（精選模板）車間實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦七篇

1、what a successful person knows, besides hard work, is humility.（頁(yè)眉可刪）2021年車間實(shí)習(xí)報(bào)告模板集錦七篇 車間實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1一、實(shí)習(xí)目的讓我全面地了解了各種機(jī)械加工的工藝方法和工序的安排，更重要的是我明白了工藝的安排是非常靈活的，只要按照工藝安排原則，并且在實(shí)際生產(chǎn)中符合工人的操作習(xí)慣和能夠提高生產(chǎn)效率就行。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容數(shù)控機(jī)床品種繁多、功能各異，有數(shù)控車床、立式和臥式車床、數(shù)控折彎?rùn)C(jī)、數(shù)控等離子切割機(jī)、數(shù)控測(cè)量機(jī)、鑄造線、機(jī)器人焊接線、加工中心等。雙立柱加工中心可以實(shí)現(xiàn)x-10000，y-3000，z-1500，w-600進(jìn)

2、給。加工中心是具有刀度的數(shù)控銑床，是目前加工最多的機(jī)床，可分為立式、臥式和五面體。五面體指既有立式又有臥式功能。數(shù)控技術(shù)一般由數(shù)控系統(tǒng)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、測(cè)量反饋系統(tǒng)、i/o控制系統(tǒng)等組成。數(shù)控機(jī)床是機(jī)、電、液、氣、光高度一體化的產(chǎn)品。要實(shí)現(xiàn)對(duì)機(jī)床的控制，需要用幾何描述刀具和工件間的相對(duì)運(yùn)動(dòng)以及用工藝信息來(lái)描述機(jī)床加工必須具備的一些工藝參數(shù)。數(shù)控機(jī)床工作時(shí)根據(jù)所輸入的數(shù)控加工程序（nc程序），由數(shù)控裝置控制機(jī)床部件的運(yùn)動(dòng)形成零件加工輪廓，從而滿足零件形狀的要求。機(jī)床運(yùn)動(dòng)部件的運(yùn)動(dòng)軌跡取決于所輸入的數(shù)控加工程序。數(shù)控機(jī)床具有如下特點(diǎn)：加工零件的適應(yīng)性強(qiáng)，靈活性好；加工精度高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；生產(chǎn)率高；減少

3、工人勞動(dòng)強(qiáng)度；生產(chǎn)管理水平提高。下午，我們的帶隊(duì)老師再次強(qiáng)調(diào)了我們?cè)趯?shí)習(xí)期間應(yīng)當(dāng)要注意的事項(xiàng)，說(shuō)得非常詳細(xì)和具體，同學(xué)們也都聽得很認(rèn)真，效果很好。此后的幾天，我們陸續(xù)參觀了發(fā)動(dòng)機(jī)缸蓋生產(chǎn)車間，還有發(fā)動(dòng)機(jī)裝配車間，和鑄造廠等車間，深刻體會(huì)到了生產(chǎn)和裝配的過(guò)程，大概了解了工業(yè)生產(chǎn)的流程和作業(yè)的工序，這些都是非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，將對(duì)我們以后工作有很大的幫助。在實(shí)習(xí)期間，我們還組織了幾次有意義的集體活動(dòng)，比如籃球賽，郊游等。通過(guò)這些集體活動(dòng)加深了同學(xué)之間的友誼和加強(qiáng)了老師和同學(xué)之間的溝通，也鍛煉了同學(xué)們的為人處世能力，對(duì)我們以后進(jìn)入社會(huì)也是很好的培養(yǎng)。三、實(shí)習(xí)小結(jié)毫不掩飾地說(shuō)，通過(guò)這次的實(shí)習(xí)它給了我一次寶

4、貴的人生經(jīng)歷，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。在實(shí)習(xí)中我的理論同實(shí)踐進(jìn)行真實(shí)地接觸，思維和現(xiàn)實(shí)有了結(jié)合點(diǎn)。這些都對(duì)我的觀念起著或潛移默化或震撼的作用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。只是作為工科的學(xué)生也許一周多的實(shí)習(xí)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠?qū)σ粋€(gè)企業(yè)做深入地了解，只能是膚淺的、粗略的了解一下產(chǎn)品工藝的簡(jiǎn)單流程，和一些先進(jìn)的與本專業(yè)相關(guān)的工業(yè)技術(shù)。當(dāng)前隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，各種產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過(guò)一些主要設(shè)備及工

5、藝流程來(lái)完成的。因此，在專業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們的知識(shí)運(yùn)用能力。經(jīng)過(guò)在_一個(gè)多星期的實(shí)習(xí)讓我親眼見到了許多平時(shí)在學(xué)校里只聞其名不見其形的機(jī)床，讓我對(duì)各種各樣的機(jī)床有了比較清楚的認(rèn)識(shí)。此次實(shí)習(xí)我們參觀了東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)的幾個(gè)生產(chǎn)車間，見到了許多加工機(jī)床。在工廠里實(shí)習(xí)讓我們有了走近機(jī)床仔細(xì)觀察它的機(jī)會(huì)，通過(guò)觀察讓我對(duì)機(jī)床的組成部分及各個(gè)部分的作用有了更深的認(rèn)識(shí)，我們見到不同的機(jī)床由于它在零件加工中的作用不同而被放在了不同的位置上，并且我還知道同一批機(jī)床加工同一個(gè)零件隨

