雅迪電動(dòng)車終端推廣指導(dǎo)手冊(cè)

1、 終端推廣指導(dǎo)手冊(cè) 雅迪科技 （200903版）終端推廣指導(dǎo)手冊(cè) 第一章 適用一、 終端推廣手冊(cè)的適用范圍1、 雅迪銷售人員終端推廣操作的指導(dǎo)2、 雅迪各級(jí)經(jīng)銷商日常推廣活動(dòng)參考3、 雅迪各類促銷活動(dòng)實(shí)施指導(dǎo)二、 終端推廣手冊(cè)的適用對(duì)象1、 雅迪片區(qū)經(jīng)理2、 雅迪銷售經(jīng)理3、 雅迪各級(jí)經(jīng)銷商4、 雅迪專賣店店長(zhǎng)三、 終端推廣手冊(cè)的具體應(yīng)用1、 指導(dǎo)雅迪公司各級(jí)銷售人員開(kāi)展終端市場(chǎng)推廣活動(dòng)2、 指導(dǎo)雅迪各級(jí)經(jīng)銷商積極開(kāi)展促銷活動(dòng)、應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)3、 雅迪不同市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、發(fā)展階段的推廣做模版參考4、 引導(dǎo)雅迪網(wǎng)絡(luò)銷售以正規(guī)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化的促銷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)5、 提高雅迪終端投入的有效性和市

2、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力四、 終端推廣組織實(shí)施體系1、 雅迪市場(chǎng)推廣部2、 雅迪各級(jí)銷售經(jīng)理3、 雅迪各級(jí)經(jīng)銷商4、 雅迪各專賣店第二章 分類適用一、雅迪終端推廣活動(dòng)的分類： a類 大型促銷活動(dòng)類1、新店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng) 2、重張開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng) 3、周年店慶促銷活動(dòng) 4、大型節(jié)日促銷活動(dòng) b類 對(duì)抗性促銷活動(dòng)類 1、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗性促銷活動(dòng) 2、打擊型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手型促銷活動(dòng) c類 新品推廣促銷活動(dòng)類 1、新品上市促銷 2、新、特、異功能展示 d類 品牌提升類1、公益主題活動(dòng) 2、挑戰(zhàn)賽、拉力賽等各類競(jìng)技賽主題 3、有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答主題 4、服務(wù)感動(dòng)類主題二、雅迪終端推廣的分級(jí)： 1、按市場(chǎng)結(jié)構(gòu)： a、一級(jí)省會(huì)、直轄市市場(chǎng)

3、b、二級(jí)中心城市市場(chǎng) c、三級(jí)中小城市、重點(diǎn)縣市、中心鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng) d、縣鄉(xiāng)級(jí)、村鎮(zhèn)及其它基礎(chǔ)銷售網(wǎng)絡(luò)2、按應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)層次結(jié)構(gòu)： a、高度競(jìng)爭(zhēng)激烈地區(qū) b、中度競(jìng)爭(zhēng)地區(qū) c、一般競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)四、雅迪終端推廣實(shí)施模式 1、公司直接組織實(shí)施 2、公司指導(dǎo)并參與實(shí)施 3、公司指導(dǎo)實(shí)施第三章 雅迪終端推廣系列操作模板第一節(jié) 大型促銷活動(dòng)類模板一、標(biāo)準(zhǔn)操作流程模板：（三步曲）1、新店開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng) 2、重張開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng) 3、周年店慶促銷活動(dòng) 4、大型節(jié)日促銷活動(dòng)本類重點(diǎn)以新店開(kāi)業(yè)、升級(jí)重張促銷活動(dòng)為范例模板，其他活動(dòng)類推第一步：前期市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)?shù)仄放普{(diào)研消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研第二步：開(kāi)業(yè)策劃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷調(diào)研廣告實(shí)施模塊組織策

