發(fā)展的領域和部門積極推行，如外貿(mào)、銀行、證券、鐵路售票等行業(yè)可先開展電子商

28、務。創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境，建立保障系統(tǒng)，電子商務的發(fā)展需要有相應的法律、法規(guī)，相應的技術(shù)標準與網(wǎng)絡接入標準，相應的銀行金融支持系統(tǒng)等等，要保證電子商務的規(guī)范化操作，就必須使這些標準與國際通用標準接軌。建立一支素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)配套的梯形隊伍，政府、企業(yè)與社會各界都應重視培養(yǎng)復合型高級人才，一方面要重視引進一批電子商務人才，另一方面又要防止電子商務人才的外流，吸收別國經(jīng)驗，走我國發(fā)展之路。積極參與國際對話與討論，以加快我國電子商務的發(fā)展步伐。三、制約我國電子商務發(fā)展的瓶頸 中國網(wǎng)絡發(fā)展的規(guī)模決定了市場容量和商業(yè)機會的有限，中國現(xiàn)有的2.9億因特網(wǎng)用戶中，真正具有消費實力并能形成網(wǎng)上購買力的群體很小

29、，網(wǎng)絡人口的結(jié)構(gòu)決定了只有少數(shù)商品可能馬上在網(wǎng)上銷售，電子商務模式依然遠不足與現(xiàn)實生活中的傳統(tǒng)商業(yè)模式相匹敵。 我國的消費市場一向缺乏“信用消費”概念的支持，與此相關的就是“貨幣電子化”進程的緩慢。之所以形成國內(nèi)外的巨大消費行為反差，根本原因在于我國金融體系的不靈活和服務意識的淡漠，銀行與銀行之間、銀行與消費者之間的畫地為牢，迫使那些想嘗試信用消費的人必須為此付出額外的精神和財力代價。于是當電子商務這種新型商業(yè)模式出現(xiàn)時，眾多消費者只能是裹足不前，消費者的反應冷淡反過來又給了金融部門以口實，其結(jié)果就形成了“因為沒人用，所以沒人做；因為沒人做，所以沒人用”的怪圈。電子商務對社會經(jīng)濟的影響 電子商

30、務將改變消費者的商務方式。人們可以進入網(wǎng)上商場瀏覽，網(wǎng)上購物、采購各類產(chǎn)品、消費者還能以一種輕松自由的自我服務方式來完成交易，而且還能得到在線服務；商家們可以在網(wǎng)上與客戶聯(lián)系，利用網(wǎng)絡進行貨款結(jié)算服務；政府還可以方便地進行電子招標，政府采購等。 電子商務將帶來現(xiàn)代企業(yè)新的經(jīng)營方式。電子商務打破了空間的界限，網(wǎng)絡為企業(yè)提供了一種低成本的與消費者的直接溝通方式，企業(yè)可以直接、實時了解消費者需求，從而設計，生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品；合作者之間能彼此訪問對方的內(nèi)部網(wǎng)，從而打破企業(yè)間的界限，企業(yè)將集中精力在其優(yōu)勢上經(jīng)營做到大而精,信息搜集、傳播、處理方式的進步將使部門間合作更加協(xié)調(diào)。 電子商務將帶來全

31、新的金融業(yè)。出現(xiàn)網(wǎng)上銀行、電子支票，電子現(xiàn)金等。由于在線電子支付是電子商務的關鍵環(huán)節(jié)，也是電子商務得以順利發(fā)展的基礎條件，隨著電子商務在電子交易環(huán)節(jié)上的突破，網(wǎng)上銀行、銀行卡支付網(wǎng)絡，銀行電子支付系統(tǒng)以及網(wǎng)上接服務，電子現(xiàn)金等服務，將傳統(tǒng)的金融業(yè)帶入一個全新的領域。電子商務的存在安全問題 電子商務的安全問題仍是影響電子商務發(fā)展的主要因素。這里總的來說可分為兩部分：一是網(wǎng)絡安全，二是商務安全。計算機網(wǎng)絡安全的內(nèi)容包括：計算機網(wǎng)絡設備安全，計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)安全，數(shù)據(jù)庫安全等等，其特征是針對計算機網(wǎng)絡本身可能存在的安全問題，實施網(wǎng)絡安全增強方案，以保證計算機網(wǎng)絡自身的安全性為目標。商務安全則緊緊圍繞傳