6、著零件加工的工序安排的不同，機(jī)床的擺放也不同，此時(shí)加工零件的工序是否安排得好就可以看出來(lái)了，工序排得好機(jī)床的利用率就高就不會(huì)造成資源的浪費(fèi)，并且還可以提高零件的加工效率。除了見到許多車床外，還認(rèn)識(shí)了許多種零件的加工方法，有：平時(shí)常說(shuō)的鉆、鏜、銑、車還有插齒運(yùn)動(dòng)，在東風(fēng)的曲軸生產(chǎn)車間我見到了多種不同的鉆床，有些是通用的有些是專用的，加工方法也有許多，有多孔同時(shí)進(jìn)行加工的，有銑平面和鉆孔同時(shí)進(jìn)行的，還有雙柱和多柱立式鉆床通過(guò)老師的講解我明白了多柱可以進(jìn)行多工步的加工。我還見到了多種多樣的鉆套有可換的還有固定的，夾具也有許多，老師也為我們介紹了各個(gè)夾具的定位和夾緊。在東風(fēng)的總裝廠我們見到了由柳工人自

7、己設(shè)計(jì)的裝配線，在裝配廠里兩條線同時(shí)運(yùn)行，從前面進(jìn)去的是零部件順著加工線走。感覺(jué)到非常有意思，真的是大開了眼界。在參觀了各種工藝方法和機(jī)床后對(duì)我的課程設(shè)計(jì)也有了很大的幫助，讓我的思路更加地開闊。在實(shí)習(xí)中參觀的廠中數(shù)控技術(shù)都擔(dān)當(dāng)了重要的角色，由此可見機(jī)電一體化已經(jīng)是現(xiàn)在生產(chǎn)的主流。在東風(fēng)實(shí)習(xí)讓我看到了我國(guó)機(jī)械行業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)大前景，從而也反映出了我國(guó)機(jī)械行業(yè)一片欣欣向榮的景象，這更加讓我堅(jiān)定了學(xué)好本專業(yè)知識(shí)的決心和信心，今后我一定會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)，提高自己各個(gè)方面的能力，特別是分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為日后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，我希望以后能再有機(jī)會(huì)參加類似的實(shí)習(xí)，同時(shí)也衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們

8、為我們的實(shí)習(xí)做的工作和努力。車間實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2學(xué)院 _x專業(yè)_x班級(jí) _x姓 名_x學(xué) 號(hào)_x指 導(dǎo) 教 師_x時(shí) 間_x二月中旬我來(lái)到了江蘇省無(wú)錫市江陰市華士鎮(zhèn)華西村，開始了為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介我實(shí)習(xí)的地點(diǎn)叫華西永益色織有限公司，地處長(zhǎng)江三角洲地帶，蘇錫常經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，座落于風(fēng)景秀麗的江南古鎮(zhèn)華士鎮(zhèn)，與江陰長(zhǎng)江大橋僅十公里之遙；北依長(zhǎng)江，南臨太湖風(fēng)景區(qū)，西連常州、南京，東靠張家港、上海，地理位置得天獨(dú)厚，水陸交通十分便利。本公司是專業(yè)對(duì)呢絨進(jìn)行染色及后整理等加工的企業(yè)，現(xiàn)有固定資產(chǎn)800萬(wàn)元，職工100名，年生產(chǎn)能力達(dá)到350萬(wàn)米呢絨，年產(chǎn)值5000萬(wàn)，這個(gè)公司原來(lái)叫江陰染織

9、六廠，后來(lái)由國(guó)營(yíng)改為了私營(yíng)，這個(gè)工廠由大門進(jìn)來(lái)就是一條很寬的主路，廠房分別分布在兩旁,由于工廠建廠很早，所以產(chǎn)房和設(shè)備都很舊，工廠有很多車間，主要是前處理車間、打樣室、染整車間、蒸呢車間、煮呢車間、電光車間、起毛、剪毛。二、毛紡前景據(jù)我了解，目前我國(guó)毛紡行業(yè)的重點(diǎn)是加快特種動(dòng)物纖維生產(chǎn)技術(shù)的應(yīng)用研究，重點(diǎn)優(yōu)化洗毛、制條工藝，應(yīng)用新型紡紗技術(shù)，推廣羊毛細(xì)化改性工業(yè)和羊毛防縮可機(jī)洗整理技術(shù)，提高毛紡產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次；著力加強(qiáng)企業(yè)廢水、廢物的治理和綜合利用；鼓勵(lì)東、西部毛紡織企業(yè)的區(qū)域合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。 毛紡織行業(yè)的無(wú)結(jié)頭紗率、無(wú)梭化率達(dá)到60%，勞動(dòng)生產(chǎn)率到達(dá)100000元每人每年。所以我

10、覺(jué)得，到此廠子實(shí)習(xí)還是很有意義的。三、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介工廠主要的程序是毛紡、前處理，染色，后整理，打包出廠。1、毛紡車間：以純毛織物為例，簡(jiǎn)介工藝流程：首先，把原材料和和毛油一起按照一定的比例配合后，在和毛機(jī)里把毛做好打底工作，每次要根據(jù)客戶單子的要求。其次，把做好的打底工作的原材料，在梳毛機(jī)上加工，原先雜亂無(wú)章的原材料經(jīng)過(guò)梳毛機(jī)加工就變成了很整齊的粗線，此機(jī)器很大，一般由男員工操作為主，其用途為將已開松加油混合的羊毛進(jìn)行除雜混合及粉條等工藝制成具有一定重量的粗紗。再其次，把粗線在洗砂機(jī)上加工，這一步主要是把原先粗細(xì)一致的粗線加工成客戶要求的規(guī)格。一般分粘度和支數(shù)上的不同。最后，把已經(jīng)成型的線到槽筒機(jī)