4、劃模塊第三步：前期籌備事項(xiàng)籌備模塊內(nèi)部人員培訓(xùn)模塊新店開(kāi)業(yè)1、 片區(qū)經(jīng)理2、 銷售經(jīng)理1、銷售經(jīng)理2、經(jīng) 銷 商3、店 長(zhǎng)宣傳策劃模塊方案策劃模塊1、市場(chǎng)推廣部2、雅迪經(jīng)銷商3、片區(qū)經(jīng)理4、銷售經(jīng)理1、市場(chǎng)推廣部2、雅迪經(jīng)銷商3、片區(qū)經(jīng)理4、銷售經(jīng)理 二、新店開(kāi)業(yè)操作要領(lǐng)：1. 側(cè)重宣傳造勢(shì)力度2. 短期促銷超常規(guī)投入3. 突出現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)、口碑效應(yīng)4. 全員參與100%執(zhí)行到位、保證效果三、操作菜單 1、市場(chǎng)調(diào)查-依照雅迪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查表了解具體市場(chǎng)狀況。雅迪x(chóng)xx地市開(kāi)業(yè)調(diào)查表（附表1）當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng) 環(huán)境分析（1) 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)目前總共有_個(gè)電動(dòng)車品牌；（2) 當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車專業(yè)市場(chǎng)有_個(gè)，其中最大是_市場(chǎng)

5、,該市場(chǎng)共有_個(gè)店，07年該市場(chǎng)總體銷售規(guī)模為_(kāi)輛；其次是_市場(chǎng)，該市場(chǎng)共有_個(gè)店，07年該市場(chǎng)總體銷售規(guī)模為_(kāi)輛。（3) 當(dāng)?shù)嘏琶叭坏碾妱?dòng)車品牌依次為_(kāi)當(dāng)?shù)刂髁ι碳曳治霎?dāng)?shù)厥袌?chǎng)主力商家/品牌/銷量分析：（1) 第一、_公司（車行），經(jīng)營(yíng)品牌_，去年總銷量約_輛；（2) 第二、_公司（車行），經(jīng)營(yíng)品牌_，去年總銷量約_輛；（3) 第三、_公司（車行），經(jīng)營(yíng)品牌_，去年總銷量約_輛；合作商家 情況分析（1) 合作商家原經(jīng)營(yíng)品牌是_去年電動(dòng)車總銷量為_(kāi)輛；（2) 之前雅迪在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)屬于 a、空白市場(chǎng)、先期已進(jìn)入市場(chǎng)；（3) 合作商家屬于、a、有實(shí)力沒(méi)思路 b、有思路沒(méi)實(shí)力 c、有思路有實(shí)力 d

6、、沒(méi)思路沒(méi)實(shí)力（4) 促銷操作執(zhí)行力、a、非常高 ，可以獨(dú)立完成b、基本可以獨(dú)立執(zhí)行 c 被動(dòng)型，需協(xié)助執(zhí)行（5) 公關(guān)關(guān)系等社會(huì)資源 a、良好 b、欠缺 （6) 合作商家店前200平方活動(dòng)場(chǎng)地 a、有 b、無(wú) 當(dāng)?shù)仄放拼黉N狀況（1) 前三名品牌促銷活動(dòng)a、經(jīng)常開(kāi)展 b、大型節(jié)假日開(kāi)展 c、偶爾開(kāi)展d、廠家支持情況下開(kāi)展（2) 前三名品牌促銷活動(dòng)的力度通常是 a、超常規(guī) b、常規(guī) c、小規(guī)模(3）主力品牌常用的促銷方式 a、買贈(zèng) b、抽獎(jiǎng) c、特價(jià) d、新品推廣 主要品牌經(jīng)銷商操作實(shí)力（1) 促銷操作思路 a、非常清晰 b、一般 c、被動(dòng)性廠家支持模式（2) 促銷操作水平a、很專業(yè) b、比較專

7、業(yè) c、不專業(yè) d、廠家支持模式（3) 促銷活動(dòng)廠家支持a、非常多 b、比較多 c、一般 d、無(wú)消費(fèi)習(xí)慣（1) 當(dāng)?shù)刭?gòu)買接受款型a、簡(jiǎn)易款為主 b、豪華款為主 c、助力車為主 d、綜合（2) 當(dāng)?shù)亟邮軆r(jià)位區(qū)間a、1800-2000 b、2000-2500 c、2500-3000業(yè) d、更高 (3)當(dāng)?shù)貙?duì)品牌的認(rèn)可度 a、非常認(rèn) b、一般 c、無(wú)概念當(dāng)?shù)貜V告成本法分析（1) 當(dāng)?shù)刂饕襟wa、電視 b、地方報(bào)紙 c、dm單發(fā)放 d、綜合（2) 當(dāng)?shù)刂饕襟w價(jià)格a、非常高 b、常規(guī)行業(yè)價(jià)格 c、較低 d、報(bào)紙或電視偏高（3) 當(dāng)?shù)仉娨曉试S形式a、多路衛(wèi)視畫面插播 b、多路流動(dòng)字幕 c、僅在地方頻道可

