唇膏公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、公司名稱：南通炫美唇膏股份有限公司團(tuán)隊(duì)名稱： 電子郵箱： 成文時(shí)間： 目錄第1章 計(jì)劃摘要一 公司概況1二 公司主要股東情況1三 公司人員情況2四 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)2 第二章 產(chǎn)品介紹 一 產(chǎn)品概念2 二 性能與特性3 三 產(chǎn)品銷售背景3 四 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3 五 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程4 六 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析5 七 產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)6 八 產(chǎn)品專利和品牌8 第三章 人員及組織結(jié)構(gòu) 一 管理人員8 二 組織結(jié)構(gòu)9第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 一 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述11 二 競(jìng)爭(zhēng)廠家概覽12 三 目標(biāo)顧客12 四 目標(biāo)市場(chǎng)13 五 產(chǎn)品的市場(chǎng)地位13 六 市場(chǎng)區(qū)分13 七 市場(chǎng)特征14 第五章 營(yíng)銷策略 一

2、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇15 二 營(yíng)銷隊(duì)伍和管理16 三 促銷計(jì)劃和廣告策略17 四 市場(chǎng)分析18 五 價(jià)格決策19第6章 制造計(jì)劃一 產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖 20二 技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀20三 產(chǎn)品制造方式20四 基本設(shè)施21五 特殊技能員工的保護(hù) 21六 產(chǎn)業(yè)聯(lián)系22七 質(zhì)量問題22第7章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一 資金來源23二 未來收入23第八章 預(yù)期風(fēng)險(xiǎn) 一 資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)26 二 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)28 三 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)29 四 管理風(fēng)險(xiǎn)31 五 破產(chǎn)對(duì)策33第九章 未來展望 2第一章 計(jì)劃摘要一、 公司概況1、名稱：南通炫美股份有限公司2、成立時(shí)間：2013年6月6日3、公司宗旨：以人為本 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 創(chuàng)新進(jìn)取 和諧發(fā)展立之以誠(chéng)，

3、取之以信。4、公司理念：創(chuàng)新帶發(fā)展、質(zhì)量求生存、管理促效益、誠(chéng)信引客戶。5、公司地址：南通市崇川區(qū)校西路225號(hào)6、注冊(cè)資本：20萬人民幣，實(shí)際到位資本18萬人民幣，其中現(xiàn)金15萬人民幣，無形資產(chǎn)占股份比例20。7、注冊(cè)地點(diǎn)：南通工商行政管理局8、主營(yíng)業(yè)務(wù)：唇膏的制造和營(yíng)銷9、公司性質(zhì)：私有、股份有限公司二、目前公司主要股東情況股東名稱出資額（萬元）出資形式股份比例聯(lián)系電話鄭力川20現(xiàn)金18帥成30資源（土地）27海峰30現(xiàn)金27%660178朱存林10技術(shù)9、公司人員情況 公司員工30人，其中大專以上文化程度有20

4、人，占員工總?cè)藬?shù)的66%，大學(xué)本科以上有15人，占總員工數(shù)50%，碩士學(xué)位以上5人，占總員工數(shù)16%。3、 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)項(xiàng)目本年（萬元）明年（萬元）后年（萬元）銷售收入（萬元）義烏批發(fā)506080190海外出口4070110第二章 產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品概念唇膏就是最原始、最常見的口紅，一般是固體，采用天然植物萃取精華，質(zhì)地比唇彩和唇蜜要干和硬。唇膏已成了我國(guó)現(xiàn)代女性的常用化妝品。成型膏狀 各類高度滋潤(rùn)油脂和閃光因子少，所含果蔬及植物色彩多。唇膏主要成份包含了果蔬、油和色素。一般的由羊毛脂、果蔬和植物色彩等成分組成。新的香草味乳霜質(zhì)地的唇膏，高度顯色，色澤鮮艷， 呈現(xiàn)柔美的絲緞效果。jet-mi

5、lled噴射研磨技術(shù)，涂抹柔滑。含有清。二、性能與特性1、上色后，雙唇晶瑩亮麗，濕潤(rùn)清爽，具閃爍反光效果，增加唇部立體感。 2、無論四季，使用唇彩呵護(hù)雙唇，可滋潤(rùn)保持水分。 3、因?yàn)橛头莺扛?，所以容易脫妝，即“被吃掉”。4、經(jīng)常涂抹不會(huì)對(duì)人身體造成影響三、產(chǎn)品銷售背景自進(jìn)入九十年代后期，人們對(duì)于新千年的憧憬已充滿了未來無數(shù)的想象。在個(gè)人妝容上，從九十年代初的暗啞內(nèi)斂走向亮而活潑。其實(shí)在20世紀(jì)20、30年代，曾是時(shí)尚妝扮的黃金時(shí)代，亮麗豪華、珠光寶氣的服飾妝容亦曾大行其道于上流社會(huì)。如今到了21世紀(jì)初的人們與其說是重溫舊夢(mèng)，不如說是對(duì)進(jìn)入這新世紀(jì)的一種希冀，一種活力，一種對(duì)于完美的追求。越來

6、越受到廣大女性的喜愛與支持。我公司主要大力生產(chǎn)植物秀唇膏即可以食用的！主要為了愛護(hù)與保護(hù)使用者的健康。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 南通是一個(gè)人口密集的城市，也是較發(fā)達(dá)城市之一，人們對(duì)自己的生活質(zhì)量要求越來越高。同時(shí)各個(gè)公司也對(duì)自己產(chǎn)品做了很大的調(diào)整與整頓。1、國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，合資品牌緊隨其后，激烈競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致行業(yè)集中度下滑。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有曼秀雷敦、妮維雅、什果冰、美寶蓮、香奈兒3、重點(diǎn)市場(chǎng)有北京、上海、廣州。五、 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程1、傳統(tǒng)技術(shù)制作唇膏的主要原料有油、脂、蠟和著色劑、防腐劑、抗氧劑、香精等。其中油、脂、蠟是唇膏的基本原料，使唇膏具有不同的特性，如染料的溶解性、成錠狀膏的硬度、觸變性、成膜