32、統(tǒng)商務在internet上應用時產(chǎn)生的各種安全問題，在計算機網(wǎng)絡安全的基礎上，如何保障電子商務過程的順利進行，即實現(xiàn)電子商務的保密性，完整性，可鑒別性，不可偽造性和不可依賴性。 網(wǎng)絡安全問題 一般來說，計算機網(wǎng)絡安全問題是計算機系統(tǒng)本身存在的漏洞和其他人為因素構(gòu)成了計算機網(wǎng)絡的潛在威脅。一方面，計算機系統(tǒng)硬件和通信設施極易遭受自然環(huán)境的影響(如溫度、濕度、電磁場等)以及自然災害和人為(包括故意破壞和非故意破壞)的物理破壞；另一方面，計算機內(nèi)的軟件資源和數(shù)據(jù)易受到非法的竊取、復制、篡改和毀壞等攻擊；同時計算機系統(tǒng)的硬件、軟件的自然損耗等同樣會影響系統(tǒng)的正常工作，造成計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)內(nèi)信息的損壞、丟

33、失和安全事故。 商務安全問題 作為一個成功的電子商務系統(tǒng)，首先要消除客戶對交易過程中安全問題的擔心才能夠吸引用戶通過web購買產(chǎn)品和服務。使用者擔心在網(wǎng)絡上傳輸?shù)男庞每皞€人資料被截取，信用卡資料被不正當運用；而特約商店也擔心收到的是被盜用的信用卡號碼，還有可能因網(wǎng)絡不穩(wěn)定或是應用軟件設計不良導致被黑客侵入所引發(fā)的損失。由于在消費者、特約商店甚至與金融單位之間，權(quán)責關系還未徹底理清，以及每一家電子商場或商店的支付系統(tǒng)所使用的安全控管都不盡相同，于是造成使用者有無所適從的感覺，因擔憂而猶豫不前。因此，電子商務順利開展的核心和關鍵問題是保證交易的安全性，這是網(wǎng)上交易的基礎，也是電子商務技術(shù)的難點。

34、 電子商務用戶對安全的需求 信息的保密性 交易中的商務信息均有保密的要求，如信用卡的賬號和用戶被人知悉，就可能被盜用；訂貨和付款信息被競爭對手獲悉，就可能喪失商機，因此在電子商務中的信息一般都有加密的要求。 交易者身份的確定性 網(wǎng)上交易的雙方很可能素昧平生，相隔千里，因此，要使交易能夠成功，首先要想辦法確認對方的身份，對商家而言，要考慮客戶端是否是騙子，而客戶也會擔心網(wǎng)上的商店是否是黑店。因此，能方便而可靠地確認對方身份是交易的前提。 交易內(nèi)容的完整性 交易的文件是不可以被修改的，否則必然會損害交易的嚴肅性和公平性。 訪問控制 不同訪問用戶在一個交易系統(tǒng)中的身份和職能是不同的，任何合法用戶只能

35、訪問系統(tǒng)中授權(quán)和指定的資源，非法用戶將拒絕訪問系統(tǒng)資源。 總之，隨著網(wǎng)絡的高速發(fā)展，電子商務給人們帶來的便利和消費商務思想的改變是空前的，我們在了解電子商務的知識，享受通過互聯(lián)網(wǎng)的交易給我們帶來的商機及便利同時，也時刻注意網(wǎng)絡交易安全，確保交易個人信息的安全，使電子商務能夠給我們的生活及社會帶來更美好的未來。 第3.3節(jié) 塑料管材機械構(gòu)成及部件介紹 一、擠出機：擠出機是機電產(chǎn)品的完美結(jié)合體，因為集中包括了機械部分跟電器部分。外形圖見圖3-1、圖3-1。 圖3-1 單螺桿擠出機 圖3-2 錐形雙螺桿擠出機機械部分，其最重要的就是主電機、齒輪箱、螺桿跟機筒。主電機，我司一般采用的是西安的西瑪電機、