8、以 2、根據(jù)市調(diào)信息匯總，不同地區(qū)不同競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分別選定對(duì)應(yīng)的開(kāi)業(yè)方案模式。開(kāi)業(yè)促銷方案模板組合菜單高度競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)中度競(jìng)爭(zhēng)低弱市場(chǎng)推廣部特制活動(dòng)驚爆特價(jià)活動(dòng)可選可選來(lái)即送活動(dòng)可選常規(guī)特價(jià)活動(dòng)買贈(zèng)禮品活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)適用地域省會(huì)/ 直轄市二級(jí)地市縣鎮(zhèn)一/二級(jí)地市縣鄉(xiāng)縣適用店面類型生活館旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店形象店旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店標(biāo)準(zhǔn)店公司資源支持推廣部指導(dǎo)/操作推廣部參與指導(dǎo)實(shí)施片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)實(shí)施銷售經(jīng)理指導(dǎo)實(shí)施費(fèi)用控制標(biāo)尺30000元20000元15000元10000元以下開(kāi)業(yè)促銷力度選擇菜單高度競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)中度競(jìng)爭(zhēng)低弱市場(chǎng)推廣部特制活動(dòng)特別定制特別定制驚爆特價(jià)活動(dòng)6988989986折來(lái)即送活動(dòng)名牌洗衣粉名牌洗衣粉洗衣

9、粉洗衣粉常規(guī)特價(jià)活動(dòng)3-5款2-3款2款2款買贈(zèng)禮品活動(dòng)200元價(jià)值100元價(jià)值50元價(jià)值50元以下 抽獎(jiǎng)活動(dòng)2000-3000元2000元1000元1000元以下現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)露演2天2天1天可選功能展示穿插穿插穿插穿插適用地域省會(huì)/ 直轄市二級(jí)地市縣鎮(zhèn)一/二級(jí)地市縣鄉(xiāng)縣適用店面類型生活館旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店形象店旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店標(biāo)準(zhǔn)店公司資源支持公司宣傳車隊(duì) /人員 / 器材/物料宣傳車輛/器材3、 根據(jù)不同地區(qū)、不同競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分別選定相應(yīng)的開(kāi)業(yè)宣傳模式。開(kāi)業(yè)促銷宣傳模板組合菜單高度競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)中度競(jìng)爭(zhēng)低弱電視插播畫面前6天前5天前4天前3天多路飛播字幕前6天前5天前4天前3天當(dāng)?shù)貓?bào)紙1/2版2期1期1期dm單頁(yè)

10、夾報(bào)/散放30000份/3天20000份20000份10000份過(guò)街條幅10天/20條7天/20條5天/20條3/天 主流報(bào)紙軟文2-3篇1篇適用地域省會(huì)/ 直轄市二級(jí)地市縣鎮(zhèn)一/二級(jí)地市縣鄉(xiāng)縣適用店面類型生活館旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店形象店旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店標(biāo)準(zhǔn)店公司資源支持推廣部參與談判/ 設(shè)計(jì)推廣部全程指導(dǎo)推廣部指導(dǎo)片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)4、 新店開(kāi)業(yè)具體籌備工作稽核表模板 見(jiàn)附表新店開(kāi)業(yè)具體籌備工作稽核表模板分類序號(hào)工作事項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人協(xié)助人外部聯(lián)系1場(chǎng)地確定 前 7天經(jīng)銷商銷售經(jīng)理2開(kāi)業(yè)花籃安排、鞭炮安排經(jīng)銷商3城管手續(xù)審批、外圍公關(guān)經(jīng)銷商4雅迪宣傳車隊(duì)到達(dá)具體時(shí)間銷售經(jīng)理5周邊兄弟門店支援觀摩人員聯(lián)絡(luò)銷售經(jīng)