7、性、熔點(diǎn)等，使唇膏經(jīng)受住溫度的變化，天熱膏體不軟不溶，天寒不硬不斷，涂敷在唇上能成均勻的薄膜，潤(rùn)滑而有光澤。這些基本原料大多從精制藥用蓖麻油、酯類以及滋潤(rùn)性物質(zhì)羊毛脂、可可脂、鯨蠟醇、礦物油、精制地蠟、蜂蠟、小燭樹蠟等當(dāng)中提取。另一主要原料是著色劑。由于唇膏涂敷于口唇，和口腔密切接觸，因此唇膏中應(yīng)用的著色劑應(yīng)按我國(guó)化妝品衛(wèi)生規(guī)范關(guān)于可用色素的規(guī)定執(zhí)行。而我公司的唇膏制造技術(shù)所用的原料純天然的，無毒無害，果蔬、天然植物、油脂，提煉時(shí)成本固然也就高一些，所以價(jià)格比市面上高一點(diǎn)，健康安全最重要。2、開發(fā)技術(shù)植入在唇膏的配方研究中，除了考慮其色彩、結(jié)構(gòu)、使用效果等感官功能外，還應(yīng)該考慮唇部的性質(zhì)。 與

8、皮膚相比，唇部更顯敏感，因此，在研究唇部的生理特性后，我們開發(fā)了包含水和保濕劑的 唇膏。 這一新型的唇膏能緩慢釋放水于唇部，使唇部長(zhǎng)時(shí)間地保持健康滋潤(rùn)。因?yàn)殡S著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求越來越高，對(duì)唇膏技術(shù)上的要求也開始從顏色、使用感覺、化妝效果而逐漸發(fā)展為對(duì)其功能性的訴求。六、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析1、新產(chǎn)品計(jì)劃我們還會(huì)推出其他公司沒有的特色唇膏，唇膏主要成分是蠟，使用過程難免會(huì)對(duì)人身體健康帶來問題，而我們主要生產(chǎn)可以食用的不會(huì)對(duì)人的身體健康帶來危害同時(shí)我們還會(huì)生產(chǎn)其他無毒無害的唇膏例如花茶型唇膏、家庭裝唇膏、系列唇膏。2、成本分析材料一價(jià)格kg/元材料二價(jià)格kg/元材

9、料三價(jià)格kg/元果蔬海南果蔬34荷蘭果蔬46中東果蔬35油脂橄欖油32蓖麻油31可可脂43色素天然植物20成本價(jià)格表:注:潤(rùn)唇膏的基本成分離不開凡士林和蠟質(zhì)，不過現(xiàn)在也有不含蠟質(zhì)的新配方 。如上我公司的產(chǎn)品絕對(duì)天然，配方無化學(xué)原料，由自然植物采摘而來，進(jìn)行加工制造，生產(chǎn)線上嚴(yán)格把關(guān)，次品廢品率低，質(zhì)量有保障。 七、 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1、為拓展中國(guó)市場(chǎng)，我公司將來于北京、上海、廣州三大城市建立分公司，并同時(shí)在大連、天津、哈爾濱、沈陽、南京、蘇州、無錫、南京、寧波、中山、汕頭、成都、重慶、武漢及深圳等城市進(jìn)行發(fā)展。各公司需負(fù)責(zé)而管轄地區(qū)之銷售情況、鋪點(diǎn)工作、產(chǎn)品陳列及任何有關(guān)之宣傳活動(dòng)，并發(fā)展附

10、近之二、三線城市，而廠房需配合各分公司需要，作出適當(dāng)生產(chǎn)及運(yùn)送安排，務(wù)求令公司系列產(chǎn)品，成為市場(chǎng)上領(lǐng)導(dǎo)品牌。2、針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的要求，不斷發(fā)展，提供高品質(zhì)、高附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，公司每年投入專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于研發(fā)新產(chǎn)品及對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)改造等。3、售后服務(wù)：（1）化妝品屬特殊商品，除質(zhì)量問題外不予退換，望諒解。（2）正品保證，有指定的批發(fā)商銷售，唇膏盒有真?zhèn)味S碼掃描，可以登入官網(wǎng)查詢（）。（3）質(zhì)量服務(wù)保證。無毒無害，經(jīng)國(guó)建免檢，有任何問題，請(qǐng)?jiān)敿?xì)咨詢我們，聯(lián)系方（4）網(wǎng)購(gòu)的客戶，享受免郵。女性，還有許多優(yōu)惠套餐。4、為了更好的在市場(chǎng)中扎穩(wěn)腳根，必須了解當(dāng)前唇膏的走向

11、，例如，集中區(qū)域，消費(fèi)人群，價(jià)格。特別是價(jià)格決定企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率，是否加快引進(jìn)新技術(shù)，提高勞動(dòng)者的素質(zhì)。所以以下為市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研情況。唇膏價(jià)格行情調(diào)查表調(diào)查日期：2005年10月份 調(diào)查對(duì)象：唇膏順序商品名稱商品網(wǎng)站商品價(jià)格30天售出所在地區(qū)信用等級(jí)1香港sasa甜甜圈潤(rùn)膏4件套裝2.7g*4個(gè) 送禮自用 秋冬護(hù)唇必備88.00752上海132澳洲原裝進(jìn)口格蘭瑪弗蘭正品小巧貝佳護(hù)唇膏20ml去角質(zhì)潤(rùn)唇做唇膜119.00482廣東廣州123德國(guó)lavera化妝品/護(hù)膚品 基礎(chǔ)護(hù)理潤(rùn)唇膏4.5ml 有機(jī)滋潤(rùn)33.00132上海94曼秀雷敦天然植物潤(rùn)唇膏無香料4g 護(hù)唇 保濕 滋潤(rùn) 新品 專柜正品34

12、.90541廣東廣州165澳洲原裝進(jìn)口格蘭瑪弗蘭正品清幽莉莉護(hù)唇膏20ml柑橘味保濕做唇膜119.0098廣東廣州126香港莎莎sasa甜蜜潤(rùn)唇膏巧克力甜心4件套 套裝禮盒 七夕98.0081上海13八、產(chǎn)品的專利和品牌 專利一:掌握了全套的植物生產(chǎn)替代技術(shù) 專利二:實(shí)現(xiàn)了唇膏可以吃的改革創(chuàng)新 專利三:本公司開發(fā)了多款彩色產(chǎn)品品牌展示:1、kose高絲晶燦 櫻彩晶透唇底（茶花型）160元82、倩碧唇膏 亮唇彩色65號(hào)3、dior迪奧水漾持久唇蜜 240元5.9（6）4、clarins嬌韻詩雜果唇彩160元15 第三章 人員及組織結(jié)構(gòu)一、管理人員 業(yè)的良好發(fā)展離不開管理人員的出謀劃策和員工的一致