36、富士電機等。其外形圖見圖3-3、圖3-4。 圖3-3 西瑪電機 圖3-4 富士電機齒輪箱一般采用的是江陰的齒輪箱。外形圖見圖3-5、圖3-6。 圖3-5齒輪箱 1 圖3-6 齒輪箱 2 圖3-7齒輪箱圖紙螺桿一般都是高效螺桿，其又分分單螺桿跟雙螺桿，雙螺桿一般都是錐形雙螺桿。螺桿外形圖及傳動圖見圖3-8至圖3-12。以前塑機行業(yè)用的螺桿長徑比一般都是25:1的，而現(xiàn)在的長徑比一般都是33:1。長徑比：螺桿的長度跟直徑的比值。對整條螺桿而言，參數(shù)ld長徑比 ld利弊：ld與轉(zhuǎn)速n，是螺桿塑化能力及效果的重要因素，ld大則物料在機筒里停留時間長，有利于塑化，同時壓力流、漏流減少，提高了塑化能力，同

37、時對溫度分布要求較高的物料有利，但大之后，對制造裝配使用上又有負面影響，一般ld為（1820），但目前有加大的趨勢。 其它螺距s，螺旋升角=dtg，一般d=s，則=1740。 對塑化能力有影響，一般來說大一些則輸送速度快一些，因此，物料形狀不同，其也有變化。粉料可取=25左右，圓柱料=17左右，方塊料=15左右，但的不同，對加工而言，也比較困難，所以一般取1740。 棱寬e，對粘度小的物料而言，e盡量取大一些，太小易漏流，但太大會增加動力消耗，易過熱，e=（0.080.12）d。 大部分都要根據(jù)不同的物料性質(zhì)，憑經(jīng)驗制訂參數(shù)以滿足不同的需要，各廠大致都一樣。 圖3-8 單螺桿 1 圖3-9單螺

38、桿2 圖3-10 錐形雙螺桿1 圖3-11 錐形雙螺桿2 圖3-12 錐形雙螺桿傳動圖電器部分的變頻器跟其它電器元件。外形圖見圖3-13、圖3-14。變頻器一般采用美國艾默生變頻器、日本富士變頻器、日本東元變頻器、匯川變頻器。 圖3-13變頻器1 圖3-14變頻器2圖3-15部分電路圖我們國家的擠出機已經(jīng)普遍采用現(xiàn)代電子和計算機控制技術(shù)，對整個擠出過程的工藝，如熔體壓力及溫度、主螺桿和喂料螺桿轉(zhuǎn)速、喂料量、各種原料的配比、電機的電流電壓等參數(shù)進行在線檢測，并采用微機閉環(huán)控制。國外有的公司已采用網(wǎng)上遠程控制檢測、診斷和控制，對擠出機的生產(chǎn)線進行網(wǎng)絡控制，這對保證工藝條件的穩(wěn)定、提高產(chǎn)品的精度都極

39、為有利。二、模具：我們公司的模具是跟別的廠家買的，別的廠家也可以根據(jù)我們的要求幫我們定制。三、真空箱：水環(huán)式真空泵：真空泵(簡稱水環(huán)泵)是一種粗真空泵，它所能獲得的極限真空為20004000pa，串聯(lián)大氣噴射器可達270670pa。水環(huán)式真空泵也可用作壓縮機，稱為水環(huán)式壓縮機，是屬于低壓的壓縮機，其壓力范圍為12105pa表壓力。外形圖見圖3-16。 圖3-16真空泵（水環(huán)式） 當葉輪按圖中指示的方向順時針旋轉(zhuǎn)時，水被葉輪拋向四周，由于離心力的作用，水形成了一個決定于泵腔形狀的近似于等厚度的封閉圓環(huán)。水環(huán)的上部分內(nèi)表面恰好與葉輪輪轂相切，水環(huán)的下部內(nèi)表面剛好與葉片頂端接觸(實際上葉片在水環(huán)內(nèi)有