11、理6學(xué)生拉拉隊(duì)的雇傭聯(lián)系/培訓(xùn) 經(jīng)銷商物料準(zhǔn)備1pop展架采購(gòu)經(jīng)銷商2活動(dòng)抽獎(jiǎng)箱、喊話器、手舉牌等制作經(jīng)銷商3工作服、戶外帳篷、吊旗小禮品調(diào)配經(jīng)銷商銷售經(jīng)理4店外豎幅、橫幅、彩旗、車貼等制作 經(jīng)銷商5小件贈(zèng)品的準(zhǔn)備到位 經(jīng)銷商銷售經(jīng)理6買贈(zèng)禮品確定與準(zhǔn)備銷售經(jīng)理經(jīng)銷商7獎(jiǎng)券印制、贈(zèng)品登記表、舞臺(tái)背景噴繪銷售經(jīng)理8“來(lái)即送”贈(zèng)品采購(gòu)準(zhǔn)備銷售經(jīng)理經(jīng)銷商9抽獎(jiǎng)禮品的確定與準(zhǔn)備 銷售經(jīng)理經(jīng)銷商10超低特價(jià)車備貨銷售經(jīng)理經(jīng)銷商11彩虹門的準(zhǔn)備經(jīng)銷商廣告發(fā)布1dm設(shè)計(jì)/發(fā)放銷售經(jīng)理2電視廣告發(fā)布銷售經(jīng)理3dm夾報(bào)發(fā)放經(jīng)銷商4宣傳車隊(duì)巡游路線確定銷售經(jīng)理經(jīng)銷商5報(bào)紙廣告發(fā)布 軟/硬銷售經(jīng)理經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)布置1彩

12、拱門、升空氣球設(shè)置安排經(jīng)銷商經(jīng)銷商2pop印刷與書寫張貼安排經(jīng)銷商銷售經(jīng)理3條幅制作與懸掛安排經(jīng)銷商銷售經(jīng)理4賣場(chǎng)吊旗懸掛安排銷售經(jīng)理經(jīng)銷商5音響、宣傳光盤準(zhǔn)備調(diào)試銷售經(jīng)理經(jīng)銷商6活動(dòng)場(chǎng)地及贈(zèng)品堆頭安排落實(shí)銷售經(jīng)理經(jīng)銷商內(nèi)部準(zhǔn)備1價(jià)格文件的制定 前1天銷售經(jīng)理經(jīng)銷商2超低特價(jià)制定，準(zhǔn)備銷售經(jīng)理經(jīng)銷商3正常售車價(jià)格文件制定銷售經(jīng)理經(jīng)銷商4舞臺(tái)聯(lián)系，位置確定、主持人溝通 銷售經(jīng)理5臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)、裝車人員的調(diào)用經(jīng)銷商6樣車備貨、出樣經(jīng)銷商銷售經(jīng)理7促銷人員調(diào)配定崗經(jīng)銷商銷售經(jīng)理8開(kāi)業(yè)活動(dòng)細(xì)則貫徹及活動(dòng)分工 銷售經(jīng)理經(jīng)銷商9導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)及演示車輛提前演練 銷售經(jīng)理10開(kāi)業(yè)預(yù)演/全員動(dòng)員會(huì)銷售經(jīng)理店長(zhǎng)四、 新店

13、開(kāi)業(yè)的系列工作分解a、開(kāi)業(yè)計(jì)劃1) 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)束后，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)與經(jīng)銷商根據(jù)具體情況，確定開(kāi)業(yè)時(shí)間，制定開(kāi)業(yè)計(jì)劃2) 銷售經(jīng)理根據(jù)開(kāi)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容，負(fù)責(zé)與公司相關(guān)各部門溝通，根據(jù)相關(guān)程序提請(qǐng)公司調(diào)配資源，指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商完成開(kāi)業(yè)。b、開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案的制定和實(shí)施一、開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案的制定1) 確定開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)主題。如“賀雅迪電動(dòng)車xxx旗艦店火爆開(kāi)業(yè) x件大禮瘋狂送”、“賀雅迪電動(dòng)車火爆開(kāi)業(yè) 電動(dòng)車xxx元”等。主題要求：醒目、益?zhèn)鞑?、符合活?dòng)內(nèi)容、傳達(dá)促銷信息、有亮點(diǎn)主題吸引等。注：開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間必須是周六周日或節(jié)假日。2) 活動(dòng)形式：根據(jù)實(shí)際情況，依據(jù)開(kāi)業(yè)促銷方案模板組合菜單選定3) 活動(dòng)細(xì)則：根據(jù)