13、努力。而高管的素質(zhì)就尤為重要。敏銳的洞察能力，戰(zhàn)略眼光，決策能力，執(zhí)行能力，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新能力，營(yíng)銷能力，口才好，思維敏捷，條理清晰，有邏輯性。辦事果斷，高瞻遠(yuǎn)矚，愛護(hù)員工，具有人格魅力！這些都必不可少。以下為我公司的管理人員：沈星位影尹慧敏徐婷婷付春梅職務(wù)董事長(zhǎng)總經(jīng)理營(yíng)銷部長(zhǎng)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)生產(chǎn)部長(zhǎng)性別男女年齡（歲）2220211920籍貫四川廣元江蘇徐州江蘇灌云學(xué)歷本科所學(xué)專業(yè)人力資源管理會(huì)計(jì)現(xiàn)代紡織技術(shù)畢業(yè)院校南通紡院南通紡院南通紡院聯(lián)系電話18862982627660067188627470211886274738218862747159電子郵箱8126837811607961935122523

14、92482776375471003857804二、組織結(jié)構(gòu)1、公司決策程序（1）確定目標(biāo)擬定備選方案評(píng)價(jià)備選方案選擇方案執(zhí)行方案回饋評(píng)價(jià)方案(2)注意事項(xiàng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的錯(cuò)誤判斷有失偏頗的假設(shè)前提競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的自我削弱2、公司管理流程圖2、員工薪酬（1）普通員工2000元/月基本工資，加提成公司月收益的0.1%。（2）部長(zhǎng)級(jí)別6000元/月基本工資，加提成公司月收益的0.2%。（3）總經(jīng)理15萬/年基本工資，加公司股份的1%。3、員工的福利（1）買有員工保險(xiǎn)：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、住房公積金(正式員工)（2）周末輪班放假；每年送節(jié)日禮物、免費(fèi)體檢、帶薪年假。（3）對(duì)女性有1年的待產(chǎn)假，工資照發(fā)

15、。4、激勵(lì)制度（1）工作表現(xiàn)好，公司效益上升，可以組織5日旅游（公費(fèi)）。（2）對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)，可以獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20萬的小轎車。（3）績(jī)效加薪，年終獎(jiǎng)。5、與員工相關(guān)的合約（1）簽訂勞動(dòng)用工合同，期限一般3年，個(gè)別10年。（2）與相關(guān)員工簽訂公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密保密。（3）與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員簽訂競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。6、公司產(chǎn)權(quán)保護(hù)（1）范圍：知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密、商業(yè)秘密等（2）我公司通過國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證第四章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述1、產(chǎn)業(yè)狀況：化妝品市場(chǎng)被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”，朝陽產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)如今取得的前所未有的成就。作為新興市場(chǎng)，唇膏企業(yè)如雨后春筍越來越多，

16、品牌層出不窮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大。2、行情了解：國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批以美加凈、艾麗絲雅、六神、大寶、舒蕾歐珀萊等為代表的優(yōu)秀民族文化品牌。但目前，唇膏大部分市場(chǎng)份額已被為數(shù)不多的跨國(guó)公司占領(lǐng)，如法國(guó)的歐萊雅。如今唇膏品牌競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是在產(chǎn)品文化、企業(yè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量，只有把握未來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成為世界500強(qiáng)是遲早的事情。二、競(jìng)爭(zhēng)廠家概覽商標(biāo)品牌曼秀雷敦藥業(yè)有限公司曼秀雷敦資生堂投資有限公司資生堂歐萊雅（中國(guó)）有限公司美寶蓮maybelline1、競(jìng)爭(zhēng)店與本店的距離：近，有利于借助他們的品牌來吸引顧客來，在所在區(qū)域進(jìn)行宣傳。產(chǎn)品對(duì)比，就了解各自的優(yōu)勢(shì)2、競(jìng)爭(zhēng)店的地址：市中心南大街，客流量大，消費(fèi)者多，交通便利。3、

17、對(duì)于產(chǎn)品：化妝品產(chǎn)品多而不專一，洗面、除斑、保濕，與類似的產(chǎn)品繁多，專業(yè)化不夠。我公司推出的唇膏（專攻），分不同的療效適合不同的人群。三、目標(biāo)顧客1、女性：1540歲，特別是在校大學(xué)生。2、原因：唇膏大部分供女性消費(fèi)，男士市場(chǎng)小。大學(xué)生時(shí)尚、前沿、潮流，極具潛力又亟待開發(fā)?；瘖y品（唇膏）打扮自己，推銷自己必不可少。推出的產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、潮流都滿足學(xué)生的要求。四、目標(biāo)市場(chǎng)農(nóng)村，由于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的又好又快的發(fā)展和城鄉(xiāng)的統(tǒng)籌發(fā)展，農(nóng)村人均收入提高，手中多余的資金不但用于物質(zhì)消費(fèi)，還用于精神消費(fèi)。對(duì)服裝和化妝品的需求激增，由市場(chǎng)空白到市場(chǎng)飽和，商機(jī)不斷。五、產(chǎn)品的市場(chǎng)地位當(dāng)今企業(yè)對(duì)化妝品的研發(fā)緊鑼密鼓，各