11、上做到形狀一致的線團(tuán)，再經(jīng)過(guò)包紗和包裝包廂毛紡這一塊就完成工作了，并線車間的工作其實(shí)就是毛紡的第二部加工產(chǎn)業(yè)，一般毛線有兩三條細(xì)線粗線毛線，并線就做這個(gè)加工過(guò)程，相對(duì)于毛紡車間似乎并線車間的機(jī)器操作更容易一些，安全性也更高一些，我實(shí)習(xí)那段時(shí)間也曾學(xué)習(xí)了一會(huì)。機(jī)器是自動(dòng)化的，機(jī)器上的線斷后紅外線感應(yīng)機(jī)器會(huì)自動(dòng)停下，一般在車間里常有人在監(jiān)督質(zhì)量，以做到自動(dòng)化下的高產(chǎn)量高質(zhì)量。2、前處理車間：以純毛織物為例，簡(jiǎn)介工藝流程：洗毛、炭化、漂白。洗毛：就是用機(jī)械或化學(xué)的方法去除羊毛纖維中的羊毛脂、羊汗、沙土等雜質(zhì)，使原毛呈現(xiàn)松軟、潔白、彈性好等優(yōu)良特性的過(guò)程。炭化：去除羊毛中的植物性雜質(zhì)毛條炭化工藝流程：

12、浸水 浸酸（30%、16s） 軋酸（含液率28%、含酸率5%）烘干（7580、12min） 焙烘（90、12min） 中和水洗 烘干（70、1min）漂白：就是去除毛纖維中的天然色素，我們廠子通常用雙氧水漂白。3、染色首先，染整師傅先在小樣室打小樣，染出的樣品與客戶所需的樣品一致時(shí)，再把染色配方下發(fā)至染色車間，染色工人依照配方染布。我的實(shí)習(xí)主要在小樣室，主要工作是幫助染整師傅打樣，小樣室是整個(gè)廠子的技術(shù)核心部門，所以染整師傅的工作也是很重要的。小樣室有兩個(gè)師傅，一個(gè)是李師傅，一個(gè)是耿師傅，她們都非常年輕，就以積攢了很多工作經(jīng)驗(yàn)，令我很是羨慕。每天顧客送來(lái)的樣和坯布，師傅要找從前打過(guò)的樣，且成分

13、相同，找出最接近的顏色，寫下配方，然后由我們?nèi)齻€(gè)學(xué)徒用移液管吸取染料，放入相應(yīng)助劑，如醋酸、硫胺、元明粉、載體、增白劑等于不銹鋼的杯中，倒入水至200ml，放入建好的5g布，在小樣機(jī)升溫到50時(shí)放入所有的杯子，一個(gè)小樣缸可以放24個(gè)杯子。然后調(diào)節(jié)小樣機(jī)升溫，升溫至100后，小樣機(jī)會(huì)自動(dòng)保溫50分鐘，然后開始降溫，整個(gè)過(guò)程需要大約100分鐘，所以加上中間師傅調(diào)燃料，每天能打四順，降溫至50時(shí)拿出來(lái)（要戴絕溫手套），然后我們進(jìn)行水洗，再用微波爐烘干，不能烘太久，否則織物會(huì)變黃影響色光甚至燒焦，烘干后的織物交給打樣師傅，師傅再根據(jù)色差調(diào)色.4、后整理染后的布一般就要后整理了，首先是蒸呢，我們廠子用的

14、是zg-441新型高效蒸呢機(jī)，適用于精毛紡粗毛紡或中長(zhǎng)化纖織物整理，使整理后的織物具有尺寸穩(wěn)定，手感滑爽、柔軟，光澤柔和。本機(jī)具有容量大、功效高、省電、省氣、節(jié)能。高效蒸呢機(jī)電腦自動(dòng)控制張力及工藝流程。隨著毛紡織品工業(yè)不斷深入創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)物質(zhì)量要求越來(lái)越高，精紡織品向高支紗、超薄型發(fā)展；粗紡織品向粗紡精做，具有身骨、手感柔軟發(fā)展。由此對(duì)后整理的加工質(zhì)量要求，明顯提高，色光、標(biāo)光、滑糯、彈性、柔軟、身骨等，zg-441新型高效蒸呢機(jī)的特定是在加工生產(chǎn)運(yùn)行過(guò)程中，從內(nèi)到外實(shí)施同步跟蹤，全方位恒張力，以避免內(nèi)外張力不均勻造成的內(nèi)外溫差、色差、頭尾差以及加工產(chǎn)量是各類蒸呢機(jī)的二倍以上，精紡月500

15、-600米/次，粗紡約400-500米/次，加工時(shí)間縮短約1/3，提高了效率，降低了成本。每個(gè)機(jī)器都會(huì)有一個(gè)負(fù)責(zé)人，還有進(jìn)布推布打下手的工人，一般都是附近的女工。煮后的布要烘干，我們用的烘干機(jī)配有烘干機(jī)控制系統(tǒng)，我們的機(jī)器是ym-r-3型自動(dòng)定型烘干機(jī)，適用于烘干、定型加工焙烘，軋染焙烘和熱固色等方面?？煽刂贫ㄐ秃娓蓵r(shí)間，可自動(dòng)進(jìn)料出料。采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼sus304板材制造，熱風(fēng)循環(huán)控制，上下風(fēng)量可調(diào)，數(shù)字顯示溫度自動(dòng)控制，針板為雙向拉伸針板布架二組。烘干后的布要進(jìn)行剪毛處理。我們廠子用的是mg5738剪毛機(jī)，整機(jī)采用plc控制，自動(dòng)化程度高，使用維護(hù)極為方便。它的調(diào)速方式為各驅(qū)動(dòng)單元采用獨(dú)立驅(qū)

