XX年大學(xué)生暑期銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

1、XX年大學(xué)生暑期銷售實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)暗示象牙塔生活即將結(jié)束，也告知步入社會(huì)努力工作的開始。下面是的小編為大家編輯的教師暑假實(shí)習(xí)報(bào)告， 歡迎大家閱讀。銷售類實(shí)習(xí)報(bào)告范文一、 實(shí)習(xí)目的1 1、 加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分 析問題和解決問題的能力。2 2、 鍛煉自己的實(shí)習(xí)工作能力，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管 理的能力。3 3、 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力， 學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己 的社會(huì)責(zé)任。二、 公司概況XXXX 科技有限公司位于石家莊市高新區(qū) , , 專業(yè)研究、 制造、 組裝、銷售計(jì)算機(jī)整機(jī)及其周邊產(chǎn)品，代理批發(fā)電腦組裝所 需各種硬件及配件。

2、公司成立于 19991999 年，員工 120120 余人， 代理品牌電腦銷售，批發(fā)零售華碩和盈通主板及ATIATI 和NVIDIANVIDIA 各系列顯卡，公司榮獲 石家莊市優(yōu)秀單位 ， 石家 莊市AAAAAA級(jí)信用單位 等榮譽(yù)稱號(hào)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容我在 XXXX 公司做電腦組裝及銷售工作，通過培訓(xùn)及親身 實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我們進(jìn)行基本的電腦銷售培 訓(xùn)，同時(shí)也教我們?nèi)ソM裝電腦。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給 我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機(jī)的安裝， 各個(gè)部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會(huì)有 所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實(shí)踐，我熟 悉了硬件組裝過程。裝好

3、電腦，接好線后，就是要裝電腦操 作系統(tǒng)，這個(gè)雖然簡(jiǎn)單，但也有細(xì)節(jié)要注意的，尤其是電腦 顯示器的屏幕測(cè)試，一定要夠細(xì)心才可以。經(jīng)過幾次動(dòng)手， 終于掌握了基本的電腦組裝。接下來要學(xué)的，就是要記住一 些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息?，F(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn) 步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對(duì)一大堆電腦部件的 信息，要想很快記住還是有一定難度的。 整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單， 但整個(gè)流程下來還是很費(fèi)心的，我也深深體會(huì)到工作和上學(xué) 的不同。培訓(xùn)之后，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧 客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒 心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的 口才。在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)

4、當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷 的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn) 氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認(rèn)識(shí)到了銷售其實(shí)真 的是一門偉大的藝術(shù)。我也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的 第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求 多高，都要盡量滿足顧客。在實(shí)習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔， 給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員 工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也 讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意 的，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。四、實(shí)習(xí)總結(jié)和收獲 在實(shí)習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會(huì)

5、用各種 各樣的態(tài)度來對(duì)待你，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí) 中不僅要面對(duì)顧客，還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己 自動(dòng)自覺的去做事，才能得到大家的肯定。一個(gè)多月來，我 在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定 的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：1.1. 思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大 ; ;2.2. 有時(shí)候辦事不夠干練 ; ;3.3. 工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造 性不夠 ; ;4.4. 業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠 的經(jīng)驗(yàn)，所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。由于公司規(guī)模 較小，正處于發(fā)展階段， 我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如： 員工管

6、理上較為混亂，職責(zé)不夠明確，公司沒有一個(gè)有效地 激勵(lì)機(jī)制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公 司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預(yù) 測(cè)和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存 成本，由于電子產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘 汰品，造成大量的資金浪費(fèi)，公司應(yīng)該在庫存管理方面，應(yīng) 該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件， 包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也 省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風(fēng) 險(xiǎn)和庫存成本。在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，確實(shí)讓自己成長了許多。在 實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了 自

7、己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為電腦的組裝和銷售 不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠 缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)， 也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是 自己步入社會(huì)努力工作的開始。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我深 深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。 在以后的工作學(xué)習(xí)中， 我會(huì)更加努力， 取長補(bǔ)短， 虛心求教， 不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論 在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作 負(fù)責(zé)任的人 ! !大學(xué)生暑期銷售實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)目的：通過房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流 程和操作，在這個(gè)基

8、礎(chǔ)上把所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐 緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以 致用的目的。實(shí)習(xí)時(shí)間： -實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xxxx 縣 xxxx 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總結(jié)報(bào)告：為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的 實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí) , , 受益非淺。 現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： xxxx 縣 xxxx 房地產(chǎn)開發(fā)有限 公司，位于 xxxx 省 xxxx 縣 xxxx 鎮(zhèn)東街 4242 號(hào)，于 19991999 年 8 8 月 1010 日在 xxxx 工商注冊(cè)，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為 201201 萬元，是一

9、所股份有限公司。房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告 我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓 房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒有接 觸過這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來，才 發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問題。比如：剛來的一天， 有一個(gè)客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清楚，不知道 該怎么辦 ? ? 很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不 知 。通過幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒 有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有 一次帶客戶看房子，由于把 d d區(qū)寫成了 b b區(qū)，找了好半天才找到 . 所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。還有一個(gè)問題就是，客

10、戶早上說看中了房子，下午又找 理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是 又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能 找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問 題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一 輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客 戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不 敢接觸， 不過慢慢覺得只要你用心地做， 反而又會(huì)左右逢源 越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f過： 凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。 因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任

11、何 事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼 岸! !總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要 你敢嘗試，沒有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信， 我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的 理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在 實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng) 導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。同時(shí)，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1 1、知識(shí)量少搭不上話。 2 2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。 3 3、房地產(chǎn)企業(yè)方面 的知識(shí)很少。 4 4、核對(duì)文件效率低下。 5 5、實(shí)踐工作能力低下， 不得法。 怎么彌補(bǔ)不足呢 ? ?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí)總結(jié)。 其次，工作中碰上問題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。 最后， 在工作中不