18、種護(hù)理、保養(yǎng)、彩妝等產(chǎn)品層出不窮，以緊隨國(guó)際化妝品市場(chǎng)新方向。綠色自然與環(huán)保已成為全球化，所以安全、無毒、無副作用的原料成為新寵，另外人們?cè)絹碓秸J(rèn)可果蔬的產(chǎn)品，而我公司產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，天然植物中攝取人體所需的天然微量元素，抗衰老、保濕，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。六、市場(chǎng)區(qū)分1、消費(fèi)者分三個(gè)人群：（1）第一個(gè)群體的人有能力購(gòu)買進(jìn)口的奢侈口紅唇膏。（2）第二個(gè)群體的人有能力購(gòu)買進(jìn)口的中檔產(chǎn)品，估計(jì)占城市人口的2.5%。（3）第三個(gè)群體是有能力購(gòu)買當(dāng)?shù)氐闹袡n產(chǎn)品，這部分占城市人口的10%。2、消費(fèi)情況 就江蘇區(qū)域來看，學(xué)生、白領(lǐng)和婦女是推動(dòng)化妝品前進(jìn)的不竭動(dòng)力。她們的消費(fèi)能力、消費(fèi)方式、消費(fèi)量是有區(qū)別的。以下為局部（

19、江蘇）消費(fèi)調(diào)查情況：職業(yè)收入（元）區(qū)域購(gòu)買方式學(xué)生500800江蘇地?cái)?001000超市10001200專賣店白領(lǐng)20003000直購(gòu)、正規(guī)商場(chǎng)30005000直購(gòu)、進(jìn)口5000 6000七、市場(chǎng)特征1、目前，化妝品生產(chǎn)單位主要集中在少數(shù)的幾個(gè)省份，其他省份則相對(duì)很少，化妝品的經(jīng)營(yíng)和使用環(huán)節(jié)主要集中在商場(chǎng)、超市、便利店、商品批發(fā)市場(chǎng)、藥店、美容院、洗浴中心等，其他經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)有網(wǎng)上銷售、電視直銷等。2、保持快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。近幾年化妝品在所有商品零售額中所占比重增加。3、化妝品消費(fèi)對(duì)象擴(kuò)大。長(zhǎng)期以來，集中在年輕人和中年人，特別是2040的女性?，F(xiàn)如今，格局正發(fā)生變化。地域由城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)；年齡由低齡向高齡

20、延伸；消費(fèi)對(duì)象性別，男士和兒童護(hù)膚品正在悄然興起。4、中高檔化妝品品牌的消費(fèi)群體擴(kuò)大。5、銷售形式多樣化，批發(fā)市場(chǎng)、專營(yíng)店、加盟店。第五章 營(yíng)銷策略一、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇 1、中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的新市場(chǎng)，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入，我想本市企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場(chǎng)更加細(xì)分，概念日漸翻新，營(yíng)銷也各有高招。這更促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，又加劇了行業(yè)品牌之爭(zhēng)。特別是國(guó)外品牌的介入，更加使競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，歸納其營(yíng)銷策略，可以作以下要點(diǎn)概述：強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)，公關(guān)策略應(yīng)用，著重塑造品牌；成功的專柜營(yíng)銷策略；超細(xì)分的市場(chǎng)策略，能吻合不同的消費(fèi)需求；包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色

21、，更有個(gè)性，更有品質(zhì)感；“引導(dǎo)消費(fèi)”向“追蹤消費(fèi)”模式演變，更加迎合消費(fèi)者心理需求；更重視品牌建設(shè)，重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究；更重視化妝品網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè)。 而恰恰我們首次推出的產(chǎn)品更符合時(shí)代的要求。我們相信不就的將來會(huì)有很大的市場(chǎng)。我們將在百貨商場(chǎng)專柜銷售和人員直銷來提升我們的品牌知名度。我們會(huì)根據(jù)以下因素來選擇銷售渠道，（1）市場(chǎng)因素：目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小及潛在需求量，市場(chǎng)的集中與分散程度，顧客的購(gòu)買特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。（2）商品因素：由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的營(yíng)銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質(zhì)，商品的時(shí)尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價(jià)值大小，商品市場(chǎng)壽命周期等

22、。（3）生產(chǎn)企業(yè)本身的條件：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，企業(yè)的聲譽(yù)和形象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)控制渠道的程度等。 （4）環(huán)境因素等。2、渠道策略：（1）從中心城市到二三線市場(chǎng)，打造品牌，做宣傳，擴(kuò)大規(guī)模，在一家或兩家店內(nèi)投入，做2個(gè)月的嘗試，初步展開連鎖賣場(chǎng)。品牌形象統(tǒng)一化，突出炫美唇膏特性。（2）專柜策略（3）電子商務(wù)渠道策略（4）媒體傳播。二、營(yíng)銷隊(duì)伍和管理1、首先要考慮人員的職業(yè)操守培養(yǎng)，通過經(jīng)常性的例會(huì)來培訓(xùn)大家的業(yè)務(wù)技能，團(tuán)隊(duì)精神，敬業(yè)精神等。讓大家感受到歸屬感和安全感，提高大家的受挫承受力。2、工作要制定部門的年度、季度、月度工作計(jì)劃、目標(biāo)。按照工作計(jì)劃、目標(biāo)適時(shí)的監(jiān)督、檢查下屬

23、的工作。 正確、公平、公正的評(píng)價(jià)下屬人員的工作業(yè)績(jī)，根據(jù)工作業(yè)績(jī)對(duì)下屬進(jìn)行獎(jiǎng)罰。為下屬創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。不過這要根據(jù)我們的產(chǎn)品特性和客戶特點(diǎn)制定，不能太苛刻。這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要的一個(gè)部分，嚴(yán)格的管理同樣會(huì)給大家樹立工作目標(biāo)，也會(huì)帶給大家安全感。3、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候搞一些集體活動(dòng)，提高大家的凝聚力。4、幫助大家建立自己的客戶管理和工作管理計(jì)劃（周、月、季、年），并制定嚴(yán)格的檢查制度。（1）作為業(yè)務(wù)人員必須努力提高個(gè)人能力：（2）大膽，不怕挫折、失敗，堅(jiān)持。 （3）虛心，虛心向公司的老員工、客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。（4）誠(chéng)實(shí)、有信用，樹立良好的個(gè)人形象。 （5）好學(xué)，多思（6）熟悉公司產(chǎn)品性能、賣點(diǎn)（7）