16、動(dòng)，圓刀速、布速采用變頻技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)大范圍無(wú)級(jí)調(diào)速布匹張力控制，布匹張力采用先進(jìn)的變頻技術(shù)，調(diào)節(jié)極為方便，剪毛質(zhì)量更加穩(wěn)定可靠。圓刀皮帶張力控制圓刀傳動(dòng)皮帶采用氣動(dòng)張緊，使皮帶張力始終保持恒定，傳動(dòng)更加平衡，效率更高。剪毛高度調(diào)節(jié)為電動(dòng)調(diào)節(jié)，數(shù)碼顯示，精確度0.02mm。支呢架高度限位控制本機(jī)獨(dú)制設(shè)計(jì)有支呢架高度限位裝置，當(dāng)達(dá)到限位點(diǎn)時(shí)，機(jī)器將報(bào)警，支呢架停止上升。從而有效的保護(hù)了價(jià)格昂貴的平刀及機(jī)運(yùn)行更加安全可靠。布縫檢測(cè)裝置:可對(duì)布縫進(jìn)行自動(dòng)檢測(cè)，并進(jìn)行聲光報(bào)警?？梢哉f(shuō)這個(gè)剪毛機(jī)是我們廠最先進(jìn)的機(jī)器了。但也是最危險(xiǎn)的機(jī)器，因?yàn)榧裘珯C(jī)的刀片是暴露在外面的，工人不小心就會(huì)割到手，在我實(shí)習(xí)期間，

17、有個(gè)女工就把自己的手指絞到機(jī)器里了。而且據(jù)說(shuō)這樣的情況每年都會(huì)發(fā)生。有的客戶要求布進(jìn)行燙光處理，我們用的是asme843單棍燙光機(jī)，機(jī)器特點(diǎn)：輥體直徑加粗，拍打槽加深，更利于長(zhǎng)毛絨及滌綸絨類織物的燙光、燙透；托布帶立式、臥式結(jié)合，增加了兩輥體之間的冷卻過(guò)程，使熨燙更合理、更科學(xué)；托布帶壓力可調(diào)整、并采用數(shù)字顯示隔距，易于操作；全機(jī)使用變頻控制布速，張力更易于控制、調(diào)整。機(jī)器的基本規(guī)格：燙光輥工作長(zhǎng)度：2800m；燙光輥直徑：320mm ；燙光輥工作方式：電加熱燙光輥表面工作溫度范圍：0-2 50；燙光輥表面工作溫度控制精度：5；織物傳送速度：51 6mm i n，可變頻；設(shè)備總重：5噸；電源要

18、求：電壓380v，頻率：50hz。燙光后就是進(jìn)行熱定型，雖然我們廠子有兩臺(tái)定型機(jī)，但是都不經(jīng)常用，型號(hào)是lfdxj-20_，產(chǎn)品特點(diǎn)是小型節(jié)能型拉幅定型機(jī)具有占地面積少，耗能少，操作簡(jiǎn)便等巨大優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白；該機(jī)升溫快，溫度控制方便；每個(gè)加熱區(qū)域溫度均勻，溫差在正負(fù)2度，定型效果好；無(wú)極調(diào)速，操控簡(jiǎn)便；帶有展幅和調(diào)整緯斜功能；接下來(lái)就是驗(yàn)布，我們用的是ga805型驗(yàn)布機(jī)，該機(jī)適用于整理車間，用于檢驗(yàn)經(jīng)整理、上色、定型后的布面疵點(diǎn)，并以此判定成品布的等級(jí)，特點(diǎn)是該機(jī)的特點(diǎn)是采用變頻調(diào)速電機(jī)控制驗(yàn)布速度，可反正運(yùn)轉(zhuǎn)；驗(yàn)布臺(tái)面長(zhǎng)、觀察明；獨(dú)立控制的上下燈光，栓驗(yàn)方便。使用鋼板機(jī)架65度，不銹鋼

19、驗(yàn)布臺(tái)面，機(jī)械鑲嵌白色磨砂玻璃。運(yùn)轉(zhuǎn)平衡、動(dòng)作靈敏、噪音低、外形新穎合理，操作方便。電機(jī)功率0.37-0.55kw。四、實(shí)習(xí)心得通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解到由于毛紡企業(yè)時(shí)常會(huì)污染環(huán)境且車間的溫度較高，現(xiàn)在處于冬天車間環(huán)境還好，一到夏天可想而知，車間的味道也很重，空氣中有很多絨毛，呼吸很不舒服，所以這是亟待處理的事情。由于江蘇的毛紡企業(yè)多以小型民營(yíng)企業(yè)為主，起步較早，所以使用的 設(shè)備已有不少歲月，很多機(jī)器出現(xiàn)了不同程度的磨損，這就難以加工高質(zhì)量的毛，對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了一定的局限性。也存在用工問(wèn)題，因?yàn)樽罱絹?lái)越多的民營(yíng)企業(yè)出現(xiàn)了用工荒，毛紡企業(yè)也不例外，要尋找 熟練地工人是一件不容易的事情，這也是擺在

20、目前企業(yè)老板面前的一個(gè)問(wèn)題。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)識(shí)，在到深入了解，我漸漸地喜歡上了這一行業(yè)，在這里我總結(jié)了的很多：要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不管做什么事，不管到哪家公司，一開始都不可能立刻會(huì)，不可能馬上做核心的工作讓我們做，一般都是讓我們看，不斷了解，不斷學(xué)習(xí)，在這段時(shí)間里，你可能會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)有什么事情可以做，便會(huì)產(chǎn)生離開的念頭，這時(shí)我們一點(diǎn)要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不要輕易放棄，不要讓自己后悔；要多聽，多問(wèn)，多想，少說(shuō)。工作要踏實(shí)認(rèn)真，實(shí)習(xí)時(shí)一定不能挑三揀四，我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵就是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)也可以在工作中逐步的掌握，態(tài)度不好，