14、活動(dòng)內(nèi)容，制定出實(shí)施過(guò)程中的詳細(xì)內(nèi)容。活動(dòng)人員安排：活動(dòng)所需崗位、需要人數(shù)、各崗位職責(zé)分工安排等a. 活動(dòng)所需物品。活動(dòng)細(xì)則pop、價(jià)格pop、抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱、登記表、桌子、音響、手舉牌、活動(dòng)專用圖章等。c、活動(dòng)前期準(zhǔn)備及相關(guān)培訓(xùn)1) 活動(dòng)相關(guān)人員培訓(xùn)。召開(kāi)活動(dòng)準(zhǔn)備會(huì)，對(duì)參加活動(dòng)人員按活動(dòng)細(xì)則進(jìn)行分工責(zé)任到人。對(duì)門店相關(guān)人員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)則，由銷售經(jīng)理配合經(jīng)銷商組織導(dǎo)購(gòu)人員學(xué)習(xí)，保證活動(dòng)當(dāng)天作好解釋和宣傳工作，確保促銷活動(dòng)內(nèi)容全員傳達(dá)到位，理解到位。d、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：1) 根據(jù)開(kāi)業(yè)計(jì)劃所需物品明細(xì)，并根據(jù)數(shù)量、單價(jià)作出投入費(fèi)用預(yù)算。2) 本費(fèi)用預(yù)算必須按流程報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。第二節(jié) 重張、店

15、慶開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)模板1、 市場(chǎng)推廣部2、 片區(qū)經(jīng)理3、 銷售經(jīng)理4、 雅迪經(jīng)銷商一、標(biāo)準(zhǔn)操作流程模板：（三步曲）第一步：策劃方案老顧客回報(bào)模塊促銷模塊第二步：前期造勢(shì)宣傳模塊廣告宣傳模塊硬廣告造勢(shì)第三步：前期籌備事項(xiàng)籌備模塊內(nèi)部人員培訓(xùn)模塊重張、店慶開(kāi)業(yè)1、銷售經(jīng)理2、經(jīng) 銷 商3、店 長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)軟廣告造勢(shì)1、雅迪經(jīng)銷商2、片區(qū)經(jīng)理3、銷售經(jīng)理1、市場(chǎng)推廣部2、雅迪經(jīng)銷商3、片區(qū)經(jīng)理4、銷售經(jīng)理 二、店慶、重張開(kāi)業(yè)操作要領(lǐng)：1. 重點(diǎn)維護(hù)老顧客感情為主2. 側(cè)重宣傳造勢(shì)力度3. 突出現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)4. 口碑效應(yīng)與銷量并舉三、操作菜單 1、根據(jù)不同地區(qū)不同競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分別選定相應(yīng)的店慶活動(dòng)方案模式。店慶、重

16、張開(kāi)業(yè)方案模板組合菜單高度競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)中度競(jìng)爭(zhēng)低弱市場(chǎng)推廣部特制活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)新老客戶現(xiàn)場(chǎng)會(huì)老顧客專屬活動(dòng)驚爆特價(jià)活動(dòng)可選可選來(lái)即送活動(dòng)可選常規(guī)特價(jià)活動(dòng)買贈(zèng)禮品活動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)適用地域省會(huì)/ 直轄市二級(jí)地市縣鎮(zhèn)一/二級(jí)地市縣鄉(xiāng)縣適用店面類型生活館旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店形象店旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店標(biāo)準(zhǔn)店公司資源支持推廣部指導(dǎo)/操作推廣部參與指導(dǎo)實(shí)施片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)實(shí)施銷售經(jīng)理指導(dǎo)實(shí)施費(fèi)用控制標(biāo)尺30000元20000元15000元10000元以下2、根據(jù)不同地區(qū)、不同競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)分別選定相應(yīng)的開(kāi)業(yè)宣傳模式。店慶、重張宣傳模板組合菜單高度競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)中度競(jìng)爭(zhēng)低弱電視插播畫面前6天前5天前4天前3天電視軟性新聞前一周內(nèi)前3天內(nèi)多路飛播字幕前6天