40、一定的插入深度)。此時葉輪輪轂與水環(huán)之間形成一個月牙形空間，而這一空間又被葉輪分成葉片數(shù)目相等的若干個小腔。如果以葉輪的上部0為起點，那么葉輪在旋轉(zhuǎn)前180時小腔的容積由小變大，且與端面上的吸氣口相通，此時氣體被吸入，當吸氣終了時小腔則與吸氣口隔絕;當葉輪繼續(xù)旋轉(zhuǎn)時，小腔由大變小，使氣體被壓縮;當小腔與排氣口相通時，氣體便被排出泵外。綜上所述，水環(huán)式真空泵是靠泵腔容積的變化來實現(xiàn)吸氣、壓縮和排氣的，因此它屬于變?nèi)菔秸婵毡?。水環(huán)泵和其它類型的機械真空泵相比有如下優(yōu)點：結(jié)構(gòu)緊湊，泵的轉(zhuǎn)數(shù)較高，一般可與電動機直聯(lián)，無須減速裝置。故用小的結(jié)構(gòu)尺寸，可以獲得大的排氣量，占地面積也小。壓縮氣體基本上是等溫

41、的，即壓縮氣體過程溫度變化很小。由于泵腔內(nèi)沒有金屬磨擦表面，無須對泵內(nèi)進行潤滑，而且磨損很小。轉(zhuǎn)動件和固定件之間的密封可直接由水封來完成。吸氣均勻，工作平穩(wěn)可靠，操作簡單，維修方便。水環(huán)式真空泵也有其缺點：效率低，一般在30%左右，較好的可達50%。真空箱在此條生產(chǎn)線中的作用主要是定型。 四、水箱：外形圖見圖3-17。其重要的部件是水泵。水泵在此生產(chǎn)線中的作用是冷卻。冷卻方式又分：1 ，浸泡 2， 強烈噴淋（運用水泵產(chǎn)生的壓力）五、收卷機：其主要作用就是將直徑較小的管材成卷的收起來，然后按照一定的卷數(shù)定義為一捆。有利于小管徑管材的堆放。主要內(nèi)容是氣缸的動作控制。外形圖見圖3-18。圖3-17水

42、箱 圖3-18收卷機六、牽引機：外形圖見圖3-19、圖3-20。牽引機分很多種，主要看管材的大小，要是小口徑的，就用履帶數(shù)少的。要是管徑很大，我們可以選擇3履帶牽引機（熟稱3抓牽引機）甚至更多的。 圖3-19 兩履帶牽引機（適用于一模雙出的pvc管材） 圖3-20 四爪牽引機七、切割機：外形圖見圖3-21至圖3-23。最復雜的要數(shù)行星旋轉(zhuǎn)切割機，他要求切割機一邊旋轉(zhuǎn)一邊下刀進行切割。而其切割的時機是用微電腦控制的，這臺切割機，集合了機械技術(shù)跟電子技術(shù)，是完美的機電產(chǎn)品，它能實現(xiàn)電氣自動化。無屑切割機也是能夠通過控制實現(xiàn)切割，自動化水平略高于鋸片切割機。鋸片切割機分單管切割跟雙管同時切割。 圖3

43、-21行星旋轉(zhuǎn)切割機 圖3-22無屑切割機 圖3-23鋸片切割機八、堆料架其核心部分就是一個傳感器。當管材到的時候，傳感器把信號傳給控制電路，控制電路使得氣缸動作，將管材成堆的收起來。它的制造結(jié)構(gòu)不是很復雜，但是在運用中，要小心傳感器的靈敏度。因為要是傳感器失靈了，要及時更換。圖3-24 堆料架第3.4節(jié) 運用電子商務打開國外塑料機械市場 一、電子商務平臺的處理：電子商務平臺有很多，其中口碑較好的比如trade key、alibaba、made-in-china等等。我們公司主要做的是中國制造網(wǎng)的國際貿(mào)易站。我是我們公司的第一個外貿(mào)業(yè)務員，所學的知識是關于機電一體化的。 目前我來做這份工作的壓

