證券行業(yè)的市場調查報告－

1、證券行業(yè)的市場調查實習報告前言：實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識，學會和不同的人打交道，提高我們的溝通與表達能力。學校在學期末安排了我們實習，這是個難得的鍛煉機會，雖然時間不長，但我們也學到了不少有用的知識，也得到了一些經(jīng)驗。這些寶貴的經(jīng)驗，在我們出到社會都會起著一定的作用，也會引領我們走向成功。一、實習目的有句話是這樣說的：不會理財，財不會理你。在經(jīng)濟社會快速發(fā)展的時代，炒股已成為一種極其重要的投資理財方式。在中國，散戶占據(jù)了大半塊，那么他們的心理和一些基本的情況又如何呢？還有證券公司方面的知

2、識及他們對大學生的一些要求，又是什么呢？為了了解這些情況，也為了讓我們大學生能夠了解證券投資和證券公司對我們大學生的要求。因此，我們做了這次的調查。二、實習內容這兩個星期我們在老師的指導下經(jīng)歷了第一次實習市場調查實習。1.調查的主題我們小組通過討論以及查閱資料，做出了三份不同的問卷。分別是證券公司自身管理調查問卷、證券企業(yè)對大學生素質要求調查以及股民基本狀況調查。2.調查的對象我們分別對南寧市的國海證券公司（民族宮）、申銀萬國證券公司、東方證券公司、宏源證券公司、光大證券公司、國海證券公司（友愛路）、招商證券公司以及安信證券公司進行了調查。3.調查的結果我們所打印問卷一共有51份。截止到201

3、0年7月3日，有效問卷為51份，有效回收率為100%。三、調查結論1. 企業(yè)對人才需求的關鍵因素分析與建議扎實的專業(yè)知識，富有創(chuàng)新意識，高尚的職業(yè)道德，較強的交際能力，獨立的工作能力，踏實，事業(yè)心強，均對企業(yè)用人需求起著重要的作用，我們將關鍵的因素進行了統(tǒng)計，高尚的職業(yè)道德、具有較強的團隊精神、踏實、事業(yè)心強、擁有過硬的專業(yè)技術知識這些都市必備的。還有企業(yè)更看重的是員工的實際工作能力以及能否為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。所以，我建議：我們應加強對學生的職業(yè)素質教育。本專業(yè)應樹立“以學生成材為本”的思想，為學生搭建職業(yè)素質培養(yǎng)平臺，做好學生的職業(yè)素養(yǎng)教育。 （1）樹立以“誠信、寬容、感悟”為核心的基本職

4、業(yè)素養(yǎng)精神，通過教師課堂教書育人、課后職業(yè)素養(yǎng)講座，從思想上幫助學生建立起現(xiàn)代金融服務業(yè)所賴以生存的基本職業(yè)理念。（2）通過提供就業(yè)指導講座為學生提供信息和職業(yè)規(guī)劃的專業(yè)思路，聘請專業(yè)的金融人士和專業(yè)的市場人力資源管理專家，為學生提供職業(yè)的人生規(guī)劃培訓和輔導。 2.股民狀況分析據(jù)我們到證券公司調查的股民主要是以中老年為主，年齡階段40 60占50%。文化程度基本上以中學文化為主，占76%，有少數(shù)具有大學文化水平，占20%。其余是小學文化水平。股民的職業(yè)基本都以下崗和離休人員為主，占總人數(shù)的59%。股民為什么會選擇炒股作為一種投資理財方式，大多數(shù)股民認為炒股比存款所獲得的收益更高，可以從中賺取更

5、高的利潤，對于退休和離休人員來說炒股是為了打發(fā)時間的多。大多數(shù)股民都是自己主動尋求投資渠道進行炒股。股民在開市時間都會進行操作或者進行關注。大部分股民的炒股技術都是通過自己看書和與身邊的股民相互交流總結得出。由于對媒體的股評不相信一般是獨立操作，已經(jīng)形成了長、中、短、結合，目前是以長線為主的投資方式。今年上半年受金融風波影響，大部分股民對今年上半年的股市情況持不滿意的態(tài)度，雖然如此但是股民對股市下半年走勢還是比較看好的。綜合所述我們認為下半年的炒作方式基本都以快進快出短期持有為主。近段時日應長線為主，所持的股票不應拋售。要穩(wěn)住陣腳，不要恐慌。3.證券企業(yè)管理分析現(xiàn)在的證券公司一般都實行證券經(jīng)紀

6、人制度，以集體合作和分工配合的協(xié)作方式進行工作。企業(yè)職工的文化水平以大專以上文化水平為主。公司一般采用專門拜訪、銀行駐點、電話詢問以及小區(qū)推廣等多樣化的營銷方式，并且在一定的時間內對不同的客戶進行開戶送禮活動以增加股民的數(shù)量用來提升公司的業(yè)績。公司大多贊成證監(jiān)會對委托代理人進行培訓，公司本身也會對顧客進行投資風險培訓，并且進行回訪調查并保證客戶信息的安全以提升公司服務質量加強股民對公司的忠實程度。這是我們根據(jù)調查的問卷得出的公司的一些內部情況。四、實習心得通過這次的市場調查我的感受很多，學到的東西也很多.我們小組齊心協(xié)力在動員會那天晚上增加了第三份問卷。這次的調查，我感覺我們這組調查的內容比其

7、他組的難得多。但經(jīng)過我們這幾天的奮斗，也順利完成了任務。調查前，老師也給了一個渠道在國海證券工作的吳邦軍學長。第一天，我們找到學長，在學長的幫助下順利的完成了問卷調查， 也跟我們談論了好多。同時，我們也去對股民進行，工作得到了合理的分配。今天調查順利的完成，也給我們打足了氣。在之后的調查，沒了渠道，只能靠網(wǎng)絡工具和自己了。一開始，進門到柜臺詢問時，或是跟經(jīng)理談話都有點緊張，說話也有點結巴。所以，這次的實習對提高我的溝通表達能力起到了一定的作用，我非常感謝學校給予我們這次的機會。接下來很多事情也不是那么的順利，我們調查時也被兩個公司拒絕過，但是我們并沒有灰心，沒有放棄，我們繼續(xù)往下走，我們相信總會出現(xiàn)曙光的。這些挫折讓我們深刻體會到了堅持，堅持就是勝利。在這次實習，我能夠成為組長，我感到很榮幸，同學們那么的相信我。在這次的調查，讓我提高了組織能力，我也知道了自己的不足，欠缺好多作為領導所需的能力與魄力。我們