24、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格 （8）明確你的銷售客戶，了解客戶的需求三、促銷計(jì)劃和廣告策略1、促銷計(jì)劃（1）年度促銷計(jì)劃:店鋪為營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷計(jì)劃與季度促銷計(jì)劃，并且以下列為重點(diǎn)：a、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合b、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距c、節(jié)日特性的融合（2）主題式促銷計(jì)劃:主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或?qū)０感源黉N計(jì)劃，最常使用在專賣店開幕、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)中。a.店鋪開幕b.周年慶典c.社會(huì)特定事件.(3)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃:銷售業(yè)績(jī)是店鋪維持利潤(rùn)的最主要來源。營(yíng)業(yè)人員每日的工作就是要確保業(yè)績(jī)的完成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)

25、設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到預(yù)警點(diǎn)立即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨?，為了能有效而?zhǔn)確地達(dá)到目的，應(yīng)建立“促銷題庫(kù)”以備不時(shí)之需。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則因各行業(yè)及店鋪的特性而有所不同，一般以過去正常業(yè)績(jī)?yōu)閰⒖贾担缒车赇佋诋?dāng)日下午6點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的完成有相當(dāng)大的幫助。(4)對(duì)抗性促銷計(jì)劃:經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，顧客長(zhǎng)期籠罩在促銷的誘惑中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“促銷題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，可以立即運(yùn)用。2、廣告策略方案：廣告目標(biāo)：以滿足消費(fèi)者心理需求為主，制造一種高端時(shí)尚的感覺，

26、讓消費(fèi)者看到廣告以后能夠引起心里共鳴，個(gè)性及自我觀念是炫美考慮的營(yíng)銷因素之一。四、市場(chǎng)分析1、品牌定位（1）炫美時(shí)尚，處處關(guān)懷（2）炫美唇膏品牌的個(gè)性是：時(shí)尚 流行 優(yōu)雅 魅力 品牌定位就是產(chǎn)品最終購(gòu)買者定位，即希望誰來購(gòu)買產(chǎn)品。因此，我們特別關(guān)注目標(biāo)群體的年齡 收入情況 生活習(xí)慣 品味和個(gè)性特點(diǎn)方面。品牌具有了個(gè)性，就會(huì)吸引那些消費(fèi)者，形成并認(rèn)同自己個(gè)性的消費(fèi)群體，進(jìn)而形成品牌忠誠(chéng)度。也就是“品牌效應(yīng)”。2、目標(biāo)市場(chǎng)（1）炫美護(hù)唇產(chǎn)品銷售對(duì)象主要是：1635歲的消費(fèi)群體。（2）年輕群體：什果冰護(hù)唇系列、纖纖護(hù)唇系列。（3）彩妝群體：水彩潤(rùn)唇系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤(rùn)唇膏。（4）成人/

27、家庭群體：男士潤(rùn)唇膏、特柔潤(rùn)唇膏、薄荷潤(rùn)唇膏、維他命潤(rùn)唇啫喱、水分潤(rùn)唇膏等。（5）兒童群體：小小什果冰口紅。五、價(jià)格決策1、一般人選擇唇膏考慮，第一是質(zhì)地，第二是顏色。質(zhì)地會(huì)考慮實(shí)際的滋潤(rùn)和持久性，其次就是流行啞光還是潤(rùn)澤。顏色的考慮就因人而異，有些會(huì)緊跟潮流，而不理涂上后會(huì)變得一面病容或夸張得過分；有些又會(huì)非常保守，總是選擇一些中性的自然色，總之看著似乎適合自己便可以了。買唇膏前最好在鏡前仔細(xì)觀察自己的一張臉，要留意的有四大事項(xiàng)：唇形、唇色、牙齒顏色、膚色。2、仔細(xì)觀察唇膏的質(zhì)量：合格唇膏的表現(xiàn)，膏體平滑無氣孔，并達(dá)到耐熱和耐寒標(biāo)準(zhǔn)，一般不會(huì)出現(xiàn)彎曲和軟化，即使室外溫度較低，回到常溫下幾分鐘

28、就可以使用。而質(zhì)量差的唇膏表面不平滑，細(xì)看有微小的膨脹或膏體出汗現(xiàn)象。因此，在選擇時(shí)不要忽視了它的包裝及底部標(biāo)簽。合格的唇膏無論是精裝還是簡(jiǎn)裝，標(biāo)簽上的生產(chǎn)日期、生產(chǎn)許可證號(hào)、保質(zhì)期、生產(chǎn)廠家等清晰可辨。一般正規(guī)的大商場(chǎng)銷售的唇膏，比較注重進(jìn)貨把關(guān)，產(chǎn)品要經(jīng)過商檢及市衛(wèi)生防疫站檢測(cè)通過，購(gòu)買時(shí)較為放心，而小攤上銷售的則保障性較小。第六章 制造計(jì)劃一、產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖添加基料攪拌鍋中進(jìn)行加熱,使其溶解從鍋中取基料放于不銹鋼勺中,并添加色膏于不銹鋼勺中打開攪拌機(jī)預(yù)熱,并準(zhǔn)備好相應(yīng)的原料標(biāo)準(zhǔn)樣板用玻璃棒攪拌不銹鋼勺中的色膏與基料,使其混合均勻?qū)嚢韬玫纳嗯c基料倒入三輥機(jī)研磨將研磨好的色膏與基料倒入裝

29、有基料的攪拌鍋中,加熱攪拌在攪拌鍋中添加珠光(其它原料),攪拌30分鐘 當(dāng)冷卻至室溫后,與原料標(biāo)準(zhǔn)樣板對(duì)比鍋內(nèi)原料充分混合后,開始降溫,并從鍋中取出少量放置冷卻倉(cāng)庫(kù)發(fā)料領(lǐng)料生產(chǎn)計(jì)劃安排放料比對(duì)ok后,再次鍋內(nèi)降溫至60度殺菌試驗(yàn)入庫(kù)二、 技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀小產(chǎn)業(yè)適合小企業(yè)，采用的技術(shù)方面不夠先進(jìn)的，部分奢侈品精加工而成，成本單價(jià)也就當(dāng)然高。大部分企業(yè)采用的是一般傳統(tǒng)技藝。三、產(chǎn)品制造方式公司成立初期，鑒于贏得的市場(chǎng)，步步為營(yíng)，選擇自己生產(chǎn)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈存在投入和產(chǎn)入的聯(lián)系，安全放心，質(zhì)量有保障。后期，尋找最優(yōu)價(jià)值，選擇委托生產(chǎn)，成本低于自已生產(chǎn)的成本,而且投入少,風(fēng)險(xiǎn)低.收益自然就高.而且可用生產(chǎn)企業(yè)