21、就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)，也不會(huì)把工作做好；溝通能力的提高，實(shí)習(xí)期間，項(xiàng)目的完成需要大量的實(shí)地考察和訪談工作，特別是問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)與訪談?wù)呤怯欣骊P(guān)系的，這個(gè)過(guò)程中需要較強(qiáng)的溝通技巧。從開始的一次次失敗，到最后得到相關(guān)的信息并與被訪談?wù)叱蔀榱伺笥?，我的溝通技巧有了很大的提高，這也是我日后工作學(xué)習(xí)寶貴的財(cái)富；團(tuán)隊(duì)合作能力的提高實(shí)習(xí)過(guò)程中，我與其他實(shí)習(xí)生組成團(tuán)隊(duì)，完成整個(gè)系統(tǒng)流程。在這個(gè)過(guò)程中，我們分工明確，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通討論，共同攻克難關(guān)，合作十分默契，各取所長(zhǎng)，最終向公司交了一份滿意的答卷；工作方式和方法的改進(jìn)，實(shí)習(xí)期間，我工作的方式和方法有很大的改進(jìn)： 每周都會(huì)為自己制定合理的工作計(jì)劃并且按時(shí)完成總

22、結(jié)工作，及時(shí)解決存在的問(wèn)題并尋找解決方案?？傊?，這些天的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了很多，不僅是印染知識(shí)和實(shí)際工藝流程，而且也認(rèn)識(shí)到印染行業(yè)所面臨的問(wèn)題，這些問(wèn)題制約著印染行業(yè)的快速發(fā)展，同時(shí)激勵(lì)這我們不斷努力學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，盡快解決和改進(jìn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的制約因素。車間實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3轉(zhuǎn)眼間，在_豐田4s店的實(shí)習(xí)已經(jīng)有段時(shí)間了，4s車間實(shí)習(xí)報(bào)告。俗話說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！痹趯?shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)工作環(huán)境和學(xué)校環(huán)境的巨大差異。在學(xué)校的生活無(wú)非就是三飽一倒，無(wú)憂無(wú)慮；當(dāng)真正走向工作崗位、走向社會(huì)等待我的會(huì)更多，究竟是什么我根本無(wú)法言語(yǔ)。初來(lái)乍到，工作第一天我就很茫然不知所措。由于對(duì)新環(huán)境的陌生，公

23、司給我們定了培訓(xùn)計(jì)劃和流程，以便我們更快的適應(yīng)新的工作環(huán)境。在培訓(xùn)課堂上能學(xué)到不少對(duì)工作有用的實(shí)用的方法。對(duì)于剛剛步入工作的我來(lái)說(shuō)，首先要對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，為自己做一個(gè)定位我是誰(shuí)，我要到哪里去，我的職責(zé)是什么。要樹立一個(gè)目標(biāo)，當(dāng)然目標(biāo)人人從小就會(huì)樹立，但是我的目標(biāo)不是那種處于游離狀態(tài)、短期的。我為什么要工作，工作的意義又是什么，是修身能養(yǎng)活自己，為家里減少負(fù)擔(dān)，自己不僅得到了鍛煉，并且?guī)ё吡斯ぷ鹘?jīng)驗(yàn)。其次要迅速的轉(zhuǎn)變角色，要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工，從以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐运藶橹行?，要把學(xué)轉(zhuǎn)變成用。最后要完成自己的目標(biāo)，正所謂目標(biāo)是寫在石頭上的，計(jì)劃是寫在沙灘上的，無(wú)論計(jì)劃怎么變，目標(biāo)不能變。每個(gè)

24、人都想成功，我也一樣，但是對(duì)我來(lái)說(shuō)成功不如改為成事聽著順耳，實(shí)習(xí)報(bào)告4s車間實(shí)習(xí)報(bào)告。在工作中想要成事最不能少的是人，所以要不斷的尋找自己的人脈，人脈就是資源，即：成事=別人+自己的努力，所以在剛進(jìn)入職場(chǎng)最重要的是人脈的建立。以上說(shuō)的都很膚淺，可以說(shuō)不是自己的工作經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)我在培訓(xùn)中學(xué)到了什么總結(jié)開來(lái)：在工作中要多想自己的錯(cuò)，不要過(guò)多在再三的議論別人。要努力要吃苦，不要太自私；做人好厚道、平淡、低調(diào)，多與“有志之士”交流；上司沒(méi)有“錯(cuò)”，少抱怨，多做事；人在做，天在看，做好自己，與同事和諧相處，建立好自己的人脈；把每件事做好，人生就會(huì)精彩；工作中理由和借口會(huì)給自己的信用打折；努力學(xué)習(xí)，工作不代

25、表放棄學(xué)習(xí)，工作了更應(yīng)該學(xué)習(xí)。工作不能紙上談兵，說(shuō)了那么多算是“虛”。既然在4s店工作，那就要必須知道4s銷售、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋。記住一句話：車到山前必有路，有路必有豐田車。豐田推行5s理念:整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。整理將工作場(chǎng)所任何東西區(qū)分為必要的與不必要的，把必要的東西與不必要的東西明確地、嚴(yán)格地區(qū)分開來(lái)。不必要的.東西要盡快處理掉，要有正確的價(jià)值意識(shí)，使用價(jià)值，而不是原購(gòu)買價(jià)值；整頓對(duì)整理之后留在現(xiàn)場(chǎng)的必要物品分類放置，排列整齊，明確數(shù)量，有效標(biāo)識(shí)；清掃將工場(chǎng)所清掃干凈，保持工作場(chǎng)所的干凈亮麗；清潔整理、整頓、清掃之后要認(rèn)真維護(hù)，使現(xiàn)場(chǎng)保持完美和最佳狀態(tài)；素養(yǎng)力提高人員