44、力很大，因為我不懂國際貿(mào)易知識，我結(jié)識了很多做外貿(mào)的朋友，他們給了我很多的幫助。比如怎么寫開發(fā)信，怎么跟老外交流能夠穩(wěn)住老外，讓他們最終能夠給我們下單等等。我在學校所學的知識，運用最多的就是繪圖類的軟件，cad、pro-e等軟件的運用是我的專業(yè)知識的基礎。在大學里的課余時間我也自學了其他的軟件，比如photoshop、caxa 等。這些軟件在我做外貿(mào)的道路上也幫了我不少的忙。photoshop是adobe公司旗下最為出名的圖像處理軟件之一，集圖像掃描、編輯修改、圖像制作、廣告創(chuàng)意，圖像輸入與輸出于一體的圖形圖像處理軟件，深受廣大平面設計人員和電腦美術(shù)愛好者的喜愛。我作為一個業(yè)余愛好者，我只是掌

45、握的表面知識。在我公司的網(wǎng)站上，所有的圖片都是經(jīng)過我用photoshop 處理過的。這是一款非常實用的軟件，我很幸運，在上學的時候?qū)W會了它。這對電子商務平臺的處理是很重要的。一個人操作一個電子商務平臺，有利也有弊：好處在于，所有的詢盤都是我一個人掌握的；不好的地方就是，所有的信息，所有的事情只能我一個人做。操作一個電子商務平臺是很繁瑣的事情，不僅要去車間拍產(chǎn)品的圖片，而且要對產(chǎn)品的圖片進行處理。處理完圖片以后，要把圖片一個個的上傳到網(wǎng)站上。每一張圖片就是一個產(chǎn)品，要對產(chǎn)品進行介紹性的描述。包括技術(shù)參數(shù)，材質(zhì)，優(yōu)點。還要定期的對本公司的產(chǎn)品進行更新。有必要的時候，還要對描述性的語言進行修改。還有

46、關鍵詞的設定也是很重要的。因為買家可以通過搜索關鍵詞找到我們，我們的關鍵詞設定也是很講究的。二、產(chǎn)品知識以及國際貿(mào)易知識的運用：當產(chǎn)品上傳到網(wǎng)上以后，經(jīng)過悉心的打理。我們的產(chǎn)品肯定會有機會被買家搜索到的。當買家搜索到以后，他們一般會通過電子郵件的方式聯(lián)系我們。這樣的電子郵件叫做詢盤。當我們收到這樣的詢盤的時候，我們一定要認真的對待。先看看發(fā)件人是哪個國家的，再去調(diào)查他的郵件地址、公司信息等是否屬實。 然后，再根據(jù)他的具體要求給他回復。要知道國際貿(mào)易中，騙子還是存在的，所以有些步驟是必需的。而當真正的客戶來的時候，我們一定要做到對客戶負責、對公司負責、對產(chǎn)品負責，這樣我們才有機會做成單子。跟客戶談好條件或者雙方條件都符合，現(xiàn)在可以商量付款方式等等事宜。常用的付款方式及一般常用的外貿(mào)術(shù)語：1、船上交貨(fob)本術(shù)語英文為“free on board(named port of shipment )”，即“船上交貨(指定裝運港)”。它指賣方在指定的裝運港把貨物送過船舷后交付，貨過船舷后買方須承擔貨物的全部費用、風險、滅失或損壞，另外要求賣方辦理貨物的出口結(jié)關手續(xù)。本術(shù)語適用于海運或內(nèi)河運輸?！緁ob】術(shù)語變形（1）fob liner terms （fob班輪條