30、的銷售渠道,采購(gòu)渠道及人力資源等等。四、基本設(shè)施 公司自建廠以來，鑒于資金有限，為了防止資金流轉(zhuǎn)不暢，采用租用的廠房（有效期為10年，發(fā)展起來了就決定購(gòu)買再擴(kuò)大），恢復(fù)生產(chǎn)，在市場(chǎng)中扎穩(wěn)腳跟。廠房面積500平方米，生產(chǎn)面積300平方米，200工作區(qū)和住宿區(qū)。廠房位于南通市崇川區(qū)校西路225號(hào)，交通便利，面積遼闊，遠(yuǎn)離市區(qū)，距居民區(qū)有一定的距離，污染小。我廠有2輛汽車（2手東風(fēng)牌），用于產(chǎn)品運(yùn)輸和產(chǎn)品集散，讓購(gòu)買和搜后服務(wù)到位。每個(gè)辦公室配有電腦、打印機(jī)和固定電話，方便工作，與中國(guó)建設(shè)銀行合作，每月按時(shí)為員工發(fā)放薪酬，總價(jià)值3萬。為設(shè)備購(gòu)買保險(xiǎn)，減少損失。公司最大生產(chǎn)能力500萬/年，滿足公司產(chǎn)

31、品銷售增長(zhǎng)的需要。符合擴(kuò)大市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，沖出中國(guó)，面向世界。五、 特殊技能員工的保護(hù)1、設(shè)備操作需要特殊技能員工的要求（1）從事機(jī)械操作和日常設(shè)備維護(hù)等2年，對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行自我檢查并提出解決方案。（2）工作認(rèn)真，有責(zé)任心和耐心，有創(chuàng)新意識(shí)，吃苦耐勞。 選擇要求（3）經(jīng)過3次選拔，技能考核、筆試、面試，而綜合層層把關(guān)，最終找到技能員工，進(jìn)行簽約，從事生產(chǎn)。六、產(chǎn)業(yè)聯(lián)系供應(yīng)商李明光鄧煥君傅喜琴原材料包裝材料唇膏盒聯(lián)系號(hào)碼159282342151574215433113645799934聯(lián)系地址四川廣元廣大東莞浙江義烏規(guī)格無毒天然果蔬細(xì)膩少雜質(zhì)適量的動(dòng)物脂肪型號(hào)a943036質(zhì)地不宜過硬耐磨h8r

32、1.6r1.2（cm）銀灰色、咖啡色為主，透明質(zhì)。七、質(zhì)量問題1、質(zhì)量檢測(cè)經(jīng)國(guó)家檢測(cè)符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，2、質(zhì)量認(rèn)證haccp/iso22000(危害分析及關(guān)鍵控制點(diǎn)/食品安全管理體系)qc080000（有害物質(zhì)過程管理體系）3、必要性（1）增強(qiáng)品牌效應(yīng)，樹立顧客對(duì)產(chǎn)品的信心，符合相關(guān)法規(guī)及市場(chǎng)需求，內(nèi)部過程的改善。（2）滿足國(guó)外客戶需求，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及減少賠款費(fèi)用，便于產(chǎn)品的生產(chǎn)商、供應(yīng)商、維護(hù)商對(duì)產(chǎn)品中有害物質(zhì)判斷和識(shí)別第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、 資金來源資金來源：1、自籌資金：來自各地方部門、企業(yè)及各行政事業(yè)單位等各種渠道。2、銀行信貸資金:通過對(duì)我國(guó)各專業(yè)銀行的貸款來滿足企業(yè)資金的需求。3、非銀行

33、金融機(jī)構(gòu)資金:通過向信托投資公司、租賃公司、保險(xiǎn)公司、證券公司、財(cái)務(wù)公司等進(jìn)行貸款，作為企業(yè)補(bǔ)充資金的來源。二、分配項(xiàng)目原料機(jī)器設(shè)備維修獎(jiǎng)金、工資其他比例30%30%10%20%10%三、未來收入 為了提高我公司的安全效率，確保各項(xiàng)工程項(xiàng)目安全的進(jìn)行施工，依據(jù)本公司的實(shí)際情況對(duì)安全資金的投入計(jì)劃及使用有如下幾項(xiàng)規(guī)定：1、公司提取預(yù)計(jì)年利潤(rùn)的3%-6%作為安全生產(chǎn)資金的投入，經(jīng)決定，公司將提取3萬元進(jìn)行使用。2、安全資金的提取使用項(xiàng)目擬投入資金員工普通安全培訓(xùn)費(fèi)用5000特殊工種培訓(xùn)費(fèi)用3000安全月活動(dòng)費(fèi)用3000安全參考書刊物3000購(gòu)買勞動(dòng)保護(hù)用品40003、生產(chǎn)技術(shù)措施的保障項(xiàng)目擬投入資

34、金購(gòu)置機(jī)器設(shè)備及機(jī)具配件12000定期維護(hù)、抽查30004、銷售收入（元）（1）創(chuàng)業(yè)贏利模式：獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式（2）獨(dú)占性原則：祖?zhèn)鲗m廷秘方，天然植物加果蔬生產(chǎn)的綠色唇膏，遠(yuǎn)遜于蠟、油和色素制成的產(chǎn)品，我們有同樣的效果，但更健康安全，對(duì)唇和皮膚無傷害。 （3）市場(chǎng)的開拓前期：立足本地，走向大城市。客戶地址聯(lián)系方式價(jià)值（萬元）鄭勇南通1886298658910張財(cái)北京1589364781230張誠(chéng)上海1694852364520后期：生存穩(wěn)定后，好產(chǎn)品，世界分享。clientnationalitycontactworthtimaustralianty89966msn.com200000smithbri

35、tishsc39562msn.com300000(4)銷售收入情況月份銷售收入銷售成本銷售費(fèi)用銷售稅金銷售成本率銷售費(fèi)用率19867.148350.40992.21494.0684.63%10.06%210862.027799.50124.08460.2371.81%1.14%311132.116917.83649.36307.0562.14%5.83%410263.105793.15736.12449.4856.45%7.17%58720.288548.29522.64486.0298.06%5.99%67922.529870.90444.96283.91124.59%5.62%710926