26、的修身，養(yǎng)成嚴(yán)格遵守規(guī)章制度的習(xí)慣和作風(fēng)，這是“5s”活動(dòng)的核心；這些是崗前必須知道的工作理念。公司安排我去洗車房和車間實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)，在這兩個(gè)學(xué)到了不少實(shí)際的工作常識(shí)，在洗車房實(shí)習(xí)后，不僅能明確地說(shuō)出洗車的步驟，還認(rèn)識(shí)了不少車型，比如：威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、rav-4、霸道、陸地巡洋艦、普銳斯、普瑞維亞（大霸王）等。車間，在師傅的指導(dǎo)下了解了豐田汽車車型間的不同，學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的保養(yǎng)操作，會(huì)使用簡(jiǎn)單的維修工具，能夠完成簡(jiǎn)單的維修任務(wù)。車間實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4在硫化車間實(shí)干的這一個(gè)月里，我的收獲非常大。在這一個(gè)月里，我積極和王主任溝通，在這一個(gè)月里多接觸一些模具，多生產(chǎn)一些產(chǎn)品，遇到一些問(wèn)題積極思考

27、，在王主任的幫助下將遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，找到解決問(wèn)題的方法。例如，在生產(chǎn)的過(guò)程中，常遇到產(chǎn)品起癩現(xiàn)象，影響產(chǎn)品的外觀，嚴(yán)重的會(huì)使產(chǎn)品不合格，造成浪費(fèi)。經(jīng)過(guò)了解，這種現(xiàn)象主要是硫化時(shí)有氣體沒(méi)能排出造成的。解決的辦法是多回幾次模放放氣，并在起癩處放少量膠，這樣能大大減少起癩現(xiàn)象。在科室，跟硫化機(jī)車間主任實(shí)習(xí)期間，我努力了解我們的生產(chǎn)情況，學(xué)習(xí)一些解決問(wèn)題的方法，同時(shí)積極去干一些力所能及的事情，為領(lǐng)導(dǎo)多分擔(dān)一些事務(wù)。在這期間，看到領(lǐng)導(dǎo)們每遇到事情都不怕臟，不怕累，起到一個(gè)帶頭作用，讓我很佩服，也為自己樹立了榜樣。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中對(duì)硫化工藝沒(méi)有要求，在生產(chǎn)的時(shí)候大多是

28、靠經(jīng)驗(yàn)對(duì)溫度，時(shí)間進(jìn)行控制，這對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性沒(méi)有保障。硫化的三要素硫化時(shí)間，硫化壓力，硫化溫度決定硫化產(chǎn)品的質(zhì)量。第一，我們要想發(fā)展，需要我們努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，以提高我們?cè)谕袠I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中要逐漸對(duì)硫化工藝進(jìn)行控制，以生產(chǎn)出產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定的產(chǎn)品。第二，通過(guò)交流我了解到，煉膠受天氣的影響比較大，例如，我們加工的管子膠，膠方中的石蠟規(guī)定放0.7份，在夏天放到0.40.5份的時(shí)候，膠料已經(jīng)不容易從膠車上拉下來(lái)，如果按照膠方中的量，膠可能粘在膠管上，很難扒下來(lái)，而到冬天的時(shí)候，加到0.7份的時(shí)候，膠料太硬，車間在生產(chǎn)的時(shí)候很不好用，往往要加到0.91份。第三，我們的膠方在調(diào)試或有新膠

29、方時(shí)，缺少跟蹤，缺少完善，往往在某些時(shí)候嚴(yán)格按照膠方加出的膠，車間反映不好用，我們又缺少專門從事膠方調(diào)試的人，而只能靠煉膠工人自己調(diào)試，這樣不利于公司長(zhǎng)期發(fā)展。雖然自己已經(jīng)畢業(yè)兩年，但對(duì)橡膠深入的生產(chǎn)還不夠，對(duì)生產(chǎn)的知識(shí)了解不多。我會(huì)努力學(xué)習(xí)，用我的知識(shí)為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。來(lái)到我們這里，已經(jīng)三個(gè)月了，望公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的表現(xiàn)作出評(píng)價(jià)，若有機(jī)會(huì)，我希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多幫助，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下隨公司的發(fā)展一起成長(zhǎng)。車間實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5一 噴粉噴涂 在噴槍與工件之間形成一個(gè)高壓放電電場(chǎng)，當(dāng)粉末粒子由噴槍口噴出經(jīng)過(guò)放電區(qū)時(shí)，便補(bǔ)集了大量的電子，成為帶負(fù)電的微粒，在靜電吸引的作用下，被吸附到帶正電荷的工

30、件上去。當(dāng)粉末附著到一定厚度時(shí)，則會(huì)發(fā)生“同性相斥”的作用，不能再吸附粉末，從而使各部分的粉層厚度均勻，然后經(jīng)加溫烘烤固化后形成均勻的膜層，加溫烘烤的溫度一般在160180度；粉末靜電噴涂工藝流程 ，典型的粉末靜電噴涂工藝流程如下：上件脫脂清洗去銹清洗磷化清洗鈍化粉末靜電噴涂固化冷卻下件。1 影響粉末靜電噴涂質(zhì)量的主要因素。在靜電噴涂中，影響噴涂質(zhì)量因素除了工件表面前處理質(zhì)量的好壞以外，還有噴涂時(shí)間、噴槍的形式、噴涂電壓、噴粉量、粉末導(dǎo)電率、粉末粒度、粉末和空氣混合物的速度梯度等。（1）粉末的電阻率：粉末的電阻率在10101016歐姆/厘米較為理想，電阻率過(guò)低易使粉末過(guò)于分散，電阻率過(guò)高會(huì)影響

31、涂層厚度。（2）噴粉量 ：在噴涂開始階段，噴粉量的大小對(duì)膜厚有一定的影響，一般噴粉量小，沉積率高。噴粉量一般控制在50克/分到1000克/分范圍內(nèi)。（3）粉末和空氣混合物的速度和梯度：速度梯度是噴槍出口處的粉末空氣混合物的速度與噴涂距離之比，在一定噴涂時(shí)間內(nèi)，隨著噴涂梯度的增大膜厚將減小。（4）噴涂距離：噴涂距離是影響膜厚的一個(gè)主要參數(shù).一般控制在距工件1025厘米,多由噴槍形式來(lái)決定.（5）噴涂時(shí)間 ：噴涂時(shí)間與噴涂電壓、噴涂距離、噴涂量等幾項(xiàng)參數(shù)是相互影響的，當(dāng)噴涂時(shí)間增加及噴涂距離很大時(shí)，噴涂電壓對(duì)膜厚極限值的影響減小。隨著噴粉時(shí)間的增加，噴粉量對(duì)膜厚的增長(zhǎng)率的影響顯著減小。 2磷化過(guò)程