17、前5天前4天前3天當(dāng)?shù)貓?bào)紙1/2版2期1期1期當(dāng)?shù)貓?bào)紙軟文報(bào)道前一周內(nèi)/2篇前3天內(nèi)老顧客專人電話回訪通知前一周前一周前一周前一周dm單頁(yè)夾報(bào)/散放30000份/3天20000份20000份10000份過(guò)街條幅10天/20條7天/20條5天/20條3/天 公交車體條幅7天20輛7天/10輛7天/10輛5天/10輛適用地域省會(huì)/ 直轄市二級(jí)地市縣鎮(zhèn)一/二級(jí)地市縣鄉(xiāng)縣適用店面類型生活館旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店形象店旗艦店標(biāo)準(zhǔn)店標(biāo)準(zhǔn)店公司資源支持推廣部參與談判/ 設(shè)計(jì)推廣部全程指導(dǎo)推廣部指導(dǎo)片區(qū)經(jīng)理指導(dǎo)3、開(kāi)業(yè)具體籌備工作稽核表模板參照本章第一節(jié)新店開(kāi)業(yè)具體籌備工作稽核表模板四、 新店開(kāi)業(yè)的系列工作分解 參照本

18、章第一節(jié)新店開(kāi)業(yè)的系列工作分解相關(guān)內(nèi)容 具體方案參考附件案例：河南新鄉(xiāng)雅迪2周年店慶活動(dòng)方案第三節(jié) 大型節(jié)假日促銷活動(dòng)模板一、標(biāo)準(zhǔn)操作流程模板：（三步曲） 第一步：公司下發(fā)統(tǒng)一活動(dòng)案案方案第二步：前期籌備硬廣告造勢(shì)廣告宣傳模塊第三步：提前造勢(shì)軟廣告造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)節(jié)假日大型活動(dòng)1、銷售經(jīng)理2、經(jīng) 銷 商3、店 長(zhǎng)內(nèi)部人員培訓(xùn)模塊事項(xiàng)籌備模塊1、雅迪經(jīng)銷商2、片區(qū)經(jīng)理3、銷售經(jīng)理4、店長(zhǎng)1、市場(chǎng)推廣部2、雅迪經(jīng)銷商3、片區(qū)經(jīng)理4、銷售經(jīng)理二、大型節(jié)假日促銷活動(dòng)操作要領(lǐng)：1. 核心為造勢(shì)力度2. 重心突出現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)、人氣聚集3. 夸張表現(xiàn)“買贈(zèng)”力度、氣勢(shì)4. 主抓現(xiàn)場(chǎng)即時(shí)銷量、成交率三、操作菜單此部分

19、整體參照本章第一節(jié)開(kāi)業(yè)及店慶相關(guān)模板部分活動(dòng)方案部分在公司無(wú)統(tǒng)一活動(dòng)方案下發(fā)時(shí)參照開(kāi)業(yè)、店慶相關(guān)模板第四節(jié) 新品推廣促銷活動(dòng)模板一、標(biāo)準(zhǔn)操作流程模板：（三步曲）第一步：公司下發(fā)統(tǒng)一推廣案案方案第二步：前期籌備廣告宣傳模塊店外條幅軟廣告造勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)新品推廣大型活動(dòng)1、銷售經(jīng)理2、經(jīng) 銷 商3、店 長(zhǎng)內(nèi)部人員培訓(xùn)模塊事項(xiàng)籌備模塊1、雅迪經(jīng)銷商2、銷售經(jīng)理3、店長(zhǎng)1、市場(chǎng)推廣部2、雅迪經(jīng)銷商3、片區(qū)經(jīng)理4、銷售經(jīng)理店內(nèi)展架展板新品賣點(diǎn)硬廣造勢(shì)新品導(dǎo)購(gòu)技巧 二、新品推廣促銷活動(dòng)操作要領(lǐng)：1. 核心為現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)力度2. 物料輔助、重心突出新品差異化、新、奇、特3. 夸張演示、引導(dǎo)顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主4. 主抓現(xiàn)場(chǎng)成交率及后續(xù)跟進(jìn)5. 活動(dòng)注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)參與性三、操作菜單此部分整體參照開(kāi)業(yè)及店慶相關(guān)模板部分活動(dòng)方案部分公司統(tǒng)一下發(fā)四、 新品推廣大型活動(dòng)的系列工作分