36、.298077.79544.7255.2373.93%4.99%810530.417055.03655.69292.5567.00%6.23%911146.088480.23484.44225.7476.08%4.35%1010247.789167.20316.3992.6189.46%3.09%119607.1410705.64721.78173.25111.43%7.51%129088.419866.62922.54181.13108.56%10.15%合計(jì)120313.30100632.577114.943501.2683.46%5.91%（5）公司利潤(rùn)（萬元）項(xiàng)目行次上年同期累計(jì)本月數(shù)

37、本年累計(jì)數(shù)一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入15020500減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本42010200主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加52140二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列）103010300加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列）11減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用1420450管理費(fèi)用1510210財(cái)務(wù)費(fèi)用1660680三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列）1810550加：投資收益（虧損以“”號(hào)填列）1932445補(bǔ)貼收入22401570營(yíng)業(yè)外收入23152150減：營(yíng)業(yè)外支出25204100四、利潤(rùn)總額（虧損總額以“”號(hào)填列）27403150減：所得稅2880.650五、凈利潤(rùn)1205200第八章 預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)一、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)（負(fù)債表）企業(yè)都有負(fù)債。企業(yè)負(fù)債

38、為30以下，這類企業(yè)保守有余，進(jìn)取不足，可能錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)，難以做大。負(fù)債70、80則可能會(huì)造成資金周轉(zhuǎn)緊張，資金鏈容易斷裂，而一旦斷裂，會(huì)給企業(yè)造成危機(jī)。編制單位： 炫美財(cái)務(wù)部 2014年7月 單位：萬元資產(chǎn)期末（萬元）年初（萬元）負(fù)債和所有者權(quán)益（萬元）期末（萬元）年初（萬元）流動(dòng)資產(chǎn)：-流動(dòng)負(fù)債：-貨幣資金4010短期借款148交易性金融資產(chǎn)108應(yīng)付票據(jù)53應(yīng)收票據(jù)61.5應(yīng)付賬款4430應(yīng)收賬款1010.5預(yù)收款項(xiàng)21.5預(yù)付款項(xiàng)42應(yīng)付職工薪酬5030應(yīng)收利息53應(yīng)交稅費(fèi)22應(yīng)收股利101應(yīng)付利息1.51其他應(yīng)收款51應(yīng)付股利2.61.5存貨1010其他應(yīng)付款42一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資

39、產(chǎn)53一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債54其他流動(dòng)資產(chǎn)-其他流動(dòng)負(fù)債1512流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)10050流動(dòng)負(fù)債合計(jì)145.195非流動(dòng)資產(chǎn)：-非流動(dòng)負(fù)責(zé)：-可供出售金融資產(chǎn)5010長(zhǎng)期借款2015持有至到期投資1010應(yīng)付債卷4025長(zhǎng)期應(yīng)收款1214長(zhǎng)期應(yīng)付款1010固定資產(chǎn)785遞延所得稅負(fù)債43在建工程5-其他非流動(dòng)負(fù)責(zé)21.8工程物資10-非流動(dòng)負(fù)責(zé)合計(jì)7654.8固定資產(chǎn)清理82負(fù)債合計(jì)221.1149.8無形資產(chǎn)510所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）-開發(fā)支出725實(shí)收資本（或股本）4030商譽(yù)32資本公積108長(zhǎng)期待攤費(fèi)用542.5減：庫(kù)存股43遞延所得稅資產(chǎn)50.5盈余公積52其他非流動(dòng)資產(chǎn)205未

40、分配利潤(rùn)75非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)327116所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì)6653資產(chǎn)總計(jì)427166負(fù)債和所有者（或股東權(quán)益）總計(jì)287.1202.8而負(fù)債超過100，則是資不抵資，可進(jìn)入破產(chǎn)程序了。二、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)1、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者（與目前對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)）現(xiàn)南通大大小小的化妝品店多不勝數(shù)，但迄今為止沒有一家著重為女性打造并以食用、實(shí)惠、濕潤(rùn)為主題的化妝品店。巴黎歐萊雅以滋補(bǔ)養(yǎng)顏套餐為主要特色服務(wù)，以男性滋補(bǔ)套餐為輔助產(chǎn)品服務(wù)，意在讓消費(fèi)者達(dá)到美容效果，幫助客戶改善身體狀況。本公司所有的唇膏都是按照祖?zhèn)鲗m廷秘方而配制，具有其他公司不可比擬的優(yōu)勢(shì)，但是市中心美顏的專營(yíng)店同樣會(huì)構(gòu)成我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，例如香奈兒、迪

41、奧、蘭蔻、曼秀雷敦等。但是他們屬于高檔的奢侈品，不適合大眾。2、供應(yīng)商 我們所需要的材料都是平常生活中可以購(gòu)買到的，我們只是將果蔬合理搭配，針對(duì)不同群體。運(yùn)用物流供應(yīng)鏈原理，與配送加工中心所在的區(qū)域內(nèi)原料供應(yīng)商，以及生產(chǎn)所需機(jī)械 、服務(wù)用品的廠家建立固定的供求關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)成本的最小化。3、消費(fèi)者（購(gòu)買者） 女性對(duì)于美，對(duì)于健康往往都有很高的要求。但是隨著城市生活節(jié)奏的加快，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代女性在職場(chǎng)上的地位得到了提高，但是身體健康水平、皮膚質(zhì)量卻有所下降。如何既跟上時(shí)代的節(jié)奏，又保持一個(gè)健康的身體，美麗的容貌成為了現(xiàn)代女性普遍關(guān)注的焦點(diǎn)?，F(xiàn)代女性往往是通過那些含有化學(xué)成分的護(hù)膚品保養(yǎng)肌膚或