32、磷化是常用的前處理技術(shù)，原理上應(yīng)屬于化學(xué)轉(zhuǎn)換膜處理，主要應(yīng)用于鋼鐵表面磷化，有色金屬（如鋁、鋅）件也可應(yīng)用磷化。磷化是一種化學(xué)與電化學(xué)反應(yīng)形成磷酸鹽化學(xué)轉(zhuǎn)化膜的過(guò)程，所形成的磷酸鹽轉(zhuǎn)化膜稱之為磷化膜。磷化的目的主要是：給基體金屬提供保護(hù)，在一定程度上防止金屬被腐蝕；用于涂漆前打底，提高漆膜層的附著力與防腐蝕能力；在金屬冷加工工藝中起減摩潤(rùn)滑作用。磷化分類（1）浸漬磷化適用于高、中、低溫。磷化特點(diǎn)：設(shè)備簡(jiǎn)單，僅需加熱槽和相應(yīng)加熱設(shè)備，最好用不銹鋼或橡膠襯里的槽子，不銹鋼加熱管道應(yīng)放在槽兩側(cè)。（2）噴淋磷化適用于中、低溫磷化工藝，可處理大面積工件，如汽車、冰箱、洗衣機(jī)殼體。特點(diǎn)：處理時(shí)間短，成膜反

33、應(yīng)速度快，生產(chǎn)效率高，且這種方法獲得的磷化膜結(jié)晶致密、均勻、膜薄、耐蝕性好。（3）刷涂磷化上述兩種方法無(wú)法實(shí)施時(shí)，采用本法，在常溫下操作，易涂刷，可除銹蝕，磷化后工件自然干燥，防銹性能好，但磷化效果不如前兩種。3 磷化膜質(zhì)量檢驗(yàn)外觀檢驗(yàn)肉眼觀察磷化膜應(yīng)是均勻、連續(xù)、致密的晶體結(jié)構(gòu)。表面不應(yīng)有未磷化的殘余空白或銹漬。由于前處理的方法及效果的不同，允許出現(xiàn)色澤不一的磷化膜，但不允許出現(xiàn)褐色。耐蝕性檢查浸入法將磷化后的樣板浸入3的氯化鈉溶液中，經(jīng)兩小時(shí)后取出，表面無(wú)銹漬為合格。出現(xiàn)銹漬時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明磷化膜的耐蝕性越好。點(diǎn)滴法室溫下，將藍(lán)點(diǎn)試劑滴在磷化膜上，觀察其變色時(shí)間。磷化膜厚度不同，變色時(shí)間不同

34、。厚膜5分鐘，中等膜2分鐘，薄膜1分鐘。4 游離酸度及總酸度的測(cè)定。（1）、游離酸度的測(cè)定用移液管吸取10ml試液于250ml錐形瓶中，加50ml蒸餾水，加23滴甲基橙指示劑。用0.1mol/l氫氧化鈉標(biāo)準(zhǔn)液滴定至溶液呈橙色即為終點(diǎn)，記下耗氫氧化鈉標(biāo)準(zhǔn)液毫升數(shù)即為滴定的游離酸度點(diǎn)數(shù)。（2）、總酸度的測(cè)定用移液管吸取10ml試液于250ml錐形瓶中，加50ml蒸餾水，加23滴酚酞指示劑。用0.1mol/l氫氧化鈉標(biāo)準(zhǔn)液滴定至粉紅色即為終點(diǎn)，記下耗氫氧化鈉標(biāo)準(zhǔn)液毫升數(shù)即為滴定的總酸度點(diǎn)數(shù)。二 噴漆涂飾金屬表面噴漆，是一種保護(hù)金屬不被氧化腐蝕的方法。發(fā)生在我們周圍的腐蝕現(xiàn)象是指各類材料在環(huán)境作用下（

35、有化學(xué)、電化學(xué)和若干物理因素的綜合作用）發(fā)生損壞，性能下降或狀態(tài)的劣化。而在金屬表面噴漆涂裝則是一種很重要的金屬防腐蝕保持手段。良好的噴漆涂裝保護(hù)層保持連續(xù)完整無(wú)損，結(jié)合良好，能夠成為抑制腐蝕介質(zhì)侵入的屏障。1 金屬噴漆涂裝施工工藝及環(huán)境的影響金屬表面的清潔程度嚴(yán)重影響涂裝噴漆層的結(jié)合力，制件表面殘留或吸附的水、油污及其它異物等消除不凈，往往會(huì)產(chǎn)生針孔、結(jié)瘤、起皮或結(jié)合不良等故障。鋼鐵零件磷化處理后，鋁合金零件化學(xué)氧化或陽(yáng)極化處理后，鎂合金零件化學(xué)氧化處理后等，均要在不超過(guò)24小時(shí)內(nèi)及時(shí)進(jìn)行噴漆涂裝，鋼鐵零件經(jīng)噴砂、噴丸處理也必須在六小時(shí)內(nèi)進(jìn)行噴漆涂裝。這一工藝措施是實(shí)踐證明的有助于提高涂裝膜