42、者是通過化妝品來掩飾自身的缺點(diǎn)，這些都是治標(biāo)不治本的。其實(shí)大部分可以用我公司產(chǎn)品天然、無毒、環(huán)保。我們針對(duì)這一情況，在南通的市中心及周邊展開了一次市場(chǎng)隨機(jī)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示女性對(duì)于這一方面的需求特別，我公司具有很廣闊的市場(chǎng)前景。4、潛在進(jìn)入者由于化妝品（唇膏）的進(jìn)入壁壘是較低的，所以當(dāng)此形成一定的市場(chǎng)后，肯定是會(huì)有大量的進(jìn)入者的。但是這些企業(yè)只能模仿我們的經(jīng)營(yíng)模式，卻不能掌握真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們的祖?zhèn)鲗m廷秘方只屬于炫美公司，是其他企業(yè)無法抄襲和超越的。并且我們會(huì)在祖?zhèn)髅胤降幕A(chǔ)上，不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品，通過不斷創(chuàng)新來增強(qiáng)我們的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)谶@段期間會(huì)加大宣傳的力度，迅速搶占和鞏固自己的市場(chǎng)

43、地位，將品牌推廣出去，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)1、包括籌資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、資金營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)。2、樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)防范處理機(jī)制 具體方法主要有:一是堅(jiān)持謹(jǐn)慎性原則,建立風(fēng)險(xiǎn)基金。即在損失發(fā)生以前以預(yù)提方式建立用于防范風(fēng)險(xiǎn)損失的專項(xiàng)準(zhǔn)備金。如產(chǎn)品制造業(yè)可按一定規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提壞賬準(zhǔn)備金、商業(yè)流通企業(yè)計(jì)提商品削價(jià)準(zhǔn)備金,用以彌補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)損失。二是建立企業(yè)資金使用效益監(jiān)督制度加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，應(yīng)從以下幾方面入手：（1）籌資風(fēng)險(xiǎn)控制： 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，籌資活動(dòng)是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的起點(diǎn)，管理措施失當(dāng)會(huì)使籌集資金的使用效益具有很大的不確定性，由此產(chǎn)生籌資風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)籌集資金渠道有兩大類：一是

44、所有者投資，如增資擴(kuò)股，稅后利潤(rùn)分配的再投資。二是借入資金。對(duì)于借入資金而言，企業(yè)在取得財(cái)務(wù)杠桿利益時(shí)，實(shí)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)而借入資金，從而給企業(yè)帶來喪失償債能力的可能和收益不確定性?；I資風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的具體原因有幾方面：由于利率波動(dòng)而導(dǎo)致企業(yè)籌資成本加大的風(fēng)險(xiǎn)，或籌集了高于平利息水平的資金，此外，還有資金組織和調(diào)度風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，外匯風(fēng)險(xiǎn)。因此，必須嚴(yán)格控制負(fù)債經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 （2）投資風(fēng)險(xiǎn)控制：企業(yè)通過籌資活動(dòng)取得資金后，進(jìn)行投資的類型有三種：一是投資生產(chǎn)項(xiàng)目上，二是投資證券市場(chǎng)，三是投資商貿(mào)活動(dòng)。然而，投資項(xiàng)目并不都能產(chǎn)生預(yù)期收益，從而引起企業(yè)盈利能力和償債能力降低的不確定性。如出現(xiàn)投資項(xiàng)目不能按期投產(chǎn)，

45、無法取得收益，或雖投產(chǎn)不能盈利，反而出現(xiàn)虧損，導(dǎo)致企業(yè)整體盈利能力和償債能力下降，雖沒有出現(xiàn)虧損，但盈利水平很低，利潤(rùn)率低于銀行同期存款利率；或利潤(rùn)率雖高于銀行存款利息率，但低于企業(yè)目前的資金利潤(rùn)率水平。在進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)決策時(shí)，其重要原則是既要敢于進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資，以獲取超額利潤(rùn)，又要克服盲目樂觀和冒險(xiǎn)主義，盡可能避免或降低投資風(fēng)險(xiǎn)。在決策中要追求的 是一種收益性、風(fēng)險(xiǎn)性、穩(wěn)健性的最佳組合，或在收益和風(fēng)險(xiǎn)中間，讓穩(wěn)健性原則起一種平衡器的作用。四、管理風(fēng)險(xiǎn)1、定義：管理風(fēng)險(xiǎn)是指管理運(yùn)作過程中因信息不對(duì)稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。2、技術(shù)創(chuàng)新中管理風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避：（1）在管理者方面：首先要加強(qiáng)領(lǐng)

46、導(dǎo)者自身的品德修養(yǎng)，從而增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和激勵(lì)力，同時(shí)著力彌補(bǔ)其他方面如資源劣勢(shì)等方面的不足，提升管理的效率和效果；同時(shí)要擴(kuò)展知識(shí)，對(duì)技術(shù)創(chuàng)新涉及的知識(shí)方法等有一定程度的理解，增強(qiáng)與技術(shù)創(chuàng)新人員的溝通，從而對(duì)創(chuàng)新活動(dòng)的組織更為科學(xué)；還要全面提升管理層人員的素質(zhì)和能力，在管理人員中尤其要注重協(xié)作構(gòu)通能力的提高，刻意培養(yǎng)管理創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。(2)在組織結(jié)構(gòu)方面：中小企業(yè)應(yīng)在組織效率和靈活性上充分發(fā)揮自身先天優(yōu)勢(shì)；積極利用多種渠道與社會(huì)組織加強(qiáng)內(nèi)外信息溝通和交流；注重知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的有效識(shí)別和積累，加強(qiáng)企業(yè)知識(shí)管理，建立知識(shí)儲(chǔ)備庫(kù)；擴(kuò)大企業(yè)開放程度，利用各種社會(huì)力量，與高校、科研院所建立密切關(guān)系，增強(qiáng)組織對(duì)創(chuàng)新方向的把握。 (3)在企業(yè)文化方面：要致力于良好的企業(yè)文化的培養(yǎng)，除了凝聚力、向心力的形成和培養(yǎng)，尤其應(yīng)該塑造創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)精神，真正把創(chuàng)新作為企業(yè)生存和發(fā)展的根本所在，樹立朝氣蓬勃、齊心向上的企業(yè)精神，為一切創(chuàng)新活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。(4)在管理過程方面：應(yīng)該遵循對(duì)技術(shù)創(chuàng)新管理的科學(xué)性，減少管理人員的隨意性。首先要設(shè)立正確的創(chuàng)新目標(biāo)，最大限度地利用現(xiàn)有條件制定科學(xué)合理的計(jì)劃，其中包括對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)及建