36、層與基體附著力，增強(qiáng)其抗蝕性能的好辦法。噴涂使用的壓縮空氣中油水分離不充分不徹底，使壓縮空氣中含超量的水和油，必然影響噴漆涂裝膜層的質(zhì)量，產(chǎn)生各種故障缺陷。因此堅(jiān)持定期清理更換油水分離設(shè)施中的濾物，保持壓縮空氣凈潔，對(duì)改善涂裝噴漆層的性能是有益的。噴漆涂裝現(xiàn)場(chǎng)的溫度、濕度對(duì)噴漆涂裝膜層質(zhì)量的影響十分明顯。應(yīng)注意保持噴漆施工現(xiàn)場(chǎng)的溫度在1030范圍，相對(duì)濕度以不超過(guò)80%為限，施工現(xiàn)場(chǎng)必須保持清潔衛(wèi)生、整潔有序。 溫度過(guò)高，相對(duì)濕度大，涂裝噴漆層易發(fā)白，呈現(xiàn)桔皮狀等，而溫度過(guò)低，則漆層易流淌，對(duì)涂裝金屬表面涂層質(zhì)量有不利的影響。金屬表面噴漆涂裝操作普通采用空氣噴涂。注意保持噴槍與被噴表面的距離在

37、200300mm范圍，壓縮空氣壓力控制在24kg/c，這樣才能夠較為有效地保障噴漆涂裝質(zhì)量。三 絲印技術(shù) 絲印刷由五大要素構(gòu)成，即絲印版、刮印刮板、油墨、印刷臺(tái)以及承印物。絲印刷基本原理是：利用絲印版圖文部分孔透油墨，非圖文部分孔不透墨的基本原理進(jìn)行印刷。印刷時(shí)在絲印版一端上倒入油墨，用刮印刮板在絲印版上的油墨部位施加一定壓力，同時(shí)朝絲印版另一端移動(dòng)。油墨在移動(dòng)中被刮板從圖文部分的孔中擠壓到承印物上。由于油墨的粘性作用而使印跡固著在一定范圍之內(nèi)，印刷過(guò)程中刮板始終與絲印版和承印物呈線接觸，接觸線隨刮板移動(dòng)而移動(dòng)，由于絲印版與承印物之間保持一定的間隙，使得印刷時(shí)的絲印版通過(guò)自身的張力而產(chǎn)生對(duì)刮板

38、的反作用力，這個(gè)反作用力稱為回彈力。由于回彈力的作用，使絲印版與承印物只呈移動(dòng)式線接觸，而絲印版其它部分與承印物為脫離狀態(tài)。使油墨與絲發(fā)生斷裂運(yùn)動(dòng)，保證了印刷尺寸精度和避免蹭臟承印物。當(dāng)刮板刮過(guò)整個(gè)版面后抬起，同時(shí)絲印版也抬起，并將油墨輕刮回初始位置。至此為一個(gè)印刷行程。四 移印技術(shù)移印工藝十分簡(jiǎn)單，采用鋼(或者銅、熱塑型塑料)凹版，利用硅橡膠材料制成的曲面移印頭，將凹版上的油墨蘸到移印頭的表面，然后往需要的對(duì)象表面壓一下就能夠印出文字、圖案等。專門用于移印的油墨不同于一般的溶劑型油墨、水基型油墨和uv光固化絲印刷油墨。盡管移印油墨和絲印油墨有一些相似的特性，但它們還是有很大的差別。與絲印油墨

39、不同，移印油墨干燥速度要快一些，這也是移印油墨最突出的特點(diǎn)。同時(shí)，移印油墨很多時(shí)候是印在薄膜上，這種用途導(dǎo)致移印油墨很容易受到一些因素例如溫度、濕度和靜電的影響。專門為移印配制的油墨包括單組分油墨、雙組分油墨、烤干型、氧化型、uv型和升華型油墨等。車間實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6本人實(shí)習(xí)的公司是漳州市興華金屬制品外貿(mào)有限公司，那是一家專業(yè)生產(chǎn)鋼管家具,超市貨架、片等，并生產(chǎn)各類家具配件，擁有專業(yè)的模具車間、生產(chǎn)車間，擁有大小型沖床兩百余臺(tái)，公司擁有專業(yè)生產(chǎn)流水線、自動(dòng)靜電噴涂流水線以及模具設(shè)計(jì)、制造等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。此公司的產(chǎn)品暢銷歐美東南亞等國(guó)家和地區(qū)。這個(gè)公司設(shè)備先進(jìn).技術(shù)力量雄厚.現(xiàn)有沖床，折彎?rùn)C(jī)，剪板機(jī),

40、線切割，磨床，火花機(jī)等160余臺(tái).一模具生產(chǎn)研發(fā)車間，一條噴塑流水線.擁有完善的生產(chǎn)、加工及檢測(cè)設(shè)備!生產(chǎn)的產(chǎn)品全部執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn).批量生產(chǎn).規(guī)格齊全. 興華金屬(制品)有限公司自建廠以來(lái).產(chǎn)品銷往全國(guó)各地.深受用戶好評(píng).特別質(zhì)量始終處于同類廠家領(lǐng)先地位.公司將以實(shí)惠的價(jià)格、熱誠(chéng)的服務(wù).完善的檢測(cè)手段，優(yōu)良的售后服務(wù)著稱。本人在此公司的業(yè)務(wù)部，身為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我必須做到的幾件事如下：1.每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時(shí)回復(fù)完。(有時(shí)晚上加班不可避免，但是可以與客戶同步，加快溝通的頻率，占的先機(jī))。2，做好客戶信息管理：建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶信息及時(shí)填寫到表格中，并且做好客戶分類工作，將詢盤內(nèi)容，質(zhì)量比較高的客戶做為a類客戶重點(diǎn)跟蹤(但是也不能夠忽略小客戶，任何客戶都是從小做到大的，就象賣東西，要把客戶從頭回客戶做到回頭客戶-忠實(shí)客戶-傳代客戶)。3，主動(dòng)